Как открыть свой бизнес по установке пожарных систем

Как сделать бизнес на установке пожарной сигнализации — Портал о бизнесе и бизнес-идеях

• ОКВЭД – 45.31 «Производство электромонтажных работ». Монтаж систем противовзломной (охранной) сигнализации.
• ОКПД 2 — 80.20 «Услуги систем обеспечения безопасности».

Работа для фирмы, оказывающей услуги по монтажу и обслуживанию систем пожарной безопасности (ОПС) будет всегда.

Закон в этом смысле сильно помогает бизнесу.

В СНиП 21-01-97 (Пожарная безопасность зданий и сооружений) четко прописано: «Здания общественного и административно-бытового назначения в обязательном порядке оборудуются автоматическими установками пожарной сигнализации, вне зависимости от площади и этажности (за исключением душевых, санузлов, помещений мойки и некоторых других объектов)».

Получается огромный фронт работы, особенно, если заполучить по тендеру крупный объект, вроде торгового или офисного центра. Если затраты на установку сигнализации в небольшом помещении (10 – 50 кв. м.) будут стоить около 25 000 руб., то нетрудно  подсчитать, что такая услуга для здания в 5000 кв. м. будет стоить не менее 1,5 – 2 млн. руб.

, монтаж и подключение приемно-контрольного прибора – не менее 2000 руб., а настройка автоматизированной системы управления на 10 каналов обойдется заказчику в 25 000 руб.

Сколько будет стоить установка ОПС в зависимости от размера объекта, можно подсчитать с помощью калькулятора на сайте pogar-bezopasnost.ru:

Вывод можно сделать сразу: дело стоящее, но требующее соответствующей организации.  

Немного о видах ОПС

Охранно-пожарные сигнализации делятся на три основных вида: неадресные, адресные и адресно-аналоговые. Неадресные считаются самыми бюджетными и устанавливаются преимущественно на малые объекты. Их недостаток в том, что высока вероятность ложного срабатывания, так как на контрольную панель выводится информация только о номере шлейфа, но не извещателя. 

Адресные ОПС монтируются на средние и крупные объекты. Сигнал о возникшей угрозе передается на контрольную панель непосредственно от извещателей, включая номер устройства. Это позволяет более точно определить локализацию пожара.

Самая же дорогая и функциональная система – адресно-аналоговая. Она отличается высокой точностью и надежностью. Сигнал о пожаре не просто передается на контрольную панель – он анализируется центральным процессором.

Поэтому решение о возникшей угрозе принимается на основе целого ряда параметров, что  минимизирует срабатывание ложной тревоги.

Такие ОПС устанавливают  на крупные объекты, чей бюджет позволяет понести дополнительные затраты на высокую функциональность и надежность.

Организационные вопросы

Организационно-правовой формой предприятия, оказывающей услуги по монтажу ОПС, может быть как обычное индивидуальное предпринимательство, так и юридическое лицо (ООО). В качестве системы налогообложения подобным фирмам чаще всего выбирают упрощенку (УСН), 6% от выручки или 15% от прибыли. Налог на прибыль организации и НДС при таком режиме налогообложения не уплачиваются. 

Деятельность по установке и обслуживанию пожарной сигнализации подлежит обязательному лицензированию. Получить данный документ можно в территориальном отделении МЧС. Лицензия – бессрочная и действует на всей территории РФ.

Госпошлина на получение лицензии составляет 7500 руб. Если есть лишние деньги, то можно заказать услугу по сбору и оформлению лицензии у специализированной фирмы. Стоить это будет 60 – 100 тыс. руб.

(хотя все можно сделать самостоятельно).

Есть вариант работать и без оформления лицензии. Для этого можно договориться с какой-либо фирмой, уже владеющей лицензией. Заключается что-то вроде агентского договора. Тогда все последующие заявки будут приниматься как  бы от данной фирмы. За это компания будет получать процент от денег, вырученных за оказанные услуги (порядка 10%).

Офис – показатель солидности

Как только наработается минимальная клиентская база, стоит подумать об аренде собственного офиса. Это позволит заключать сделки с более серьезными заказчиками, на договоренность с которыми может уйти месяц, а то и более. Ходить по кафе и коворкингам, как в случае с малобюджетными клиентами, уже не выйдет (слишком накладно это выйдет  да и вызовет подозрение у заказчика).

Помещение может быть небольшим: от 30 до 50 кв. м. В нем необходимо выделить пространство для приема клиентов (хороший и солидный стол) и для размещения двух – трех столов для менеджеров и бухгалтера.

Желательно выделить помещение для монтажников и пространство для складирования оборудования и инструмента. Аренда таких площадей  в центральной части города будет обходиться в 25 – 40 тыс. руб. в месяц.

Инвестиции

Следует продумать такой момент, как размер капитала для открытия бизнеса. При установке ОПС на крупных объектах,  вам может потребоваться значительная сумма для приобретения противопожарного оборудования (датчики, приборы, оповещатели, кабели и пр.). Хороший заказчик не будет бегать, докупая отдельно все составляющие.

По договору вам потребуется привезти всё необходимое оборудование и произвести его установку. А для этого придется сначала инвестировать деньги и только после окончания работ – получить нужную сумму. Рассчитывайте на резервный капитал не менее $10 тыс. С небольшими заказчиками проще:  с них можно брать предоплату. 

Персонал фирмы

Установку и настройку систем пожарной сигнализации можно доверить только настоящим профессионалам. А это электромонтеры, монтажники, программисты, специалист по пожарной безопасности (он же прораб), электро- и радиотехники.

На подбор такой команды может уйти очень много времени (здесь как раз и должны сработать главные организаторские способности предпринимателя). Профессионалы потребуют соответствующий оклад и процент от выполненных работ. Вот поэтому установка ОПС стоит так дорого. Экономить же на найме низко квалифицированных кадров не стоит:  цена ошибки слишком велика.

Ведь  постоянное  дорабатывание системы  приведет к дополнительным расходам. Да и хорошую репутацию эта фирма не заработает

Изучают всё до мелочей: размер помещения, особенность планировки, количество сотрудников, расположение окон и дверей, наличие дополнительных выходов, расположение коммуникаций, особенности функционирования электросистемы и приборов и т. д.

Потом, учитывая пожелания заказчика,  разрабатывается проект системы безопасности.  На нем указываются места установки устройств  считывания информации и оповещателей, места прокладывания кабелей и расположения приёмно-контрольной панели.

 Здесь же оговариваются и способы подключения ОПС к системам электрообеспечения и пожаротушения,  разрабатывается план по эвакуации и спасению при пожаре, согласно нормам законодательства.

Это происходит с учетом планировки и дизайна помещения, чтобы составляющие системы не навредили внешнему виду помещения и были минимально заметны.

Часто пожарную сигнализацию совмещают с охранной и получается пожарно-охранная сигнализация. В завершении происходит пусконаладочная работа и тестирование системы.

На этом работа с клиентом только начинается. Законодательством постоянно вносятся коррективы к требованиям пожарной безопасности зданий и сооружений.

К тому же, необходимо регулярно осматривать объект на исправность функционирующей ОПС. Поэтому  заказчик, помимо монтажа ОПС, часто  заключает договор и на её обслуживание.

Поэтому  можно получать постоянный   пассивный доход даже тогда, когда не появляются новые клиенты.

Поиск клиентов

Для того, чтобы найти первых клиентов и заработать хорошую репутацию, придется сильно постараться. Это не тот вид деятельности, где клиенты выстраиваются в очередь. Обычный сайт в интернете и пара – тройка объявлений на столбах — делу не помогут. Выражение «волка ноги кормят» в данном случае весьма актуально.

Требуется напрямую посещать вновь строящиеся объекты, заключать договоры на сотрудничество со строительными фирмами, посещать действующие предприятия и предлагать доработку их систему пожарной безопасности. Если найти грамотного юриста, то можно попытаться выиграть тендер на установку ОПС для крупных коммерческих и государственных объектов. Вариантов масса, нужно только работать.

Дополнительные источники дохода

Если с заказами придется совсем плохо, то следует обратить внимание на дополнительные источники дохода.

Деятельность по установке пожарной сигнализации можно прекрасно совмещать с торговлей противопожарным оборудованием и монтажными элементами (если найти выгодного оптового поставщика).

Параллельно можно заниматься установкой систем охранной сигнализации, систем контроля и управления доступом (СКУД), а также установкой видеонаблюдения. Это хоть и потребует формирование большого штата специалистов, зато  позволит принимать заказы  на постоянной основе.

Бизнес план монтажной компании сигнализации

В последнее время рынок охранных услуг начал стремительно развиваться. Увеличилось количество предприятий, которые предлагают разнообразные охранные услуги.

Если провести анализ рынка пультовой охраны, то можно заметить, что основными источниками прибыли являются два направления:

• охрана
• монтаж оборудования

ЧОП способно обеспечить охрану объекта, а в случае необходимости организовать выезд охранной группы на объект, из которого был получен сигнал тревоги.

В обязанности монтажной компании входит установка и наладка работы охранного оборудования. Основными потребителями охранных услуг являются частные лица в возрасте 30 лет, которые имеют средний уровень дохода.

План действий

Чтобы успешно проводить свою деятельность, охранной компании необходимо заняться рекламной деятельностью, которая имеет несколько составляющих: создание и раскрутка в глобальной сети ее сайта и почтовая рассылка рекламы.

Нужно также постоянно расширять ассортимент ее продукции, который должен включать:

• несколько типов сигнализации
• электронные замки на двери
• видеодомофоны
• сирены и т.д.

Цены на продукцию должны быть ориентированы не только на потребителей с высокими доходами, а и на людей со средним уровнем дохода, отличаться гибкостью и доступностью для каждого клиента. Их ценовой диапазон составит около 8000-90000руб.

Финансовая часть

Для успешной реализации бизнес плана сигнализации необходимо использовать заниженные цены, что позволит отпугнуть конкурентов и обеспечить увеличение спроса.

Цена охранной услуги складывается из таких элементов:

• себестоимость оборудования
• торговая наценка
• монтаж

Возможная прибыль при этом составит от 7000руб. до 40000руб.

К основным расходам компании относятся:

• расходы, связанные с рекламной деятельностью
• телефонные расходы
• расходы на заработную плату работникам компании
• расходы на приобретение и на обслуживание оборудования
• транспортные расходы и т.д.

Общая сумма расходов составит 340000руб. в первый месяц. В дальнейшем расходы можно будет сократить до 145000руб. За первых шесть месяцев деятельности можно выйти на уровень рентабельности – 72%.

В начале деятельности компании достаточно будет иметь несколько работников, например, два монтажника и секретарь. Спустя шесть месяцев штат можно будет расширить до 4-6 человек и открыть должность менеджера и бухгалтера.

Через год-два деятельности основными потребителями компании должны стать государственные учреждения, а стоимость заказов составлять несколько миллионов.

Как открыть свой бизнес по установке пожарных систем — Бизнес идеи 2019

Установка пожарных сигнализаций является важным моментом при благоустройстве помещений, причём необходимость их монтажа чётко прописана в законодательстве.

ОПС (охранно-пожарные сигнализации) позволяют вовремя проинформировать людей, находящихся в здании, о чрезвычайной ситуации, передать тревожный сигнал в пожарную службу, а также самостоятельно погасить очаги возгорания и устранить задымление; последнее особенно важно, потому что часто при пожарах люди гибнут не от самого огня, а от вдыхания образующихся продуктов горения. Многие предприятия устанавливают АУПС – автономные установки пожарной сигнализации – не только согласно законодательству и требованиям, которые позволяют эксплуатацию помещения, но и для действительного предупреждения негативных последствий пожара. В связи с этим рынок по установке пожарных систем постоянно имеет спрос.

Сегодня АУПС устанавливают многие ЧОО (частные охранные организации), но они занимаются чаще всего этим в том случае, когда им поступает заказ на установку охранной сигнализации, и пожарная сигнализация монтируется в качестве добавочного продукта.

При этом предприятий, которые занимаются непосредственно установкой пожарных систем в некоторых городах не очень много, что даёт шанс начинающему предпринимателю организовать бизнес по предоставлению всегда актуальных услуг.

Недостатка в потребителях вряд ли стоит ожидать, потому что помимо организаций, которые попросту обязаны устанавливать ОПС, о личной безопасности начинает задумываться всё большее количество частных лиц.

Но в связи с этим в своей деятельности придётся разрабатывать разные стратегии продвижения своего товара, а также предлагать монтаж систем, которые рассчитаны на разные финансовые возможности заказчика. Однако именно профессиональный подход к реализации своих услуг позволит быстрее завоевать своё место на рынке и набрать клиентуру.

Особенно актуален этот бизнес стал с мая 2011 года, когда были приняты поправки к закону о пожарной безопасности. Он предусматривает более серьёзную ответственность предприятий, не выполняющих предписанные условия, потому даже самые несознательные бизнесмены готовы оплатить монтаж ОПС, чем платить многотысячные штрафы.

Пожарная сигнализация в исправном состоянии должна быть в любом здании, где постоянно находится большое количество людей. Требования к пожарной безопасности являются очень строгими, за их соблюдением следит целое ведомство, но это значит и то, что установщик, который и монтировал систему, ответственен за её правильную установку, запуск и настройку.

Но для начала нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Для того, чтобы было проще получить лицензию, лучше оформить общество с ограниченной ответственностью, являющееся юридическим лицом, при этом имеющим право работать по упрощённой системе налогообложения.

Также нужно правильно подобрать код ОКВЭД, сама деятельности подпадает под определение (ОКПД 2) 80.20 Услуги систем обеспечения безопасности. После того, как регистрация выполнена успешно, можно переходить к непосредственно получению лицензии.

Выдаётся она отделом МЧС, и для того, чтобы заявка была рассмотрена следует передать лицензирующему органу следующий пакет документов:

А) само заявление о предоставлении лицензии

В) заверенные нотариально копии учредительных документов фирмы (устава, учредительного договора);

Г) второй оригинал (с синей печатью банка) платёжного поручения на оплату пошлины за выдачу лицензии;

Д) заверенные печать фирмы копии документов, подтверждающих квалификацию работников, осуществляющих лицензируемую деятельность;

Ё) документы, подтверждающие наличие у соискателя лицензии помещений, средств связи, оборудования, инструмента, приборов и документации, необходимых для осуществления лицензируемой деятельности.

Также сам непосредственный руководитель предприятия (им не обязательно должен быть учредитель или индивидуальный предприниматель) должно быть хотя бы среднее специальное техническое образование по данному направлению и стаж работы в соответствующей сфере не менее 5 лет. Раз в пять лет все сотрудники также должны проходить повышение квалификации по пожарной безопасности. 

Чтобы упростить себе задачу, можно обратиться в специализированные фирмы, которые смогут обеспечить поддержкой в получении лицензии (и даже решить за предпринимателя все вопросы), но их услуги стоят немалых денег. Срок рассмотрения заявки 1-1,5 месяца.

Данная лицензия позволит заниматься многими видами деятельности, а не только монтажом пожарных сигнализаций, что даёт возможности для роста и открывает несколько перспектив для дальнейшей деятельности.

Также следует отметить, что некоторые подобные предприятия вступают в саморегулируемые организация (СРО), что несколько упрощает работу, необходимо для проведения некоторых видов работ и повышает уровень доверия заказчика.

Далее следует позаботиться о собственном офисе, который станет обслуживающей площадкой и представительством. Помещение не обязательно должно быть очень большим, главное, чтобы там можно было размещать весь свой инвентарь и осталось место для работы сотрудников, которые занимаются работой только в офисе, не выезжая при этом на заказы.

При этом место нужно искать не обязательно в центре города, можно сэкономить, арендовав помещение в недорогих с точки зрения сдачи недвижимости районах. ЧОО могут устанавливать системы на объектах, которые подключены к системе самой ЧОО, и таким образом происходит постоянный мониторинг и управление в случае чрезвычайной ситуации системой клиента.

Да и охранное предприятие мгновенно получает информацию о том, что происходит на объекте, при необходимости отправляя оперативную группу. Однако в случае исключительно пожарной сигнализации тревожное сообщение в идеале должно быть как можно быстрей передано не в компанию, которая установила систему, а непосредственно в пожарную часть.

В любом случае делать полностью изолированную систему достаточно рискованно. Но нужно учитывать, что согласно действующему законодательству не все виды объектов должны автоматически передавать информацию о пожаре в пожарную службу или комитет по чрезвычайным ситуациям; к примеру, такими объектами среди офисных помещений являются те, площадь которых больше 500 м2.

Также, если нет возможности или желания иметь свой собственный офис и заниматься чем-то, кроме непосредственного монтажа систем, то можно заключить соглашения с компаниями, которые по роду своей деятельности занимаются установкой тех или иных систем; это уже названные ЧОО в первую очередь.

Дело в том, что охранная организация получает лицензию на (как это ни удивительно) только охранную деятельность, которая выдаётся МВД, и пожарной зачастую не имеет (ибо это совершенно другая бумажка, выдаваемая другим ведомством).

Таким образом, заключив соглашение с ЧОО, можно монтировать свои системы на партнёрских отношениях: и предприниматель занимается своим делом, и ЧОО сразу предлагает клиенту комплекс услуг. Только вот в дальнейшем обслуживать пожарную сигнализацию всё равно придётся самому, потому что ЧОО не имеет на это права.

Но стоит отметить, что в последнее время часто эти системы интегрированы в одну, и сегодня даже ЧОО порою приобретает лицензию на установку пожарных систем.

Часто к пожарной системе заказывается и система контроля и управления доступом (СКУД). С точки зрения пожарной безопасности она важна потому, что позволяет автоматически открыть все пожарные выходы, даже если в штатном режиме они заблокированы или имеют ограничение на доступ.

Она опускает лифты на первый этаж, распахивая их створки, открывает электронные замки, отключает доступ по карточкам, поднимает шлагбаумы и убирает защитные турникеты; то есть благодаря ей по зданию становится возможно свободно перемещаться, что необходимо для эвакуации людей.

При срабатывании датчиков информация передаётся на пульт, который обслуживается специальным человеком.

Он может оценить степень риска, определить уровень опасности, не сработал ли ложный сигнал (он же может подавать и сам ложный сигналы для учебной тревоги), узнать очаг возгорания, а также проинформировать людей, находящихся в здании, специальные службы и принять решение, нужна ли паника вообще.

Понятно, что это должен быть специально обученный человек. При экстренных ситуациях система и сама включает сигнализацию, передавая информацию на релейный модуль, который, в свою очередь, соединён со звуковыми/речевыми и световыми системами оповещения.

Технически АУПС может быть исполнена совершенно по-разному, причём связано это не только и не столько с финансовыми возможностями заказчика, сколько с непосредственными особенностями объекта. Во-первых, определяется тип датчиков, которые могут быть дымовыми, тепловыми и т.д., но условно делятся на активные и пассивные.

Активные реагируют, если изменяется их постоянный сигнал, пассивные же чувствительны к изменению окружающей среды.

Если срабатывает датчик, включается непосредственно сама сигнализация, СКУД проводит разблокировку всей путей, и включается система пожаротушения и дымоудаления; при этом АУПС и жизненно необходимые устройства предприятия переходят на энергосберегающий автономный режим, получая питание от источников бесперебойного питания.

Система пожаротушения тоже может быть очень разной, и привычная вода уже давно не считается эффективным методом тушения пожара. Связано это не с тем, что вода плохо гасит пламя (как раз наоборот), но она может привести к замыканию в цепях электропроводки, а также нанести ущерб имуществу не меньший, чем это сделал бы огонь.

Последнее наиболее эффективно, так как использует газы, которые либо вытесняют, замещают кислород (необходимый элемент для поддержания процесса горения), либо вступают в реакцию с продуктами горения, отнимая у них энергию, которая иначе пошла бы на поддержание огня.

Использование газов на порядок может сократить ущерб – ведь вода гораздо больше вещей может испортить, нежели CO2 или N2. Впрочем, и этот способ нельзя назвать идеальным, потому что, вытеснив кислород, газы занимают его место, что приводит к невозможности находиться людям в помещении какое-то время – там попросту нечем дышать.

В обязанности компании-установщика поэтому входит много задач.

Разобраться с большим предприятием сможет только полностью укомплектованная команда профессионалов, в которую должны входить электромонтёр, электротехник, программист, монтажник, специалист по пожарной безопасности (начальник бригады, прораб), радиотехник и помощники.

Также непосредственно бригадой формируется план по спасению и эвакуации при пожаре, который должен быть выполнен согласно требованиям законодательства и принятых норм.

Порою требуется привлечение и отдельных специалистов, которые могут обеспечить подачу воды, порошка или газов на установку, и если предприятие заказчика не очень выгодно относительно коммуникаций расположено, эту проблему нужно решить планировкой и подводом.

Отдельно монтируется система дымоудаления, которая должна быть обеспечена вентиляциями и специальными устройствами.

Также специалисты устанавливают места размещения огнетушителей, определяют место пожарного стенда, проводят с руководством компании беседу о назначении ответственного за пожарную безопасность, а после проводят инструктаж сотрудников. Помимо мест ручной сигнализации настраивается автоматическая сигнализация. С частными домовладениями и квартирами обычно всё гораздо проще. Однако на этом сотрудничество с клиентом только начинается.

Требования к пожарной безопасности постоянно пересматриваются, совершенствуются, изменяются. Поэтому особенно важно при первой же необходимости провести переналадку, перестройку или усовершенствование всей АУПС. Поэтому фирма, установившая пожарную систему, заключает со своим клиентом договор о плановом обслуживании и ремонте.

Это подразумевает периодическое посещение объекта, а также внеплановое в случае выхода системы из строя.

Таким образом, можно получать постоянный доход с тех объектов, на которых уже установлена пожарная система, что снижает риски предпринимателя остаться вообще без дохода; ведь даже если нет новых заказов, при наличии огромного числа партнёров можно зарабатывать только на обслуживании.

Стоимость установки пожарной системы для клиента состоит из двух частей – стоимости оборудования и стоимости работы специалистов. Причём предприниматель лично заказывает устройства и привозит их на объект, клиент дополнительно оплачивает доставку, но не наценку предпринимателя на сами устройства.

Стоимость монтажных и прочих работ зависит от того, сколько устройств нужно установить и насколько сложной будет система. В среднем стоимость одного заказа только по работе редко превышает 10 тысяч рублей, хотя, конечно, для крупных объектов эта сумма в несколько раз больше.

Также обычно устанавливаются специальные коэффициенты на сложность монтажа или какие-то специальные условия, и иногда только благодаря этому можно увеличить стоимость своей работы в два раза. 

Стоимость обслуживания объекта напрямую зависит от размеров, и начинается примерно с 2 тысяч рублей для небольших объектов, но при этом каждый дополнительный вызов оплачивается отдельно, и чем больше помещение, тем дороже этот вызов. А вот стоимость мониторинга и планового обслуживания в пересчёте на один квадратный метр снижается при увеличении объекта.

Такой бизнес хорош тем, что, постепенно развиваясь, можно начать заниматься многими дополнительными услугами, связанными с пожарной и не только безопасностью.

Иногда может даже поступить предложение от страховых компаний, которые предложат за комиссионное вознаграждение предлагать своим клиентам страховки имущества.

Клиенту это тоже может быть интересно, если он хочет полностью обезопасить себя от рисков.

Матиас Лауданум

(c) —

Бизнес по установке пожарных сигнализаций и систем пожаротушения

15 апреля 2015

Вопросам пожарной безопасности еще с советских времен уделяется повышенное внимание. Существуют определенные правила, нормы и требования, которые должен соблюдать каждый ответственный руководитель при обеспечении пожарной безопасности своих сотрудников.

Но, к сожалению, очень часто предпринимаемых мер оказывается недостаточно. По сведениям министерства по чрезвычайным ситуациям, в России каждый год происходит более 100 тысяч пожаров, при которых гибнут около десяти тысяч человек. Общий материальный ущерб, нанесенный огнем, превышает 10 миллиардов рублей в год.

Всем понятно, что трагедий было бы значительно меньше, если бы повышению пожаробезопасности зданий уделялось больше внимания.

 

В России сегодня функционирует несколько тысяч больших и маленьких организаций, которые специализируются на установке различных охранных систем, однако нельзя сказать, что рынок окончательно сформирован. Более того, стране по-прежнему нужны высококлассные специалисты в этой области. 

Предприятие, которое намерено заниматься установкой пожарных сигнализаций, должно пройти соответствующую регистрацию, однако для начала нужно зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательства. Чтобы в последствии было проще получить лицензию, рекомендуется оформить не ИП, а общество с ограниченной ответственностью с правом работать по упрощённой системе налогообложения.

Сразу после получения свидетельства о регистрации можно переходить непосредственно к получению лицензии.

Деятельность компаний по установке пожарной сигнализации строго лицензирована МЧС РФ. На все виды предоставляемых работ по установке, ремонту и обслуживанию пожарной сигнализации, необходимо иметь соответствующие документы, а именно:

• Лицензию на осуществление производства работ по монтажу, ремонту и обслуживанию средств обеспечения пожарной безопасности;
• Свидетельство о допуске к определенному виду или видам работ, которые оказывают влияние на безопасность объектов капитального строительства;
• Свидетельство о допуске СРО (выдается саморегулируемой организацией только на выполнение определенных видов работ).

Каждые пять лет все сотрудники компании должны проходить повышение квалификации по пожарной безопасности.

Далее следует подобрать подходящее помещение для офиса, в котором можно будет разместить небольшой склад оборудования и расходников, установить демонстрационный стенд с образцами сигнализаций, организовать рабочее место для менеджера по работе с клиентами и технических специалистов. В большом помещении нет необходимости, поскольку основная масса работ будет проводиться на территории заказчиков.

Как правило, перечень услуг организаций, специализирующихся на вопросах пожарной безопасности, не ограничивается одной только установкой пожарных сигнализаций. В большинстве случаев он включает целый комплекс услуг:

• Монтаж пожарной или охранно-пожарной сигнализации;
• Обслуживание охранно-пожарной сигнализации (ОПС);
• Монтаж автоматических установок пожаротушения (АУПТ); 
• Мероприятия по огнезащите поверхностей;
• Разработка и изготовление планов эвакуации при пожаре;
• Проверка пожарных кранов (ПК); 
• Проверка пожарных гидрантов (ПГ).    

Статья по теме: Как начать бизнес по оказанию бухгалтерских услуг

Бизнес-план монтажной компании (сигнализации)

Если проводить параллель между отечественным рынком охранных услуг и западным, то становиться очевидным значительный потенциал для роста российского бизнеса в данной сфере. К примеру, в Европе около 60% частных квартир оборудованы охранными сигнализациями, в то время как в России только 10%.

Анализируя рынок пультовой охраны, следует выделить два направление получение прибыли в этом бизнесе это: охрана и монтаж оборудования.

ЧОП обеспечивает охрану объекта и выезд группы быстрого реагирования в случае поступления сигнала тревоги, а монтажная компания, занимается установкой и пуско-наладкой охранного оборудования.

В среднем ЧОПу необходимо поставить на охрану около 40 объектов, что бы окупить содержание  одного экипажа (зарплата охранников, амортизация машины, бензин и т.д.). Средняя ежемесячная абонентская плата за охрану частной квартиры составляет 2000 руб.

Условно говоря, частному охранному предприятию необходимо подключить 40 квартир, чтобы выйти на уровень нулевой рентабельности. Его доход составит 80000 руб. В то время как монтажная компания при стоимости одного комплекта оборудования 30000 руб., получит чистую прибыль 400000 руб за установку сигнализаций в 40 квартирах.

Таким образом, становится ясно, что наибольший доход в этом бизнесе получает монтажная организация.

Общие тенденции рынка

Для компаний осуществляющих монтаж сигнализаций существует три основных источника дохода: это государственные и муниципальные учреждения, коммерческие объекты и рынок частной собственности (квартиры, дачи, коттеджи и т.д.).

Конкуренция в данном сегменте очень низкая. В Москве существуют несколько компаний, которые основным объектом работы для себя определили рынок частного жилья. Это компании «Безопасный дом» и «Безопасность 97». Изначально маркетинговая и рекламная деятельность этих компаний направлена на владельцев квартир, коттеджей и т.д.

Также к конкурентам можно отнести ЧОПы, предлагающие услуги пультовой охраны, так как у них имеются собственные монтажные организации. Главными игроками являются «Цезарь — Сателик», «Гольфстрим», «СПО».

Но во-первых, эти компании ориентированы на подключение объекта к своему пульту охраны и позиционируются как охранные предприятия, во-вторых наибольший доход от абонентской платы им приносят коммерческие структуры, вследствие, чего незначительное внимание частному сектору.

Основные потребители данного вида услуг люди в возрасте от 30 лет, со средним уровнем доходов.
По типу жилья можно классифицировать по четырем категориям:

— городское жилье высшей ценовой категории — городское жилье средней ценовой категории — типовая застройка — загородные коттеджи

В последнее время активно развивается сегмент загородного жилья.

Маркетинговая стратегия, ассортимент, ценовая политика и бюджет компании.

Самый благоприятный и динамично развивающийся сегмент рынка – это рынок частной собственности. Для молодой компании работа на этом рынке представляется наиболее перспективной по следующим причинам:

— слабая конкуренция — рост потребности у населения в данном виде услуг — незначительный стартовый капитал

— небольшое количество сотрудников

Рекламная деятельность компании будет состоять из двух составляющих: это создание и раскрутка в Интернете сайта компании и почтовая рассылка рекламной продукции.
Интернет охватывает широкую потребительскую аудиторию и значительную часть клиентов компании будет приносит качественно сделанный и хорошо раскрученный сайт.

Для компании оптимальным результатом вложения в Интернет- рекламу будет, появление сайта на первых страницах поисковых систем, по истечению 6 месяцев.

Эффективность почтовой рассылки напрямую зависит от списка рассылки. Идеальной считается рассылка, дающая 2% откликов.  Компании необходимо четко представлять, кто является ее клиентом. Перед составлением списка рассылки необходимо провести анализ имеющихся баз данных в рекламных агентствах.

В случае с монтажной компанией основными ее клиентами являются люди со средним доходом, часто бывающие в командировках или на отдыхе, владельцы нескольких объектов недвижимости.

В результате компания должна добиться 0,5-1% откликов от одной рассылки, что составит 50-100 клиентов при количестве писем в 10 000 экземпляров.

Обычные объявления малоэффективны и служат для информирования людей о компании и предлагаемых ею товаров и услуг.

Это позволит охватить широкую потребительскую аудиторию и гибко реагировать на пожелания клиента.

Все товары объединяет принадлежность к современным охранным технологиям, вследствие, чего компания сможет проводить четкую и направленную маркетинговую политику на завоевание своей рыночной ниши.

Предлагаемый ассортимент:

— Автономная сигнализация с ИК-датчиком; — GSM-сигнализация «Страж»; — GSM-сигнализация «Ксион»; — Сигнализация «Jablorton»; — Сигнализация «Bocsh»; — Сигнализация «Jablorton» с передачей видео-картинки на телефон; — Электронный замок «Форт»;

— Видеодомофоны.

Большинство компаний предлагают установку сигнализаций одной или двух торговых марок. Цены  начинаются от 30000 тыс/руб. Во многих случаях такая цена обусловлена желанием получения большей прибыли, а не реальными условиями рынка.  При такой ценовой политике остается не охваченной значительная часть потребителей не готовых единовременно расстаться с такой суммой.

Минимальная прибыль монтажной организации от одного объекта составляет около 10 000 руб, средняя прибыль 20000 руб, максимальная прибыль от 100 000 руб.

Ценовая политика создаваемой компании должна отличаться гибкостью и доступностью для клиента. Предлагаемая потребителю линейка товаров должна включать как товары с невысокой ценой, так и товары преимум-класса. Ценовой диапазон предлагаемого ассортимента товаров составит от 8000 до 90 000 рублей за один товар.

Для вхождения на рынок целесообразно использовать стратегию «цены проникновения». Рост спроса в результате занижения цены позволит компании закрепиться на рынке и приведет к падению привлекательности рынка для конкурентов.

Успешное применение стратегии «цены проникновения» позволит перейти к стратегии «роста проникающей цены».

Это даст возможность использовать существующие положение (завоеванную долю рынка) для повышения рентабельности и возмещением прошлых затрат, связанных с вхождением компании на рынок.

Цена услуги по установке сигнализаций будет складываться из следующих составляющих: себестоимость оборудования + торговая наценка + монтажные работы. Минимальная прибыль от установки одной сигнализации составит 7000, средняя 15000, максимальная от 40000.

Средний доход в месяц, при стоимости монтажных работ от 8000 до 90000 составит 200 000 — 250 000 тыс.

Значительная часть расходов в первые три месяца составят расходы на рекламу. В последующем, после завоевания своей рыночной  ниши их можно значительно сократить.

Основные статьи расходов

1. Создание интернет-сайта — 80 000 руб. единовременно 2. Оптимизация сайта и продвижение в поисковых системах с учетом контекстной рекламы — 45 000 руб.  каждый месяц; 3. Почтовая рассылка (20 000 писем) — 60 000 руб. первые три месяца; 4. Объявления (10000шт) — 10 000 руб. первые три месяца; 5. Процент по кредиту — 30 000 руб.

единовременно;

11. Прочие расходы — 15 000 руб. единовременно.

Итого:  340 000 руб.

Расходы по месяцам Месяц   Деньги (руб.) 1.      340 000 2.      215 000 3.      215 000 4.      145 000 5.      145 000

6.      145 000

Полугодовой бюджет компании будет выглядеть следующим образом:

Рентабельность  1 месяц 2 месяц 3 месяц 4 месяц 5 месяц 6 месяц
                                        -41%    +16%    +16%    +38%    +72%    +72%

На начальном этапе развития компании достаточно будет иметь штат из 3 человек: 2 монтажника и секретарь. Спустя полгода в зависимости от числа поступающих заказов целесообразно расширение технического отдела до 4-6 человек, открытие должности менеджера по закупкам оборудования и бухгалтера.

Это вполне выполнимая задача так, как уже будет сформирован штат квалифицированных специалистов и накоплено достаточно финансовых ресурсов для диверсификации бизнеса.

Стоимость заказов в этих сегментах доходит до нескольких миллионов.

Для дальнейшего развития бизнеса возможно несколько вариантов.
Это или договор о дистрибьюции охранных систем с компанией-производителем, либо расширение предлагаемого пакета услуг по монтажу за счет систем видеонаблюдения, конгресс-связи, видеоконференции и т.д.

P.S. — Некоторые цифры и вычисления приведенные в бизнес-плане требуют корректировки (писал его в 2007 году).

-На начальном этапе попробуйте договориться с крупными охранными компаниями, они вполне могут скидывать вам пару-тройку объектов в месяц; — Не жалейте денег на рекламу в прессе и Интернете; — Большие деньги в этом бизнесе заработать сложно;

— Все спланировать и  учесть не получится.

Как открыть бизнес по продаже и монтажу систем безопасности: подробная инструкция

Евгений Смирнов

7 июня 2017

Системы безопасности только набирают популярность и установлены лишь в малой части частных зданий в РФ. Это значит, что количество потенциальных клиентов в ближайшее время будет расти.

• Краткий анализ рынка
• Формат бизнеса
• Направления бизнеса
• Частные лица
• Розничная торговля
• Оптовая торговля
• Офисы
• Оборудование
• Персонал
• Заключение

Это сложный, но востребованный в современных условиях бизнес. В этом материале мы рассмотрим исключительно бизнес на системах безопасности, которые сигнализируют о преступных действиях или предотвращают их.

Краткий анализ рынка

К сожалению, исследований рынка систем безопасности в России не проводилось, а если сведения есть, то они относятся к продажам оборудования в отдельных населенных пунктах.

Общемировые тенденции свидетельствуют о росте продаж оборудования, в 2017 году объем рынка составил чуть более 30 миллиардов долларов (по ценам производителей).

И это без учета расходов на монтаж и установку систем безопасности.

Примерно 55% приходится на долю CCTV (системы видеонаблюдения), на втором месте идут СКУД (системы контроля и управления доступом), третье место занимают различные сигнализации (охранные и пожарные).

Стоит отметить новые технологии в некоторых сегментах, которые способствуют росту рынка. Это биометрия, различные облачные решения, видеокамеры со встроенным тепловизором и т. д.

В России не все они пользуются большим спросом из-за высокой стоимости (за исключением крупных городов), но заметим, что у нас появляется много специализированных компаний, которые работают с определенными системами безопасности.

Формат бизнеса

Есть два варианта: исключительно монтаж, а также монтаж и продажа оборудования. Любопытно, что на многих сайтах этот бизнес характеризуют как требующий минимальных вложений и делают упор исключительно на монтаже. Это ключевая ошибка. На наш взгляд, об открытии компании, которая будет заниматься исключительно монтажом, не стоит даже и думать. Почему? Все очень просто.

Вы можете ввести в любой поисковой системе запросы вида «Монтаж охранной сигнализации + ваш город» или «Монтаж системы видеонаблюдения + ваш город» и посмотреть результаты.

Да, есть компании, которые предоставляют подобную услугу. Но они все без исключений продают и оборудование.

Вы не найдете компании, которая занимается исключительно установкой систем безопасности, но не продает их! Есть два исключения:

• Частные лица, которые предоставляют подобные услуги (обычно это мастер на все руки).
• Отдельные компании, которые занимаются монтажом очень широкого спектра оборудования.

Продажа оборудования приносит больший доход, чем собственно монтаж. Кроме того, клиентов, которые отдельно покупают оборудование и отдельно ищут специалистов по его установке, крайне мало. Люди предпочитают покупать услуги под ключ. Поэтому единственный разумный формат бизнеса – продажа и монтаж оборудования.

Приобрести оборудование для видеонаблюдения можно в интернет-супермаркете Все инструменты.

Направления бизнеса

Важно определиться с направлением бизнеса. У всех компаний разный набор услуг. Потенциальных клиентов мы разделим их на несколько категорий.

Частные лица

Это различные охранные системы для частных домов и квартир. Здесь есть с чем работать, за исключением собственно сигнализации. Почти весь рынок занят вневедомственной охраной, а также частными охранными предприятиями, которые на срабатывание сигнализации присылают экипажи. Нам это не подходит.

Остается только видеонаблюдение и ряд других систем безопасности, которые служат для предотвращения преступлений и усложняют злоумышленникам их деятельность. Если работать в этой сфере, то необходимо также устанавливать сейфы, автоматические ворота и т. п.

Розничная торговля

В основном видеонаблюдение, но здесь возможны и другие варианты. Если коротко, то это называется «предотвращение потерь в розничной торговле». Оборудование и программное обеспечение для учета товаров, контроля работы кассиров, предотвращение появления просроченных продуктов. Не самое простое направление бизнеса, но зато очень перспективное.

Оптовая торговля

Все так же, как и с розничной торговлей, но только на складах оптовых предприятий. Воруют на любом складе, это факт. И не все компании могут успешно с этим бороться. А специализированные предприятия, которые не только устанавливают видеокамеры, но и предлагают комплексные решения, есть только в крупных городах.

Офисы

Системы контроля управления доступом, видеонаблюдение, предотвращение корпоративного шпионажа. Широкий простор для деятельности, но, на наш взгляд, в данный момент именно это направление слишком специфично, чтобы начинать в нем работать и рассчитывать на большой поток клиентов.

Оборудование

Небольшая компания не может позволить купить большой ассортимент оборудования. К сожалению, договориться с оптовыми поставщиками о покупке по мере необходимости крайне трудно, даже практически невозможно. Поэтому закупают ограниченное количество моделей в разных ценовых категориях. Если говорить о видеокамерах, то достаточно 4–6 вариантов в разных сегментах.

И речь идет не только о собственно системах безопасности. Чем больше ассортимент ваших услуг, тем успешнее может быть ваша компания. Вот лишь несколько дополнительных идей для работы с частными лицами:

• оборудование для подключения к интернету за городом (усилители, антенны);
• системы «Умный дом»;
• наблюдение за детьми.

Смысл идеи в том, что ваши сотрудники, которые могут качественно монтировать различные системы безопасности, смогут работать и с другой электроникой. На практике, в этом бизнесе выживают только те компании, которые могут предложить большой ассортимент услуг.

Персонал

Хорошие кадры – главная проблема в этом бизнесе. Изначально нужно быть готовым к тому, что специалистов найти будет крайне трудно. Обычно, все небольшие компании по установке систем безопасности основаны бывшими работниками более крупных предприятий. А обнаружить на рынке труда свободного специалиста будет очень сложной задачей.

Решать эту проблему нужно комплексно. Во-первых, необязательно искать опытных людей, их услуги будут стоить очень дорого и зарплату придется предложить сильно выше рыночной. Вам подойдут люди, которые более-менее разбираются в электронике и способны держать в руках отвертку и другие инструменты. Их необходимо будет отправлять на обучающие курсы, которые проводятся в крупных городах.

Во-вторых, своих сотрудников стоит удерживать. Зарплаты должны быть на рыночном уровне, условия труда приемлемыми. Обучение новых сотрудников всегда будет стоить денег, кроме того, займет приличное количество времени.

Заключение

Бизнес по установке систем безопасности имеет множество направлений и вариантов развития. Здесь можно создать как мелкую компанию со стартовыми вложениями 200–300 тысяч рублей, так и крупную, где потребуется уже несколько миллионов. Все зависит от выбранной специфики и набора услуг.

Определить правильно направление для бизнеса можно лишь исследованием рынка в вашем городе. Только так вы сможете определять услуги, которые позволят стартовым вложениям окупиться в кратчайшие сроки. Этот срок может быть около 10–12 месяцев.

Бизнес-идея монтажа охранных систем

Содержание

• 1 С чего начать бизнес по монтажу охранных систем
• 2 Сколько можно заработать на монтаже охранных систем
• 3 Сколько нужно денег для старта бизнеса 
• 4 Какое оборудование выбрать для фирмы, которая занимается установкой охранных систем 
• 5 Какой ОКВЭД необходимо указывать для регистрации бизнеса 
• 6 Какие документы нужны для открытия фирмы по установке охранных систем 
• 7 Какую систему налогообложения выбрать 
• 8 Нужно ли разрешение 
• 9 Новичку в монтаже охранных систем

Потребность в безопасности является базисной для современного человека, уступая в первенстве лишь потребности в еде и сне.

Вот почему бизнес-идея в сфере установки охранных систем считается прибыльной и перспективной.

В Европе сигнализация установлена в 60% жилых помещений. В России этот показатель намного ниже. В нашей стране сигнализация есть только в 10% квартир.

Это указывает на возможность беспрепятственно войти в рынок предоставления услуг по монтажу охранных систем (при условии, что фирма выберет гибкую ценовую политику).

С чего начать бизнес по монтажу охранных систем

Для открытия частной организации по монтажу охранных систем необходимы стартовые вложения в размере 300-400 тысяч рублей.

Этого будет достаточно для оформления ИП, приобретения аппаратуры для тестирования охранных систем, инструментов для проведения монтажных работ, выплаты зарплаты сотрудникам.

Чтобы привлечь внимание клиентов к услуге монтажа охранных систем, необходимо будет организовать широкомасштабную рекламную кампанию.

Желательно, чтобы фирма специализировалась не только на установке сигнализации в городских квартирах, но и в загородных домах.

Однако подобные затраты быстро окупятся, ведь большинство владельцев загородной недвижимости заинтересовано в безопасности своего жилья.

На начальном этапе фирма может специализироваться на монтаже охранных систем исключительно на рынке частной собственности.

Однако в дальнейшем можно заниматься установкой сигнализации на коммерческих объектах, а также подавать заявки на выполнение госзаказов, для этого потребуется обеспечение заявки на участие в торгах.
На начальном этапе для выполнения заказов бизнесмену понадобятся только 2-3 монтажника.

В дальнейшем, когда объемы работы увеличатся, можно будет сформировать несколько бригад. Это позволит выполнять монтаж на нескольких объектах одновременно.

К тому же, нужно будет взять на работу менеджера по работе с клиентами.

Для продвижения услуг фирмы в интернете необходимо будет создать качественный сайт и заказать его поисковую оптимизацию у профессионалов.

Сколько можно заработать на монтаже охранных систем

Размер ожидаемой прибыли в подобном бизнесе зависит от количества выполняемых заказов и их сложности.

В среднем заработок от установки одной сигнализации составит около 10-15 тысяч рублей.

Как правило, фирмы, специализирующиеся на монтаже охранных систем, выходят на самоокупаемость уже на пятый месяц своего функционирования.

Сколько нужно денег для старта бизнеса 

Детальный анализ процесса организации деятельности фирм, которые занимаются установкой охранного оборудования, показывает, что для открытия такого предприятия нужно инвестировать от 10 тыс. долларов. Эта сумма включает: регистрацию бизнеса, приобретение оборудования, рекламу предоставляемых услуг и финансирование деятельности фирмы, пока она не выйдет на уровень самоокупаемости.  

Какое оборудование выбрать для фирмы, которая занимается установкой охранных систем 

Для работы предприятия по установке охранных систем нужно приобрести офисную мебель и технику, решить вопрос с транспортом, обеспечить сотрудников надежными средствами связи и купить стандартные инструменты, которые позволяют укрепить датчики, видеокамеры и т.п. в нужном месте. 

Для того чтобы снизить расходы по данному пункту, можно пригласить на работу водителя со своим автомобилем или договориться с фирмой, которая будет обслуживать объект, о предоставлении своего транспортного средства. 

Какой ОКВЭД необходимо указывать для регистрации бизнеса 

В общероссийском классификаторе видов деятельности, для рассматриваемого бизнеса предусмотрен код ОКВЭД 45.31, который включает не только установку охранных систем, но и монтаж противопожарных сигнализаций, телевизионных антенн и т.п. 

Какие документы нужны для открытия фирмы по установке охранных систем 

Кроме стандартного пакета документов ИП или ООО, для легальной деятельности фирмы, вы должны получить разрешения СЭС и пожарной инспекции, подписать договора с контрагентами, зарегистрировать справку об открытии банковского счета в ФНС, а также заключить трудовые контракты с персоналом фирмы. Не забудьте попросить новых сотрудников сделать ксерокопии документов об образовании. 

Какую систему налогообложения выбрать 

Выбор режима налогообложения для данного бизнеса зависит не только от организационно-правовой формы вашей фирмы, но и от масштабов деятельности, количества наемных сотрудников, региона проживания и т.д. Опытные предприниматели рекомендуют работать на ЕНВД (если это предусмотрено в вашем городе) или на УСН.  

Нужно ли разрешение 

Последние семь лет установка охранных систем не является лицензируемым видом деятельности, поэтому вам не надо оформлять специальные разрешения для легальной работы в этой отрасли. 

Новичку в монтаже охранных систем

(1