Свой бизнес: продажа бахил через торговые автоматы

Бизнес на торговле бахилами через автоматы

Эксклюзивное интервью с Николаенко Антоном владельцем сети «бахиломатов»

Николаенко АнтонЗдравствуйте. Мне 26 лет. Живу я в небольшом городе в Краснодарском крае, и уже на протяжении длительного времени одним из направлений моего бизнеса является обеспечение посетителей больниц одноразовыми бахилами при помощи торговых автоматов.

Как пришла идея заняться таким необычным видом предпринимательства – продажа бахил?

Учась в университете на пятом курсе начал задумываться о будущем. Как и многим выпускникам, работать по специальности не очень хотелось, потому, что за пять лет обучения понял, что это не мое.

Случайно встретился со своим товарищем, который окончил тот же самый ВУЗ, годом ранее. И он сообщил, что занимается продажей бахил. Предложил попробовать. Я несколько дней подумал, и решил: «А почему бы и нет.

Пока не получил диплом, терять нечего». И закрутилось.

Какую организационно – правовую форму деятельности вы выбрали для своего бизнеса?

Обратите внимание

Само собой, встал вопрос о легальности бизнеса. Самая простая и доступная форма для студента – это ИП. Благо, сейчас действует множество специализированных контор, которые помогают в заполнении отчетности, открытии и закрытии ИП и других сопроводительных моментах. Обратившись в одну из них, через какое – то время я получил регистрационный номер в реестре индивидуальных предпринимателей, ИНН

Примечание Фабрики манимейкеров: если вы хотите сэкономить средства при регистрации, рекомендуем воспользоваться интернет – сервисом «Мое дело». С его помощью вы сможете совершено бесплатно подготовить полный пакет документов, как для открытия ИП так и ООО.

Какую форму налогообложения вы используете ?

Я использую в качестве системы налогообложения ЕНВД. Это самая простая и прозрачная форма налогообложения. Основным ОКВЭД выбрал «Прочая розничная торговля вне магазинов». Этого достаточно для открытия именно такого рода деятельности.

Примечание Фабрики манимейкеров: рекомендуем ознакомиться с нашей статьей налогообложения вендингового бизнеса. В материале делается анализ двух подходящих систем налогообложения для данного вида деятельности: ЕНВД и Патент.

Сколько вам понадобилось средств для старта?

Честно говоря, мои вложения в бизнес на начальной стадии были минимальными. Я взял у своего товарища один механический автомат совершенно бесплатно, с условием, если все получится, в дальнейшем выкупить его. И купил первую партию бахил на сумму 1000 рублей.

Потратиться пришлось только на заключение различного вида договоров аренды помещений, в которых будут размещены автоматы. В общем и целом на старт моего бизнеса, включая затраты на регистрацию ИП, пришлось потратить порядка 10 000 рублей.

А, как быстро вы начали получать желанный доход?

Интересный вопрос. Через пол – года. Но чем больше мест для распространения, тем выше заработок. Это главный плюс сетевого маркетинга.

С какими трудностями пришлось столкнуться во время первых шагов?

Основные сложности возникают из-за незнания. Незнание устройства автомата, не знание налогового законодательства, незнание нюансов процесса оценки, заключения договора, открытия счета и так далее. Это занимает огромное количество времени и сил. Но потом, сталкиваясь с той или иной проблемой, приходится её решать и набираться опыта.

Круг вашей деятельности, как я понимаю, очень узок – это только больницы. Или есть еще какие – то места, где требуются бахилы?

Нет, вы заблуждаетесь. Помимо больниц и поликлиник есть еще множество заведений, где нужна чистота. Это частные врачебные кабинеты, детские сады, музеи, аэропорты, фитнесс залы – это далеко не полный перечень тех мест, где необходимы бахилы.

Антон, сколько у вас сейчас бахиломатов?

В сейчас в работе, с учетом неактивных, находится 23 механических и 3 электронных автомата.

Есть ли у Вас в штате наемные работники или справляетесь сами?

Важно

На первых порах приходилось справляться самостоятельно. Когда появилось больше точек, как и многие начинающие предприниматели, пришлось прибегнуть к помощи родственников. Пока на этом и остановились. Есть человек, который отвечает за контроль автоматов, их загрузку и техническое состояние. Я же занимаюсь всеми административными вопросами.

Примечание Фабрики манимейкеров: О том как правильно принять сотрудника в штат читайте в нашем материале «Порядок приема сотрудников на работу».

Есть ли сезонность в вашем виде деятельности? Какие месяцы являются наиболее прибыльными?

Конечно, есть время, когда люди чаше посещают врачей. Это осень и зима. Летом, как правило, больше подходит для отдыха, моря, дачи. А с приходом холодов все идут поправлять здоровье. Помимо этого, есть такое понятие, как «грязные месяцы». Дожди, снег, слякоть. А в больнице должно быть чисто всегда. Поэтому в холодное время года доход значительно больше, чем летом или весной.

За четыре год работы, что поменялось и в какую сторону? Тяжелее или проще стало работать?

Все идет и меняется. Работать становится легче. Появляется большое количество модифицированных автоматов. Технологии не стоят на месте. Есть возможность выбирать, сравнивать, анализировать.

В России этот рынок довольно – таки молодой и каждый год на него заходит больше производителей и поставщиков такого товара. Это влияет на цены. Они падают, а качество улучшается.

Но главное, постоянно следить за изменениями, иначе есть риск остаться за бортом.

Стимулирует ли как – нибудь правительство развитие предпринимательства, по вашему мнению, или нет?

На этот вопрос тяжело ответить однозначно. Конечно, некоторые моменты стали удобнее. Если до 2013 года для того, чтобы установить автомат в поликлинике, было необходимо пройти целый ряд процедур.

Сперва, получить согласие у главного врача. Затем заверить его в комитете земельного имущества. Получить разрешение главы департамента.Провести договор оценки. Выставить свою кандидатуру на торги.

И выиграть торги.

Сейчас в торгах участвовать не нужно, что значительно упростило процедуру. Наверное, в этом главный плюс нового законодательства. Но, все же, налоги, пенсионные и страховые отчисления сильно бьют по карману.

Как вы находите поставщиков бахил, автоматов, комплектующих к автоматам?

Сперва пользовался рекомендациями и помощью друзей, которые занимаются смежными направлениями бизнеса. Но потом пришлось искать другие возможности. Практически все сейчас можно найти в интернете. Плохо, что как правило, все поставщики находятся в крупных городах, таких, как Москва и Санкт-Петербург. А это влияет на сроки поставки.

Я сотрудничаю с местными фирмами. Пусть у них и есть небольшая наценка, но все решается за пару дней. В случае со столичными поставщиками, стоит приготовиться к недельному ожиданию.

Совет

А в целом, изучив рынок, можно использовать гибкую систему поставок. Иметь на примете проверенного поставщика из местных компаний, для срочных и форс – мажорных ситуаций.

И основной поток заказов планировать заранее.

Велика ли конкуренция в данном сегменте рынка?

Уже да. Поэтому все тяжелее и тяжелее держаться на плаву. Крупные города уже захвачены монополистами, крупными компаниями, которые сами производят и автоматы и бахилы. Им необходимо искать новые рынки, и идут они в маленькие города и села, такие, как мой. Конкурировать с ними практически невозможно, но приходится адаптироваться.

Главный плюс для меня, что я могу реагировать на поломку или другую ситуацию моментально и в течение часа любая проблема будет исправлена. Но это не всегда является конкурентным преимуществом. Помимо этого такие же молодые предприниматели из моего города видят, что на этом можно зарабатывать и тоже заходят на рынок, создавая тем самым конкуренцию.

А так как я не произвожу какой-то уникальный товар, то, по сути, конкуренты предлагают аналогичную, ничем не уступающую по качеству продукцию. Это – главная проблема такого бизнеса. Приходится искать новые места, совершенствовать автоматы, удешевлять стоимость товара.

Существуют ли какие – то направления развития вашего бизнеса?

Конечно. Вендинг – это очень многопрофильное направление бизнеса. Многие уже привыкли к кофейным автоматам, а ведь это тоже направление вендинга. Что касается больниц, то можно продавать не только бахилы. Можно распространять баночки для анализов, халаты, предметы личной гигиены и контрацепции.

Если взять более широкую спецификацию, то здесь огромное поле для деятельности: пресса, зонты, майки, снеки, телефоны, пицца – да практически все можно продавать таким способом.

Если некоторые другие направления вендинга прибыльнее, почему бы заняться ими?

Конечно, в дальнейшем есть мысли о развитии и расширении бизнеса. Но заниматься надо тем, что нравится, и где чувствуешь себя уверенно.

За прошедшее время именно в этом направлении появились свои знакомства, поставщики, доверие у арендодателя. А вариантов развития есть множество и, самое приятное, что они еще не исчерпали себя.

Главное – не гнаться за двумя зайцами одновременно, и все получится

Какой главный совет можете дать начинающим предпринимателям, желающим развиваться в вашем сегменте рынка.

Обратите внимание

Главное начать. Не бояться трудностей, преград и злых языков. Это касается не только того вида бизнеса, которым я занимаюсь. Это, наверное, просто совет. Чем больше попробуешь в жизни, тем лучше.

Читайте книги, мысли умных людей, адаптируйте их под свое мировоззрение. А самое главное – не лениться. Потому что именно этот конкурент является основным при строительстве собственного дела.

А все остальное получится.

Источник: https://moneymakerfactory.ru/biznes-idei/biznes_na_torgovle_bahilami_cherez_avtomatyi/

Бизнес на продаже бахил через автоматы

Одним из наиболее необходимых атрибутов при посещении поликлиники, салона красоты или элитного детского сада, бесспорно, являются бахилы.

Они нередко играют роль своеобразного пропуска в помещение, и автомат для продажи бахил, установленный на входе, станет истинной золотой жилой для его собственника.

Но что нужно для открытия такого бизнеса и сколько надо вложить средств? Сегодняшняя статья ответит на эти вопросы.

Регистрация бизнеса

Вести малый бизнес без официального регистрирования – это нарушение закона. Всё дело в том, что автоматы для реализации бахил стоят, в основном, в медицинских учреждениях, а это означает – необходимо иметь лицензию от органов санэпидемстанции.

На сбор пакета нужной документации может уйти 1–3 месяца. Эти ограничения можно обойти лишь в одном случае: сбором документов будет заниматься наёмная компания.

Выбор организационно-правовой формы

Большая часть предпринимателей создает ИП или же ООО. Когда у начинающего бизнесмена есть средства на развитие собственного дела, то оптимальным вариантом будет организация ИП. На его создание нужно меньше средств.

Обязательно придётся оплатить государственную пошлину, её размер составляет 800 рублей. Также необходимо будет заказать собственную печать для ИП – примерно 1 600 руб.

Последнее обязательное условие – регистрация в налоговой службе.

Если денег для «размашистого» старта не хватает, то лучше сформировать ООО. Открыть его на порядок сложнее, чем ИП, но тут играет роль огромное преимущество – можно привлечь сторонних вкладчиков.

Коды ОКВЭД

Код ОКВЭД при такой деятельности может быть использован только один – 52.63: «Прочая розничная торговля вне магазинов; торговля через автоматы».

Необходимые документы

Прежде, чем заняться бизнесом по реализации бахил через автоматы, нужно собрать пакет требуемой документации. Только после этого собственное дело будет считаться легальным.

Нужно собрать такие документы:

  1. Договор на аренду.
  2. Сертификат качества устанавливаемого оборудования – выдаётся производителем автоматов.
  3. Разрешение органов санэпидемстанции.
  4. Договор с поставщиками бахил.

Автоматы по продаже бахил

Автоматы по реализации бахил разделяются на два основных вида:

  1. Механические – для приобретения бахил нужно вставить монету установленного номинала в монетоприёмник и провернуть ручку.
  2. Электронные – многофункциональные аппараты, способные принимать купюры, давать сдачу, а также отсылать на сотовый владельца данные о поломках и численности реализованных товаров.

Невзирая на все достоинства электронных бахиломатов, вопрос о выборе аппарата не так однозначен. Ключевые недостатки электронных автоматов заключаются в их высокой стоимости (в разы дороже механических) и повышенном риске поломки.

Читайте также:  Как получить у государства субсидии на открытие своего бизнеса

Каким шрифтом бы не были написаны на аппарате правила использования, потенциальные клиенты всё равно могут спутать приёмники для монет и банкнот, что повлечёт за собой частые поломки оборудования.

Временные простои также могут быть вызваны выключением автомата из розетки на ночь и не включением по утрам персоналом учреждения, где он установлен.

Владелец физически будет просто не в состоянии объехать все точки утром для ревизии работоспособности оборудования.

Механика или электроника: какой выбрать автомат?

Рекомендуется выбирать вид автомата в соответствии с особенностями места, где планируется его монтаж. Так, в местах с высоким уровнем посещений лучше ставить автоматы электронного типа, а в менее оживлённых точках – механические.

Необходимо учитывать, что при использовании механического оборудования в обязательном порядке возникнет вопрос о размене монет. Такая техника способна принимать лишь монеты одного или двух номиналов. Правильным вариантом будет решение проблемы с разменом. И способа тут два:

  • установить рядом специальный автомат для размена монет, что повлечёт хоть и небольшие, но всё же дополнительные затраты;
  • договориться о размене монет с близлежащими торговыми точками (особо выгодно в больницах). Но здесь есть огромный риск – собственник торговой точки увидит рентабельность и включит в собственный ассортимент те же бахилы, и люди, не имеющие мелких денег, будут покупать их у него.

И всё же, исходя из практики, уровень реализации через аппарат на 5 руб., возле которого негде разменять деньги, будет в два раза ниже, чем при наличии разменного пункта.

А оборудование, предлагающее оплату с комбинированием монет нескольких номиналов (к примеру, на 7 либо 10 руб.), вообще устанавливать бессмысленно. Здесь нужен только размен.

Модели механических автоматов

Механические аппараты для реализации бахил выделяются неприхотливостью и надёжностью. Главное – выбрать проверенного производителя. Вот три хорошо зарекомендовавших себя механических автомата.

№1. Модель Beaver NB-26

Проверенный автомат механического типа от канадского бренда. Считается одним из самых надёжных в своём классе.

Модель Beaver NB-26

Технические характеристики Модель Beaver NB-26
Диаметр капсул (мм) Ø45-300, Ø51-200
Габариты (см) 65х27х27
Масса (кг) 11,4

Стоимость автомата модели Beaver NB-26 – около 24 000 рублей.

№2. Модель Global Gumball «Мастер»

Проверенный временем автомат от знаменитого производителя из Кореи.

Модель Global Gumball «Мастер»

Бренд и модель Модель Global Gumball «Мастер»
Диаметр капсул (мм) Ø45
Габариты (см) 63,5х29х25,7
Масса (кг) 11,1

Стоимость аппарата для продажи бахил модели Global Gumball «Мастер» – около 13 000 рублей.

№3. Модель Beaver BGB-20

Качественный автомат для реализации бахил от известного производителя из Канады.

Модель Beaver BGB-20

Технические характеристики Модель Beaver BGB-20
Диаметр капсул (мм) Ø 28-32
Габариты (см) 50х30х30
Масса (кг) 3,8

Стоимость аппарата модели Beaver BGB-20 – около 12 000 рублей.

Модели электронных автоматов

Электронные автоматы для продажи бахил обладают высокой функциональностью. Они могут принимать не только монеты, но и купюры. При этом покупателю выдается сдача, что освобождает его от надобности искать размен денег. Среди российских предпринимателей востребованы такие модели.

№1. Модель «Бахилкин Стандарт»

Крайне надёжный, функциональный и вместительный аппарат от отечественного производителя. Один из самых востребованных на российском рынке. Информирует владельца о собственном состоянии по СМС либо посредством интернета.

https://www.youtube.com/watch?v=S9Hs2jnxSd8

Модель «Бахилкин Стандарт»

Технические характеристики Модель «Бахилкин Стандарт»
Тип установки Напольный
Габариты (см) 41х41х181
Диаметр капсул (мм) Ø28-36, Ø44-59
Вместимость капсул 4000 шт.
Наличие LCD-дисплея Есть
Потребляемая мощность (Вт) 70 Вт – работа, 5 Вт – ожидание.

Стоимость автомата модели «Бахилкин Стандарт» – около 50 000 рублей.

№2. Модель «Бахилкин Мини»

Не менее функциональный, но при этом очень компактный автомат для продажи бахил.

Модель «Бахилкин Мини»

Технические характеристики Модель «Бахилкин Мини»
Тип установки Настенный, настольный
Габариты (см) 49х30х70
Диаметр капсул (мм) Ø28
Вместимость капсул 1850
Наличие LCD-дисплея Есть
Потребляемая мощность (Вт) 70 Вт – работа, 5 Вт – ожидание.

Стоимость аппарата модели «Бахилкин Мини» – около 45 000 рублей.

Закупка и стоимость бахил

Посредством автомата бахилы можно реализовывать только в капсулах. И это не прихоть поставщиков оборудования – это нормы соблюдения элементарных правил гигиены.

При закупке оптом стоимость одной пары бахил составляет 2-3 рубля. При этом продавать их можно с наценкой в 150–300%, то есть по 5–10 рублей соответственно.

На оду партию товара может понадобиться примерно 8–12 тысяч рублей, при условии использования аппарата модели «Бахилкин Стандарт» с вместимостью в 4000 капсул. Также важную роль играет и место установки автомата – насыщенное это людьми место или нейтральное.

Важно

Чем больше проходимость людей в учреждении, где автомат установлен, тем чаще придётся заправлять его новым товаром.

Точная цифра оптовых цен трактуется объёмом закупки. Обязательно нужно учитывать платёжеспособность жителей вашего городка. При крайне завышенных ценах бахилы просто никто не будет покупать. Здесь нужно выполнить мониторинг целевой аудитории.

Ведь 75% из нее – это пожилые люди с мизерными пенсиями, которым проще зайти в аптеку и купить упаковку из 10 пар бахил, нежели отдать в два раза больше денег автомату.

Тем более, что аптек рядом с поликлиникой обычно 2-3 штуки, найти их проблем не составит.

Где лучше установить автоматы?

В основном, бахилы в самых больших объёмах закупают медицинские учреждения. Реализуют их при входе в раздевалку. Для клиентов клиники – это не очень удобно, потому как при интенсивном потоке людей образуется очередь. Во многих больницах есть несколько аптечных пунктов, где также можно приобрести бахилы.

Вследствие вышеуказанных факторов бахиломат нужно установить в том месте, которое сразу бросается человеку в глаза. Наилучшее место – вход в учреждение, где стоят лавочки и есть стулья, там, где люди смогут присесть и с комфортом натянуть бахилы на обувь.

По какой цене продавать бахилы?

Как уже писали наценка на бахилы в капсулах, для продажи посредством автомата, составляет 150–300%. Многое зависит от вашего города. Если это мегаполис, к примеру, Москва, то здесь ваши бахилы купят и за 10 рублей.

Для столичных людей это не деньги. Но вот в Перми такая цена уже не подойдет, здесь люди привыкли жить скромнее, и бахилы ценой в 10 рублей здесь покупать почти никто не будет, потому как в местных аптеках они стоят по 5 руб.

Экономические расчёты

Сразу отметим, что точных цифр в таком бизнесе нет. Здесь важную роль играют факторы: место установки автомата, ежесуточная проходимость людей, аппарат механический или же электронный.

Первоначальные вложения

Автомат электронного типа обойдётся владельцу минимум в 45 тысяч рублей, при том как механический аналог можно приобрести за 12 000 рублей. Здесь всё зависит от размера начального капитала владельца. При установке механического аппарата может потребоваться дополнительная установка автомата для размена. Затраты здесь будут добавочными, но и показатель прибыли будет выше.

Ежемесячные расходы

При подсчёте ежемесячных затрат всё становится крайне простым – при установке одного электронного аппарата с вместимостью в 4000 капсул ежемесячный расход составит около 8–12 тысяч рублей. Эту цифру видят при средне-учащённом посещении заведения, где автомат установлен. Если аппарат устанавливается в людных местах, то ежемесячный расход может составить 16–24 тысяч рублей.

Сколько можно заработать?

По оптовой цене капсулы с бахилами будут стоить около 2-3 рублей. Если закупать отдельно бахилы и отдельно капсулы, то этот показатель расхода можно уменьшить. Дальнейший доход будет зависеть только от места установки оборудования.

К примеру, вы ставите цену в 5 рублей за пару бахил, и за сутки их купят 100 человек. Так вы заработаете 500 рублей в день или же 15 000 руб. за месяц. Из этого дохода придётся заплатить за аренду. Цены здесь разнятся в зависимости от региона, но примерно они составляют:

  • аренда площади под автомат настенного типа – около 1500–1700 рублей;
  • аренда места под автомат напольного типа – около 2300–2500 рублей.

В результате чистый доход с одного аппарата в месяц составит 12 500–13 500 рублей.

https://www.youtube.com/watch?v=ECr0pfpaVCE

Таким образом, изначально вложенный капитал вернётся владельцу за 3-4 месяца, а дальше – только чистая прибыль.

Итог

Учитывая те факты, что даже в самом маленьком городке имеется хоть одна поликлиника и родильное отделение, бахилы – крайне востребованный товар для вендинговой торговли. Стартовый капитал здесь небольшой, а самое приятное – не нужно никакой рекламы, люди и так увидят автомат и приобретут бахилы. Устанавливайте бахиломат там, где в товаре есть нужда, и покупатели сами придут к вам.

Источник: https://zapusti.biz/biznes-idei/prodazha-bahil-cherez-avtomaty

Бизнес при по продаже бахил механическим автоматом в капсулах

Автомат по продаже бахил – прекрасный вариант вендингового бизнеса, который с каждым днем становится все более популярным. Вкладывать здесь нужно лишь на первоначальном этапе, покупая сами машины, а потом для их обслуживания и заполнения понадобится минимум средств и усилий.

Единственный минус вендингового автомата по продаже бахил – достаточно высокая стоимость торговых конструкций и небольшая цена предлагаемого товара, поэтому окупаться такой бизнес будет долго. Сроки можно уменьшить за счет покупки большого количества машин, что позволит увеличить прибыль.

При выборе конкретного варианта нужно обращать внимание на такие основные моменты: стоимость автомата, уровень спроса и окупаемость товара, условия обслуживания, актуальность для того или иного места, времени. При учете всех этих условий продажа бахил представляется одним из самых выгодных видов бизнеса в этой сфере.

Правила организации бизнеса «на бахилах»

Торговые автоматы, предлагающие купить бахилы, появились сравнительно недавно и не везде этот способ стал привычным.

Так, во многих клиниках и отделениях еще можно встретить ситуацию, когда бахилы продают санитарки на входе, что не очень удобно.

Из-за высокой цены оборудования и его наполнения данный бизнес был не очень распространен, но на протяжении последних лет ситуация стала меняться.

Чтобы организовать бизнес по продаже бахил через автоматы, достаточно составить договор с руководством клиники или больницы про размещение оборудования, закупить все необходимое, установить и настроить, а потом периодически обслуживать (забирать деньги и наполнять капсулами, чинить в случае необходимости).

Для успешного дела нужно правильно выбрать организационно-правовую форму. Наиболее оптимальным выбором станет регистрация ИП самостоятельно либо через компанию-посредника. Систему налогообложения лучше всего выбирать ЕНВД, основной код ОКВЭД выбирают 52.63 («Прочая розничная торговля вне магазина»).

Выбор оборудования для организации бизнеса

Основным вопросом при организации дела является правильный выбор оборудования. Торговые автоматы для продажи бахил не требуют участия человека в процессе работы, автоматизируют покупку товара, дают возможность вести строгий учет реализованного количества капсул и полученных средств. Устанавливают чаще всего их возле входа в здание – там, где это актуально.

Оборудование выполнено в формате прозрачной урны, оснащенной механизмами приема купюр и выдачи бахил. Диаметр капсул можно быть 28-36 или 44-59 миллиметров. Благодаря прозрачности корпуса можно вести учет и вовремя пополнять запасы.

Существует два типа оборудования:

  • электронное
  • и механическое.

Механический автомат по продаже бахил является более распространенным вариантом, дешевле, но и возможности его скромнее. Чаще всего приобретают оборудование такого типа российского, китайского, канадского производства. Популярен канадский бренд Beaver, примерная стоимость механических моделей составляет 5-30 тысяч рублей.

Основные особенности:

  • Прием определенного набора монет
  • Отказ приема купюр
  • Невозможность выдавать сдачу
  • Работает без необходимости в электричестве
  • Более низкая стоимость по сравнению с электронным
  • Небольшие размеры – до 50 сантиметров в высоту, около 5 килограммов веса. Но бывают и весом до 20 килограммов. Выбор зависит от предполагаемого количества посетителей, отличается цена: 5-10 тысяч в первом случае и 20-30 тысяч рублей во втором
Читайте также:  Готовый бизнес-план пилорамы "пили-пила"

Электронный автомат для продажи бахил в капсулах дает больше преимуществ, но и цена его соответствующая. Пока их мало можно увидеть в учреждениях, так как стоимость оборудования составляет от 40 тысяч рублей.

Основные особенности:

  • Работает без необходимости в электричестве
  • Высокая стоимость
  • Прием любых монет и купюр, выдача сдачи
  • Наличие счетчика принятых средств и выданного товара
  • Встроенный GSM-модуль, отправляющий сообщения про неисправности, остаток капсул и т.д.

Особенности успешного дела

Выбор конкретного варианта осуществляют в соответствии с бизнес-планом (наличием финансов для покупки достаточного количества оборудования для окупаемости). Многое зависит от точки, где планируется установка.

Если проходимость высокая – лучше электронный автомат, если не очень – механический.

В случае с механическим оборудованием всегда появляется проблема с разменом монет, поэтому желательно договариваться с находящимися рядом торговыми точками, аптеками.

Как правило, уровень продаж в машине, где покупка требует конкретной купюры или монеты, а размена рядом нет, ниже в полтора-два раза.

Если же оплата требует комбинации купюр и рядом нет точек размена, бизнес вообще не пойдет. В случае поломки намного проще чинить автомат, если есть сервисный центр неподалеку.

В основном поставщики и производители, представители сервисных центров находятся в крупных мегаполисах.

Совет

Лучше устанавливать оборудование внутри помещения при входе – это более эффективно и удобно по сравнению с уличным автоматом по продаже бахил. Если есть желание развернуть серьезный бизнес, можно обратить внимание на автоматы для надевания и снятия бахил, которые устанавливаются рядом с основным оборудованием и помогают пожилым людям, инвалидам.

Наполнитель для вендинговых машин можно покупать у производителей самих автоматов. Наиболее выгодны оптовые закупки. Средняя стоимость у оптового продавца составляет около 2 рублей (но все зависит от конкретных договоренностей и объема покупки), цена для потребителей устанавливается в районе 5-10 рублей (обязательно нужно учитывать платежеспособность населения).

Составление бизнес-плана и подсчет прибыли

Бизнес-план включает такие основные пункты:

  • Стоимость одного автомата по продаже бахил – б/у и нового
  • Цена обслуживания, частота поломок (б/у и нового)
  • Стоимость наполнения
  • Цена, установленная для конечного потребителя
  • Поиск выгодных мест – минимум 0.5-1.5 квадратных метров возле входа

Также появляется сложность с организациями, которые вместо сотрудничества могут перебить бизнес и просто продавать бахилы на ресепшене, без машины, покупая напрямую у производителя и избавляя клиента от необходимости размена денег.

Можно искать методы экономии – повторное использование капсул, например. Но тут появляются сложности: вряд ли кто-то будет их класть в указанное место вместо мусорного ведра и складывать бахилы снова в капсулы придется вручную. Можно сэкономить на качестве – машины и наполнения, купив оборудование отечественного производства и предлагая не самые лучшие бахилы.

Можно расширить сферу и поставить машины в фитнес-залах, домах творчества, детских студиях и везде, где есть необходимость соблюдать чистоту и отмечено большое количество входящих с улицы людей.

Источник: http://invest2you.com/investments-business/business-sale-through-automatic-shoe-covers.html

Продажа бахил через автоматы

Автор идеи: Юрий

Всем известно, что во многих медучреждениях (больницах, поликлиниках и т.д.

) обязывают всех посетителей надевать медицинские бахилы (правомерно это или нет — вопрос другой, но факт остается фактом — в медучреждения в грязной обуви обычно не пускают).

Насколько я замечал, их продают бабульки-гардеробщицы или кто-то на вахте, цена колеблется от 5 руб. до 10 руб., нередко перепродаются уже использованные бахилы (кстати, этот факт можно использовать как козырь в разговоре с главврачом).

Так вот, эту процедуру можно автоматизировать, придать ей более цивилизованный вид, и при этом неплохо заработать. (Это все, конечно, не касается крутых частных клиник, где бахилы, если и есть, то раздаются бесплатно.)

Самый главный вопрос — это договориться с главврачом больницы, поликлиники (или человеком, который отвечает за хоздеятельность). Тут, конечно, желательно иметь какие-то связи. Остальное — дело техники.

Торговые автоматы для продажи бахил сами по себе не очень дорогие — те, что я нашел в интернете, стоят 5000-10000 руб. Оптовая цена бахил в капсулах около 3 рублей, причем, даже можно покупать отдельно капсулы, отдельно бахилы — так должно выйти дешевле.

Далее все зависит от больницы или поликлиники, где вы разместите свой торговый автомат, какая там проходимость людей. Если вы поставите продажную цену 5 руб., то при количестве, скажем, 100 человек доход ваш будет 200 руб. в день.

Соответственно за месяц — 6000 руб., из которых можно 1000-2000 руб отдать больнице, и 4000-5000 руб — чистая прибыль. А 100 человек в день для больницы — я думаю, что это самая минимальная проходимость, которую можно представить.

В принципе, желательно заранее сходить в предполагаемую точку продаж и примерно посчитать количество посетителей.

Обратите внимание

Ну, можно еще учесть то, что какая-то часть посетителей (думаю, небольшая) эти бахилы может принести с собой, заранее купив в аптеке или где-то еще. И все эти расчеты для случая, если продавать за 5 руб.

А в некоторых учреждениях, как я выяснил, продают бахилы за 7, и даже за 10 руб. Это, конечно, перебор, но посетителям некуда деваться — без бахил их просто не пускают.

В общем, окупаемость получается один-два-три месяца. Это все касается, конечно, не крутых частных клиник, где бахилы, если и есть, раздаются бесплатно.

Скептикам заранее хочу сообщить, что это реально работающий бизнес: это бизнес-идея не моя, я «подглядел» его у человека, с которым, как потом выяснилось, лично знаком, и хоть он не раскрывает мне никаких цифр, но было видно, что он вполне доволен этим бизнесом. Мне идея понравилась своей оригинальностью: я сам раньше занимался вендингом, но вот чтобы найти такой простой и «стопроцентный» для продажи товар» — видимо, у кого-то хорошо работала голова.

В общем, думаю что идея многим подойдет, тем более что какая-никакая медклиника есть практически в любом населенном пункте.

Источник: https://homebusiness.ru/prodazha-bahil-cherez-avtomaty/

Бизнес планы

  • Работать с торговыми автоматами (вендинг) сейчас очень модно и современно. Никаких тебе продавцов, никаких особых хлопот-забот. Поставил аппарат — и только успевай выручку собирать, да заправлять его нужным товаром
  • Торговые автоматы (вендинговые машины) постоянно расширяют сферы своей деятельности
  • Фандоматы – автоматы, принимающие пластиковые и алюминиевые бутылки и банки, позволяют автоматически собирать ценное вторичное сырье – пластик и алюминий в обмен на деньги
  • Вендинговый бизнес – хороший старт для тех, кто хочет быстро и без особых затрат организовать собственное дело
  • Торговый автомат можно установить в любом месте. Каждый робот-продавец может приносить порядка 8000 гривен в месяц
  • С сентября по май на практике, а в теории круглогодично этот бизнес пользуется постоянным неослабевающим спросом. Оно и не удивительно, люди болеют, а их родственники, знакомые посещали, посещают, и будут посещать в больницах, соблюдая чистоту в обязательном порядке, покупая бахилы
  • Нередко автомобилист, радуясь очередному зимнему морозному дню, наблюдает, как лобовое стекло автомобиля покрывает слой грязи и слякоти, а обзор дороги становится невозможным. В этот момент спасителем выступает незамерзающая жидкость, а в простонародье «незамерзайка», которая вне зависимости от температуры, омывает стекла авто и дает возможность снова увидеть, что происходит на оживленных улицах. Здесь речь пойдет о перспективной бизнес-идее
  • Перспективными местами для размещения вендинговых массажных кресел являются места концентрации людей в состоянии вынужденного бездействия. Это всевозможные залы ожидания, вокзалы, аэропорты, автомойки и автосервисы
  • Вендинговый бизнес относится к числу таких редких видов бизнеса, которые при высокой рентабельности (в докризисные годы 300%) и низких стартовых инвестициях остаются недооцененными предпринимателями – а значит конкуренция в этой сфере не высока
  • Самое сложное для оператора вендинговой сети – продать торговый автомат в определенное место или договориться с владельцем об установке автомата на определенных условиях
  • Отечественный вендинговый рынок развивается стремительными темпами, хотя все еще отстает от западного. В России работает почти 25 тысяч различных торговых автоматов
  • Вендинговая продажа контактных линз уже популярна в Европе, и пока является новинкой для украинского рынка

Еще из раздела Бизнес планы и сметы Еще на тему Торговля вендинговая

Источник: http://www.rabota.mksat.net/prodazha-meditsinskih-odnorazovyh-bahil-cherez-torgovye-avtomaty-2088.html

Свой бизнес с автоматами продажи кофе бахилов и пр

Всегда думала над созданием собственного бизнеса на основе аппаратов (терминалов) продажи различных продуктов и услуг.
Чаще всего мы видим аппараты по продаже кофе, газировки и игровые автоматы с игрушками. А вы знаете сколько стоит создать бизнес на автоматах в россии. недавно я нашла статью по этому поводу.

 Предлагаю ее вам в том виде что сохранила себе на компьютер, адрес источника к сожалению не помню.Вендинговый бизнес относится к числу таких редких видов бизнеса, которые при высокой рентабельности (в докризисные годы 300%) и низких стартовых инвестициях остаются недооцененными предпринимателями — а значит конкуренция в этой сфере не высока.

  И хотя на бурный рост как в прошлые годы рассчитывать не стоит, даже при снизившихся объемах реализации товара через вендинговые автоматы (по оценкам экспертов на 25%) торговые автоматы обеспечат своим владельцам стабильный доход.    При этом вход на рынок, в зависимости от амбиций, обойдется на старте в $3-10 тыс.

особенность бизнеса — возможность круглосуточной работы при 100%-м уровне оплаты услуг со стороны клиентов.   В среднем аренда места обойдется собственнику торгового автомата в $150-250 за 1 кв. м, либо же в 15-20% от суммы выручки, которую придется заплатить хозяевам помещения. Зато на рекламу никаких затрат: сами автоматы являются себе лучшей рекламой.

  Разумеется в вендинг-бизнесе есть и обратная сторона медали. Как любая машина, автомат нуждается в обслуживании. Он не предупреждает о неполадках, а сразу ломается.

Чтобы владелец мог мгновенно реагировать на любую ситуацию, многие автоматы оснащаются GSM-модулями (за отдельную плату — до $400) и могут по интернету извещать своего владельца о ходе продаж, запасах товара или технических неполадках.  

Наиболее перспективными направлениями вендингового бизнеса: являются торговые автоматы по продаже бахил и копировальные. 

  Автомат-ксерокс стоит около $3-4 тыс. Себестоимость одной копии составляет 50-60 коп. А цену на услугу владелец устанавливает сам. Это дает возможность увязывать ее с уровнем доходов жителей того или иного населенного пункта. Переменные затрат состоят из покупки бумаги (пачка на 500 листов — 100 руб.), тонер-картриджей (2500 руб.) и принт-картриджей (2000 руб.).   Стоимость настенного автомата, торгующего бахилами, — 32500 руб. Он в три раза дешевле, но у него и ограниченный диапазон торговых точек: лечебные заведения и музеи (сейчас начинают ставить в школах и садиках для родителей). Исходя из российского опыта, можно сказать, что в больших городах автомат с бахилами окупается за два месяца. Но даже в провинциальных городах можно смело рассчитывать на окупаемость в полгода.    Помимо кофе-автоматов перспективны снэк-машины, в ассортименте которых не только шоколадки, но и бутерброды, фрукты. Чем больше товаров предлагает аппарат, тем выше доход. Но при этом возрастают и расходы на покупку самого автомата — $4-7 тыс. Срок окупаемости — от семи месяцев.   

Безусловно, одним из самых перспективных мест для установки снэк-машин являются учебные заведения и государственные структуры с большим количеством посетителей. 

  Кроме того перспективными торговыми точками считаются места с высокой проходимостью (несколько тысяч человек в день) и отсутствием других торговых объектов. Также немаловажный аспект — минимальные удобства для потребления приобретенных продуктов.   Участники рынка делают ставку и на платежные терминалы. Стоит платежный автомат около 3,5-5 тыс. долл. При этом его доходность — 3-4% от оборота. Кажется не много — но при больших оборотах доходы оказываются вполне существенными.   

Читайте также:  Расчет финансовых показателей пекарни

При этом даже высокая конкуренция не помеха. Зачастую в одном месте может размещаться до пяти терминалов. Причем все окупаются.

  Перспективной видится ниша массажных автоматов ($1,9-2 тыс.), а также торговых автоматов по продаже дисков.    В среднем количество посадок на кресло колеблется от 3 до 15 в сутки. При цене услуги 100 рублей за 10 минут массажа выручка с одного кресла составит 7-35 тыс. руб. в месяц.  

Практики советуют в целях экономии покупать торговые автоматы б/у — что может сэкономить до 50%, а при острой необходимости сконструировать аппарат своими силами — благо талантливых технологов разработчиков на просторах СНГ тысячи и многие из них будут рады дополнительному заработку.

Источник: http://asinvest.ru/startup/svoy-biznes-s-avtomatami-prodazhi-kofe-bahilov-i-pr.html

Производство бахил: руководство по открытию бизнеса

► Капитальные инвестиции: от 2 580 000 руб.
► Срок окупаемости: около 2 лет

Немногие, кто хочет иметь свое дело, задумывается о том, чтобы запустить производство бахил.

На самом деле, это довольно востребованный и рентабельный бизнес, на который всегда есть спрос.

Бахилы — это одноразовые изделия, которые надеваются прямо на обувь из гигиенических побуждений.

Основным местом их использования являются больницы.

Но также есть множество других учреждений, где необходимо соблюдать чистоту — косметологические и массажные кабинеты, СПА-центры, пищевые предприятия.

Важно

В связи с такой узкой направленностью многие задаются вопросом, а нужно ли вообще втягиваться в такую специфическую отрасль.

Но это действительно рентабельный и прибыльный бизнес, с основными моментами и тонкостями которого вы можете ознакомиться в статье.

Особенности и перспективы развития бизнеса по производству бахил

Производство бахил, как и любой другой бизнес, имеет свои положительные и отрицательные стороны.

И уже исходя из их соотношения каждый решает для себя — а нужно ли ему начинать такого рода предпринимательскую деятельность.

Основные особенности бизнеса:

  • Так как бахилы являются одноразовыми изделиями, то рынок сбыта в этот плане неограничен.
  • Основными клиентами будут оптовые покупатели, на которых и нужно делать акцент при поиске каналов сбыта.
  • Себестоимость пары изделий очень низкая, как впрочем и стоимость реализации.

    Поэтому основное внимание при сбыте необходимо уделять увеличению объемов продаж.

  • К хранению изготовленных изделий не предъявляются особые требования, ведь они не «боятся» повышенной влажности и высоких температур.

Что касается перспективности развития, то здесь есть только один вариант — увеличение объемов производства через поиск новых каналов сбыта, ведь расширить ассортимент не получиться.

Из чего изготавливаются бахилы?

Бахилы производят из нетканых материалов, которые, несмотря на одноразовое использование, должны быть прочными и не рваться при первой примерке.

Материалы, которые могут применяться в производстве:

МатериалХарактеристика
Спанбонд Волокнистый полимерный материал, который не позволяет бахилам скользить и рваться.
HDPE Это полиэтилен высокой плотности низкого давления. Бахилы похожи на пакеты из супермаркетов.
LDPE Это полиэтилен низкой плотности высокого давления. Бахилы похожи по структуре на целлофановые мешки или пакеты для теплиц.

Бахилы представляют собой своеобразные «носки», которые надеваются поверх обуви.

Поэтому, чтобы они плотно зафиксировались вокруг стопы, понадобится еще один материал — специальная резинка.

Чаще всего она делается из латекса.

Поиск помещения под производство

Вам понадобится цех для производства бахил и складские помещения для их хранения.

Особых требований к ним не предъявляется, кроме:

  • размера площади в расчете 25 кв. м на один станок;
  • наличия коммуникаций — электроэнергия, водоснабжение, канализация, отопление;
  • наличия подсобных помещений для рабочих.

Что касается места, в котором будет находиться производственный цех, то предпочтение стоит отдавать территориям за городом.

Также стоит уделить внимание офису.

Вначале необязательно снимать отдельное помещение, контракты на поставку можно заключать, арендуя залы для переговоров.

Но при желании развернуть крупное производство, лучше всего поискать помещение в бизнес-центрах города.

Регистрация бизнеса

После того как найдено подходящее помещение под будущий цех, необходимо заняться вопросом регистрации бизнеса.

Чтобы не получить отказ при регистрации, необходимо правильно выбрать классификатор деятельности.

Производству бахил соответствует ОКВЭД 2 32.99.9 «Производство прочих изделий, не включенных в другие группировки».

На выбор у вас есть два основных способа открытия бизнеса:

Индивидуально предпринимательство (ИП)Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
Подходит для самостоятельного и единоличного ведения дел. Можно открыть предприятие совместно с другими учредителями.
Наличие бухгалтера не обязательно. Должность бухгалтера должна быть в обязательном порядке.
Есть возможность выбора патентной системы налогообложения. Сложность выбора системы налогообложения, а также ведение налоговой отчетности.
Нет возможности продать бизнес. Можно продать свой бизнес.

Если говорить конкретно о выбранном направлении бизнеса, то здесь нужно руководствоваться предполагаемыми объемами реализации и личными предпочтениями.

Для работы над небольшими партиями, где можно справиться самостоятельно или нанять пару человек, лучше подойдет ИП.

А при планировании массового производства, ориентированного на крупный опт, необходимо регистрировать ООО.

Также не забывайте о разрешениях от СЭС и пожарной инспекции.

Оборудование для производства бахил

Самым важным в производстве бахил является специальное оборудование.

Есть несколько вариантов станков, о которых поговорим ниже.

Если вы выберите полный цикл производства, то есть производство бахил в упаковке, то вам понадобится:

  • станок для производства бахил;
  • оборудование для производства упаковок;
  • оборудование для упаковки изделий.

По автоматизации станок для производства бахил может быть:

  • полностью автоматизированным — не требует человеческого участия во время производства.

    При правильной настройке станка, он будет сам устанавливать необходимое натяжение материала и регулировать скорость производства.

    Работникам остается наблюдать за процессом и заниматься обслуживанием линии;

  • частично автоматизированным — требует работы персонала.

    Как правило, такое оборудование стоит на 30% дешевле полностью автоматизированного.

    Существенным недостатком полуавтоматизированного станка является низкая скорость и слабая производительность.

По технологии сварки швов станок для производства бахил может быть:
<\p>

  • с ультразвуковой сваркой;
  • с термосваркой.

Производительность обоих станков примерно одинаковая, но стоимость первого выше примерно на 20%.

В минуту оба варианта оборудования могут выпускать 60-100 штук бахил.

Таким образом, в восьмичасовую смену можно получить около 28800-48000 бахил.

Следующим этапом в производстве бахил является крепление фиксирующей резинки, здесь станки могут быть с:

  • ручным креплением резинки — резинка натягивается вручную, после чего загибается и спаивается по краям;
  • машинным креплением резинки — резинка подается с двух сторон, после чего заворачивается и спаивается.

Если вы готовы и дальше вкладывать средства в оборудование, то обязательно приобретите станки для производства упаковка и самого процесса упаковывания.

На 2-3 производственных линии достаточно будет по одному упаковочному станку.

Технология производства бахил

Разобравшись с вопросом оборудования, необходимо понять, как проходит сам производственный процесс.

  1. На первом этапе происходит размотка и фиксация полотна.
  2. Затем станок растягивает материал, вырезает горловину и скрепляет по швам почти готовые бахилы.

    Это можно сделать при помощи ультразвука или термосварки.

  3. На горловину изделия крепится специальная резинка, которая также припаивается.
  4. На конечном этапе бахилы упаковывается в отдельные капсулы на следующем оборудовании или вручную складываются друг в друга.

Также есть такое оборудование, которое может крепить жгут уже сразу к основному материалу.

После чего станок вырезает бахилы по выкройке и спаивает все швы.

Набор персонала

Если вы предпочли вести свою деятельность в качестве ИП, то можете самостоятельно не просто следить за производством, но и заниматься административными вопросами.

Но при желании развернуть полноценное производство, вам понадобится нанять штат, при этом вы можете взять на себя обязанности директора.

Тогда вам легче будет контролировать процесс.

ДолжностьКол-воОклад, руб.ФОТИтого:124 000 руб.
Работники производства 4 20 000 80 000
Бухгалтер 1 22 000 22 000
Менеджер по продажам 1 22 000 22 000

Что касается обязанностей персонала, то они распределяться следующим образом:

  • работники производства — наблюдение за процессом, контроль качества бахил и их дальнейшая упаковка в коробки;
  • бухгалтер — ведение бухгалтерского и налогового учета, составление отчетности;
  • менеджер по продажам — поиск каналов сбыта и заключение договоров на поставку готового товара.

Поиск каналов сбыта произведенных бахил

От бизнеса нет никакого смысла без невозможности реализовать готовый товар.

Так как производство бахил имеет узкую специализацию, то в первую очередь нужно искать такие учреждения, в которых ими пользуются.

Менеджеру по продажам необходимо найти клиентов среди:

  • частных медицинских кабинетов;
  • косметологических кабинетов и салонов красоты;
  • предприятий, занимающиеся пищевой, химической, косметической промышленностью;
  • реабилитационных центров;
  • спортивных учреждений;
  • баз отдыха;
  • аптек.

Еще одним вариантом сбыта является вендинговый бизнес.

Заключите договора аренды с вышеперечисленными организациями на установку автомата, и тем самым вы сможете реализовывать бахилы по розничной, а не оптовой стоимости.

Но для этого изделия должны быть упакованы в специальную капсулу.

Что касается способов продвижения бизнеса по производству бахил, то здесь можно прибегнуть к:

  • созданию своего сайта, где разместить информацию о своем производстве;
  • размещению объявлений в сети и печатных изданиях;
  • размещению наружной рекламы в городе;
  • заключению прямых договоров о поставках с учреждениями, которые нуждаются в бахилах.

Финансовый план открытия производства бахил

После тщательного планирования того, как организовать дело, необходимо приступить к расчету стартового капитала.

Производство бахил нельзя отнести к тем, что требуют небольших вложений, ведь в этом случае необходимо закупить дорогостоящее оборудование.

Итак, основные статьи первоначальных расходов на открытие выглядят следующим образом:

Статья расходовСумма, руб.Итого:2 580 000 руб.
Регистрация бизнеса 10 000
Оборудование для производства бахил 1 500 000
Оборудование по производству капсул 500 000
Оборудование по упаковке бахил 400 000
Настройка оборудования 10 000
Реклама 50 000
Оборудование офиса 100 000
Прочие расходы 10 000
Приобретение вендингового аппарата 35 000

Также не стоит забывать и регулярных расходах, которые нужны для поддержания бизнеса:

Статья расходовСумма, руб.Итого:559 000 руб.
Аренда производственного помещения 35 000
Аренда офиса 25 000
Оплата коммунальных услуг 15 000
ФОТ 124 000
Закупка материала 350 000
Прочие расходы 10 000

В видеоролике представлен обзор работы оборудования по производству бахил:

Как быстро окупится бизнес по бахилам?

Как уже говорилось выше, производство бахил характеризуется низкой себестоимостью.

Поэтому основной акцент необходимо делать именно на увеличение объемов продаж.

Стоит постараться, чтобы изделия не залеживались на складах, а как можно скорее поступали к заказчикам.

Чтобы рассчитать, как быстро окупиться бизнес, понадобятся такие показатели:

  • примерная себестоимость одной бахилы — 0,7 руб.
  • примерное количество произведенных изделий в месяц (30 дней) бахил 864 000 шт., то есть 432 000 пары
  • часть бахил пойдет на опт — 850 000 шт. (425 000 пары), и часть в автомат — 14 000 шт. (7 000 пар)
  • стоимость реализации на опт за пару 1,5 руб., а розничная — 5 руб.
  • при полном объеме реализации выручка составит 672 500 руб.
  • прибыль — 113 500 руб.

Таким образом, бизнес окупится в течение двух лет.

Этот срок можно сократить, если приобрести более мощное оборудование, которое в минуту будет производить не 30 пар изделий, а 50.

При грамотной организации и поиске надежных каналов сбыта производство бахил станет прибыльным и стабильным бизнесом.

Помните, что одноразовое использование изделий является главным ключом к успеху.

Главное, производить качественный товар, который заходят закупать на постоянной основе ваши основные клиенты.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Источник: http://biznesprost.com/otkryt-biznes/proizvodstvo-bahil.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector