Производство бескаркасной мебели — свой бизнес с рентабельностью от 40%

Бизнес-план по производству бескаркасной мебели — «Жажда» — бизнес-журнал

Бескаркасная мебель удобна и легко вписывается в интерьер любой квартиры или дачи. Модульные диваны или мешки-кресла нравятся подросткам, а по удобству и простоте перемещения превосходят своих каркасных и массивных братьев.

Модульную мебель с удовольствием покупают в любое время года. А большое разнообразие моделей сделает магазин бескаркасной мебели привлекательным для людей различного возраста.

Ниже представлен бизнес-план по производству бескаркасной мебели, который поможет начинающим реализовать идею.

Основной вид деятельности: изготовление бескаркасной мебели, модульной и простой.

Пользователи: родители детей от 1 года до 18 лет, а также молодые люди до 35 лет, детские центры.

Продажи осуществляются через специализированный магазин и через группу в социальных сетях. Группа дает возможность охватить большее количество покупателей без привязки к местности. Доставка в соседние города осуществляется через транспортную компанию, с которой заключается письменный договор.

Цель: за первый год работы привлечь внимание к своей продукции и завоевать рынок модульной мебели в регионе. Погасить долг перед банком. К окончанию года расширить швейный цех и увеличить оборот в 2 раза.

Размещение: цех располагается на окраине города, занимает арендованное помещение, площадью 83 кв. м. В качестве офиса выделяется небольшая часть площади в размере 10 кв. м. Основные продажи будут осуществляться через группу в социальных сетях.

В таблице ниже представлено разделение помещений в мастерской по изготовлению модульной мебели:

Наименование площади	Площадь кв. м
Зона по проектированию чертежей и выкройка деталей	20
Офис	10
Швейная мастерская	15
Склад готовой продукции и сырья	20
Мастерская по сборке	10
Раздевалка и зона отдыха работников	5
Туалет	3
Итого	83

Аренда помещения подтверждена договором ренты. В стоимость аренды не входит плата за электроэнергию, которая осуществляется по счетчику каждый месяц отдельно.

Налоги: сразу после получения ИП составляется заявление на переход на упрощенную систему налогообложения (доход минус расход).

График работы мастерской: каждый день с 09:00 до 18:00, включая выходные дни. Офис работает до 20:00. Мастера и менеджеры трудятся посменно.

Прайс на продукцию:

Наименование	Размеры	Цена, руб.
Диван «Эконом» (однотонный, плащовка)	200 х 90 см	4 800
Кресло-мешок (однотонный, простой)	Диаметр 80 см, высота 55 см	2 980
Кресло-мяч	Диаметр 85 см	3 500
Диван соло	150 х 90 см	4 100
Модуль к дивану	60 х 90 см	2 700
Диван-матрас	160 х 90 см	7 500
Пуф-зверюшка	65 х 80 см	3 900
Сменный чехол	от 1 200

В комплектацию входит 1 сменный чехол, при желании сразу шьется второй со скидкой 20%. При покупке на сумму свыше 20 000 руб. предоставляется скидка 15%.

Оформление документов

Первоначально оформляем ИП. Работать со школами, детскими садами компания не сможет, но для утверждения небольшой мастерской по изготовлению модульной мебели на рынке этой формы будет достаточно. Для регистрации ИП в налоговую подаются следующие документы:

• Нотариально заверенные ксерокопии паспорта и ИНН человека, на кого осуществляется регистрация ИП.
• Заявление на регистрацию конкретного вида деятельности. В ИП может указываться основной вид деятельности и два дополнительных. Если выбрать смежные по деятельности виды предпринимательства, то в дальнейшем вам не придется платно регистрировать дополнения. В заявлении указывается следующий код ОКВЭД: 13.92 «Изготовление изделий из различного текстиля, кроме одежды».
• Квитанция из банка о подтверждении уплаты государственной пошлины.

Маркетинговая программа

Перед составлением маркетингового плана анализируется рынок по данной продукции в регионе, изучаются цены и особенности работы конкурентов.

При маркетинговом анализе выполняются следующие задачи:

• Сегментирование рынка.
• Изучение экономической конъюнктуры, соотношение спроса и предложений.
• Изучение требований потребителей данного вида услуг, определения уровня конкурентоспособности мастерской.
• Анализ социально-психологических особенностей группы потребителей, мотивации решений при обращении в мастерскую.

Товарная политика состоит в повышении конкурентоспособности предоставляемых услуг, совершенствование их качественных характеристик в соответствии с запросами потребителей, оптимизации ассортимента.

Коммуникативный компонент маркетинга включает в себя рекламу, стимулирование сбыта, сервисную политику. Планирование рекламной кампании состоит из следующих этапов:

1. Определение объекта (мастерской), адресата (группа потребителей) и мотива рекламы.
2. Выбор рекламных средств и их оптимального соответствия, график рекламных выступлений и сметы расходов на рекламу.

Расчет эффективности рекламы:

Метод	Преимущества	Недостатки
Телевидение	1. Полностью управляемо.2. Быстрое воздействие	1. Очень дорого. 2. Избирательно.3. Трудно передать техническую информацию
Журналы	1. Легко изложить цель. 2. Просто передать техническую информацию.3. Можно использовать купоны	1. Медленная реклама. 2. Меньшая аудитория.3. Трудно показывать действия
Пресса (местное)	1. Относительно недорогая.2. Хороший охват аудитории	1. Медленная реклама
Радио	1. Быстрая реклама.2. Недорого	1. Огромный охват аудиторий.2. Трудно показать преимущества товара (услуг)
Афиши	1. Широкий охват аудитории	1. Дорого.2. Трудно показать преимущества товара (услуг)
Звуковая реклама в троллейбусах	1. Быстрая. 2. Относительно недорогая.3. Широкий охват аудитории	1. Трудно показать преимущества товара (услуг)

В качестве рекламных средств выбираем: рекламные щиты перед мастерской на улицах города, рекламные объявления в газетах, теле- и радиорекламу. Самой эффективной рекламой будет группа в социальных сетях.

Параллельно с выбором рекламных средств была разработана система мер стимулирования сбыта, сервисная политика и техническое обслуживание. Мерами стимулирования сбыта являются скидки.

Сервисная политика и техническое обслуживание включают в себя доставку изделия на дом.

Оснащение компании

Для привлечения покупателей ателье использует индивидуальный каталог. Каждый вариант изделия возможен из различного вида ткани (плащовка, болонья, экокожа). Предлагается более 10 вариантов расцветки, возможна разработка индивидуальной модели, по цене выше на 25%.

А теперь проведем полный анализ основных производственных фондов – часть имущества предприятия. Они функционируют в сфере материального производства, неоднократно участвуют в процессе производства, изнашиваются постепенно. Все данные внесены в таблицу.

Основные производственные фонды	Количество	Стоимость, руб.
1. Машина 1022 класса	1	52 000
2. Машина 51-А класса	1	47 000
3. Машина 62761 класса	1	42 000
4. Машина 97 класса	1	18 000
5. Утюг паровой	1	5 000
6. Компьютер	1	40 000
7. Кронштейн	1	7 000
8. Письменный стол	1	3 500
9. Журнальный столик	1	2 000
10. Стеллаж	1	4 500
11. Стулья	10	5 000
12. Телефон	1	1 500
13. Раскройный стол	1	7 000
14. Гладильный стол	1	4 500
Итого	239 000

Для открытия небольшой мастерской мягкой бескаркасной мебели понадобится приобрести оборудование на сумму 239 000 руб. Кроме оборудования, приобретаются расходные материалы:

• Ткани.
• Искусственная кожа.
• Наполнитель.
• Швейная фурнитура.
• Нитки.

На расходные материалы в месяц планируется потратить не менее 350 000 руб. Анализ состояния основных производственных фондов свидетельствует о том, что мастерская обладает необходимой материально-технической базой для предоставления услуг по изготовлению бескаркасной мебели высокого качества.

Формирование кадров

Административная часть кадров состоит из директора и бухгалтера. График работы: с понедельника по пятницу, суббота и воскресенье – выходные дни. Должности могут совмещаться, в первое время их выполняет сам ИП.

Оклад и премия администрации компании:

Должность	Оклад,Руб.	Премия	Оклад и премия	ФЗП
%	руб.	мес.	год
Руководитель производства	40 000	10	4 000	44 000	44 000	528 000
Бухгалтер	25 000	10	2 500	27 500	27 500	330 000

В рабочую категорию входят мастера, дизайнер, менеджер по работе с клиентами. Мастера работают на производстве бескаркасной мебели двумя сменными бригадами из трех человек. Менеджеры принимают входящие заказы и контактируют с клиентами. Дизайнер имеет художественное образование и работает над разработкой моделей.

Оклад и премия рабочего и вспомогательного персонала:

Должность	Штатных единиц	Оклад,руб.	Премия, руб.	Премия и оклад всего, руб.	ФЗП, руб.	Всего, руб. в месяц на общее число сотрудников
%	руб.	мес.	год
Мастер	6	15 000	10	1 500	16 500	16 500	198 000	99 000
Менеджер	2	14 000	10	1 400	15 400	15 400	184 800	30 800
Дизайнер	1	15 000	10	1 500	16 500	16 500	198 000	16 500
Уборщица	8 200			–	8 200	98 400	8 200

Сводная ведомость численности рабочих:

Категории рабочих	Численность	ФЗП мес.	ФЗП год
Основные	9	146 300	1 755 600
АУП	2	71 500	858 000
Вспомогательные	1	8 200	98 400
Итого	11	209 500	2 514 000
Отчисления в различные фонды в месяц, руб.	74 000

Итого на заработные платы всего персонала и отчисления в различные фонды понадобится в месяц сумма: 283 500 руб. Эту сумму прибавляем к первоначальному капиталу, так как первый месяц компания не приносит достаточной прибыли.

Этапы реализации

Реализовать проект с нуля можно за 3 месяца. Первый месяц уйдет на оформление документов, поиск подходящего помещения.

Во второй месяц основной упор делается на оснащение и подбор поставщиков исходного сырья, а также раскрутку группы в социальных сетях.

Доходность будет зависеть от качества рекламы, поэтому последний месяц проводится маркетинговая политика и набирается опытный состав сотрудников.

График открытия мастерской:

Этапы	Сентябрь	Октябрь	Ноябрь
Открытие ИП	+
Поиск места под проект	+
Приобретение оснащения и расходного сырья	+
Реклама	+
Подбор квалифицированных кадров	+
Открытие	+

Все этапы намечаются на конкретные периоды времени. Это поможет контролировать процессы и запустить мастерскую в срок с меньшей потерей времени.

Инвестиции и доход

Вливания

Чтобы реализовать бизнес-план по организации мастерской бескаркасной мебели потребуются первоначальные вложения:

Статья	Сумма, руб.
Оформление ИП	5 000
Маркетинг	55 000
Приобретение мебели и оснащение	239 000
Приобретение расходников на два месяца вперед	350 000
Аренда помещения (за два месяца)	80 000
Зарплатный фонд персонала (за 2 месяца) с выплатой в пенсионный фонд	283 500
Итого	1 012 500

Расходы возможно сократить за счет уменьшения числа сотрудников и приобретения оборудования б/у. Но это увеличит затраты на заработные платы и амортизацию, так как старое оборудование будет чаще выходить из строя. Сумма 1 012 500 берется в кредит в «Сбербанке» под 18% годовых на два года. Ежемесячный платеж составляет 11 000 руб.

Ежемесячные траты

Статья	Расходы, руб.
Аренда помещения	40 000
Коммунальные платежи	8 000
Зарплаты персоналу и выплаты в фонды	283 500
Реклама	55 000
Раскрутка сайта	15 000
Амортизация	20 000
Всего	421 500

Планируем доходы

На доходность мастерской не будет влиять сезонность, поэтому основные факторы, от которых зависит прибыль – это проходимость и действие рекламы. Рядом с мастерской отсутствуют конкуренты, поэтому в месяц 1 мастер будет приносить не меньше 800 000 руб. А в год выручка составит от 9 600 000 руб.

Посчитаем чистый доход, вычитая из выручки расходы в месяц:

800 000 – 421 500 = 378 500 руб. Из этой суммы 50% будет уходить на закупку расходного материала. Итого в месяц чистый доход составляет 189 250 руб. В год небольшой цех по изготовлению бескаркасной мебели будет приносить 2 271 000 чистой выручки.

Рассчитываем рентабельность:

(189 250 / 1 012 500) х 100% = 18,69%.

Пока предприниматель не вернет основные инвестиции, прибыль будет делиться на следующие части:

• 15% – внепроизводственные расходы (оплата доставки мебели до клиента, покупка бытовых средств для уборки, амортизация оборудования и т.д.).
• 15% – основной фонд.
• 40% – преждевременное погашение кредита.
• 30% – доход предпринимателя.

Так как на возврат инвестиций ежемесячно будет уходить 40%, что составляет 75 700 руб., можно рассчитать окупаемость проекта:

1 012 500 / 75 700 = 13,3 месяца. С учетом всех рисков, окупаемость проекта составляет 1,5-2 года.

В итоге

Данный бизнес-план по производству бескаркасной мебели с расчетами можно подкорректировать под любой регион. Наш пример рассчитывался для регионального центра. Минимальные вложения в проект составляют 1 012 500 руб.

, при эффективной раскрутке окупится через полтора года. По истечении этого времени предприниматель увеличит основной фонд и сможет расширить производство. Бизнес не подходит для людей, желающих получить быстрый и высокий доход.

Продукцию придется рекламировать и завоевывать своего постоянного покупателя.

Производство бескаркасной мебели — свой бизнес с рентабельностью от 40%

Современные инвестиционные вложения в производство бескаркасной мебели, в зависимости от конечного результата, оцениваются от трех до тридцати тысяч условных единиц. Уровень рисков пропорционален величине статуса, которого вы хотите достичь в этой сфере производства.

Ниша мебели всегда остаётся одной из самых выгодных для начинающих препринимателей, так как всегда есть спрос и порог вхождения в данный бизнес в реализации конкретной бизнес идеи вполне финансово реалистичен.

Так мы уже писали о производстве кованных изделий, о домашнем бизнесе по плетёной мебели, технологии изготовления мрамора из бетона, о производстве дизайнерских подушек Бин Бэгов и даже о технологиях мебели из картона.

В этом обзоре, речь пойдет об определенном сегменте бескаркасной мебели: о производстве «мягких кресел с наполнителем». Визуально они представляют собой тканевый мешок неопределенной формы, внутри которого находится вещество, устойчивое к смятию, пенополистирол.

Мягкие кресла с наполнителем могут принимать форму человеческого тела,  материалы самих мешков, применяемые при производстве, варьируются в пределах от ткани до кожи.

Задумавшись об инвестициях в данную область производства мебели, четко определите для себя, на каком именно сегменте рынка вы будете работать.

При организации производства и продажи в столицах губерний или мегаполисах при первоначальном вложении порядка 20 тысяч долларов рентабельность окажется в районе 40 процентов. Можно достичь рентабельности в 200 процентов при более низких вложениях в регионах, за счет экономии на арендной плате и заработной плате.

Молодые люди, активные пользователи интернета, не ограничивающие себя в средствах это весомая часть ваших потенциальных покупателей. Они следят за модными тенденциями в области дизайна, им чужда консервативность взглядов. Для них важен имидж, гламур, престиж. Иногда они не задумываются о функциональности, желая лишь поразить своих знакомых.

Государственные учреждения купят ваши мягкие кресла в больших количествах, но по более низкой цене, и изготовленных из материалов, соответствующих санитарно-гигиеническим требованиям.

Реклама на телевидении, билбордах на улице, интернете – это деньги, которые войдут в себестоимость продукции.

Ваши мягкие кресла можно увидеть в студии телевидения, в глянцевом журнале и тут же загореться желанием иметь у себя дома. Чем активнее ваша рекламная деятельность, тем больше людей будут охвачены стремлением приобрести её.

В какой именно вид рекламной деятельности следует вкладывать наибольшее количество денег, каждый принимает решение самостоятельно, исходя из конкретных условий и наличия предложений.

Бесплатное оборудование телевизионной студии может оказаться сравнимой по цене с фотосессией у известного фотографа и последующего размещения на страницах популярного журнала.

Используйте все возможности, которые перед вами открыты.

Себестоимость бюджетного варианта мягкого кресла не превышает 500 рублей. Продавать его можно начиная от двух с половиной тысяч. Верхний предел зависит только от маркетинговой политики.

При организации бизнеса выбирайте только качественные лекала, досконально продумайте и разработайте оригинальные коллекции ваших мягких кресел. Широко используйте нестандартные дизайнерские решения, которые будут отличать именно вашу бескаркасную мебель.

При учете, что сегмент рынка вам понятен, определитесь, кто будет шить вам мешки для кресел. Если заказ, с учетом суммы, потраченной на рекламу, привлекателен, то можно воспользоваться обычным ателье.

Если вы шьете кресла малобюджетного варианта, воспользуйтесь предложением предприятий, которые используют труд людей с ограниченными возможностями. Вы не только поможете данной категории граждан, но и сэкономите свои деньги, ибо их труд оценивается в разы меньше, чем труд профессиональной швеи на действующем производстве.

По опыту людей, давно и успешно работающих в этой сфере, создание собственных уникальных производств по пошиву и наполнению кресел рентабельно при наличии устойчивого сбыта больших партий мебели.

В этом случае вы имеете возможность нанимать квалифицированный персонал по собственным критериям, устанавливать уровень заработной платы, постоянно контролировать качество, выпускаемой продукции.   Арендная плата собственных производственных помещений существенного влияния на формирование цены конечного изделия не оказывает определяющего влияния.

/youtube.com/watch?v=8RlWXG4GV3M

Обучение персонала каким-то особым навыкам швейного мастерства не требуется, т.к. при производстве мешков для наполнителя применяются обычные ткани мебельного производства. Достаточно наличия у швеи базового опыта работы.

Один из предпринимателей, создававших свое собственное производство бескаркасной мебели с нуля, поделился некоторыми секретами этого бизнеса.

Его первоначальные вложения составили сто тысяч долларов США. Задача заключалась в наполнении российского рынка. Если бы она была региональной, то можно было вложить порядка одной тысячи долларов с окупаемостью проекта за пару месяцев.

Сразу был отвергнут вариант закупки крупных партий готовых чехлов, т.к.

не было возможности проверить кем они изготовлялись: новичками или профессионалами с соблюдений требований отраслевых мебельных стандартов.

 Молодые предприниматели зачастую не обращают на качество строчки пошива и несут существенные убытки. Мебельная строчка отличается от строчки при пошиве одежды повышенной прочностью.

После принятия решения о пошиве мешков для кресел самостоятельно, порядка десяти тысяч долларов ушло на покупку тканей для мешков и организацию пошивочного производства.

Было решено не использовать труд людей с ограниченными возможностями, работающих дома, из-за невысокого качества конечного продукта.

Порядка тридцати процентов от первоначальной суммы были потрачены на активную рекламу, в том числе, и в интернете через продающие сайты, социальные сети и собственные блоги.

Доля интернета в продажах мягких кресел составляет порядка сорока процентов. Продающий сайт в месяц позволяет продавать около 250 изделий.

Корпоративные заказы и, развивающаяся дилерская сеть составляют основную часть продаж бескаркасной мебели.

Себестоимость, составляющих изделие, материалов: ткани, пенополистирола и застежки-молнии ничтожна. Продажная цена не имеет конечной величины и зависит только от ваших способностей рекламировать и продавать, произведенную продукцию.

Бизнес-план по изготовлению бескаркасной мебели

Удобная, стильная и практичная бескаркасная мебель постепенно завоёвывает популярность. Её можно увидеть в телевизионных студиях, отелях, кафе и квартирах. Её производство уже осваивают и в России.

Покупателей привлекает необычный вид, универсальность, практичность и безопасность таких изделий, спрос на них есть. Представленный бизнес-план производства бескаркасной мебели – то, без чего невозможно начать своё дело и добиться успеха.

Для реализации проекта потребуется провести анализ рынка и конкуренции, выявить возможные риски и минимизировать их.

Особенности бизнеса по изготовлению бескаркасной мебели

Первая бескаркасная мебель была изготовлена в Европе в 60-е годы XX столетия. В России её производство только набирает обороты, поэтому есть шанс занять свою нишу в этом направлении. Деятельность по изготовлению мягких пуфиков, кресел и диванов подойдёт тем, кто хочет реализовать свой дизайнерский талант.

Бескаркасная мебель отличается от обычной отсутствием жёсткого деревянного каркаса. Её изготавливают из ткани, меха, кожи и наполнителя, которым чаще всего выступает пенополистирол. Такие изделия удобны, занимают меньше места, чем традиционные, их легко передвинуть при необходимости.

Пошив бескаркасной мебели может осуществляться на заказ по эскизам клиента. Начать своё дело по производству кресел-мешков можно даже с небольшим объёмом инвестиций, занимаясь пошивом на дому. Продажи в таком случае ведутся через интернет-магазин или соцсети. В дальнейшем, когда клиентов станет больше, придётся задуматься об аренде помещения и найме персонала.

Технология изготовления

Рассмотрим процесс производства бескаркасной мебели на примере пошива кресла-мешка. Он состоит из двух чехлов одинакового размера – внутреннего и внешнего, и наполнителя, который и придаёт изделию форму.

На изготовление одного кресла расходуется около 5–6 м ткани и 4–5 кг пенополистирола. Первый этап работы – создание выкройки на бумаге. Затем её переносят на ткань, вырезают детали и сшивают их. В каждом мешке оставляют отверстие, в которое вшивается молния. На внутреннем чехле её длина составляет 30–40 см. На внешнем – 1 м.

Нижнюю часть изделия обычно шьют из оставшихся фрагментов ткани, чтобы сократить расходы. Далее внутренний чехол наполняют гранулами пенополистирола, застёгивают молнию и вкладывают его во внешний мешок.

Чтобы кресло сохраняло форму, а ткань не сдвигалась, рекомендуется соединить мешки между собой липучками в нескольких местах.

Анализ рынка

Разработка стратегии любого бизнес-проекта включает в себя составление портрета целевой аудитории. Важно чётко представлять, на кого ориентирован продукт. Будущий предприниматель должен проанализировать ситуацию на рынке и оценить уровень конкуренции в своей нише.

Целевая аудитория

Покупатели бескаркасной мебели – это молодые люди со средним достатком. Обычно это владельцы небольших квартир, парни и девушки, которые интересуются современными тенденциями. Также к целевой аудитории бизнеса относятся молодые пары с маленькими детьми, для них важно, чтобы малыш во время активных игр не поранился об острые углы мебели.

Люди солидного возраста с достатком выше среднего придерживаются консервативных взглядов. Они вряд ли станут покупать кресла-мешки, так как отдают предпочтение традиционной мебели, исполненной в классическом стиле.

Кресла-мешки покупают оптом для:

• домов отдыха;
• гостиниц;
• ночных клубов;
• кафе;
• детских учреждений.

Оценка уровня конкуренции и рисков

Производство бескаркасной мебели лучше начать в городе с численностью населения более 100 000. Для успешного развития бизнес-проекта необходимо собрать информацию об имеющихся конкурентах.

Если они есть, стоит ознакомиться с их ассортиментом и ценовой политикой, изучить отзывы об их работе.

Эта информация поможет предпринимателю избежать ошибок, которые допускают существующие в городе фирмы, занимающиеся изготовлением бескаркасной мебели.

Основной риск бизнеса – малый поток клиентов. Для достижения успеха придётся много работать, постоянно улучшая качество продукции. Чтобы найти первых покупателей, нужно заявить о себе, создав группы в соцсетях, рекламируя свой товар на городских порталах, форумах.

Организация бизнеса

Запуск бизнеса по производству бескаркасной мебели происходит в несколько этапов. Сначала проект нужно легализовать, найти подходящее помещение, закупить оборудование и расходные материалы и нанять работников.

Регистрация деятельности

Первый шаг – открытие ИП. Для подачи заявления следует обратиться в налоговую службу с документами:

• паспорт;
• ИНН;
• квитанция об оплате госпошлины.

Начинающему индивидуальному предпринимателю лучше выбрать упрощённую систему налогообложения со ставкой отчислений 6% от доходов. В течение 5 дней документы будут готовы.

Помещение под мастерскую

Если предприниматель располагает небольшой суммой инвестиций, сначала можно организовать производство бескаркасной мебели на дому. В качестве мастерской используют одну из комнат в квартире, флигель или гараж. В дальнейшем, когда увеличится количество заказов, придётся подумать о расширении и подыскать более подходящее помещение.

В мастерской важно правильно организовать пространство. Часть площади отводится под производственный цех, остальные квадратные метры используют под склад готовой продукции. Важное требование к объекту – невысокая стоимость аренды. Желательно выбрать достаточно освещённое, чистое помещение с хорошей вентиляцией.

Покупка оборудования и расходных материалов

Основной инструмент для изготовления бескаркасной мебели – швейная машина промышленного типа. На каждое рабочее место понадобится 1 единица. Помимо этого, необходимо закупить:

• столы для раскроя;
• лекала;
• набор тканей на первое время;
• нервущиеся нитки разных цветов;
• фурнитуру.

Что касается наполнителя для кресел-мешков, то его покупают у поставщиков или изготавливают самостоятельно. При выборе второго варианта придётся приобрести дополнительное оборудование и сырьё.

Персонал

Пошивом чехлов занимаются швеи. Требования к сотрудницам – наличие опыта в швейном деле. Мастерицы должны уметь работать именно с тканью для мебели, так как она имеет свои особенности.

Количество сотрудников зависит от планируемых объёмов производства.

Располагая минимальной суммой инвестиций, предприниматель может сам заниматься пошивом чехлов или заказывать готовые оптом у поставщиков.

Реклама бескаркасной мебели

Потенциальные клиенты никогда не узнают о производителе бескаркасной мебели, если он не заявит о себе. Чтобы появились первые клиенты, придётся рекламировать свой товар. Создание собственного сайта и раскрутка групп в соцсетях – эффективный способ поиска клиентов.

Не стоит пренебрегать другими методами поиска клиентов. Например, договариваться с владельцами популярных информационных порталов о размещении баннера на их ресурсах. Когда поток клиентов увеличится, можно привлечь к работе фотографа для создания красивых изображений готовой продукции. Затем на их основе сделать рекламные листовки и каталог продукции.

Финансовые расчёты

Открывая свой бизнес на изготовлении бескаркасной мебели, важно произвести точные расчёты – сколько денег понадобится для старта, каковы будут ежемесячные расходы, когда окупятся вложения. Рассмотрим это на примере небольшого пошивочного цеха с двумя рабочими местами.

Инвестиции в проект

Траты на открытие в рублях:

• 2 швейные машины – 80 000;
• оверлок – 25 000;
• кроильная машинка – 15 000;
• 2 стола – 24 000;
• стулья, шкаф, стеллаж – 50 000;
• инвентарь – 10 000;
• расходные материалы на первое время – 100 000;
• оформление документов – 5 000.

Общая сумма капиталовложений составляет 309 000 рублей. Она может меняться в зависимости от стоимости выбранного оборудования.

Текущие расходы

Ежемесячные траты представлены ниже:

• заработная плата швей – 44 000;
• аренда помещения – 20 000;
• коммунальные платежи – 5 000;
• закупка тканей и наполнителя – 70 000.

Ежемесячные расходы – 169 000 рублей.

Доходы и расчёт прибыли, срок окупаемости проекта

Цена за кресло-мешок для потребителя колеблется в пределах 3000–3500 рублей. Если мастерская за месяц изготовит 60 изделий, выручка составит в среднем 180000. Примерно 40% от этой суммы придётся выделять для закупки расходных материалов. За вычетом ежемесячных расходов остаётся 39000. Вывод – при благоприятных обстоятельствах проект окупится через 10–12 месяцев.

Идея производства кресел-мешков, бескаркасных диванов и пуфов достойна внимания.

Одно из преимуществ этого бизнеса – им может заняться как человек с ограниченными финансовыми возможностями, так и крупный инвестор.

В первом случае начинать следует с малого – с небольшого цеха на 2–3 рабочих места. Уже через год мастерская станет приносить чистую прибыль, тогда откроются перспективы расширения бизнеса.

Заказать бизнес план

Как производить и продавать бескаркасную мебель

Проект BamBOO – участник конкурса «Я бизнесмен — 2014». Видеоролик можно посмотреть по ссылке.

Создать нишу и заполнить ее

Я заинтересовался бескаркасной мебелью, когда учился в университете на экономиста. Однажды я захотел купить себе кресло или диван, но не нашел ни одного профильного магазина в Хабаровске. Тогда я подумал, что было бы неплохо открыть свое производство.

Тогда у меня уже был небольшой бизнес: вместе с приятелем мы занимались лазертагом (игра, суть которой состоит в поражении игроков-противников безопасными лазерными выстрелами из бластера-автомата — ред.).

Сейчас этот проект продолжает развиваться, но уже без меня.

Средств у меня тогда было мало, поэтому я начал с онлайн-магазина. В интернете нашел некоторые модели, сам нарисовал выкройки, нашел материалы. Все модели, которые мы отшивали, я сразу выставлял на сайт.

Поначалу вместо сайта у меня была просто страничка в интернете, потом я переделал ее в полноценный магазин с оплатой, приемом карт, оформлением заказов. Постепенно добавлял новые модели и расширял ассортимент.

Чтобы найти сотрудников, я разместил объявление с вакансией в интернете. Откликнулись несколько мастеров, работающих с мебельными тканями.

Я поработал со всеми и со временем выбрал подходящего человека, который делает все качественно.

Никаких жестких элементов в мебели нет, это просто тряпочный чехол, поэтому я искал человека с техническим образованием, который умеет шить. Сейчас нас трое: я, мастер, который шьет, и продавец.

Комбинировать производство и перепродажи

Бизнес существует уже почти три года. Весной 2012 года я выставил на продажу в интернет-магазине свое первое кресло. Офлайн-магазин я открыл осенью 2013 года.

Примерно через полгода после открытия в городе появились мои первые конкуренты. У них другой принцип:  они покупают, наполняют и продают, своего производства у них нет.

Также за это время было множество компаний, которые почти сразу же закрылись. Мое преимущество — в наличии своей торговой точки.

Конструкция у такой мебели очень простая: это двойной тканевый чехол, внутри — пенопластовые шарики. Верхний чехол снимается,  его можно стирать и отдавать в химчистку.

Внутренний чехол наполняется гранулами пенополистирола — это обычный пенопласт, который не склеен в листы. В Хабаровске есть несколько заводов, которые изготавливают пенопласт, у них я его и закупаю.

В магазинах мебельных тканей  я заказываю ткани на верхний чехол.  

У меня в магазине есть несколько готовых моделей российского и австралийского производства. Первые я держу только потому, что для меня пока недостижима такая низкая стоимость — 2 000-3 000 руб. Это небольшие модели из дешевой ткани. Австралийские модели — это премиум-класс, стоят от 10 000 руб. и выше. Золотая середина — это то, что мы делаем здесь, в Хабаровске.

Покупатели чаще всего приходят из интернета по поисковым запросам, потому что сайт хорошо индексируется в поисковых системах, из социальных сетей и от знакомых. В последнее время хорошо работает сарафанное радио.  

Завоевать серьезную аудиторию

Хабаровск, как город для бизнеса, мне очень нравится. Здесь я не вижу никаких преград, все только на руку. Это дорогой город, здесь люди привыкли тратить значительно больше денег, чем на Западе. В Москве и Санкт-Петербурге цены заметно ниже.  

Я хочу выйти на крупные мебельные магазины, но те торговые площади, которые мне нужны, пока недоступны. Открывать непонятно где второй и третий магазин никакого смысла нет. Люди, которые ищут мебель в интернете, все равно приходят в мой уже существующий магазин.

В большом магазине проще привлечь внимание целевой аудитории — людей, которые покупают, к примеру, диван и подбирают в таком же цвете или из такой же ткани аксессуар — пуфик или кресло.

Я заинтересован в более серьезной аудитории.

Пока сложно реализовать все задумки. Я не могу открыть магазин в крупном мебельном торговом центре, периодически не хватает средств на рекламу. Я стараюсь снижать затраты, нахожу новых поставщиков сырья и материалов. Получается плохо — в большей степени цена на материалы дорожает. Тем не менее для себя я определил несколько психологических порогов в цене и стараюсь их не превышать.

Я регулярно ищу новые интересные модели, чтобы уйти от стереотипа, что бескаркасная мебель — это только кресло-груша, которое все видели в Comedy Club. У нас на сайте есть и диваны, и пуфики, и кресла — всего более двадцати моделей. Заказывают обычно 3-4 модели, потому что других не знают.

Обойтись минимальными вложениями

Первоначальные вложения были небольшими. Первый вариант интернет-магазина обошелся мне в 10 000 руб., второй — в 20 000 руб.

Открытие торговой точки обошлось примерно в 70 000, включая покупку оборудования и материалов, арендную плату за торговую площадь. Офлайн-магазин окупился за 2,5 месяца. Чтобы превысить уровень арендной платы, мне нужно продать три кресла.

Зарплата у меня сдельная, без оклада. Сколько заказов продано — столько люди и получают. Все остальное идет в прибыль.

Когда я открыл настоящий магазин за месяц до Нового года, резко пошли покупатели. Сейчас кризис, сложно проанализировать спрос и понять, что будет через пару месяцев. Но я склоняюсь к тому, что спрос сейчас активизировался благодаря узнаваемости магазина. Часто люди приходят и говорят, что много слышали о нас. Это меня всегда радует.

Цены на готовую мебель пока что держатся на том же уровне, что были осенью прошлого года. На изготовление на заказ пришлось поднять цены, потому что материалы, которые завозятся из Европы, США или Китая, выросли примерно в два раза. Работать по-другому можно только  в ноль или в убыток. Клиенты адекватно воспринимают изменение и продолжают делать заказы. 

Бизнес-идея: производство бескаркасной мебели

Вложения: от 715 000 рублей

Окупаемость: от 4 месяцев

Бескаркасная мебель внешним видом напоминает мешок, которому придается форма обычного кресла. При этом предмет состоит из чехла, наполненного мелкими пенопластовыми или пенополистирольными шариками.

После того, как человек располагается в кресле, многочисленные шарики перекатываются внутри чехла, а кресло подстраивается под пропорции сидящего. Такой мебели можно придать на производстве разную форму: груши, капли, мяча, куба, цветка и др. Эта ниша еще располагает свободными местами, поэтому открытие бизнеса в данной сфере будет приносить неплохой доход.

Концепция бизнеса

Сегодня производство бескаркасной мебели предполагает выпуск диванов, стульев, пуфов, подушек, гамаков, детских предметов. Изделия, разные по размерам и цветовой гамме, оригинально и гармонично дополнят любой интерьер.

Чтобы стать успешным бизнесменом, придется много и активно работать, постоянно искать модные новинки, разбираться в фактуре материалов.

Что потребуется для реализации?

Для грамотной организации рассматриваемой идеи по производству бескаркасной мебели нужно составить эффективный бизнес-план, где отразятся следующие моменты:

• анализ спроса и деятельности конкурентов;
• ассортимент выпускаемой продукции;
• порядок регистрации предприятия;
• количество необходимого оборудования, сырья для работы;
• расходы, связанные с арендой помещения, заработной платой персоналу;
• способы реализации товара;
• предварительные расчеты чистой прибыли, сроки окупаемости вложенных инвестиций.

Пошаговая инструкция запуска

1. Регистрация. Сначала осуществляется регистрация фирмы в качестве индивидуального предпринимателя, работающего по упрощенной системе налогообложения. Перед заключением договоров с поставщиками на сырье и оборудование обязательно нужно запросить у них сертификаты, сопровождающие каждый вид материала.

   Также предстоит пройти обязательную сертификацию для того, чтобы можно было реализовывать товар среди потребителей. Лицензированию данный вид деятельности не подлежит. Далее необходимо подготовить проектную документацию, которая предоставляется в МУП «Госэнерго», Роспотребнадзор и Роспожнадзор.

   Все указанные документы обязательно оформлять предпринимателю, который планирует наладить серийный выпуск мебели. Для пошива изделий по индивидуальным заказам решать данный вопрос не потребуется. Сумма затрат на оформление всех документов составит примерно 50 000 рублей.

2. Помещение.

   Площадь будущего пошивочного цеха рассчитывайте, исходя из масштабов производства. Например, вы планируете разместить в помещении 5 швей. Для каждой нужно подготовить рабочее место. Это примерно 30-35 м². Столы для раскроя материала тоже потребуют дополнительного пространства. Следовательно, добавляем еще минимум 30 м².

   Также следует оборудовать сухой склад для хранения готовых изделий (20-25 м²). Таким образом, общая площадь арендуемого цеха должна быть не менее 80-90 м². Если вы хотите сделать офис, под него можно выделить отдельную комнату или арендовать помещение в другом месте. Что касается требований по ремонту, их в принципе нет.

   Единственный момент, который необходимо предусмотреть – качественное освещение, оборудование пожарной сигнализации в производственном цехе. Аренда будет составлять примерно 70 000 руб/мес, а подготовка помещения вам обойдется в 25 000-30 000 рублей.

3. Оборудование и материалы.
   Для работы офиса необходимо приобрести компьютер, оргтехнику, мебель на сумму примерно 100 000 рублей. Хранить готовый товар нужно на специальных стеллажах. Стоимость одного предмета доходит до 10 000 рублей. На склад площадью 30 м² понадобится купить минимум три стеллажа (30 000 рублей).

   Оборудование, которое потребуется для реализации бизнеса: промышленные швейные машинки (5 шт.) – 110 000; оверлоки (2 шт.) – 40 000; столы для раскроя (3 шт.) – 25 000; специальный установочный пресс для фурнитуры (1 шт.) – 15 000; дополнительные подручные инструменты – 15 000. Сырье и материалы для запуска производства обойдутся в 130 000 рублей.

   К ним относятся: ткани, наполнители, фурнитура, нитки.

4. Персонал. Для небольшой фабрики по производству бескаркасной мебели потребуются следующие сотрудники: швеи – 5, наладчик оборудования – 1, менеджер по сбыту – 1, бухгалтер – 1.
5. Реклама и поиск потенциальных клиентов.
   Чтобы обеспечить защиту выпускаемой мебели от подделок, следует заранее позаботиться о ее логотипе, зарегистрировать. Это потребуется не только для безопасности, но также станет основой успешной рекламной кампании. Что касается пиара, то на начальном этапе организации бизнеса на нее придется потратить порядка 80 000 рублей. В качестве основных источников привлечения потенциальных клиентов можно использовать интернет, красочные листовки, заметки в газетах.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Сумма начальных инвестиций составит примерно 715 000 рублей.

Основные расходы представлены в таблице.

Тип расхода	Сумма, руб
Оформление документов	50 000
Аренда пошивочного цеха и офиса (100 м²)	90 000
Ремонт	30 000
Закупка материалов и фурнитуры	130 000
Оборудование	205 000
Оргтехника и мебель для офиса	100 000
Реклама	80 000
Прочие расходы	30 000
Итого	715 000

Ежемесячные расходы

Тип расхода	Сумма, руб
Аренда	90 000
Зарплата персонала	200 000
Реклама	10 000
Материалы и фурнитура	100 000
Прочие расходы	10 000
Итого	410 000

Сколько можно заработать?

Себестоимость изготовления обычного кресла-мешка составит примерно 1 000 рублей, а вот цена продажи изделия увеличивается минимум в 4 раза, т.е. от 4 000 рублей.

За один рабочий день штат из пяти швей-закройщиц сможет производить примерно 7 кресел. Если будет реализовано 100% товара, то ежедневно у предприятия получится зарабатывать 28 000 рублей. За 22 рабочих дня месяца доход составит примерно 616 000 рублей.

С учетом текущих ежемесячных расходов чистая прибыль будет равна 206 000 руб/мес.

Сроки окупаемости

Окупить вложенные инвестиции получится за 4-5 месяцев (715 000/206 000 = 3,5), но в том случае, если все вышеперечисленные условия будут выполнены.

Риски и минусы бизнеса

Как любой другой бизнес, производство бескаркасной мебели все же связано с определенными рисками. Прежде всего вам необходимо заботиться о качестве приобретаемого сырья и материалов, поэтому обязательно требуйте сертификаты безопасности у поставщиков.

Не экономьте на рекламе. Несмотря на то, что конкуренция в данной сфере еще небольшая, наличие даже одного конкурента в компактном населенном пункте, который проводит более грамотную маркетинговую кампанию, может стать причиной падения спроса на реализуемый товар, а фирма начнет работать в убыток.

Заключение

Ориентируйтесь на целевую аудиторию и сразу приступайте к поиску каналов сбыта. Только тогда производство будет стабильно набирать обороты, приносить высокий постоянный доход, а вы со временем сможете увеличить ассортимент выпускаемой продукции и расширить предприятие.

Бизнес-идея: Производство бескаркасной мебели. | Трансформатор

Главная » Бизнес-идеи » Бизнес в гараже » Бизнес-идея: Производство бескаркасной мебели.

Бескаркасная мебель была изобретена достаточно давно, первое кресло-мешок поступило в продажу ещё в шестидесятых годах прошлого века. Но в нашей стране эта удобная и практичная мебель появилась совсем недавно. Бескаркасная мебель может быть нескольких видов: диваны, кресла или пуфики.

Но объединяет все эти виды отсутствие жёсткого каркаса, т.е. конструкция мебели состоит из оболочки, выполненной из различного материала (ткани, натуральной или искусственной кожи, меха) и наполнителя из пенополистирола.

Наибольшей популярностью из всех вариантов бескаркасной мебели пользуется кресло-мешок (кресло-груша, бин-бег). Благодаря своей конструкции и наполнителю, такие «сиденья» принимают форму тела человека, который в них садится.

Добавьте сюда еще и невысокую стоимость бескаркасной мебели, ее компактность и мобильность (при необходимости, ее можно быстро переместить в другую комнату), и вы получите идеальный вариант для тех, кто ценит стиль, комфорт и удобство, но при этом не любит тратить лишнего. А для предпринимателей производство бескаркасной мебели является практически идеальной идеей домашнего бизнеса.

Мебель не для всех

Прежде чем мы перейдем непосредственно к обсуждению организации бизнеса на производстве бескаркасной мебели, давайте взглянем на аудиторию потенциальных клиентов. Кто они – люди, приобретающие кресла-мешки и другую подобную мебель?

Основная аудитория покупателей – это активные молодые люди, не консерваторы, стремящиеся ко всему новому и необычному, желающие разнообразить свою жизнь и отказывающиеся от привычных (банальных) предметов для интерьера.

Они активно следят за новинками современного мира, и первые испытывают новые разработки. Кроме того, частыми покупателями бескаркасной мебели являются молодые семьи с маленькими детьми.

Они приобретают подобные предметы интерьера в целях безопасности (отсутствие углов делает эту мебель оптимальной при наличии в доме ребенка).

Да и для пожилых людей такая мебель будет как раз, кстати, т.к. у большинства из них спина является больным местом. Поэтому, погрузившись в него, человек полностью расслабляется, а в придачу ещё и согревается. А что может быть лучше для старичков?

Если вы ориентируетесь на основную аудиторию клиентов – инноваторов, – то вы должны понимать их психологию. Такие люди руководствуются в первую очередь эмоциями. Они желают получить только уникальные и нестандартные вещи, которых нет ни у кого больше. В связи с этим, специалисты рекомендуют при изготовлении бескаркасных диванов, кресел, пуфиков использовать принцип эксклюзивности.

То есть, каждый последующий предмет мебели должен отличаться от предыдущего по дизайну. Добиться этого не так уж и сложно, если посмотреть на то разнообразие мебельных тканей, которое представлено на современном рынке. Постоянно добавляйте новые стили, экспериментируйте со старыми, принимайте индивидуальные заказы, и совсем скоро о вас узнает весь город. А быть может, и вся страна.

Как построить свой бизнес по производству бескаркасной мебели?

В первую очередь, нужно сказать о материальной стороне дела. По словам предпринимателей, которые занимаются данным бизнесом не первый год, для уверенного старта понадобится сумма от 300 до 500 тысяч рублей.

Сюда входит аренда производственной площади, покупка оборудования, зарплата сотрудникам (швеи).

В зависимости от региона (в разных городах стоимость аренды и уровень зарплат сильно различаются) и масштабов производства, затраты могут увеличиться или уменьшиться.

Размер площади вашего цеха по производству бескаркасной мебели будет зависеть от ваших амбиций. Так, например, для установки четырёх-пяти швейных машинок потребуется 25-30 кв.м., а для 10 машинок – 50-60 кв.м.

Специальных требований к помещению не предъявляется, но необходимо, чтобы было хорошее освещение.

А так же если вы будете сами производить пенополистирол, то необходимо иметь отдельную, хорошо проветриваемую или оснащённую вентиляцией комнату.

А склад должен быть большим, т.к. данные кресла не складываются как обычная мебель. И он должен быть сухим и чистым.