Свой бизнес: фитнес-клуб окупается за 3 года

Фитнес как бизнес. Сколько приносит фитнес клуб

Пообщалась с человеком, который работал в сети фитнес клубов. Меня. конечно же, интересовала тема бабла. Фитнес – это прибыльный бизнес или выгоднее кроликов разводить?

Вот что я узнала…

Средняя стоимость фитнес абонемента по Москве в 2014 году составляет около 60 тысяч рублей. Хотя у них более дорогой сегмент, если взять всяких дискаунтеров – может ниже. В общем, базовая карта стоит 30-40 тысяч.

а если включать туда всякие услуги типа персонального тренера, массажа, личного шкафчика – то элитные карты уже за сотню стоят. Причем ценник не всегда есть на сайте, иногда чтобы выпытать цену, нужно сначала послушать развод от менеджера по продажам. В общем, это все не важно.

Таким образом, годовая выручка свыше ста миллионов рублей, а в топовых клубах свыше 300!

Давайте посмотрим на расходы. Создание фитнес-клуба под ключ стоит около 100 миллионов, при условии, что это делает нанятая специальная компания с опытом, а помещение в аренде. На самом деле расходы на открытие одного фитнес центра более 100 миллионов, но часть сразу окупается на предпродажах карт по низким ценам.

Какие ежемесячные расходы? Большую часть сжирают аренда помещения, реклама и ФОТ, чтобы не прогореть, лучше иметь свое помещение.

Как мне объявнили, сейчас конкуренция усиливается и выхлоп становится все меньше. Раньше фитнес клуб полностью отбивался за 3 года, то есть рентабельность была 30%. Сейчас ситуация ухудшается. Но, грубо говоря, вбухав 3 лимона, можно ориентироваться на лимон баксов в год с одного фитнес клуба, как хороший выхлоп.

Успех фитнес клуба зависит от:

1) Location Location Location

2) Профессионализм и внешний тренеров – к хилякам и жирухам никто заниматься не пойдет (кстати, они сидят на голом проценте с минимальным окладом или без оклада)

3) Отделка, новизна тренажеров и чистота – в подвальной качалке не зарядишь цену как за элитное заведение.

В общем, я бы вложилась в такое дело – жаль, у меня нет помещения на 2 тысячи квадратов и трех лимонов баксов. Это лучше, чем рентабельность парикмахерской.

Поделиться в соцсетях

5 Отличий Прибыльного и Убыточного Фитнес-Бизнеса

1. Лидеры устанавливают более высокие цены

Лидеры фитнес-отрасли взимают со своих клиентов больше, значительно больше. В процветающих фитнес-клубах цены в среднем на 30% выше, чем у их стагнирующих аналогов.

Например, медианное безлимитное членство в ведущих залах США составляет в среднем 172 доллара по сравнению с 133 долларами на тот же пакет услуг в отстающих клубах.

Первая реакция при просмотре такой статистики заставляет предположить, что, должно быть, такой существенный разбег обусловлен различием в местоположении лидирующих клубов и отстающих. Однако, на самом деле, локации клубов, как правило, идентичны: около половины из них являются клубами урбанистического формата и примерно 40% составляют загородные клубы.

Так в чем же секрет? почему такая огромная разница в ценообразовании? Ответ на этот вопрос отмечен значительной субъективацией: было обнаружено, что руководители успешных фитнес-клубов просто считают, что их продукт лучше, что их команда обладает опытом, который ценнее, чем у других. В связи с этим они стараются повышать ценность своего клиентского предложения и, таким образом, устанавливают цены на услуги выше.

2. Лидеры не делают скидки

Лидеры фитнес-отрасли не только устанавливают более высокие цены, но также и не предлагают дисконты. Это еще больше увеличивает разрыв между успешными клубами и отстающими.

В результате эффект получается впечатляющим: по оценкам специалистов, клубы-лидеры получают в среднем на 50% больше прибыли с 1 клиента, чем отстающие клубы.

Ключевым показателем ценовой дисциплины является средний доход на одного клиента.

Такой разрыв просто шокирует. Поэтому никогда не предлагайте скидки на ваши услуги!

3. Лидеры грамотно используют свое пространство

Существует несколько ключевых статей расходов в фитнес-бизнесе, которые следует тщательно оптимизировать, и одна из них — стоимость вашего объекта. Если вы проанализируете рынок, то обнаружите, что более успешные фитнес-бизнесы располагают меньшими по размеру клубами. При этом у них больше клиентов, чем у отстающих клубов.

Ключевой показатель при оценке того, насколько эффективно вы используете свой объект, — число квадратных метров на 1 члена клуба. Для лидирующих клубов этот показатель составляет 2,4 кв.м., в то время как для менее успешных объектов — 3,9 кв.м. на 1 члена.

Ключом к управлению стоимостью объекта является то, насколько хорошо вы способны использовать его пространство. В среднем клубы-лидеры тратят на квадратный метр своего пространства больше, чем отстающие клубы. Тем более, что последние в среднем оказываются на 24% больше, чем лидирующие клубы.

Это не означает, что вам следует жертвовать комфортом клиентов. Это означает, что, когда вы приближаетесь к максимальному показателю заполненности, вы просто добавляете в расписание больше классов.

4. Лидеры лучше справляются с управлением расходами на персонал

Вторая важная статья расходов, которой нужно научиться эффективно управлять, — это персонал. Для многих фитнес-клубов именно “стоимость” их команды составляет большую часть расходов. Поэтому правильное управление кадровыми ресурсами имеет решающее значение для успеха вашего фитнес-клуба.

В среднем клубы-лидеры тратят около четверти своего дохода на персонал, в то время как отстающие студии тратят больше половины своих доходов на кадры. Получается, что менее прибыльные клубы выделяют на оплату труда сотрудников на 13% больше средств в час, чем процветающие клубы.

Поэтому вас следует планировать работу своих сотрудников таким образом, чтобы они приносили доход бизнесу. При этом самая большая ошибка, которую можно допустить в управлении человеческими ресурсами в клубе, — это нанимать людей на условиях зарплаты, а не почасовой оплаты.

Когда вы принимаете кого-то на зарплату, вы трансформируете структуру расходов: из переменной величины (ваши затраты колеблются параллельно с доходами) в фиксированную (ваши издержки остаются неизменными, независимо от уровня дохода).

Фитнес-бизнес с большим количеством фиксированных выплат (сотрудников на зарплате) перестает быть гибким, и ему трудно выжить, когда доходы снижаются. Поэтому, чтобы ваш фитнес-бизнес развивался, сохраняйте статью расходов на персонал как можно более вариативной.

5. У лидеров больше клиентов

С сильной клиентской базой бизнес может позволить себе делать гораздо больше. Поэтому каждому фитнес-предпринимателю следует знать необходимое количество членских взносов, которое обеспечивает бизнесу безубыточность. Именно с членских взносов вы платите ренту, оплату труда сотрудников клуба, коммунальные услуги, налоги.

Существует два способа сохранить прочную клиентскую базу: иметь отличный план привлечения новых клиентов и сохранения тех клиентов, которые уже с вами.

Среднее количество клиентов успешных клубов составляет примерно 215 человек, в то время как количество клиентов убыточных клубов колеблется от 80 до 140.

Сосредоточив усилия на соблюдении этих 5 правил, вы сможете добиться тех показателей, на которые нацелены. Все, что вам нужно, — “вырастить” свою клиентскую базу, создать продукт, который позволяет устанавливать премиальные цены и не дисконтировать. При этом не забывайте тщательно управлять крупнейшими затратами — своим клубом и своими людьми.

Для тех, кто хочет знать больше:

Успешная Реклама Фитнес-Клуба Через Социальные Сети. [Пример Для Копирования от Тонус-Клуба]

Онлайн Продвижение Фитнес Клуба: Как Правильно Использовать Видео-Контент

14 Креативных Маркетинговых Идей Для Вашего Фитнес Клуба

Продвижение Фитнес-Клуба Через Социальные Медиа: Топ-15 Способов Повысить Интерес

Открываем собственный фитнес-клуб… — МК

25.11.2007 в 16:25, просмотров: 8804

Правительство Москвы взяло курс на оздоровление горожан. Бороться с одышкой, тахикардией, депрессией и ожирением москвичей придется малому бизнесу.

На малые предприятия столицы возложена ответственная задача — развитие индустрии спортивных клубов шаговой доступности. Цель, поставленная перед бизнесом, на деле весьма доходна и перспективна.

Сегодня пойдет речь не о шикарных фитнес-центрах и не об огромных спортивных клубах, оснащенных десятками спортивных залов, бассейнами, элитными саунами и прочими наворотами. Такие махины малым фирмам не по плечу. Другое дело — небольшие спортивные клубы шаговой доступности. В Европе, США и Австралии их сотни.

Маленький спортзал, обслуживающий исключительно жителей одного, максимум двух соседних домов, — норма для больших мегаполисов в странах с развитой экономикой. Постоянный дефицит свободного времени не является причиной для уклонения от велотренажера, беговой дорожки, танцев под ритмичную музыку, отжиманий и растяжек.

В Швеции и Германии под нужды спорта сегодня переоборудуются даже небольшие магазинчики, кафе и бутики. Гуляешь по городу, смотришь на витрины, а в одной из них симпатичные девушки деловито занимаются зарядкой. Все понятно — это маленький спортивный клуб. Сначала пробежка по магазинам.

Потом вкусный ужин и на десерт — аэробика, йога или пилатес.

Площадь клуба

Старт спортивного бизнеса — это поиск подходящей под мини-клуб площади. И тут следует понять, на какой масштаб рассчитывает владелец вновь открывающегося клуба. Площадь тренажерного зала рассчитывается из того, что на одного посетителя должно быть выделено не менее 5—6 кв. м.

Норма площади на каждого занимающегося в аэробном зале — 2 кв. м. Еще следует учесть туалетные комнаты, душевые, стойки для ресепшн, небольшое помещение для персонала. Как говорят специалисты, минимальный метраж спортивного клуба может варьироваться в пределах от 140 до 250 кв. м.

Более точную площадь спортивного клуба выводят исходя из примерной оценки количества потенциальных клиентов.

Аренда

Прежде всего при выборе помещения смотрите на его цену — арендную плату. Максимальная аренда, даже для серьезных фитнес-клубов, — 80—90 долл. за кв. м. в месяц. Хорошо бы найти помещение не дороже 30—50 долл. Затем внимательно и тщательно осмотрите саму “покупку” — внутреннее и внешнее состояние здания.

Подписывать договор можно только на условиях долгосрочной аренды — не менее 5 лет. Оптимальный срок — 10 лет. И никаких 11-месячных договоров, которые так любят наши собственники. Они частенько предлагают арендаторам подписать договор аренды на 11 месяцев, с условием последующей пролонгации.

Поэтому соглашаться на аренду можно только при долгосрочном договоре, с его последующей и обязательной регистрацией в Регистрационной палате.

Никаких специальных лицензий для открытия фитнес-центра получать не нужно. Проще всего зарегистрировать индивидуальное предприятие.

Ремонт и оснащение

Наиболее реальная смета ремонта помещения под спортивный клуб — это расходы в пределах от 500 до 700 долл. за кв. м. Стоимость тренажеров, банных кабин и т.д. в эту цену, конечно, не входит. У каждого бизнеса должна быть душа.

Душа клуба — это его правильно спланированное пространство и дизайн помещения. Клуб обязан иметь свое индивидуальное лицо: яркое и молодежно-спортивное или спокойно-классическое в пастельных тонах.

Оборудование для клуба берется только самое качественное и, соответственно, дорогое. Скупой платит дважды. И эта аксиома в данном случае очень актуальна. Качественное оборудование, как правило, поставляют серьезные дилеры.

Они же обеспечат его полную и правильную установку, а также дальнейшее обслуживание и гарантийный ремонт. В среднем оснащение маленького клуба достойным набором разнообразного спортивного инвентаря обойдется не менее чем в 15—20 тыс.

долл.

Персонал

Высококлассные специалисты, конечно, предпочтут работу в крупном сетевом фитнес-клубе. Там для них есть все: и очень высокие заработки, и престижные клиенты, и возможность карьерного роста.

Но это не значит, что маленький клуб не сможет найти свои кадры. Просто нужно искать среди местного населения. Всегда можно найти профессионала где-то под боком.

И главным преимуществом станет минимальное расстояние от работы и до дома.

Дополнительный сервис

Следует понимать основную проблему жителей мегаполиса — постоянная нехватка времени. Поэтому правильнее всего развивать свой хоть и мини, но все же спортивный бизнес в комплексе. Для этого есть смысл оснастить клуб солярием, хотя бы одной банной кабиной, кабиной с массажной душевой.

Неплохо иметь также под боком меленькие кабинеты для парикмахера, маникюрши, массажиста. Одна услуга будет притягивать за собой потребление и других услуг.

Новинка фитнес-бизнеса — спорт-бары, в которых клиентам до или после занятий предлагаются свежий сок, кислородный или витаминизированный коктейли.

Прибыль, разложенная по полочкам

У крупных фитнес-клубов продажа клубных карт — это фактически и есть операционная прибыль владельца. А само заведение окупается исключительно за счет дополнительного сервиса.

Продажа салатов и коктейлей в баре, массаж, косметический сервис — все идет на заработную плату персонала предприятия, а также на поддержание его жизнедеятельности (аренду, мелкий ремонт, коммунальные услуги и т.д.).

Для примерного планирования дохода следует, опять же примерно, вычислить, сколько клиентов будет посещать клуб. Затем умножаем стоимость клубной карты на число посетителей — и планируемый объем прибыли выведен. Именно к этой цифре и стоит стремиться.

Если в Москве уже сегодня можно приобрести годовую клубную карту за 300 долларов, то выше этой планки, по крайней мере на первых порах, пока клуб раскручивается, подниматься не стоит.

500 членов клуба — цифра вполне реальная, при объективной нехватке спортивных учреждений в Москве. Так что 150 тыс. долл. годового дохода — весьма лакомый кусок для предпринимателя. За такую выручку стоит побороться.

Срок окупаемости спортивного клуба — не менее 2—3 лет.

Реклама

Крупные компании позволяют себе расходовать до 5—7% всех своих доходов на рекламу уже действующих клубов и до 15—20% на вновь открывающиеся.

Местный спортивный клуб может сообщить о своем открытии несколькими способами: на кабельном телевидении данного района, а также в местной газете. Небольшая заметка в местной газете — не менее 1000 долл. за один выход. Несколько минут телеэфира — 2—5 тыс. долл.

Например, разрешить 2—3 дня пользоваться тренажерным залом и залом аэробики бесплатно. Или провести детский праздник, любительский конкурс либо день здоровья.

Расходы спортивного клуба шаговой доступности

Стартовые расходы клуба площадью 250 кв. м:

тренажерный зал — 70 кв. м, зал для занятий аэробикой — 60 кв. м,

5 душевых кабин, 3 туалета, мужская и женская раздевалки, солярий, банная кабина, массажный кабинет — он же для косметических, маникюрных и педикюрных процедур.

Вход, место для стойки администратора 

Аренда помещения за 3 мес. вперед     от 682 500

Ремонт помещения    средняя стоимость 3 125 000

Оборудование для тренажерного зала и зала аэробики    от 375 000

Стойка для ресепшн, шкафчики-сейфы для хранения вещей посетителей, стол для массажа, солярий, банная кабина, оснащение маникюрного кабинета, минимальный набор мебели для персонала (стулья, столы, кресла) (рубли)     от 475 000

Итого     4 657 500

Ежемесячные расходы спортивного клуба

Клуб работает с 8 утра и до 22.00 

Аренда    от 30 000

Коммунальные расходы, оплата электричества    от 10 000

Прочие расходы (ремонт оборудования, мелкие хоз. и канц. расходы)    от 20 000

Реклама клуба    от 325 000

Итого     612 500

Успешный фитнес-клуб с нуля: бизнес-план с расчетами и советы по регистрации

Услуги фитнес-клубов последние годы пользуются все большим спросом, поскольку население стало отдавать предпочтение здоровому образу жизни. Правильно организованный фитнес-клуб достаточно быстро окупит вложенные деньги и начнет приносить владельцу солидную прибыль. 

Пошаговый план открытия фитнес-клуба

Открытие спортивного комплекса должно быть детально продумано — от этого зависит получение дохода от предприятия.

Алгоритм доведения клуба от идеи к действующему заведению такой:

1. Документальное оформление, получение разрешающих документов.
2. Выбор подходящего помещения, планировка отдельных зон в нем.
3. Покупка тренажерного оборудования, его компактная и удобная установка.
4. Составление подробного бизнес-плана, учитывающего затраты и предполагаемую прибыль.

Документальное оформление фитнес-клуба

Набор документов и их оформление труда не вызывают даже у новичков в бизнесе:
Регистрация ИП в налоговой инспекции и выбор ЕНВД (системы налогообложения).

Оформление ООО на первых порах нецелесообразно и невыгодно. При регистрации указывается код экономической деятельности (ОКВЭД):

• 92.61 Деятельность спортивных объектов;
• 93.04 Физкультурно-оздоровительная деятельность;
• 92.62 Прочая деятельность в области спорта.

Предприниматель регистрирует себя и своих работников в:

Далее надо получить разрешение в Роспотребнадзоре (СЭС). Для этого потребуется предъявить договоры:

• на утилизацию ламп;
• на обслуживание вентиляции, вытяжек, кондиционеров и прочих систем;
• на обслуживание помещение ЖЭКом;

и

• программу производственного контроля;
• паспорт учреждения;
• медицинские книжки сотрудников с неистекшим сроком медосмотра.

Заключительным этапом является получение допуска на ввод заведения в эксплуатацию от Госпожнадзора.

Выбор помещения и его планировка

Выбор определенной площади для фитнес-клуба напрямую зависит от предполагаемой пропускной способности спортивного заведения.

Владелец фитнес-клуба должен обеспечить для своих клиентов комфорт при занятиях спортом и проведении прочих процедур. Для этого:

• надо оборудовать резиновым покрытием зал, где проводятся тренировки;
• требуется обеспечить воздухообмен согласно строительным нормативам.

Если планируется открытие небольшого фитнес-клуба, то площади в 150 кв м вполне хватит. Но и тут есть особенность — небольшое помещение для фитнеса арендовать нерентабельно, желательно иметь его в собственности.

Небольшие залы для тренировок можно открывать в спальных густонаселенных районах, на улицах, ведущих к транспортным остановкам — там наибольший поток людей.

Владельцы больших фитнес-клубов могут как выкупить помещение или арендовать. В данном случае действует закономерность: чем массивнее фитнес-центр, тем большую прибыль он дает.

Крупные клубы отличаются:

1. возможностью приема множества людей одновременно;
2. наличием оснащенных современным оборудованием помещений;
3. предоставлением разноплановых услуг своим клиентам.

Планировка помещений

Зонирование площадей в клубе — один из важнейших моментов. Обязательно должны быть:

• тренировочный зал — на клиента выделяется не менее 5 квадратных метров;
• женская и мужская раздевалки;
• танцевальный зал — от 2 квадратных метров на клиента и от 3 – для инструктора;
• комната для персонала фитнес-центра;
• ресепшен;
• душевые и туалет.

Оборудование для фитнес-клуба

Приобретение оборудования для проведения тренировок в клубе зависит от направления занятий. У всех людей разный уровень физической силы и различные цели похода на фитнес, поэтому оптимальным является гармоничное сочетание в одном спортивном центре нескольких видов занятий.

Наибольшую популярность сегодня имеют:

1. пилатес;
2. кардио- и силовые тренировки;
3. танцы;
4. йога.

Полноценно проводить тренировки позволит приобретение:

• нескольких кардио тренажеров (они стоят достаточно дорого, поэтому при ограниченном бюджете будет достаточно 2–5 единиц);
• лавок для пресса;
• нескольких штанг, подставок под них и свободного веса;
• 15–20 силовых тренажеров;
• нескольких фитболов, 3–4 набора гантелей.

Для экономии необязательно приобретать дорогостоящую тренировочную аппаратуру, достаточно купить ту, что рассчитана на коммерческую эксплуатацию и имеет сертификат.

Размещать оборудование следует компактно, но не слишком близко, чтобы при занятиях тренер мог свободно подойти к клиенту не мешая заниматься другим.

Персонал для фитнес-клуба

В сервисном сегменте бизнеса персонал играет ключевую роль, поэтому нельзя экономить на нем. Для обеспечения работы фитнес-клуба требуется масса народа: от технического персонала до инструкторов.

Стоит позволить инструкторам подниматься по карьерной лестнице, повышая квалификацию и зарабатывая стаж. Таким образом у работника будет желание выполнять обязанности качественно и зарабатывать больше.

Обычно многоступенчатая карьерная лестница для фитнес-персонала выглядит так:

1. инструктор;
2. персональный инструктор;
3. мастер-тренер;
4. супервайзер определенного направления;
5. менеджер программ.

Маленький фитнес-клуб может обойтись небольшим количеством персонала:

• уборщица;
• администратор-кассир;
• тренер.

Бизнес-план небольшого фитнес-клуба с расчетами

При составлении бизнес-плана фитнес-клуба площадью 200 квадратных метров следует учесть такие траты:

Первоначальные:

• приобретение оборудования, тренажеров — от 380 000 рублей;
• ремонт помещения, установка сантехники — от 150 000 рублей;
• закупка мебели — от 50 000 рублей;
• документальное оформление бизнеса — от 15 000 рублей.

Ежемесячные:

• оплата аренды — индивидуально (обычно от 1000 рублей за квадратный метр);
• оплата коммунальных услуг — от 20 000 рублей;
• зарплата персоналу — от 15 000 на каждого работника;
• оплата налогов — от 6 000.

Отдельно стоит выделить затраты на рекламную кампанию. За некоторое время до открытия фитнес-клуба обязательно нужно оповестить о событии население, поэтому без пиара не обойтись.

Для рассматриваемого варианта фитнес-центра подойдут такие варианты продвижения:

Итоговые затраты на первый месяц работы фитнес-клуба составляют от 750 000 рублей. К этой сумме желательно добавить еще четверть, поскольку при вводе помещения в эксплуатацию может возникнуть необходимость срочной дозакупки чего-либо.

Рентабельность фитнес-клуба

Основной заработок фитнес-клуба — продажа абонементов на тренировочные занятия в течение месяца, его средняя стоимость – 3 500 рублей. Соответственно, при продаже 100 абонементов в месяц прибыль составит 350 000 рублей.

Вычитая из данной суммы обязательные ежемесячные траты, получается весьма неплохая сумма. При правильной организации фитнес-клуб окупит себя в течение 2 лет.

Как открыть фитнес-клуб? Смотрите следующее подробное видео:

Подъем! Как открыть фитнес центр?

Какая женщина не хочет быть красивой? Для многих представительниц прекрасного пола этот вопрос может показаться неуместным. Но, к сожалению, красотой природа наделяет далеко не всех.

Счастливицы пожинают лавры безраздельного внимания мужчин, а остальным приходится довольствоваться тем, что остаётся от более красивых сверстниц, ведь красивое лицо это не только мужское внимание, но и 50% успеха в любом начинании.

Но, если некрасивое лицо остаётся с женщиной на всю жизнь, если только она не отыщет заветных 15000000 рублей на пластическую операцию, то красивая, пропорциональная фигура, доступна каждой представительнице прекрасной половины человечества за гораздо меньшие деньги. Сколько стоит идеальная фигура? 3000-5000 рублей в месяц.

Как раз такую сумму нужно потратить на занятия в фитнес клубе, 3 раза в неделю по полтора часа. Если заняться этим всерьёз, то идеальная фигура обеспеченна уже через несколько месяцев занятий.

Самый оптимальный корректор женской фигуры

Что такое фитнес? Попросту говоря, это смесь бодибилдинга и спортивной гимнастики. Заметьте. Никаких изнуряющих диет, на которых нужно сидеть чуть ли не всю жизнь, так как годичные старания, перечёркиваются несколькими днями обычного питания!

Другое дело сбалансированное питание спортсмена. От обыкновенной диеты оно отличается тем, что кушать можно всё, но в разумных пределах. Главное, чтобы организм, во время активных тренировок смог вывести холестерин и другие вредные вещества.

Только фитнес, который стремительно набирает популярность и постепенно вытесняет традиционную аэробику. А почему бы вам не открыть фитнес клуб и не принять участия в создании женской святыни – красоты!

Помещение

Перед тем как открыть фитнес клуб, нужно определится с местом и помещение мКак уже было сказано, средний чек за одно занятие не может превышать 300-400 рублей.

В противном случае, к вам будут ходить только очень состоятельные клиентки, а это около 20% от всех потенциальных посетительниц.

Тем более что большинство женщин будет платить не за одноразовое занятие, а брать месячный абонемент.

В результате средний чек получается 300-350 рублей с человека за один раз и то, после тренировки нужно предоставлять горячий душ на 15-30 минут. Правда, никто не запрещает вам брать деньги за дополнительные услуги, например, маникюр, педикюр, парикмахерские услуги, тренажёрный зал как отдельная услуга, продажа спортивного питания и т. п.

Но, на это понадобится дополнительная площадь! Вот и получается что для того чтобы открыть фитнес зал с нуля необходимо помещение площадью 150-200 м2. Перед тем как открыть фитнес клуб нужно позаботиться о помещении общей площадью не менее 250 м2, а для того чтобы открыть свой фитнес центр – 500 м2 и более. В общем, чем больше площадь помещения, тем лучше.

Возникает вопрос: «откуда взять такое большое помещение, ведь, когда нужно открывать любой бизнес с нуля – каждая копейка на счету, а аренда помещения, даже для фитнес зала будет стоить не менее 100000 рублей в месяц, как развиться с нуля, чтобы, хотя бы через 2-3 года оказаться в плюсах?»

Перед тем как открыть фитнес клуб, зал, центр или студию, будьте готовы к тому, что на помещение нужно потратить как минимум 300000 рублей одноразово, а потом платить за аренду, как минимум, по 80000 рублей в месяц. На помещении можно сэкономить, но тогда придётся вложить больше средств в рекламу. Рассмотрим несколько альтернативных способов открытия с нуля.

1.  Аренда земельного участка под ангар. Этот вариант подходит для открытия нового фитнес центра в маленьком городе с населением не более 200000 человек. Арендуется 5 соток земли на окраине и монтируется ангар на 500 м2. На всё про всё, 300000 рублей и арендная плата ежемесячно 5000-12000 рублей, в зависимости от региона. Такой вариант годится только для непривередливой клиентуры достатка ниже среднего. Но, несмотря на низкую среднюю стоимость чека, не более 200 за одно посещение, за счёт массовости, можно окупиться уже за год.
2. Выкупить аварийное помещение на снос. За 600000 рублей можно выкупить помещение в аварийном доме плюс 300000 рублей на ремонт. В результате, чуть больше, чем за 1000000 рублей вы имеете свой готовый фитнес центр с нуля, а через 9-12 месяцев, в мегаполисах через 3-6 месяцев получаете стабильную прибыль. Но такой вариант – везение, ведь аварийные помещения с земельными участками продаются не каждый день!
3. По честному и в копеечку. Выкупить помещение площадью 500 м2 для фитнес клуба, зала или центра за 20000000 рублей. Здесь – без комментариев.

Форматы

Фитнес зал или фитнес клуб. Это небольшое помещение, которое включает в себя раздевалку, зал для танцев, тренажёрный зал. Тренерскую и душевую, хотя бы на 6 кабинок. Это необходимый минимум для любого фитнес заведения.

Фитнес центр, кроме вышеперечисленных помещений, также должен располагать залом для силовых упражнений не только для женщин, но и для мужчин, солярием, массажным кабинетом, медицинским пунктом, магазином для продажи спортивного питания, кабинетом для спа-процедур, а дальше — на что хватит вашей фантазии, но и, конечно же, средств!

Фитнес студия. Это может быть фитнес зал или центр но, с возможностью компьютерного моделирования вашей фигуры и обучения будущих тренеров. Основные затраты при открытии фитнес студии с нуля – оплата работы квалифицированного персонала.

Юридические хитрости

Вы имеете возможность платить единый налог, несмотря на формат заведения! Для этого нужно открываться под эгидой местной федерации бодибилдинга и фитнеса. Это налагает некоторые обязанности, например, бесплатная подготовка женщин спортсменов к соревнованиям и скидки на спортивное питание если это фитнес центр.

Зато есть возможность привлечь немалые спонсорские средства. Если повезёт, то вы сможете открыть свой фитнес центр с нуля, практически ничего не вкладывая!

Особое внимание в помещениях для фитнес зала или центра акцентируется на вентиляции. Влажность воздуха должна находиться в пределах 40-60%. Уборка должна производиться, как минимум 2 раза в сутки, иначе у СЭС будет уважительная причина, чтобы содрать с вас тысячу другую.

Оборудование

Мода на дорогостоящие тренажёры, которые, кроме огромных затрат, ничем иным не отличаются, уже прошла. Теперь наиболее востребованные тренажёры простой конструкции.

Шведская стенка, резиновые петли, турники и брусья, лавки для выполнения разных видов жимов; прямые, ромбовидные, S и Z-образные грифы, «конь и козёл», ящик для приседаний, силовая рама для проработки верхних групп мышц – активно вытесняют «бабочку» и другие блочные тренажёры.

В результате экономится место в зале и средства на покупку оборудования. Кстати. Необходимое оборудование можно брать в лизинг на 3-5 лет.

Персонал

Тренер и уборщица на постоянной основе юрист и бухгалтер по аутсорсингу с оплатой за количество оказанных услуг, это то, что необходимо на первых порах, чтобы ваш фитнес зал нормально функционировал. Для фитнес центра, необходимо трудоустроить:

• 2-3 тренера, в зависимости от площади помещения;
• 1-2 массажиста;
• 1-2 продавца спортивного питания;
• 3-5 визажистов и или стилистов;
• 1 врач;
• 2-3 уборщицы;

Когда и сколько можно получить от этого бизнеса?

Фитнес зал при средней посещаемости 20-30 человек в день окупается через 9-12 месяцев, если помещение было приобретено за бесценок как аварийное или монтировался ангар на приобретённом или купленном земельном участке. Окупаемость фитнес центра предсказать довольно-таки затруднительно от 3 до 48 месяцев.

А мы пойдём другим путём

Почему сроки окупаемости такие непредсказуемые? Что главное для фитнес центра? Нет, не красивый зал для танцев и не зал, битком набитый новейшими тренажёрами. Часто бывает так, что не далеко друг от друга открываются два заведения.

В маленький затрапезный фитнес зал клиенты выстраиваются в очередь, а в шикарнейший фитнес центр, в лучшем случае, заходят по 5-10 клиентов в день, хотя этот центр может принимать по 100 и более человек одновременно.

Дело в умении работать с людьми и профессиональном отношении к своему делу, ведь порой 5-минутное интервью тренера захудалого клуба, способно привлечь во много раз больше клиентов, чем месячная агрессивная реклама шикарного фитнес центра с солярием сауной и бассейном.

В первую очередь франчайзер проводит маркетинговое исследование по вашему региону, а затем, руководствуясь собранными и обработанными данными, рекомендует оптимальный формат заведения. Часто, полностью загруженный фитнес зал, в данном регионе, намного эффективнее фитнес центра.

Для фитнес заведений оптимальный вариант полная франшиза с ежемесячным роялти. В этом случае, поддержка профессионалов обеспечена на протяжении всего периода вашей деятельности.

Проигравших нет

А что делать если, несмотря на мощную поддержку со стороны франчайзера вам не удалось развить свой фитнес центр или зал? У вас есть два варианта.

1.  Продать бизнес. В этом случае ваш преемник получает все ваши права франчайзи, а вы получаете назад паушальный взнос и плату за помещение с оборудованием. Если вы сделали ремонт в арендованном помещении, то вы становитесь субарендатором и получаете разницу между первоначальной арендной платой за непригодное к эксплуатации помещение и вашей новой арендной платой за это же помещение, но отремонтированное вами. В результате каждый месяц вы будете получать по 20000-30000 рублей, просто за то, что ранее попытались открыть свой бизнес в сфере бодибилдинга и фитнеса.
2. Вы разрываете договор франчайзинга и продаёте помещение с оборудованием нескольким покупателям. В результате, вы остаётесь при своих интересах. Но и ничего не теряете.

Сколько можно получить с фитнес заведений? С фитнес центра в мегаполисе 1500000 рублей чистой прибыли в месяц. В маленьком городке фитнес зал может приносить 20000 рублей в месяц и больше.

Как увеличить выручку фитнес-центра

О выборе жизненного пути, антикризисной стратегии и силе семейного бизнеса Светлана Янкина рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Неожиданная карьера

Я родилась и выросла на Украине, в городе Одесса. Практически всю жизнь искала себя, долго не понимала, чем хочу заниматься, пробовала себя в разных сферах.

В 2005 году я окончила Одесскую государственную академию строительства и архитектуры по специальности «инженер-строитель гидротехнических и гражданских строительств». В архитектуру я пошла из желания помогать людям строить собственные дома.

Уже позже я поняла, что моя жизненная миссия — положительно влиять на общество и людей вокруг. Однако известным архитектором стать мне было не суждено.

Сразу после университета я стала работать управляющей в торговой точке своей тети. Реализовывать собственное стремление к созидательной деятельности я старалась через преображение разных женщин — клиенток магазина стильной одежды. За семь лет, что я работала в компании, бизнес вырос из маленькой торговой точки в сеть из двух магазинов.

В 2012 году я снова кардинально сменила сферу деятельности и попала в фитнес-индустрию. Все началось с того, что я купила своей маме абонемент в фитнес-клуб Fit Curves.

Это специализированная сеть клубов для женщин, где учитываются индивидуальные особенности человека и предлагается адекватная для каждого нагрузка. Поскольку у мамы на тот момент были проблемы по здоровью и лишний вес, мы отдали предпочтение этой сети.

За полгода мама изменилась до неузнаваемости! Это так сильно вдохновило меня, что я решила попробовать себя в роли фитнес-инструктора.

Так я впервые и попала в компанию Fit Curves, где работаю уже 4,5 года. Первое время была тренером в родной Одессе, параллельно осваивала бизнес-модель сети, ее миссию, видение, ценности, особенности программы.

В сети я довольно быстро стала расти, работала антикризисным специалистом и ментором для владельцев франшизы Fit Curves.

Предпринимательская жилка постоянно напоминала о себе: где-то через полтора года работы я стала задумываться об открытии собственного клуба.

Свободное плавание

В 2014 году меня пригласили в Москву в Fit Curves возле метро Царицыно для анализа сложного экономического положения этой франшизы. Текущий владелец явно не справлялся с управлением этой точкой, и мы с мужем решили перекупить этот проект.  

Сами параметры франшизы нас всем устроили: компания работает на рынке с 1992 года, имеет более 12 000 филиалов в 88 странах мира. Fit Curves даже попал в Книгу рекордов Гиннесса как самая быстрорастущая сеть фитнес-клубов в мире.

В России и на Украине с 2008 года было открыто более 240 клубов, в Москве — 21. Срок возврата инвестиций, по расчетам франчайзера, составлял от 18 до 24 месяцев, паушальный взнос — 1,5 млн руб., ежемесячный роялти — 21 000 руб.

За покупку франшизы мы заплатили предыдущему хозяину 2,5 млн руб., еще примерно 400 000 вложили в обновление инфраструктуры клуба.

Через тернии к звездам

Несмотря на то, что бизнес открылся не на пустом месте, на старте было множество проблем. Во-первых, финансовые. С первоначальными инвестициями помог бывший владелец: он согласился дать нам рассрочку, и в течение года нам удалось выплатить необходимую сумму из оборотных средств самого клуба.

Во-вторых, кадровые: было недопонимание с сотрудниками. Мне самой нужно было учиться грамотно управлять и тренерами, выстраивать отношения с клиентками. Сегодня в команде у нас работает восемь сотрудниц. Многие тренеры приходили вообще без опыта.

Эту проблему мы решаем совместно с франчайзером: сначала прорабатываем часть по осознанности (транслируем ценности и форматы работы Fit Curves), а затем обучаем в академии Curves в Саратове, где все студенты сдают экзамены и получают сертификат специалиста по тренировочному процессу в компании.

Продвигались и продвигаемся в самом крупном районном торговом центре, вешаем плакаты в соседних магазинах.

Мы сделали интересный сайт без загруженных с интернета картинок «идеальных» спортсменов. Наш интернет-ресурс максимально живой и честный: мы выкладываем реальные фотографии реальных людей.

Итог обновленной промокампании — четырехкратное увеличение активной базы клиентов: со 100 человек до 400! Годовая выручка клуба около 2 млн руб.

Конкурентные преимущества

Важная задача при работе в B2C — донесение ценности своего продукта или услуги до конечного пользователя. В фитнес-индустрии конкуренция огромная, поэтому важно выделяться. Так, в числе наших основных преимуществ — работа исключительно с женщинами.

У нас клуб без зеркал, без мужчин, без макияжа. В нашем зале занимаются только женщины, персонал — женщины, руководители — женщины.

Получается такая особенная территория, где любая женщина с любым статусом, с любыми проблемами может развиваться и заниматься собой.

Мы работаем с клиентами от 12 до 85 лет. Примерно треть всех посетителей — пенсионеры, есть клиентки с диабетом первой и второй степени. Мы охотно работаем с теми категориями людей, кто не может позволить себе классический фитнес в силу особенностей здоровья или личных комплексов.

Задача Fit Curves — комплексное, внешнее и внутреннее, преображение, поэтому в клубе идут не только физические упражнения, но и другие виды работы: танцевальные программы, секция боевого искусства для женщин, мастер-классы «Искусство быть счастливой».

Есть программа по управлению и коррекции веса.

Средний чек в нашем клубе колеблется в зависимости от категории клиентов. Стандартный абонемент — 14 760 руб. за шесть и 21 240 руб. за двенадцать месяцев, пенсионеры занимаются по льготной цене — 10 000 в год, для студентов есть абонементы за 6 000 руб. на четыре месяца.  

Еще одна особенность именно нашего клуба в том, что это семейный бизнес. Мы управляем клубом вместе с мужем. Он у меня моряк, когда он в рейсе, бизнес полностью на моих плечах, когда возвращается домой — активно подключается.

Общие интересы укрепляют семейные отношения, плюс полное доверие возможно только в рамках семьи.

Постоянное развитие

В ближайших планах у нас — увеличение числа постоянных клиентов до 600 человек.

Этой цифры мы планируем достичь за счет улучшения сервиса, развития социальных программ (хороший результат мы получили, когда запустили работу со школьниками), расширения ассортимента тренировок.

Ежеквартально мы запускаем новый танцевальный проект. Каждая программа сначала проходит тщательные исследования, а затем только, если доказана ее безопасность и эффективность, внедряется по всей сети. 

Кроме наших клиентов к проекту подключились и другие люди. Постепенно эта инициатива стала регулярной, и уже третий год с июня по август мы проводим бесплатные мастер-классы и занятия на свежем воздухе.

Да и сам франчайзер активно стимулирует нас, партнеров, к участию в благотворительных акциях. Например, более трех лет мы сотрудничаем с детским онкологическим центром в Москве.

Построили им беседку для проведения праздников, периодически персонал и клиентки собирают необходимые вещи для детишек.

Кризис никак не сказывается на нашей работе: в сети мы не меняем стоимость наших абонементов уже три года. Конечно, с падением покупательской способности клиентам становится сложнее платить, но для этого мы запускаем программы рассрочки, даем возможность платить частями.

Всем предпринимателям я советую не останавливаться в развитии. Даже сейчас, спустя четыре года работы в сети, я постоянно прохожу обучение, читаю не менее одной книги в месяц. Очень полезно делиться опытом с зарубежными коллегами: недавно мы ездили в Голландию, два года назад к нам приезжали ребята из Японии.