Свой бизнес: открытие малого производства шкафов-купе

Производственное предприятие по изготовлению шкафов-купе на заказ (идея для малого бизнеса

На Западе шкафы-купе ещё в 80-х годах прошлого столетия завоевали популярность и успешно вытеснили обычные распашные конструкции. Сегодня такая мебель является неотъемлемой частью интерьеров квартир и частных домов, её вносят в планировку ещё на стадии проектирования жилья. У нас же до сих пор происходит замена старых шкафов на новые, раздвижные.

Особенность производства шкафов-купе в том, что их, преимущественно, делают на заказ под конкретное помещение. Серийным выпуском корпусной, встроенной мебели занимаются только крупные фабрики, которые получают большой заказ, например, от новостроя.

Штучные заказы не интересны для большого и среднего производства. Поэтому для людей, которые обновляют интерьер в индивидуальном порядке, работают частные предприниматели. А это огромная ниша и перспективный вид мебельного бизнеса.

При правильной организации, разумеется.

Шкафы-купе и их преимущества

Основное преимущество подобного шкафа – он впишется в любую комнату и будет обустроен именно под ваш интерьер, образ жизни и бытовые нужды.

Количество и размеры полок, высота, ширина, глубина, декоративная отделка – все корректируется по требованию заказчика. Шкафы-купе уместны в гостиной, спальне, прихожей, детской.

При желании, их можно превратить в полноценную гардеробную, потому что конструкция подгоняется под параметры конкретного помещения (даже с явными изъянами в виде наклонных потолков или не строго вертикальных стен).

И главное отличие «купе» от обычных шкафов – раздвижные двери, которые не требуют отдельного пространства, как стандартные распашные. Именно поэтому шкафы-купе пользуются все возрастающим спросом. А учитывая, что подобная корпусная мебель состоит преимущественно из прямолинейных конструкций – её вполне по силам изготовить и непрофессионалу, после небольшого курса обучения и подготовки.

Конструктивные особенности шкафа-купе

Шкафы купе могут быть:

1) Встроенными

В качестве некоторых поверхностей шкафа используются строительные конструкции помещения (потолок, боковые и задние стены, пол). Корпус мебели предусматривает жесткое крепление, образуя не передвижной шкаф, который позволяет скрыть или практично использовать особенности планировки (ниши, арки, скошенные потолки мансарды, неровные углы) и т.д.

2) Полносборочными

Имеют все элементы корпусной мебели, то есть, от обычного шкафа отличаются только наличием раздвижных дверей. Их можно передвигать, перевозить, собирать по модульному принципу.

Основная конструктивная особенность любого шкафа-купе – фронтальные раздвижные/складные двери, оборудованные системой скольжения. Именно от качества фурнитуры и правильности установки этого элемента и зависит срок эксплуатации данного вида деревянной мебели.

Система скольжения – это совокупность роликовых механизмов и металлических профилей.

В качестве опорного трека могут выступать:

• только верхние системы,
• только нижние системы,
• верхние и нижние одновременно.

Профили бывают стальные и алюминиевые, закрытого и открытого типа. Качественный роликовый механизм содержит подшипник и специальное бесшумное покрытие, продлевающее эксплуатационный срок конструкции. Сами ролики могут быть изготовлены из пластика или стали (первые – дешевле, вторые — надежней).

Внутренняя «начинка» шкафа укомплектовывается различными по модификации, величине и предназначению вешалками, полками, корзинами, подставками. Стандартный вариант — полки и ящики из фанеры, ЛДВП или ДСП. Но есть и оригинальные «сотовые» конструкции, изготовленные из стальной сетки с покрытием винила.

Такие комплектующие пользуются все возрастающим спросом, потому что: 

• легко вынимаются, при необходимости освобождая место под крупногабаритные предметы;
• в прозрачных ячейках хорошо видно, что где лежит;
• вещи «не залеживаются», благодаря постоянной циркуляции воздуха;
• ящики могут комбинироваться с традиционными полками из ДСП.

Фронтальные полотна шкафов-купе могут стать незаменимым декором для интерьера. Для их наполнения используют стекло (матовое и прозрачное, с цветными пленками, пескоструйной отделкой, фотопечатью), зеркальные, пластиковые, металлические панели, деревянную отделку с имитацией дорогих пород дерева, резьбой и т.д.

Сырье и материалы, необходимые для изготовления шкафа-купе:

• ЛДСП (МДФ),
• ДВП (ЛДВП),
• алюминиевые профили, ролики, стопоры, держатели или уже готовые наборы-системы раздвижных дверей от признанных производителей (например «Komandor», «Rolla», «ARISTO» и т.д.);
• фурнитура (ручки, крючки, кронштейны, вешалки, держатели, галстучницы и т.д.),
• клей контактный,
• растворитель 646,
• кромочный материал (пленка ПВХ, меламиновая кромка и т.д.),
• гвозди, саморезы, винты,
• декоративная отделка (зеркало, стекло, дерево, бамбук).

Изготовление шкафов-купе регламентируется ГОСТами:

В данный перечень входит:

• 16371-93. Мебель. Общие технические условия;
• 13025.1-71 Мебель бытовая. Функциональные размеры;
• 26800.4-86: Мебель для административных помещений. Функциональные размеры отделений шкафов;
• 19882-91: Мебель корпусная. Методы испытаний на устойчивость, прочность и деформируемость;
• 6449-76 Изделия из древесины и древесных материалов. Допуски и посадки.

Оборудование и инструменты для изготовления шкафа-купе

Стандартный набор оборудования:

• электродрель – 2000 руб;
• электролобзик – 2500 руб,
• ручной электрофрезер – 3000 руб,
• струбцины – 900 руб,
• фрезы (в зависимости от фурнитуры) – 5 штук по 300 руб,
• пила торцевая электрическая – 8500 руб;
• шуруповерт – 2500 руб,
• вспомогательные инструменты: ключи шестигранники, нож, молоток, сверла (диаметром 5, 6, 8, 9,5 мм), напильник, наждачка на тканевой и поролоновой основе – 2500 руб,
• измерительные инструменты: уровень, угольник, рулетка – 600 руб.

Итого: 24 000 руб.

Технология изготовления шкафа-купе

1. Выезд к заказчику, произведение замеров и выбор модели шкафа

Сразу необходимо определиться с такими параметрами:

• материал изготовления. Обратите внимание заказчика, что при любом дизайне, верхняя и нижняя вставки могут быть только из ДСП толщиной не менее 16 мм (ЛДСП, МДФ и т. д., но не ДВП, стекла и прочих материалов недостаточно высокой прочности);
• внешний вид и дизайн;
• отделка фасада и декор (зеркальные, стеклянные панели, отделка бамбуком, ротангом, мебельным пластиком и т.д.);
• наличие подсветки полок и верхней панели шкафа;
• внутренняя «начинка» — габариты и размещение полок, количество отсеков, выдвижных ящиков и т.д.

На первоначальном этапе не обойтись без ноутбука.

Довольно часто заказчик сам не знает, что хочет, поэтому не лишним будет подобрать несколько десятков различных моделей шкафов всевозможных конфигураций и установить простейшую программу конструктора (например, «Базис-Мебельщик», «PRO 100» или «Woody»), чтобы спроектировать и показать «на месте» черновой эскиз будущего проекта. С помощью этих программ составляют и карту раскроя листов, с указаниями места и размера отверстий для сверления и крепления фурнитуры.

2. Распил материалов

После согласования эскиза, необходимо произвести распил материалов ЛДСП, ДВП согласно карте раскроя листов

3. Шлифовка с торца

Торцевые края шлифуют, чтобы избежать попадания отслоившегося ДСП под меламиновую кромку.

4. Наклеивание кромочной пленки

На торцы и кромочную пленку наносят контактный клей для ЛДСП, выдерживают 5 минут до впитывания. После чего кромку следует прижать к торцу, фиксируя по всей длине с помощью «гладило» (второй способ – прогладить горячим утюгом через войлочную ткань). Проклеив все торцы, отставить элемент на 2 часа до полного высыхания клея.

5. Обработка свесов

После высыхания клея, следует снять свесы – лишнюю кромку, выступающую за пределы ДСП;

6. Марафет

С помощью ручного фрезера или наждачной бумаги обработать края до гладкости.

Все готовые детали протереть растворителем, чтобы очистить от остатков клея.

7. Крепеж

Разметить и просверлить отверстия под крепежи. Установить крепежную стяжку и фурнитуру на всех деталях.

8. Монтаж рамы из профилей

На полотна фронтальной поверхности двери установить раму из профилей. Упаковать и отправиться на место сборки.

9. Установка каркаса

Устанавливая днище, обязательно проверить по уровню. На выровненное дно возвести конструкцию каркаса, соединяя детали крепежными элементами.

10. Внутреннее наполнение шкафа-купе

После закрепления задней стенки и верхней панели, снова проверить уровнем вертикаль, установить внутреннее наполнение с соответствующей фурнитурой (крепежными уголками, штангами, штангодержателями, направляющими для ящиков).

11. Установка фронтальной поверхности

Профили верхней и нижней направляющей крепят на саморезы.

12. Направляющий ролик

На верхней части фронтальной двери установить направляющий ролик.

13. Ролики внизу

К нижней части фронтальных полотен прикрепить ролики на регулировочный винт.

14. Сборка и регулировка шкафа

При сборке самого «купе» сначала вставляют заднюю дверь, проверяя её параллельность со стенками каркаса. В случае появления зазора – положение двери корректируется с помощью регулировочных винтов на роликах.

15. Установка второй двери

Затем устанавливается вторая дверь, параллельность которой проверяется теми же манипуляциями.

Бизнес план малого производства шкафов-купе

Рассмотрим, для примера, рентабельность производства полно 1,5листасборочного двустворчатого шкафа-купе размером 2,4*1,5*0,6м. 

1) Материальные затраты на единицу

Материальные затраты на единицу продукции:

• ЛДСП 16 мм – 1,5 листа – 1600 руб;
• ЛДСП 10 мм – 1,5 листа – 1400 руб;
• ЛДВП 4 мм (для задней стенки) – 2/3 листа – 320 руб;
• система раздвижных дверей – 3500 руб;
• фурнитура – 1300 руб;
• торцевая кромка – 12 м – 350 руб;
• клей контактный – 300 руб;
• саморезы – 20 руб.

Итого: 8800 руб.

2) Цена реализации

Чтобы определить продажную цену – рассмотрите предложения и ценовую политику конкурентов для подобных изделий. Например, шкафы такого размера у «ИКЕА» стоят порядка 22500 руб, у «Столплит» — 17700 руб. Чтобы привлечь клиентов, целесообразно установить цену на 5-10% ниже, чем у ближайшего конкурента. То есть, продажная цена нашего шкафа будет 16 000 руб.

Выручка с продажи одного шкафа-купе – 7200 руб! А если учесть, что на закупку оборудования понадобится около 24 000 руб, выходит, что начальные инвестиции, вложенные в открытие малого бизнеса, смогут окупиться уже на четвертом изделии.

3) Другие затраты

Разумеется, считать только выручку от продажи было бы неправильно, поскольку в хозяйственной деятельности даже самого малого производства есть и другие затраты, которые необходимо включить в расчетный бизнес план (расходы на коммунальные услуги, транспортные расходы, налоги и зарплата рабочим, аренда помещения).

Для малого производства будет достаточно помещения до 20м2 (в идеале — собственного). Основное требование – сухость, отапливаемость и наличие электросети. Расчеты таких затрат необходимо проводить в индивидуальном порядке, исходя из цен и тарифов в каждом конкретном регионе.

Примерный расчет прочих затрат на единицу продукции выглядит так:

• Коммунальные затраты – 250 руб;
• Транспортные затраты (доставка стройматериалов в цех, доставка деталей-заготовок к месту сборки) – 1200 руб;
• Зарплата 1 рабочего (почасово) – 1000 руб;
• Налоги – 350 руб.

Итого: 2800 руб.

4) Себестоимость

Себестоимость = Материальные затраты + Другие затраты

Себестоимость 1 шкафа-купе = 8800+2800 = 11600 руб

5) Чистая прибыль и оценка финансового результата

Чистая прибыль = Выручка – Себестоимость = 16000 руб – 11600 руб = 4400 руб.

Вывод: малое производство шкафов-купе является высокорентабельным бизнесом, вложения в который окупятся уже на 6-м выпуске изделия. 

На чем можно сэкономить?

1. Покупать сырье и комплектующие только под конкретный заказ.

Разумеется, какие-то общие расходные материалы будут покупаться оптом (например, та же кромочная лента, клей, гвозди, шурупы и т.д.).

Но закупать декоративные элементы, которые стоят довольно дорого (зеркала, бамбуковую отделку) и даже древесные плиты впрок не стоит – для их хранения нужно большое и постоянно отапливаемое помещение.

2. Самая главная затратная статья при открытии бизнеса – покупка оборудования. Но на первоначальном этапе можно обойтись минимальным набором, не замахиваясь на дорогостоящие станки. А впоследствии, расширить бизнес, постепенно докупая наиболее нужное оборудование.

3. Распиловку деталей и облицовку кромкой можно делать и на заказ. Это ненамного увеличит себестоимость вашей мебели, но позволит сэкономить на покупке станков. Например, распил ЛДСП стоит около 200 руб/лист, ДВП – около 120 руб/лист, нанесение кромки – 20 руб/погонный метр. При таком технологическом процессе, необходимый первоначальный капитал «сокращается» до 10 000 руб.

4. Организационная форма. На первоначальном этапе достаточно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель.

Все равно при малых объемах серьезные скидки при закупке материалов «не грозят», а оптовые заказы при отсутствии станков будет выполнить проблематично.

Зато можно серьезно сэкономить на налогах и вести бухгалтерию самому (для ИП порядок её ведения значительно упрощен) или доверить аутсорсинговой компании.

А на чем не стоит экономить?

Разумеется, на мастере-сборщике, качестве материалов и, особенно, фурнитуре. Несмотря на дорогую рекламу крупных мебельных компаний, покупатель не перестал доверять малому производству. Кто как ни частный предприниматель станет удовлетворять малейшие прихоти и воплощать в жизнь собственные представления заказчика об удобном и красивом шкафе-купе?

Но информации в том же интернете о качестве мебели и проверке этого самого качества – полно. Поэтому непрофессиональная сборка или быстрый выход из стоя скользящих систем, станет худшей рекомендацией, которая может даже развалить начинающийся бизнес.

Изготовление шкафов-купе на заказ как бизнес — технология производства шкафов-купе, бизнес-план, видео, оборудование, доходы и расходы

Качественная мебель, которая может прослужить длительное время без поломок – мечта современного человека. В сетевых магазинах можно увидеть разнообразные предложения, но цена и качество товара не всегда соответствуют заявленным параметрам.

Именно поэтому возникает желание оформить заказ на производство шкафа-купе у производителя, который будет подходить к поставленной задаче ответственно. Если человек рассматривает возможность открытия собственного мебельного предприятия, то бизнес по производству подобных изделий будет иметь спрос.

Что представляет собой такой бизнес

Бизнес по производству мебели, а именно – шкафов-купе может складываться из нескольких взаимосвязанных направлений работы:

• Разработка дизайна мебели;
• Создание заготовок по имеющимся эскизам из различных материалов (ДСП, дерево);
• Сборка конструкции и дальнейшая продажа;
• Комплексная работа (совмещает все предыдущие пункты).

Причины для открытия производства

Причин для открытия, развития и совершенствования этого бизнеса может быть несколько:

• Желание реализовать свой творческий потенциал (разработка дизайна мебели);
• Стабильная прибыль и возможность быстро развиваться и расширять производственные мощности;
• Постоянный спрос на продукцию;
• Быстрое формирование клиентской базы.

Также этот вид бизнеса позволяет быстро окупить все понесенные затраты и выйти в плюс.

Особенности и порядок работы современного мебельного производства рассмотрены в этом видео:

Разновидности шкафов-купе с краткой характеристикой

Существует несколько популярных разновидностей шкафов купе, которые различаются по конструкции:

• Готовые конструкции – устанавливаются в любом удобном месте, отсутствует привязка к определенной точке в помещении;
• Строенные шкафы-купе – боковые и задние стенки конструкции – части помещения, переместить такое изделие в другую точку сложно или невозможно;
• Частично встроенные конструкции – привязаны к определенной части в помещении, но стены или потолок в нем образуют 1-2 части конструкции шкафа.

Различаются шкафы также и по имеющимся дверным механизмам:

• Раздвижные – сдвигаются в боковые стороны, оборудованы роликовым механизмом для удобства и безопасности эксплуатации;
• Классические или распашные – дверной механизм крепится на петлях и открывается в сторону человека и в бок механически;
• Механизм складной двери – процесс открытия/закрытия производится сдвигом системы – «гармошки»;
• Подъемные двери.

Следует учитывать, что различие может быть и по назначению конструкций:

• Специализированные – бельевые, для верхней одежды, повседневной одежды, обуви, посуды, книг, аксессуаров;
• Шкафы – стенки, горки – комбинированные варианты.

Мебель также может различаться по такому параметру, как соответствие интерьерам:

• Классические варианты – основной материал – дерево или имитация, подходит для классического интерьера, а также барокко, рококо или обстановки в стиле модерн;
• Современные – в качестве материала выступает не только дерево или МДФ, но и стекло, металл, пластик. Фасады преимущественно гладкие, присутствуют декоративные вставки для украшения;
• Мебельные конструкции в фольклорном (народном) стиле – основным материалом является дерево. Применяется краска, эффект старения.

Декорирование фасадов может иметь различное исполнение, что также влияет на разнообразие конструкций:

• Отделка массивом дерева, шпоном, ДСП или МДФ;
• Стеклянная отделка (зеркальная, цветная, матовая, узорная);
• Полностью зеркальные фасады.

Какие изделия выгодно производить

Выгода производственного процесса – важный фактор успешности бизнеса. К выбору ассортимента для изготовления следует подходить с максимальным вниманием.

В силу непростых экономических условий в 2017 году следует отдавать предпочтение классическим вариантам подобной мебели, так как для ее изготовления потребуются материалы доступные по стоимости (дерево, ДСП, МДФ), отделка может быть минимальной или отсутствовать вовсе, для спален оптимально присутствие зеркальных вставок.

Также спросом пользуются современные модели шкафов-купе, так как позволяют дополнять интерьеры, делать их более функциональными. Остальные варианты лучше всего производить под заказ, а не пускать в серию – это позволит сэкономить финансы бизнеса и выгодно продать необычный экземпляр.

Как создать производство шкафов-купе с нуля?

Как начать производство шкафов-купе на заказ

Для того чтобы начать производство потребуется решить ряд организационных задач, среди которых:

• Аналитические разработки – спрос, конкуренция;
• Подбор помещения;
• Найм персонала;
• Оформление бизнеса документально;
• Закупка оборудования и сырья;
• Маркетинговые мероприятия;
• Поиск клиентов и формирование базы;
• Поиск рынка сбыта.

При выборе помещения, в том числе, производственной площади потребуется понимать, что на одного сотрудника по нормативам и правилам безопасности полагается 9-10 м2. Также 1 станок, задействованный в производстве, потребует площади не менее 30 м2.

Относительно персонала на первом этапе потребуется нанять не менее 4 сотрудников, чтобы процесс был полным – от разработки до сборки готовой продукции.

Инструменты и оборудование, которое потребуется для работы:

• Шуруповерт;
• Инструменты для измерения и вспомогательные;
• Торцевая пила;
• Электродрель;
• Фрезы;
• Струбцины;
• Фрезерный станок (ручной);
• Электролобзик.

Стоимость оборудования на 2017 год составляет в эконом варианте около 150 тысяч рублей. Сырье следует закупать оптом, так как в этом случае получится снизить затраты.

Какие документы нужны для регистрации ИП и как их оформить – узнайте здесь.

Основными преимуществами для ИП будут:

Необходимыми документами в пакете на 2017-18 годы являются:

• Свидетельство регистрации в налоговом органе;
• Согласование с представителями местной власти открытия предприятия;
• Подтвержденная квалификация все принятых на работу сотрудников;
• Разрешение на деятельность от пожарной охраны и СЭС;
• Получение кодов ЕГРИП.

Также необходимо заключить договоры на поставку сырья и продажу готовой продукции. Коды ОКВЭД, касающиеся производства шкафов-купе:

• 01(02, 03,09) – производство мебели различного типа и предназначения;
• 32 – работы столярные и плотнические;
• 59 – торговля (розничная) мебелью.

Дополнительные коды выбираются и указываются, исходя из определенных бизнесменом видов деятельности.

Маркетинговые мероприятия, которые способствуют развитию предприятия, поиску и формированию клиентской базы потребуют:

• Напечатать листовки с описанием услуг;
• Создать сообщества в социальных сетях;
• Создать баннеры;
• Создать сайт организации.

Технология и процесс изготовления шкафов-купе

Технология производства должна учитывать следующие параметры:

• Желаемая внутренняя конструкция;
• Наличие или отсутствие подсветки внутри или на фасаде;
• Декор;
• Дизайн конструкции;
• Внешний облик (зависит от интерьера и стиля);
• Желаемый материал для изготовления.

Какое оборудование потребуется?

Также процесс производства формируется из следующих шагов:

• Распил материала;
• Шлифование торцов конструкции;
• Наклеивание кромочной пленки;
• Обработка свесов;
• Обработка краев наждачной бумагой или ручным фрезом;
• Обработка металлических деталей растворителем;
• Монтаж крепежей;
• Установка рамы из профилей.

Рынок сбыта может быть:

• частным (заказы клиентов);
• продажа в магазины или офисы (розница и опт).

Расходы и прибыль

Основные расходы подразделяются на единовременные (затраты сразу) и ежемесячные. Для открытия сразу потребуется затратить в зависимости от направления деятельности и сегмента цен порядка 2,5 млн рублей.

Затраты складываются из следующих значений:

• Закупка полного комплекта оборудования и сырья – около 1,5 млн рублей;
• Аренда помещения (100-120 м2)- в среднем 70000 рублей/мес;
• Оплата коммунальных услуг – 20000 рублей;
• Маркетинговые мероприятия – 130000 рублей;
• Зарплата персонала – 300000 рублей:
• Затраты на налоги – 15000 рублей;
• Ремонтные и отделочные работы – 100000 рублей;
• Непредвиденные расходы – 35000 рублей.

Ежемесячные затраты:

• Аренда и оплата коммунальных услуг – около 70000 рублей;
• Зарплата – 300000 рублей;
• Налоговое отчисления – 15000 рублей;
• Маркетинг и продвижение – 70000 рублей.

Таким образом, открытие и продвижение бизнеса на создании и продаже шкафов-купе является выгодным вложением средств, поскольку спрос на продукцию имеется всегда.

Как функционирует современное производство шкафов-купе на заказ – смотрите в этом видео:

Идея бизнеса: изготовление шкафов купе на заказ

Качественная и функциональная мебель — всегда востребованный товар, поэтому изготовление шкафов купе может стать хорошим вариантом для организации своего бизнеса. Рассмотрим, что нужно для его запуска и какую прибыль можно получать ежемесячно.

Оборудование и инструменты

Это основная статья расходов при открытии мастерской. Если рассматривать на примере небольшого предприятия (с формой ИП), то оптимальным вариантом будет сборка шкафов из уже готовых конструкций (плиты ДСП, фурнитура, металлические профили и другие комплектующие).

В этом случае производство мебели сводится к использованию следующих инструментов:

• шуруповерт с насадками (на 12В);
• сверла для металла – 2 штуки;
• измерительная рулетка;
• инструмент для резки металла (ножовка);
• электрический лобзик.

Использование набора вышеперечисленных инструментов и готовых конструкций позволит сэкономить на площади арендованного помещения и покупке дорогих станков.

О помещении и автомобиле

Что касается помещения: если наше производство небольшое и заключается исключительно в сборке шкафов-купе на заказ, то достаточно будет арендовать место площадью от 20 кв. метров. Оно должно быть сухим, отапливаемым и с проведенным электричеством.

При аренде необходимо учесть, что оно будет выполнять функции склада: здесь будут находиться расходные материалы и металлическая фурнитура и профили: их хранение предполагает оптимальную влажность и температуру воздуха.

Для организации доставки готовых шкафов есть смысл купить или арендовать грузовой автомобиль: газель, соболь или другой.

Персонал

Для небольшого бизнеса достаточно будет двух рабочих и одного водителя (при условии, что бухгалтерию вы будете вести самостоятельно).

Сырье для производства шкафов-купе

С инструментами разобрались – теперь посмотрим, какие материалы потребуются для изготовления хорошего шкафа.

Базовый набор включает:

• плиты МДФ, ДСП — для боковых стен и дверей;
• гибкие плиты ДВП – для перегородок и ящиков, а также задних стенок шкафа;
• двери: со стеклами или зеркалами, глухие, с декором или в классическом стиле (все зависит от пожеланий заказчика);
• металлические профили, раздвижные системы, всевозможные углы и треки;
• фурнитура: ручки, замки и петли, ограничители для дверей.

Если вы собираетесь заниматься изготовлением не только стационарных, но и встроенных шкафов, дополнительно потребуются крепежные элементы для их монтажа к стенам.

Расходы и доходы

Рассчитаем, какую величину первоначального капитала должен вложить индивидуальный предприниматель для изготовления и продажи шкафов-купе.

Стандартные расходы составят:

• аренда помещения: 240$ в месяц;
• инструменты: около 300$;
• расходные материалы для производства одного шкафа: 130$ (для классического шкафа с параметрами 2,5*1,5*0,5м);
• транспортные расходы (при условии, что машина у нас есть): около 150$ в месяц для небольшого города (обслуживание автомобиля и бензин);
• зарплата персоналу: 800$.

Общая сумма первоначального капитала составит: 1620$.

Теперь о приятном: чистая прибыль от продажи одного шкафа составит около 170$ (при условии, что одну единицу мы реализуем за 300$).

Если в месяц мы будем продавать 20 шкафов (что вполне реально при низкой конкуренции или организации хорошей рекламной кампании), то чистая прибыль от их реализации составит 3400$.

Вычитаем арендную плату, транспортные и другие расходы и получаем 3400$-240$-150$-800$=2210$. Это чистая прибыль в месяц.

Окупится такой бизнес уже через месяц своего функционирования. Но для этого необходимо найти покупателей, в идеале – постоянных.

Таким образом, изготовление шкафов-купе как бизнес – прибыльное дело с небольшими вложениями и быстрой окупаемостью. При полном сбыте продукции можно достичь большого успеха, а в будущем есть возможность расширяться и расти.

Видео по теме:

Производство шкафов-купе: инструкция для начинающего производителя

Прежде чем перейти к составлению бизнес-плана надо понять, какие услуги будет оказывать будущая компания.

• Замеры. Первичные работы, которые позволяют определить подходящие размеры шкафа. Чаще всего предоставляется бесплатно.
• Консультация. Помощь клиенту в выборе идеального варианта шкафа, который подойдет к существующему интерьеру жилого или коммерческого помещения.
• Проектирование. На основании замеров и предпочтений заказчика создается проект мебели.
• Изготовление. Производство шкафа-купе в соответствии с проектом и выбранными клиентом материалов, фурнитуры и декоративных элементов.
• Доставка и установка. После производства шкаф доставляется к заказчику, собирается, устанавливается и проверяется.

Для получения дополнительной прибыли можно оказывать услуги ремонта шкафов-купе и продавать фурнитуру.

Какие шкафы можно производить

Шкафы-купе бывают двух видов:

• Встроенные. В качестве задней и боковых стенок используются стены помещения. Аналогично и с потолком. Основным корпусом является передняя панель шкафа из жесткого крепления и раздвижных дверей. Внутри устанавливаются полки и вешалки для верхней одежды.
• Полносборные. Представляет собой классический шкаф, но вместо распашных дверей используются раздвижные. Собирается он по модульному типу и подходит для помещений любой площади.

Необходимые для производства оборудование и инструменты

Закупка оборудования и инструментов — одна из основных статей расходов. Для небольшой компании или ИП выгоднее производить шкафы-купе из готовых материалов: профилей, деревянных плит и фурнитуры. Для этого достаточно закупить:

• Шуруповерт — 2 000 руб.
• Перфоратор, дрель со сверлами для дерева и металла — 7 000 руб.
• Ножовки для резки металла — 200 руб.
• Электролобзик для деревообработки — 1 300 руб.
• Ручной электрический фрезер — 4 000 руб.
• Торцевая пила — 15 000 руб.
• Струбцины — 3 000 руб.

Ко всему этому еще надо добавить гвозди, саморезы, винты разных размеров и пластиковые заглушки в цвет основных материалов.

В итоге на оборудование и инструменты потребуется около 40 000 руб.

Материалы для производства

Следующая статья расходов — закупка материалов для производства.

Стандартный перечень выглядит так:

• Плотные плиты из ДСП и МДФ для изготовления стен и дверей шкафов.
• Гибкие плиты для создания задних стенок полносборных шкафов-купе и нижней части выдвижных ящиков.
• Стекла и зеркала для дверей.
• Металлические профили для создания направляющих раздвижных дверей.
• Ролики для дверей.
• Фурнитура: петли вешалок, дверные ограничители, ручки и замки.
• Крепежные элементы для встраиваемых шкафов (если они будут изготавливаться).

Еще понадобится клей, растворители и отделочные материалы для декорирования.

Как оказывать услуги

Технология производства с установкой шкафов-купе состоит из 13 основных этапов.

1. Замеры у заказчика и подбор модели по конструкции, декорированию, дизайну и материалу изготовления.
2. Подготовка к производству — распил деревянных плит по утвержденному раскрою.
3. Шлифование торцов.
4. Проклейка торцов специальной кромочной пленкой с ее постепенны проглаживанием.
5. Удаление лишних свесов пленки.
6. Обработка краев наждачкой или фрезой и обезжиривание растворителем.
7. Разметка мест для сверления и установка в готовые отверстия крепежных элементов.
8. Установка рам из стальных профилей.
9. Упаковка готовых деталей и доставка к заказчику.
10. Установка шкафа начинается с монтажа днища и крепления к нему каркаса.
11. Монтаж внутренних деталей.
12. Установка направляющих профилей.
13. Монтаж задней и передней двери с последующей регулировкой и проверкой работоспособности.

ГОСТы для производства

Все перечисленные работы должны выполняться в соответствии с действующими ГОСТами.

• 16371-93 — общие условия для производства мебели.
• 13025.1-71 — требования к размерам бытовой мебели.
• 26800.4-86 — изготовление мебели для офисов и других административных помещений.
• 19882-91 — контроль качества корпусной мебели.
• 6449-76 — общие требования к деревянным изделиям.

Прежде чем начинать производство стоит детально ознакомиться с перечисленными ГОСТами.

Финансовые показатели бизнеса

Расходы

• Аренда помещения — 6 000 руб.
• Оборудование и инструменты — 40 000 руб.
• Материалы — 100 000 руб.
• Маркетинг — 15 000 руб.
• Прочие расходы — 10 000 руб.

Итого: 171 000 руб.

Стоит отметить, что минимальные расходы на одну единицу изделия — 8 000 руб.

Доходы

Минимальная стоимость шкафа-купе — 18 000 руб. Расходы на его производство — 8 000 руб. В месяц небольшая компания может выполнять около 9 заказов.

18 000 х 9 – 72 000 = 90 000 руб./месяц или более 1 000 000 руб./год.

Если заниматься производством самостоятельно, то это станет прибыльным делом, а стартовые вложения окупятся уже в первый месяц. Но всё же для работы стоит нанять хотя бы одного помощника.

Маркетинг: методы продвижения продукции

Еще на стадии регистрации бизнеса стоит позаботиться о разработке сайта-визитки. Он будет выполнять функцию интернет-витрины и поможет принимать заявки.

Для эффективного продвижения товаров стоит использовать:

• Контекстную рекламу в поисковых системах.
• Таргетинговую рекламу в социальных сетях.
• PR в местных интернет-изданиях.
• Внутренний и внешний контент-маркетинг.

Вне интернета стоит рекламироваться в печатных СМИ, на радио, ТВ, в общественном транспорте, метро и на билбордах.

На момент раскрутки бизнеса стоит делать упор на каждый из предложенных вариантов. Бюджет на такой многогранный маркетинг составит 15 000 — 25 000 руб. В будущем эти расходы сократятся до менее 10 000 руб.

Полезные советы будущему производителю

1. Чтобы избежать лишних трат в начале развития бизнеса, стоит закупать материалы только после получения заказа. Но некоторые из них, например, фурнитуру и расходники, можно сразу приобрести оптом.
2. Не стоит покупать полный набор дорогостоящего оборудования и инструментов.

   Достаточно того, что нужно прямо сейчас для выполнения первых заказов. Остальное докупится, когда бизнес начнет приносить прибыль.

3. На начальном этапе можно обойтись без оборудования для распила материалов. Такую работу сейчас выполняют многие деревообрабатывающие предприятия.

   Однако это увеличит себестоимость производимой мебели.

4. Для будущей компании на первое время подойдет форма собственности ИП. После того как дела пойдут в гору и бизнес раскрутится можно зарегистрировать ООО.
5. Как бы не хотелось, но не стоит экономить на материалах и специалистах.

   Качественный материал и квалифицированный мастер с опытом позволят изготавливать конкурентоспособные шкафы.

Бизнес на производстве шкафов-купе прибыльный и его может открыть каждый. Начать производство можно хоть в гараже.

А в будущем арендовать помещение под цех, нанять несколько мастеров и создать целое предприятие, которое при грамотном подходе станет успешным.

Свой бизнес по производству шкафов-купе

02Ноя

Перспективное направления для малого бизнеса – изготовление встроенной мебели под заказ. Шкаф-купе, встроенный или отдельно стоящий, прост в изготовлении и пользуется большим спросом среди покупателей. Для изготовления такого шкафа не требуется высокая квалификация, а времени потребуется не более 3-х дней.

Открытие бизнеса: затраты.

Для начала собственного дела достаточно открыть ИП, которое будет заниматься сборкой корпусной мебели. Работников на предприятии хватит троих, если руководитель также будет работать на производстве. В активе вашего предприятия желательна хотя бы пара автомобилей, при чем один из них должен быть «универсалом».

В начале работы нет необходимости приобретать оборудование для деревообработки, достаточно лишь заказать детали у любой фирмы и заняться сборкой шкафа. Заметьте, что при такой организации труда у вас нет необходимости арендовать склад или цех, потратиться придется только на зарплату и комплектующие.

Из необходимого минимума инструментов вам потребуется: шуруповерт, рулетка, сверла по металлу, ножовка и электролобзик. Стоимость подобного набора составит около 12000-15000 рублей. Для сотрудников лучше установить твердый оклад, а впоследствии купить кромкооблицовочный и раскроечный станки.

Пример реального заработка.

Стандартный шкаф-купе с двумя створками с габаритами 2400х1500х600 мм. Для его изготовления потребуется полтора листа ламинированного ДСП толщиной 16 мм и столько же 10-ти миллиметрового. Кроме того, необходимо иметь пару наборов фурнитуры для дверей и 40 саморезов размером 3,5х32 мм.

Задняя стенка будет сделана из 2/3 листа ХДФ, толщина которого 3-4 мм, а отделка торцов будет выполнена миллиметровой кромкой, которой потребуется около 12 метров. Средняя рыночная стоимость всех необходимых материалов составит около 6700 рублей, а на обработку материалов придется затратить не больше тысячи.

Таким образом, все ваши траты на шкаф составят примерно 7500 рублей.

Аналогичный шкаф в магазине без сборки и установки будет стоить от 16500 до 23000 рублей. Получается, что вы можете сделать наценку в 100%, и при этом ваша продукция будет дешевле представленной в магазинах.

Со временем при производстве 2-х шкафов в неделю, вы не только сможете приобрести необходимое оборудование для самостоятельной обработки материала, но и расширить ассортимент, нанять еще нескольких работников, заняться освоением новой отрасли, например, производство кухонь.

Производство шкафов-купе | Идеи для бизнеса — Бизнес идеи 2019

Статья про производство шкафов-купе и технологию изготовления. Подробно, но коротко о самом главном для открытия данного бизнесе.

Шкаф-купе еще лет десять тому назад был не никому не знаком, но в настоящее время ни одна комфортабельная комната не может представиться нам без этого вместительного экономичного и красивого предмета мебели.

Такой шкаф является универсальным корпусом для вещей, он облегчает и упрощает хранение всего, чего только угодно: это могут быть коробки с обувью, одежда на вешалках и в стопках, книги, посуда, даже гладильная доска прекрасно разместиться в просторном и эргономичном шкафе-купе.

А вот шкафы-купе владеют своей технологией раздвижных дверей, они избавляют от существенных неудобств и позволяют использовать зеркальные дверцы.

Такой шкаф может стоять в тесном коридоре, при этом визуально расширять пространство, в прихожей и так далее.

Технология производства шкафов-купе

Необходимо заметить, что шкафы-купе изготовляются и собираются по индивидуальным запросам, клиент обычно помогает проектировать шкаф-купе, в плане он рассказывает о своих желаниях, о потребностях, требованиях и уже с полученной информацией инженеры создают проект будущего шкафа-купе. Особенность производства шкафов-купе – возможность индивидуального проектирования: создание шкафа под ту или иную планировку помещения.

Мансардные двери – невероятно популярны, они позволяют еще больше расширить свободное пространство в комнате, благодаря чему шкаф-купе можно поместить в такие места, для которых невероятно трудно подобрать уже готовый обычный шкаф.

Для полного комфорта клиент имеет право участвовать при разработке внутреннего пространства шкафа, его наполнения: это могут быть полки, ящики, место для вешалок, различные разно габаритные отделения. Свобода внутреннего наполнения такого шкафа позволяет хранить самые разнообразные вещи в полном порядке.

Что касается технологии производства шкафов-купе, то она состоит из нескольких последовательных этапов.

Прежде всего, необходимо определить место для будущего шкафа-купе, ведь от особенностей помещения и интерьера будет зависеть набор функций и внешний вид шкафа-купе. Такой шкаф вполне может занять собой нишу или другой неудобный для обычной мебели уголок. Главное, что такой вместительный шкаф может стоять где угодно и все равно выглядеть солидно и вписываться в общий дизайн.

После того, как место выбрано: необходимо измерить высоту, ширину и глубину будущего шкафа.

Следующий этап производства шкафа-купе: разработка дизайна.

Сами понимаете, что чрезмерное количество элементов декора и дорогие строительные материалы не решат проблему и не гарантируют прекрасный дизайн, иногда простота и становится законодателем изысканного внешнего вида.

При изготовлении шкафа-купе необходимо учитывать его расположение по отношению к свету, окнам, к тому на каком расстоянии будет висеть люстра. Помните, что в интерьер все важно – нет бесполезных неважных деталей.

Этот этап требует вмешательства профессионального дизайнера.

Следующий этап производства шкафа купе: чертежи и проектирование.

Для изготовления шкафа такого характера необходимо разработать детальный чертеж, на котором будут рассчитаны все размеры: помещения и будущего изделия. Грамотный чертеж – от него зависит результат всей работы. Для этого необходимо сделать все замеры и записать все точные данные.

Далее следует производство деталей шкафа купе: распиловка и кромкование ДСП. Для данного этапа производства шкафа купе понадобиться специальное оборудование: форматно-раскроечный станок.

Далее – конструирование дверей шкафа. Последний этап: сборка шкафа, оно может осуществляться посредством уголков, евровинтов или конфирматов. Необходимо сказать, что сборка в среднем составляет пару часов. Стоимость сборки шкафа купе, чаще всего, составляет 1% от стоимости мебельного изделия.

Видео изготовления — как делают и собирают:

Обзор материалов:

Производство шкафов такого характера – ответственные работы, для которой необходимо иметь особые навыки, опыт. Компании, которые занимаются изготовлением шкафов-купе, в своем штабе кроме конструкторов имеют также профессиональных дизайнеров и инженеров, так как создания такого шкафа – это целый комплекс различных строительных работ.

Производство шкафов-купе

Шкаф-купе прочно вошел в быт современных людей, это удобная мебель для одежды, обуви, белья, детских игрушек. Изготовленный по индивидуальному заказу, он с легкостью дополнит интерьер любого дома, украсит его, создаст неповторимый уют.

Устанавливается такой шкаф там, где есть соответствующее место для него, где он необходим, а главное удобно им пользоваться.

Шкафы-купе изготавливаются разных размеров: стандартные, полукруглые и угловые, любой конфигурации, любой сложности, как пожелает клиент.

Здесь мы поговорим про производство шкафов-купе и нюансы их изготовления.

Основные понятия

Из каких материалов будет сделан шкаф, выбирает тоже заказчик. В основном используют ДСП (древесно-стружечные плиты) или МДФ (древесно-волокнистые плиты).

ДСП – это древесные опилки и стружки, которые пропитаны формальдегидом, себестоимость таких плит не высокая, поэтому в основном выбирают этот материал для производства шкафа, что существенно снижает цену готового изделия.

Эти плиты отличаются надежностью прочностью, влага им не страшна, а значит, гниение исключается. Работать с таким материалом не сложно, обрабатывается он легко, а для скрепления понадобятся элементарные шурупы.

Оборудование для производства шкафов-купе и сам процесс

Всю эту информацию про оборудование вы можете узнать из видео-презентации одной из мебельных компаний, занимающихся производством данных «купе».

Видео:

Для изготовления дверей и боковых стен применяют обычные плиты ДСП или МВФ, а вот для перегородок, поддонов для ящиков, задних стенок существуют более гибкие, тонкие, но достаточно прочные плиты ДВП. Такие плиты незаменимы в изготовлении «второстепенных» деталей, да и в цене они уступают другим материалам.

Двери — самая важная составляющая шкафов-купе, они бывают разными с верхними или нижними подвесами, складными или раздвижными.

Чтобы получить качественный шкаф-купе, надо проявить все свое мастерство и ответственно подойти к его изготовлению.

В распоряжении изготовителя должны быть всевозможные комплектующие, это алюминиевые или стальные профили, инструменты и станки для их обработки.

Чтобы изготовить основу шкафа, потребуются плиты МДФ и ДСП, также нужны зеркала, стекла, всевозможная фурнитура и аксессуары, раздвижная система, разнообразные ручки, шарниры, петли, замки и замковые системы, ограничители.

И тогда получиться высококачественная, прочная и красивая мебель, которая долго будет служить и радовать своим видом.

Как открыть мебельное производство?

Мебельный бизнес считается весьма доходным бизнесом. Инвестор при правильном ведении бизнеса может получать доходность от 40% годовых в валюте и выше. Главное правильно выбрать рыночную нишу.

Нюансы малого и среднего мебельного бизнеса

Малые и средние компании- производители мебели делают акцент на специализацию, стараясь закрепиться в какой-то узкой рыночной нише.

Так, существует широкий круг компаний, производящих мебель для торговых организаций:мебель для аптек, книжных магазинов, ювелирных салонов, супермаркетов и т.д.

Интересное направление — так называемая рекламная мебель, используемая для оформления мест продаж (позволяет обратить внимание покупателей на конкретный вид продукции), проведения презентаций и пр.

Уже сейчас на рынке есть фирмы, занимающиеся изготовлением стеклянной мебели, изделий из конкретных материалов (например, мореного дуба, пластика), узкофункциональных изделий (компьютерных столов, офисных перегородок, барных стоек) и т.д.

В регионах в последнее время создаются компании, специализирующиеся на восстановлении мебели. Это направление актуально для субъектов РФ, характеризующихся низким уровнем жизни. Для экономически развитых регионов оно сужается до крайне узкого сегмента реставрации антикварной мебели.

Значительная часть отечественной мягкой мебели изготавливается небольшими предприятиями, которые также стремятся предоставить клиентам спектр дополнительных услуг.

Это не только доставка и сборка, но и профессиональный дизайн (подбор цвета, формы, материала), предложение нестандартной продукции (например, высоких шкафов для загородных домов, мебели для пент-хаусов и пр.).

Такие изделия либо заво-зятся в Россию из-за рубежа (высокий ценовой сегмент), либо их производят небольшие мебельные предприятия.

Один из наиболее перспективных сегментов мебельного рынка — производство встроенной мебели.

В этой сфере ведущую роль также играют малые и средние компании, максимально ориентированные на удовлетворение запросов любого клиента.

При выборе направления специализации инвестору можно порекомендовать ориентироваться на динамику смежных сфер экономики. Речь идет не только о таких очевидных индикаторах, как динамика рынка недвижимости, бытовой техники (в т.ч.

встроенной), импортных легковых автомобилей, но и о состоянии рекламного рынка (мебель как POS-материал) 1 , рынка антиквариата (восстановление старинной мебели) и т.д. По сути, если какой-то рынок демонстрирует тенденцию к росту, сохраняющуюся хотя бы два года, то спрос на мебель со стороны действующих на нем компаний будет увеличиваться.

Закономерность, подтвержденная многими собственниками фирм, работающих в локальных сегментах мебельного бизнеса.

Эффективно выбрать специализацию может помочь мониторинг готовящихся к принятию законодательных актов (как местных, так и федеральных), которые способны стимулировать рост какого-то сегмента рынка. Типичный пример — рост спроса на аптечную мебель, произошедший после увеличения требований к минимальной площади аптечных пунктов.

Немалую роль на мебельном рынке играет и демографический фактор: если производство детской мебели активно развивается, то предложение специфической продукции для подростков и молодежи сейчас практически отсутствует.

Мебельный бизнес: Как начать дело?

Определившись со специализацией, приступают к поиску помещения. Для организации производства встроенной мебели понадобится цех (минимальная площадь — 200 кв. м при средней ставке аренды на помещения такого типа в Москве 80 долл. за 1 кв. м в год), склад (не менее 250 кв. м, ставка аренды — 70 долл. за 1 кв.

м в год), офис (его площадь зависит от амбиций предпринимателя, но для нормальной работы небольшой компании нужно хотя бы 100 кв. м, ставка аренды — 80 долл. за 1 кв. м в год). При построении собственной сбытовой сети (салоны, магазины) производителю встроенной мебели потребуются торговые помещения площадью от 30 кв.

м.

Арендная ставка на них колеблется в пределах 400-1200 долл. в год за 1 кв. м.

Таким образом, минимальные затраты на аренду различных помещений для начинающего производителя шкафов-купе составляют свыше 45 тыс. долл. за год.

В этом случае только производственное помещение будет «съедать» около 60 тыс. долл. в год.

Организация мебельного бизнеса потребует значительных затрат на приобретение оборудования. Как правило, его можно приобрести прямо в Москве: на складе у поставщиков широкий ассортимент стандартных станков. Сложные производственные линии зачастую доставляют индивидуально, под заказ, что приводит к увеличению сроков поставки.

Можно сказать, что затраты на закупку оборудования для выпуска корпусной мебели составят не менее 136 тыс. долл., для изготовления встроенной — 28 тыс. К этой сумме можно добавить расходы на приобретение автотранспорта (примерно 14 тыс. долл.), оргтехники и т.д.

Для производства качественной мебели необходимы качественные же комплектующие. Сотворить качественную и конкурентоспособную мебель с использованием только отечественных деталей невозможно.

Эта проблема решается когда производители самостоятельно обеспечивают себя комплектующими нужного качества, либо за счет покупки импортных изделий.

Их легко приобрести у нескольких московских дистрибьюторов.

Отечественные производители высококачественной мебели чаще всего используют такие импортные комплектующие, как плиты МДФ, ламинированные плиты и пленки для них, фурнитуру, клеевые материалы для облицовывания, лакокрасочные материалы. Практически все производители встроенной мебели закупают жесткие алюминиевые профили и системы скольжения, определяющие высокое качество и долговечность товара, непосредственно у западных компаний (Германия, Великобритания).

Чаще всего мебельные компании на первом этапе работы стремятся расширить число поставщиков. Со временем происходит естественный отсев контрагентов — остается лишь 8-10 партнеров, на оптимальных условиях поставляющих необходимые материалы.

Мебельный бизнес предъявляет высокие требования к уровню подготовки сотрудников. Даже рядовой «производственник» обязан уметь читать чертежи, управлять станками с ЧПУ. В штат компании, производящей мебель, должны входить не только мастера (зарплата от 300 до 1000 долл.

в месяц), но и слесари-сборщики (250-300 долл.), столяры (250-500 долл.), стекольщики (200-300 долл.).

Кроме того, нельзя забывать о супервайзерах, менеджерах по продажам, водителях, курьерах, кладовщиках, сотрудниках магазинов, программистах, дизайнерах, руководящих работниках.

Согласно статистике, до половины потребителей бытовой мебели, принимая решение о покупке, основываются на своем предыдущем опыте, если его нет (так нередко происходит, когда покупается новый вид мебели), то особое значение приобретают рекомендации знакомых. Поэтому самым главным фактором, влияющим на выбор покупателя, является качество продукции.

Такие каналы, как информация в газетах бесплатных объявлений, реклама на телевидении, в специализированных журналах, прочих печатных СМИ стоят на втором месте по эффективности. Все большую популярность приобретает реклама в Интернете. Неплохую отдачу, но в рамках отдельного магазина способен дать щит наружной рекламы.

А вот распространяемые в местах продаж материалы (буклеты, проспекты, каталоги) не приносят быстрой отдачи.

При изготовлении серийной мебели для каждой серии продукции должно быть получено подтверждение соответствия ГОСТам (ГОСТ 16371-93 «Мебель. Общетехнические условия» и ГОСТ 19917-93 «Мебель для сидения и лежания»).

Прибыль мебельной фирмы зависит от многих факторов. Вложения в создание такого предприятия обычно окупаются за 2-3 года. Безусловно, отдельные компании выходят на этот рубеж в более короткие сроки.

Мебельный бизнес: Каналы сбыта

Сбыт имеет ключевое значение для успешной работы мебельной компании. Существует несколько групп каналов, посредством которых мебель попадает к конечному потребителю. Конечно же, основную роль сейчас играют традиционные механизмы продажи через различные учреждения розничной торговли . Их можно классифицировать так.

Крупные специализированные торговые центры (гипермаркеты площадью от 10 тыс. кв. м, имеющие свыше 1000 наименований мебели всех стилей), которые продолжают активно возводиться и сейчас.

Часть таких центров строится конкретным производителем «под себя» (IKEA), часть сдает площади различным продавцам и производителям.

Сетевые салоны , создаваемые производителем для сбыта только своей продукции. Достаточно эффективный механизм продаж, дающий к тому же неплохие возможности для развития франчайзинга.

Начинающие предприниматели охотно открывают магазины известных брэндов, заказывая мебель непосредственно у франчайзера.

Важно помнить, что салон должен располагаться на магистральной улице и иметь витрины, обращенные к встречному потоку автомобилей.

Несетевые магазины , которые могут принадлежать как конкретному производителю, так и фирме, занимающейся продажей мебели.

Как правило, такие торговые точки специализируются на «эксклюзивной» импортной продукции, но иногда закупаются и у отечественных производителей.

Нормально работающая компания, не имеющая собственной сбытовой сети, нередко сотрудничает со значительным числом подобных магазинов.

Мебельные магазины «советского типа» , продающие недорогую продукцию большого числа производителей, сохранились в достаточном количестве лишь в провинции. Нередко в них продается не только мебель, но и сопутствующие «товары для дома».

В-третьих, эти организации предпочитают брать товар на реализацию, что невыгодно для большинства малых фирм, ориентированных на быструю оборачиваемость средств.

Мебельные секции в многопрофильных торговых центрах можно расценивать как слабый аналог специализированных супермаркетов. Главное преимущество данного канала сбыта — возможность аренды небольшой площади (несколько квадратных метров) для установки презентационного стенда или образцов. Большого объема продаж это не обеспечивает, но, как правило, полностью окупается.

Рынки («базары») относятся к категории отмирающих каналов, но, сохраняют свою популярность в небольших населенных пунктах.

Другой важнейший канал сбыта — прямые продажи , играющие большую роль в деятельности компаний, ориентированных на корпоративные заказы. Рассылка каталогов, обзвон и личные встречи менеджеров с потенциальными клиентами — важнейшая часть работы многих компаний, производящих так называемую «специальную» мебель.

Существует большое число альтернативных сбытовых каналов: установка презентационных стендов прямо на улице, в проходных местах, в частности рядом со станциями метро; продвижение конкретных видов продукции в местах скопления ее непосредственных потребителей. Так, мебель для новорожденных можно представлять матерям прямо в родильных домах.

Одна из форм инвестирования в мебельный бизнес — покупка действующих мебельных компаний или долей в них. Доходность вложений в приобретение московских производителей мебели, как правило, превышает 60% годовых, а средняя стоимость бизнеса находится на уровне в 270 тыс. долл.

Региональные предприятия стоят дороже, а окупаются несколько медленнее, что объясняется, в частности, высокой стоимостью принадлежащих им объектов недвижимости.