Готовые руководства и бизнес-планы по зообизнесу

Бизнес-план зоомагазина

Содержание:

  • Общее описание проекта
  • Какую систему налогообложения выбрать для открытия зоомагазина
  • Описание продукции и услуг
  • План маркетинга
  • Пошаговый план открытия зоомагазина
  • Выбор помещения
  • Подбор персонала
  • Финансовый план
  • Сколько можно заработать, открыв зоомагазин
  • Какое оборудование выбрать для работы зоомагазина
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по реализации зоотоваров
  • Какие документы нужны для открытия зоомагазина
  • Нужно ли разрешение для открытия зоомагазина

Целью проекта является открытие небольшого зоомагазина в городе с населением 150 тыс. человек. Предварительно было проведено маркетинговое исследование, в ходе которого выявлено недостаточное количество зоомагазинов, способных удовлетворить существующий спрос на товары для домашних питомцев.

Общее описание проекта

Общая информация:

  • Население города: 150 тыс. чел.;
  • Формат торговли: магазин прилавочного типа;
  • Месторасположение магазина:  подвальное помещение многоквартирного жилого дома;
  • Тип собственности: аренда помещения площадью 20м2;
  • Режим работы:  09:00 – 20:00;
  • Количество рабочих мест: 2 человека;
  • Источники финансирования: собственные средства —  700 тыс. руб.

Основные показатели эффективности зоомагазина:

  • Ежемесячная прибыль = 57 333 рублей;
  • Рентабельность  = 13,0%;
  • Окупаемость = 13 месяцев.

Перечень стартовых затрат:

Какую систему налогообложения выбрать для открытия зоомагазина

Организационно-правовой формой бизнеса будет являться индивидуальное предпринимательство. Это, на наш взгляд, самая удобная форма для небольшого магазина. В качестве системы налогообложения зоомагазина будет выбран спец.

режим – единый налог на вмененный доход (ЕНВД).

  ЕНВД является самым выгодным вариантом налогообложения зоомагазина, так как размер налога рассчитывается исходя из площади торгового объекта, а в нашем случае торговая площадь составляет всего 25 м2.

В настоящее время начата практическая деятельность по реализации проекта:

1. Произведена регистрация индивидуального предпринимательства в налоговой службе по месту жительства;

Обратите внимание

2. Заключен договор аренды подвального помещения в многоквартирном жилом доме (вход с торца) площадью 25м2 (плюс 6м2 под склад). Арендная плата по условиям договора составляет 25 тыс. рублей в месяц.

3. Имеется предварительная договоренность с поставщиками товаром и животных для зоомагазина.

Режим работы зоомагазина планируется установить с 09:00 до 20:00 часов без перерыва и выходных.

Описание продукции и услуг

В ассортимент нашего зоомагазина планируется включить следующие группы товаров:

  • Корма (для кошек, собак, грызунов, рыбок и т.д.);
  • Ветеринарные препараты;
  • Витамины и пищевые добавки;
  • Миски и кормушки;
  • Контейнеры и аксессуары для еды;
  • Игрушки для собак и кошек;
  • Ошейники и поводки;
  • Одежда для собак;
  • Переноски, клетки и вольеры;
  • Товары для дрессировки;
  • Косметика и уход;
  • Аквариумы и аквариумная химия;
  • Фильтры для аквариумов;
  • Туалеты и лотки для грызунов;
  • и т.д.

Самым ходовым товаром в нашем магазине будет являться корм для животных. При этом основная часть продаж будет приходиться на корма для кошек – сухой и консервированный корм (данные маркетинговых исследований).

Средняя наценка на самые ходовые группы товаров будет составлять порядка 30%. На отдельные, редкие позиции наценка может доходить до 150%. Средний чек нашего магазина составит 600 -800 рублей.

Скачать бизнес план зоомагазина всего за {banner_bi-plan}, у наших партнёров, с гарантией качества.

План маркетинга

Статистика утверждает, что средний россиянин тратит на содержание своего домашнего питомца порядка 15 тыс. рублей в год.

  Домашних питомцев держит каждый 6-ой житель нашего города, из которых треть – регулярно приобретает что-либо для своего питомца (корма, препараты, одежду и т.д.).

  Отсюда можно просчитать, что емкость рынка зоотоваров нашего города составляет порядка 20 млн. рублей в год. Фактически это означает, что в городе может благополучно работать до 7 зоомагазинов.

На сегодняшний же день, в городе работает только лишь 5 магазинов. Получается, что еще как минимум 2 магазина могут занять свою долю на рынке. Более того, в районе, где планируется открытие нашего зоомагазина, работает только лишь одна торговая точка, которая обслуживает 30 000 человек (примерное население района).

Пошаговый план открытия зоомагазина

Наша торговая точка будет располагаться на расстоянии в 700м до ближайшего магазина-конкурента. В ходе тайной закупки были выявлены некоторые, на наш взгляд, минусы в работе конкурента:

  1. Скудный ассортимент товаров;
  2. Хаотичная выкладка товаров;
  3. Низкий профессионализм продавца-консультанта;
  4. Отсутствие в ассортименте декоративных домашних питомцев (хомяков, морских свинок, рыбок и т.д.).

Таким образом, наша торговая точка будет иметь следующие конкурентные преимущества:

  1. Широкий ассортимент товаров. При этом популярные позиции (корма, препараты) будут представлены в большем объеме.
  2. Наглядная и удобная для покупателя выкладка товаров;
  3. Большой выбор домашних питомцев;
  4. Длительный режим работы магазина (с 9:00 до 20:00);
  5. Опытный и квалифицированный персонал магазина.

По нашим расчетам, грамотная организация бизнеса позволит выйти на плановые показатели выручки магазина равные 20 000 рублей в день, уже через 3 месяца работы.

При среднем чеке в 800 рублей это буквально означает, что магазин должно посещать хотя бы 25 человек в день или 750 человек в месяц. Считаем, что это вполне реальная цифра.

Предполагаемая годовая выручка магазина составит 6 000 000 рублей.

Не забудьте, что продвижение вашего магазина, а следовательно и доход, во многом будут зависеть от хорошей рекламы, которую можно делать через социальные сети. Раскрутить группу вам может помочь smmbox. Пользуйтесь.

Выбор помещения

Помещение, в котором планируется открытие зоомагазина, соответствует всем нормам СЭС и нормам пожарной безопасности. Ремонт торговой части помещения не требуется.

Для начала деятельности достаточно установить торговое оборудование (стеллажи, полки, витрины) и закупить первую партию товара. Предполагается, что затраты на закупку торгового оборудования составят порядка 100 000 рублей.

Для создания первоначального запаса товаров – 480 000 рублей. Этой суммы достаточно, чтобы заполнить полки зоомагазина с торговой площадью 25 м2.

Подбор персонала

Планируемое штатное расписание зоомагазина будет включать 2 продавцов, работающих в посменном графике 2 через 2. Заработная плата продавцов будет складываться из месячного оклада (7000 рублей) плюс процент от дневной выручки (4%). Ориентировочный ежемесячный фонд оплаты труда двух продавцов составит 40 000 рублей, годовой – 480 000 рублей.

Порядка 12 000 рублей в месяц будет расходоваться на выплату страховых отчислений за работников во внебюджетные фонды (30% от заработной платы). Годовые затраты по этой статье постоянных расходов составят 144 000 рублей.

Обязанности бухгалтера будет выполнять лично руководитель проекта.

Финансовый план

Постоянные расходы зоомагазина представлены в следующей таблице:

Итого ежемесячные расходы зоомагазина составят 116 000 рублей, годовые – 1,4 млн. рублей. Структура годовых затрат зоомагазина представлена в виде диаграммы:

Как видно на диаграмме, в структуре годовых затрат наибольшая доля приходится на выплату заработной платы продавцам магазина – 34% от обще годовых затрат. На втором месте идут расходы, связанные с оплатой аренды за пользование помещением – 22% в структуре обще годовых затрат. Третье место занимают страховые отчисления – 10% от общих расходов.

Точка безубыточности продаж зоомагазина при средней торговой наценке 40% составит 406 тыс. рублей в месяц:

Расчет экономических показателей работы зоомагазина представлен в таблице – прогноз доходов и расходов:

Сколько можно заработать, открыв зоомагазин

Чистая прибыль по итогам годовых продаж зоомагазина составит 688 000 рублей (57 333 рублей в месяц). Таким образом, стартовые затраты, понесенные на открытие магазина, окупаются за 12-13 месяцев работы магазина.

Рекомендуем скачать бизнес план зоомагазина всего за {banner_bi-plan}, у наших партнёров, с гарантией качества. Это полноценный, готовый проект, который вы не найдете в свободном доступе. Содержание бизнес плана: 1. Конфинденциальность 2. Резюме 3. Этапы реализации проекта 4. Характеристика объекта 5. План маркетинга 6. Технико-экономические данные оборудования 7. Финансовый план 8. Оценка риска 9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций 10. Выводы

Для начала деятельности торговой точки необходимо приобрести:

  • прилавок и витрины;
  • торговые стойки;
  • стеллажи и полочки;
  • клетки;
  • компьютер;
  • осветительные приборы;
  • систему принудительной вентиляции;
  • сейф для хранения документов.

При покупке оборудования необходимо ориентироваться на рациональное использование торговой площади. Полочки, стеллажи и т.п. должны быть многоярусными или с возможностью крепления на стенах магазина.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса по реализации зоотоваров

Занимаясь оформлением документов для регистрации ИП в налоговой инспекции, необходимо выбрать коды деятельности для рассматриваемого бизнеса, согласно общероссийскому классификатору. Для зоомагазина подойдут: ОКВЭД 47.76.2 (розничная торговля домашними животными и кормами для них), как основной код, и 47.78 (торговля розничная прочая), в качестве дополнительного.

Какие документы нужны для открытия зоомагазина

Перечень необходимых для работы торговой точки бумаг включает:

  • свидетельство ИП;
  • договор аренды помещения магазина;
  • согласования с Роспотребнадзором и пожарной инспекцией;
  • трудовые контракты с персоналом;
  • договора с поставщиками, коммунальными службами;
  • накладные и сертификаты на продукцию.

Кроме того, большинство жильцов дома должны дать письменное согласие на открытие магазина, но этот вопрос можно решить и через ЖЭК.

Нужно ли разрешение для открытия зоомагазина

Предоставление услуг зоомагазина не является лицензируемым видом деятельности, поэтому никаких дополнительных разрешений для организации бизнеса оформлять не надо.

Если у вас есть желание зарабатывать онлайн, попробуйте начать с продаж через доски объявлений, например, Авито.

Вы сможете получать дополнительный доход на досках объявлений, зная всего несколько секретов торговли в интернете.

(5

Источник: https://abcbiznes.ru/sample-business-plans/425-biznes-plan-zoomagazina.html

Образцы бизнес-планов

Вид деятельности

Винодельческий бизнес может быть рентабельным на 100%, но для этого необходимы точные расчеты и взвешенный подход. Определять перспективы на глазок несерьезно, без грамотно составленного бизнес-плана не обойтись. Что нужно учитывать при составлении бизнес-плана и как оценить возможности производства.

Огромное разнообразие пеномоющих средств на прилавках магазинов не убило спрос на непривлекательные куски хозяйственного мыла. Этот товар обладает бесценными свойствами, которые могут служить гарантией востребованности в обозримом будущем.

Для России коворкинг — явление новое. Это специально оборудованные помещения для работы фрилансеров, проведения деловых встреч. На общей территории для работы каждый может найти удобное место, где его не будут отвлекать. Идея кажется вполне перспективной.

Важно

Букмекерские конторы как законный вид малого бизнеса, перспективен с точки зрения заработка. Это обстоятельство привлекает в данный сегмент крупных игроков и препятствует продвижению мелких предпринимателей. Сложности и возможности букмекерства в России.

Бизнес-планирование Совет

Если вы собираетесь всерьез заниматься бизнесом, без бизнес-плана не обойтись. Самая удачная идея должна подтверждаться грамотно составленным планом действий. Правила составления бизнес-плана для малого бизнеса помогут вам разобраться в последовательности действий.

Предприятия малого и среднего бизнеса предпочитают не строить собственные складские помещения, а арендовать их — это выгодно и удобно. Строительство, оборудование и содержание складов стало отдельным и перспективным видом бизнеса.

молодежи. Здесь платят не за заказы, а за время. Также бесплатно можно поиграть в игры, воспользоваться ПК и бесплатным . Главная фишка Тайм-кафе — непринужденная, почти домашняя обстановка и возможность принести еду с собой.

Период увлечения батончиками и фабричным печеньем, кажется, пройден. Люди все чаще с умилением вспоминают бабушкино варенье и с удовольствием открывают баночку вишневого или абрикосового. На Западе рост потребительского интереса к заготовкам, приготовленным по домашним рецептам, начался раньше. Многим предпринимателям удалось сколотить на экологически чистых продуктах неплохое состояние.

Читайте также:  Свой бизнес: кладка каминов

Селфи составили серьезную конкуренцию фотокабинам, но моментальная фотография с бумажным отпечатком все равно не простаивает без работы. Фотокабина теперь кажется чем-то забавным и немного «ретро» из американских фильмов середины прошлого века, но это только привлекает клиентов.

Когда нужно проснуться утром, взбодриться днем, сосредоточиться или расслабиться, мы думаем, что было бы неплохо выпить кофе. Не всегда есть время зайти в кафе даже на полчаса, зато от стаканчика кофе, который можно выпить на ходу, никто не отказывается.

Бизнес-план — это стратегия и тактика будущего предприятия. Даже очень хорошая идея не сработает, если она не описана и не просчитана.

Совет

Документ, содержащий расчеты и обоснования, то есть бизнес-план, содержит информацию о предстоящем развитии фирмы, анализ текущих проблем, способы их решения.

Составляют бизнес-планы для внутреннего и внешнего использования, и главный вопрос, который должен прояснить документ: стоит ли вкладывать средства и силы в проект, каковы перспективы доходности и окупятся ли инвестиции.

Подготовка бизнес-плана требуется для предоставления инвесторам, банкам, деловым партнерам, государственным органам. Цель внешнего бизнес-плана — выгодно представить свой проект.

В решении внутренних задач бизнес-план позволяет не только отметить сильные стороны и перспективы, но и отметить недостатки и угрозы для бизнеса.

Обычно сначала составляют внутренний документ, это упрощает работу над внешним бизнес-планом.

Начинающим бизнесменам будут полезны готовые варианты бизнес-планов, на основе которых гораздо проще составить документ для решения внутренних и внешних задач.

Источник: https://BBF.ru/magazine/4/

Магазин зоотоваров. Нюансы открытия и бизнес план » ДеньгоДел

Домашние питомцы – неотъемлемая часть жизни многих из нас. Владельцем какого бы животного вы ни были – кота, собаки, хомяка, попугая или черепашки – всем им необходимы определенные товары, от корма до аксессуаров.

Если вы собираетесь заняться небольшим бизнесом, то открытие магазина зоотоваров может стать неплохим решением. Такая бизнес идея при правильной ее организации сможет обеспечить вам высокий стабильный доход.

Скачать бизнес-план магазина зоотоваров

Прежде, чем вы займетесь финансовыми вопросами своего будущего бизнеса, предлагаем вам бесплатно скачать пример бизнес-плана магазина зоотоваров, который имеет все основные расчеты. Скачать бизнес-план магазина зоотоваров

Как открыть магазин зоотоваров

Первый шаг, который необходимо сделать – это зарегистрировать себя в качестве физического лица-предпринимателя. С такой организационно-правовой формой вам будет легче строить бизнес на первых стадиях его развития, так как она предоставляет возможность пользоваться некоторыми преимуществами налогообложения и ведения бухгалтерского учета.

Чтобы зарегистрировать себя как предпринимателя, необходимо подготовить пакет следующих документов: оформленную регистрационную карту; документ, подтверждающий регистрацию в Государственном реестре налогоплательщиков; подтверждающий документ о внесении регистрационного сбора.

Со временем, когда вы начнете сотрудничать со многими крупными поставщиками, будет уместно работать уже как юридическое лицо.

Что нужно для открытия?

Если вы хотите открыть свой магазин товаров для животных, вам необходимо продумать несколько важных нюансов. В зависимости от того, как вы выберете место расположения магазина, составите ассортимент товаров, какой наймете персонал и прочее, будет зависеть успех вашего бизнеса.

Место расположения и помещение

Основное, на что следует обратить внимание при выборе месторасположения будущего магазина – это наличие конкурентов в близлежащих зонах. Если их минимальное количество, или нет вообще – то такой вариант вам подходит.

Также для магазина будет выгодно, если рядом будет удобная транспортная развязка. Размер магазина может быть разным, всё зависит от того, насколько широк будет ассортимент. Однако, не стоит открывать магазин меньше 16 квадратных метров.

В маленьком помещении будет сложно расположить витрины со всеми товарами так, чтобы посетителю было удобно их рассматривать и выбирать.

Ассортимент

Как показывает практика успешных магазинов зоотоваров, наибольшая выручка наблюдается от продажи товаров, предназначенных для котов и собак.

За последние годы стабильно набирает популярность также аквариумный ассортимент (корма для рыб, оборудование для аквариумистики). Конечно, чем шире будет выбор товаров для разных животных, тем больше шансов, что покупатель не уйдет от вас с пустыми руками.

Однако, следующие товары должны быть в ассортименте обязательно, так как они пользуются наивысшим спросом у владельцев домашних животных:

  • Корма для котов и собак
  • Наполнители для кошачьих туалетов
  • Ошейники, средства от различных видов насекомых, живущих на домашних животных
  • Шампуни
  • Игрушки для животных
  • Амуниция для собак
  • Клетки, переноски, домики для котов
  • Витаминные добавки для животных.

Персонал

Большим плюсом вашего магазина в глазах клиентов будет наличие в нем ветеринарного врача, который может посоветовать, какие шампуни, витамины или другие средства больше подходят тому или иному животному. К тому же, поиск хорошего специалиста по таким вопросам не вызовет никаких трудностей.

Также магазин зоотоваров не обойдется без продавцов. Если магазин довольно большой, то в одну смену должны работать сразу два продавца. К выбору продавцов стоит подойти со всей серьезностью, так как они должны иметь соответствующую квалификацию и отлично знать товары, которые они продают.

Внутреннее оформление

Важный нюанс – это оформление внутри магазина. Разные группы товаров не должны находиться вперемешку, так покупателю будет очень сложно в нем сориентироваться. Сделайте отдельные витрины для товаров, предназначенных для котов, для собак, для грызунов, для попугаев и так далее.

Очень грамотный ход для привлечения клиентов – это демонстрация оборудования, например, для чистки аквариумов. Продавец наглядно показывает, как пользоваться тем или иным средством, а посетитель смотрит, как это легко и удобно, и покупает.

Стоимость открытия

Такой бизнес, как продажа товаров для животных, отлично подойдет начинающим предпринимателям, так как огромных денежных вложений на старте это дело не требует.

При открытии такого магазина можно вложиться в сумму 10 тысяч долларов.

К тому же, выбор поставщиков товаров данной группы сейчас достаточно велик, и всегда можно найти тех, кто предложит вам качественные товары по оптимальной цене. Окупиться бизнес может уже за полтора года.

Источник: https://dengodel.com/biznes-idei/trading/11-biznes-plan-magazina-zootovarov.html

Как разработать грамотный бизнес-план на открытие зоомагазина?

Россия находится на втором месте после США по количеству домашних животных, приходящихся на численность населения. В каждой второй семье есть питомец, начиная от привычных всем кота и собаки и заканчивая экзотическими игуанами или горностаями.

Каждому домашнему любимцу требуется не только регулярное питание, но и различные аксессуары: ошейники, игрушки, одежда и т. д. Поэтому открытие зоомагазина можно смело назвать хорошей идеей.

Анализ рынка и конкурентов

Перед открытием магазина, в котором будут представлены различные товары для животных, необходимо тщательно изучить рынок и провести анализ ошибок, допущенных ранее конкурентами. Наличие аналогичной точки в регионе не должно являться поводом для расстройства, напротив, это говорит о том, что данный вид деятельности пользуется популярностью.

Здесь вы можете бесплатно скачать готовый пример бизнес-плана с расчетами

Несмотря на то, что экономика страны богата на периодические трудности, данный рынок можно назвать одним из самых перспективных, так как он устойчив к экономическим спадам. Даже если требуется сокращение расходной части семейного бюджета, затраты на любимцев уменьшаются незначительно.

Востребованность товаров для животных стабильно растет, что ведет к ежегодному приросту рынка кормов на 25-30%.

Небольшое снижение стоимости продукции способно переманить весомую часть покупателей у конкурентов. Ассортимент нового зоомагазина должен включать в себя те товары, которые отсутствуют у оппонентов. Кстати, каждому человеку приятно, когда ему дарят подарки, поэтому небольшая мелочь, подаренная покупателю, в дальнейшем может стать решающим фактором при выборе магазина.

Пошаговая инструкция открытия подобного проекта представлена на следующем видео:

Производственный план

При подборе помещения следует отталкиваться от следующих факторов:

  • Отсутствие конкурентов в непосредственной близости.
  • Высокая проходимость. Так, оптимальным местом является крупный торговый центр, расположенный в спальном районе или в центральной части города.
  • Размер торгового помещения должен составлять не менее 50 кв. м, так как нужно организовать не только просторный торговый зал, но и оставить место для склада и подсобного помещения.
  • Обязательно первый или цокольный этаж.

Продажа живого «товара» предполагает наличие специальной мебели, стеллажей и лотков. Кроме того, потребуются витрины, прилавки и рабочий стол.

Существенно сэкономить на приобретении оборудования можно следующим образом: попросить поставщиков кормов для кошек и собак о предоставлении пластиковых стоек во временное пользование. Конечно, их нельзя назвать такими же удобными в использовании, как изготовленные из металла, зато они привлекают покупателей своим красивым и ярким дизайном.

Финансовый план

Размер примерных первоначальных затрат для открытия среднего зоомагазина, включающего в себя 2 отдела: зоотовары и медикаменты, составит 1,3 млн. руб., в том числе:

  • ремонтные работы – 800 тыс. руб.;
  • система видеонаблюдения, кондиционеры, система противопожарной безопасности – 130 тыс. руб.;
  • услуги кадрового агентства – 20 тыс. руб.;
  • торговое оборудование – 30 тыс. руб.;
  • компьютерная техника и монтаж локальной сети – 100 тыс. руб.;
  • мебель и витрины – 120 тыс. руб.;
  • маркетинговая кампания – 100 тыс. руб.

К ежемесячным расходам относится:

  • арендная плата – 85 тыс. руб.;
  • заработная плата сотрудникам – 155 тыс. руб., в том числе: администратор – 35 тыс. руб., 2 старших продавца – 60 тыс. руб., 4 продавца-консультанта – 60 тыс. руб.;
  • приобретение товара – 1,4 млн. руб.;
  • реклама – 20 тыс. руб.

Итого получается примерно 1,7 млн. руб.

Организационный план

Наиболее подходящая организационно-правовая форма – это общество с ограниченной ответственностью. Рекомендуемая система налогообложения – упрощенка.

Оптимальное количество сотрудников – 7 человек. Люди, занимающие должности старшего продавца (2 чел.) и продавца-консультанта (4 чел.), должны работать «два через два», например, с 10:00 до 21:00, а администратор – только в рабочие дни с 10:00 до 19:00.

В штат должны входить только квалифицированные работники. Продавец-консультант должен обладать всеми необходимыми знаниями, чтобы ответить на любой вопрос о питомце, например, о его правильном питании, необходимых витаминах или средствах от блох. Торговать аквариумными рыбками можно и без специального образования, достаточно небольшого опыта.

Обратите внимание

В штатное расписание зоомагазина желательно включить такие должности, как бухгалтер, директор и товаровед.

Продажа лекарственных препаратов требует приема на работу человека с ветеринарным образованием. Наличие профессионального заводчика также приветствуется, так как это может привлечь дополнительный поток клиентов.

Ассортимент следует ориентировать на покупателя со средним уровнем дохода. Следующий перечень включает в себя те позиции, без которых не может обойтись ни один зоомагазин:

  • корм для животных;
  • различная посуда для питомцев;
  • игрушки, расчески, средства для купания;
  • специальная литература, содержащая в себе информацию о том, как нужно содержать животных;
  • аквариумы и принадлежности для них;
  • аксессуары для собак: поводок, ошейник, намордник и т. д.;
  • емкость для туалета и наполнитель для него;
  • витамины;
  • домики, точилки для когтей, матрасы;
  • средства от глистов, блох и т. д.;
  • контрацептивные препараты;
  • если местом расположения заведения является частный сектор, то следует позаботиться о наличии минеральных подкормок для сельскохозяйственных животных и принадлежностях для конных хозяйств.
Читайте также:  Спортклуб под ключ за 150 тыс руб.

Маркетинговый план

Оптимальный способ привлечения клиентов – это «сарафанное радио». То есть, даже если сотрудники не являются «гуру продаж», им достаточно вести себя максимально вежливо и приветливо с посетителями, чтобы те в дальнейшем поделились приятными впечатлениями со своими знакомыми и друзьями.

Не менее действенным способом рекламы является распространение листовок и визиток по почтовым ящикам домов, расположенных неподалеку.

Самая главная задача любого магазина — это удержание клиента, ведь даже самому лучшему проекту грозит провал, если товар не будет пользоваться спросом. Данную рыночную нишу можно назвать заполненной, поэтому, если покупатель остался недоволен квалификацией продавца или уровнем обслуживания, ему не составит труда найти для себя другую точку.

Не стоит забывать и о том, что в силу своей инертности человек не будет ездить в далеко расположенный магазин в целях экономии, если рядом с домом его смогут обеспечить хорошим сервисом и качественным товаром.

Этапы открытия

Прежде чем торговая точка официально откроется, нужно последовательно выполнить следующие действия:

№ п/пНаименование этапаСрок реализации
1 Составление бизнес-плана Август 2016 года
2 Официальная регистрация в налоговой инспекции Сентябрь 2016 года
3 Поиск подходящей торговой площади Сентябрь 2016 года
4 Текущий ремонт Октябрь-ноябрь 2016 года
5 Монтаж кондиционеров, пожарной сигнализации и систем видеонаблюдения Ноябрь-декабрь 2016 года
6 Приобретение оргтехники, кассового аппарата, витрин и мебели Ноябрь-декабрь 2016 года
7 Подбор необходимого персонала Декабрь 2016 года
8 Установка торгового оборудования
9 Приобретение товара для продажи
10 Рекламная кампания
11 Подписание договора с охранным предприятием, коммунальными службами на вывоз мусора и прочие услуги
12 Начало работы магазина Январь 2017 года

Представленная таблица говорит о том, что для открытия необходимо 5 месяцев.

Пройти процедуру официальной регистрации в налоговом органе может сам инициатор проекта.

Договор аренды в первый раз обычно подписывается не более чем на 1 год. Успешная работа и высокие финансовые показатели позволяют рассчитывать на подписание долгосрочного договора сроком на 5 лет. Проведением переговоров с владельцем помещения также следует заняться будущему бизнесмену.

А вот ремонтные работы в помещении лучше доверить стороннему подрядчику. Будет гораздо надежнее, если пожарную сигнализацию и кондиционеры также установит сторонняя организация. Приобретением мебели, торгового оборудования и основного ассортимента может заниматься сам инициатор проекта.

Анализ рисков

Неправильный подход к ведению любого бизнеса может привести к плачевному исходу. Поэтому внимательный расчет и тщательный анализ возможных рисков является одной из наиболее важных составляющих будущего успеха предпринимательской деятельности.

  • Не стоит бояться экспериментов! Произвести анализ спроса на те или иные товары для животных можно только посредством периодической смены ассортимента кормов, лекарственных препаратов и аксессуаров. Через некоторое время можно будет определиться с наиболее ходовой продукцией и тем самым стабилизировать прибыль.
  • Неправильно подобранный персонал является следующим видом риска, так как низкий уровень обслуживания может оттолкнуть потенциального покупателя. Ведь если продавец не разбирается в товаре, представленном на полках, не может посоветовать лекарства или аксессуары, то клиент наверняка отправится искать другой магазин.

Наличие приятной атмосферы, спокойной музыки, аккуратной раскладки, полезных брошюр и приветливых продавцов-консультантов точно не останется без внимания, и довольный покупатель обязательно вернется за покупками именно в это заведение, да еще и знакомых приведет.

Давно доказано: люди готовы платить больше за грамотное обслуживание и располагающую обстановку.

Источник: http://ZnayDelo.ru/biznes/biznes-plan/zoomagazin.html

Бизнес план зоомагазина: пошаговое руководство

Бизнес план зоомагазина – один из востребованных документов, посвященных частному предпринимательству.

Неудивительно, ведь домашний питомец сейчас есть в каждой второй семье.

Капитальные инвестиции в бизнес: от 2 300 000 рублей
Окупаемость зоомагазина: от 6 мес. (маленький магазин) до 2 лет
Уровень рентабельности: 20-25%

Котики, собачки, шиншиллы, попугаи – список домашних любимцев, которых сейчас можно встретить в домах обычных людей все расширяется.

Причем, на питомца большинство владельцев готовы тратить крупные суммы, приобретая им все самое лучшее.

Это создает обширную нишу для начинающих предпринимателей.

Важно

Вхождение в нее стоит начать с того, что составить бизнес план зоомагазина.

Так можно обозначить путь развития бизнеса, объем капитальных вложений, привлечь инвесторов и прочее.

Любой предприниматель, в том числе опытные «игроки» рынка, знают: предварительное планирование – залог успешности идеи.

План нужен не только для привлечения денежных средств.

Но и для самого бизнесмена, чтобы чувствовать себя увереннее и заранее рассмотреть все потенциальные риски.

Преимущества и недостатки открытия зоомагазина

Как и у любой другой бизнес идеи, у этой есть свои относительные «за и против».

ПреимуществаНедостатки
Сравнительно высокая рентабельность Высокий уровень конкуренции
Большинство продукции имеет долгий или неограниченный срок годности Низкий спрос на узкоспециализированные категории продукции
Высокий средний чек Сложности в поиске подходящего помещения

Бизнес план зоомагазина: планирование

Начинается бизнес план зоомагазина с краткого описания проекта.

Если с документом будет знакомиться банк или потенциальный инвестор, после прочтения страницы у него должно возникнуть желание вложить деньги в это дело.

Потому резюме должно быть емким, кратким, но содержательным и интересным.

Рассмотрим, какую информацию можно включить в этот раздел.

Резюме проекта зоомагазина

Вводная информация понятна без дополнительных объяснений: название фирмы, адрес размещения, данные владельца.

Но также в начале бизнес плана описываются цели и задачи, которые ставит перед собой предприниматель.

Основная цель для зоомагазина – это удовлетворить спрос покупателей товарами для их питомцев.

Дополнительной целью можно назвать создание рабочих мест.

Однако больше этот пункт актуален для идей бизнеса, для реализации которых ищут поддержку государства или местных властей.

А вот задачи – это те шаги, которые предпримет организатор бизнеса для реализации цели.

Это планирование и улучшение ассортимента продукции, поиск путей привлечения покупателей, работа с качеством обслуживания посетителей.

Маркетинговый раздел для бизнес плана

Методы привлечения покупателей описываются в соответствующем разделе – маркетинговом.

Он делится на несколько частей, две основные из которых мы рассмотрим подробнее.

Целевая аудитория зоомагазина

Чтобы правильно предлагать товар, вы должны понимать, для кого именно вы его презентуете.

Для этого в бизнес план зоомагазина включают анализ целевой аудитории.

На первый взгляд, выделить конкретные группы сложно.

Ведь товары для домашних животных покупают самые разные категории населения.

Но основные группы выделить можно, и выглядят они так:

Анализ уровня конкуренции

Ниша товаров для животных огромная.

Но существующие преимущества рождают высокий уровень конкуренции.

Потому предприниматель должен проанализировать деятельность коллег перед тем, как открывать торговую точку.

Если выбранный вами для размещения район пресыщен предложениями, возможно, открывать подобный бизнес не стоит вовсе.

Информацию о конкурентах вы можете найти в интернете, опросив знакомых, лично посетив несколько точек.

Совет

Важно понять, какие слабые стороны есть у других зоомагазинов, и какие преимущества вы можете иметь перед конкурентами.

Результаты анализа также обязательно отражают в бизнес плане.

Рекламная кампания для зоомагазина

От того, насколько грамотно спланирована рекламная кампания, напрямую зависит выручка.

Для начинающих предпринимателей также важно, чтобы методы продвижения были им по карману, при этом давая существенный результат.

Для рекламы зоомагазина можно использовать:

  • Тематическое оформление магазина, особенно если интерьер хорошо просматривается снаружи.
  • Для удержания клиентов используйте дисконтную систему, акции «1+1», подарки.
  • Хорошо работает распространение листовок в ближайших местах скопления людей и в почтовые ящики.Как правило, зоомагазин клиенты выбирают именно по территориальному признаку.
  • Огромное значение имеет то, насколько удачно выбрано помещение и местоположение зоомагазина.

Помещение для зоомагазина

Требования к оформлению помещения, оборудованию, местоположению также должны быть отражены в бизнес плане торговой точки.

При выборе обычно руководствуются такими факторами:

  1. Расположение в центре престижно, однако не так важно для зоомагазинов.

    Большинство ЦА придет из спальных районов.

  2. Наиболее выгодно размещать зоомагазин в крупных ТЦ или на рынках.

    Также подойдет первый этаж жилого дома с отдельным входом.

  3. Чем больше людей проходит мимо торговой точки ежедневно, тем лучше.

    Особо удачное расположение – возле остановок, станций метро, переходов и перекрестков.

  4. Для нормального магазина требуется площадь не менее 50 м2.

    Сюда входит не только площадь торгового зала, но и подсобные помещения.

Оборудование для зоомагазина

Перечень оборудования зависит от того, насколько широким и разнообразным будет ассортимент торговой точки.

Начинающие предприниматели могут сэкономить, приобретая оборудование б/у.

Также можно попросить представителей торговых компаний выделить под свой товар пластиковые полки.

Они не такие прочные, но при этом красочно оформлены.

НаименованиеКол-воИтого:100 000 руб.
Прилавки и стеллажи 10
Холодильник 1
Кассовый аппарат 1
Витрины 2
Оборудование для содержания животных

Персонал в бизнес плане  зоомагазина

Как правило, штат зоомагазина немногочисленный.

Достаточно нанять 2 продавцов для посменной работы.

Сотрудники могут работать за фиксированный оклад, но большую активность демонстрируют те, кто работают «на процент».

Услуги уборщицы и бухгалтера на постоянной основе не требуются.

Потому их работу можно передать на аутсорсинг.

ДолжностьКол-воОклад (руб.)Итого:50 000 руб.
Продавец-консультант 2 25 000

Должностные обязанности сотрудников зоомагазина

Сотрудники должны иметь ветеринарное образование и опыт работы с клиентами. Как бы предприниматель не уделял внимание оформлению и наполнению торговой точки, грубый и некомпетентный продавец сведет все усилия на нет.

В должностные обязанности продавца зоомагазина входит:

  • консультация покупателей при выборе товаров;
  • иметь достаточную квалификацию для продажи лекарственных препаратов;
  • быть аккуратным, вежливым, доброжелательным;
  • ухаживать за живностью, которая будет «обитать» в магазине.

Календарный план открытия зоомагазина

Мероприятие1 мес2 мес3 мес
Регистрация, оформление бумаг
Подписание договора аренды на помещение
Проведение ремонтных работ,оформление интерьера
Покупка и установка оборудования
Подбор персонала
Запуск рекламной кампании
Начало работы зоомагазина

Финансовый раздел бизнес плана зоомагазина

Финансовый раздел многие законно считают важнейшей главой бизнес плана зоомагазина.

Он дает понимание того, сколько денег потребуется на организацию бизнеса, о сроках окупаемости.

Такая информация необходима как потенциальным инвесторам, так и самому владельцу бизнеса.

Расходы на открытие в бизнес плане зоомагазина

Расходы на открытие включают в себя все затраты, которые сопровождают организацию магазина: от момента принятия решения про открытие до старта работы точки.

Статья расходовСтоимость (руб.)Итого:2 300 000 руб.
Оформление документов и разрешений 50 000
Ремонтные работы и оформление помещений 150 000
Покупка и монтаж оборудования 100 000
Создание товарного запаса 1 500 000
Оборотные средства до выхода на самоокупаемость 500 000

Текущие ежемесячные расходы по торговой точке

Начинающим предпринимателям важно понимать: вложения в открытие – это далеко не все расходы, которые предстоят.

До того, как магазин выйдет на уровень самоокупаемости, спонсировать развитие и поддержание работы точки нужно из других источников.

Текущие регулярные траты включают в себя такие пункты:

Статья расходовСтоимость (руб.)Итого:230 000 руб.
Аренда помещения 100 000
Выплата зарплаты сотрудникам 85 000
Коммунальные услуги 15 000
Покупка расходных материалов 5 000
Непредвиденные расходы 25 000
Читайте также:  «сладкий» бизнес: производство конфет драже

О том, как обрести постоянных клиентов с первых дней открытия зоомагазина,

вам расскажет опытный предприниматель:

Сроки окупаемости проекта по бизнес плану зоомагазина

Бизнес план зоомагазина помогает предпринимателю так спланировать свою деятельность, чтобы добиться наилучших результатов.

При грамотном подборе местоположения, ассортимента, персонала зоомагазин – это бизнес с довольно высоким уровнем рентабельности (20-25%).

При таких показателях небольшая торговая точка может окупиться уже через 6-7 месяцев после начала работы.

Окупаемость крупного магазина может растянуться на 1,5-2 года.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Источник: http://biznesprost.com/biznes-plan/biznes-plan-zoomagazina.html

Бизнес-план зоомагазина с расчетами

Большая часть россиян держит домашних животных. На содержание животных, аквариумных рыбок, черепах и хомячков наши сограждане тратят порядка 1 трлн. рублей в год. Домашние животные есть практически в каждом доме, в последнее время большую популярность набирает разведение экзотических видов.

Самый распространенный питомец – кошка (35%), далее идет собака (21%), рыбки (3%), хомячки и морские свинки (2%), остальное составляют различные птицы и другая живность.

Содержание любимцев подразумевает определённые траты, среди которых основная масса расходуется на корм, поддержание правильных условий жизни, приобретение различных аксессуаров. Самые большие траты на животных в крупных городах.

Средняя стоимость содержания питомцев в крупных городах в месяц, учитывая походы к ветеринарам и прочее, для кошек составит около 3000 рублей, на собак 4500 рублей. В небольших городах и деревнях эти расходы конечно меньше.

При открытии этого бизнеса следует учитывать, что наши владельцы животных готовы сократить расходы на собственное питание, но расходы на содержание своих питомцев сокращать не будут. Бизнес-план зоомагазина с расчетами позволит разобраться, насколько выгодно открытие такого магазина, как правильно его сделать, каких ошибок следует избегать.

Как открыть зоомагазин?

Самое главное – определение формата магазина. Какие товары будут представлены, какой ассортимент, какие объемы товара. Возможно, на первых порах можно открыть отдел в магазине и продавать только корма и туалет для кошек.

Узкоспециализированный магазин можно открывать только при наличии постоянного спроса, при этом рентабельность на таком направлении будет выше и может составить 25-30%.

Если вы решите открыть магазин и планируете торговать животными, то площадь магазина должна быть не меньше 100 кв. метров.

Общая информация о проекте

Планируется, что наш магазин будет торговать стандартным набором товаров. Целесообразность открытия зоомагазина наглядно демонстрируют цифры. Общая сумма вложений в проект — 1364000 рублей. Ежемесячная выручка в среднем — 1300000 рублей. Ежемесячная чистая прибыль в среднем — 46128 рублей.

При соблюдении данных условий срок окупаемости составит в среднем 24,5 месяца. Многое будет зависеть от уровня конкуренции в данной области. Желательно открытие зоомагазина в районе, где поблизости нет конкурентов. Организационные моменты для открытия зоомагазина.

Перед началом деятельности следует определиться с оптимальной правовой формой для вашего магазина. Лучшим выбором станет ООО, общество с ограниченной ответственностью обладает рядом преимуществ для ведения подобного бизнеса. Устанавливается уставной капитал 10 000 рублей, сумма которого делится пополам на инициатора проекта и инвесторов.

Обратите внимание

Для ведения бизнеса лучше всего применять упрощенную систему налогообложения, которая позволит снизить затраты на бухгалтерские услуги, оказываемые аутсорсинговой компанией.

При стандартном рабочем дне с 9-00 до 20-00 нам потребуется штат из 7 человек. Работники трудятся согласно графику «два на два». Директор и старший продавец подменяют друг друга.

Остановимся подробнее на размере окладов сотрудников. Обязанности директора магазина будет выполнять сам инициатор проекта. Ежемесячный расход на заработную плату будет составлять 118000 рублей. Налоги на зарплату составят 35400 рублей.

Таблица 1. Штатное расписание

Должность

Кол-во

Зарплата

Всего

человек

руб./мес.

ФОТ

   Директор магазина

1

30000

30000

   Старший продавец

1

20000

20000

   Продавец консультант

4

15000

60000

   Уборщица

1

8000

8000

Итого

7

73000

118000

Таблица 2. ФОТ и налоги

Итого

Итого

Итого

1 год

2 год

3 год

   Директор магазина

300000

360000

360000

   Старший продавец

200000

240000

240000

   Продавец консультант

600000

720000

720000

   Уборщица

80000

96000

96000

   Итого  ФОТ

1180000

1416000

1416000

   Итого налоги от ФОТ

354000

424800

424800

Ассортимент зоотоваров

Для обеспечения рентабельности важно определиться с разнообразием предлагаемых покупателям товаров, все они должны пользоваться определённым спросом. Чтобы выбрать глубину ассортимента, нужно знать финансовые возможности потенциальных клиентов, предпочтения местных любителей животных, какие товары точно будут постоянно продаваться.

Стандартный ассортимент товаров зоомагазина включает в себя следующие наименования: — разнообразные миски и поилки для кормления разных животных; — корма; — специализированные справочники в цифровом и аналоговом варианте; — игрушки, аксессуары, вещи для аквариума; — средства по уходу и уберегающие от вредителей; — одежда и мебель; — туалеты и разные виды наполнителей.

Этим списком виды предлагаемых товаров не ограничиваются, оптимальный набор будет постепенно сформирован по мере работы и развития торговой точки. Средняя наценка зоомагазина составляет 30%, на корма наценка составляет от 10 до 20%, на мебель и аксессуары наценка доходит до 40%, на редкие виды товаров наценка может достигать и 120%.

Для продажи такого ассортимента подойдет торговая площадь от 50 квадратных метров. Продажа лекарств для питомцев в зоомагазине обладает некоторыми ограничениями, без диплома ветеринара ими торговать нельзя. Принимаем для расчетов площадь нашего магазина 60 кв. метров, учитывая подсобные помещения для персонала.

Итак, вы решили открыть зоомагазин. Первым делом проводится регистрация в налоговых органах, на это уходит первый месяц подготовки. На регистрации потребуется примерно 14 000 рублей.

Для создания предприятия требуется подать заявление в налоговую, также необходим стандартный набор документов для регистрации ООО: — протокол общего собрания учредителей; — договор об учреждении; — устав; — уведомление о переходе на УСН 2016.

Надо подготовить почву для возможности дальнейшего расширения проекта. В документах должно быть отмечено, что вы помимо осуществления розничной торговли предоставляете услуги населению.

Сейчас для открытия зоомагазина никаких лицензий не требуется. Нужно оформить общий перечень разрешительной и санитарной эпидемиологической документации.

Основные документы для открытия магазина:

— разрешение на размещение, выдает Роспотребнадзор;

— санитарно эпидемиологическое заключение – Роспотребнадзор;

— договоры на проведение дератизации, дезинсекции, дезинфекции;

— договор на вывоз ТБО;

— договор на стирку спецодежды;

— наличие внутренней документации о порядке осуществления санитарных процедур;

— нормативная документация для зоомагазина;

— другая документация и соглашения.

Как посчитать окупаемость зоомагазина?

Первоначальные вложения на открытие бизнеса.

Регистрационные действия – 14000 рублей.

Оборудование в виде необходимой мебели, касс, оргтехники (принтеры, сканеры) на сумму 200 000 рублей. Ремонтные работы – 50000 рублей, установка различных коммуникаций (кондиционеры, видеонаблюдение, пожарная сигнализация) – 100000 рублей.

Приобретение первоначального товара для реализации – 1000000 рублей. В дальнейшем, сориентировавшись на то, что покупают больше всего, вы правильно сформируете заказ.

В среднем, на корма и лакомства для питомцев уходит до 60% выручки, на аксессуары и игрушки до 15%. Планируем, что в месяц товара будет продаваться на 1000000 рублей.

Таким образом, при средней наценке 30% выручка магазина составит 1300000 рублей.

Таблица 3. Необходимые инвестиции

Итого

   Наименование

1 кв-л

2 кв-л

3 кв-л

4 кв-л

1 год

Покупка оборудования

300000

300000

Организационные расходы

14000

14000

Товар

1000000

1000000

Ремонт помещения

50000

50000

Итого инвестиций

1364000

1364000

Таблица 4. Выручка магазина за 3 года

Итого

Итого

Итого

Выручка

1 год

2 год

3 год

   Реализация товара

13000000

15600000

15600000

   Итого выручка

13000000

15600000

15600000

Текущие затраты бизнеса

Стоимость аренды помещения под зоомагазин – 1000 руб.за кв. метр. Коммунальные расходы в месяц составят 8000 рублей. Таким образом, аренда вместе с коммуналкой составляет 68000 рублей.

Более подробно перечень затрат можно посмотреть в таблице представленной ниже.

Таблица 5. Перечень затрат зоомагазина

Итого

Итого

Итого

1 год

2 год

3 год

Закуп товара

9500000

12000000

12000000

Заработная плата

1180000

1416000

1416000

Налоги ФОТ

354000

424800

424800

Услуги бухгалтера

70000

84000

84000

Аренда

660000

720000

720000

Коммунальные расходы

88000

96000

96000

Амортизация

300000

Дезинфекция и пр.

11000

12000

12000

Вывоз мусора

10000

12000

12000

Реклама

120000

120000

120000

Моющие средства

22000

24000

24000

Административные расходы

30000

36000

36000

Прочие расходы

50000

60000

60000

   Всего расходов

12395000

15004800

15004800

Сведем полученные данные в таблицу план дохода и расхода, а также в прогноз движения денежных средств.

Таблица 6. План доходов и расходов

Итого

Итого

Итого

1 год

2 год

3 год

   Выручка предприятия

13000000

15600000

15600000

   Себестоимость товара

12395000

15004800

15004800

   Валовая прибыль

605000

595200

595200

   Проценты по кредиту

   Прибыль до налогообложения

605000

595200

595200

   Налог от деятельности

130000

156000

156000

   Чистая прибыль

475000

439200

439200

   Чистая прибыль с нарастающим

475000

914200

1353400

Горизонт планирования – 3 года.

Общая сумма вложений в проект — 1364000 рублей.

Ежемесячная выручка в среднем — 1300000 рублей.

Ежемесячная чистая прибыль в среднем — 46128 рублей.

При соблюдении данных условий срок окупаемости составит в среднем 24,5 месяца.

Таблица 8. Срок окупаемости и рентабельности зоомагазина

Горизонт планирования

3 года

Выручка магазина, руб.

44200000

Прибыль магазина, руб.

1353400

Ставка дисконтирования, %

20

Инвестиции в проект, руб.

1364000

Рентабельность магазина,%

3,1

Срок окупаемости, мес.

24,5

Рентабельность проекта составит 3,1 %. Рентабельность по нашему расчету получилась небольшой. Поэтому для увеличения данного показателя нужно увеличить показатель выручки за счет увеличения наценки и контролировать расходы.

Предоставляемые услуги имеют узкую направленность, такой готовый бизнес как зоомагазин привлекает большое количество людей, а значит, образуется высокая конкуренция.

Даже в небольших городах находится по несколько подобных торговых точек, в крупных мегаполисах их количество измеряется в сотнях.

Важно

Но всё равно даже в Москве есть шанс удачного развития бизнеса, по приблизительным оценкам здесь содержится около полутора миллионов домашних животных.

В больших городах конкуренция усиливается в связи с тем, что корма для животных продаются в любом супермаркете, в крупных торговых центрах появляются отделы зоотоваров.

Выиграть конкуренцию по этим направлениям достаточно сложно, для этого требуется высочайший уровень сервиса, продажа только качественных товаров. Особое значение приобретает рекламная компания, создание узнаваемости увеличит поток покупателей.

В крупных городах привлечь внимание можно благодаря уникальности услуг и продаже эксклюзивных товаров.

В небольших городах условия конкуренции несколько проще, за товарами для животных люди предпочитают приходить в специализированные магазины, даже если корм и определённые группы зоотоваров продаются в супермаркетах. Необходимо разобраться, насколько необходим в вашем поселении ещё один магазин, на какое количество покупателей можно рассчитывать.

Заключение

Ваш магазин всегда будет прибыльным, если вы его расположите в проходном месте, будет подобран правильный ассортимент товара и он будет отличного качества, сотрудники будут гостеприимны и квалифицированы в этом бизнесе.

Источник: http://xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai/biznes-plany-rukovodstva/torgovlya/biznes-plan-zoomagazina-s-raschetami/

Ссылка на основную публикацию