Свой бизнес: открываем мебельный магазин

Ммм.. Мягко! Как открыть мебельный магазин?

Мебельный бизнес один из лидеров по разнообразию ассортимента представленных товаров и по способам вхождения на рынок мебельной промышленности.

Открытие любой компании с нуля, независимо от размера помещения и будущего убранства не обходится без мебели.

А что уж говорить о новосёлах! Каждая семья старается обставить свою обитель как можно лучше, ведь мебель – своеобразная визитная карточка, свидетельствующая не только о материальном положении, но и о вкусовых предпочтениях.

Средняя чистая прибыль с одного мебельного магазина в городе с населением 300000 человек составляет около 250000 рублей в месяц, а что уж говорить о городах-миллионерах! Через несколько лет после открытия с нуля, владелец мебельного магазина или салона может иметь 1000000 рублей и более в месяц среднегодовой чистой прибыли.

Как открыть мебельный магазин и сколько времени понадобится, чтобы начать получать обещанную прибыль?

Специфика

Мебель – товар довольно-таки эластичный, то есть, любой кризис или предпосылка к оному значительно снижают спрос на мебель. Однако можно получать прибыль не только с продажи готовой мебели или мебели на заказ, но и с сопутствующих товаров: средств для чистки мебели.

Средств от многочисленных вредителей для мягкой мебели, лаков для обновления покрытия поцарапанной мебели, стекольных вставок для стенок и гарнитуров разного размера, аксессуары (ручки, полочки, стойки или стержни-вешалки для шкафов купе).

Никто не запрещает вам предоставлять дополнительные услуги – перетяжка и оббивка мягкой мебели, сборка и разборка гарнитуров при переезде, реставрация антикварной мебели и т. п.

Вы скажете, что это наглое воровство «хлебушка насущного» у мебельных мастерских и строительных компаний. Но, на мебельном рынке, как в прочем и других сферах социальных взаимоотношений, законы пожёстче волчьих-то будут!

Быстрый выход на рынок

Самый быстрораскупаемый вариант открыть мебельный магазин с нуля в торговом центре стройматериалов. Но, даже для мебельного отдела нужно помещение общей площадью не менее 100 м2.

Аренда помещения в таком гипермаркете вам обойдётся в 300000 рублей ежемесячно, не считая закупку первоначального ассортимента 2000000 рублей и зарплату двум продавцам-консультантам.

Поскольку вы открылись в гипермаркете, то за «копейки» никто работать не будет, а это ещё 40000 рублей ежемесячно.

Зато вам не нужно много вкладывать в переоборудование помещения и в рекламу. Более того, клиенты у вас появятся уже в первые дни после открытия.

Так что, если в вашем городе есть строительный гипермаркет, администрация которого согласна освободить 100 м2 под мебельный отдел можно рискнуть. Как говорится, игра стоит свеч.

Однако далеко не в каждом городе существует такая возможность. Ведь всегда найдутся те, кто сделал это до вас. В таком случае можно подыскать подходящую франшизу. Не пугайтесь паушального взноса и роялти 2-4% от ежемесячной общей прибыли.

Вы будете работать по проверенной годами схеме, которая, если её не нарушать, не должна дать сбои, ведь репутация франчайзера оценивается в десятки миллионов?

Интернет магазин мебели и аксессуаров. Хоть и менее прибыльный но и менее затратный бизнес. Перед открытием интернет магазина мебели вам не нужно закупать первоначальный ассортимент.

Для начала, достаточно вложить 20000 рублей на создания сайта интернет магазина и по 5000 рублей ежемесячно в администрирование и наполнение статьями о предлагаемом товаре.

Группы интернет магазина в соцсетях, также хорошая реклама.

Теперь у вас 2 пути дальнейшего развития. Открыть свой магазин мебели в формате гипермаркета в спальном густонаселённом районе, оборудовав ангар или начать с открытия выставочного салона.

Суть такого салона заключается в том, что вы предлагаете покупателю ознакомиться с образцами мебели известных производителей и заказать для себя… А теперь самое интересное! Покупатель смотрит на ценники и разочаровывается: «я бы это с удовольствием купил, но…» Тут к нему подходит продавец-консультант и предлагает изготовить понравившийся экземпляр на заказ на 30% дешевле, а такие цены на изделия указаны потому, что это брендовые изделия, а плюс колоссальные затраты на растаможку…

Покупатель может поступить двумя способами: заупрямится и купить брендовую мебель, тогда вы предлагаете скидку на 10-20% и имеете накрутку в 30-40% или принимаете заказ на аналог с накруткой 40-50%.

В любом случае, владелец салона остаётся в выигрыше. А представьте, что к вам в салон заглянул владелец крупной компании, которая будет делать перепланировку в офисе.

С одного такого заказа можно заработать 30000 рублей и более.

Регистрация

Какой бы вы формат не избрали нужно регистрироваться как «ООО». Нет, закон не запрещает регистрироваться как ИП.

но тогда, те, кто хочет обставить свой офис пойдут к вашим конкурентам, ведь заказывать что-либо в качестве юридического лица обходится дешевле – не нужно списывать или просто обналичивать средства, находящиеся на балансе компании. Да и процедура отчётности значительно упрощается.

А как вы понесёте отчёт в налоговую без оказания затрат на оформление офисного помещения. Откуда взялась мебель? Это дополнительная причина для ужесточения проверок. Поэтому, регистрация мебельного магазина или салона как ИП – 60% потерянной прибыли.

Чтобы не было прорех

Ну, как будет выглядеть мебельный магазин или салон, если вы одновременно будете помогать покупателям выбирать товар, отпускать их за кассовым аппаратом. Да ещё и бегать по складскому помещению! Скорее всего, за вашим мебельным магазинам закрепится слава шарашкиной конторы. Поэтому о персонале нужно позаботиться заблаговременно.

Обязательно на вывеске и на рекламной продукции о вашем магазине, которая будет распространяться тем или иным способом, должен быть указан сайт вашего интернет магазина.

Перед тем как открыть мебельный магазин заранее продумайте скидки и другие акции, чтобы не остаться в убытке. В канун открытия обойдите всех конкурентов, желательно во всём населённом пункте, просмотрите интернет магазины конкурентов в вашем регионе.

Нет ли у них аналогичного товара, а если есть, то по какой цене. Старайтесь закупать только то, чего нет у конкурентов. Благо дело ассортимент на рынке продаже мебели это позволяет.

Никогда не расставляйте товары как в магазинах бытовой техники или продуктов питания. Мебель должна составлять целостную композицию. Выделите 20 м2 на составление композиции маленькой гостиной, это повысит количество продаж на 20-25%.

Закупайте только сертифицированную продукцию или трудоустраивайте собственного юриста с зарплатой не менее 50000 в месяц ему на руки плюс 21 налога за штатную единицу.

Заключите договора со всеми пилорамами и частными цехами по изготовлению мебели – это удешевит себестоимость мебели на заказ и даст вам возможность накручивать на заказной мебели более 50%. Следите за форумом вашего интернет магазина. В таком случае вы сможете всегда быть на шаг впереди. Покупатели будут думать, что вы угадываете их желания!

Как открыть мебельный магазин?

♦ Капитальные инвестиции – 2 500 000 рублей
♦ Окупаемость – 1–1,5 года

В советское время мебелью, которую удавалось достать среди атмосферы тотального дефицита, пользовались десятилетиями, передавая ее по наследству.

Та же ситуация наблюдалась в кризисные 90-е, когда людей больше интересовали проблемы выживания, а не обновления интерьера.

С началом 2000-х годов в связи с ростом благосостояния населения ситуация начала меняться: люди отправлялись в мебельный магазин не только тогда, когда кровать или стол выходили из строя, но и с целью просто обновить мебель в доме, потому что имеющиеся у них образцы вышли из моды или перестали удовлетворять потребности своих хозяев.

Многие предприниматели не желают задумываться, как открыть мебельный магазин, считая, что этот бизнес требует слишком больших капитальных инвестиций, которые медленно окупаются.

Не стоит обращать внимания на эти заблуждения, потому что, продумав концепцию своего мебельного магазина, составив грамотный бизнес-план и найдя хороших поставщиков, можно построить прибыльное дело с нуля.

Особенности открытия мебельного магазина

Мебельный бизнес имеет свойственные лишь ему нюансы, знание которых помогает в краткие сроки сделать свое дело рентабельным и окупить капитальные инвестиции:

1. Учитывайте экономическое состояние страны и финансовое состояние клиентов при формировании ассортимента своего мебельного магазина.
   Например, сейчас наблюдается спад экономики, поэтому следует предлагать покупателям мебель по средней и низкой цене.
2. Раньше, если речь шла о качественной мебели, то на ум приходили лишь иностранные бренды, сегодня же отечественные производители изготавливают отличную продукцию по приемлемой цене.
   Если вы только вливаетесь в мебельный бизнес, то укомплектуйте свой салон отечественными образцами мебели.
3. Оборот мебельных товаров составляет сотни миллиардов долларов в год, уступая лишь строительным материалам, что указывает на высокую прибыльность этого бизнеса.
4. Открывая мебельный магазин, нельзя обойтись маленькими площадями. Некоторые предприниматели думают, что не обязательно выставлять все образцы предлагаемого товара, достаточно – каталога.

   Это ошибка, клиент хочет увидеть, как будет выглядеть диван или кровать в реале, а не картинке, прежде чем приобретать его.

5. Оптимальное соотношение цены и качества – вот секреты успеха мебельного бизнеса, а для этого нужно найти хорошего поставщика.
6. Следите за настроениями клиентов. К примеру, еще несколько лет назад наибольшую прибыль бизнесменам приносила продажа мягкой мебели. На сегодня обстановка изменилась: клиенты все чаще покупают кровати, предметы для детских комнат и гостиной.

   В то же время владельцы ресторанов, спортивных клубов и других заведений активно покупают диваны и кресла, учитывая, что их клиенты хотят размещать с комфортом.

7. Размещайте мебель в своем магазине так, чтобы клиент мог осмотреть каждый предмет с разных сторон. Не нужно пытаться втиснуть как можно большее количество образцов в тесный зал.

   Или расширяйте площадь помещения, или уменьшайте ассортимент товара.

Какой именно мебельный магазин следует открыть?

Если вы собираетесь открыть мебельный магазин с нуля, то следует определиться с его форматом.

Существует несколько типов заведений в мебельном бизнесе:

1. Стандартный магазин мебели. Площадь такого салона не менее 300 квадратов.

   Обычно в таком заведении представлены образцы мебели для всех комнат жилого помещения, офисов и т.д.

2. Выставочный салон. В таком магазине представлены эксклюзивные образцы, например, дизайнерская мебель. Приобрести выставленную здесь продукцию клиент не может сразу, он должен дождаться, пока ее ему сделают под заказ.

   Стоимость продукции – высокая, поэтому ориентироваться нужно на привлечение состоятельных клиентов.

3. Гипермаркет мебели. Площадь такого магазина – не менее 1 тыс. кв. м. Он полностью оправдывает свое название, потому что здесь клиент может приобрести все, что относится к категории «мебель»: от детского стульчика до дизайнерского спального гарнитура.

   Для его открытия нужны огромные капитальные инвестиции.

4. Специализированный мебельный магазин. То есть, вы выбираете какое-то одно направление: продавать мебель для офиса, или ванной, или спальни и т.д.

   Преимущество такого бизнеса в том, что не нужно иметь большой стартовый капитал, недостаток – наличие рамок при формировании клиентской базы.

Будет интересно: Какой бизнес сейчас актуален?

Как повысить рентабельность мебельного магазина?

Естественно, каждый предприниматель заинтересован в том, чтобы в максимально краткие сроки вернуть капитальные инвестиции и начать зарабатывать.

Это можно сделать лишь одним способом – привлекши как можно больше клиентов.

Для того чтобы иметь хорошую ежемесячную прибыль сразу же после открытия мебельного магазина, вам нужно позаботится о его рекламной кампании и конкурентных преимуществах.

Конкурентные преимущества мебельного магазина

Уровень соперничества в этой сфере чрезвычайно высок, поэтому вам нужно позаботиться о том, чтобы ваш магазин отличался от других мебельных салонов.

Выделиться можно:

1. Богатым ассортиментом товара.
   Чем больше вариантов вы предложите клиенту, тем больше вероятность, что он совершит покупку именно у вас.
2. Разумная ценовая политика.
   Конечно, вы можете открыть магазин элитной мебели и ориентироваться лишь на богатых клиентов, но гораздо разумнее придерживаться средней ценовой политики, предлагая, при этом, качественный товар.
3. Безукоризненным обслуживанием.
   Ваши продавцы-консультанты должны быть предельно вежливы и компетентны, уметь находить подход даже к самому проблемному клиенту и без нервов отвечать на его, пусть и не слишком умные вопросы.
4. Скидочной программой для постоянных клиентов. Если какой-то покупатель приобрел у вас множество образцов мебели, для того чтобы полностью обставить дом или офис, то сделайте ему скидку.

   Да, и дисконтные карточки по-прежнему нравятся покупателям.

5. Акциями и распродажами.
   В канун новогодних праздников или в другой благоприятный для продаж период разумно сбрасывать цены на залежавшуюся мебель, чтобы оживить торговлю.
6. Приятными бонусами.
   Например, бесплатной доставкой или консультацией дизайнера за ваш счет, если клиент приобрел у вас мебели на сумму свыше 100 000 рублей.
7. Удобным месторасположением своего мебельного магазина, чтобы к нему не нужно было добираться полдня.

Рекламная кампания мебельного магазина

Если вы открываете мебельный магазин с нуля, то стоит позаботиться о том, чтобы о нем узнали люди.

Сделать это можно при помощи грамотно проведенной рекламной кампании на радио, телевиденье, в печатных изданиях, на интернет-ресурсах.

Но и этого может быть недостаточно, поэтому стоит подстраховаться:

• раздачей листовок в местах наибольшего скопления народа;
• покупкой площади на баннерах, чтобы как можно больше водителей и пешеходов могло увидеть вашу рекламу;
• созданием собственного сайта, чтобы потенциальные клиенты могли узнать об ассортименте товара вашего магазина и ценовой политике;
• созданием группы своего мебельного салона в социальных сетях.

Очень важно продумать открытие своего магазина.

Украсьте вход шариками, пригласите хорошего ведущего и диджея, дайте объявление о том, что скоро открывается новый мебельный магазин. В день открытия можно давать 20% скидки на всю продукцию или беспроцентную рассрочку на покупку мебели.

Важно, чтобы всем пришедшим жителям вашего города понравилось не только открытие, но и ваш магазин. Так они смогут превратиться из зевак в постоянных клиентов.

Этапы реализации бизнес-плана по открытию мебельного магазина

На самом деле, открытие мебельного салона не так уж сильно отличается от, например, открытия продуктового супермаркета или другого вида бизнеса, связанного с торговлей.

Вам понадобится пройти стандартную процедуру: регистрация, поиск помещения, его оборудование, набор персонала, поиск поставщиков.

Начать следует с первых двух этапов: регистрационной процедуры и поиска помещения, дальше – все остальное.

Регистрация

Для того чтобы открыть мебельный магазин, достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, хотя вы можете выбрать и другую форму – ООО.

Затем вы становитесь на учет в налоговой службе, выбирая форму налогообложения, разумнее всего избрать – ЕНВД.

Готовя документы, обязательно укажите коды ОКВЭД, соответствующие виду вашей деятельности. Если вы собираетесь только продавать мебель, то подойдет код 52.44. Если планируете и самостоятельно изготавливать мебель, то укажите также коды 36.11–36.14. В случае интереса к оптовой торговле, это тоже следует обозначить специальным кодом 51.15.

Кроме того, вам потребуется получить разрешение от Роспотребнадзора, от пожарной службы, что ваше помещение готово к эксплуатации, санитарно-эпидемиологическое заключение, а также нужно заключить ряд договоров на:

• вывоз отходов;
• дезинфекционные и дезинсекционные работы;
• уничтожение ламп освещения;
• чистку климатического оборудования и прочие.

Как видите, бюрократических проволочек, касающихся открытия мебельного магазина, хватает.

Если вы новичок в бизнесе, то стоит подумать о привлечении профессионального юриста, который поможет с регистрационной процедурой и документацией.

Как открыть мебельный магазин: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

В каждой квартире, доме и офисе есть предметы интерьера и мебель, она необходима каждому человеку для комфорта.

Мебель имеет свойство изнашиваться и становиться немодной, поэтому систематически люди обновляют ее или закупают новую, въезжая в квартиру. Бизнес по продаже мебели актуален, хотя и имеет свои сложности.

В этой статье мы расскажем, как открыть мебельный магазин с нуля, какие этапы нужно пройти, с чего начать, и подведем итог, выгодно ли вкладывать деньги в этот малый бизнес.

Достоинства бизнеса:

• Всегда есть спрос на товар.
• Можно открывать в любом городе, независимо от количества населения.
• Есть возможность одновременного запуска бизнеса офлайн и онлайн.

Недостатки:

• Большие стартовые затраты.
• Необходима большая площадь торгового зала для размещения мебели.
• Вероятность неудачной закупки мебели, которая будет стоять годами.

Пошаговая инструкция поможет действовать в правильном направлении, экономя время и затраты на организацию собственного бизнеса.

Этапы открытия таковы:

1. Анализ конкурентов, объема целевых покупателей, их предпочтений, уровня платежеспособности.
2. Разработка бизнес-план магазина с расчетами.
3. Выбор формата предпринимательства.
4. Поиск помещения в удачном месте по приемлемой цене.
5. Ремонт в помещении.
6. Поиск поставщиков и заключение договоров поставок.
7. Закупка мебели в наличие.
8. Регистрация бизнеса и запуск магазина.
9. Запуск рекламной кампании и привлечение клиентов.

Для открытия мебельного магазина нужно подготовить документы и пойти с заявлением в налоговую службу для получения сертификата предпринимателя. Можно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО.

Если собственников будет несколько и в планах открыть сеть магазинов, лучше сразу зарегистрироваться в качестве ООО. Если открывать магазин самостоятельно, оптимальным вариантом будет регистрация индивидуального предпринимателя.

Это сэкономит время и деньги на оплату госпошлины и сведет к минимуму объем отчетности.

При регистрации предпринимательской деятельности связанной с розничной продажей мебели, потребуется выбрать код ОКВЭД 47.59.1 «Торговля розничной мебелью в специализированных магазинах».

Выбор месторасположения и помещения

Для открытия магазина мебели требуется помещение в активно проходимом месте. Магазин желательно открывать недалеко от строительных магазинов, недалеко от транспортной развязки, офисных учреждений.

Также можно арендовать помещение в Торговом центре, но помните, что площадь нужна большая, а стоит она здесь дорого. Поэтому предпочтение отдаем или специализированным строительным ТЦ, или помещениям на первом или в цокольном этаже многоквартирного дома.

Требуется от 100 кв. м до 1,5 га, это зависит от ваших целей и возможностей.

Если планируется открыть небольшой мебельный отдел, советуем специализироваться на мебели одного вида: для кухни, спальни, детской, мягкой и т.д.

В противном случае необходимый ассортимент вы обеспечить не сможете. Стоимость такого помещения может составлять от 50 тыс. до 500 тыс. руб. в месяц, в зависимости от региона и места размещения..

Закупка оборудования и мебели

Для мебельного магазина оборудование понадобится только виде вспомогательной мебели и техники для продавца. Остальное пространство будет занимать ассортимент. Могут понадобиться специальные крепления в том случае, если в мебельном магазине будут продаваться еще и люстры, подвешенные к потолку.

Основной ассортимент, представленный в магазине:

• Мягкая мебель.
• Кухонные гарнитуры.
• Спальные гарнитуры.
• Мебель для прихожей.
• Мебель для гостиной.
• Отдельные единицы мебели (журнальные, письменные, компьютерные столы, стулья, торшеры и прочее).

При малой площади можно не закупать полный комплект гарнитура, будет достаточно 1-2 элементов для презентации, а остальное покупатель сможет посмотреть в каталоге поставщиков.

Одного поставщика, явно, будет мало для хорошего предложения. Необходимо сотрудничать минимум с 5-7 производителями мебели. Это позволит максимально удовлетворить пожелания покупателей.

Для ознакомления с полным ассортиментом можно предлагать красочные каталоги и/или создать интернет-магазин мебели.

Персонал

Количество сотрудников зависит от размеров магазина. Продавцов-консультантов может быть от одного до 2 человек на отдел. Не обойтись также без охранника, водителя, грузчика и сборщика мебели.

Бухгалтерию и уборку в помещении можно отдать на аутсорсинг.

Реклама

Для привлечения покупателей нужно установить большую вывеску снаружи. Не помешает штендер, активная раздача листовок с новинками и выгодными предложениями. Обязательно нужно проработать систему лояльности: например, сделать накопительную карту клиента, которая позволит активным покупателям приобретать в течение года еще больше моделей мебели со скидкой.

Для продвижения в интернете необходимо создать интернет-магазин. Продвижение может осуществляться любыми доступными средствами интернет-маркетинга, мебельный магазин допускает любые возможности.

В итоге

Бизнес на мебельном магазине имеет свои перспективы. Однако с учетом довольно больших стартовых вложений следует быть максимально расчетливыми и заранее планировать целевые расходы, чтобы не закупить неудачную партию мебели. Рентабельность при увеличенных затратах и минимальной реализации будет, соответственно, очень низкая.

Следует заранее рассчитывать на то, что окупаемость проекта будет не ранее чем через 8-12 месяцев, т.к. дорогостоящая аренда и первая закупка мебели должны окупаться, а для привлечения достаточного количества покупателей необходимо не менее 3-4 месяцев при активной рекламной кампании.

Как открыть онлайн-магазин мебели — пошаговая инструкция: как открыть мебельный интернет-магазин

Одежда, книги, автозапчасти – все это успешно продается через интернет-магазины, и механика работы в принципе понятна. Специфика мебельной отрасли совсем другая. Как открыть интернет-магазин мебели и продавать шкафы, столы и стулья онлайн – расскажем в новой статье Университета InSales.

Особенности торговли мебелью онлайн

Рассмотрим основные нюансы продажи мебели по интернету, обозначим основные трудности и подскажем, как их решать.

1. Высокий средний чек

Мебель – дорогое удовольствие, сумма покупки может составлять десятки и сотни тысяч рублей. Соответственно, это не тот товар, о котором можно забыть, если он вдруг оказался плохого качества. За такие деньги люди могут побороться: требовать возврата, тратиться на экспертизы и даже подавать в суд.

Что это нам дает?

Понимание, что ваша мебель должна быть высокого качества, соответствовать заявленным характеристика и не допускать производственного брака. Отсутствие деталей, не тот цвет, царапины и сколы могут стать поводом начать разбирательство.

Есть и плюсы. Чем выше средний чек — тем больше может быть наценка, а значит — и ваша прибыль.

2. Долгий процесс выбора

Для других ниш характерны спонтанные покупки: увидел товар – понравился — купил. Мебель – товар на года, поэтому люди могут долго выбирать тот самый диван или детскую. Особенно это характерно для детской мебели: родители ответственно относятся к здоровью своего чада и предпочитают пересмотреть массу вариантов во многих интернет-магазинах.

Что нам это дает?

Как минусы, так и плюсы. Минусы – брошенные корзины: люди откладывают понравившиеся варианты, потом переходят на другие сайты и забывают о выбранных у вас товаров.

Плюсы – если придирчивые покупатели все же остановят выбор на вашем магазине и останутся довольны качеством, есть хорошие шансы получить положительные отзывы и рекомендации.

3. Уход покупателей в офлайн

Если в придачу к интернет-магазину у вас имеется и обычный мебельный, еще куда ни шло. Покупатели заходят на сайт, выбирают несколько моделей, записывают артикулы и идут в офлайн. Там они рассматривают мебель со всех сторон и делают окончательный выбор.

В этом случае деньги остаются в бизнесе — хоть и отследить их бывает непросто. Если же офлайн-магазина нет — клиенты смотрят мебель на сайте, а покупают у конкурентов.

Понятно, что при личном визите человека в магазин уговорить его на покупку намного легче, чем по телефону или в онлайн-чате.

Что нам это дает?

Если у вас есть магазин офлайн, а сайт — лишь дополнение к нему, настраивайте CRM-систему и системы аналитики данных, чтобы отследить каждую покупку.

Бизнес-идея открытия магазина мебели

Содержание

• 1 С чего начать открытие мебельного магазина
• 2 Поиск помещения для магазина мебели
• 3 Поиск поставщиков мебели
• 4 Сколько нужно денег для открытия мебельного магазина
• 5 На что обратить внимание в торговле мебелью
• 6 Сколько можно заработать на магазине мебели
• 7 Как выбрать оборудование для бизнеса
• 8 Какой ОКВЭД указать при регистрации мебельного магазина
• 9 Какие документы нужны для открытия
• 10 Какую систему налогообложения указать при регистрации
• 11 Нужно ли разрешение на деятельность
• 12 Технология открытия мебельного магазина
• 13 Новичку в бизнесе на открытии мебельного магазина

Эксперты считают, что на сегодняшний день на российском мебельном рынке наблюдается нехватка предложения, особенно это касается мебели среднего сегмента.

В результате кризиса между бедными и богатыми возникает все большая пропасть, и средний класс практически перестает существовать.

Спрос же на недорогую мебель будет практически одинаковым в любом регионе страны.

Бизнес-идея открытия недорогого мебельного магазина становится довольно прибыльной и актуальной.

Перед моментом регистрации ИП или ООО следует задуматься о том, в каком формате будет функционировать Ваш магазин.

С чего начать открытие мебельного магазина

Итак, существуют следующие форматы мебельных магазинов:

• мебельные универсамы, в которых продается самая различная мебель;
• узкоспециализированные мебельные салоны, где продается только один конкретный вид мебели;
• магазины эксклюзивной мебели.

Также важную роль играет определение ценового сегмента, поскольку благодаря нему можно определиться, будет ли открытие такого бизнеса выгодным.

Традиционно высокой популярностью пользуется наиболее доступная по цене мебель, но и на элитную мебель находятся покупатели.

Поиск помещения для магазина мебели

Мебельные салоны премиум-класса рационально открывать в престижных районах города.

Жителям же спальных районов более интересными будут магазины, предлагающие мебель по доступным ценам.

Любой магазин должен иметь удобный подъезд и парковку.

Также важно понимать, что под склад необходимо будет выделить такое же по площади помещение, как и торговый зал.

Важной также является тщательная проработка интерьера.

По мнению маркетологов наиболее выигрышным вариантом будет не установка всей продаваемой мебели, а формирование небольших композиций – гостиных, столовых, спален и прихожих.

Поиск поставщиков мебели

Наиболее выгодным для Вас будет сотрудничество с изготовителями мебели.

При работе с мебелью эконом-класса следует задуматься о сотрудничестве с российскими производителями.

Наиболее качественная элитная мебель производится в Италии, Франции, Испании.

Перед сотрудничеством важно проверить репутацию поставщиков, ведь проще реализовывать мебель более раскрученных брендов, чем пытаться убедить покупателя приобрести неизвестный ему бренд.

Сколько нужно денег для открытия мебельного магазина

Магазин по продаже мебели требует существенных денежных вложений на начальном этапе.

Для оценки первичных затрат следует отталкиваться от стоимости регистрации ООО или ИП, аренды и ремонта помещения, закупки первичной продукции, налоговых отчислений и заработной платы на первое время.

В процессе выбора кредитной программы следует понимать, что магазин полностью окупится через 1-2 года.

Для сокращения начальных расходов можно договориться об отсрочке платежей у поставщиков.

На что обратить внимание в торговле мебелью

Важную роль в процессе запуска магазина мебели играет реклама.

Помимо традиционных плакатов, распространения рекламы в СМИ, следует не забывать о рекламе в интернете, поскольку множество покупателей стараются начинать поиск мебели со сравнения предложений из интернета.

Для этого стоит создать свой сайт на котором будут представлены модели продаваемой Вами мебели, например как сайт mebelevropa.ru/catalog/ducale-spalnya-oreh, интуитивно понятный и доброкачественный интернет-ресурс.

Также стоит позаботиться о том, чтобы Ваш магазин предоставлял услуги высокого качества.

С увеличением количества дополнительных услуг, в т.ч. доставки и установки, возрастает удобство Ваших покупателей, и они с радостью посоветуют Вас своим знакомым.

Однако и начальных вложений он требует немалых.

Сколько можно заработать на магазине мебели

Средняя торговая наценка на мебель составляет 35-40%. При среднем чеке в 20 тыс. Руб. И обслуживании более 80 клиентов чистая прибыль составит более 150 тыс. Руб. Рентабельность бизнеса – 50%. Полная окупаемость капиталовложений наступает спустя 12-15 месяцев.

Как выбрать оборудование для бизнеса

Для организации торговли потребуется купить витрину, полки, стеллажи, зеркала. Помещение оформляется в едином стиле. Все необходимое для магазина можно приобрести на специальных выставках, где заключаются очень выгодные контракты для предпринимателей.

Какой ОКВЭД указать при регистрации мебельного магазина

В соответствии с общероссийским классификатором при регистрации указывается ОКВЭД 52.44.1 – розничная торговля мебелью.

Какие документы нужны для открытия

Для открытия мебельного магазина достаточно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство. Эта организационно-правовая форма позволяет вести простой учет и обеспечивает уплату меньших налогов. Также потребуется собрать пакет документов, который включает:

• Договор аренды;
• Сертификаты качества на продукцию;
• Соглашения с поставщиками;
• Разрешение СЭС, пожарной инспекции на открытия торговой точки.

Какую систему налогообложения указать при регистрации

При заполнении заявления необходимо указать ЕНВД – оптимальный вариант системы налогообложения для розничной торговли мебелью. Единый налог на вмененный доход не требует установки кассового аппарата.

Нужно ли разрешение на деятельность

Оформлять лицензию не требуется. Торговля мебелью не включена в Закон РФ об обязательном лицензировании деятельности.

Технология открытия мебельного магазина

Открытие мебельного магазина относится к перспективному бизнесу, ведь востребованность на продукцию только растет.

Магазин можно открыть в любом месте, но все же стоит отдавать предпочтение местам возле торговых центров, на проходимых улицах.

Ремонт в магазине должен соответствовать выбранному стилю, мебель и аксессуары являться дополнением. Сама продукция размещается в зависимости от категорий. Необходимо обеспечить к ней доступ клиентов.

Качество товаров сделает магазин мебели перспективным занятием и принесет стабильный доход на многие года.

Новичку в бизнесе на открытии мебельного магазина

(1

Открываем мебельный магазин

Современный мир полон рекламы и многочисленных интересных предложений от различных компаний. Мебельные магазины хоть и не являются исключением, однако в мире их не так много, как может показаться на первый взгляд.

Поскольку уровень конкуренции является достаточно низким, это позволяет начинающим предпринимателям получать новые возможности и открывать свой бизнес очень быстрыми темпами.

К тому же, можно отметить, что мебель – это основное наполнение в любом жилье, и такие предметы могут служить на протяжении многих десятилетий, а значит, что со временем они меняются и утрачивают свой внешний вид.

В настоящее время на рынке можно увидеть несколько форматов мебельных магазинов:

1. Стандартный магазин мебели – обычно в таких заведения можно найти всю необходимую мебель для качественной обстановки жилья. В среднем, ассортимент включает в себя до пятисот товарных позиций, площадь магазина равно 100 квадратов и более.
2. Гипермаркет мебели – в таких магазинах, как правило, представлена более широкая мебельная линейка в широком ассортимент – можно найти стенки, прихожие, кухонную мебель, спальни, офисные предметы мебели, тумбы, мягкие уголки и так далее. Ассортимент представлен многочисленными позициями и включает в себя порядка 500 штук. Площадь не менее километра квадратного.
3. Выставочный зал с мебелью. Этот формат магазина представлен большим ассортиментом, при этом каждая из торговых позиций может включать в себя порядка 5-6 вариаций. Представленная мебель приобретается не по факту, а на заказ.
4. Магазин узкого профиля – в этих магазинах представляется мебель одного типа и одной группы. Например, это может быть мебель для офиса, спальни, кухни и других помещений. В таком случае конкуренция может быть значительной.

Среди всех вариантов наиболее предпочтительным является открытие именно торгового выставочного зала. В ассортименте выбранного магазина должны быть многочисленные кухни, прихожие, стенки, для каждой товарной позиции приемлемо от 5 до 7 вариантов.

Итак, если вы задались вопросом о том, как открыть мебельный магазин с нуля, то можете не сомневаться, что при знании определенных правил можно достичь хорошего результата. Далее, после определения формата магазина необходимо рассчитать основные показатели его емкости.

По статистике, в России оборот мебельных товаров достаточно велик, и торговля мебелью – популярное направление. С помощью информации о количестве домохозяйств можно рассчитать данные в любой точке страны.

Инвестиции в бизнес

Прежде чем открыть собственный магазин, необходимо подсчитать размер затрат, которые вам для этого потребуются. Основная смета затрат представлена ниже:

1. Аренда помещения. Приготовьтесь к тому, что придется оплачивать сразу за несколько месяцев. Если рассматривать открытие с нуля, то лучше всего остановиться на небольшом помещении площадью в 200 квадратных метров. При стоимости одного квадратного метра (в среднем) 35 долларов, можно сделать вывод, что за месяц аренда такого помещения будет составлять 7 000 долларов.
2. Ремонт помещения – его стоимость будет зависеть от состояния здания, которое вы снимаете. Если ремонт имеется хороший, то необходимо будет лишь дополнить его определенными элементами. Размер затрат будет иметь зависимость от качества выбранных материалов и площади помещения. предположим, что исходное состояние помещения хорошее, и необходимо провести лишь поверхностный косметический ремонт. Это обойдется в 10 000 долларов.
3. Обеспечение магазина товарными запасами. Эта статья расходов является достаточно масштабной, поскольку стоимость мебели в настоящее время очень высока. Если вы делаете выставочный зал, то необходимо выбрать по несколько вариантов для каждой позиции. Закупка мебели обойдется в 100 000 долларов с учетом того, что создадутся товарные запасы.
4. Затраты для заработной платы персонала. Вам потребуется оплачивать труд кассиров, продавцов, администраторов, экономистов и бухгалтеров, управляющих, грузчиков, перевозчиков. Фонд заработной платы для среднего магазина мебели составляет 10 000 долларов.

Итак, для открытия магазина вам понадобится приблизительно сумма в 117 000 долларов.

В среднем, ежемесячная выручка от продажи магазина будет составлять порядка – 35 000 долларов.

Расходы – заработная плата, аренда, налоги, товарные запасы – 30 000 долларов. Соответственно, прибыль равна 5 000 долларов.

Таким образом, срок окупаемости составляет

117 000 / 5 000 = 24 месяца.

Через два года можно будет окупить затраченные средства.

Стоит обязательно помнить и о том, что в данном бизнесе учитывается фактор сезонности, поскольку наибольшую выручку мебельные магазины имеют с сентября по декабрь. Таким образом, для открытия хорошего магазина необходимо будет сделать следующие шаги:

Зарегистрировать магазин как индивидуальное предпринимательство. Начинать необходимо с малого, если впоследствии решите обзавестись сетью мебельных магазинов, то есть смысл открывать сразу ООО.

Найти подходящее помещение. Искать его нужно в проходном месте, поскольку, несмотря на дорогостоящую аренду, все равно нужно будет предоставлять людям возможность знать о вашем магазине. Изначально можно начинать с нуля и даже открыть магазин мебельной фурнитуры. Впоследствии можно расширять масштабы деятельности.

Найти поставщика – эта задача сложная, но выполнимая. Есть мнение, что лучше всего договариваться с изготовителями, поскольку они предлагают более низкую стоимость и могут предоставить больше информации о товарах. Однако их ассортименте иногда может быть ограничен, так что вполне возможно, что придется заключить договор с оптовыми поставщиками.

Набрать необходимое количество персонала. Поиск достойных сотрудников отнимает время, зато найдя их, вы не пожалеете. Нужно искать управляющего, экономиста/бухгалтера, продавцов, грузчиков, уборщиков.

Решив постепенно все эти задачи, вы сможете без труда открыть магазин с нуля.

Moguta.CMS

В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть интернет-магазин мебели и предоставим минимальный бизнес-план для старта.

Малый бизнес – это направление, стремительно набирающее популярность в последнее время. Каждый человек в состоянии открыть свое собственное дело, необходимо лишь вооружиться знаниями и прописать четкий план. Учитывая современную доступность любой информации, сделать это будет довольно несложно.

Особенности рынка

В этой статье речь пойдет об открытии интернет-магазина мебели. Согласно исследованиям Яндекс.Маркет и компании GfK Rus,  число онлайн-покупателей в России продолжает быстро увеличиваться.

Так, на весну 2017, почти каждый третий россиянин в возрасте от 16 до 55 лет в последние полгода покупал товары в интернете. За год этот показатель вырос на 20%, а с весны 2014 — больше чем на три четверти.

Стоит отметить, что открытие интернет-магазина существенно проще в организационном плане, чем открытие розничной «точки». Так, для запуска первого нужно:

• зарегистрироваться в налоговой службе;
• создать сайт (30-300 тысяч рублей);
• закупить товар (40-100 тысяч рублей);
• вложиться в продвижение (сумма зависит от инструментов продвижения). На первых порах возможна работа без наемной силы.

Для старта розничного магазина ко всему вышеперечисленному добавляем аренду помещения, ремонт в нём же, униформу и оклад для персонала, покупку торгового оборудования.

К тому же, интернет-магазин даёт больше свободы владельцу в плане местонахождения, товарного ассортимента и, в случае неудачи, закрытии бизнеса. Но не стоит сразу думать о плохом.

Повторимся: зная основные правила и имея немного везения, можно с легкостью обзавестись интернет-магазином мебели, приносящим от 120 до 200 тысяч рублей прибыли в месяц.

Бизнес-модель

Предлагаем рассмотреть открытие онлайн-магазина мебели с нескольких позиций. В каждой из них есть свои особенности и алгоритмы действия.

Производитель

Как производителю, вам крайне важно выбрать надежного посредника. Составьте и  заключите с ними грамотный договор, придерживайтесь оговоренных условий, но в то же время будьте гибкими. Оптимизируйте производство, стремитесь снижать издержки. Однако старайтесь не портить качество товара, ведь именно хорошо/плохо выполненная продукция составляет итоговое впечатление от покупки.

Дропшипер

Как дропшипер, вы будете получать возможность заказа товара от поставщика по низкой оптовой цене. К этой стоимости вы добавляете свой процент, который в итоге и составляет ваш доход. При этом, несмотря на то, что отправка производится прямым поставщиком, выполняется она от вашего имени. Ваша цель – купить как можно дешевле и добавить как можно больший (в разумных пределах) процент.

Посредник

Самих покупателей привлекают посредники, в чьи задачи входит реклама продукции, сбор заказов, прием оплаты и оформление сделки с производителем. Посреднику важно выбрать правильную нишу.

Выгоднее всего ориентироваться на товар узкой специализации, но большой стоимости, чтобы получить хороший процент. Или же закупать ходовой товар, но крупной партией. Важно не прогадать с выбором производителя, оценить его репутацию, качество товара, прикинуть возможный потребительский спрос.

Для поиска и привлечения клиентов вам доступен широчайший спектр инструментов:

• качественный интернет сайт с хорошим SEO;
• таргетинг;
• социальные сети;
• BTL;
• промо в СМИ;

Чем лучше вы подготовите аудиторию своей пиар кампанией, тем большим спросом будет пользоваться ваша продукция.

Целевая аудитория

Кстати, об аудитории. Совершенно необходимо оценить потенциальную целевую аудиторию вашего будущего интернет магазина мебели. Важно не просто изучить стандартные вещи, например, что 90% клиентов составляют женщины.

Для максимального попадания в потребительские ожидания нужно нарисовать очень конкретный портрет вашего клиента. Например:

• Женщины;
• От 21 до 55 лет (от начинающих жить самостоятельно и заканчивая уже недружественно, в силу возраста, настроенных к интернет покупкам);
• Средний достаток, не склонны к импульсивным покупкам;
• Работницы среднего звена;
• Увлечения: садоводство, фитнес, кулинария, художественная и классическая литература;
• Аполитичны или приверженцы управляющей партии;
• Главная ценность – семья.

Конкуренты

Безусловно, нельзя обделить вниманием ваших будущих конкурентов. Основными лидерами среди интернет-магазинов мебели являются IKEA, Hoff и Мебелион.

IKEA

IKEA – всемирно известный нидерландский бренд со шведскими корнями. Компания занимается дизайном и реализацией мебели, а также сопутствующих товаров для дома. Бренд рассчитан на массового потребителя. Концепция компании: большую часть продукции покупатели собирают дома самостоятельно, также товары перевозятся в плоских коробках, за счет этого снижаются затраты на логистику и сервис, что ведёт к более низкой стоимости товаров. Успешно работает интернет-магазин компании, чем активно пользуются жители провинциальных городов.

Hoff

Сеть гипермаркетов Hoff — российский аналог IKEA . Название расшифровывается как «Home of furnishing», что в переводе означает «дом для создания интерьера». Компания предлагает комплексные интерьерные решения на основе широкого мультибрендового ассортимента. На сегодняшний день сеть насчитывает 37 магазинов по РФ. В компании работают более 3600 сотрудников, посещаемость официального сайта бренда составляет более 13,5 миллионов уникальных посетителей в год.  Мебелион

Третий мощный конкурент вашего будущего бизнеса – Мебелион, один из крупнейших интернет-магазинов товаров для дома. Компания предлагает более 10 000 моделей мебели, 20 000 светильников и 5 000 элементов декора. Количество клиентов за время существования компании превысило 200 тысяч человек.

Далее необходимо наметить конкретные шаги, которые позволят сделать запуск нового магазина эффективным.

Поставщики

Сперва необходимо заняться поиском поставщика. Выйти на производителя можно несколькими путями: самостоятельный поиск и прямой контакт, дистрибьюторы или перекупщики.

В первом случае пользуемся поисковиками, заглядываем в единый государственный реестр юридических лиц и посещаем отраслевые выставки.

Работать непосредственно с самим изготовителем — это выгоднее и надежнее.

Второй вариант – поиск дилера – возможен через интернет: достаточно набрать в поисковой строке браузера наименование товара и прибавить к нему слово «оптом». Перекупщиков найти можно также через сеть, однако следует быть осторожными: как правило, за качество товара они не несут никакой ответственности и гарантировать его не могут.

Персонал

Далее следует поиск персонала (в случае необходимости). Здесь также доступен широкий инструментарий: рекрутинговые интернет-порталы, ярмарки вакансий, кадровые агентства (если нужен опытный топ-менеджер), личные связи.  Важно, чтобы ваш будущий подчиненный был не столько опытен, сколько обучаем.

Будьте разумным работодателем: сразу оговорите условия, обозначьте хотя бы ориентировочную зарплату, не будьте слишком дотошными на собеседовании. Вы ищете себе сокомандника, с которым должно быть приятно работать. 

Способы оплаты

Следующий шаг — выбор сервисов приема оплаты.  В этом вопросе есть много тонкостей, например, выбор платежных агрегатов (компании-посредника между платежной системой, потребителем и продавцом).

По статистике, которую летом 2018 года опубликовала компания MARC, 66% интернет-магазинов используют платежные агрегаторы. Для выбора наиболее подходящего для вас варианта рекомендуем прослушать вебинары, почитать специализированные статьи.

Мы можем посмотреть в сторону таких агрегаторов как Яндекс.Касса или Robokassa.

Способы Доставки

Финальным пунктом, о котором вам необходимо позаботиться, станет доставка. Наличие курьера (для мебельной компании актуален грузовой транспорт) – это жест хорошего тона, без которого в наши дни никак не обойтись.

Возможность самовывоза также дает вашей компании преимущество. Не забудьте добавить в услуги возможность доставки в другие города и страны – тем самым вы сможете расширить свою клиентскую базу.

Можно воспользоваться услугами популярных служб доставки, например CDEK

Итак, подводя итог, можно сделать вывод: следуйте правилам, руководствуйтесь логикой и здравым смыслом, рискуйте, но не безрассудствуйте! И тогда вас и ваш мебельный магазин неизменно будет ждать успех.

сетях увязнет в восторженных откликах, а сами вы сможете с уверенностью заявить, что состоялись как человек и как бизнесмен.

Вопрос: как открыть интернет-магазин мебели, теперь должен стать чуть более понятным. Если у вас возникли вопросы, мы с радостью ответим на них в комментариях.

Рекомендуем посмотреть видео о том, что должно быть на сайте интернет-магазина, чтобы он стал надежным инструментом продаж.