Готовый бизнес-план: база строительных материалов

Готовый бизнес-план магазина по продаже стройматериалов с пошаговой инструкцией

Стартовые вложения 882 000 рублей Персонал 8 человек
Доходы ежемесячно 320 000 рублей Конкуренция Средняя
Расходы ежемесячно 210 000 рублей Окупаемость 8 месяцев

Продажа стройматериалов как бизнес означает реализацию следующих групп товаров:

  • сайдинг и комплектующие;
  • утеплители;
  • водостоки;
  • напольное покрытие;
  • кирпич;
  • экструдированный пенополистирол;
  • пенопласт;
  • гипсокартон;
  • лес, доска;
  • ДСП;
  • сухие смеси (цемент, шпаклёвка);
  • сыпучие (песок, щебень);
  • кровельные материалы;
  • краска;
  • грунтовка;
  • герметик;
  • пена;
  • силикон;
  • стеновые блоки;
  • сетка строительная;
  • рабица, лист;
  • саморезы и другой крепёж.

Ассортимент магазина зависит от площади торгового помещения. При этом владелец должен выделить для продажи от 3 основных линеек стройматериалов и заказать к ним комплектующие. Например, при упоре на плитку, в качестве сопутствующих товаров должны быть представлены крестики для кафеля и клинья.

Актуальность

Актуальность выбранного вида торговли обусловлена следующим:

  1. В частных домах и на дачных участках ежегодно необходимо проводить работы по штукатурке стен и заделыванию трещин (или других проблемных моментов).
  2. Приобретая квартиру или иное имущество, новые хозяева собственности стремятся улучшить жилье с учётом своих финансовых возможностей. Это может быть как капитальный ремонт с выравниванием стен, так и косметический — покраска имеющихся обоев.
  3. Непрерывное строительство жилья со стороны частных компаний и государства.
  4. Желание и наличие средств для перепланировки или усовершенствования внешнего вида в квартире или доме, связанное с улучшением благосостояния граждан.

В видео проанализирована актуальность открытия магазина строительных материалов и рассмотрена сама бизнес-идея. Взято с канала Alexander.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать рынок строительных материалов в России можно так:

  1. По данным исследований независимых консалтинговых компаний, с 2015 года увеличилась стоимость импортных материалов (на 42%), что связано с падением рубля. В это время активно начала проводиться политика импортозамещения.
  2. В 2015-2016 годах было отмечено снижение общего объёма производства стройматериалов в стране.
  3. С 2016 года отечественные компании начали активно модернизировать производственный процесс, что привело к улучшению качества производимых товаров. Это позволило заменить большинство импортных аналогов.
  4. Ежегодный рост спроса на строительные услуги и материалы до 2015 года упал с 18 до 11%. По прогнозам аналитиков, к 2020 году ожидается возвращение к докризисным показателям.
  5. Основные поставки приходятся на Беларусь и Казахстан.

Целевая аудитория

Целевая аудитория рынка стройматериалов представлена следующими категориями людей:

  • достаток средний и выше — 60%;
  • достаток выше среднего, высокий (ориентированные на престиж и качество товаров ) — 20%;
  • спонтанные покупатели — 20%.

Конкурентные преимущества

В качестве конкурентных преимуществ магазина стройматериалов следует выделить такие:

  • накопительная скидка в размере 1-10%;
  • система получения бонусов при приобретении определённых групп товаров;
  • акции выходного дня;
  • бесплатная доставка при оплате чека более, чем на 5 000 рублей;
  • розыгрыш подарков среди обладателей дисконтных карт.

Возможно предоставление дополнительных услуг, связанных с организацией ремонтно-строительных работ. Бригаду можно оформить в штат или подбирать специалистов по мере необходимости с помощью фирм, занятых непосредственно в строительном процессе.

Рекламная кампания

Рекламная кампания магазина стройматериалов может включать один или несколько способов раскрутки (с учётом бюджета предприятия):

  • блок на телевидении и/или радиостанции;
  • распространение листовок и визитных карточек;
  • проведение промомероприятий;
  • заключение договоров со строительными компаниями;
  • размещение баннера в местах наибольшего потока людей (ТРЦ, ж/д вокзал);
  • растяжка вдоль дороги в центре города (в местах пробок);
  • разработка собственного сайта;
  • контекстная реклама на Youtube;
  • с помощью кликов или активной ссылки через блогеров.

Пошаговая инструкция открытия

Пошаговая инструкция организации собственного бизнеса выглядит так:

  1. Анализ рынка согласно экономическому районированию. Эту услугу можно заказать специалистам (стоимость от 200 долларов).
  2. Подготовка бизнес-плана. Готовый документ достаточно скачать в Интернете и взять за основу при планировании собственного магазина. Второй вариант — оплатить разработку экономистам (от 500 до 3 000 долларов).
  3. Регистрация.
  4. Поиск и аренда (или строительство) магазина.
  5. Ремонт.
  6. Закупка и комплектация оборудованием и инвентарём.
  7. Выбор поставщиков товаров для продажи и заключение с ними соглашений.
  8. Организация рекламной кампании.
  9. Поиск и оформление в штат персонала фирмы.

Документы

Собственник бизнеса выбирает, как зарегистрироваться после оценки потенциальных покупателей. При ориентировании на строительные фирмы и государственные компании, лучше оформиться как ООО или ОАО. В других случаях подойдёт регистрация ИП.

Оформить дело с нуля необходимо в такой последовательности:

  1. Обратиться в регистрационный центр для получения свидетельства. При себе нужно иметь паспорт и квитанцию об оплате госпошлины в размере 800 рублей для ИП или 4000 для ООО. При регистрации предприятия, особенно, если планируется более одного собственника, важно заранее подготовить Устав и Протокол собрания учредителей.
  2. Стать на учёт в налоговой службе. Здесь предстоит выбрать форму оплаты налогов — ЕНВД (единый налог на временный доход) или УСН. Упрощённая система налогообложения может составлять от 6 до 15%.
  3. Обратиться в Пенсионный фонд.

Дополнительно понадобится получить разрешения в следующих службах:

  • СЭС;
  • городская администрация;
  • пожарная инспекция.

Помещение и расположение

Расположение строительного магазина должно выбираться с учётом удобного подъезда для крупногабаритного транспорта и обязательного наличия парковки. Это может быть центральная или спальная часть города. Если планируется открытие супер- или гипермаркета, допускается местонахождение за пределами городской черты.

Минимальный размер магазина составляет 30 м2: 20 м2 для торговой площади и не менее 10 м2 для склада. Эти зоны можно объединить. Ремонт в них проводится за счёт личных средств, или с помощью поставщиков некоторых видов товаров (обои, сантехника). Второй случай представляет собой рекламный ход.

Оборудование и инвентарь

Оборудование и инвентарь, необходимые для запуска бизнеса:

Оборудование и инвентарь Примерная стоимость в рублях
Стеллажи 50 000
Тележки 15 000
Турникет для покупателей 5 000
Кассовый аппарат 10 000
Система видеонаблюдения 45 000
Прочий инвентарь 10 000
Итого 135 000

Персонал

Для успешного функционирования магазина стройматериалов, понадобится набрать следующий штат сотрудников:

Должность Количество человек Требования к кандидату Должностные обязанности Зарплата в рублях
Управляющий 1
  • финансовая грамотность;
  • опыт работы на похожей должности от 5 лет.
  • контроль рабочего процесса сотрудников;
  • решение вопросов, связанных со снабжением и доставкой;
  • организационные моменты.
30 000
Бухгалтер 1
  • опыт работы не менее 3 лет;
  • финансовая грамотность.
  • подготовка и сдача бухгалтерской документации;
  • проведение инвентаризации;
  • работа с текущими первичными документами.
30 000
Продавец 2
  • опыт работы от 1 года;
  • грамотная речь;
  • коммуникабельность;
  • доброжелательность.
  • консультирование клиентов;
  • выкладка товара.
15 000
Кассир 2
  • опыт работы от 1 года;
  • знание кассового аппарата;
  • доброжелательность.
  • работа за кассой;
  • содержание рабочего места в порядке.
10 000
Охранник 2
  • возраст до 50 лет;
  • специальное охранное свидетельство;
  • опыт работы.
  • контроль территории;
  • работа с системой видеонаблюдения;
  • помощь в решении конфликтных ситуаций до приезда компетентных органов.
15 000
Итого 8 140 000

Финансовый план

Для осуществления финансовых расчётов берутся следующие исходные данные:

  • регистрации ООО;
  • аренда помещения на территории ТЦ в спальном районе города;
  • площадь магазина — 200 м2;
  • график работы — с 8 до 22.00 7 дней в неделю без перерыва;
  • реклама: баннер, промоакции.

Сколько стоит открыть магазин стройматериалов

Для реализации выбранной бизнес-идеи понадобится распределить стартовые средства следующим образом:

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Бизнес-план 45 000
Регистрация предприятия 4 000
Арендная плата за помещение (за два месяца) 20 000
Ремонт помещения 25 000
Оборудование и инвентарь 135 000
Разработка сайта 118 000
Маркетинговые мероприятия 35 000
Наполнение товаром 200 000
Зарплата с учётом страховых взносов (за два месяца) 280 000
Прочие затраты 20 000
Итого 882 000

Регулярные затраты

Ежемесячные затраты распределяются так:

Статьи затрат Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата 10 000
Коммунальные платежи, вывоз мусора 4 000
Заработная плата с учётом страховых взносов 140 000
Расходные материалы 50 000
Реклама 2 000
Прочие расходы 4 000
Итого 210 000

Доходы

При маркетинговой поддержке до начала работы магазина, получаем следующие данные:

  • товаров в месяц реализуется, в среднем, на 320 000 рублей;
  • чистая прибыль составляет — 110 000 рублей.

Календарный план

Процесс внедрения бизнес-идеи происходит следующим образом:

Этап 1 мес. 2 мес. 3 мес. 4 мес. 5 мес. 6 мес. 7 мес. 8 мес. 9 мес.
Анализ рынка +
Подготовка бизнес-плана + +
Оформление пакета документов +
Получение дополнительных разрешений +
Строительство/аренда помещения +
Ремонтные работы +
Закупка и комплектация инвентарём +
Создание сайта + +
Поиск поставщиков +
Рекламная кампания +
Комплектация товарами +
Подбор персонала +
Открытие +

Риски и окупаемость

Проект начинает окупаться через 8 месяцев после начала работы магазина.

Возможные риски, с которыми может столкнуться учредитель, и пути их минимизации:

Проблема Способ решения
Воровство сотрудников
  • методы мотивации для работников;
  • система штрафов;
  • сплочение коллектива с помощью совместных корпоративов.
Появление сильного конкурента
  • контроль качества предоставляемых услуг и товаров;
  • своевременный мониторинг рынка;
  • рекламная кампания.
Некачественные материалы для продажи
  • внимательное изучение поставщиков;
  • заключение и своевременное пролонгирование договоров.
Кризис в стране
  • мониторинг поставщиков;
  • наблюдение и анализ политической и экономической обстановки в стране.

Фотогалерея

Выкладка товаровМагазин стройматериалов в ТРЦУниверсальный стеллажСтеллаж для плиткиСтеллаж для рулонов обоевВитрина

Видео

В видео представлен обзор организации бизнеса на примере существующего магазина строительных материалов. Взято с официального канала Михаила Иванова.

 Загрузка …

Источник: https://biznesok.com/business-project/prodazha-strojmaterialov-kak-biznes-47670/

Как открыть строительный магазин с нуля

Мировой экономический кризис негативно отразился на строительной отрасли. Однако, несмотря на существенное сокращение объемов строительства, наблюдается стабильный спрос на строительные материалы и сопутствующую продукцию.

Для того чтобы выявить актуальность данного направления, бизнесмену нужно тщательно проанализировать текущее состояние рынка. Только после того, как будет определен характер потребительских желаний и проведена оценка конкурентов, можно приступать к разработке бизнес-модели будущего предприятия.

Ниже, мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть строительный магазин с нуля.

Строительный магазин — один из наиболее востребованных и прибыльных видов бизнеса

Актуальность строительного бизнеса

Детальный анализ выбранного рыночного сегмента позволяет предпринимателю оценить уровень востребованности своей идеи. Согласно статистическим данным, сегодня наблюдается высокий темп роста рассматриваемой сферы. Повышенный спрос на строительные материалы объясняется растущим числом новостроек, торговых комплексов и других строительных объектов.

Основываясь на данном факте можно сделать вывод, что данное направление практически не привязано к экономическим условиям. Для создания успешного бизнеса предпринимателю нужно позаботиться о формировании первоначальной базы клиентов и товарного ассортимента.

Особое внимание следует уделить различным организационным вопросам, связанным с открытием торговой точки.

На этапе подготовки, будущему бизнесмену необходимо определиться с форматом торговли. Принимая заблаговременное решение, предприниматель получает возможность заранее изучить все тонкости будущей деятельности. В случае недостатка средств для открытия крупной торговой точки, рекомендуется начинать с узкоспециализированного магазина.

Читайте также:  Выращивание цветов на продажу как бизнес

Этот выбор позволит наработать основную базу клиентов, которая будет своеобразной рекламой магазина. Для того чтобы получить положительные отзывы и репутацию, предпринимателю нужно выбирать лишь качественные материалы для формирования товарного ряда.

Этот фактор способствует запуску «сарафанного радио», эффективность которого превышает результативность многих классических инструментов маркетинга.

Обратите внимание

Важно понимать, что люди, желающие приобрести строительные материалы, не ограничены в выборе магазинов. Для того чтобы потенциальный клиент выбрал именно магазин предпринимателя, придется разработать несколько различных методик борьбы с конкурентами.

Перед тем как приступить к созданию бизнеса, будущему владельцу магазина нужно тщательно изучить специфику своего города. Выбор локации, где уже действует несколько фирм, работающих в схожем направлении, требует разработки особой маркетинговой стратегии, основывающейся на низких ценах.

В этом случае увеличить доходность бизнеса можно только благодаря крупному клиентскому трафику. Для этой цели лучше всего выбрать многолюдные точки города с высоким уровнем проходимости.

Доступность магазина будет являться одним из тех преимуществ, что заставят потенциальных клиентов обратиться именно в данную точку.

Оценивать работу конкурентов рекомендуется с учетом выбранной концепции и формата. На сегодняшний день существует три основных направления, каждому из которых свойственна уникальная специфика. Давайте рассмотрим особенности каждого из форматов:

  1. Оптово-розничные продажи. Этот формат бизнеса более привлекателен для тех предпринимателей, что имеют собственное производство. Наличие цеха позволяет значительно снизить размер первоначальных инвестиций. Как правило, подобные точки размещаются возле центральных рынков. Для реализации данного проекта потребуется недвижимость с большой площадью, где будут выставлены различные товары. Величина наценки на ассортимент варьируется от пятнадцати до сорока процентов. Главным достоинством этого направления является возможность взаимодействия как с обычными клиентами, так и строительными компаниями, которые будут приобретать товар крупными партиями.
  2. Узкоспециализированный магазин. По мнению специалистов в сфере маркетинга, данный формат торговли потерял свою актуальность. Как правило, такие магазины специализируются на двух или трех товарных группах, в виде различных типов цемента, грунтовки или краски. Важно отметить, что данный формат коммерческой деятельности имеет высокий риск убыточности.
  3. Магазин широкого профиля. Ассортимент, представленный в подобных магазинах, включает в себя несколько сотен товарных позиций. Одним из достоинств этого формата является относительно невысокий порог вхождения в бизнес. Даже при наличии малой суммы денежных средств, грамотный бизнесмен может организовать прибыльный и успешный проект.

Именно на последнем формате торговли рекомендуется останавливать свой выбор новичкам в этой сфере.

Строительные работы люди ведут практически всегда: когда финансов достаточно, они начинают новое строительство, когда на дворе кризис — ремонтируют то, что уже построено

Бизнес-план по открытию магазина стройматериалов

Составляя бизнес-план строительного магазина очень важно уделить особое внимание мелким деталям. Это касается как определения организационного статуса будущего бизнеса, так и формирования ассортимента. Внимание к мелочам позволит значительно сократить статью организационных расходов и ускорить темпы реализации проекта.

Процедура регистрации

На этом этапе будущему бизнесмену нужно сделать выбор между статусом юридического лица и частного предпринимателя.

При этом выборе следует учитывать формат и масштаб создаваемого бизнеса. При желании открыть небольшую торговую лавку достаточно зарегистрироваться в статусе ИП.

Для открытия торговой сети или крупного супермаркета потребуется создать общество с ограниченной ответственностью.

Одним из важных моментов регистрационной процедуры является выбор кодов экономической деятельности. В случае со строительным магазином рекомендуется выбирать код «47.52».

Использование этого шифра позволяет предпринимателю заниматься розничной продажей лакокрасочных материалов, скобяных изделий и стекла.

В качестве дополнительных кодов, рекомендуются выбирать те значения, что соответствуют специфике выбранного формата.

Выбор подходящего помещения

Перед тем как приступить к поиску недвижимости, предпринимателю нужно тщательно изучить ряд основных параметров, с помощью которых осуществляется отбор конкретных объектов. Наиболее оптимальной локацией является строительный рынок. Помимо этого, можно выбрать один из районов, где активно возводятся новые жилые здания.

При выборе конкретной точки нужно учитывать как расположение конкурентов, так и наличие парковочных мест. Данные действия помогут значительно увеличить приток клиентов, которые будут покупать стройматериалы крупными партиями. Очень важно, чтобы к выбранной локации могли подъехать грузовые фургоны и автомобили.

Как правило, такие объекты недвижимости можно найти ближе к городской окраине.

Также следует выделить отсутствие строгих требований к самому помещению. Единственным требованием органов контроля является выведение недвижимости из жилого фонда.

Важно

Для организации среднестатистического магазина потребуется площадь в размере более ста пятидесяти квадратных метров. Еще одним плюсом рассматриваемого направления является возможность отказа от проведения ремонтных работ.

Для того чтобы начать работу, достаточно привести помещение в соответствие нормам СЭС.

Магазин будет востребован вне зависимости от того, в маленьком или большом городе вы планируете открыть его

Закупка оборудования

Оснащение магазина имеет важное значение. Далеко не каждый покупатель захочет приобретать товар в тех точках, где сложно самостоятельно найти интересующую продукцию.

Из этого можно сделать вывод, что наличие торговой техники, предназначенной для выкладки товара, является одним из обязательных требований.

Для начала работы потребуется приобрести несколько демонстрационных подиумов и столов, стеллажи и полки.

Бизнес-план магазина отделочных материалов должен содержать в себе информацию об общей сумме затрат на покупку торгового оборудования. Для приобретения всей вышеперечисленной техники потребуется потратить от ста до ста пятидесяти тысяч. Остальную часть необходимого оборудования можно докупить после открытия точки и внесения коррекций в товарный ряд.

Ассортимент продукции

Для организации магазина широкого профиля потребуется заключить договора с несколькими торговыми представительствами, которые смогут предоставить всю необходимую продукцию. Очень важно найти поставщиков, которые смогут работать с крупными объемами. Также нужно понимать, что далеко не все компании захотят сотрудничать с новичками.

Первоначальный ассортимент должен включать в себя около пятисот различных товаров. На этом этапе рекомендуется выбирать исключительно востребованные товарные группы. Попытки экспериментов с ассортиментом могут привести к появлению первых убытков.

Первоначальный товарный ряд должен включать в себя лакокрасочные изделия, клеевые и отделочные материалы, а также крепежные элементы.

Помимо этого, потребуется докупить расходные материалы (наждачную бумагу, затирки и прочее), а также строительный инвентарь.

Выкладка товара также имеет значимую роль. Каждая товарная группа должна быть видна из любой точки торгового зала. Многие эксперты в рассматриваемом направлении рекомендуют использовать максимально широкий ассортимент.

В течение первых месяцев работы, предприниматель должен внимательно изучать потребительской спрос для выявления востребованной продукции. Очень важно, чтобы каждую товарную группу представляли несколько изделий из разных ценовых категорий.

Этот шаг позволит взаимодействовать как с высоко платежеспособными клиентами, так и теми людьми, что желают приобрести бюджетную продукцию.

Прежде чем открывать свой строительный магазин, стоит провести мониторинг региона и посмотреть, насколько в нём развита сфера строительства

Найм персонала

Качество сервиса – одно из тех преимуществ, что позволяют победить в конкурентной борьбе. Первоклассное обслуживание позволяет сформировать крупную клиентскую базу.

Каждый человек, нанятый на должность продавца, должен знать все характеристики представленных товаров и иметь знания в строительной сфере. Особого внимания заслуживает вопрос, связанный с построением графика работы.

Как правило, строительные магазины работают в течение двенадцати часов, семь дней в неделю. Для работы в подобном режиме потребуется несколько продавцов, работающих посменно.

Для улучшения эффективности торговли необходимо внедрить систему премиальных выплат. К установленной сумме оклада нужно прибавить определенный процент от общих продаж. Подобный подход гарантирует порядочность, аккуратность и четкое исполнение своих должностных обязанностей со стороны наемных работников.

Маркетинг и реклама

При разработке маркетинговой стратегии необходимо заранее определиться с тем, какие рекламные инструменты будут задействованы для продвижения проекта. Начинать рекламную кампанию необходимо за несколько месяцев до момента открытия торговой точки.

Лучший результат дают рекламные баннеры, размещенные вдоль оживленных улиц. Помимо этого, можно заказать рекламу на автомобилях. Задействование средств массовой информации актуально лишь для крупных мегаполисов.

В провинциях данный рекламный инструмент не принесет желаемого результата.

Очень важно предварительно разработать программу бонусов и скидок для постоянных покупателей. Раздачу скидочных карт можно организовать в день открытия торговой точки. Помимо первоначальных затрат на рекламу, следует учитывать ежемесячные расходы, направленные на поддержание полученного результата.

Финансовый анализ

При проведении финансового анализа очень важно учитывать формат магазина и его размещение. Расходы на прохождение регистрационной процедуры варьируются от десяти до двадцати тысяч рублей.

Также следует учитывать затраты на приобретение торговой техники и стартового ассортимента. Величина этой статьи может достигать двухсот тысяч рублей.

Еще пятьдесят тысяч потребуется для проведения ремонтных работ и подготовки помещения.

Совет

Самая крупная статья ежемесячных затрат – аренда недвижимости. Стоимость месячной аренды помещения, соответствующего всем необходимым требованиям, составляет около тридцати тысяч рублей. Также следует учитывать расходы на формирование зарплатного фонда, оплату налогов и пополнение ассортимента. Общий размер ежемесячных затрат может достигать трехсот тысяч рублей.

Для того чтобы рассчитать доходность данного предприятия, необходимо учитывать величину товарной наценки. Установка сорока пятипроцентной надбавки позволяет получить выручку в размере трехсот пятидесяти тысяч рублей.

В этом случае, размер чистого дохода предпринимателя составит всего пятьдесят тысяч. Основываясь на данных расчетах можно сделать вывод, что срок окупаемости проекта составит около трех лет.

Однако на практике, наблюдается значительно более высокий уровень прибыли, что позволяет окупить капитал в течение восемнадцати месяцев.

Целевая аудитория строительного магазина, как правило, включает в себя сразу несколько групп потенциальных потребителей

Налогообложение

Для того чтобы определить оптимальную форму налогообложения, следует учитывать как специфику торговой деятельности, так и правовой статус. Индивидуальным предпринимателям рекомендуется использовать единый налог на вменённый доход. Использование данного режима позволяет значительно снизить силу влияния налоговой нагрузки на развивающийся бизнес.

В случае с ООО более целесообразно использовать упрощенный режим налогообложения по системе «доходы за минусом расходов». Выбор этого режима позволяет рассчитывать налогооблагаемую базу на основе чистого дохода.

Какую делать наценку на строительные материалы

Как мы уже отмечали выше, уровень товарной наценки на строительные материалы варьируется от пятнадцати до пятидесяти процентов.

Однако при разработке ценовой политики очень важно учитывать несколько нюансов. Одним из таких нюансов является экономические особенности региона.

Нужно понимать, что элитная продукция, предназначенная для лиц с высоким достатком, останется невостребованной в небольших провинциях.

Еще одним важным фактором является стоимость товаров у конкурентов. Для того чтобы переманить их клиентов, необходимо установить цены на несколько процентов ниже, чем в магазинах оппонентов.

Читайте также:  Опыт открытия мебельного интернет-магазина

Что делать с конкурентами

При создании строительного магазина широкого профиля, предпринимателю нужно быть готовым к конкурентной борьбе с крупными торговыми сетями.

Единственным способом получить крупный клиентский трафик является наличие узкопрофильных товаров.

Для того чтобы внедрить в ассортимент подобную продукцию потребуются грамотные продавцы, знающие все особенности представленной продукции.

Еще одним важным преимуществом небольших магазинов является удобное расположение.

Многие крупные торговые центры располагаются ближе к окраинам города, что может быть неудобным для большинства клиентов.

Еще один способ победы в конкурентной борьбе – сотрудничество с крупными клиентами в виде строительных компаний. Заключение подобных контрактов позволяет значительно увеличить доходность бизнеса.

Объём инвестиций в строительный магазин будет зависеть от того, в каком формате вы открываетесь

Выводы (+ видео)

В данной статье, мы рассмотрели вопрос о том, как открыть магазин стройматериалов с нуля. Для того чтобы освоить этот рынок, предпринимателю нужен грамотно разработанный бизнес-план, построенный с учетом всех тонкостей и нюансов данной сферы. Наличие пошагового руководства значительно упрощает реализацию проекта и предупреждает появление возможных рисков.

Источник: https://ktovbiznese.ru/biznes-plany/torgovlya/kak-otkryt-stroitelnyj-magazin-s-nulya.html

Бизнес-план магазина стройматериалов

Потребность в стройматериалах стабильна и изменений в этом сегменте не предвидится. При грамотной организации торговли, правильном выборе поставщиков, месторасположении, подборе ассортимента магазин будет приносить хорошую прибыль.

Бизнес-план магазина стройматериалов

Торговля строительными материалами бурно развивается. Постоянный спрос на стройматериалы делает бизнес по их продаже перспективным, несмотря на рост предложения (см. «Как открыть магазин строительных материалов»).

Торговля стройматериалами осуществляется на разных уровнях: ими торгуют крупные специализированные строительные супермаркеты, магазины средних размеров, ларьки на базарах и в других людных местах. Условно торговые точки с такой специализацией можно разделить на четыре группы:

  • Малые магазины или павильоны площадью до 100 кв. м, ассортимент – 10-20 позиций.
  • Магазины в 150-200 кв. м площади, с частичным евроремонтом. Ассортимент таких магазинов насчитывает 40-70 наименований, могут предложить 1 000-2 000 разновидностей товаров.
  • Крупные магазины (500-1 000 кв. м.) с хорошим оформлением и складом товаров (200-2 000 кв. м.). В ассортименте таких магазинов 70-100 товарных позиций и 10 000-15 000 артикулов
  • Магазины-склады общей площадью 2 500 кв. м. От 15 до 30 товарных групп и 200-1 000 артикулов в ассортименте. Иногда в таких магазинах организованы «шоу-рум», где демонстрируются образцы предлагаемого товара.

Соответственно масштабам торговли прибыль может составлять от сотни до десятков тысяч долларов в месяц. Продавцы отмечают высокую прибыльность этого бизнеса и возможность при правильной постановке дела получать очень хорошую прибыль.

Экономическая целесообразность бизнеса

Прибыль магазина стройматериалов зависит от торгового оборота, и бизнесмену придется решить главный вопрос: какой магазин он хотел бы видеть и на что может рассчитывать в реальности.

Стартовый капитал для магазина стройматериалов составляет около $10-15 тыс. на каждые 100 кв. м площади. По заключениям экспертов рынка и владельцев магазинов работа небольших магазинов экономически нецелесообразна.

Обратите внимание

К примеру, месячный торговый оборот 100-метрового магазина составляет $6 000-7 000 при средней наценке 25%. После расчета с поставщиками предприниматель располагает $1 500-2 000, из которых еще нужно заплатить налоги, выплатить ЗП и прочее. Чистой прибыли, таким образом, просто не остается.

Затраты магазина площадью 200 кв. м при условии предварительной оплаты товара потребует $50-60 тыс. Месячный оборот такого магазина составит 25-30 тыс. долларов, а чистая прибыль будет $1 500-2 000. Магазин площадью 1000 кв. м обеспечит 300 тыс. долларов оборота. Месячный оборот при правильной рекламной раскрутке составит около 100 тыс. долларов, чистая прибыль – минимум $5 000.

Разрешительные документы для открытия

Первым шагом в организации магазина станет государственная регистрация выбранной хозяйственно-правовой формы предприятия. В большинстве случаев выбирается один из двух вариантов – ООО или ИП. ИП больше подходит для небольшого магазина, у которого единственный хозяин. Для более масштабного бизнеса при наличии нескольких учредителей правильнее регистрировать ООО.

Выбирать систему налогообложения можно в зависимости от местного законодательства, характерного для конкретного региона. Наиболее удобным будет ЕНВД (единый налог на вмененный доход), характерный для предприятий розничной торговли большинства российских регионов.

При отсутствии ЕНВД наиболее приемлема УСН (упрощенная система налогообложения). Госкомстат должен предоставить уведомление о присвоении кода ОКВЭД вашему предприятию.

Для открытия магазина понадобятся разрешения:

  • Местной городской администрации.
  • Торговой палаты.
  • Санэпидстанции.
  • Пожарной инспекции.
  • Госавтоинспекции (для согласования парковки).

Выбор месторасположения магазина

Критерии выбора места под магазин стандартные с некоторой спецификой:

  • Близость транспортных магистралей и людских потоков.
  • Районы новостроек.
  • Крупный строительный рынок.
  • Близость магазинов смежной направленности, но не дублирующих.
  • Городская промышленная зона с минимальными ценами на аренду.
  • Нежилой фонд (иначе пожарные не разрешат аренду).
  • Обязательная бесплатная автопарковка перед магазином.
  • Удобные автомобильные (для крупного магазина – железнодорожные) подъезды.
  • Соответствие требованиям СЭС и пожарной охраны.

Конечно, предпочтительно иметь собственное помещение. Но, за неимением такового, подойдет и арендованное. Обговаривая условия аренды, интересуйтесь, возможен ли выкуп помещения со временем. При хорошо идущих делах это очень удобный способ выкупить торговые площади.

Оборудование магазина

Торговое оборудование для строительного магазина включает в себя следующие позиции:

  • Односторонние стеллажи с креплением к стенам.
  • Двустороннее стеллажи для размещения в торговом зале.
  • Стеклянные витрины-шкафы для небольших по размеру товаров.
  • Витрины-прилавки для определенных отделов.
  • Торговые сетки для отдельных видов товара.
  • Крепеж для размещения товаров на стене.
  • Стол для упаковки.
  • Кассовый аппарат (возможно, несколько.
  • Тележки и корзины для клиентов.

Товарный ассортимент

Ассортимент магазина должен формироваться с учетом:

  • Торговой площади магазина.
  • Наличия определенных товарных групп в магазинах конкурентов.
  • Потребностей местного рынка спроса.

В любом случае, ассортимент должен быть максимально разнообразным. У современного покупателя есть возможность выбора магазина, поэтому от конкурентов отставать нельзя ни в коем случае. Дополнительной возможностью роста торгового оборота при дефиците площадей может стать торговля по каталогам под заказ.

Типичные группы товаров для строительного магазина

Лаки и краски. В группу войдут краски для всех видов работ, пропитки, грунтовки, лаки, покрытия для различных материалов.

Обои максимально широкого ассортимента: бумажные, тканевые, шелкография, под покраску, с возможностью окраски в будущем, цветные, однотонные. В группу войдет также весь ассортимент клея обойного. Смеси сухие строительные, песок и цемент.

Плитка кафельная, импортная и отечественная, напольная, стеновая, различных размеров и текстуры. Плиточный клей, шовная затирка, все для резки, выравнивания и укладки плитки.

Сантехника: душевые кабины, ванны, раковины, унитазы. Различные аксессуары к сантехнике: краны, гофры, трубы, смесители, стойки для душа и т. д. Обязательны также полки, зеркала, мебель для ванной, вешалки, мыльницы и прочее.

Напольные покрытия: доска, паркет, ковролин, ламинат, линолеум, пробковое и бамбуковое покрытия. Кровельные материалы: металлочерепица, шифер и т. п. Двери: входные, межкомнатные, пластиковые, стеклянные, деревянные, МДФ. Элитные и недорогие.

Электрическое оборудование: люстры, лампы, светильники, светодиоды, провода, выключатели, удлинители и пр. Инструмент строительный включит в себя валики, кисти, шпатели и пр. В эту группу войдет также электроинструмент: дрели, перфораторы, шлифмашинки, болгарки, лобзики и пр. При наличии свободного места можно предлагать садово-огородный инвентарь и дачную мебель

Выбор поставщиков

Не следует ограничиваться поставщиками, расположенными в вашем городе – поставки из соседних городов зачастую оказываются более выгодными, а транспортные расходы при больших объемах поставок часто поставщик берет на себя.

Для выбора поставщиков следует использовать интернет. Наиболее удобны поставщики, дающие товар (или часть его) на реализацию с последующим расчетом или некоторой отсрочкой расчета.

Персонал магазина

Сотрудники магазина должны хорошо ориентироваться в ассортименте и быть готовыми проконсультировать клиента по любому вопросу. В каждом отделе должен работать хотя бы один консультант, хорошо разбирающийся в товарной группе отдела.

Управляющим может быть опытный специалист, хорошо знающий эту сферу. От управляющего зависит ассортимент, взаимоотношения с поставщиками, управление персоналом магазина. Кроме продавцов-консультантов понадобятся кассиры, завскладом, уборщики, грузчики.

Количество работников определяется размерами магазина. Оплату труда лучше выстроить на принципах стимулирования: оклад и премия, зависящая от количества проданного и качества работы.

Экономика магазина стройматериалов

Объем стартовых инвестиций в бизнес зависит от масштабов магазина. По отзывам предпринимателей, имеющих опыт организации магазинов такого профиля, на торговую площадь 100 кв. м приходится около 300-400 тысяч рублей вложений.

Как отмечалось ранее, открывать небольшой магазин имеет смысл только при возможности торговой наценки значительно выше 30% и возможности поставок товара на реализацию. В этом случае важен также размер арендной платы за помещение: она должна быть минимальной для достаточной рентабельности.

Приведем некоторые экономические данные организации и работы магазина площадью около 200 кв. м.

  • Суммарные затраты на открытие от 1 500 тысяч рублей.
  • Из них оборотные средства 700 тысяч рублей.
  • Месячный оборот магазина 900 тысяч рублей.
  • Чистая прибыль 60 тысяч рублей.
  • Срок окупаемости 25 месяцев.

Продвижение магазина строительных материалов

Этот вид бизнеса отличается большой конкуренцией, поэтому рекламное продвижение деятельности должно быть тщательно продумано.

К моменту открытия магазина следует провести рекламную компанию в местных СМИ. Рекламные плакаты, растяжки на городских улицах должны не только сообщать о дате открытия магазина, но также нести информацию о его преимуществах, скидках, особенности ассортимента и т. д.

Магазин обязательно должен иметь сайт в интернете. Не скупитесь на яркий, информативный сайт, отражающий все стороны работы магазина. Регулярное обновление сайта – обязательное условие.

Важно

Очень эффективно сотрудничество с ремонтно-строительными организациями и отдельными бригадами. Есть смысл разработать для них специальную систему скидок, позволяющую стимулировать привлечение новых клиентов.

© Старецкая Елена, BBF.ru

Источник: https://BBF.ru/magazine/4/5394/

Реализация строительных материалов как бизнес

Пока человек будет нуждаться в жилье, стройматериалы будут всегда востребованы на рынке. Ремонт люди затевают при въезде в новое жилье, иначе и быть не может, жить в нормальных комфортных условиях хотят абсолютно все. Бизнес по продаже стройматериалов остается популярным и востребованным в народе.

Кому – то нужен цемент, краска для ремонта, листы фанеры. Все это несут люди домой в больших количествах. Но всякий товар должен быть качественным, ведь именно от него зависит будущая отделка комнат, иных помещений. Качество товара лежит на совести продавцов, ведь люди платят деньги.

Ниша по продаже материалов востребована, несмотря на конкуренцию, которая на сегодняшний день отнюдь не маленькая.

Читайте также:  За деньгами в небо: как заработать на парашютном спорте

Этапы построения бизнеса по продаже стройматериалов

Построение любого бизнеса начинается с составления плана, даже проекта. Важно найти к делу новый подход, выгодно отличающийся от имеющихся предложений на рынке. В свой бизнес можно вкладывать деньги, покупая товар и перепродавая его с добавочной стоимостью.

Можно построить бизнес без вложений, выступив в роли посредника, между поставщиками и клиентами.

Строительный рынок требует четкого анализа, ведь ненужный людям товар может годами пылиться у вас на складе, не принося при этом особого дохода.

Узнайте всех производителей материалов поблизости, ведь некоторые предпочитают привозить товар из других регионов. Может быть там ниже цены, ведь ваша выручка будет зависеть от разницы купленного и потом проданного товара.

Изучив рынок, спрос покупателей можно перейти к самому процессу по продаже. Нередко продажа стройматериалов пассивна, то есть после размещения массовой рекламы в интернете, газетах, продавец сидит и ждет, когда ему позвонит клиент и закажет нужный ему товар.

Использовать данный метод удобно, но активные продажи не будут лишними. Все, что нужно, привлечь пару агентов для анализа определенной территории, то есть находить людей строящихся, или делающих ремонт и предлагать им свою продукцию с доставкой к месту строительства.

Сегодня немало строительных бригад,  занимающихся отделкой, ремонтом различных помещений. Большим спросом пользуется евроремонт квартир, офисов. Поинтересуйтесь, какие строения поблизости вот – вот снесут.

Совет

Из разрушенных строений будут строить новые и каждый строительпытается сэкономить на плитах для перекрытий, кирпиче, шлакоблоках, покупая материал, бывший в употреблении.

Производить материалы и продавать их одновременно тоже выгодно.

При увеличении ассортимента вашей продукции потребуется помещение для хранения. Продажа строительных материалов тоже имеет некий регламент, согласно постановлению Правительства РФ за №55.

Продукцию важно сначала укомплектовать, разложить по сортам, брак убрать отдельно, а потом складировать и хранить в специально отведенных условиях.

Данного постановления стоит придерживаться, чтобы вдальнейшем избежать проблем при реализации вашего товара.

Если вы владеете дополнительными денежными средствами, то можно открыть свой магазин по продаже стройматериалов. Главное, правильно организовать свой бизнес и обзавестись клиентами.

Перед открытием важно решить ряд вопросов по месторасположению магазина, распространению рекламы, наличию ассортимента, торговых площадок, налаживания партнерских отношений с поставщиками. Важно, чтобы место для магазина было удобным, просторным, оживленным.

Бизнес должен быть законным, поэтому заранее подготовьте весь пакет необходимых документов. Месторасположение магазина можно считать удачным:   – при близкой оживленности транспортных средств    – при наличии новостроек поблизости – при наличии подъездов с удобными стоянками.

Можно арендовать помещение, причем в удаленном от центра месте. Как правило, за крупногабаритными стройматериалами люди приезжают на своем автотранспорте. Аренда обойдется вам дешевле, в некоторых случаях даже надежнее.

Обратите внимание

Площадь зависит от ассортимента и финансовых возможностей. Для стартового капитала в 15000$ площадь должна быть не менее 100 кв. метров.

При 15 – 60 наименованиях товара можно рассчитывать на средний товарооборот до 8000$ в месяц, при этом чистый доход составит 200 – 300$.

Рискованно, но перспективно вложить средства с размахом. Потратив 30000$, и разнообразив товар до 100 наименований можно иметь ежемесячную прибыль до 5000$. Но такой вариант уже приравнивается к супермаркету, требует наличия больших залов, складских помещений.

Помимо выбора помещения нужно решить вопросы с документацией, зарегистрироваться вналоговой, взять разрешение в пожарной службе, санэпидемстанции, также важно установить сигнализацию, заключить страховой полис. Все это тоже требует денег, 3000$ потребуется точно.

Магазин должен содержаться в чистоте, строгости, особые изыски будут лишними. Стеллажи, витрины, подиумы должны удачно располагаться и хорошо просматриваться для покупателей.

К стандартному ассортименту можно отнести продукцию из лаков и красок, сантехнику, плиточные изделия, строительные смеси, напольные покрытия, материал для кровли. Цены должны быть рассчитаны на покупательскую способность, при их завышении материал будет залеживаться, приходить в негодность по качеству и востребованности.

Не забывайте, что правильное разложение товара на полках и стеллажах – залог увеличения продаж. Пригласите для этих целей маркетолога, он поможет вам в искусном оформлении помещения.

Подойдите грамотно к выбору персонала. Кадры с квалификацией и опытом в работе увеличат вам количество продаж в разы. Продавцы должны разбираться в товаре, уметь грамотно и доходчиво преподать его покупателям.

Не обойтись в магазине без грузчика, кассира, технички и охранника. На оплату штата работников в 20 человек в месяц придется выложить до 5000 – 6000$.

Нужно хорошо подумать над графиком работы своего магазина. Он должен быть удобным именно для покупателей. Может быть, разумно организовать 2 смены, это очень важно для количества продаж, особенно на первом этапе придется работать на всю мощь, чтобы раскрутиться и увереннее встать на ноги. Не ограничивайтесь одним поставщиком.

Важно

Чем их  больше, тем лучше, можно поторговаться, но наличие классного менеджера в вашем распоряжении также необходимо. Ищите поставщиков, предлагающих скидки, отсрочки платежей, взятие товара под реализацию. Чем больше выбор ассортимента, тем больше клиентов будет в вашем магазине, а соответственно и прибыли.

Раскрутившись, можно покупать товар за наличность, можно принимать заказы на поставку редкого товара.

Реклама бизнеса

Не экономьте на рекламе, она – двигатель торговли. В данном деле все методы хороши: буклеты, листовки, газеты, телевидение, интернет, наружная реклама, вывески. Рекомендуем ознакомиться с вирусной рекламой и использовать ее как основной инструмент.

При укреплении позиций можно подумать и о расширении, создании  сети магазинов, и тогда дело точно пойдет в гору гораздо быстрее.

Очень важно все правильно рассчитать и сопоставить на начальном этапе, соизмерить свои силы и возможности.

Продумайте все до мелочей, составьте подробный бизнес план, закупайте товар ходовой, учитывайте мнения и пожелания своих клиентов. Только при разумном подходе можно надеяться на рентабельность и развитие данного бизнеса.

Источник: https://uni-business.ru/realizatsiya-stroitel-ny-h-materialov-kak-biznes/

Пример бизнес-плана строительного магазина

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

Бизнес-план – это стратегическая документация, содержащая всю необходимую информацию о вложениях в проект. План необходим при подготовке к открытию какого-то предприятия, магазина или в период его реорганизации, требующей привлечения дополнительных финансов.

Бизнес-план призван ответить на вопросы: где взять дополнительные ассигнования (кредит, собственные средства, долговые обязательства) и за счет чего их можно будет быстро вернуть.

Продажа строительных материалов – отличный заработок. Для начала каждому, кто решил открыть строительный магазин, необходимо определить масштабы будущего предприятия: площадь магазина (от 80 до 150 кв.м. и более), ассортимент (от 20 до 100 наименований товара).

Совет

Раскрутку бизнеса лучше начинать со средних торговых точек. В этом случае вам потребуются начальные вложения не менее 50 тысяч условных единиц.

Прибыль – около 2 тысяч в месяц. Не много, но со временем можно расширить торговые площади. Но для эффективного функционирования вашего магазина важно учесть все особенности этого предприятия, выбрать правильное местоположение магазина, продумать ассортимент.

Ничего не забыть и правильно выстраивать свой бизнес вам поможет бизнес-план строительного магазина. Структура бизнес-плана зависит от различных качественных характеристик проекта и должна содержать следующие разделы:

Резюме

  • – идея проекта;
  • – результаты реализации проекта;
  • – показатели инвестиционной привлекательности (затраты и доходы, сроки окупаемости, рентабельность инвестиций и т.д.);
  • – возможные риски.

Сведения о предприятии

  • – история создания и развития;
  • – область деятельности;
  • – динамика развития;
  • – анализ работы магазина за последний период.

бъём и динамика производства, потребления продукции в регионах предполагаемой реализации, прогноз развития отрасли.

Продукция

Описаны основные характеристики продукции, делается акцент на сравнении с аналогичной продукцией конкурентов, показывается преимущества в качестве, цене, надежности, лучшем дизайнерском решении, простоте в эксплуатации, технических характеристиках и т.д.

План производства

Описание и аргументация выбранного оборудования или процесса производства, потребность в сырье или материалах, очищение и обработка отходов.

Сфера сбыта

Требования потребителей. Доказательство спроса на продукцию, характеристика основных потребителей, каналы сбыта ( собственная торговая сеть, посредники), имеющиеся предварительные соглашения на поставку продукции.

Ценообразование

Определение себестоимости продукции и конечной цены, анализируется конкурентоспособность продукции по ценовому признаку, определяются методы ценообразования: затратный или рыночный.

Конкурентоспособность продукции

Анализ и численность потенциальных конкурентов, выявление сильных сторон и проблем конкурентов. Поставка сырья и материалов.

Организационный план

Описывается организационная структура предприятия и система управления проектом.

График реализации проекта

Прописываются мероприятия, время их проведения, ответственные и контролирующие лица, оглашаются сроки достижения проектной мощности, объемы продукции во время сезонных изменений спроса.

Финансовый план

Определяет эффективность проектной деятельности в финансовом отношении и содержит:

  • – планируемые доходы;
  • – планируемые затраты;
  • – капитальные вложения;
  • – прирост капиталооборота;
  • – источники финансировании.

При подготовке бизнес-плана магазина строительных материалов обращайте внимание:

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с “Каталогом выгодных франшиз”.

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: “Статьи о франчайзинге”

  • Поиск удачного местоположения магазина (идеально – районы крупных новостроек с хорошими подъездными путями к вашему помещению и наличием удобной парковки);
  • Перевод помещения, используемого под магазин, в нежилой фонд, иначе возможны проблемы с пожарной охраной;
  • Наличие поставщиков товаров. Чем больше поставщиков, тем больший ассортимент;
  • Отличный вариант – получение товара под реализацию;
  • Квалифицированный персонал;
  • Качественная и разнообразная реклама продукции и магазина в целом.

Разработка бизнес-плана – это серьезный процесс, требующий объективной оценки и анализа большого количества информации.

Бизнес план – это руководство к действию по достижению поставленной цели, но и обоснование для ваших инвесторов наличия у вашего предприятия реальных возможностей, достаточной компетентности, способности отвечать за свои обязательства.

От того, насколько убедительным будет ваш бизнес-план, зависит успех вашего строительного магазина, доверие к вам инвесторов и поставщиков.

Если вы не вполне уверены в своих силах и для первоначального ознакомления, бизнес-план строительного магазина скачать можно со страницы этого сайта.

Теоретические основы построения, особенности создания бизнес-плана для строительного магазина и образец плана помогут вам грамотно и качественно презентовать свой магазин.

Скачать этот бизнес-план:

Смотреть видео: “Бизнес-секреты ОА: Николай Заярный”

Источник: https://www.russtartup.ru/businessplan/bp/magaziny-i-torgovlya/primer-biznes-plan-stroitel-nogo-magazina.html

Ссылка на основную публикацию