Свой бизнес: производство кружев

Пошив нижнего белья как бизнес: технология производства, оборудование

Для молодых и творческих женщин интересен будет пошив нижнего белья как бизнес. Опишем технологию производства и перечислим требуемое оборудование для успешного начала такого домашнего заработка.

Если у вас есть навыки шитья, творческий талант, свое видение, как можно украсить женское тело с помощью тканей, лент и других вспомогательных материалов, самое время заняться собственным бизнесом. И для этого необязательно сразу же браться за крупное производство. Все начинается с простых идей.

Еще со времен Древнего Рима и Греции женщины пытались создавать прообразы нижнего белья. Оно выполняло функцию защиты интимных и чувствительных зон от внешних воздействий, а также служило украшением собственного тела и поддерживало формы.

Каждая женщина знает, насколько сложно найти идеальный бюстгальтер, как трудно подобрать такой фасон, который будет удобным и хорошо подчеркивать форму груди. Одновременно белье должно быть еще и доступным по стоимости. И даже в этом случае уже через полгода из-за быстрого износа приходится искать следующий новый комплект.

Большинство производителей стараются выпускать массовую продукцию стандартных размеров и «ходовых» фасонов. Но для многих женщин это означает, что им гораздо сложнее найти подходящий комплект под свои индивидуальные особенности. Поэтому пошив нижнего белья на дому с учетом комплекции и форм каждого клиента всегда будет иметь спрос.

Привлекательность данного бизнеса для новичков также кроется и в низких начальных затратах. Развиваться и расширяться можно постепенно, вкладывая в это уже заработанные деньги. А для старта достаточно определенных навыков, немного материала для пошива и работающая швейная машинка.

Успешная стратегия

Для начала вам достаточно оборудовать небольшую рабочую зону, которая поместится даже в углу комнаты на письменном столе. Не стоит сразу браться за широкий ассортимент белья, лучше сосредоточиться на самых популярных моделях «верх-низ» и только с расширением клиентской базы предлагать более разнообразные фасоны.

Со временем вы определитесь, что именно будете шить. Ведь под названием «женское нижнее белье» скрывается многообразие товаров:

• бюстгальтеры;
• трусы;
• бюстье;
• грации;
• боди;
• комбинации;
• неглиже;
• корсеты;
• тедди;
• пеньюары;
• подвязки и пояса для чулок и пр.

И каждая из моделей может быть сшита по-разному. Если же сюда добавить доступные ткани, кружева, фасоны, украшения, то найти свою уникальную нишу окажется простым и интересным занятием. Но для развития бизнеса важно следовать не только своим предпочтениям, но и пожеланиям клиентов.

Когда вы заработаете себе небольшое имя, можно будет развиваться дальше – открыть отдельный производственный цех, нанять сотрудников, приобрести дополнительное оборудование и даже зарегистрировать свой бренд.

Опытные бизнесмены в этой сфере предлагают такие советы:

1. Индивидуальный подход к клиенту – обязательно снимайте все нужные мерки, чтобы изготовить удобное белье, идеально «сидящее» на теле той женщины, которая его будет носить. Учитывая все специфические особенности телосложения можно создать правильный комплект, который подчеркнет достоинства и скроет недостатки. За это ваши клиенты будут готовы платить постоянно.
2. Качество используемых материалов. Не стремитесь удешевить производство ценой снижения стоимости закупок. Важно шить только из хороших тканей, которые не придут в негодность через несколько дней. Это нанесет непоправимый ущерб вашему бизнесу, а восстановить репутацию будет очень сложно. Предоставляя качественную продукцию своим посетителям можно с уверенностью сказать, что они опять к вам вернутся.
3. Чтобы сориентироваться, каким моделям при пошиве отдать предпочтение, старайтесь ориентироваться на известные бренды, предлагающие популярные фасоны по высокой цене. Но не копируйте их с точностью, а проявляйте некоторую индивидуальность.
4. Применяйте аксессуары – так вы сможете украсить свой товар, выделить его из массового производства и привлечь внимание требовательных и капризных клиентов.
5. Определитесь со стоимостью готовых комплектов – она должна покрывать затраты на материалы и вашу работу, но при этом быть гораздо ниже рыночных цен на подобную продукцию. Помните, что индивидуальный пошив всегда оказывается дороже, чем массовое производство, но при этом вы устанавливаете стоимость на белье не такую высокую, как именитые бренды.
6. Не начинайте с ярких и нестандартных моделей, потому что не каждый решится их одеть. Пока не наработаете значительную базу клиентов, которые вам доверяют, лучше придерживаться стандартных классических фасонов и расцветок.
7. Закупая материал оптом можно сэкономить не во вред качеству. А приобретая дорогую ткань для конкретных заказов, точно рассчитайте, сколько ее потребуется и возьмите немного с запасом.

Технологический процесс

На чем бы вы ни остановились, какие бы фасоны ни изготавливали, ваша работа будет в основном выглядеть следующим образом:

• выбор и закупка материалов;
• продумывание дизайна и создание лекал, выкроек;
• раскройка тканей и обметка при необходимости;
• непосредственный пошив белья;
• отделка с помощью дополнительных украшений (вышивка, блестки, бисер, ленты и пр.).

Такая простая технология применима в любых условиях и не требует особых затрат.

Что потребуется?

Начнем с помещения. Тут есть разница, в каких объемах вы шьете. Если это только старт и среди клиентов лишь несколько человек, то не имеет смысла арендовать отдельный цех и оборудовать его. Достаточно создать чистую рабочую зону в комнате, где поместится швейная машинка компактных размеров, материалы, аксессуары и инструменты.

При более расширенной клиентской базе потребуется найти подходящее помещение. Это должно быть промышленное (нежилое) здание, размером около 100 кв. м. Проведите там ремонт, организуйте удобные рабочие столы и позаботьтесь о хорошем освещении. Выделите отдельную комнату под склад готовой продукции.

Есть и такой вариант, что все ваши сотрудники работают на дому. Тогда цех не нужен, что значительно снижает затраты. Но данную деятельность следует хорошо организовать и точно распределить обязанности среди персонала.

Что нужно для пошива нижнего белья:

1. Мерильно-браковочная машина, которая поможет определять качество ткани и измерять ее.
2. Передвижной раскройный аппарат.
3. Оверлок трехниточный.
4. Машина для притачивания бретелек.
5. Ленточная раскройная машинка.
6. Автоматическая настилочная каретка.
7. Плоскошовный аппарат для притачивания кружев с внутренней стороны.
8. Одноигольная машина для выполнения челночного стежка по типу зигзаг.
9. Концевая линейка (автоматическая или ручная).
10. Маркировочный пистолет.
11. Удобные широкие столы для работы, за которыми может поместиться до трех человек.
12. Манекены при необходимости.
13. Мелкие швейные принадлежности – ножницы, иглы, нити, булавки, мел и пр.

В зависимости от выбранных моделей для пошива иногда придется приобрести и фурнитуру, украшения. Ткани и другой расходный материал считаются отдельно, так как входят в себестоимость готовых изделий.

Но для самого начала всего этого приобретать не надо. Только расширяясь и достигая определенных высот, вы со временем обзаведетесь оборудованием, которое упростит работу и значительно ее ускорит.

Финансовая часть

Даже для простого начинания пошива белья на дому нужны кое-какие вложения. Если ориентироваться на самый минимум оборудования и недорогие материалы для изделий, то на старте вы должны иметь приблизительно такую сумму.

Затраты	Стоимость, в руб.
1	Швейная машинка	7 000
2	Ткань для первой партии товара	20 000
3	Инструменты и другие принадлежности	6 000
Итого:	33 000

Но это самые минимальные расходы. При желании открыть цех, нанять сотрудников и применять для быстрого производства соответствующее оборудование, потребуются гораздо большие суммы.

Если брать во внимание средние цены на подобный товар при индивидуальном пошиве, то один комплект будет стоить при продаже около 700-800 рублей, но для привлечения клиентов и более быстрого старта можно снизить цену до 500. Специалисты указывают на рентабельность такого бизнеса в пределах 23%.

Реализация товара

Где же искать первых клиентов и как продавать свои изделия? Этот вопрос волнует начинающих бизнесменов больше всего. Вы можете выбрать любой понравившийся вариант из доступных на сегодня:

• Распространять продукцию среди знакомых и подруг, которые смогут не только с удовольствием носить уникальное белье, но и быстро распространят о вас информацию дальше.
• Используйте современные технологии, то есть интернет. Создайте группу в социальных сетях, откройте небольшой сайт, продвигайте его с помощью контекстной рекламы, объявлений, на форумах и пр.
• Можно попробовать заключить договор с другими предпринимателями, которые продают нижнее белье или самим открыть такой магазин.
• Для распространения своей марки в пределах города или области можно раскошелиться на качественную рекламу в местных СМИ или разместить ее на билбордах. Но это не самый дешевый и простой вариант.
• Откройте интернет-магазин, в котором сможете предлагать товар не только местным жителям, но и предоставлять доставку во все города России с помощью доступных курьерских и почтовых служб.

Видео: шитьё и моделирование женского белья.

Отзывы

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Рейтинг:Loading…

Проект «Бизнес для молодежи»: пошив нижнего белья своими руками

By Кристина Last updated Янв 22, 2019Анастасия Менякина, Нижний Новгород.

Начинающий модельер

На нашем портале стартует проект под названием «Бизнес для молодежи», в рамках которого нами был проведен опрос, главным вопросом которого был: каким бизнесом бы Вы хотели заниматься прямо сейчас? Молодежь с удовольствием делилась своими мыслями. Первой из опрошенных стала Анастасия Менякина из Нижнего Новгорода – в свои 20 лет девушка практикует пошив нижнего белья своими руками на дому.

Анастасия хочет подробно узнать о нюансах такого бизнеса, как пошив женского белья и окончательно решить, стоит ли заниматься шитьем в будущем. Мы взяли на себя смелость ответить ей на основные вопросы.

Пошив нижнего белья своими руками как начало большого бизнеса

Аудитория, средства и жертвы – это, к сожалению и к счастью, составляющие хорошего бизнеса. Сейчас аудиторией, стремящейся покупать что-либо оригинальное, индивидуальное и красивое являются люди до 35 лет, преимущественно, конечно, девушки.

Красивое нижнее белье всегда в тренде

Им интересны украшения, одежда и нижнее белье, а значит, нужно действовать и открывать свой бизнес. Нижнее белье ручной работы всегда будет интересовать женщин, желающих стать ещё более привлекательными и просто порадовать себя красивой обновкой.

Процесс шитья авторских комплектов нижнего белья

Людям всегда будет нравиться одеваться красиво, и порой они готовы заплатить за качественный товар немалые деньги – главное, чтобы носить было приятно.

Производство и пошив нижнего белья своими руками – это бизнес, актуальность которого сложно недооценить.

Молодежь, к сожалению, не имеет большого количества средств, поэтому первое время не стоит регистрироваться в качестве ИП (хотя в дальнейшем это нужно сделать обязательно), потому что на 2017 год – это будет стоить не менее 10 тысяч рублей.

Если знаний относительно этого вопроса не хватает, то оформить ИП в Нижнем Новгороде можно посредством услуг этой фирмы, причём за вполне приемлемую цену.

Неосведомлённым читательницам, которых интересует этот вид деятельности, стоит знать о базовых аспектах изготовления подобных аксессуаров:

• покупка и подготовка материалов;
• создание дизайна и построение выкройки;
• раскрой ткани (обметка, если нужно);
• пошив изделия;
• в зависимости от дизайна – отделка бисером, пайетками, кружевом, лентами.

Пошив нижнего белья – выкройки

Процесс шитья содержит в себе ещё множество дополнительных этапов, и, безусловно, такое производство занимает много времени, однако, это оправдывает высокий спрос на авторские изделия.

При необходимости можно окончить курсы по пошиву нижнего белья – в Нижнем Новгороде их несколько.

Необязательно искать самые дорогие и престижные мастер-классы (это позже) – для начала достаточно получить базу, а потом идти учиться у известных профессионалов.

Оборудование и сырье

Список оборудования для шитья не обходится одной только швейной машинкой, но если вы молоды и у вас нет больших денег для создания собственного производственного цеха, тогда достаточно приобрести только самые важные вещи:

• классическую швейную машину с педалью;
• маркировочный пистолет;
• концевую линейку;
• ножницы, иголки, нитки и другие швейные принадлежности;
• разные виды ткани.

Это пошив нижнего белья своими руками можно назвать бизнесом с минимальными вложениями, потому что все перечисленное оборудование обойдется примерно в 10 тысяч рублей (в стоимость входят затраты на швейные принадлежности, а ткань считается отдельно). На первых порах за неимением средств на машинку для раскроя можно составлять макеты и раскраивать ткань самостоятельно в домашних условиях.

Начиная пошив нижнего белья своими руками, можно приобрести недорогую, но надёжную швейную машинку Veritas Rubina немецкого производства.

Со временем можно купить что-то и покруче, но с учетом невысокой цены, особенно, на б/у изделия – это идеальный вариант.

Доступный и эффективный вариант – швейная машинка Veritas Rubina

Если пошив нижнего белья своими руками пошел в гору, и Вы задумали всерьез заняться бизнесом, решив открыть ателье по пошиву нижнего белья, то дополнительно следует приобрести:

• мерильно-браковочную машину для измерения материала и оценки качества;
• передвижные раскройные машины;
• раскройную ленточную машину;
• машину для притачивания бретелей;
• оверлок трехниточный для обметки;
• плоскошовную машину для притачивания кружев изнутри;
• настилочную каретку;

Но приобретать этот комплект имеет смысл только тогда, когда наберется база клиенток и появится стабильный сбыт, например, возможность реализации оптовыми партиями. Тогда можно не тратить выручку, а скопить и потратить ее на расширение бизнеса.

Пошив нижнего белья своими руками: помещение

Большинство современных швейных машинок достаточно компактны: они складываются и убираются в специальные чехлы, поэтому много места для хранения тканей и техники не нужно. Стоит лишь выделить пару полок в шкафу и ваш склад-хранилище на дому готов.

Рабочее место модельера

Рабочим местом может стать письменный стол, советуем перед началом работы убрать с него все ненужные вещи, ведь, как известно, в процессе работы не должно ничего отвлекать.

Выбор тканей

Обычно авторское белье привлекает покупателей тем, что при его шитье используются только натуральные материалы. Для женской нижней одежды используются следующие материалы:

• вискоза;
• хлопок;
• модал;
• шелк;
• поплин бамбук.

Пошив нижнего белья своими руками из кружева – особенно популярен, ведь это классика.

Финансовые вопросы

Как известно, ни в каком бизнесе не обойтись без некоторой суммы денег, которая бы позволяла раскрутиться. Швейное дело требует 30 – 50 тысяч рублей. Ниже приведена таблица с примерными минимальными затратами:

Покупка оборудования	7 000 рублей
Ткань	20 000 рублей
Швейные принадлежности	6 000 рублей
Итог	33 000 рублей

Примеры работ Анастасии Менякиной

Продвижение товара

Множество российских и заграничных фирм занимаются пошивом нижнего белья, поэтому конкуренция в таком производстве достаточно высока.

Чтобы ваш продукт был оценен покупательницами по достоинству, нужно провести рекламную акцию, рассказать о товаре в социальных сетях, газетах, напечатать листовки с описанием товара.

Согласитесь, что многие дамы с большим удовольствием купят фирменный бюстгальтер, но пошив белья на дому – это сложное с точки зрения рекламы дело.

Создать рекламный баннер можно самостоятельно в любом графическом редакторе, добавив пару ярких деталей, броский заголовок и краткую характеристику товара.

Так можно не только привлечь аудиторию, но и избавиться от лишних вопросов при заказе. Если Вы сами не владеете подобным софтом, то можно заказать баннер.

В группах ВКонтакте множество художников сделают это за сравнительно небольшую плату – 200-300 руб.

Профессиональный пример рекламы

Тамбовчане сделали довольно броский вариант – а для частного дизайнера (молодой девушки) лучше использовать более светлые и нежные тона.

По возможности лучше создать свою группу в соц сетях или одностраничный сайт. Последний вариант добавит веса в глазах клиентов.

Некоторые компании предлагают возможность создания собственного небольшого интернет-магазина. За определённую плату вам помогут с подключением платежной системы и выбором службы доставки.

Но подобные внедрения потребуются только в случае расширения дела, когда будет возможность нанять помощников.

Можно работать и осуществлять индивидуальный пошив нижнего белья только в своем городе, договариваясь с клиентками о личной встрече/самовывозе или же доставлять товар по всей России, воспользовавшись услугами удобной курьерской компании.

Ведь пошив нижнего белья в Москве на заказ стоит в разы дороже. В Нижнем Новгороде можно воспользоваться, например, сервисом компании Express.

Стоимость ее услуг будет приблизительно равняться цене изделия – зависит от места проживания получателя.

По возможности можно обратиться напрямую к владельцам магазинов нижнего белья в Нижнем Новгороде – таких немало. Но стоит понимать, что мало кто захочет работать с пока никому неизвестным дизайнером.

Пошив нижнего белья под заказ – довольно прибыльное дело и нужно лишь найти свою покупательскую аудиторию и понять, что именно ей нужно. Не жалейте денег на сырье, главное, чтобы товар вышел качественным и носким – тогда обязательно найдутся желающие приобрести его.

njj бизнес-идеиИПпошив нижнего бельясвоими руками

Prev Post

Платежная система пай пал

Next Post<\p>

Инвестирование в ПАММ счета Альпари

Как стать дизайнером нижнего белья: бизнес-история Яны Роговой

О бизнесе

Всегда мечтала, чтобы моя работа была связана с творчеством, креативом, путешествиями и общением с интересными людьми.

Еще в 16 лет при выборе профессии после школы и просмотре вариантов в различных ВУЗах мне понравились практически все специализации в художественной академии, особенно дизайнер по ткани.

Но из-за страха, что я совсем не умею рисовать и даже рискую не сдать вступительные экзамены, выбрала международную экономику.

 Как заработать на хобби: 14 блиц-вопросов создателю белья

2,3 5 10

Желание творить с годами не утихало, ворох идей не вмещался в голову и перетекал в горы заметок в компьютере, блокнотах и просто клочках бумаги. После окончания учебы я стала примерным офисным работником в консалтинговой компании с четким графиком, работой по выходным и тонной цифр.

Подсознательно я нуждалась в творчестве, это проявлялось в том, что я посещала всевозможные курсы от кройки и шитья до курсов риторики, колористики и профессионального макияжа, чтобы как-то покрыть недостаток креатива в жизни.

Кроме этого, я постоянно что-то делала своими руками – игрушки, украшения, открытки и т.п. Всегда понимала, что я могу это начать продавать, но присутствовала стеснительность, страх развеяния иллюзий, потери зоны комфорта и немножко социофобия.

К активным действиям подтолкнул любимый со словами: «А что ты теряешь? Максимум деньги. Считай, не съездишь в пару путешествий, зато получишь опыт».

Идея пошива нижнего белья была в моем списке. Я постоянно шью наряды для себя у портнихи, с нижним же бельем дело обстояло сложнее. В наших магазинах я очень редко находила то, что мне нравилось. На зарубежных сайтах можно найти много красивого белья, но обычно все упирается в цену или в невозможность доставки в Украину.

Поэтому идея создавать нижнее белье нам обоим очень понравилась.

 Как заработать на украшениях: 15 вопросов дизайнеру Ольге Шинкаренко

Стартовый капитал был небольшим, как я уже сказала, это были деньги на пару путешествий в Европу, которые мы откладывали со своих зарплат. Заемные средства мы не привлекали.

Из сложных моментов могу обозначить несколько. Первое – это страх непризнания, получение первых заказов, страх не оправдать ожидания, работа над ошибками, которые, конечно же, были. Сейчас я понимаю, что любая сложность – это ступень на лестнице, перешагнув которую, получаешь ценный опыт, не важно со знаком плюс или минус.

На данный момент главная задача – собрать команду профессионалов, которые не просто умеют делать свое дело, а полностью вовлечены и увлечены им. Также удержание уровня цен, который мы определили изначально, является важной задачей.

 Как без капитала создать свадебное агентство для богатых невест

Первое день рождения наступит в октябре,  к этому времени хотим значительно расширить географию продаж, а также приблизиться к мечте открыть собственный шоурум.

Бизнес стал окупаемым примерно на пятом месяце его существования.

Мы хотим, чтобы в каждом дне было место маленькому празднику. Все наши изделия очень нарядные, мы советуем не прятать их в шкаф для особого случая, а создавать настроение и устраивать праздник каждый день. Наш слоган звучит так: «Пусть твоя женственность засияет!»

Самое важное в работе с клиентом – отзывчивость и клиентоориентированность. Мы отшиваем изделия очень ограниченными тиражами и не планируем становиться масс-маркетом.

Каждый клиент для нас особенный, мы стараемся уделить должное внимание и найти индивидуальный подход к каждому.

 Как начать бизнес с фотоаппаратом

Нас очень вдохновляет американский магазин Аnthropologie и его дочерний магазин для невест BHLDN . Нравится идея и воплощение, подборка товаров и дизайнеров, волшебные фото и общая гармония. Мечтаю, чтобы со временем нижнее белье Lace up также было представлено на этом сайте и в их американских магазинах.

О себе

Меня вдохновляют сами девушки. Хорошо быть девочкой!

Снимаю стресс хорошими эмоциями, крепкими объятиями, новыми местами, музыкой.

День начинается с прогулки с собакой и вкусного завтрака. Сейчас хочу еще начать кататься на роликах по утрам, но боюсь, что щенку чау-чау будет тяжело и жарко.

Из вредных привычек, от которых не получается избавиться, могу назвать слабость к сладкому, авторое – это периодическая лень и откладывание дел на потом.

В минуты отчаяния нужно подумать о тех, кому хуже и понять, что у тебя все хорошо. Помогают разговоры с близкими людьми, мотивационные или наоборот морально тяжелые фильмы, истории вдохновения других людей, какое-нибудь хорошее дело или новый опыт, книги, невероятные примеры из мировой истории.

Всегда в момент отчаяния вспоминаю слова Зинедина Зидана: «В детстве я чувствовал себя несчастным от того, что мы жили бедно и у меня не было кроссовок. Но потом я увидел своего сверстника, у которого не было ног и понял, на сколько я счастливый человек». Проблемы в большинстве случаев мы создаем сами в наших головах.

Еще одна моя любимая фраза на эту тему: «Мало уметь видеть то, что есть, нужно еще научиться не видеть того, чего нет» (Мария Митчел).

Ближе к телу: как заработать на нижнем белье

06 мая 2016

Ольга Колченко – о том, почему даже в кризис её довольно дорогая продукция находит своего покупателя

IT-инструменты, которые использует Ольга Колченко

• WordPress
• Instagram,
• Ламбада-маркет

Рынок нижнего белья – ниша сверхконкурентная, и пробиться в ней к сердцам и кошелькам потребителей небольшой локальной марке крайне трудно.

Но «трудно» – не значит «невозможно». Ольге Колченко, основателю бренда LOVEgoods, это удалось – за счёт интересного дизайна, индивидуального подхода и качества материалов.

О том, как живёт и развивается её небольшой, но интересный бизнес, Ольга Колченко рассказала порталу Biz360.ru.

Досье

Ольга Колченко, 23 года, предприниматель, дизайнер нижнего белья. Родилась и живет в Омске. Образование: окончила сразу два факультета Омского государственного университета —  международного бизнеса, филологии и медиакоммуникаций. Организовала собственное производство нижнего белья по индивидуальным меркам и запустила интернет-магазин  LOVEgoods.   

Методом «тыка»

«Около трёх лет назад мы с подругой за обедом решили скооперироваться и организовать небольшой интернет-магазин по продаже верхней одежды.

Нашим уникальным торговым предложением были кейпы и пончо – накидки трапециевидной формы с застёжкой на шее и прорезями для рук.

А в сопутствующих товарах у нас были шарфы-снуды и шапки, вот они-то продавались весьма неплохо. Таким образом, я вынесла урок номер один – ты и вкусы целевой аудитории твоего проекта — это порой две большие разницы.

Наш интернет-магазин Cape&Snood более-менее успешно просуществовал с сентября по март, и мы столкнулись с проблемой сезонности – весной и летом шапки и тёплые снуды никому не нужны. Решили взять паузу и вернуться к работе в августе.

Летом я решила попробовать выставлять на имеющуюся площадку товары «полегче» — платья, юбки, топы и бралетты (это такие кружевные лифы без косточек). Фотографировалось всё буквально «на коленке» и на моделях-подругах.

Продажи пошли, лучше всего продавались бралетты (чья себестоимость была заметно ниже топов и юбок), их девушки восприняли на «ура». Это и сподвигло меня запустить отдельный интернет-магазин нижнего белья LOVEgoods.

От Сибири до Европы

Работа началась с сотрудничества со знакомой швеёй-надомницей. Мы совместно занимались закупами тканей в близлежащих магазинах, и по мере увеличения спроса столкнулись с проблемой нехватки материалов и фурнитуры. Вместе искали выходы на поставщиков, решали текущие вопросы с логистикой и доставкой, в общем «сработались».

Довольно быстро нам понадобились новые сотрудницы – искали их в ателье по трикотажу и через знакомых. Также был опыт сотрудничества с производственным цехом. В итоге создали цех, оборудованный машинками, которые смогут обслуживать весь наш модельный ряд – отшивать не только нижнее бельё, но также домашнюю одежду и платья.

Примерно через полгода работы LOVEgoods посыпались заказы от оптовых покупателей. Теперь мы с ними активно сотрудничаем, особенно любим «расширять» географию – наше бельё представлено не только в Москве, Санкт-Петербурге, Омске (откуда мы родом), но также в Казани, Софии (Болгария), Праге (Чехия).

«Больше всего я люблю модели, которые мы разрабатывали совместно с клиентами. Например, одна потрясающая девушка из Петербурга просто сказала: «Хочу белый комплект, люблю высокую талию».

Мы хотим быть ближе к своим клиентам, стараемся развивать с ними диалог, спрашивать, чем они увлекаются, а не просто «ваш объём талии и бёдер» и «вот варианты кружева»

Наша целевая аудитория – девушки в возрасте от 18 до 35 лет. Ищем их в социальных сетях, на «Ламбада-маркете», различных ярмарках, тематических выставках и показах. Очень любим наших клиенток и всегда просим давать обратную связь.

Ручная работа

Сейчас в ассортименте магазина десятки наименований — комплекты нижнего белья, купальники, вязаные купальники, комбинации, шелковые пижамы, платья и т.д. Цены начинаются от 3,5 тысяч рублей. Например, купальник Funboard из лайкры стоит 3900 рублей, купальник Cara из хлопка  — 4 500 рублей и т.д. 

Наша цель – обеспечить наивысший уровень комфорта. Этого мы добиваемся, отшивая наши изделия по индивидуальным параметрам, а также используя высококачественные материалы. Мы ведем честную ценовую политику – никакого искусственного надувания цен. Наше бельё – ручная работа портных, а не фабричное производство, поэтому издержки на производство несколько выше, нежели у крупных фирм.

«Мы шьем по индивидуальным меркам, и у нас уже есть постоянные клиенты, например, девушки с очень большим объёмом груди, но очень худенькие. Им крайне трудно подобрать бельё в магазине. Мы всегда стараемся подобрать модель и материалы, чтобы «держало» или «приподнимало»

Цены варьируются в основном за счет различия материалов – где-то используются натуральные ткани, где-то дорогое французское кружево, а где-то ткани с добавлением искусственных компонентов.

Процесс изготовления белья на заказ составляет в среднем 3-5 рабочих дней, а отсылаем мы заказы по почте.

Наша уникальность, конкурентное преимущество — белье без кружева, нестандартные материалы — бархат, бифлекс.

Кроме того, клиенток привлекает геометричность наших решений, проще говоря, например, треугольные вырезы на трусиках — у нас есть, у других нет».

Чем опыт Ольги Колченко
может быть полезен начинающим предпринимателям

• Имейте в виду: если вы на 100% уверены в том, что вашей потенциальной целевой аудитории обязательно понравится то, что нравится вам, то далеко не факт, что так будет на самом деле. Вы можете не «угадать», клиенты могут «не созреть» и т.д.
• Если ниша, которая вас привлекает, очень конкурентна, это не повод отказаться от запуска в ней своего проекта. Главное – это найти конкурентные преимущества своего продукта. И качественно их промоутировать.
• Если вы хотите работать в премиум-нише, то экономия на качестве – вещь очень опасная. Даже если один раз у вас купят, то второго раза может не случиться, если клиенту не понравится качество.
• Индивидуальный подход к клиентам с нестандартными запросами – один из путей к успеху.
• Не бойтесь экспериментов: стандартные вещи без проблем можно купить у массовых производителей, а  оригинальные и относительно уникальные вещи ищут как раз у локальных дизайнеров.

• Если вы планируете основные продажи вести через интернет, инвестируйте в качественную фотосъёмку. Иначе продать что-либо вам будет крайне сложно.

Как устроен интернет-магазин для женщин с пышным бюстом.
Как бренд «Косичкина» меняет стереотипы на рынке женского белья.
Как и на чём зарабатывают небольшие российские бренды одежды.
biz360

Учительница из провинциального городка планирует продавать свое ирландское кружево в Париже — заказы расписаны до 2019

Фото из архива Ольги Старостиной

«Про бизнес.» не раз рассказывал о предпринимателях, которые совместили хобби с бизнесом. Они разные, у каждого своя история. Но всех их объединяет то, без чего сложно быть успешным — идея и страсть к своему делу.

Героиня этого материала, учительница Ольга Старостина 7 лет назад открыла для себя красоту ирландского кружева и так увлеклась им, что захотела изменить свою жизнь. Она уволилась из школы, чтобы заниматься только вязанием.

Решиться было тяжело, но сегодня Ольга уже готова пройти стажировку у мастериц в Ирландии, выйти на мировой рынок, открыть арт-студию в Париже… И делится с нами своими планами.

— Я увлекалась вязанием с детства — обе мои бабушки создавали много красоты своими руками и показывали мне, как это делается. Салфетки, шарфики, панамки и т.д. себе и близким — это хорошо, но хотелось чего-то большего. Я решила продавать свои работы — и в 2010 оформила свое увлечение в ремесленничество.

И вдруг случайно открыла для себя красоту ирландского кружева.

Фото из архива Ольги Старостиной

Начала изучать эту технику, пробовать что-то мастерить. Пыталась совмещать работу учителем с вязанием в свободное время, но понимала — чтобы делать что-то очень хорошо, все же нужно заниматься чем-то одним. Оставалось только решиться.

Фото из архива Ольги Старостиной

И решилась. В июле 2013 года уволилась из школы — чтобы начать зарабатывать вязанием.

Видела, что мои работы вызывают интерес у окружающих: это эксклюзив ручной работы, одежда вне времени и моды, и из-за специфики технологии каждая созданная модель получается неповторимой. Это помогло сделать выбор.

Фото из архива Ольги Старостиной

Первые трудности

В семье сначала не верили, что у меня все получится, не верили в мои намерения. Только муж родной сестры все время говорил о разумности и перспективах серьезной работы в этом направлении и пресекал все домашние разговоры о несерьезности моих планов.

Когда родные поняли, что все свое время и силы я действительно направляю на развитие умений и навыков в теме ирландского кружева, то стали мне помогать. Позже появился круг единомышленников, с которыми вместе обсуждали технику, модели, создавали новые работы.

Фото из архива Ольги Старостиной

Кто-то уже много лет рядом, кто-то по разным причинам забросил это занятие. Некоторые не захотели заниматься технологией из-за трудностей.

К примеру, еще несколько лет назад в Беларуси было трудно найти качественную пряжу, потому что мало интернет-магазинов предлагало хороший ассортимент, и нитки приходилось заказывать из Москвы. А это дополнительные временные и финансовые затраты.

К тому же, ирландское кружево дорогое и работа с этой техникой требует определенного мастерства.

Почему ирландское кружево стоит дорого

Первую работу, выполненную по технике ирландского кружева, я продала на международной интернет-площадке Ярмарка Мастеров. Очень волновалась при ее выполнении, но все сложилось прекрасно — эта кофточка даже стала моей первой моделью, которую разместили на обложке журнала «Ксюша. Для тех, кто вяжет». Цена у нее была в эквиваленте около $ 350.

Почему ирландское кружево стоит дорого? Потому что модель создается полностью вручную и это очень кропотливый процесс — у меня обычно делается несколько работ параллельно. И на одно изделие уходит около 3 месяцев.

Фото из архива Ольги Старостиной

Ирландское кружево — это классика вне моды и вне времени, может передаваться по наследству, как семейная реликвия.

Сначала вяжутся мотивы (фрагменты кружева) из тонкой хлопковой нити, крючком номер 0,8−1. Потом из этих мотивов в единое целое вяжется сеточка крючком номер 0,35 со швейной ниткой.

У каждого вязальщика своя стоимость изделий, но в среднем, если посмотреть по рынку, цена на кардиганы и платья из ирландского кружева может доходить до $ 2 тыс. А, к примеру, свадебное платье у некоторых мастеров может стоить и $ 10 000.

Работа над ошибками

Первые ошибки делала, когда только начинала работать с этой техникой. Если берешь более толстую пряжу — то и модели получаются грубее.

Теперь работаю только с тонкими нитками — 450 м в 50 грамм: чем тоньше, тем легче и изысканнее все получается.

Фото из архива Ольги Старостиной

Из опыта первых моих ошибок также сделала вывод — не нужно копировать чьи-то работы. Ирландское кружево позволяет фантазировать и создавать уникальные вещи. Теперь стараюсь к каждой работе подходить творчески, каждый раз добавлять что-то новое даже в известные схемы.

Фото из архива Ольги Старостиной

К тому же неинтересно тратить время на однотипные работы, хочется воплотить все свои художественные фантазии.

Фото из архива Ольги Старостиной

О технологии

Денег на развитие бизнеса изначально не было. Первоначальные затраты состояли только из расходов на крючок и нитки. Потом родные на день рождения подарили первый раздвижной портновский манекен — все свои работы собираю только на таких манекенах. Постоянные покупательницы говорят о дистанционном попадании в размер на 100%.

На манекене все нужные объемы и параметры выставляются с помощью специального колесика — он становится копией фигуры. Потом на него в композицию булавками изнанкой вверх закрепляются все мотивы — чтобы не сдвигались. Затем нерегулярной сеточкой все это ввязывается в единое целое.

Фото из архива Ольги Старостиной

Выкройку рукавов делаю на плоскости, затем примеряю их на специальном планшете из пенополистирола плотностью 25. Готовый рукав уже на манекене ввязываю в готовое изделие.

О финансовых вложениях

Всего на развитие бизнеса за эти годы было потрачено около $ 20 тыс. В эту сумму включены все расходы, включая оплату за регистрацию ремесленником (1 БВ в год) и ежемесячные взносы в ФСЗН (около 90 руб. в месяц).

Раздвижной манекен стоит около $ 180, цена крючка Clover — примерно $ 5, цена одного мотка итальянского хлопка — около $ 12 с пересылкой из Москвы — у нас его нет в продаже. Стоимость интернет-площадки Ярмарки Мастеров — около $ 20 на 300 работ. За пересылку заказа клиенту в среднем нужно заплатить $ 50. Фотосессия одной работы стоит около $ 100.

Фото из архива Ольги Старостиной

О конкурентах

Ирландское кружево известно во всем мире, и есть много достойных конкурентов в разных странах, чему я очень рада. Их успехи и новые идеи заставляют меня все время развиваться и совершенствоваться.

Фото из архива Ольги Старостиной

Из конкурентов, чьими работами восхищаюсь, это — Ася Вертен, Марина Шеина, Алиса Вербицкая, бренд Annora Irish Lace и другие. Все они у меня есть в друзьях в «Одноклассниках» — ежедневно слежу за их работами, у нас приятельские отношения. У этих мастеров можно купить мастер-классы на нужные мне элементы.

Регулярно покупаю журналы по ирландскому кружеву, где нередко публикуются лучшие работы мастеров этой техники, и где они делятся своим опытом.

Продвижение

Продвижением занимаюсь лично. Активнее всего у меня ведется работа с заказчиками через страницу в «Одноклассниках» и через мой сайт. Также приводит клиентов Ярмарка Мастеров, , Instagram, ВКонтакте.

Утро обычно начинаю с загрузки новых работ и информации в группы — на это уходит примерно час. Потом, в течение дня, в паузах между вязанием, при необходимости обновляю информацию.

Хороший способ продвижения — выставки. В феврале 2014 года с первой коллекцией поехала в Москву на выставку «Формула Рукоделия», которая проходила в Сокольниках. Ажиотаж вокруг моих работ был страшным: некоторые посетители все 5 дней работы выставки ходили к моему стенду как в музей — полюбоваться.

Фото из архива Ольги Старостиной

Многие посетители говорили, что формат этой выставки не мой и с моими эксклюзивными работами нужно ехать или за рубеж, или на выставку поближе к Кремлю. И хотя прибыли выставка не принесла, опыт я получила хороший.

Фотосессии своих работ провожу в Несвижском замке.

Фото из архива Ольги Старостиной

Великолепный дворец с большим пейзажным парком занесен в список Всемирного наследия ЮНЕСКО — именно такое место, по моему мнению, может гармонично подчеркивать красоту ирландского кружева.

Фото из архива Ольги Старостиной

О бизнесе сегодня и планах

За эти годы, что занимаюсь вязанием, я продала около 200 своих изделий — у меня были покупатели из Беларуси, Германии, Франции, Латвии, Украины, Казахстана, Арабских Эмиратов, России (от Калининграда до Камчатки). Это состоятельные, самодостаточные, уверенные в себе женщины, которые понимают ценность и энергетику ручной работы в целом и неповторимость ирландского кружева. Которые готовы к шквалу восторга от моих работ.

И таких немало — сейчас я принимаю заказы уже на лето 2019 года.

Фото из архива Ольги Старостиной

Ведь можно развить только то, что сам обожаешь и ценишь. Над чем ежедневно на протяжении многих лет готов трудиться по 20 часов, пока не добьешься того результата, которым смогут гордиться твои дети.

Планов у меня много, и все их собираюсь реализовать:

• Стажировка у мастеров ирландского кружева Королевского двора Великобритании — уже достигнута договоренность об этом при содействии посольства России в Ирландии
• Представить свои работы и Беларусь на выставке Кружев в Голландии в 2018 — как участник Международной организации Кружевниц OIDFA (мои работы уже включены в список участников конкурса «Этно Арт Фест» 2017 в Лондоне)
• Зарегистрировать в 2018 торговую марку «Ольга-Анастасия» в России — в Беларуси она уже зарегистрирована. В названии бренда я использовала два имени: мое (как развитие) и дочери (как продолжение моего дела)
• Подготовить выставочные работы и провести выставку в Москве в Центральном доме художников в 2020
• Открыть школу ирландского кружева в Беларуси в 2020
• Открыть Арт-Салон ирландского кружева в Париже в 2020−2025

Планирую, чтобы во всем мире еще больше узнали обо мне и Беларуси.

Фото из архива Ольги Старостиной

Читайте также

Делай, как я!

Организация мастер-классов — бизнес, которым может заняться каждый. Вложения минимальны (нужно лишь арендовать помещение и донести информацию до целевой аудитории), а доходы… должны как минимум покрыть издержки.

Вести тренинги можно самому (если, конечно, ваши знания и опыт ценны для окружающих), а можно пригласить и «звезду». Заручившись поддержкой известного спикера и качественно организовав мероприятие, вы можете рассчитывать на приличную прибыль.

Однако в большинстве случаев мастер-классы остаются лишь подработкой, способом продвижения основных услуг, а то и вовсе затратным хобби.

Рынок мастер-классов в России начал формироваться 5-6 лет назад по американской модели. В США индустрия экспресс-обучения существует не один десяток лет, ежегодно занятия посещают миллионы человек. По оценке American Society for Training and Development, годовой оборот этой индустрии приближаются к $30 млрд.

Одна из причин успешного внедрения формата мастер-классов в России  — жажда современных знаний. «Традиционное российское академическое образование не успевает за изменениями в жизни и экономике.

Пока человека учат в вузе, знания устаревают, — объясняет генеральный директор школы бизнес-тренеров «Академия живого бизнеса», коуч Жанна Завьялова.

— Мастер-классы — мобильный формат поставки знаний, дополняющий другие методы обучения».

Не стоит путать мастер-классы и бизнес-тренинги.

Формы схожи, но в тренингах акцент делается на технологиях («Как успешно продавать товар» или «Как эффективно управлять своим временем»), эти методики разрабатывались большим числом людей, преподносит их специально обученный бизнес-тренер.

Первыми покорили российский рынок авторские уроки рукоделия и разных ремесел. Плетение кружев, мыловарение, изготовление плюшевых мишек Тедди, раскраска деревянных ложек, скрапбукинг, пэчворк, квилтинг и другие виды бытового дизайна, о которых раньше никто не слышал, превратились в массовые хобби.

Владелица студии-мастерской «АРД-Мастер» Елена Ардвеньева отмечает, что проведение подобных занятий приносит скромный доход. Почти все собранные средства уходят на оплату аренды помещения и закупку расходных материалов для уроков.

«Это скорее форма занятости на основе хобби. В нашей студии мастер-классы часто проводят женщины в декрете — для других женщин, — поясняет Ардвеньева.

— Много денег не заработаешь, но можно на время обеспечить прожиточный минимум и занять себя».

Однако в турфирме «Чудо-Град», организующей экскурсии по Измайловскому кремлю в Москве, считают, что ремесленные мастер-классы — дело прибыльное, если ими дополнять основные услуги.

В экскурсионные программы компании включены (как дополнительная опция) мастер-классы русских ремесел: кузнечное и гончарное дело, рос­пись глиняной игрушки, лозоплетение. «Часто, когда в кремле проходят корпоративные мероприятия, клиенты записываются на мастер-классы», — отмечает менеджер компании Дарья Комарова.

Минимальная цена за 40-минутный мастер-класс — 350 рублей с человека. Максимальная — 4000 рублей за пятичасовое занятие по изготовлению текстильной игрушки.

Другой способ завлечь клиентов (или заработать на перепродаже услуги) — продажа подарочных сертификатов. Так, питерский интернет-ресурс Бантиков.ру предлагает купоны на мастер-классы (от работы на гончарном круге за 1600 рублей до валяния войлока за 2400 рублей).

Зачастую мастер-классы — не самостоятельный бизнес, а инструмент маркетинга и пиара. Например, в сети кофеен Coffee Bean несколько лет назад начали проводить мастер-классы (стоимостью 500-600 рублей) по изготовлению натуральных шоколадных конфет.

— Но они доносят до клиентов важную мысль: у нас есть свой высокопрофессиональный шеф-кондитер, она изобретает рецепты, мы делаем дорогие шоколадные конфеты вручную только из натуральных продуктов». Раньше Coffee Bean устраивала бесплатные мастер-классы, не связанные с общепитом (плетение косичек, декупаж, роспись пряников).

«Речь идет о промоакциях: людям предлагают обучаться чему-либо на конкретной площадке — в данном случае в кафе. А потом они туда приходят как клиенты», — поясняет бизнес-тренер Михаил Степанов.

В последние годы на рынке появилось несколько десятков компаний, которым удается зарабатывать на проведении мастер-классов. Темы занятий, как правило, «гуманитарные»: от психологии общения до построения бизнеса. Оценивать среднестатистические доходы участников рынка сложно: он слишком непрозрачен.

По словам Инны Нурлиевой, администратора «Сити Класс» — одного из игроков этого сегмента рынка, — компания, в которой она работает, прибыльна (если судить по обороту, этот проект относится к сегменту малого бизнеса). «Сити Класс» работает в формате edutainment (от англ.

education и entertainment — образование и развлечение), устраивает открытые и (при наличии запроса) корпоративные мастер-классы для больших аудиторий (не менее 50 человек на каждом занятии). Такую аудиторию способны собрать раскрученные специалисты и люди-брэнды.

В портфеле компании более 150 состоявшихся специалистов, интересных не только как профессионалы, но и просто как люди.

У каждого из гуру свои мотивы для проведения мастер-классов.

Скажем, Павел Анненков, учредитель и гендиректор компании «Аптренд», занимающейся оснащением гостиниц, проводит мастер-классы для начинающих предпринимателей. «Я занимаюсь этим не из-за денег.

Стоимость занятий невысокая, иногда они и вовсе бесплатные. После 8 лет занятий бизнесом у меня появилось желание делиться знаниями и опытом», — говорит Анненков.

Кассу компаниям, проводящим мастер-классы, делают «звезды». Каждое занятие с Ксенией Собчак, которая проводила с «Сити Классом» несколько мастер-классов по созданию личного брэнда, привлекало не менее 400 человек.

Билеты на мероприятие стоили по 2000 рублей, дополнительный доход организаторы получали за счет онлайн-трансляции (стоимость доступа — от 500 до 750 рублей). Простой подсчет показывает, что компания получала не менее 800 тыс.

рублей за одно выступление Собчак — правда, гонорар последней не раскрывается.

— Я рассказываю слушателям о своем опыте, чтобы они могли если не использовать его, то хотя получить какие-то ориентиры. Люди ищут информацию о том, как стать успешным в условиях бесконечной турбулентности».

В арсенале у Ирины Хакамады курсы на разные тематики: лидерство, «айкидо-переговоры», тимбилдинг, тайм-менеджмент и т.д.

Основной плюс бизнеса по организации мастер-классов очевиден: это почти полное отсутствие первоначальных вложений. «Cтартовый капитал  не нужен — достаточно обладать связями, — говорит Жанна Завьялова. — Этот рынок привлекает предпринимателей и тем, что не обязывает их ни к чему, кроме выплаты налогов.

Никакой ответственности за качество мастер-классов бизнесмен не несет». Основной минус организации мастер-классов — трудозатраты: находить и привлекать к сотрудничеству специалистов, готовых делиться своим опытом, не так просто.

По мнению экспертов, гораздо легче заработать на бизнес-тренингах, пригласив опытного тренера, которой будет годами «гастролировать» с отработанной программой.

Ольга Венседорина