Свой бизнес: как заработать на воде

Два варианта заработка на воде: бизнес-план и выгода

Ни одно живое существо на планете не может обойтись без воды. Человек на 80% состоит из этой живительной влаги, поэтому ее каждодневное употребление обязательно для нормального функционирования всего организма. Давайте рассмотрим, можно ли построить бизнес на воде, что для этого понадобится и как правильно все организовать, чтобы оставаться в прибыли.

Статистика и выгода

Все большее число жителей России (да и не только) становятся почитателями здорового питания и, соответственно, экологически чистой воды. Мало кто сейчас со спокойной душой откроет городской краник с проточной водой и выпьет ту жидкость, которая из него льется.

Поэтому актуальной становится покупка питьевой воды в магазинах и доставка ее в жилые дома, офисы, детские учреждения и другие места массового скопления людей.

Благодаря некоторым исследованиям удалось выяснить, что один офисный работник в течение дня может употребить в среднем 0,5 литра чистой воды. В месяц эта сумма достигает 10 литров. А если это компания, в числе которой около 50 человек, то ежегодно сумма выручки может составить примерно 75 тысяч рублей. И сюда не входят деньги, взятые за аренду оборудования и за доставку.

Подготовка и бизнес-план

Планируя собственный бизнес в этой сфере, прежде чем покупать оснащение, необходимо составить хороший бизнес-план. Для начала нужно определиться, откуда возьмется вода для реализации – будет ли она добыта собственными силами или же куплена у определенного поставщика.

При выборе первого варианта, необходимо просчитать все затраты на оборудование, используемое для добычи и разлива воды, что обязательно прописывается в бизнес-плане.

Рекомендуется для начала ориентироваться на реализацию питьевой воды в розницу через другое производство, впоследствии настраивая собственное дело. А когда товар станет узнаваемым и будет виден спрос, можно налаживать доставку частным лицам и корпоративным покупателям.

Внимание! Необходимо помнить, что крупные компании по производству бутилированной воды добывают природную жидкость двумя способами – очищают ее с помощью фильтрационного оборудования и добывают из горных и минеральных источников.

В этом вопросе можно вывести неоспоримую статистику – чем больше населенный пункт, в котором планируется вести бизнес, тем больше потребителей можно охватить. В крупных городах намного больше частных домов, многоэтажек и офисов, следовательно, здесь значительно быстрее можно раскрутиться.

Но, не стоит забывать, что фирм по производству и доставке воды немало и следует разработать такой бизнес-план, благодаря которому риски будут минимизированы.

Сегодня бутилированную воду приобретают многие слои населения, всех возрастов и уровней достатка.

Из чего следует сделать вывод, что при организации бизнеса на воде, стоимость продукции должна быть если не ниже, то хотя бы на уровне с конкурентами.

Юридическое оформление

Реализация воды как бизнес относится к тем же видам продаж, что и продукты питания. Поэтому вся работа должна быть настроена легально.

Для этого потребуются следующие документы:

1. Сертификат о регистрации ИП – если планируется только продажа.
2. Сертификат ООО – если будет и производство воды.
3. Справка, подтверждающая качество продукции, используемой для производства (выдается в СЭС).
4. Заключение СЭС и пожарной службы, указывающее на то, что техническое оснащение отвечает всем стандартам и нормам.
5. Лицензия, дающая право на ведение предпринимательской деятельности именно в этой сфере.

Имея на руках все вышеперечисленные документы можно оформлять с поставщиком договор на поставку воды (при условии, что предприятие не планирует заниматься добычей воды), а так же соглашения на обеспечение всех расходных материалов, включаю тару и другие необходимые товары.

Важно! Компании, занимающиеся розничной и оптовой продажей питьевой воды, могут получить лицензию сроком только на 3 года. По истечении этого времени необходимо будет оформлять ее заново.

Немалую роль в развитии бизнеса играет выбор помещения. Не зависимо от того, будет ли это собственное или арендованное пространство, оно должно соответствовать объемам и мощности всего производства.

Для этого достаточно предусмотреть следующие пункты:

• подбор участка, на котором будет осуществляться добыча воды (если это есть в планах);
• зал, где будет проводиться очистка воды;
• комната для разлива;
• склад для хранения обработанной продукции;
• помещение для сотрудников предприятия.

В зависимости от масштабов производства подбирается и площадь всего помещения. Если планируется крупное предприятие, то здание лучше подыскивать за чертой города, где арендная плата будет на порядок дешевле, чем в городе.

Определившись с помещением, приступаем к выбору оборудования – его тоже можно купить или арендовать.

Для работы компании могут понадобиться:

• система очистки воды (аэрация, дозирование реагентов);
• устройство для разлива;
• аппарат по изготовлению бутылок (не обязательно);
• автомат с пробками;
• машинка с этикетками.

Если же предприятие планирует заниматься не только разливом, но и добычей воды, то здесь потребуются дополнительные расходы на покупку следующего оборудования:

• скважинный насос;
• фильтры тонкой и грубой очистки;
• выдувное снаряжение;
• установки для озонирования воды;
• дуплексный очиститель воздуха;
• инжектор и инжекторный насос;
• баки для воды.

Более крупные производства могут позволить себе купить специальную установку, перерабатывающую пластиковые бутылки.

Важно! В процессе работы могут возникнуть дополнительные расходы на оборудование, поэтому в бизнес-плане стоит уделить этому внимание, выделив на них средства заранее.

Для слаженной работы открывающемуся предприятию потребуются профессиональные сотрудники. Еще в бизнес-плане необходимо прописать, сколько персонала будет работать, и какая зарплата рассчитана на каждого из них.

Компании по производству и продаже воды потребуются следующие сотрудники:

• химик или технолог – человек, который будет нести ответственность за качество воды;
• люди, работающие в цеху, на установках;
• упаковщики;
• менеджер по рекламе;
• бухгалтер;
• водители.

Конечно, это минимальный состав, необходимый на начальном этапе работы. После того как предприятие «встанет на ноги», увеличится спрос на продукцию, могут потребоваться дополнительные вакансии и сотрудники.

Маркетинг, продвижение

Открывая компанию по добыче и продаже питьевой воды, рекомендуется изучить особенности такого же бизнеса у конкурентов, выявить их сильные и слабые стороны, изучить ассортимент и ценовую политику, чтобы скорректировать работу на улучшение своего результата.

Важную роль играет рекламная компания, которая, при правильной подаче, активизирует и повысит продажи.

Собственный дизайн бутылок и запоминающееся название сделают продукцию узнаваемой среди покупателей. Для продвижения товара можно создать объявления и разместить их в местных печатных изданиях или интернет площадках.

Разместить баннеры с информацией о продукции по городу. Делать всевозможные скидки и акции, давая возможность покупателю познакомиться, оценить и полюбить собственную продукцию.

Основные расходы

Из всего вышеперечисленного можно выделить несколько основных статей расходов, которые нужно будет выделить для реализации бизнеса на воде:

1. Регистрация компании, разрешение на ведение бизнеса, справки с СЭС и пожарной службы – 100 000 рублей.
2. Аренда помещения – 100 000 руб. ежемесячно.
3. Оборудование – 1 000 000 руб.
4. Заработная плата сотрудников – 500 000 рублей.
5. Ежемесячные расходы на доставку – 350 000 руб.
6. Реклама – 100 000 руб.
7. Бутылки для воды – 100 000 руб.
8. Машины для развозки и доставки товара – 500 000 руб.

Примерная сумма, которая понадобится для открытия бизнеса по производству и продаже бутилированной воды, может составить примерно 1,5 – 2 млн. руб.

Прибыль и убытки

В среднем, предприятие по продаже воды в месяц способно реализовать товара на сумму 100 – 300 тыс. рублей. Благодаря чему, чистая прибыль появится уже через полтора-два года. Если организация самостоятельно занимается добычей воды, то оно окупится примерно через 5 лет.

Из этого следует, что для более скорой прибыли лучше начинать с реализации воды, закупая ее уже в готовом виде – добытую и очищенную.

Чтобы предприятие не несло убытки, следует выбирать хорошее помещение, не требующее ремонтных работ, а следовательно и затрат на них. Также не стоит экономить на оборудовании, выбирая качественные установки. Нанимать на работу специалистов с опытом работы, знающих структуру и умеющих налаживать рабочий процесс.

Организация доставки

Реализация воды может проходить как в специализированных заведениях – магазинах, супермаркетах, так и с помощью доставки. Здесь важно понимать, что сделав заказ первый раз, покупатель будет не только пробовать вкус воды, но и оценивать цену товара, качество доставки.

При организации доставки частным лицам и корпоративным клиентам стоит придерживаться следующих рекомендаций:

1. Чтобы сэкономить расход топлива, маршрут движения от заказчика к заказчику тщательно продумывается.
2. Время и место доставки устанавливается заказчиком.
3. Пунктуальность.
4. Соблюдение товарного вида емкости, в которую разливается вода. По истечению срока годности ее следует утилизировать не раздумывая.

Планируя заняться доставкой воды, в одну из статей расходов следует включить покупку или аренду автомобиля. В летние месяцы нагрузка может увеличиться – это стоит предусмотреть и, как вариант, нанять дополнительного водителя.

Статистика, выведенная специалистами, говорит о том, что такой вид реализации питьевой воды в жаркий сезон может принести до 700% дохода. В зависимости от мощности производства, расположения компании и качества товара, такой бизнес окупится уже через 2 года.

Преимущества и недостатки

Не зависимо от того, каким способом будет добыта вода – из природных источников или купленная в специальных лабораториях, такой бизнес может стать прибыльным. Спрос на очищенную воду растет с каждым годом, ведь качественная вода это залог здорового тела. Основным преимуществом такого бизнеса является невысокая себестоимость продукта.

Цена повышается уже в процессе, когда происходит фильтрование и разлив воды. А при купленном оборудовании, используемом для этого, через пару лет затраты станут минимальны.

Главным недостатком является большая конкуренция, ведь в крупных городах эта ниша давно уже заполнена.

Но, при правильном подходе и соблюдении всех правил, даже маленькое производство сможет найти сове место в этой сфере, подвинув или обогнав соперников.

Необычная экономия

Многие ценители очищенной воды сетуют на то, что она чаще всего разливается и продается в пластиковой таре – что значительно удешевляет стоимость продукта.

А это не совсем хорошо, ведь любой пластик токсичен и при переработке или утилизации может нанести вред окружающей среде.

Лондонский студент Родриго Гарсиа Гонсалес нашел выход и изобрел безопасную упаковку для питьевой воды, которая называется «Ooho!». Эта необычная тара сделана из сочетания хлорида кальция и бурых водорослей и выполнена в виде сферической мембраны.

Для того чтобы выпить эту воду, достаточно прикоснуться к оболочке губами и немного вдохнуть ее в себя, она разорвется и жидкость вытечет. Оставшуюся пленку можно также проглотить или же выбросить, что не нанесет никакого вреда окружающей среде. Дизайн прост, упаковку можно создать даже в домашних условиях, а себестоимость ее равна 2 центам.

Потребность в воде испытывают абсолютно все не зависимо от возраста и финансового положения, а в связи с экологическими проблемами на планете ее качество с каждым годом становится только хуже.

Поэтому бизнес по производству и продаже питьевой воды может быть прибыльным и успешным.

Достаточно составить хороший бизнес – план, поработать над информативной рекламной компанией, развивать свое производство и создавать качественную продукцию.

Бизнес на воде

Бизнес на воде: производство и продажа питьевой воды.

С постоянным ростом загрязнённости окружающей среды, в наших кранах вода становится всё менее пригодной для питья. Если говорить о городах мегаполисах, то там обстановка с водой ещё хуже.

Даже установленный фильтр на водопроводную воду только очищает её от вредных веществ, но не делает её полезной для организма человека.

Единственный выход это бутилированная вода из природных источников – артезианских скважин.

.

Также в некоторых городах становится популярным такой вид бизнеса как продажа питьевой воды в киосках по типу «Живая вода», «Родничёк». Вода из скважины проходит водоподготовку, и развозится по торговым киоскам.

Оборудование для производства и розлива воды

Для добычи чистой воды понадобится пробурить скважину на известняк, глубина скважины может составить около 100 метров.

Сначала нужно изготовить проект на скважину и согласовать его в Гидрогеологическом комитете и в Госсанэпиднадзоре, получить разрешение на бурение.

На основе проектной документации и полученных разрешений нужно обратиться в компанию специализирующуюся на бурении скважин.

Бурение скважины производится на специализированном оборудовании.

Подготовленная вода закачивается в накопительные ёмкости и с помощью автомата разливается в тару. Если будет использоваться многоразовая тара, например 19 литровые бутыли, то понадобится установка для мойки и дезинфекции тары.

Бурить скважину совсем необязательно, можно найти уже готовую скважину, выкупить её или взять в аренду. В ближайших посёлках можно найти скважины, которые закрыты и не используются, или качают воду на определённое предприятие. Главное чтобы вода была пригодной и соответствовала нормам питьевой воды.

Нужную информацию по скважинам района можно узнать в Гидрогеологическом комитете.

Но добытую воду нужно ещё и реализовывать, сделать это можно несколькими способами.

Организовать собственную сеть киосков по продаже чистой питьевой воды с разливом в тару покупателей. В таком случае придётся потратиться на изготовление киосков и установку оборудования для разлива воды.

Киоск для продажи питьевой воды.

Схема киоска для продажи воды

Землю под размещение киосков для воды администрация города обычно охотно выделяет. Способ хорош и уже успешно работает в нескольких городах, но как было уже сказано требует капиталовложений.

Можно сразу разливать воду в 19 литровые бутыли и развозить их по офисам и предприятиям. В таком случае понадобится взять на работу несколько водителей грузчиков с собственными авто.

Бизнес на воде: разрешения

Прежде всего, питьевая вода должна соответствовать стандартам, даже если она взята из артезианской скважины, вполне возможны отклонения от нормы, поэтому в лаборатории проводится обязательный анализ воды на несколько десятков показателей. На основе анализов воды Роспотребнадзор выдаёт гигиеническое заключение на воду. Вода должна соответствовать СанПиН 2.1.4.1116 – 02 «Питьевая вода».

Следующий этап – прохождение сертификации «Качество воды» в Госстандарте и получение лицензии в Управлении лицензирования в сфере потребительского рынка и услуг Лицензионной палаты.

Качество воды будет периодически проверять Горсанэпиднадзор.

В Роспотребнадзоре также понадобится получить гигиеническое заключение на оборудование по водоподготовке и розливу воды.

Бизнес на воде

Продажа питьевой воды перспективный бизнес, потребность в воде постоянно растёт, но чтобы организовать добычу воды из скважины, получить разрешения и создать свою сеть сбыта, понадобятся немалые капиталовложения.

Поделитесь этой идеей бизнеса в соц. сетях

Как открыть производство питьевой воды: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Доступность воды из крана в своей квартире или из колодца в сельской местности не всегда является показателем наличия качественной жидкости, которую можно употреблять в чистом виде без дополнительной обработки.

Неприятный запах, цвет и вкус – это наименьшее зло, подстерегающее людей при попытке утолить жажду. Возможно присутствие микробов, вирусов, которые вызывают опасные заболевания. Поэтому многие сегодня не хотят пить домашнюю воду, считая, что бутилированный вариант безопаснее.

Спрос на жидкость из магазина или от производителя растет и дает почву гражданам для размышления над тем, как открыть производство питьевой воды с нуля? Конкуренция жесткая, но возможность заработать есть при условии правильного подхода к делу.

Эта бизнес-идея для многих покажется простой и легко реализуемой затеей.

Получил разрешение на продажу воды из конкретного источника, пропустил ее через систему очистки, залил в бутыль и отправил на прилавки магазинов. Но это не так.

Вода – это продукт, к которому приковано особое внимание контролирующих органов, особенно СЭС. Если жидкость не будет соответствовать требованиям по содержанию, то потребитель ее никогда не увидит.

До начала оснащения производственных площадей нужно найти источник, из которого будет набираться вода. Образец отправляется в лабораторию на анализ. После положительного заключения о качестве можно получить разрешение на использование ее для получения воды, которая дойдет до покупателя.

Открытие производства возможно после определения вида источника:

• Через кран водоканала, врезаясь в общую систему.
• Пробурив собственную скважину.
• Найдя родник или ключ с хорошей водой в достаточном объеме.

Предприниматель выбирает свой вариант и начинает сбор документов для реализации проекта. Времени может потребоваться много.

Какую документацию потребуется собрать

Выбрав источник добычи сырья, набираем жидкость в емкость и относим в частную или государственную лабораторию. Выясняем качество воды, присутствие микроорганизмов, вредных веществ.

Заключение покажет, насколько сложным будет дальнейший этап очистки и обогащения продукта полезными добавками.

Если состав не соответствует вашим задачам, нужно продолжить поиск источника или заключить договор на поставку сырья у проверенного добытчика сырой воды.

• Заключаем договор с компаньоном или получаем разрешение на бурение собственной скважины.
• Обращаемся в энергетическую компанию для подписания договора на использование отдельной линии на производство воды.
• Получаем заключение СЭС о состоянии помещения, соответствии оборудования санитарным требованиям (отсутствие материалов, выделяющих вредные вещества, которые могут попасть в воду при обработке и розливе в бутылки).
• На готовую к употреблению воду тоже придется получить отдельный сертификат качества от СЭС после запуска производства. Проверки будут проходить часто и на каждом этапе деятельности, чтобы не возникало нарушений.
• Договор аренды на помещение, в котором будет размещено производство. Если здание в собственности, то нужно представить свидетельство.
• Документы о легальности бизнеса оформляются в ФНС, где после регистрации выдается свидетельство ИП или ООО. Выбор формы регистрации выбираете самостоятельно, учитывая личные обстоятельства. Не забудем указать вид деятельности по ОКВЭД. В нашем случае выбираем № 11.07 – «Производство безалкогольных напитков, разных питьевых вод в бутылках».
• Потребуется заключение пожарного ведомства о допуске на производство воды в выбранном помещении.

Это основной перечень документов, которые придется собрать для запуска производства воды и дальнейшей работы.

Технические условия проекта

Чтобы вода была высокого качества по вкусу и составу, нужно не экономить на помещении и его оснащении. Обычно производство располагается рядом со скважиной, краном или другим источником сырья.

Некоторые производители выбирают метод отдельной транспортировки сырой воды к пункту обработки и упаковки в бутыль. Оборудование должно иметь современную систему многоступенчатой фильтрации, чтобы исключить риск получения не до конца очищенного продукта.

Это может способствовать быстрой порче воды, появлению затхлого запаха. Лучше выбирать автоматическую линию полного цикла от залива сырья до розлива в тару.

На начальном этапе не стоит тратить средства на дополнительное обогащение воды солями, минералами, газом, подсластителями. Нужно понять, выгодно ли производство в регионе и может ли конкурировать с другими компаниями.

В помещении должно быть достаточно пространства для цеха, комнат для персонала, административного сектора, складских территорий. В цеховом помещении должна быть чистота и стерильность. Поэтому не помешает сделать косметический ремонт.

Сырье должно храниться в специальных резервуарах, которые плотно закрываются и не вступают в реакцию при контакте с водой.

Стоимость оборудования зависит от комплектации и производителя. На рынке много предложений.

Стоит учитывать, на что нацелен малый бизнес по производству воды — небольшие партии питьевой воды без газа или многопрофильный цех (газированная вода, минеральная, сладкая, лечебная).

Но экономить на оснащении производственной линии не стоит. Не забываем о расходниках (фильтрах и других устройствах), которые нужно своевременно менять, чтобы качество воды не снизилось.

Положительные и отрицательные стороны предприятия

В любом бизнесе есть плюсы и минусы, которые нужно увидеть заранее и постараться найти свою выгоду. Отметим наиболее заметные недостатки в этом сегменте малого бизнеса:

• Зависимость от проверяющих инстанций. СЭС контролирует качество воды, заставляя сдавать образцы на исследование. Если качество снизится или будут найдены микробы, вирусы, производство будет закрыто до устранения проблем.
• Жесткая конкуренция. В магазинах широкий ассортимент продукции, от знаменитых брендов до малоизвестных, занять свое место непросто.
• Необходимость поиска сырья, которое не требовало бы большого количества этапов очистки. Вода должна быть по вкусу потребителю (такие источники есть далеко не в каждом регионе).
• Высокая стоимость оборудования может быть непосильна молодому предпринимателю, если не удастся найти инвестора.
• Для масштабного производства требуются большие площади, которые не всегда есть в черте населенного пункта. Чем дальше находится цех, тем выше затраты на транспортировку продукции, что может повысить конечную цену воды.

К плюсам отнесем следующие моменты:

• Спрос на покупку воды из бутылки увеличивается, потому что качество воды из крана во многих домах оставляет желать лучшего.
• Быстрая окупаемость и высокая рентабельность, если вода понравится потребителям.
• Возможность расширения ассортимента в любой момент, если достаточно площадей для монтажа дополнительного оборудования.
• Процедура производства воды несложная и не требует особых навыков, если нанять в штат хорошего инженера-технолога.

В итоге

Открыть производство питьевой воды можно, если есть хороший водный источник, средства на покупку автоматизированной линии и каналы сбыта, чтобы продукция не залеживалась на складе. Более полную информацию по этому виду бизнеса можно получить из бизнес-плана по производству питьевой воды, размещенного на нашем сайте.

Как заработать на питьевой воде

В самое ближайшее время можно ожидать больших перемен на рынке питьевой воды. Появилась новая, пока еще практически не заполненная, ниша – продажа воды на розлив. Пока такая услуга есть лишь в нескольких городах, однако ясно, что в условиях все более ухудшающейся экологии данный бизнес будет приносить очень неплохую прибыль.

Летом прошлого года по Москве прошел слух о том, что террористы собираются отравить воду в водопроводе. Обошлось – тем не менее, в городе раскупили все фильтры для очистки воды.

Так уж получается, что воду из-под крана у нас пьют все меньше и меньше, при этом прибыли производителей и поставщиков бутилированной воды постоянно растут.

Активно выходят на наш рынок крупные мировые компании – такие, как Coca-Cola (вода «Bon Aqua»), Nestle («Святой источник») и Pepsi-Cola («Aqua Minerale»).

Предложений хватает, но у воды в бутылках есть один большой недостаток – ее цена.

И если для питья стоимость такой воды еще оказывается приемлемой, то готовить на ней могут себе позволить далеко не многие. По статистике, потребление бутилированной воды в России в пять-шесть раз ниже, чем, например, в Германии или Франции – там этот показатель достигает ста литров в год.

Надо отметить, что львиную долю стоимости бутилированной воды составляет сама тара – около девяносто процентов от цены продажи. Кто-то видит выход в фильтрах для очистки водопроводной воды, однако даже самые лучшие фильтры не обеспечивают необходимых стандартов очистки. К тому же фильтры приходится регулярно менять, что тоже обходится весьма недешево.

Выход из ситуации предложил предприниматель из Кирова Василий Зонов. По его мнению, основные требования людей к питьевой воде сводятся к ее качеству, низкой цене и близости к потребителю.

Исходя из этого, Зонов решил создать в городе сеть киосков «Ключ здоровья», предполагая продавать в них на розлив артезианскую питьевую воду, доставляемую автотранспортом напрямую от скважины. Продажу воды планировалось осуществлять в тару потребителя, хотя при желании пятилитровые пластиковые бутыли можно было бы приобрести в кисках.

Воду предполагалось поставлять в специальных теплоизолированных емкостях для перевозки пищевых жидкостей, ее температура при продаже составляла бы не больше восьми градусов тепла. Это обеспечило бы сохранение всех ее высоких природных качеств.

А за счет того, что из обращения исключалась дорогая одноразовая тара, отсутствовали затраты на хранение товара на складах и упрощалась процедура доставки воды к киоскам, была бы обеспечена невысокая розничная цена.

Прибыль планировалось получать благодаря большому объему продаж.

Свои предложения предприниматель довел до сведения главы администрации города Кирова, попросив выделить места под киоски. Администрация пошла навстречу Зонову и предоставила необходимые участки в нужных предпринимателю районах, это произошло в далеком уже 2000 году. Сегодня в Кирове две трети жителей используют развозную воду как для питья, так и для приготовления пищи.

Василий Зонов готов помочь своими наработками бизнесменам из других городов. Кое-где подобные сети киосков уже открыты – в Вологде, Перми, Нижнекамске, Сыктывкаре. Все они используют единые технологии, работая на выпускаемом в Кирове запатентованном оборудовании. Работа по запуску подобных сетей идет и в других городах.

По словам предпринимателя, он очень тщательно выбирает партнеров, не желая работать с теми, кто стремится к быстрому обогащению. Данный вид бизнеса и так окупается в течение года, поэтому важно, чтобы не была скомпрометирована сама его идея.

Разумеется, до того, как заняться данным видом бизнеса, надо оценить, есть ли для него условия. А именно, определить качество воды в городском водопроводе, выяснить, есть ли поблизости скважины с качественной питьевой водой.

Наконец, немалую роль играет и финансовая состоятельность предпринимателя – для того, чтобы войти в этот бизнес, необходимы достаточно значительные единовременные затраты. Исходя из своего опыта, Зонов считает правильным ставить не менее одного киоска на пятнадцать тысяч жителей.

Чтобы покрыть сетью киосков полумиллионный город, потребуется порядка пятисот тысяч долларов. У его бизнеса очень развита корпоративная культура. Это в какой-то мере является франчайзингом.

Порой организации такого бизнеса препятствуют местные органы власти. Поэтому до того, как подписать договор с новой компанией, Зонов советует выяснить, сможет ли она получить места под киоски. Кому-то может помочь давно ставшая обыденностью взятка, где-то подтолкнуть администрацию способна ссылка на государственную программу «Обеспечение населения России питьевой водой».

В большинстве регионов России продолжают применять технологии хлорирования воды, уже давно исчезнувшие в большинстве развитых стран. Хлорированная вода опасна для здоровья, а очистка ее путем озонирования или ультрафиолетового облучения все еще очень дорога и вряд ли в ближайшее время станет распространенной.

Описав в своем письме в администрацию все эти проблемы, сам Василий Зонов нашел так нужную ему поддержку.

Появление сети киосков должна предварять и массированная рекламная кампания. Люди должны привыкнуть к тому, что наконец-то появилась альтернатива обычной водопроводной воде, качество которой не выдерживает никакой критики. Задача рекламы – создать спрос, приучить потребителя к мысли о том, что вода в водопроводе действительно плохая.

Важную роль в таком бизнес-проекте играют скважины.

Качество воды должно соответствовать всем гигиеническим стандартам. При необходимости воду можно фильтровать, доводя до требуемых параметров, но себестоимость такой воды, естественно, увеличится.

Осуществившим подобную проверку ресурсов предпринимателям Зонов предлагает купить пакет документов, содержащих схему работы, необходимые компьютерные программы, бланки документов и рекламные материалы, другие полезные рекомендации. Стоимость такого пакета составляет тридцать пять долларов с каждой тысячи населения города, но не меньше десяти тысяч долларов.

Купившим пакет предпринимателям Зонов обещает необходимую поддержку – участие в запуске проекта, обучение специалистов, консультации. Желающие могут просто приобрести фирменные киоски, их цена составляет около двухсот тысяч рублей и зависит от объема заказа.

«Ключ здоровья» работает уже несколько лет, объемы продаж постоянно растут. Потребители все лучше понимают, что чистая артезианская вода – залог хорошего здоровья.
Строительство.

Подробнее на centerregion.ru.

Продажа бутилированной воды как бизнес

Несмотря на огромный рост количества компаний по производству бутилированной питьевой воды, эксперты прогнозируют дальнейший рост рынка. Строить бизнес на воде можно двумя способами. Самый затратный и надежный – разработка собственного источника, розлив и продажа воды клиентам. Менее затратный – посреднические услуги.

Рынок емкий только в крупных городах. Здесь действительно оправдана организация производства по полному циклу. В более мелких городах стоит вначале сформировать имидж бренда, продажей бутилированной воды в розницу, и лишь со временем организовывать доставки по офисам, разрабатывать собственный источник.

Регистрация бизнеса

Любой формат бизнеса по продаже бутилированной питьевой воды надо официально зарегистрировать. Если планируются мелкие поставки по офисам или на квартиры, можно ограничиться индивидуальным предпринимателем.

Регистрация займет не более пяти дней и потребует всего 800 руб. госпошлины. Но отношение населения к частному предпринимательству не всегда доверительное, поэтому лучше регистрировать ООО.

Это позволит со временем без проблем расширить бизнес.

Если вы решили заняться полным циклом производства питьевой воды, прежде всего вам надо найти источник, из которого вы будете добывать воду для очистки. Подойдет не только скважина, но и обычный городской водопровод.

Для бурения скважины придется выделить средства и обратиться в специализированные компании. Но прежде чем начнется работа по бурению, его проект надо согласовать с «Геоцентре-Москва» и РЦГСЭН.

Стоимость таких работ зависит от их срочности и глубины водонесущего слоя. Стоимость одного погонного метра – от 950 руб. При срочных работах она возрастает до 1750 руб. Рассчитать стоимость можно исходя из данных о расположении водонесущих слоев. Например, в Подмосковье они протекают на глубине 20-100 м в южной части и 50-200 м в остальных регионах.

Прежде чем начать эксплуатацию скважины, надо провести анализ воды, которая будет из нее добываться. В столице такие исследования проводит Академия коммунального хозяйства им. Памфилова. Анализ забора на 30 характеристик обойдется в 60 долл. Вам выдадут заключение с характеристиками воды, на основании которого можно подбирать очистительное оборудование.

Оформление разрешений

Прежде чем будет налажена продажа питьевой воды из источника, надо получить такие разрешения:

• гигиеническое заключение СЭС на воду;
• гигиеническое заключение СЭС на производство;
• сертификация Госстандарта по производству (для Москвы – ВНИИстандарт);
• лицензия на торговлю питьевой водой Управления лицензирования (для Москвы).

Последний документ выдается на три года. Для его получения надо оплатить два счета: сам факт рассмотрения документов, который составляет три минимальных размеров оплаты труда (МРОТ), затем еще 10 МРОТ при сдаче пакета документов. Все лицензионные вопросы могут решить специальные юридические фирмы за 250-300 долл.

Оборудование для добычи воды

Первый тип оборудования понадобится для обслуживания самой скважины. Над ее устьем устанавливается кессон, инженерные коммуникации, насос. Цена этого оборудования зависит от производителя и колеблется от 400 до 4 тыс. долл. Если скважина сделана на открытой местности, необходимо ее закрыть специальной металлоконструкцией.

Как уже говорилось, вид комплекса очистки зависит от микробиологических и химических характеристик воды, и подбирается индивидуально под каждую скважину. Но минимальный набор включает в себя следующее:

• автомат розлива;
• емкости для накопления очищенной воды;
• установка очистки воды.

Обустройство производства потребует 0,15-1 млн руб. зависимо от производителя, принципа действия, интенсивности работы и других характеристик. Отечественные установки существенно уступают зарубежным по удобству, дизайну.

Оборудование для розлива

Для розлива питьевой воды необходимо закупить оборудование для дезинфекции тары, собственно розлива и укупорки. Стоимость оборудования тоже сильно варьируется от производителя к производителю и в среднем составляет 26,5 тыс. долл. К затратной части надо прибавить еще 10% стоимости этого оборудования – именно во столько обойдется его монтаж.

Обычно в комплект такого оборудования входят:

1. Сорбционная установка доочистки водопроводной воды. Средняя ее производительность – 5 т/сутки. За год на ее обслуживание уходит 200 долл.
2. Ручная мойка бутылей с дезинфекцией, которая способна обработать за час до 60 бутылок. Стоит около 3 тыс. долл. Автоматический агрегат стоит 25 тыс. долл.
3. Накопительные баки из пищевой нержавеющей стали. Емкости на 12 л стоят около 15 тыс. долл.

Сопутствующее оборудование

Если вы решили вначале сконцентрироваться только на доставке питьевой воды, открытие фирмы вам обойдется в 10-100 тыс. долл. с учетом затрат на организацию работы офиса.

Одной из важных затратных частей станет закупка поликарбонатных 19-литровых бутылей, в которых вода может храниться до полугода. Стоят они как минимум 150 руб. штука. Но их можно арендовать у компании-поставщика воды. Срок использования бутылей – до 40 раз, после чего их надо менять.

При доставке питьевой воды клиенту, ему надо установить кулер, который подходит под любые бутыли. Они бывают двух видов:

• настольные – 110-130 долл.;
• напольные – 170-190 долл.

Его можно продать клиенту либо сдать в аренду за 12-15 долл./месяц и уплате залога 60 долл. При закупке обратите внимание на то, чтобы аппарат подключался к сети без переходников. Кулеры необходимо обрабатывать каждые полгода, а также часто менять пластмассовые детали. Проще в обслуживании и более популярны среди населения помпы, которые устанавливаются на бутыль.

Выходим на рынок

Продажа питьевой бутилированной воды может быть организована через собственную службу доставки либо через посредников.

Но даже если вы решили пойти первым путем, на начальных этапах развития бизнеса придется прибегать к услугам посредников. Но формированием клиентской базы надо заниматься уже на стадии разработки скважины.

Преимущество собственной скважины в том, что можно договариваться о поставках питьевой воды на пищевые комбинаты.

При работе с поставщиками надо определиться, как будет доставляться ваша вода – под брендом поставщика или под вашим. Можно вначале поставлять воду под именем поставщика, а затем со временем выкупить его вместе с наработанной клиентской базой, сформировав работу полного цикла.

Доставка питьевой воды может быть организована на собственном парке автомобилей или на арендованных авто. Возможно, привлечение водителей со своей машиной. Начинать можно с пяти машин. Чтобы арендовать фургон типа «Газель», придется выложить около 160 руб. за час. Водитель с собственным авто обойдется в 700 долл. в месяц с оплатой горюче-смазочных материалов.

Возврат инвестиций

Срок окупаемости зависит от цен конкретного региона. Например, в столице литр стоит от 6 руб. от лидирующих компаний.

Кроме этого, возврат средств зависит от того, сколько было вложено в производство, его мощностей и оборотов. Рентабельно изготавливать 3-20 тыс. бутылей за месяц.

Учитывая, что наценка дилера составляет 1-2 долл. на одном бутыле, компания по доставке воды вернет свои вложения через год.

Вендинговые автоматы по очистке

Сегодня на рынке присутствуют специальные автоматы по очистке воды, которые работают по системе обратного осмоса. Внешне они похожи на автоматы по продаже газированной воды, которыми пользовались 50 лет назад.

Разница заключается в том, что сегодняшний принимает не только монеты, но и купюры и выдает от 2 до 20 литров воды.

Принцип действия тот же: клиент подставляет свою емкость, оплачивает нужный объем и получает свою очищенную питьевую воду.

Для его установки надо пройти согласование с ЖЭКом, Водоканалом. Заключение СЭС выдает поставщик. Прохождение всех разрешительных этапов потребует около 5 тыс. долл.

Нюансы бизнеса

В среднем офисы закупают по 10 л питьевой воды в месяц на человека. Это значит, что с одного офиса на 50 человек можно получать доход от 2 тыс. долл. в месяц только на одной воде. К этой стоимости надо прибавить аренду оборудования для хранения и забора воды клиентами. Это еще 2 тыс. долл. в год.

Преимущества бизнеса в том, что у него нет сезонности – питьевая вода нужна всегда. Но при высокой конкуренции важно держать качество воды на высоком уровне. Немаловажное значение имеет сервис:

• быстрая доставка;
• бесплатное использование кулера;
• быстрое соединение с операторами;
• вежливое общение.

Надо понимать, что от грамотного маркетинга зависит успех вашего бизнеса по продаже бутилированной воды.

Свой бизнес: как заработать на воде

В настоящее время доставка питьевой воды переживает своеобразный «бум», и, по мнению экспертов, в дальнейшем эта тенденция сохранится. Эксперты оценивают емкость только столичного рынка примерно в 60 млн. л бутилированной воды в год.

Cейчас доставка минеральной воды в офис — самый быстрорастущий рынок среди FMCG (fast moving consumer goods, быстро оборачиваемые потребительские товары): ежегодно он увеличивается примерно на 30–40%. По оценке EBWA, в 2002 г. объем рынка по доставке воды в офисы в Европе вырос на 30%, в России же — на 45%. При этом на долю нашей страны пришлось примерно 8% европейского рынка.

Рост интереса жителей крупных городов к экологически чистой питьевой воде находит быстрый и адекватный отклик у ее производителей. Питьевая вода — своеобразное «горючее» в руках поставщиков, обеспечивающих корпоративных и частных клиентов.

Для сравнения: литр 95-го бензина на московских заправках стоит сейчас приблизительно 37 центов, литр бутилированной воды — от 32 до 42 центов. А ведь наладить выпуск и доставку питьевой воды неизмеримо легче, чем производство и продажу бензина.

Примерные нормы потребления бутилированной воды в офисе — 0,5 л на человека в день, или около 10 л в месяц. То есть снабжение обычной питьевой водой только одного среднего офиса с 50 сотрудниками может приносить компании ежегодную выручку от 1900 до 2500 долл. И это без учета поступлений от аренды клиентами оборудования для потребления воды.

Итак, вы решили делать деньги «из воды».

Есть два варианта ведения бизнеса, и сначала вам нужно определиться, будет ли ваша компания заниматься полным циклом: от добычи воды из скважины до ее поставки клиентам или же вы ограничитесь лишь доставкой «чужой» воды конечным потребителям. Первый вариант по понятным причинам потребует более серьезных капиталовложений в оборудование для водоподготовки и розлива.

Быстрая окупаемость в этом случае будет зависеть от емкости рынка потенциальных клиентов. Этим пока что могут похвастаться только Москва и Петербург.

В других российских городах инвесторам на первых порах стоит ориентироваться на розничные продажи, и только спустя какое-то время, необходимое для массового узнавания товарного знака, можно попробовать начать бизнес по доставке бутилированной воды в офисы и квартиры.

Поиск источника воды

Полный цикл бизнеса начинается с поиска источника воды. Это могут быть как природные источники (скважины, вода рек, озер), так и городской водопровод. Практика показывает, что чаще выбирается скважина. Информацию о компаниях, проводящих бурение таких скважин, можно найти на специализированном сайте stroylist.ru .

Для того чтобы пробурить артезианскую скважину, необходимо на специализированном предприятии заказать проект на скважину, согласовать его в РЦГСЭН и «Геоцентре-Москва», получить разрешение на бурение и лицензию на эксплуатацию.

Сейчас стоимость бурения скважины в Подмосковье такова: скважина «на песок», т.е. до водосодержащего слоя, находящегося в песке, — от 950 руб./м.

После бурения песочной скважины делается «обсадка» отверстия стальной колонной диаметром 120–130 мм. Срочное бурение скважины «на известняк» обойдется в 1750 руб./м.

После бурения скважину обсаживают стальной колонной диаметром от 127 до 168 мм. Напорные водонасыщенные горизонты известняка залегают в Подмосковье на глубине от 20 до 100 м на юге области и от 50 до 200 м на севере, северо-западе и северо-востоке.

Следующий этап — анализ воды. скажем в Москве, такой анализ может быть проведен в отделе санитарной очистки городов и утилизации отходов Академии коммунального хозяйства им. Памфилова.

Здесь есть специальная лаборатория, которая проверяет состав воды почти по 30 различным характеристикам. Такой анализ обойдется приблизительно в 50–60 долл. По его результатам выдается заключение, которое поможет в выборе оборудования для водоподготовки.

Получение разрешений

Перед началом коммерческой эксплуатации производства компания должна получить гигиенические заключения СЭС как по самому производству, так и по его конечному продукту (воде). Затем проводится сертификация производства в Госстандарте.

Что касается Москвы, сертификацию в области хозяйственно-питьевого водоснабжения проводит ВНИИстандарт, головной институт в системе Госстандарта России.

Институт ведет секретариаты ТК 343 «Качество воды» и постоянной российской части технического комитета ISO/ТК 147 «Качество воды»

Лицензия выдается сроком на три года, лицензионный сбор в размере 3 МРОТ взимается за рассмотрение документов при сдаче пакета документов и 10 МРОТ после выставления счета. Некоторые московские юридические фирмы за 250–300 долл.

оперативно решают все вопросы с лицензированием.

Оборудование

Над устьем скважины устанавливаются металлический колодец (кессон), насос, инженерные коммуникации. Координаты фирмы по продаже насосов можно найти на сайте allpumps.ru .

Ведущие производители насосного оборудования — Германия (Grundfos) и Италия (Lowara ITT Industries, совместное с США предприятие). Стоимость насоса колеблется от 400 до 4 000 долл. Необходимо также позаботиться о помещении для монтажа оборудования.

Если скважина пробурена что называется «в чистом поле», то подходящим вариантом может стать конструкция на основе металлического каркаса (см. angars.ru ).

Затем начинается подбор комплекса оборудования собственно для водоподготовки. В зависимости от источника вода может иметь разный химический состав и микробиологические показатели. Поэтому системы водоподготовки (по очистке и получению питьевой воды) должны формироваться в каждом конкретном случае индивидуально.

Вариантов оборудования, которое можно использовать, множество. Техника отличается по принципу действия, производительности, стране происхождения и т.д. Ее суммарная стоимость колеблется от 15 тыс. до 1 млн. долл.

Наиболее известные фирмы, производящие оборудование для водоподготовки, — Osmonics, Purolate, Ametek, Honeywell, EMS, Pentapure (их установки обойдутся, как минимум, в несколько тысяч долларов).

Важными характеристиками этой техники являются время работы с требуемым уровнем качества, производительность, стоимость сменных частей. В принципе можно использовать и отечественное оборудование для водоподготовки. Оно достаточно надежно и зачастую дешевле импортного.

Впрочем, у российской техники есть один недостаток: дизайн, исполнение и удобство пользования менее комфортны, чем у зарубежных аналогов.

Вам также понадобятся установки для дезинфекции бутылок, розлива воды и укупоривания. Наиболее известные марки — Steelhead, Baby Works. Монтаж приобретенного оборудования обойдется приблизительно в 10% от его стоимости.

Пример минимального набора оборудования полного цикла водоподготовки при условии, что исходная вода берется из водопровода (общая стоимость приблизительно 26,5 тыс. долл.).

Сорбционная установка для доочистки водопроводной воды УГДВ (производительность — 5 т/сутки).

Периодичность промывки устанавливают на основе данных пробной эксплуатации, но не реже одного раза в 4–5 суток. Стоимость — 8,5 тыс. долл.

Мойка для бутылей ручная с модулем дезинфекции (производительность — 60 бут./ч). Стоимость — 3 тыс. долл.

Накопительные баки для воды. Обеспечивают круглосуточный режим работы установки по очистке воды. Материал — пищевая нержавеющая сталь; емкость — 12 тыс. л. стоимость — 15 тыс. долл.

Постепенно вышеприведенный начальный комплект оборудования стоит модернизировать. например, вместо ручной мойки приобрести автомат производительностью 60 бут./ч; стоимость — 25 тыс. долл.

Рынок

Возможны два варианта выхода на рынок: либо создать собственную службу доставки, либо продать товар компаниям, уже снабжающим водой офисы и квартиры.

При выборе первого варианта следует учесть, что:
созданием сети клиентуры и разработкой маркетинговой стратегии выхода на рынок необходимо заняться еще на этапе бурения скважины и монтажа оборудования; на первых порах, скорее всего, вам придется реализовывать часть производимых объемов компаниям, доставляющим воду.

Кстати, если у вас есть скважина, а также все необходимые сертификаты и разрешения, то вы можете стать крупным оптовым поставщиком для различных пищевых комбинатов, использующих в производственном процессе питьевую воду.

Способы разрешения ситуации: либо все-таки продвигать свой брэнд, либо воспользоваться брэндом доставщика.

Известно несколько случаев, когда компания–разработчик с течением времени приобретала одну или несколько фирм–доставщиков с уже готовыми работающими сетями клиентов и становилась компанией «полного цикла».

Практика показывает, что создание фирмы, которая будет заниматься только доставкой воды клиентам, обойдется от 10 до 100 тыс. долл. Сюда входят расходы на регистрацию, аренду офиса, приобретение компьютеров и средств связи.

Сейчас практически всю потребность рынка удовлетворяют два завода: концерн «Живая вода» (Подмосковье) и компания Van Leer (Вологда). Можно использовать и более дешевые бутыли из полиэтилена, однако их прочность ниже, а срок хранения воды небольшой.

После того как клиент использует всю воду, бутыли отвозятся в компанию для повторной эксплуатации. Обычно бутыли используются 30–40 раз, затем их меняют на новые.

Практика показывает, что фирма, доставляющая воду, ежегодно заменяет около 10–15% «парка» бутылей.

Модельный ряд кулеров различается по размерам, способу охлаждения (электричество или компрессор), мощности. Компания–поставщик кулеров и другого оборудования должна пройти сертификацию в России (сертификат соответствия и гигиенический сертификат). Желательно также, чтобы аппараты подключались к электросети без специальных переходников.

Число закупаемых кулеров зависит от количества клиентов и ожидаемых темпов развития бизнеса. Эксплуатация кулеров требует сервисных услуг продавцов оборудования: пластмассовые детали иногда все же выходят из строя, кулеры периодически нуждаются в санобработке (примерно раз в 4–6 месяцев).

Заметно дешевле аппараты, называемые помпами и диспенсерами. Несмотря на дешевизну, эти устройства в столице сейчас не очень популярны. Берут их в основном клиенты, которые никогда раньше не пользовались услугой по доставке питьевой воды.

Самый трудный этап в обслуживании клиентов — организация доставки. Здесь возможны два варианта: доставка воды на собственных автомобилях компании или привлечение наемных водителей. Первый вариант немного дороже, однако и престижнее.

Крупные фирмы чаще всего организуют свой парк автомобилей. Небольшим компаниям следует начинать с 5-7 автомобилей. Однократный заказ «Газели» у автоагента обойдется в столице около 160–180 руб./ч.

Найм на работу одного водителя–индивидуала со своей а/м «Газель» — приблизительно 700 долл. ежемесячно плюс оплата ГСМ.

Окупаемость

Окупаемость бизнеса «на воде» во многом зависит от ценовой ситуации на конкретном региональном рынке. Московские компании–лидеры продают воду по цене 6–8 долл. за бутыль. Вода среднего ценового диапазона и качества стоит уже около 5 долл. за бутыль. Границы между секторами достаточно четкие, и компании, специализирующиеся на воде разных категорий, друг другу не мешают.

Сроки окупаемости компании–производителя воды зависят от размеров инвестиций в бизнес и масштаба проникновения на рынок. В среднем по России нормальным считается объем выпуска не менее 20 тыс. бутылей в месяц. Хотя небольшая фирма может жить и при ежемесячном производстве 3 тыс. бутылей.

А при уровне продаж около 2000 бутылей первоначальные вложения окупятся за 8–12 месяцев.

Детали бизнеса

За год средняя фирма (20–30) сотрудников на закупку бутылей, аренду кулеров, залог за тару может потратить примерно 2 тыс. долл.

Сезонных всплесков этот рынок, в отличие от потребления воды в бутылках, продающейся в розницу, практически не имеет. Просто летом люди пьют больше чистой холодной воды, а зимой то же количество жидкости поглощается в виде чая и кофе.

Сервис нужно все время поддерживать на самом высоком уровне, иначе клиент уйдет к другому поставщику и вернуть его будет чрезвычайно сложно. Это следует учитывать. Главная стратегия конкурентной борьбы: доставка как можно быстрее, кулеры в бесплатное пользование, удобный дозвон до телефона оператора, вежливое обслуживание.

Начинающим инвесторам эксперты советуют внимательно изучить опыт реализованных проектов по очистке и доставке воды и не делать ошибок, которые уже были допущены другими.

Особенно тщательно стоит проанализировать неверные маркетинговые решения и тактические промахи компаний–предшественников.

От правильного проведения маркетинговой политики, организации рекламной кампании во многом зависит успех всего бизнеса «на воде».

По материалам статьи Антона Соколова
для журнала «Директор-инфо»