Как открыть риэлторскую контору

Как открыть риелторский офис

Терентьев Богдан

Поскольку лицензирование упразднено, то от вас потребуется:

• заявление на регистрацию,
• стать на учет и поставить на учет вашу фирму после регистрации,
• оформить ИНН,
• страховое свидетельство,
• оплатить обязательную госпошлину,
• заказать печать.

Разумеется, если вы берете кредит под открытие бизнеса, нужен будет бизнес-план, подтверждение вашего дохода, наличие соответствующего залога для кредитования.

Нужно сразу отметить: на кредитование агентств банки идут очень неохотно, поскольку сфера недвижимости требует довольно серьезных вложений в течении длительного времени.

А банк не может рисковать, это недопустимо для кредитных организаций, поэтому вам нужно будет предоставить весомые аргументы для получения финансового кредита. Но регистрация, получение кредита — лишь верхушка гигантского ледника под названием «недвижимость».

Как открыть агентство недвижимости?

• подразделении налоговой инспекции;
• местном отделении статистики;
• региональном или городском подразделении пенсионного фонда;
• местном страховом фонде.

После этого можно приступить к изготовлению печати и оформлению расчетного счета агентства. Необходимо много внимания уделить названию АН. Оно не должно быть ни вычурным, ни слишком простым.

От названий в стиле «Феникс», «Новая жизнь» или «Агентство недвижимости №1 города…» лучше сразу отказаться.
Если фантазии и знаний для создания правильного названия и качественной рекламной кампании не хватает, то лучше сразу подобрать внештатного, но профессионального рекламщика. Еще до регистрации агентства нужно определиться, с какими нотариусами планируется проведение сделок.

Практика открытия агенства недвижимости с нуля

Как правило, это центр города или территории возле крупных торговых центров, станций метро, транспортных остановок. Стоит учесть, что аренда помещения в центре обойдется значительно дороже.

В любом случае, подбирать офис необходимо на первой линии домов.

Вход должен быть расположен на первом этаже со стороны улицы, так как вход со двора автоматически перекрывает путь многим клиентам – заметить вывеску во дворе намного сложнее.

• Клиент непременно должен чувствовать себя комфортно в офисе, чему способствует приятный интерьер, свежий запах, порядок, оптимальная температура воздуха, различные уютные аксессуары, комнатные и живые срезанные цветы. Можно предложить посетителям чай или кофе, что также благотворно скажется на репутации.
• Имидж создается медленно, но в будущем приносит весомые плоды. Дипломы, грамоты, лицензии нужно повесить на видное место.

Риэлторский бизнес: как открыть риэлторскую контору?

Скорее всего, если человеку нужен северный район города не позвонит вам, если у вас офис в южном. Ваше местоположение легко определяется просто по первым цифрам номера контактного телефона.

Солидный доход агентству недвижимости всегда приносят эксклюзивные объекты.
Поэтому если вы или ваш сотрудник заключили эксклюзив, то необходимо особенно тщательно рекламировать такую квартиру.

Для этого недостаточно просто объявления в модуле «Ва-Банка» или строчного в газете «Из рук в руки».

Как открыть свое агентство по недвижимости

Это может случиться, когда сделка была совершена с целью, противной основам правопорядка и нравственности, является мнимой или притворной, совершена недееспособным, неправоспособным или несовершеннолетним лицом, совершена под влиянием обмана, насилия, заблуждения и иных факторов, мешающих принять адекватное решение и т.д. Часто бывает так, что оспаривать сделку начинают третьи лица, о которых не было ничего известно, например, родственники, бывшие супруги и другие лица.

• Риски, связанные с контрагентом.
• Риски, связанные с деятельностью службы финмониторинга.
• Риски, связанные с деятельностью Федеральной антимонопольной службы.

Как подтверждает практика, в случае непредвиденных обстоятельств, если данное обязательство не было приписано в договоре, взыскать через суд сумму с агентства недвижимости за потерянную недвижимость крайне сложно.

Как открыть риэлторскую контору

Капитальные вложения в открытие бизнеса: 200 000 рублей.► Сроки окупаемости агентства: 3-6 месяцев.

Как открыть риэлторскую контору и сколько необходимо вложить средств? Этот вопрос беспокоит немало предпринимателей, ведь бизнес, касающийся недвижимости, всегда считался прибыльным капиталовложением.

Особенно часто попытать свои силы на бизнес-поприще стремятся те, кто «отработал в поле» и знает нишу изнутри.

Так что многие риэлторы, после накопления соответствующего опыта в этой сфере деятельности, изъявляют желание открыть свое дело. Опыт работы – это хорошо. Однако бизнес предполагает наличие более серьезной подготовки: регистрация ИП или ООО, выбор помещения для конторы, создание финансовых расчетов. Все подробности разберем в данной статье.

Как открыть агентство недвижимости за 7 шагов

ВажноРегистрация несложная, поскольку данный вид деятельности лицензированию не подлежит, а крепкий и спокойный сон в таком случае вам обеспечен.

• Необязательно осуществлять полноценный и дорогостоящий ремонт в квартире. Многие косметические процедуры можно сделать самостоятельно, а мебель и технику можно использовать отслужившую свой срок и ненужную вам. В дальнейшем, по ходу развития бизнеса можно позволить более крупные вливания.

Данный бизнес предполагает постоянное развитие, а следовательно, увеличение прибыли.

Как пример, в дальнейшем можно заняться строительством жилья и сдачей его в аренду. Ответственность и риски ведения бизнеса по недвижимости Ведение бизнеса по недвижимости предполагает ответственность и связанные с ней риски.

Как открыть агентство недвижимости

ВниманиеОднако нужно так суметь организовать свой риэлторский бизнес так, чтобы не стать очередной фирмой-банкротом или настолько мелким агентством, что клиенты даже не будут знать названия.

В рамках статьи мы расскажем в виде пошаговой инструкции именно о том, как правильно открыть агентство недвижимости и грамотно организовать работу риэлторского агентства, что поможет вам в будущем получить стабильный доход. Регистрационные процедуры Для самого открытия офиса требуется не так много документов.

Малоопытный или слишком занятой юрист может стать причиной срыва любого соглашения о купле-продаже или аренде. Нельзя ориентироваться только на одного, хотя и проверенного нотариуса. Лучше всего иметь возможность параллельной работы с несколькими специалистами.

Нужно на первое время очертить для своего агентства определенный район города или области, в котором можно запланировать работу и быстро получить положительные отзывы клиентов. Ведь очень многое в работе даже крупных АН зависит от рекомендаций тех, с кем пришлось проводить сделки. Довольный клиент – это самый лучший способ распространения рекламной информации.

Нельзя сразу рассчитывать захватить в свои руки и рынок купли-продажи, и рынок аренды. Нужно выбрать тот сектор, в котором меньше конкурентов. А потом только брать штурмом более популярный и прибыльный.

Как открыть агентство недвижимости: секреты успеха

Вооружитесь хорошим фотоаппаратом, сделайте несколько хороших и качественных снимков и разместите их в рекламных изданиях.

Для более успешной рекламы необходимо также иметь несколько рекламных растяжек с контактными данными вашей фирмы: они вывешиваются на балконы, окна эксклюзивных вариантов.

Расчет строится на привлечении внимания прохожих людей, как правило, объекты с такими растяжками продаются быстрее.

Например, остановки транспорта, специальные площадки, где собираются люди в поисках подходящих квартир, на подъездах. Очень важно, чтобы расклейка обновлялась раз в неделю, ведь ее могут просто посрывать.

Открытие собственное парикмахерской: как это происходит? Расторжение трудовых отношений с сотрудником на испытательном сроке: /svoy-business.com/personal/rabota-s-personalom/ponyatie-ispyitatelnogo-sroka-po-trudovomu-kodeksu.

html Хотя это может и быть неудобным, но часть объявлений о продажепокупкеаренде нужно писать вручную. Это связано с тем, что в подсознании большинства людей засело одно и то же предубеждение – написанное от руки объявление не принадлежит агентству. А любой клиент ищет возможности сделки без посредников.

Количество звонков по рукописным объявлениям всегда на порядок больше, что дает возможность повысить шанс на совершение сделки. Главное, удержать внимание клиента, чтобы он забыл о наличии посредника между ним и хозяином недвижимости. То же касается объявлений по поиску людей, владеющих недвижимостью для продажи или аренды.

Как открыть риэлторскую контору

8Дек 2008

Риэлтерскую контору открывают, поработав агентом

Небольшая риэлтерская контора считается успешной, если она приносит от $50 тыс. чистого дохода в месяц. Открытие собственного агентства недвижимости считается беспроигрышным делом для агента с опытом и связями…

…Участники рынка считают, что без опыта работы в торговле недвижимостью открыть успешную риэлтерскую фирму практически невозможно.

Торговля недвижимостью подразумевает не только владение информацией об объектах, но и комплекс услуг: сбор и правильное оформление документации, знание юридических тонкостей, контроль взаиморасчетов продавца и покупателя и прочее.

«Из вновь открывающихся агентств до 50% прекращают свою деятельность», — считает пресс-секретарь Центрального агентства недвижимости Вадим Зотов.

1 шаг Персонал

Создавать агентство по торговле недвижимостью нужно с подбора персонала.

Основу штата составляют менеджеры и агенты. Агенты — сотрудники, работающие с конкретной сделкой. Менеджеры руководят агентами, курируют их сделки.

Их зарплата может состоять только из процентов от сделки или из оклада плюс проценты. Средний процент составляет 60% от заработанных для фирмы денег. Процент может быть выше (до 90%), если риэлтер независим и работает вне офиса.

Бухгалтер может быть приходящим или работать полный рабочий день. В зависимости от графика работы ему начисляется заработная плата ($150-350).

Владельцы небольших агентств нередко ведут бухгалтерию самостоятельно. В зависимости от общего количества сотрудников и их занятости может потребоваться администратор ($100-200).

2 шаг Юридическое оформление

В 2002 г. были отменены обязательные лицензии для ведения операций с недвижимостью.

Теперь для создания агентства недвижимости достаточно зарегистрировать юридическое лицо. Форма собственности может быть любая: ООО, ЗАО, ИЧП и другие. Сертификация риэлтерских фирм, которую пыталось внедрить правительство города, также не является обязательной.

3 шаг Материальная база

Для торговли недвижимостью вам потребуется только офис, укомплектованный мебелью и оргтехникой. Он может быть арендован или разместиться в собственном помещении фирмы.

Желательно, чтобы помещение находилось недалеко от метро, в проходном месте. Ежемесячная арендная плата составляет $80-200 за 1 м2. Плюс аренды в том, что плата, как правило, включает стоимость коммуникаций. Собственные площади позволяют «раскручивать» адрес, не опасаясь повышения арендной платы.

«Собственное помещение снижает риски потери бизнеса, — считает владелица ООО «Агентство недвижимости «Регион» Наталья Левашова. — Недвижимость всегда в цене, и стоимость ее только повышается. Разницей в цене вы компенсируете все издержки, если бизнес не заладится». На покупку необходимой мебели и оргтехники потребуется от $2 тыс. и выше.

Сумма зависит от ваших потребностей и амбиций.

4 шаг Реклама

Реклама необходима любому агентству недвижимости.

Многие риэлтеры открывают агентства в расчете на давних клиентов. «Сарафанное радио» приводит от 80 до 100% клиентов. Однако со временем до половины заказчиков будет приходить через рекламу. Наиболее действенной считается строчная реклама объектов, выставленных на продажу.

«Информацию о предложениях на рынке недвижимости обычно дают в специализированных изданиях, — рассказывает Вадим Зотов. — Затраты на такую рекламу обычно составляют не менее $200 ежемесячно».

Хорошую отдачу дают собственные сайты. Через Интернет приходят клиенты из других регионов страны.

По мере развития бизнеса можно начать раскрутку собственного бренда.

5 шаг Основные услуги

Основной доход риэлтерской фирмы — комиссионные от операций с недвижимостью.

Процент от сделки обычно составляет 4-8% от стоимости сделки. Процентная схема работает не всегда. Например, если стоимость объекта невысока (менее $10 тыс.), это может быть фиксированная плата $500.

Обычно агентства стремятся работать в какой-то определенной нише рынка недвижимости: городской жилой фонд, коммерческая недвижимость, жилой фонд в области и прочие.

«Чтобы избежать ошибок при проведении сделки, необходимо досконально знать особенности данного сегмента, — считает владелица агентства недвижимости «Регион» Наталья Левашова.

— Мы, например, специализируемся на городских квартирах и не рискуем работать с пригородами.

И наоборот, существуют такие агентства, которые знают особенности областной архитектуры и не работают с петербургскими объектами».

6 шаг Дополнительные услуги

Некоторую прибыль (от 5 до 20%) могут принести дополнительные услуги агентства.

Кроме того, они имеют имиджевое значение. Это могут быть юридические консультации, организация безопасности взаиморасчетов покупателя и продавца, согласование перепланировки объектов, перевод жилого фонда в нежилой, транспортные перевозки и прочее.

«Юридические консультации не требуют капиталовложений и увеличивают количество клиентов, — считает владелица агентства недвижимости «Барокко» Наталья Тарасова. — Люди, зашедшие за консультацией, могут в дальнейшем обратиться за помощью риэлтера».

Цифры $8-10 тыс. — цена входа в риэлтерский бизнес

Источники: Ассоциация риэлтеров СПб

Кстати

• При подборе агентов учитываются их личностные качества, знание рынка, основ законодательства, опыт работы, репутация, связи.
• Интересно, что торговля недвижимостью считается «женской» профессией.

Идеальный соискатель на должность: женщина 35-50 лет, с высшим, желательно техническим или юридическим образованием.

• Сотрудников ищут среди знакомых, переманивают у конкурентов или обучают внутри фирмы.
• В идеале, риэлтерскую контору открывают несколько единомышленников с опытом работы в недвижимости. Они же набирают и воспитывают подходящий для себя штат.

Екатерина Бурцева: Новому агентству нужен конкретный сегмент

«Да, агент на определенном этапе приходит к выводу, что сможет обходиться без начальника, владея информацией о рынке и практическим опытом работы (зачем отдавать существенную часть своих «кровно заработанных»?), и открывает свое дело. Но существует риск, что через некоторое время он захочет вернуться к прежнему «агентскому» состоянию.

Дело в том, что, открывая собственную фирму, бывший агент сталкивается с организационными проблемами, причем заработок может оказаться не намного выше, если отсутствуют управленческие навыки и работа команды организована неэффективно. Приходится решать вопросы, как обеспечить контроль над финансовыми потоками, как избежать левых сделок.

Конкуренция в риэлтерском бизнесе высока, особенно после отмены обязательного лицензирования. Соответственно, во избежание потерь, прежде чем открывать риэлтерское агентство, стоит заранее продумать все бизнес-процессы и разработать процедуры работы.

Вариантом решения этой проблемы выступает объединение нескольких игроков в ассоциацию или гильдию (в частности, в Санкт-Петербурге образована Ассоциация риэлтеров).

Не только женщины

Массовый потребитель пока не понимает ценности бренда в риэлтерском бизнесе — зачастую, работая с агентом, клиент понятия не имеет, какое агентство тот представляет. И вход на риэлтерский рынок для малых предпринимателей на сегодняшний день открыт.

Умение общаться (а значит, умение не только выражать свои мысли, но и слушать собеседника, устанавливая так называемый «раппорт»), личное обаяние, широкий кругозор — эти факторы играют не меньшее значение для оборота риэлтера, чем знание рынка недвижимости.

При этом не соглашусь, что стоит формировать штат агентов исключительно из женщин: разнообразие клиентов требует разнообразия продавцов.

Конкретный сегмент

Для обеспечения устойчивого преимущества на рынке небольшому агентству имеет смысл четко позиционировать себя на конкретном рыночном сегменте, определив для себя целевую группу и спектр предоставляемых услуг.

Для выбора специализации можно отталкиваться от личного опыта (эта услуга востребована — надо ее предлагать), профессиональных навыков (я это умею — и буду в этом специализироваться) либо заказать маркетинговое исследование в консалтинговой фирме на предмет тенденций рынка.

В последнее время в Петербурге активно развиваются такие ниши, как торговля загородной недвижимостью (особенно пользующаяся популярностью у москвичей), доверительное управление недвижимостью (все больше непрофильных организаций инвестируют в недвижимость и нуждаются в советах профессионалов), аренда квартир (как альтернатива малым гостиницам, которых, как известно, в городе катастрофически не хватает)».

Деловой Петербург

Как открыть агентство недвижимости (риэлторскую контору)

Риэлторская контора — при правильной организации прибыльный бизнес. Возьмем, к примеру, аренду. За посредничество между арендатором и арендодателем агенты в городах России берут 50-100% комиссии.

Если учесть, что средняя сумма ежемесячного платежа за однокомнатную квартиру составляет около 18 тысяч в провинции и около 30 тысяч — в Москве и Санкт-Петербурге — становится понятно, что риэлторы могут довольно легко зарабатывать большие деньги.

Если же агентство осуществляет сделки по купле-продаже земли, квартир и домов — доходы возрастают в несколько раз.

Аренда и купля-продажа — основные специализации любого агентства недвижимости. Риэлтор — это профессиональный посредник между тем, кто ищет жилье и тем, кто готов его предоставить.  Менеджер по работе с недвижимостью.

Стоит отметить, что существует несколько специализаций, по которым может работать риэлтор.

Он может специализироваться на первичной или вторичной недвижимости, заниматься исключительно жилыми зданиями или коммерческими.

Еще одна особенность риэлторской работы — самостоятельная организация рабочего процесса. Проще говоря, менеджер по недвижимости может работать как в агентстве, так и самостоятельно.

На первый взгляд, второй вариант является более предпочтительным, поскольку тогда весь заработок риэлтор может забирать себе. В агентстве же обычно комиссионные делятся в следующем соотношении — 30-50% риэлтору, 50-70% агентству.

Но практика показывает, что многие риэлторы, работавшие на «вольных хлебах», предпочитают возвращаться в конторы — так они обеспечивают себе более-менее стабильный заработок.

Как работает агентство недвижимости?

Дальнейшая схема работы зависит от того, что требуется клиенту. Если он хочет снять квартиру или купить ее на рынке вторичного жилья (не в ипотеку) — агент выбирает из базы подходящие варианты, договаривается с хозяевами квартир и устраивает клиенту серию просмотров. Если клиенту подходит какой-то из представленных агентом вариантов — оформляется сделка и агент получает свою комиссию.

Но, как правило, людям, обращающимся в агентство недвижимости, требуется комплекс услуг. Например, молодая семья хочет взять квартиру в новостройке в ипотеку.

Для этого им нужно внести первоначальный взнос, и, чтобы найти на это деньги, требуется продать уже существующее жилье.

Соответственно, агенту придется разделить глобальную задачу на множество мелких и решать проблемы в порядке очереди.

Стоит ли говорить, что подобные сделки могут длиться месяцами?
Именно поэтому необходимо найти как минимум двух риэлторов, которые будут заниматься в основном арендой недвижимости. Безусловно, зарабатывать они будут меньше (3-6%, полученные от продажи квартиры, представляют весьма существенную сумму денег), зато чаще.

Перед тем, как открыть агентство недвижимости, нужно учесть еще кое-что.

Рынок переполнен агентствами. В любом городе предложение превышает спрос, причем очень значительно. Только представьте, на одного покупателя приходится 4-5 свободных квартир. И столько же агентов, желающих получить свои комиссионные.

Впрочем, если вы готовы работать, учиться, искать специалистов и прилагать усилия — обязательно пробуйте. Раскрученный риэлторский бизнес будет приносить очень неплохой доход.

Открытие агентства недвижимости: шаг за шагом

У специалистов, проработавших на рынке несколько лет, другое мнение. Франшиза — это пустое имя, не подкрепленное ничем. Отлаженная система работы существует только в рекламных проспектах.

Когда вы приобретете свою долю, работу придется перестраивать буквально с нуля. Стоит ли оно того? Кроме того, фирмы, приобретенные по договору франчайзинга, чаще всего прекращают свою деятельность после 2-3 лет работы.

Соответственно, вы даже не успеете окупить вложения.

На самом деле, раскрутить свою небольшую компанию — более выгодно. У вас не будет проблем с правами и обязанностями, да и маленькая фирма требует куда меньших финансовых вливаний.

В любом случае, если вы решитесь приобрести франшизу, вам стоит иметь определенную сумму денег и найти действительно хороших специалистов, готовых работать на благо вашего проекта.

Для того, чтобы открыть свою фирму с нуля, требуется:

— Довольно большой стартовый капитал; — Желание работать, креативность; — Наличие контактов в сфере аренды и реализации недвижимости;

— Наличие сторонних источников дохода;

Как открыть риэлторское агентство с нуля: особенности и нюансы

Риэлторский бизнес – это сегодня достаточно доходное дело, конечно же, при правильной организации рабочего процесса.

Агенты – посредники между сдатчиком недвижимости в аренду и ее арендатором на территории нашего государства взимают от 50 до 100 процентов комиссионных.

Если учесть тот факт, что в среднем арендовать однокомнатную квартиру в районном центре стоит порядка 20 тыс. руб. в месяц, а в крупных мегаполисах порядка 30 тыс. руб., то можно легко подсчитать какую прибыль получают риэлторы.

Если риэлтерское агентство занимается куплей-продажей земельных участков, жилья, тогда прибыль может быть в несколько раз больше. Основным направлением деятельности любого риэлторского агентства является купля-продажа недвижимости, сдача ее в аренду.

Риэлтор – менеджер по работе с недвижимым имуществом

Риэлтор – это посредник профессионального уровня между организацией, которая желает арендовать жилье (помещение) и учреждением, которое готово сдать в аренду такое помещение.

Необходимо отметить, что риелтор сегодня может с нуля организовывать свою рабочую деятельность по нескольким направлениям:

• специализироваться только на коммерческих, жилых сооружениях;
• работа с первичной, вторичной недвижимостью;
• можно заниматься одновременно арендой, куплей-продажей.

Риэлторское агентство в нашем государстве чаще всего охватывает сразу все направления деятельности. Для этого контора подразделяется на несколько отделов, каждый из которых специализируется в определенном направлении, а рабочий персонал обучается производить сделки любого характера.

Заработанные от сделок комиссионные, обычно распределяются следующим образом: агентство оставляет себе от 50 до 70 процентов, соответственно риэлтор получает 30–50 процентов.

Казалось бы, самостоятельно работать выгоднее, но на практике, большинство опытных риэлторов предпочитают работать в конторе, чем самым обеспечивают себе более стабильный доход.

Рабочий процесс риэлторской конторы

1. С нуля открытому агентству недвижимости первоначально нужно создать хорошую базу клиентов. Поэтому на первых порах все усилия должны быть направлены на рекламную кампанию конторы. Как только контору заметят, появятся первые клиенты, с которыми можно будет заключать договорные соглашения на предоставление услуг.
2. Дальше направление рабочей деятельности конторы будет зависеть от потребности клиента, то есть, что он хочет: приобрести вторичное жилье, арендовать квартиру, дом, помещение под офис или организацию собственного бизнеса. Задача риэлтора – подобрать в имеющейся базе данных наиболее оптимальные варианты, договориться с владельцами недвижимости, предоставить их клиенту на просмотр.

   Если один из них клиенту подходит, тогда заключается сделка, риэлтор получает свои комиссионные.

3. Чаще всего людям, обращающимся за помощью в риэлторскую контору, требуется целый комплекс услуг. К примеру, семья желает приобрести квартиру в новом доме в ипотеку, для чего им необходимо сделать первый финансовый взнос.

   А чтобы найти на эту сделку деньги, им необходимо первоначально продать старую квартиру. В результате сотруднику риэлторсого агентства нужно будет решать сразу две проблемы: продажа квартиры, приобретение ипотечного жилья. Сделки подобного плана могут осуществляться на протяжении не одного и двух месяцев, но прибыль в этом случае составляет от 3 до 6 процентов стоимости квартиры.

   В агентстве обязательно должны несколько агентов заниматься конкретно арендной деятельностью. Эта статья доходов, конечно же, менее прибыльная, но стабильная.

При организации с нуля собственного агентства недвижимости нужно учитывать тот факт, что на сегодня рынок в данной сфере деятельности является достаточно переполненным: согласно статистике в любом городе на одного желающего приобрести собственное жилье в наличии имеется до 5-ти пустующих квартир, соответственно столько же риэлторов, желающих на этом заработать.

Как открыть риэлторскую контору?

Пошаговая инструкция открытия агентства

1. Регистрация

Зарегистрировать агентство с нуля можно самостоятельно, но тогда придется столкнуться с множеством проблемных вопросов, в результате чего будет потрачено много личного времени.

Поэтому не рекомендуется на этом экономить, лучше обратиться в специализированную контору, сотрудники которой предоставят профессиональную помощь. Они справятся с этой задачей намного быстрее.

Свидетельство о регистрации бизнеса, постановке на учет в налоговой организации, другие документы можно будет уже получить через неделю.

2. Прайс-лист

Для предоставления услуг аренды, купле-продаже недвижимого имущества, нужно будет создать прайс-лист предоставляемых услуг, их расценками. Сознательно завышать/занижать стоимость не рекомендуется – это может отпугнуть клиентов.

Люди должны идти в агентство, понимая, что здесь им способны предложить качественные услуги за соответствующее вознаграждение.

А демпинг может отрицательно повлиять не только лишь на репутацию отдельной организации, но и на сферу риэлторской деятельности в целом.

3. Персонал

На работу в риэлтерское агентство лучше сразу брать уже опытных профессиональных риэлторов. Если таковых найти не удалось, тогда стоит распространить объявления на специализированных площадках в интернете, в СМИ, можно воспользоваться услугами HR-компании.

Не нужно набирать большое количество агентов без опыта работы в данной сфере деятельности, которых впоследствии нужно будет еще и обучать. Больше пользы и доходов принесут несколько профессиональных риэлторов, имеющих собственную базу клиентов.

Кроме риэлторов, в штате агентства недвижимости должны быть следующие сотрудники:

• Специалист по кадрам;
• Офис-менеджер;
• Бухгалтер;
• Редактор сайта;
• Рекламный менеджер;
• Водитель с собственным авто.

4. Аренда помещения

Большинство потенциальных клиентов будут приходить в агентство просто «с улицы». Если, конечно же, офис будет размещен в центре города, то подобных посетителей будет больше в разы.

Клиентов может отпугнуть, как старая обтертая мебель, так как и излишне дорогой интерьер. Оптимальный вариант – это новая, но недорогая офисная мебель, технические средства среднего класса.

Конечно же, в офисном помещении должно быть уютно и чисто.

5. Рекламная кампания

• Наличие собственного сайта;
• Эффектная вывеска при входе в агентство;
• Рекламные объявления на специальных площадках в интернете, СМИ.

Бизнес-план небольшого риэлторского агентства

• Аренда помещения под агентство – порядка 20 тыс. руб. и более, в зависимости от месторасположения конторы.
• Софт – до 40 тыс. руб.
• Офисная мебель, техническое оборудование – около 100 тыс. руб.
• Расходы на коммунальные услуги, непредвиденные затраты – от 10 тыс. руб.
• Затраты на заработную плату персонала агентства: у риелторов она составляет от 30 до 50 процентов комиссионных от заключенных сделок, у остальных сотрудников зарплата фиксированная.

Доходность риэлторского предприятия

• Комиссионные, полученные с арендных договоров – от 50 до 100 процентов.
• Комиссионные от сделок, связанных с покупкой/ продажей недвижимого имущества – от 3 до 6 процентов от стоимости данной недвижимости.
• Чистый ежемесячный доход риэлтерской организации с наличием 5-ти агентов может быть до 200 тыс. руб.
• Рентабельность – 25 процентов.
• Окупается риэлторский бизнес – от 6 месяцев.

Как открыть риэлторское агентство с нуля и что для этого нужно

Риэлторский бизнес представляет собой идеальный вариант для развития своего дела с нуля. Время всегда движется вперед, сегодня ежедневно открывается множество различных организаций и предприятий. Поэтому нередко возникает необходимость решения вопроса об аренде домов, квартир, коммерческой недвижимости, офисных помещений, складов и т. д.

Самостоятельно подыскивать подходящий объект недвижимости зачастую никто не может себе позволить из-за ограниченности по времени.

Поэтому многие предпочитают обращаться в организации, предоставляющие информацию о предложениях на рынке недвижимости.

Поэтому многие желающие начать свое дело с нуля, интересуются, как открыть свою риэлторскую контору. Чтобы организовать работу нового предприятия, желательно ознакомиться с основным перечнем задач, которые придется решать начинающему бизнесмену.

Схема работы

Каждый предприниматель должен ознакомиться с основными принципами устройства риэлторской конторы:

• За услугами в агентство обращается клиент.
• Между обратившимся человеком и организацией заключается договоренность.
• Сотрудник риэлторской конторы подбирает перечень доступной недвижимости, максимально соответствующих запросам заказчика.
• Когда клиент определяется с предложением, между ним и владельцем помещения организовывается переговорный процесс.
• На данном этапе в обязанности риэлтора входит сопровождение процедуры заключения сделки на всех ее этапах, а также помощь в оформлении необходимых документов.
• После того как сделка заключена, все документы оформлены, заказчик расплачивается с конторой за предоставленные услуги.

Специализироваться только на одном типе предоставляемого сервиса необязательно. Работа в разных направлениях одновременно будет намного эффективнее.

Начало предпринимательской деятельности

Желающим узнать о том, как открыть свое риэлторское агентство с нуля, предстоит разобраться с основными инструкциями, которым придется следовать в начале работы.

Прежде всего, придется заняться поиском подходящей недвижимости.

Информацию о продаже, сдаче в аренду, а также о покупке отдельных строительных объектов или помещений можно найти в различных источниках, доступных практически всем интересующимся.

Когда источники информации о доступной недвижимости определены, агентство регистрируется в отделении налоговой инспекции по месту жительства или работы предприятия. Риэлторский бизнес не требует дополнительных лицензий и разрешений.

Весь необходимый пакет документации можно получить в органах налоговой инспекции. После этого следует заняться подготовкой документации, подходящей для работы с клиентами и расписать стоимость услуг, предоставляемых организацией.

Чтобы начинающий предприниматель мог сделать это правильно, рекомендуется ознакомиться с ценами других организаций.

Невысокая стоимость услуг может вызвать сомнения в профессиональной подготовке сотрудников компании и повлиять на решение заказчика. Чтобы производить впечатление солидной фирмы, должна быть организована работа офиса.

Перечислим основные критерии подбора подходящего помещения:

• Рекомендуется выбирать расположение как можно ближе к центру города.
• Качественный ремонт в офисе.
• Помещение для посетителей всегда должно быть достаточно уютным и комфортным.
• На случай если клиент придет с ребенком, понадобится небольшая игровая площадка.
• Офисное помещение должно быть оснащено необходимыми коммуникациями для работы оргтехники.

Создание собственной базы предложений на рынке недвижимости

Некоторые предприятия специализируются на сборе информации о различных объектах недвижимости. У них можно приобрести готовые базы данных или их демонстрационные версии. Договоренность на поставку баз данных с подобными организациями лучше всего заключать после проверки, при 80–90% достоверности предоставляемой информации.

Чтобы найти продавцов, многие рекомендуют распространение псевдообъявлений по поиску помещений для аренды или покупки. Практически каждый владелец недвижимости соглашается занести информацию о своем предложении в базу данных организации, потому что за это не нужно ничего платить.

Подбор персонала

Коллектив предприятия считается основой любого бизнеса. Как говорится: «кадры решают все». Чтобы агентство работало качественно, лучше стараться нанимать целеустремленных сотрудников с активной жизненной позицией, способных показывать хорошие результаты в данной сфере. При этом опыт работы с клиентами всегда будет играть немаловажное значение.

Профессиональный риэлтор должен разбираться в психологии человека и уметь находить подход к заказчику. Комфортное общение — важный аспект. Рынок недвижимости обуславливает необходимость работы по конкретным специализациям:

• Вторичный рынок, а также новостройки.
• Недвижимость за границей.
• Земельные участки.
• Коммерческая, промышленная и жилая недвижимость.
• Частные дома.

Распределение специалистов по отдельным областям дает возможность поднять их уровень профессиональной подготовки, но если агентство только начинает свою работу и еще не расширило достаточно список клиентов и базу предложений, такое распределение не будет приносить много пользы. Только крупные организации могут позволить себе создавать несколько отделов, где работают узкоспециализированные квалифицированные сотрудники. Предприниматель самостоятельно решает вопрос количества нанимаемых работников.

Финансовые расходы

Каждый риэлтор получает свою заработную плату от выработки. Их гонорары обычно составляют от 30 до 60% от каждой заключенной сделки. Работа офис-менеджеров, обслуживающего персонала и бухгалтеров должна оплачиваться фиксированной ставкой.

Обычные расходы:

• Затраты на рекламу – 5000–10000 руб/мес.
• Покупка программного обеспечения – 25000–35000 руб.
• Стоимость оборудования – 50000–70000 руб.
• Аренда офисного помещения – 13000–14000 руб.

Рентабельность определяется в зависимости от масштаба организации, размеров вложений, активности и уровня профессионализма риэлторов.

Реклама

Каждое агентство нужно правильно разрекламировать для успешного начала работы. Нужно привести описание всего предоставляемого сервиса, указать свои контактные данные, расположение офиса, обратить внимание потенциальных заказчиков на профессионализм коллектива.

Когда окупаются вложения?

УПН советует риелторам устанавливать размер комиссии при проведении операций с коммерческими объектами недвижимости на уровне 3%, а с жилыми – 5%. По статистическим данным, полученным в результате опроса специалистов, в среднем агентство берет плату в размере 1000–3000 $ за реализацию квартиры.

Средняя ставка по операциям, назначаемая по разным городам, составляет примерно 2–3%. Продолжительность окупаемости, рентабельность предприятия всегда будет зависеть от количества финансовых затрат, планов собственников, а также их индивидуальных запросов.

Направление развития

Большая часть организаций, предоставляющих клиентам информацию о предложениях на рынке недвижимости, получает выручку с операций, 50–80% которых проводятся на вторичном рынке жилья.

Риэлторское агентство сегодня не может много зарабатывать на коммерческих объектах. Доходы предприятий в этой области составляют примерно 5–30% всей выручки.

Наиболее развитыми направлениями считается ипотека, аренда коммерческой недвижимости и жилых помещений.

Необходимое оборудование

Начинающее риэлторское агентство должно быть укомплектовано оборудованием, необходимым для работы. Предварительно нужно приобрести столы, стулья, а также мобильный и стационарный телефон, номера которых будут указаны на рекламных объявлениях. Для приема входящих звонков лучше иметь отдельную свободную линию, которую не будут занимать сотрудники при обзвоне заказчиков.

Наличие принтера, одного или нескольких компьютеров, факса, ксерокса в офисе обязательно.

Клиентская база

Всем, кто желает знать о том, как открыть риэлторскую контору, нужно найти способ привлечения новых клиентов и организации базы данных с их контактными данными. Причем для этого сегодня используются не только обыкновенные SEO-продвижения и рычаги, но и задействовать возможности для распространения информации, предоставляемые социальными сетями.

Можно создавать группы, посвященные конкретным населенным пунктам, собирать аудиторию и распространять информацию об услугах, которые предоставляет агентство.

В основном стоимость найма специалистов, способных обеспечить эффективное продвижение, а также разработку и обслуживание сайта организации, составляет не более 1000$.

Этой суммы будет вполне достаточно на первое время для старта и удержания места сайта в поисковых системах при соответствующем поисковом запросе.

Работа с клиентами

Персонал следует обучить работе с клиентами и придерживаться нескольких важных правил.

Каждый сотрудник обязан давать понять заказчику, что компания заботится о нем и приложит максимум усилий, чтобы предоставить ему то, ради чего он обратился в организацию.

К тому же всегда необходимо следить за корректностью информации, предоставляемой заказчикам. Всегда должна присутствовать возможность организации переговоров заказчика с руководящим работником любого уровня.

Риэлторский бизнес: как открыть риэлторскую контору?

► Капитальные вложения в открытие бизнеса: 200 000 рублей.
► Сроки окупаемости агентства: 3-6 месяцев.

Как открыть риэлторскую контору и сколько необходимо вложить средств?

Этот вопрос беспокоит немало предпринимателей, ведь бизнес, касающийся недвижимости, всегда считался прибыльным капиталовложением.

Особенно часто попытать свои силы на бизнес-поприще стремятся те, кто «отработал в поле» и знает нишу изнутри.

Так что многие риэлторы, после накопления соответствующего опыта в этой сфере деятельности, изъявляют желание открыть свое дело.

Опыт работы – это хорошо.

Однако бизнес предполагает наличие более серьезной подготовки: регистрация ИП или ООО, выбор помещения для конторы, создание финансовых расчетов.

Все подробности разберем в данной статье.

Какой перечень документов следует подготовить для открытия риэлторского бизнеса?

Исходя из закона «О лицензировании отдельных видов деятельности», риэлторский бизнес лицензированию не подлежит.

Но это не означает, что недавно открытые агентства не должны соответствовать государственным нормам.

На данный момент существует множество разных форм деятельности: ИП, ОАО, ООО, ЧП, ЗАО.

Но для открытия риэлторского агентства нас интересует конкретно «общество с ограниченной ответственностью».

Для открытия риэлторского агентства следует подготовить следующий набор документов:

• подписанную и заверенную форму 11001 о государственной регистрации, которая подтверждает факт создания ООО;
• указанный код ОКВЭД, соответствующий данному направлению деятельности;
• документы с информацией об основателе ООО и начальном капиталовложении в данное риэлторское агентство;
• постановление о создании данного ООО с утвержденным протоколом собрания (в случае, когда учредителей несколько);
• квитанция либо чек, подтверждающие оплату пошлины за регистрацию ООО.

Риэлторский бизнес при открытии следует зарегистрировать как единого налогоплательщика, либо НДС.

Впоследствии в течение 5 рабочих дней вам будут выданы справки и свидетельства регистрации конторы от налоговой службы.

Также потребуется обратиться в банк для открытия банковского счета на бизнес и сообщить его реквизиты налоговым службам.

Клиентская база в риэлторском бизнесе

Доход риэлторского агентства напрямую зависит от охвата клиентской базы.

Поэтому работа с клиентами должна осуществляется максимально прозрачно и проходить в доверительной атмосфере.

Можно выделить несколько основных методов привлечения и удержания людей в риэлторском бизнесе:

А теперь рассмотрим подробнее каждый этих аспектов.

1. Интернет для продвижения агентства

   Интернет на сегодняшний день является огромным ресурсом не только для развития, общения, но также продаж и покупок.

   Именно виртуальная паутина будет идеальным пространством для эффективного рекламного продвижения риэлторского бизнеса.

   Создание собственного сайта стоит доверить специалистам, так как он станет вашей визитной карточкой и должен производить респектабельное впечатление.

   Важно

   В целом, работа агентств, которые специализируются на продвижении и создании сайтов для бизнеса обойдется от 5 000 до 12 000 рублей.

   Конечно, эта сумма приблизительна и может изменяться в зависимости от пожеланий клиента.

2. Забота о клиентах конторы

   Сотрудники агентства должны безупречно выполнять свою работу и дать возможность клиенту прочувствовать всю важность и заинтересованность в решении вопроса.

   Сюда также входит умение четко, грамотно и ненавязчиво подчеркнуть достоинства агентства.

3. Обратная связь

   У клиента может возникнуть вопрос, который не входит в компетенцию обслуживающего сотрудника.

   Поэтому следует предоставлять возможность переговоров даже с Генеральным директором, если того потребует ситуация.

   Следует помнить, что каждый заказчик очень значим для агентства, и доказывать это клиентам нужно не только словом, но и делом.

4. Извещение об оплате

   Клиент в силу неких жизненных проблем может забыть о своем долге перед риэлторской фирмой.

   В этом случае агентство ненавязчиво напоминает о сроках и размерах необходимой суммы для погашения задолженности.

   Вежливое отношение и обходительность должны оставаться вашей «фишкой» даже в таких обстоятельствах.

   Если вопрос спорный, то сотрудник обязан уведомить руководство.

   Например, если в договор вносятся какие-либо коррективы относительно предыдущих обязательств платильщика или возникли финансовые трудности.

Выбираем помещение для открытия риэлторской конторы

Для открытия риэлторского агентства выбирайте помещение в центре города, площадь которого составит 50-110 кв.м.

Это будет стоить намного больше, чем, к примеру, офис где-либо на окраине.

Но следует помнить, что местоположение фирмы может сыграть решающую роль в ведении бизнеса.

Мало кто поедет через весь город на нескольких маршрутках, стоя в пробках, для подачи заявления на продажу или покупку недвижимости.

Проще всего будет обратиться в другую риэлторскую контору, которая расположена в центре.

Тем более их там внушительное количество.

Как выглядит персонал, в каком состоянии помещение или мебель.

Если обои отклеиваются, а стулья выглядит ужасно и на них страшно садиться, скорее всего, этот посетитель не захочет оформить сделку именно здесь.

Это стоит учитывать и также не жалеть средств на оформление внутреннего интерьера помещения.

Какое оборудование нужно для открытия риэлтерского агентства?

Каждый офисный работник, приходя на свое рабочее место в конторе, должен иметь собственный стол, стул и необходимую оргтехнику, а так же стационарный телефон, который обязательно указывается в рекламных листовках.

Если в штате компании более пяти человек, то потребуется два номера.

Приблизительные суммы на офисный набор для всех работников:

НаименованиеКол-воСтоимость (руб./ед)Итого:30170 000 руб.

Стулья	5	800 – 1 500
Столы	5	600 – 3 200
Стеллажи	3	2 700 – 3 000
Ноутбуки или компьютеры	5	15 000 – 20 000
Принтер	2	3 000
Телефонный аппарат для одного рабочего места	5	1 500
Канцелярия для одного человека	5	2 600

Эти затраты, рассчитанные на фирму из пяти человек, с учетом специфики предприятия составят 120-170 000 рублей.

Необходимый персонал

Средний штат конторы содержит в себе 10-15 человек.

Конечно, на первых порах он может насчитывать и 5 работников.

Как правило, поиск новичков в только что открытое агентство осуществляется с помощью газетных объявлений.

Причина кроется в том, что устоявшиеся риэлторы переходят в другие фирмы исключительно на выгодных условиях с высокой оплатой труда.

Штат агентства может содержать:

ДолжностьКол-воОклад в месяцИтого:5100 000 руб.

Секретарь	1	25 000
Бухгалтер	1	25 000
Агент по продажам	2	20 000
Уборщица	1	10 000

В основном, практикуется такая схема оплаты, когда агенты конторы получают прибыль от сделки, а не работают на ставку.

Разумеется, чем крупнее бизнес, тем больше доход работника.

Процентная ставка при этом колеблется, в среднем, в пределах 3–5%.

С такими показателями идеальными можно считать сотрудников, которые за месяц производят 2-3 продажи.

Такой человек для конторы – на вес золота, и может иметь доход от 70 000 рублей в месяц.

Из видеоролика вы узнаете, какие есть перспективы у бизнеса в сфере недвижимости:

Во сколько обойдется открытие риэлторского бизнеса?

Быть просто хорошим риэлтором иногда бывает мало.

Человек, желающий открыть агентство, должен разбираться во всех тонкостях дела.

Ведь ему предстоит разрабатывать и просчитывать прибыль от маркетинговой стратегии, заниматься документацией и поиском помещения, проводить тренинги со штатными риелторами, разрабатывать бизнес–план риэлторского агентства с приблизительными финансовыми расчетами.

Конечно, предпринимательские навыки – дело наживное.

А вот без соответствующего образования и навыков работы риэлтором не обойтись.

Вернемся к финансовым расчетам.

Сколько же нужно вложить денег, чтобы открыть риэлторское агентство?

Статья расходовСумма (руб.)Итого:210 000 руб.

Регистрация ООО или ИП	1 500
Покупка оборудования, мебели	110 000
Создание сайта для конторы	от 3 000 до 50 000
Продвижение риэлторского сайта в интернете	10 000 –15 000
Создание фирменного логотипа	2 000

Регулярная выручка и сроки окупаемости открытого бизнеса

Если следовать вышеизложенным расчетам, ежемесячная выручка риэлторской конторы со штатом в 5 человек может составить от 250 000 руб.

Это условие достижимо, если надбавка за риэлторские услуги составит 3-5% от каждого договора с клиентом.

Открытое агентство начнет окупаться через 3-6 месяцев с момента основания.

Этот факт порадует каждого начинающего бизнесмена, который интересуется, как открыть риэлторское агентство.

Но следует помнить, что за каждым успешным делом стоит кропотливая и упорная работа.

Чтобы компания функционировала и приносила с каждым месяцем все больше дохода, руководителю необходимо постоянно искать инновации в бизнесе и самосовершенствоваться, а в последующем передавать свой опыт подчиненным.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту