Свой бизнес: магазин спортивной атрибутики

Бизнес на изготовлении футбольной атрибутики

В нашей стране очень много людей, являющихся фанатами футбола. На этом увлечении тоже можно заработать.

Идея бизнеса состоит в том, чтобы изготавливать различную футбольную атрибутику —  флаги, вымпелы, значки, кружки, зажигалки, фляжки, футболки, календари, бейсболки, шапки, носки, шарфы и т.д. с символиками клубов, сборных команд, отдельных футболистов..

Суть бизнеса проста — сначала оптом закупается исходный товар (кружки, зажигалки, футболки и т.п.). Затем путем специальной обработки на предмет наносится соответствующая атрибутика клуба, команды, имя любимого футболиста. Например, на зажигалки — путем гравировки.

В интернете много информации о способах нанесения изображений, надписей на различные предметы — в одной статье рассмотреть все способы не представляется возможным.

На самом деле тут главное не решение технических вопросов (все уже решено до нас) — главное найти такую нишу рынка, в которой продаваемый товар будет пользоваться постоянным спросом. А футбольная атрибутика — это именно такой сегмент рынка.

Вы можете изготавливать атрибутику и продавать ее самостоятельно путем частных объявлений; можете изготавливать продукцию для магазинов, занимающихся торговлей этим товаром, либо сами можете открыть магазин или интернет-магазин по продаже футбольных сувениров.

Способы реализации футбольной атрибутики и продвижение бизнеса

Так как рассматриваем вариант именно малого бизнеса, лучше сначала попробовать изготовить небольшую партию различных сувениров, и реализовать их при помощи обычных объявлений в интернете. Затем, по ситуации, развиваем бизнес.

В больших городах есть специализированные магазины, занимающиеся продажей символики только определенного клуба.

Нам представляется, что в небольших городах такие магазины не будут пользоваться особой популярностью. Целесообразнее изготавливать футбольную атрибутику различных клубов из разных стран.

Спрос на эту продукцию повышается во время проведения чемпионатов большого футбола — чемпионатов мира, чемпионат Европы.

Также хорошо работает реклама на соответствующих футбольных форумах своего города (если, конечно, таковые есть). Сотрудничество со всеми фан-клубами своего города — обязательно. Их членам можно предоставлять определенную скидку на продукцию.

Футбольные фанаты — как правило, очень организованная группа людей, среди которых информация распространяется очень быстро.

Если в Вашем городе нет специализированного магазина по продаже футбольной атрибутики — это огромное преимущество для Вас.

Начать лучше с простых способов нанесения символики/информации. Если же Вы увидите, что спрос на Вашу продукцию есть, и Вы просто не успеваете справляться с изготовлением — можно заказать дополнительную продукцию у профессиональных фирм, занимающихся нанесением различных надписей, изображений на различные предметы.

Необходимость соблюдения авторских прав при производстве футбольной атрибутики (символики)

Тут нужно учесть очень важный нюанс — а именно необходимость соблюдения авторских прав соответствующего футбольного клуба либо иного правообладателя. Как правило, спортивные клубы регистрируют клубную символику (словесные или комбинированные обозначения) в качестве товарных знаков.

Пример бизнес-плана спортивного магазина

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Рассмотрим, как должен разрабатываться бизнес-план спортивного магазина на основе примерного, типового бизнес-плана который можно скачать с этой страницы.

Для начала определяемся с типом спортивного магазина. Возможно три варианта – специализированные, универсальные и бутики с фирменной одеждой.

При небольших капиталовложениях предпочтительно открыть небольшой спортивный магазинчик, ассортиментом которого была бы спортивная одежда и обувь для одного – двух видов спорта.

Открытие же универсального магазина спортивных товаров требует немалых капиталовложений.

И удержаться при такой жесткой конкуренции будет очень тяжело.

Для того, чтобы привлечь клиентуру, помещение должно находится, где обычно собирается большой поток потенциальных покупателей.

Например, на одной из центральных городских улиц или в торговом центре.

Самый большой поток потенциальных покупателей можно заполучить, если открыть магазин возле спортивных комплексов, бассейнов или тренажерных залов.

Минимальная площадь для спортивного магазина 50-70 кв.м. Но, если в ассортименте предполагается наличие спортивного инвентаря в виде тренажеров, то площадь, соответственно, должна быть намного больше.

А теперь поговорим о предполагаемом ассортименте. Во-первых, нужно постоянно быть в курсе спортивных новинок – аксессуаров, спортивное питание и т. д. как оказалось на практике, самыми продаваемыми спортивными товарами являются майки, футболки, спортивные костюмы и обувь.

Необходимо также позаботиться о товарах самых популярных брендов, таких как Nike, Adidas, Reebok и других. Для дополнительной информации можно воспользоваться статьей – бизнес-план магазина спортивной одежды.

Стартовый капитал можно взять в кредит или лучше пойти в долю с компаньоном, который такой же любитель спорта, как и вы. Если же на самом деле в спорте вы не ориентируетесь, но все -таки хотите открыть точку продажи спортивных товаров, придется дополнительно тратится на консультанта по подобным вопросам.

Полезно знать!

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: “Статьи о франчайзинге”

Предприниматель, который хорошо разбирается во всех тонкостях спорта, следит за новинками и его развитием, будет пользоваться успехом в открытии своего магазина спортивных товаров. В помощь начинающему бизнесмену станет бизнес-план магазина спортивных товаров.

Много кто задумывается открыть узко профильный магазин спортивного питания.

Бизнес имеет все шансы стать успешным, так как на сегодняшний день сохраняется невысокая конкуренция на рынке спортивных товаров.

Ассортиментом такого магазина должны быть энергетические соки, протеиновые добавки, витаминные добавки, молочные смеси, гейнеры и т.д. Тут вам поможет бизнес план магазина спортивного питания.

Так, как видов спорта, очень много, то важно сконцентрироваться на атрибутике конкретных видов. Если это бокс, то в ассортименте, соответственно, должны присутствовать боксерские перчатки, груша, боксерские трусы и обувь.

Если это футбол, то товарный арсенал должен вмещать – мячи, футбольные формы, а для фанатов – футбольные шарфы с названиями команд и другие сопутствующие аксессуары.

Скачать этот бизнес-план:

Смотреть видео: “ОТвет №9 – Проблемы бизнеса в Украине”

Торговля наградной атрибутикой

Приветствую наших читателей бизнес блога «Моё дело». Сегодня мы разберем тему открытия магазина наградной атрибутики.

Чтобы получать достойное вознаграждение своего труда, необходимо заниматься частным делом, высокие налоги и сбор в пенсионный фонд, конечно, ощутимые траты, но в любой другой работе, также идут отчисления от получаемой зарплаты, поэтому частный бизнес выглядит более привлекательно.

Открывая свое дело, предприниматель волен сам распоряжаться своим временем и рабочими часами, кроме того, никто не устанавливает рамки, чем торговать и как именно этим заниматься.

А самое главное, впоследствии можно продать свое дело или передать по наследству, другими словами, человек вкладывает в свое будущее, а не в чужое.

В чем выгода торговли наградной атрибутикой?

Главная проблема для большинства начинающих предпринимателей это выбор ниши для торговли. И в самом деле, сейчас на рынке столько товаров и услуг, что трудно себе представить, чем еще можно заняться, где менее всего конкуренция?

Исходя из конкурентоспособности, и следует выбирать будущий бизнес.

Многие считают, что наградная атрибутика — это крайне узкоспециализированная сфера деятельности, и в самом деле, этот рынок до сих пор не имеет каких-то монополий, в то же время, спрос на награды достаточно высок. Тысячи школ, гимназий, институтов, секций и других спортивных организаций каждый день проводят соревнования за победу или участие, в которых проводится награждение.

Кроме спортивных организаций, наградная атрибутика также пользуется спросом у питомников, юмористических кружков, музыкальных и развлекательных заведений. Сама продукция, в виде кубков и медалей, достаточно дорогостоящая, благодаря чему, даже с маленькой продажи можно получить ощутимую прибыль.

Закупка наградной атрибутики для будущей торговли

Крупный предприниматель естественно будет выходить на производителя, но для этого, нужен серьезный капитал.

Как и большинство продукции, основную часть наградной атрибутики производят в Китае. Чтобы закупить товар непосредственно у производителя, необходимо подписывать контракты на миллионы долларов, при этом организовывая доставку и хранение продукции.

Менее крупные компании покупают часть продукции у более крупных оптовых компаний, распространяя наградную атрибутику по своей стране, как в розницу, так и оптом, сотрудничая с еще более мелкими предпринимателями.

Предъявив оптовой компании документы, предприниматель получает весьма солидную оптовую скидку которая, по сути, и будет его доходом при продаже товара.

Реклама магазина наградной атрибутики

Чтобы привлечь клиентов, не следует пренебрегать любым видом рекламы. Во-первых, предприниматель должен создать сайт, на котором разместит весь ассортимент, имеющийся у оптовика (или свой собственный, если таковой имеется), а во-вторых, организовать группы во всех социальных сетях. После чего, вложить определенную сумму на рекламу, к сожалению, без этого не обойтись.

Первых клиентов можно найти, рассылая письма на электронные адреса спортивных организаций своего города. Рассылку, желательно приурочить к какому-то спортивному мероприятию в той или иной секции.

Развитие сайта и групп в социальных сетях, желательно поручить знающему человеку, который сможет вывести их на первые страницы поисковых запросов.

Не стоит пренебрегать любой, даже малейшей рекламой, обтягивая посылки лентой с логотипами компании и вкладывать туда заранее подготовленные визитные карточки.

Оплата и доставка заказов

Как только поступит первый заказ, можно предложить небольшую скидку, что бы удержать первых клиентов, после чего выслать реквизиты расчетного счета, который свидетельствует, что продавец является зарегистрированным частным предпринимателем. В дальнейшем, когда покупатель станет доверять, можно использовать обычную кредитную карточку, более простую в эксплуатации, нежели расчетный счет.

Как только на счет поступают средства, предприниматель заказывает товар у оптовика, после чего собирает его и высылает по назначению.

Отправка, обычно ведется по самым популярным перевозчикам страны.

Товар и прочее комплектующее

Со временем, когда у предпринимателя появится стабильный доход, он будет в курсе, какая именно продукция пользуется наибольшей популярностью: медали, кубки, дипломы, магнитики или что-то еще.

Многие комплектующие, такие как: шпильки с резьбой, гайки, шурупы, внутренние гайки и т. д. Вполне можно приобрести на местном рынке, благодаря чему, сэкономить серьезные деньги.

Приобретая станки по дереву, бизнесмен может заменить мраморные основания для кубков на самодельные детали из ДВП, что сократит расходы на покупку комплектующих и увеличить собственный доход, при этом можно выделится на фоне других предпринимателей, торгующих стандартными деталями.

Одним из важнейших капиталовложений является автомобиль. Достаточно часто, награды заказывают из родного города предпринимателя, а собранные кубки достаточно тяжелые и громоздкие, не говоря уже про металлические медали. Постоянно развозить заказы на такси обойдется крайне дорого.

Распространение наградной атрибутики не сильно отличается от любого другого бизнеса, просто эта ниша не имеет жесткой конкуренции, как например мобильные телефоны или одежда.

На этом все, подписывайтесь на наши новости и пишите вопросы в комментариях!

Франшиза магазина спортивной атрибутики и экипировки Timesport.RU

Этот франчайзер более года не обновлял своё предложение.

Торговая марка: Timesport, Timesport.RU.
Приблизительные инвестиции: от 500.000 руб.
Потребность в помещении: от 5 м2.

Торговая марка: «Timesport.RU».
Вид деятельности: Розничная торговля спортивной атрибутикой, одеждой и обувью.
Позиционирование: Timesport.RU – спортивная атрибутика со вкусом.
Наименование компании-правообладателя: ООО «Тайм спорт».
Заключается ли договор коммерч. концессии с регистрацией в Роспатенте: нет.

Количество точек по линии франчайзинга: 7.
Количество собственных точек: 1.
Приблизительные необходимые инвестиции: от 500 000 руб.
Паушальный взнос (стоимость франшизы): 50 000 — 150 000 руб.
Роялти: нет.
Рекламный или маркетинговый фонд: 5000 — 15 000 руб./мес.
Планируемый период окупаемости: от 8 мес.

Потребность в помещении: от 5 м2.

Торговая марка Timesport.RU («Таймспорт») была основана в 2010 году в Санкт-Петербурге.

Первоначально компания продавала спортивную атрибутику, экипировку футбольных и хоккейных клубов, а также таких брендов, как Pele sports и Copa football исключительно через интернет.

В связи с растущим спросом в 2012 году была запущена программа открытия франчайзинговых оффлайновых магазинов Timesport.RU.

На сегодня Timesport.RU – это десятки поставщиков со всего мира и широкий ассортимент продукции высокого качества. Timesport.RU – официальный импортер спортивной атрибутики европейских, американских футбольных клубов и хоккейных клубов NHL.

В магазинах спортивной атрибутики и экипировки можно найти игровые футболки, тренировочные костюмы, спортивные куртки, бейсболки, бутсы, шарфы, мячи, сумки, кружки, подвески, брелоки и другие товары с символикой любимого спортивного клуба.

Timesport.RU предлагает потенциальным партнерам по франшизе три формата магазинов спортивной атрибутики и экипировки:

• «Стадион» – магазин полного формата, выполненный в стиле футбольного стадиона. Необходимая площадь – от 50 м2, 10 м2 из которых отводятся на складское помещение.
• «Футбольная раздевалка» – магазин спортивной атрибутики и экипировки в стиле раздевалки на стадионе. Необходимая площадь – от 25 м2.
• «Комментаторская кабина» – это островная точка, выполненная в соответствующем стиле. Для нее требуется площадь от 5 до 20 м2.

Торговая точка по франшизе Timesport.RU расположена в крупном ТРЦ или на улице с большими потоками людей и удобными подъездными путями. Лучший вариант расположения – рядом со спортивными сооружениями, стадионами, а также барами, транслирующими спортивные соревнования.

Мероприятия по открытию магазина спортивной атрибутики и экипировки Timesport.RU требуют в среднем около полутора месяцев, включая подготовку дизайн-проекта, монтаж оборудования, подбор и поставку товара.

Размер паушального взноса и объем первоначальных вложений варьируется в зависимости от выбранного формата магазина.

Приобретая франшизу Timesport.RU, партнер-франчайзи получает:

• Маркетинговый план по открытию и продвижению, стартовый пакет для начала работы;
• Разработку 3D-дизайна магазина атрибутики и экипировки, макеты рекламных материалов;
• Рекомендации по подбору помещения;
• Формирование товарного ассортимента для первой поставки;
• Выделенную страницу магазина спортивной атрибутики и экипировки на корпоративном сайте Timesport.RU;
• Маркетинговую поддержку магазина, работающего по франшизе (анализ поведения потребителей, обучающие материалы для продавцов);
• Консультации персонального менеджера в ходе работы магазина спортивной атрибутики и экипировки Timesport.RU.

Компания «Тайм спорт» сообщает, что является сегодня единственным ритейлером на российском рынке, представляющим официальную продукцию с клубной символикой, и уверена в благоприятных перспективах франшизного проекта Timesport.RU.

Презентация франшизы магазинов спортивной атрибутики и экипировки Timesport.RU: {filelink=130}

Скачать презентацию Timesport.RU

Как открыть магазин спортивной одежды: краткий бизнес-план

Для желающих начать свой бизнес по продаже одежды есть два перспективных направления. Первое — торговля детской одеждой: бизнес имеет высокую ликвидность т.к. вещи часто меняют, а родители на своих чадах практически не экономят. Второе — продажа спортивных вещей.

хочу открыть комиссионный магазин

В этой статье будет рассмотрен именно второй вариант.

Выбор торговой ниши и продвижение магазина

Есть три формата спортивных магазинов: универсальный, бутик и специализированный. Универсальный формат подразумевает одновременную продажу одежды и инвентаря различной ценовой группы.

Лидером на рынке считается сеть «Спортмастер». Открывать предприятие такого формата при наличии конкурентов нецелесообразно. Шансы на окупаемость низкие, расходы на начало дела огромны.

Бутик — это покупка франшизы таких известных компаний, как «Puma», «Adidas», «Reebok» и т.д. Плюс: минимальные расходы на рекламу, минус: цена вхождения в бизнес достаточно высокая.

Оптимальным вариантом начала своего бизнеса на одежде для спорта будет открытие небольшого специализированного магазина. Это позволит снизить стартовый капитал до 1-2 млн. руб. и найти своего покупателя. Возможным направлением деятельности могут стать единоборства, экстрим, командные игры либо фанатская аудитория.

Стоит отметить, что интернет-магазин практически невозможно реализовать как независимую площадку. В бизнес-плане торговли детской одеждой можно рассчитывать на то, что известным брендам доверяют, а размер выбирается по таблице. Для занятий спортом покупку нужно обязательно примерить.

Сайт стоит рассматривать только как способ привлечения клиентов. Также для продвижения магазина следует периодически организовывать раздачу листовок и размещать печатную рекламу возле спортивных клубов и площадок. Лучшая реклама магазина — это известность владельца и его друзей среди целевой аудитории.

Помещение. Персонал. Торговая политика

Переходим к практическим советам, как начать бизнес с одеждой для спорта. Минимальный размер помещения — 30 квадратов, лучше 50. Нужно иметь торговый зал, склад, офис, комнату отдыха, приема пищи и раздевалку.

Можно арендовать место в ТЦ (плюс: много потенциальных клиентов, минус: высокая цена) либо снять отдельно стоящее здание (плюс: аренда ниже, минус: растут расходы на рекламу). Зал следует обустроить стеллажами, манекенами, стойкой, кассовым аппаратом и системой защиты от краж.

Персонал должен состоять из бухгалтера, двух кассиров и двух продавцов (для посменной работы). Если владелец далек от спорта, следует нанять консультанта, который поможет выбрать товар, даст советы по продвижению и ценам.

Обратите внимание, что бизнес на торговле детской одеждой строится на необходимости ее частой замены. В спорте же люди привыкают к снаряжению и хотят, чтобы оно служило максимально долго. У многих даже есть счастливые перчатки, майки и т.п.

Даже самый дешевый товар на прилавке должен быть качественным. Наценку, в зависимости от сезона и новизны продукции, устанавливают 30-60%. Срок окупаемости проекта составляет 12-16 месяцев.

На пути открытия успешного магазина в сфере торговли одеждой бизнес-план является только первым шагом. Пройти его и последующие стадии развития собственного дела можно или самому, или воспользоваться опытом тренеров проекта Бизнес Молодость. Команда профессионалов способна оказать поддержку на любой стадии развития проекта.

Как открыть интернет магазин футбольной экипировки?

Краткое пособие начинающему бизнесмену-любителю футбола, который хочет зарабатывать. В формате этой статьи сложно будет раскрыть все подробности, это же не бизнес план.

Но определённые основные шаги будут указаны. А также отмечены основные ошибки, дабы новоиспечённые предприниматели их избежали.

Учиться лучше на чужих промахах, но многие всё равно предпочитают самим набить шишки, чем воспользоваться опытом предшественников.

Как вариант, если имеются небольшие сбережения, то можно их потратить на создание сайта. Тут два варианта, можно сделать полноценный магазин с корзиной, а можно сайт-каталог, где заказ можно сделать через форму электронной почты или после консультации с менеджером.

Во втором случае акцент делается не на розничные продажи, а на футбольные команды. Это скорее экипировочный центр.

Если же вложить деньги в товар, то его окажется совсем немного, чтобы торговать в розницу, разве что для образцов и активных продаж.

Но если деньги потрачены на сайт, где взять средства на продукцию, если занять или взять кредит не получилось?

Сейчас появилось модное слов дропшиппинг, это когда продукция лежит на складе у официального представителя или производителя. И он сам отправляет её клиенту. А клиента ему находит интернет магазин футбольной экипировки в данном примере.

Предварительно получив предоплату у заказчика, сотрудник магазина делает заявку, оплачивает товар, оставляя себе свою часть прибыли. Выгоды в том, что не нужно делать закупки товара и содержать склад.

А фото товара можно выставлять в огромном количестве.

Заработав какие-то деньги можно думать о том, чтобы таки склад для розницы сформировать. А заработав репутацию у поставщика можно договариваться об отсрочках, о получении продукции под реализацию и товарном кредите. Развиваться нужно эволюционным путём, а не пытаться подмять под себя весь рынок при отсутствии необходимых для этого условий.

DorianGray, редакция ChelseaNews.Ru

Как открыть магазин спортивного питания: бизнес план с расчетами

Увлечение здоровым образом жизни все чаще собирает людей в тренажерных залах и фитнес-клубах. Но чтобы получить красивое и здоровое тело, необходимо также правильно питаться и употреблять витаминные добавки.

Как показывает статистика, большинству людей это известно, в связи с чем, более 50% посетителей спортивных клубов покупают специальное питание. Спрос на этот товар постоянно растет, а значит, нужно формировать предложение.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.  

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта слева или звоните по телефону
Это быстро и !

Регистрация бизнеса

Продажа спортивного питания как бизнес не требует лицензирования или прочих сложных формальностей.

Но перед регистрацией бизнеса предпринимателю предстоит принять сложное решение – открывать ИП или ООО. С точки зрения солидности больше подходит оформление полноценного юридического лица.

Это гарантирует отсутствие проблем с поставщиками – с ИП многие связываются неохотно.

Однако, стоит учитывать несколько большие затраты при открытии ООО. В итоге это предполагает большие сложности при составлении бухгалтерской и налоговой отчетности. К тому же, между ИП и ООО есть существенные различия при оформлении кредита, привлечении инвесторов, выборе наименования или в прочих важных моментах.

Выбор помещения

Данный бизнес не требует больших торговых площадей, а также дополнительных помещений помимо основного зала. Так как продукция имеет свойство портиться, то в запасе рекомендуется держать минимум товара, поэтому в складе нет необходимости. В крайних ситуациях можно использовать собственную квартиру (габариты продукции невелики).

Продажу спортпита достаточно начать с небольшого магазина площадью около 50 квадратных метров

Арендовать отдельное помещение для открытия магазина спортивного питания необязательно. Такое заведение вполне может работать на базе спортивного клуба, фитнесс-центра или магазина спортивных товаров (экипировки, тренажеров, инвентаря).

Оборудование

Основное оборудование для магазина спортивного питания – это стандартные стеллажи и полки для размещения товаров. Необязательно приобретать новое, бывшее в употреблении оборудование в данном случае также будет уместно. Этот ход поможет существенно сократить расходы.

Ассортимент

Прежде чем подбирать ассортимент, предпринимателю стоит определиться с потенциальным покупателем. Основных групп может быть две – профессиональные спортсмены и любители. Первым необходимо предлагать продукцию, в состав которой не входят запрещенные антидопинговым агентством вещества. В противном случае, есть риск заработать проблемы.

Необязательно начинать торговлю спортивным питанием имея в наличие широкий ассортимент. Для начала подойдет минимум самых ходовых позиций, которые гарантируют высокий спрос у покупателей.

Не имеет смысла покупка больших партий не очень популярных добавок. У спортивного питания несколько больший, чем у других продуктов срок годности, но он все же имеет свойство заканчиваться. Почему бы не дать возможность покупателям приобретать редкий товар под заказ, используя для этого печатные или электронные каталоги.

Поставщики

Следует отметить, что фирмы по оптовой продаже спортивного питания в качестве поставщиков – не лучший выбор. Закупочная стоимость товара у оптовиков не позволяет установить наценку для существенного дохода. Либо, итоговая цена товара у розничного продавца превысит среднерыночную, а это неизбежно приведет к падению спроса.

Идеальным поставщиком для фирмы по продаже спортивного питания являются производители или официальные дистрибьюторы. Их условия позволяют устанавливать наценку до 70%. Кроме того, в придачу к самим продуктам предприниматель получит сопроводительные товары – брошюры, книги, диски с рекомендациями и курсами тренировок.

Необязательно начинать торговлю спортивным питанием имея в наличие широкий ассортимент, достаточно закупить добавки популярных и пользующихся спросом брендов.

Персонал

Подбор персонала – один из самых ответственных моментов при открытии магазина спортивного питания. Продавец-консультант должен обладать следующими качествами:

1. Личный опыт приема подобных препаратов;
2. Ориентированность в ассортименте магазина, умение проконсультировать клиентов по любому продукту;
3. Умение излагать мысли простым языком;
4. Привлекательный внешний вид, спортивное телосложение.

Первое время продавать товар может и сам владелец бизнеса. Если магазину все же потребуется специально нанятый сотрудник, то разместить информацию о вакансии лучше всего в интернете.

Этот вариант принесет результаты быстрее, чем любой другой, ведь фокусная группа – молодежь.

Помимо продавца, магазину пригодится медик. В глазах покупателей такая точка продажи БАДов будет выглядеть более солидной и надежной.

В задачи медперсонала входит подбор препаратов по медицинским показаниям, в соответствии с рекомендациями и противопоказаниями, а также составление индивидуального графика приема.

Продвижение

Для поиска клиентов и повышения уровня продаж владельцу магазина по продаже спортивного питания можно применить следующие маркетинговые ходы:

• Налаживание контакта с владельцами магазинов спортивных товаров, фитнесс-центров и тренажерных залов. Пусть они направляют клиентов в новый магазин, в ответ можно также рекомендовать покупателям партнеров;
• Современные покупатели любят системы скидок. Но нельзя снижать цены просто так – разработка системы дисконта требует тщательного планирования, иначе есть риск продаж в убыток;
• Хорошо дополняют друг друга электронный каталог в виде интернет-магазина или страницы с социальной сети с фотографиями товаров и оффлайн-магазин. Это также необходимо по той причине, что современные клиенты любят почитать о товаре дома, прежде чем отправляться куда-либо лично;
• Важное значение имеет сопроводительная печатная продукция в виде брошюр и листовок, в которых описаны принципы здорового питания, рекомендации специалистов или краткие курсы тренировок.

К некоторым товарам в подарок может идти видео-диск (это зависит от поставщика). Клиенты обязательно оценят такой ход.

Продвижение товаров следует осуществлять не только через собственный магазин, но и на базе спортивного клуба, фитнесс-центра или магазина спортивного инвентаря.

Прибыль и окупаемость

При открытии магазина спортивного питания предстоит учитывать следующие расходы:

1. Аренда помещения — 50000 руб
2. Закупка оборудования — 50000 руб
3. Партия товара — 30000 руб
4. Регистрация бизнеса — 20000 руб
5. Затраты на рекламу — 30000 руб

Итого: 180000 руб

На конечную сумму расходов влияет множество факторов. Так, стоимость аренды в итоге зависит от площади магазина, его расположения относительно центра города и конкретного региона. Объем и стоимость первой партии товара варьируется исходя из условий поставщиков. Как правило, у официального дистрибьютора можно закупиться на сумму от 15000 рублей.

Рекомендации

Кому и когда стоит начинать бизнес на спортивном питании? Отзывы опытных предпринимателей дают понять, что залогом успеха является ориентированность владельца бизнеса и его продавцов в многообразии спортпита. Предприниматель, который планирует продавать спортивные добавки, должен иметь отношение к спорту и личный опыт употребления подобной продукции.

Если такового опыта не имеется, то стоит подробно ознакомиться с современными препаратами для спортсменов, чтобы иметь представление о составе, рекомендациях и противопоказаниях для каждой группы товаров в своем будущем магазине.

Чтобы как можно быстрее достичь точки безубыточности, рекомендуется открывать магазин спортивного питания в конце лета – начале осени.

Как открыть спортивный магазин? Открываем спортивный магазин!

Благодаря моде на здоровый образ жизни рынок спорттоваров растет быстрыми темпами. Успешными на нем становятся компании, открывающие специализированные спортивные магазины.
B Москве работают более 1000 спортивных магазинов. Из них 75% составляют универсальные магазины, 13% – специализированные, а остальные торгуют спортивными товарами класса premium.

Среди универсальных магазинов конкуренция самая высокая. – Погоду на рынке делают крупные сетевики, – говорит управляющий магазином «Мир Спорта» Игорь Ефремов. – Благодаря активной рекламе они оттягивают на себя значительную часть покупателей. Из-за этого во многих небольших сетях и одиночных универсальных магазинах сейчас наблюдается стагнация или даже падение продаж.

В таких условиях наиболее перспективное направление бизнеса для новых компаний – открытие специализированных магазинов.– Сегодня на рынке добиваются успеха те, кто занимается торговлей спортивными товарами одной группы и развивает это направление системно и профессионально, – считает генеральный директор и совладелец компании «Спорт+Мода» Игорь Нефёд.

– Например, наша компания специализируется на торговле высококачественной одеждой для спорта и отдыха. Когда мы привезли первую коллекцию горнолыжных костюмов, никто не верил, что можно ее продать. С тех пор прошло 7 лет, и мы открываем уже пятый магазин в Москве. Плюс к этому мы продаем эту продукцию в некоторые регионы России – там тоже на нее есть спрос.

Специализированные магазины ориентируются на обслуживание узкой группы потребителей, занимающихся определенным видом спорта – горными лыжами, альпинизмом, сноубордингом и т. д. Число их невелико, но зато они готовы платить большие деньги за уникальный, порой привезенный по заказу товар.

Средняя торговая наценка в специализированных магазинах составляет 20-50%. Это меньше, чем во многих универсальных магазинах. Но доход формируется не за счет большого количества покупок. Эксклюзивные товары обычно стоят дорого. Поэтому, даже имея не очень большой круг клиентов, можно прилично зарабатывать. Тем более что расходы у специализированного магазина меньше.

Для его организации не требуется больших площадей. Если средний универсальный магазин занимает помещение размером 250- 270 кв. м , а некоторые даже более 1 тыс. кв. м, то для узкоспециализированного магазина хватит и 100 кв. м.

Клиенты специализированных магазинов, торгующих товарами класса premium, – состоятельные потребители. Таких магазинов в столице больше сотни. Спортивная экипировка способна подчеркнуть статус своего владельца так же, как хорошая машина или дорогой костюм. Поэтому многие любители спорта не жалеют денег на то, чтобы выглядеть достойно на спортивных площадках. – Сейчас модно заниматься спортом вместе с коллегами по работе, – рассказывает управляющий магазином «Мир Спорта» Игорь Ефремов. – Часто мотивом к покупке дорогой экипировки становится желание соответствовать определенному уровню, выглядеть не хуже, чем коллеги.

Как правило, обеспеченные потребители меняют спортивную экипировку не один раз в год. В развитых странах спорт и мода уже давно шагают рука об руку. Но и в нашей стране в последние годы сформировался круг потребителей, для которых принципиально важен цвет кроссовок, в которых они ходят в фитнес-клуб, или фасон горнолыжного костюма.

Среди специализированной спортивной продукции быстрее всего развивается сегмент товаров для экстремальных видов спорта. Здесь наиболее активные потребители – это подростки и молодежь. Самыми модными видами спорта в последние годы у них стали скейтбординг и сноубординг. Несмотря на то что в Москве мало специальных площадок для скейтбординга, позволяющих заниматься им круглый год, число любителей катания на роликовой доске постоянно растет. Растут и доходы владельцев магазинов, торгующих товарами для экстремалов. – Мы начинали наш бизнес семь лет назад с реализации пробной партии из 40 пар кроссовок для скейтборда, – рассказывает Павел Мартынов, генеральный директор и совладелец компании «Квант», владеющей в Москве сетью магазинов «Адреналин-Спорт». – Теперь мы продаем в год 15 тысяч пар таких кроссовок. В прошлом году объем наших продаж по сравнению с 2003 годом увеличился на 30-40%. По нашим наблюдениям, этому рынку еще далеко до насыщения. Работы хватит и нам, и нашим конкурентам. Основу продаж компании «Квант» составляют товары для скейтбординга. Продукция для сноубординга продается меньше. Это связано с тем, что фирменную роликовую доску с кроссовками можно приобрести за $80, что по карману большинству молодых людей или их родителей. А сноуборды стоят в 6-7 раз дороже. Кроме того, на их продажи сильно влияет погодный фактор. Если есть снег, торговля идет, если затягиваются зимние оттепели – продажи останавливаются. Впрочем, по мнению Павла Мартынова, торговля товарами для сноубординга все равно перспективна.

– Часть молодежи постепенно переходит с горных лыж на сноуборды, – говорит Павел Мартынов. – Сноубординг менее травматичен, чем катание на горных лыжах. Кроме того, уже во многих районах Подмосковья и в регионах созданы специальные базы для занятий экстремальными зимними видами спорта.

Перспективные ниши существуют и в других сегментах рынка: например, профессиональные спортивные тренажеры. В конце 90-х годов эти снаряды пользовались бешеным спросом у потребителей. Но спрос на домашние тренажеры быстро насытился, и стало ощущаться затоваривание рынка. Долго держать тренажеры на складе и в торговом зале накладно. «Железо» занимает много места, оборотные средства фирмы замораживаются. Поэтому даже крупные сетевые магазины стали сворачивать торговлю тренажерами. Казалось, что и небольшие специализированные магазины, торгующие атлетическими снарядами, ожидает неминуемый кризис. Но помогла мода на здоровый образ жизни. В России начался бум строительства тренажерных залов и фитнес-клубов. Магазины моментально откликнулись и занялись их снабжением. – Большую часть наших продаж сегодня составляют именно профессиональные тренажеры, – говорит генеральный директор и совладелец магазина «Альянс-Спорт» Александр Шумилин. – Заказы на оборудование к нам поступают из самых дальних регионов России и республик СНГ. Помимо торговли, мы стали консультировать своих клиентов по вопросам комплектации тренажерных залов. В зависимости от площади и финансовых возможностей заказчиков, мы подбираем для них оптимальные варианты. Кроме того, мы можем изготовить тренажеры на заказ. Вместе с модой на бодибилдинг и фитнес появилась потребность в спортивном питании. Это стало еще одним выгодным направлением бизнеса для магазинов, торгующих тренажерами. – Это очень логично: продавать в магазине не только «железо», но и спортивное питание, так как целевая группа потребителей здесь одна, – говорит директор магазина «Атлетика» Татьяна Селезнева. – Потребность в спортивном питании и специальных добавках постоянно растет. За прошлый год рынок спортивного питания вырос в два раза.

Главное преимущество магазинов, торгующих спортивным питанием, – быстрая оборачиваемость средств. Если тренажер покупают раз в несколько лет, то запасы спортивного питания приходится пополнять регулярно.

Одежда и обувь – лидеры продаж

Половину объема продаж на рынке спортивных товаров занимает одежда и обувь. Эти товары присутствуют в магазинах всех форматов. – В спортивной рознице торговля одеждой и обувью развивается наиболее динамично, – говорит директор PR-департамента сети «Спортмастер» Сергей Агибалов.

– Спортивная одежда и обувь становятся все более универсальными, современными, технологичными и приспособленными к любым погодным условиям. В дорогом и среднем ценовом сегменте спортивной одежды и обуви на столичном рынке доминируют известные западные производители – Adidas, Columbia, Nike, Puma, Reebok, Colmar, Helly Hansen, Luchta, MDS.

Доля аналогичных качественных товаров, изготовленных в России, пока совсем невелика. Что касается дешевой спортивной одежды из Юго-Восточной Азии, то в магазинах ее продается мало. В основном ею заполнены вещевые рынки.

– К нам часто приходят покупатели, которые «обожглись» на рынках, – говорит управляющий спортивным магазином «Мир Спорта» Игорь Ефремов.

– Если купленные на рынке кроссовки разваливаются через два месяца, потребитель понимает: лучше потратить больше, но купить хорошую вещь, которая прослужит несколько лет.

Спортивные магазины подвержены сезонным колебаниям спроса. Чтобы сгладить перепады и провалы в продажах, ассортимент должен меняться в зависимости от времени года. – Хотя мы известны на рынке в первую очередь как продавцы коллекционных горнолыжных костюмов, летом у нас преобладает одежда для гольфа, тенниса и пляжного отдыха, – говорит совладелец сети «Спорт+Мода» Игорь Нефёд.

Аналогичным образом подобраны товары в магазине «Альянс-Спорт». Помимо тренажеров и «железа», магазин торгует велосипедами, которые хорошо раскупаются весной и летом, а также экипировкой для различных видов многоборья. В сети магазинов «Адреналин-Спорт» в весенне-летний сезон акцент делается на продажу скейтбордов, а зимой – сноубордов.

Чтобы магазин оставался конкурентоспособным, его руководителям приходится следить за новыми веяниями рынка. Кто первый представит у себя новинку, тот на несколько шагов обгонит конкурентов. – Наш ассортимент спортивного питания насчитывает тысячу наименований, – говорит Татьяна Селезнева. – Но каждый год появляются десятки новых усовершенствованных продуктов. Мы стремимся оперативно их получить и первыми представить на рынке. Проблем с этим нет: западные производители заинтересованы в том, чтобы продавать свою продукцию на российском рынке, и активно ищут здесь партнеров. Важно только стать первыми. Основная масса спортивных товаров, продаваемых в среднем и дорогом ценовом сегменте, производится за рубежом. Европейские и американские производители выпускают спортивные изделия по принципу коллекций, ориентированных на предстоящий спортивный сезон. Причем понятие коллекции относится не только к одежде и обуви, а практически ко всем изделиям спортивной индустрии. – Мы работаем со многими производителями скейтбордов, – рассказывает Павел Мартынов. – Казалось бы, в этом нехитром изделии и прилагаемых к нему аксессуарах уже нельзя придумать ничего нового. Но нет – к каждому новому сезону предлагаются новые модели, логотипы, цвета. Продвинутые скейтбордисты наперед знают обо всех новинках, черпая информацию из Интернета, и ждут их появления в магазинах. При таком многообразии предложений руководителям магазинов периодически приходится решать вопрос: чему отдать предпочтение? Верное решение подсказывает профессиональный опыт.

– Прежде чем открыть наш первый магазин, я целый год прожил в Европе, – рассказывает Игорь Нефёд. – Все это время я изучал рынок горнолыжных костюмов и работу магазинов разных форматов.

Теперь мы даже принимаем участие в формировании коллекций, предлагая западным производителям свои дизайнерские решения с учетом менталитета российских покупателей.

По опыту владельцев спортивных магазинов, одно из слагаемых успеха – близость торговой точки к своим целевым потребителям. – Все наши магазины мы стремились открывать в местах проживания людей с достатком – в престижных коттеджных поселках Подмосковья, – рассказывает Игорь Нефёд. – Причем мы не пытались организовывать там большие супермаркеты. Нам было достаточно магазинов площадью 30- 70 кв. м . Только один наш магазин – самый большой – находится в центре. Его мы активно рекламируем, и он приносит нам основную прибыль. А остальные точки органично дополняют наш бизнес. Если дислокация спортивного магазина выбрана правильно, то даже невысокий людской поток – не помеха для успешной работы. Пример тому – магазин «Атлетика», расположенный в здании большой спортивной арены «Динамо», где в будние дни поток проходящих людей невелик. – Но вокруг работает много спортивных секций, фитнес-центров и атлетических залов, – объясняет директор Татьяна Селезнева. – Их посетители являются нашими постоянными клиентами. А дальше начинает работать «народное радио», и в наш магазин приходят новые покупатели. Успех имеют и магазины, расположенные в центре, – туда часто заходят клерки из соседних офисов. Также имеет значение, где расположен магазин – в отдельном здании или в торговом центре. В отдельный магазин люди идут целенаправленно за какой-то вещью. Зато в магазинах, расположенных в торговых центрах, много случайных посетителей, делающих внеплановые покупки. Правда, выгода от такого дополнительного притока покупателей может быть сведена на нет обилием конкурентов, считает Игорь Ефремов. Как правило, все ведущие игроки спортивного рынка стремятся иметь свою площадку в крупном торговом центре. И бывает, что в одном гипермаркете их собирается не менее десятка.25-30%.

• Площадь : от 150 кв. м.
• Местоположение : в торговом центре или многолюдном месте, где поблизости нет сетевых конкурентов.
• Среднемесячная прибыль : от $5 тыс.
• Эксклюзивные права на торговлю одной или несколькими товарными марками.
• Наличие ликвидных товарных остатков.
• Независимость бизнеса от фактора сезонности.
• Квалифицированный персонал.
• Раскрученный брэнд.

Если же вам интересен менее дорогой вход в данный бизнес, то вы можете рассмотреть открытие спортивного Интернет-магазина с наименьшими затратами на содержание спортивного магазина, аренде помещения и других расходов.

Кроме того Интернет-торговля в настоящее время наиболее привлекательна, т.к. этот бизнес удобно масштабируется без лишних затрат и ограничений.

Приобрести уже готовый, профессиональный Интернет-магазин спортивных товаров можно буквально за один день, к примеру в супермаркете интернет-магазинов .

Как открыть свой спортивный магазин

Если вы давно мечтаете открыть свое дело  и думаете об открытии спортивного магазина, вы должны учитывать множество факторов, по которым и будет определяться подойдет вам такой бизнес или лучше все же выбрать что-то другое.

Для того чтобы понять что именно будет интересовать покупателя, вам нужно знать какой именно спорт на сегодняшний день в моде и какой сезон у вас будет самым прибыльным.

Нужно учитывать, что в вашем магазине не будет продаваться туристический комплект зимой для летнего периода, поэтому идеальным вариантом будет продавать не только вещи или снаряжение для одного конкретного сезона, но учитывать, что многие люди ездят отдыхать не только летом, но еще и зимой.

Как использовать начальный капитал

В таком случае, если начального капитала у вас не так уж и много, вам нужно использовать какой-то один товар – к примеру, туристическое снаряжение  – узкая специализация.

Вторым вариантом будет использование какого-то одного производителя (его товары) – бренд. Если вы будете продавать не слишком дорогие вещи, вы можете продавать, к примеру, только обувь или же только зимнюю и летнюю обувь.

То есть, можно сделать вывод, что если вы не намерены отдавать слишком большие деньги для старта, вам нужно будет использовать одну конкретную марку или же строго направленный товар. Здесь нужно владеть информацией о моде вам и вашим продавцам.

Если у вас есть уже готовый бизнес план магазина, вам нужно начинать подыскивать место. Нужно понимать, что если вы разместите магазин в таком месте, откуда будет тяжело добираться до метро или другого вида транспорта, к вам будет заходить очень мало людей.

Вы можете присоединиться к другому магазину, который тоже занимается спортивным снаряжением, но сделать это нужно таким образом, чтобы не создать конкуренцию, ведь тогда не только у вас упадет спрос на товар, но и у ваших соседей резко уменьшится количество покупателей.

Лучшим вариантом будет такой, когда вы создадите магазин со спортивной обувью около магазина со спортивной одеждой.

Конкуренция – как себя вести

Если вы не хотите иметь конкуренцию на довольно высоком уровне, но хотите продавать именно такой ассортимент, вы можете найти такой район в вашем городе, который будет отдаленным от остальных.

Тогда вы получите тех клиентов, которые не хотят ехать на другой конец города, например, за спортивной обувью, а также сможете платить намного меньше за аренду. Соответственно, вы можете снизить цены на ваш товар.

Таким образом, после хорошей рекламы, куда пойдут те деньги, которые были сэкономлены на аренде, вы сможете очень хорошо «раскрутить» ваш магазин.

Интернет-магазин – хорошее дополнение

Еще одной неплохой подсказкой является интернет-магазин, который будет дополнением к вашему магазину. Таким образом, вы потратите на интернет-магазин некоторую сумму в начале и нужен бюджет на каждый месяц для его хорошей рекламы.

Когда вы будете торговать в вашем магазине, вы сможете принимать заказы по телефону от клиентов, которые уже успели выбрать себе предложенный вами товар на сайте.

Когда вы будете планировать месторасположение магазина, обращайте внимание на размещения центра отдыха, спортивных центров, стадионов, которые должны быть рядом. То есть, если около вашего магазина будет находиться спортивный лагерь, секция и так далее, то вы сможете продавать намного больше. Проще говоря, изучите места нахождения вашей целевой аудитории. И методы её привлечения.

Выбираем помещение

Для того чтобы сделать небольшой спортивный магазин, то вам нужно будет около 60-70 метров квадратных. Так же, рассчитывайте начальный капитал таким образом, чтобы денег хватило не только на аренду, но еще и на ремонт помещения.

Ведь если вы будете использовать давно не рабочий магазин или другую площадь, средств на ремонт уйдет очень много. Учитывайте, что затраты будут весомые еще и на манекены, стеллажи, различные вешалки, шторки, стойки.

Как выбрать идеального продавца

Отдельно нужно поговорить о продавцах таких магазинов.

Ни в коем случае не стоит нанимать очень пожилых людей, ведь когда в такой магазин заходит спортивный человек, он хочет, чтобы его не только быстро обслужили, но еще и знали что именно подойдет ему.

Также, обязательно при выборе продавца задавайте такие вопросы, которые будут показывать, насколько человек является экспертом в этой сфере, как хорошо он владеет тенденциями спортивной моды.

Ассортимент 

Бизнес план будет строиться не только на аренде помещения, а большая сумма денег будет уходить именно на закупку необходимого товара.

Нужно учитывать, что при выборе детской обуви следует учитывать не столько моду, сколько удобство и комфорт. Поэтому, для начала, вам следует привозить исключительно взрослую обувь или только детскую. Так же работаем и с другими товарными группами.

Варианты рекламы

В бизнес плане постарайтесь предусмотреть каждый нюанс, который пригодится по мере выполнения подготовительных работ под открытие. Не забудьте уделить место рекламе, которая в наше время играет немаловажную роль.

Вы сможете использовать не только интернет, в котором сможете размещать совершенно бесплатные рекламы и обычные платные.

Определитесь с каналами коммуникаций с вашими клиентами, сколько это будет вам стоить. Разработайте план маркетинговых мероприятий, на год, на квартал и так далее. Обсчитайте затраты.

Например, вы можете использовать различные газеты, объявления, брошюры, рекламу по телевизору, в метро, по радио, то есть, в таких местах, где появляется большое скопление людей.

Если вы будете использовать печатные виды рекламы, вы можете рекламировать не только ваш магазин, но еще и ваш интернет-магазин.

Таким образом, люди, которые заинтересуются, смогут зайти на ваш сайт – посмотреть какой товар вы предлагаете, и что именно находится в вашем ассортименте, а уже потом приходить в магазин.

Не забывайте пополнять запасы товара – обязательно следите за новинками, ведь если товар будет простаивать, увеличится финансовый цикл и это отразится на ассортименте.

Так как в наше время спорт является модной тенденцией, то те люди, которые любят отдыхать активно, предпочтут одеваться не только, чтоб им было удобно, но еще и так, чтобы это выглядело модно и красиво.

Общий план действия – шаг за шагом

Итак, можно подвести итоги:

• Для начала, нужны деньги для старта (инвестиции),
• Нужно составить бизнес план, по которому вы будете создавать свой магазин,
• Затем нужно обдумать и записать каждый шаг по созданию своего магазина (составить календарный план),
• Подобрать место для будущего магазина,
• Договориться об аренде,
• Отработать ассортиментную матрицу,
• Подобрать персонал,
• Сделать интернет-магазин (можно позже),
• Разместить рекламу по социальным сетям, в интернете, сделать бумажную рекламу

Как помогут примеры других бизнес планов

Как только вы примерно будете знать цены на товар, определитесь с ассортиментом, приблизительно поймете, где нужно размещать магазин, все равно потратьте некоторое время для того, чтобы прочитать примеры, которые составлялись другими успешными людьми.

Это нужно не для того, чтобы полностью перечеркнуть все планы и сделать магазин по образцу. Пример вам поможет дополнить недостающие элементы вашего плана, а также подскажет некоторые нюансы по созданию.

В наше время вы сможете очень быстро и эффективно отыскать такие примеры в интернете, приобрести множество книг с образцами, а также почерпнуть оттуда множество секретов успеха.

Как правильно расширяться – увеличиваем продажи

Нужно отметить, что после того, как вы уже откроете свой магазин, не нужно расслабляться. Постоянно оставайтесь в тонусе, придумывайте новые варианты улучшения магазина, если ваше дело будет процветать – можете начинать расширяться, ведь товара очень много, а идей – еще больше.

Не бойтесь преодолевать страхи и идти вперед – если вы будете вкладывать достаточно сил, знаний, постоянно вводить новшества и сможете заинтересовать клиентов – вы добьетесь хороших результатов.

Не забывайте о том, что если вы будете «крепко стоять на ногах», вы можете открыть точно такой же магазин на другом месте – на такой же окраине города с другой стороны.

Таким образом, люди будут узнавать ваш магазин по названию, и будут приходить туда. Дело в том, что некоторые люди, которые знают о вашем магазине и живут на другом конце города, не будут к вам приезжать, ведь ехать очень далеко.

Также, если вам поступил заказ с интернет-магазина, вы сможете предложить покупателю несколько вариантов – для начала, выбирать среди товаров в интернет-магазине, а затем прийти в ваш магазин, ближайший к их дому, и посмотреть товар перед покупкой.