Бизнес-план магазина штор

Открываем бизнес — салон штор — Портал о бизнесе и бизнес-идеях

Содержание статьи

• Помещение
• Ассортимент
• Персонал
• Реклама
• Бизнес-план салона штор

Помещение

Самое лучшее месторасположение салона штор – это торговые центры. Здесь важна как высокая проходимость, так и наличие платежеспособных клиентов, которых в каждом ТЦ предостаточно.

Еще лучше, если это будет точка на одном этаже с мебельными салонами. В таком случае, вы получаете самую целевую аудиторию. Начинать можно с небольших площадей – в 20 – 30 кв. м.

Открытие точки в спальных районах является не лучшим решением, хотя и аренда в таких местах намного ниже. Все дело в слишком малой клиентской аудитории и здесь требуются большие вложения в рекламу, даже выше, чем в торговом центре. Единственное исключение – это крупные районы новостроек.

Ассортимент

На создание ассортимента товаров затратить необходимо от 300 до 700 тыс. рублей. Во многом это зависит и от размера помещения: чем больше площадь торговой точки, тем больше затрат на закупку товара.

Пустые полки отпугивают клиента, поэтому при ограниченном бюджете лучше арендовать небольшое помещение, чтобы была возможность заполнить торговую площадь магазина основательно.

Основной ассортимент салона штор включает следующие товары:

• ткани для штор,
• готовые шторы,
• жалюзи,
• карнизы,
• бахрома,
• кисти, подхваты,
• фурнитура для штор.

При ограниченном бюджете можно не закупать большой ассортимент тканей:  в начале деятельности можно продавать товар по образцам, которые можно набрать в бесчисленном количестве у оптовых поставщиков. В ассортименте же готовых штор можно предлагать клиенту целый ряд товаров:

• классические шторы  — прямо висящая ткань в сочетании с тюлем. Это самый ходовой товар. Средняя цена – 2 000 рублей;
• фотошторы – на любителя. Более дорогой вариант, в отличие от классики. Средняя цена – 4500 рублей;
• японские шторы – также на любителя. Такие шторы больше похожи на ширмы. Ткань японских штор легкая и перемещается вдоль окна при помощи механизма. Средняя цена 1500 рублей;
• итальянские шторы. Такие шторы не раздвигаются и жестко крепятся на карнизе. Их часто используют на дверных проемах. Средняя цена 1200 рублей;
• римские шторы – все та же экзотика. Представляют собой полоску ткани, натянутую на жесткую конструкцию, крепящуюся к потолку. Средняя цена 1200 рублей.

Персонал

Основные работники салона – это продавцы-консультанты. На небольшой салон их требуется всего два, для работы в посменном графике 2/2. Кроме продавцов, необходим дизайнер – человек, который будет выезжать на дом к заказчику, предлагать варианты оформления, делать замеры и так далее.

Держать дизайнера в штате необязательно. Вы платите человеку только за выезд, добавляя процент за успешный заказ. По такому же принципу работает и установщик готовых штор и карнизов. При расширении дела, на работу можно взять пару швей и открыть настоящий пошивочный цех.

Таким образом, можно выполнять не только свои заказы, но и работу для других торговых точек.

Реклама

В качестве рекламы наиболее действенными могут быть такие способы, как яркая рекламная вывеска перед входом в магазин или на стене торгового центра, раздача листовок перед входом в торговый центр, а также реклама в интернете.

Сайт наиболее продуктивно будет работать в крупных городах, где очень часто через интернет находят множество товаров и услуг.

Вот, к примеру, отчет о количестве запросов «купить шторы в Новосибирске» говорит нам, что через одну только поисковую систему Яндекс данный товар в Новосибирске ищет порядка 1100 человек в месяц:

Сайт может выполнять несколько функций: представительскую и функцию интернет – магазина, а также для заказа дизайнера на дом. Создание собственного сайта и его продвижение в поисковиках обойдется в пределах 50 -70 тыс. рублей.

Поиск клиентов — самая сложная часть бизнеса для начинающих салонов. Поэтому перед открытием дела следует очень хорошо подумать о клиентской базе.

Заявить о себе вам могут помочь раздачи рекламных буклетов по почтовым ящикам в новостройках и частных домах (выбираем только элитные районы), а также активная работа с сообществом дизайнеров вашего города.

Вы предоставляете дизайнеру портфолио ваших работ, заинтересовываете его и договариваетесь о проценте с каждой выполненной работы. Как правило, дизайнер берет 10% с каждого выполненного заказа.

Бизнес-план салона штор

Рассчитаем примерную эффективность салона штор, открытого в торговом центре на площади в 30 кв. м.

Стартовые вложения:

• Дизайн помещения – 100 тыс. руб.
• Торговая мебель – 100 тыс. руб.
• Создание ассортимента товаров – 400 тыс. руб.
• Реклама (вывеска, создание сайта) – 100 тыс. руб.
• Резервный фонд – 100 тыс. руб.
• Прочие организационные расходы (регистрация ИП, доставка товара и т.д.) – 50 тыс. руб.

ИТОГО – 850 тыс. руб.

Постоянные ежемесячные расходы:

• Аренда помещения – 50 тыс. руб.
• Заработная плата + страховые отчисления (3 чел.) – 80 тыс. руб.
• Налог (ЕНВД) – 10 тыс. руб.
• Прочие расходы – 15 тыс. руб.

ИТОГО – 155 тыс. руб.

Доходы:

• Средний чек салона – 3000 руб.
• Торговая наценка – 100%
• Средний доход с одной продажи – 1500 руб.
• Среднее количество продаж в день – 5, соответственно в месяц – 150
• Доход в месяц – 225 000 руб.

Отсюда прибыль салона: 225 000 – 155 000 = 70 000 руб. Окупаемость вложений, с учетом времени на раскрутку бизнеса (3-4 месяца) наступит через 14 месяцев работы.

Бизнес с нуля: салон штор

Прошли времена занавесок на веревочке. На сегодняшний день каждый человек выбирает дизайн такого изделия как шторы достаточно требовательно. Для организации подобного бизнеса предпринимателю желательно четко иметь представление о качестве ткани, которая применяется для изготовления штор, и о необходимой фурнитуре.

Анализ рынка

Такой бизнес не только способен принести высокий доход, но и осуществить дизайнерские идеи и помочь в создании домашнего уюта. Прежде чем открывать дело требуется доскональное изучение рынка, потенциальных покупателей, их доходов и условий проживания. Это даст толчок к правильному выбору направления и установке ценовой политики.

Кроме того, данный бизнес делится на два направления: салон, где будут выставлены шторы для продажи и мастерская, в которой их будут шить. Попробуем разобраться в особенностях открытия бизнеса по пошиву штор.

Регистрация и организация бизнеса

Организация данного дела может быть осуществлена в двух вариантах:

1. Пошив штор на дому
2. Открытие салона по пошиву штор.

Первый вариант наиболее простой и больше подходит женщинам, которые находятся в декрете. Для такого дела потребуются: навыки шитья, уголок для работы, швейная машинка, фурнитура. Потенциальные клиенты – это подруги, знакомые, знакомые знакомых и так далее. Проще говоря, действует «сарафанное радио».

Рассмотрим максимально подробно более высокую степень бизнеса – пошив штор в ателье. Что потребуется:

1. Аренда помещения в оживленном и проходном месте, площадь которого должна быть достаточной, чтобы расположить столы, различное оборудование и швейную машинку.
2. Персонал, который может состоять из 3-5 человек. Кто-то будет заниматься клиентами, кто-то шить, а кто-то ездить к покупателям замерять размеры.

Также для организации бизнеса необходимы будут материалы, оборудование, сотрудники и покупатели. Иными словами потребуется то, из чего изготавливать изделия, то, на чем их изготавливать, тот, кто будет изготавливать, и те, кому потребуется изготовленные изделия.

Помещение и его местоположение

Очень ответственно надо подойти к выбору места для салона. Это может быть спальный район, торговый центр или же отдельное здание в центре города. Если говорить о спальном районе, то открывать большую точку нецелесообразно.

Лучшим вариантом будет – небольшой магазинчик с уже готовыми изделиями. Магазин следует открывать недалеко от мебельных или около магазинов, занимающихся продажей строительных материалов и предметов интерьера. Стоимость штор должна быть или средней, или низкой.

Поскольку в таких местах маленькие аудитория клиентов.

Самым лучшим местом для расположения салона является торговый центр. Поскольку здесь учитывается и высокая проходимость, и наличие состоятельных клиентов, которых в торговых центрах довольно много.

Ведь аренда больших помещений, еще и в торговом центре, обойдется недешево.

При выборе помещения обращайте внимание на залы, в которых можно предельно расширить витрину для предоставления большого количества товара. Ведь все покупатели изначально обращают внимание именно на витрину. Помещение должно иметь хорошую освещенность.

Образцы тканей, а также готовые изделия, не рекомендуется устанавливать близко друг к другу, чтобы потенциальный покупатель мог с легкостью рассмотреть каждый образец. Размещайте лучшие и популярные модели удобно и наглядно.

А чтобы показать весь ассортимент, организуйте каталог, где будут представлены все шторы.

Интерьер и оборудование

Интерьер салона должен быть таким, чтобы покупатели сразу видели, что его оформляли профессионалы.

Ведь для салона штор планировка помещения – главное! Салон должен выглядеть как свадебный, и радовать окружающих большим количеством света. Также, если ваш магазин допускает создание застекленной витрины –  позаботьтесь и об этом.

В частности она, способна завлечь покупателей с улиц. На данной витрине можно представлять самые популярные виды штор вместе с самыми дорогими.

Не так важно, чтобы магазин штор и цех по их изготовлению находились в одном помещении. Мастерскую по пошиву продукции можно разместить в любой точке города, она сможет обеспечивать шторами все торговые точки. А местоположение самого салона важно. Чем больше людей проходят, тем больше будет заработок.

Клиент может не купить шторы, но приобрести понравившуюся фурнитуру, либо ткань. Данная деятельность не должна обходиться лишь индивидуальным изготовлением штор, в салоне необходимо выставлять готовое изделие.

Обычно, все дома строят по одинаковым проектам, следовательно, проблем с размерами возникнуть не должно.

Перечислим самое необходимое оборудование для салона, занимающегося пошивом штор:

• швейная машинка (подойдет и средний класс);
• чтобы края штор были идеальными — оверлок;
• стол для раскроя;
• инструменты ( ножницы, сантиметр, иголки и т.д.);
• утюг;
• мебель для зала;
• стенды для ламбрекенов;
• машинка для скрытых швов.

Также потребуется компьютер с редактором конфигурации, визуализации и цвета, чтобы наглядно демонстрировать клиентам будущие шторы. Благодаря ему возможно создание эскизов планируемого изделия. Количество оборудования, которое необходимо приобрести, обуславливается объемами производства.

Ассортимент

На покупку ассортимента товара по различным ценам понадобится до 700 тысяч рублей. Как правило, это обусловлено размерами помещения. Большая площадь требует много товара, то есть ожидаются большие затраты. Ведь пустые витрины способны отпугнуть клиентов. Если бюджет ограничен, арендуйте помещение поменьше, главное, чтобы вся торговая площадь была заполнена максимально.

Ассортимент товара, который может реализовываться в салоне штор, включает следующее:

1. Готовые изделия.
2. Ткани для изделий.
3. Карнизы.
4. Жалюзи.
5. Кисты.
6. Бахрома.
7. Подхваты.
8. Различная фурнитура для шторы.

Персонал

Главные сотрудники салона – это продавцы. В небольшой магазин будет достаточно двух работников. Помимо них главным сотрудником является дизайнер. От его работы многое зависит. Он будет ездить к клиентам для замеров, советовать методы оформления и тому подобное.

От дизайнера требуется знание дизайнерского дела, а также, чтобы он чувствовал настрой покупателя, умел понимать его желания и потребности. Вы можете предложить человеку, претендующему на должность дизайнера, обустроить салон, тем самым проверив его навыки и умения. Брать на полный рабочий день дизайнера нет необходимости.

Его заработок будет заключаться в выездах и продажах, с которых ему полагается процент.

Кто будет ответственным за бухгалтерию и оформление заказов – решать предпринимателю. Это могут быть нанятые люди или же этим будет заниматься сам бизнесмен.

Реклама

Реклама напрямую будет влиять на количество клиентов, а также на размеры доходов. Для начала неплохо было бы рассказать друзьям и знакомым о своем салоне, предложить им сделать первый заказ.

Вы можете сделать презентацию своего салона в  транспортной рекламе или дать объявления в газетах и журналах. Неотъемлемой частью рекламы является создание яркой вывески перед входом в салон или торговый центр.

Достаточно продуктивным методом считается реклама в интернете и создание своего сайта. Поскольку в настоящее время большинство людей ищут необходимые товары и услуги именно через интернет.

Кроме сайта, создайте свою группу в социальных сетях.

Не забывайте делать скидки и акции постоянным покупателям, тогда они будут возвращаться за новыми заказами.

Финансовая составляющая бизнеса

Чтобы открыть салон штор значительных расходов не надо. Основная часть затрат — это аренда помещения, интерьер, закупка материала или производство первой партии. Итак, примерные стартовые расходы заключаются:

1. В создании интерьере салона – 100 тысяч рублей.
2. В покупке мебели – 100 тысяч рублей.
3. В закупке ассортимента товаров – 400 тысяч рублей.
4. В рекламных мероприятиях – 100 тысяч рублей.
5. В запасных средствах – 100 тысяч рублей.
6. Другие организационные затраты (оформление ИП, доставка материала и т.д.) – 50 тысяч рублей

Итого – 850 тысяч рублей

Размер будущих доходов

Кроме стартовых вложений, потребуются ежемесячные расходы, а именно:

• аренда зала – 50 тысяч рублей;
• зарплата на 3 человека – 80 тысяч рублей;
• налоги – 10 тысяч рублей:
• различные затраты – около 15 тысяч рублей.

В общей сложности каждый месяц будут затраты в размере 155 тысяч рублей.

Прибыль:

• примерная сумма чека за определенный период – 3 тысячи рублей;
• торговая наценка – 100 %;
• средний заработок за один товар – 1500 тысячи рублей;
• примерное число ежедневных продаж – 5, следовательно, ежемесячных – 150;
• ежемесячный заработок 225 тысяч рублей.

Срок окупаемости

Основываясь примерными расходами и прибылью, подводим итог, что ежемесячный доход будет составлять около 70 тысяч рублей. Срок окупаемости, не включая период раскрутки деятельности (4 месяца), будет составлять 1 год и 2 месяца. Однако многие предприниматели отбивали затраты спустя полгода.

Продавать шторы – довольно выгодная и интересная деятельность. Плюсами данного бизнеса является незначительные стартовые вложения, сравнительно быстрая окупаемость.

Как открыть интернет-магазин штор с нуля

Сегодня разбираем, выгодно ли открывать интернет-магазин штор, как правильно выбрать ассортимент и угадать целевую аудиторию. Бонусом в конце статьи — наиболее эффективные способы продвижения штор и текстиля для дома. Поехали!

Изучаем рынок

Спрос на товары для дома растет вместе с рынком недвижимости. Люди покупают квартиры и обустраивают свои гнездышки. В 2018 году рынок держится на прежнем уровне, а значит, и потребность в шторах и прочем текстиле остается неизменной.

Грубо говоря, люди лучше не купят дополнительную мебель, но занавески повесят всегда: без этого уюта в доме не будет.

Особенности бизнеса:

• трудности с иностранными поставщиками. Санкции российского правительства нехило ударили по бизнесу, а призыв “Выбирай отечественное!” промыл мозги многим предпринимателям и поставщикам. Сейчас действительно делается уклон на российскую промышленность: учитывайте это при выборе поставщиков;
• отсутствие сезонности. Шторы нужны всегда, в любое время года, поэтому спрос на них относительно стабилен. Всплесков активности тоже не наблюдается: если в других нишах перед Новым годом и другими праздниками растут продажи, здесь, как в Багдаде, все спокойно, тихо и ровно;
• жесткая конкуренция в нише. Ваши основные соперники — крупные ритейлеры, гипермаркеты товаров для дома, которые предлагают в числе прочих готовые шторы. Можно отстроиться от конкурентов, предлагая клиентам широкий ассортимент или, наоборот, новую на рынке продукцию: шторы ручной работы, например. Внимательно отслеживайте новинки на рынке: возможно, именно вы станете популяризатором нового направления раньше других;
• небольшая наценка, в среднем около 30-90%. Сделаете больше — просто не будут покупать.

Бизнес-план

Перед началом любой деятельности рекомендуется составить бизнес-план, чтобы не оказаться через пару месяцев лицом к лицу с нерешаемыми проблемами.

В бизнес-плане обязательно нужно указать финансовую часть — предполагаемые расходы и доходы в течение полугода-года, начало окупаемости бизнеса, возможные инвестиции, рекламные бюджеты, организационные моменты (как будет проходить торговля, осуществляться доставка, проходить платежи).

Будьте готовы к тому, что дебет в итоге не сойдется с кредитом, и увы, в сторону затрат. Поэтому финансовые затраты, как в случае с ремонтной сметой, лучше умножить на два. Все равно обязательно найдется статья расходов, которую не учли ранее.

Целевая аудитория

Если говорить в общем — конечно же, это женщины — все те, кто заинтересован в создании уюта для своего дома. Возраст ЦА обширный — от 20 до 65 лет. Дарят шторы редко, поэтому покупают их в основном для себя, для своего дома.

Эту аудиторию можно разделить по признаку платежеспособности. Те, кто более финансово обеспечен, покупают дорогую продукцию, шторы ручной работы.

Вторых будет всегда больше, чем первых, поэтому недорогих штор в ассортименте должно быть процентов 70-80.

Ассортимент интернет-магазина штор

Какой бы ни была ваша ЦА, ассортимент магазина штор должен включать следующие позиции:

• готовые изделия: шторы, портьеры, ламбрекены, тюль;
• ткани: плотные, тюль, органза;
• гардины, карнизы, фурнитура для разных видов гардин;
• кисти, подхваты, прочие аксессуары;
• жалюзи, рулонные шторы.

Следите за тем, чтобы шторы были представлены в разных цветах (под определенный интерьер) и стилях (классические, лофт, хайтек, этника, прованс).

Также задумайтесь о продаже сопутствующих товаров, например — другого текстиля для дома. Это могут быть подушки, покрывала, пледы и другие товары.

Отлично будет, если вы сможете договориться с мастерами и оказывать в интернет-магазине услуги пошива штор на заказ. Почти все швеи занимаются этим видом деятельности: закиньте удочку на городских форумах и группах и ждите откликов.

Также можно искать мастеров хенд-мейд в соцсетях. Достаточно набрать в поиске раздела “Группы” запрос “пошив штор на заказ” — вам выдадут десятки групп частных мастеров. Теперь дело за малым: списаться с ними и предложить сотрудничать.

Мастера тоже заинтересованы в сбыте: дополнительная площадка никогда не помешает.

Оборудование

Для онлайн-точки особого оборудования не требуется: был бы под рукой компьютер да онлайн-касса, чтобы торговать по закону. Многие начинающие предприниматели даже не снимают офис — все хранится в обычной городской квартире. В этом и кроется главный плюс интернет-магазина: необязательно закупать стеллажи и прочее оборудование, чтобы достойно подать товар лицом.

Поставщики

Парадоксально, но успех вашего бизнеса зависит во многом не от вас и вашей команды, а от поставщиков. Тут уж как повезет: найдете хороших честных ребят с широким выбором продукции — не ударите в грязь лицом перед клиентами. Нарветесь на мошенников — получится конфуз и возвраты с претензиями.

Поэтому к выбору поставщиков отнеситесь с полной серьезностью. Проведите опрос партнеров, изучите отзывы в интернете, лично съездите в офис, чтобы посмотреть, как все устроено.

Вас должно насторожить, если поставщики предлагают слишком низкие цены (учтите, что они тоже делают наценку, и вычитайте эту сумму от стоимости — что остается? Логично, что супернизкие цены за вещи хорошего качества не предложат, а бесплатный сыр бывает только в мышеловке), если не хотят соглашаться на личную встречу (значит, условия хранения товаров оставляют желать лучшего), не собираются заключать договор (это обязательно нужно для того, чтобы избежать проблем с налоговой).

Где искать поставщиков? В первую очередь загляните на оптовые базы вашего города — так будет удобнее сотрудничать, поищите в интернете — там найдете более широкий ассортимент.

Если позволяет финансовый план, ищите оптовых поставщиков — у них дешевле. Важный момент: если поставщики не представлены в других магазинах, это безусловный плюс.

Так вы сформируете уникальное торговое предложение и привлечете новых клиентов.

Персонал магазина штор

На первых порах вы можете все делать сами: этакий швец, жнец и на дуде игрец. Это позволит сэкономить деньги, которые так нужны в первый год развития магазина.

Если все пойдет хорошо, то наймете персонал: как минимум продавца-консультанта и курьера, чтобы развозить товар.

Если к курьеру особых требований нет, то продавец должен обладать следующими профессиональными качествами:

• вежливость;
• умение общаться с самыми разными категориями посетителей;
• доскональное знание товара;
• качества продажника.

Вы можете нанять человека без опыта и научить его минимальным понятиям или сразу искать опытного продажника. Как показывает опыт, даже зайца можно научить курить: достаточно прослушать базовый курс холодных продаж и научить отражать возражения клиентов.

Как продвигать интернет-магазин штор?

Создаем сайт

Поскольку бизнес у нас идет в интернете, без сайта ничего не получится. Закажите разработку сайта под ключ или наймите разных специалистов: программировать будет один, делать дизайн — другой, писать тексты — третий. Второй способ обойдется дешевле, но учтите, что придется согласовывать все с разными людьми и объяснять ТЗ десятки раз.

Каким должен быть сайт интернет-магазина штор?

• с удобной структурой. Пользователь видит каждый день десятки сайтов и отдает предпочтение тем, где все просто, четко и понятно: вот меню, вот корзина, вот раздел распродаж, вот информация о доставке и оплате. Если у вас нет четкой структуры и в первые пару секунд посетитель не понимает, где находится — увольняйте горе-дизайнера и переделывайте сайт по новой. Иначе поисковые алгоритмы увидят поведенческие факторы (посетители сразу покидают ресурс и не ходят по внутренним страницам) и понизят ваш сайт в выдаче;
• с удобным поиском. Допустим, у вас богатый ассортимент, как покупателю сориентироваться и сделать выбор? Для этого нужны функции поиска (окно с лупой, в котором нужно написать желаемый запрос), четкое деление на категории и отдельный раздел распродаж. Как показывает практика, многие посетители целенаправленно ищут скидки и акции — облегчите им задачу;
• с качественным контентом. Правильно оформляйте карточки товаров, делайте профессиональное фото — желательно и предметную съемку, и фото в реальном интерьере. Заведите блог и пишите полезные статьи: о том, как выбрать шторы, какие из них к какому интерьеру подходят, подборки идей и лайфхаков. Потом эти статьи в сокращенном виде можно публиковать в группе интернет-магазина и использовать как подводку к рекламным постам в соцсетях;
• с адаптированной версией. Ваш сайт будут просматривать с разных браузеров и с разных устройств: ПК, смартфонов, ноутбуков и планшетов. Дайте задание программисту и веб-дизайнеру, чтобы ресурс одинаково хорошо просматривался с разных устройств. Особое внимание нужно обратить на смартфоны: тут есть свои тонкости. Например, корзина должна быть большой и следовать за пользователем все время его пути по сайту. Недопустимо, чтобы клиент спустился вниз, перешел на другую страницу, углубился внутрь сайта и потерял корзину.

Реклама интернет-магазина штор

Ок, вы открыли магазин, зарегистрировали ИП, создали сайт и закупили ассортимент. Теперь нужно, чтобы о вашем ресурсе узнала потенциальная аудитория. Как это сделать? Есть несколько способов.

1. SEO-продвижение. Есть внутренняя и внешняя оптимизация сайта. Внутренняя — это включение в тексты ключевых слов (только не кривых и косых, а читаемых — современные алгоритмы поисковиков любят, чтобы ключи вписывались в текст органично), перелинковка — ссылки на внутренние страницы, максимально полезный для пользователя контент. Внешняя оптимизация — это прописание метатегов, ссылки на ваш сайт с других ресурсов (СМИ, форумы, сайты с большим количеством просмотров).
2. Контекстная реклама. Если не хочется заморачиваться с SEO (и совсем, кстати, не факт, что ваш сайт выйдет в топ — конкурентов много), закажите контекстную рекламу у специалиста. Вот тут уж первые строчки в поисковиках вам гарантированы: когда человек наберет соответствующий запрос (например, “купить шторы недорого”), система выдаст ему вашу рекламу. Выглядеть это будет как обычная строка в поиске с пометкой “реклама”.
3. Реклама в соцсетях. Вы можете создать группу интернет-магазина и наполнять ее контентом. Пока паблик будет развиваться, осваивайте другие пространства: зайдите на биржу рекламы и подберите популярные группы, где сидит ваша ЦА. Это могут быть женские паблики, группы по дизайну интерьеров, сообщества новоселов или просто группы вашего города и окрестных регионов. Рекламу можно заказать через биржу или напрямую через администраторов сообщества. Постарайтесь в коротком посте описать самые выгодные ваши преимущества и привлечь покупателей на сайт (скидками, промокодом, другими бонусами за покупку).
4. Реклама оффлайн. Шторы — товар, который нуждается в презентации. Договоритесь с торговыми точками вашего города, студиями дизайна, ателье, салонами мебели и проведите там презентацию товара. Также отличным способом будут участие в городских мероприятиях (самый простой способ — палатка с товаром в торговых рядах), проведение мастер-классов (например, как украсить шторы своими руками), спонсорская помощь (становитесь спонсором мероприятия и дарите призы — взамен получаете бесплатное упоминание в СМИ). Более подробно о том, как продвигать интернет-магазин оффлайн, мы писали здесь.

Следуйте нашей инструкции, составляйте бизнес-план и грамотно подбирайте ассортимент — и пусть все получится!

Как открыть магазин по продаже штор

В последнее время люди все тщательнее подходят к вопросам красоты и комфорта собственного жилища. Далеко не последнюю роль в оформлении помещений играют окна, поэтому дизайнерские шторы, выполненные из качественных материалов, все чаще приходят на замену простым занавескам.

Под магазином штор понимают торговое заведение, предлагающее клиентам готовые шторы, гардины, портьеры и/или выполнение этих изделий под заказ. В этой статье мы расскажем, как открыть магазин по продаже штор, дадим полезные советы по организации и развитию такого бизнеса.

Определение концепции

Прежде чем приступить к открытию магазина по пошиву штор, необходимо обозначить целевую аудиторию. Составьте обобщенный портрет своего клиента, определите его условия жизни и средний доход. Это поможет выбрать правильное направление и установить оптимальные цены.

Характер торговой точки будет разным в зависимости от локации:

• В спальном районе, неподалеку от мебельного магазина или промтоварного рынка можно организовать небольшую точку и предлагать готовые изделия среднего и «эконом» класса;

• В деловом центре, вблизи офисов, учебных заведений и иных организаций будет уместен магазин штор и жалюзи, сочетающих в себе невысокую цену и практичность;

• В элитном районе следует открыть салон по продаже эксклюзивных изделий с возможностью разработки индивидуального дизайна окна клиента.

: читайте наши другие статьи — «Как найти поставщика«, «Как открыть интернет-магазин» и «Бизнес-план магазина одежды«.

Выбор помещения

Оптимальный вариант – разделить пространство на небольшие зоны, оформив каждую из них как небольшую комнату с окном и красивыми шторами.

Большое количество таких «комнат» способствует эффектной презентации товара, делает пребывание клиента в магазине приятным и увлекательным.

Можно снять небольшую площадь в торговом центре, тогда Вам не нужно будет думать о ремонте и охране магазина. Также можно разместить магазин и в отдельно стоящем помещении.

Более детально вопрос выбора и ремонта помещения рассмотрен нами в большой обзорной статье «Как открыть свой магазин«.

Секреты успеха

Если клиент останется доволен, он будет советовать магазин своим близким и знакомым. Чтобы обеспечить себе такую рекламу, в первую очередь нужно думать о качестве сервиса.

Наймите не просто продавцов, а творческих людей или даже дизайнеров. Они предоставят клиентам профессиональную консультацию, помогут с выбором, объяснят правила снятия замеров, предложат разработку персонального дизайна.

От способностей этих людей в основном и зависит успех магазина.

Если Вы будете предлагать изделия на заказ, то собственной мастерской обзаводиться не обязательно. Можно договориться с небольшим частным цехом или мастером, работающим на дому.

Успеху магазина способствуют сопутствующие товары. Предложите подбор карниза, навеску штор или комплексную услугу по оформлению окна.

Доходы и расходы

Магазин штор не требует больших инвестиций. На начальном этапе потребуются деньги на аренду, ремонт, закупку товара или материалов, производство первой партии изделий, охрану.

Срок окупаемости недорогого магазина составляет от 6 месяцев. Салон элитных штор окупается дольше, может потребоваться 12-18 месяцев.

Продажу штор по праву считают доходным и интересным бизнесом. Среди его достоинств – небольшие расходы на старте, легкий доступ к поставщикам, быстрая окупаемость. Не следует забывать и о подводных камнях, а именно о субъективности покупателей. Более детально проработанные бизнес идеи, вместе с финансовыми показателями, ждут Вас в разделе «Бизнес-планы«.

Бизнес-план магазина штор

Бизнес-план магазина штор — это документ, содержащий ключевые аспекты предприятия (проекта) с точки зрения менджера, ответственного за реализацию будущего проекта:

Бизнес-план магазина штор описывает следующие аспекты предприятия:

• внешнее окружение магазина штор;
• внутреннюю среду магазина штор;
• материальные, трудовые, финансовые и прочие виды ресурсов магазина штор, необходимых для реализации проекта;
• организационный план реализации проекта по созданию магазина штор;
• прогноз финансовых показателей проекта;
• риски проекта и способы минимизации их негативных последствий;
• экономическую эффективность проекта.

Назначение бизнес-плана магазина штор

Бизнес-план магазина штор необходим для следующих задач:

• планирования деятельности на перспективу;
• координация деятельности работников предприятия;
• оценка финансовых показателей и рисков будущим инвесторам и кредиторам.

Цель создания бизнес-плана магазина штор

Прежде, чем писать бизнес-плана магазина штор, нужно четко представлять цель. В зависимости от цели разработки опуса, его состав может различаться. Как правило, целями создания бизнес-плана магазина штор являются:

• Анализ целесообразности инициации нового проекта или его дальнейшего развития.
• Определение курса развития компании
• Получение заемных денежных средств
• Привлечение инвестора, стратегического партнера.

Пользователи бизнес-плана магазина штор

Основными пользователями бизнес-плана магазина штор являются:

• Предприниматель. Использует бизнес-план для проверки разумности, реалистичности, практической реализуемости и экономической эффективности своих идей.
• Руководство магазина штор. Использует бизнес-план магазина штор для планирования и координации деятельности в долгосрочной перспективе.
• Работники магазина штор. Могут использовать бизнес-план магазина штор для понимания долгосрочных перспектив Компании, своих задач и карьерных перспектив.
• Сторонние инвесторы. Используют бизнес-план магазина штор для оценки эффективности и рисков проекта и принятия решения об участии в нем.
• Кредиторам — для принятия решения о предоставлении заемных средств.

Ключевые разделы при составлении бизнес-плана магазина штор

Главными пунктами при разработке бизнес-плана магазина штор, на которые необходимо обратить повышенное внимание, являются:

• Формат магазина штор
• Место магазина штор
• Предполагаемый ассортимент .
• Площадь магазина штор, в том числе площадь торгового зала и площадь складов
• Предполагаемый режим работы магазина штор

Содержание бизнес-плана магазина штор

1. Резюме проекта
2. Команда проекта
3. Разрешительные документы и сертификаты магазина штор
4. Исследование рынка магазина штор (Основные параметры рынка, структура по форматам, товарная структура, спрос, потребительские предпочтения, конкуренты, уровень цен, основные тенденции развития рынка)
5. Стратегия маркетинга магазина штор (местоположение магазина штор, внутренняя структура магазина штор, оформление витрин, ассортиментная политика, выкладка товара, программа привлечения покупателей, дисконтная политика, рекламная политика магазина штор)
6. План производства магазина штор (Оборудование торгового зала, кассовое оборудование, система безопасности, план по персоналу, план по заработной плате)
7. Инвестиционный план магазина штор (План мероприятия, бюджеты закупок оборудования)
8. Финансовый план магазина штор (Предпосылки, принятые в расчетах, план продаж, план закупок, план общехозяйственных расходов, точка безубыточности, План прибылей и убытков, План движения денежных средств, Прогнозный баланс, План движения заемных средств)
9. Показатели эффективности инвестиционного проекта (Период окупаемости (PB), Дисконтированный период окупаемости (DPB), Чистая приведенная стоимость проекта (NPV), Внутренняя норма рентабельности (IRR), Анализ чувствительности показателей эффективности инвестиционного проекта)
10. Финансирование проекта
11. План выхода инвестора
12. Заключение
13. Приложения

Стоимость и сроки разработки бизнес-плана магазина штор

Стоимость и сроки разработки бизнес-плана магазина штор зависят от множества факторов. Для примерной оценки стоимости разработки бизнес-плана магазина штор воспользуйтесь этой формой (ценовой калькулятор).

Бизнес-планы по прочим направлениям деятельности

Оцените стоимость работ и закажите бизнес-план!

Производство штор как бизнес

Актуальность бизнеса

Предпринимателя, который задумывается о бизнесе на пошиве штор, ждут отличные перспективы. Как бы ни пытались внедрить в российский рынок любые вариации жалюзи, у россиян они ассоциируются с непривлекательными пластиковыми пластинами или грязными тканевыми вариациями на окнах офисов и контор. Поэтому данная область далека от насыщения и привлекательна для новых игроков.

Этапы построения

Бизнес-план по пошиву штор включает следующие этапы: 1. выбор концепции и формата работы; 2. формирование ассортиментной политики; 3. аренда и подготовка помещения; 4. закупка оборудования; 5. наем персонала; 6. регистрационные процедуры; 7. маркетинг.

Варианты организации бизнеса

Открыть дело можно в различных форматах, которые зависят от планов предпринимателя, масштабности и инвестиций, которые он собирается вложить в проект: 1. швейный цех, который занимается пошивом готовых изделий и ориентирован на оптовую продажу; 2. салон штор, который выступает посредником и занимается продажей обслуживанием розничных покупателей; 3. интернет-магазин; 4.

крупный бизнес, который объединяет вышеперечисленные направления. Новичку со стартовым капиталом в несколько тысяч долларов лучше начинать с собственной мастерской. Так можно изучить рынок, набраться опыта и поэтапно расширять бизнес. Многие такие мастерские не считают продавцов жалюзи своими конкурентами, а наоборот, сотрудничают с ними.

Расширив ассортимент, можно увеличить каналы сбыта.

Ассортиментная политика

Вариаций штор большое количество. Условно их можно разделить на виды: 1. по территориальной разметке – римские, австрийские, японские; 2. по методу пошива – со сборками, каскадами, с подкладкой, на петлях; 3. по дизайну – классические, кантри, авангард, китч, рококо; 4. по механизму – роликовые, магнитные; 5.

по способу крепления – на завязках, на петлях, на кулиске, на люверсах; 6. по типу помещения – для гостиной, для детской, для кухни; 7. по материалу – лен, хлопок, вискоза, полиэстер, хлопок. Также для полноты ассортимента в продаже должны быть различные аксессуары для занавеса, ленты, канты, крючки, клипсы и др.

Финансовый план

Сколько стоит организовать собственное дело? Для открытия мини-цеха по пошиву штор с привлечением 5-6 сотрудников на старте достаточно 2,5-3 тыс. долларов. Деньги нужны для аренды помещения, закупки оборудования, найма персонала и приобретения расходного материала.

Ежемесячными расходами станут оплата труда, налоговые и коммунальные платежи, возможны затраты на маркетинг. Если наладить каналы сбыта и обеспечить себя заказами, окупить бизнес можно уже за полгода. Но проблема новичков заключается в отсутствии таких каналов.

Многие заказчики отталкиваются от репутации производителя штор, а на первых этапах хорошие отзывы и рекомендации нужно заработать. Поэтому на практике стартовые расходы мелких фирм окупаются за год.

Документы

Для организации данного бизнеса нужно зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Последний вариант подходит для тех, кто планирует брать кредит в банке или работать с партнером. К тому же с ООО охотней сотрудничают оптовые компании.

Для домашнего производства подойдет ИП – это даст возможность упростить финансовую и налоговую отчетность. Код ОКВЭД для данного бизнеса 17.5 «Производство прочих текстильных изделий». Если планируется предоставление услуг дизайнера и пошив портьер на заказ, также нужно вписать код 74.84 «Предоставление прочих услуг».

В описании данного раздела входит услуга моделирования текстильных изделий и предметов интерьера.

Помещение

Для организации мастерской не нужно арендовать офис в центре. Можно открыть цех в отдаленных районах или в пригороде. Размер зависит от количества работника: на 2 швеи нужно 15 м², на каждого следующего работника – по 5м². Если планируется самостоятельная реализация товара, нужен выставочный зал с образцами.

Оборудование и материал

Для открытия небольшого производственного цеха нужно купить: 1. швейные машины (4-7 шт.); 2. утюжный и раскроечный столы; 3. оверлок; 4. стеллажи для хранения тканей; 5. утюг. Для работы также понадобятся ткани, фурнитура. Приобретать все это нужно у оптовых производителей ткани, но не в обычных магазинах, в которых стоимость за метр представлена с высокой наценкой.

Персонал

Количество работников зависит от формата и объема работ. На старте можно начать с двоих сотрудников – один шьет, второй снимает мерки и раскраивает. Небольшие цеха состоят из: • 4-10 швей; • 2-3 закройщиков; • дизайнера; • гладильщика; • менеджера по работе с клиентами, который совмещает функции ведения финансовой отчетности.

Реклама

Для поиска покупателей ателье используют различные пути продвижения: 1. размещение информации в СМИ; 2. сотрудничество с дизайнерами интерьеров; 3. публикация в сети, создание сайта-визитки; 4. раздача визиток в местах скопления потенциальных покупателей – в строительных точках, в магазинах обоев, мебели и др.

В домашних условиях

Для домашнего бизнеса оборудовать мастерскую можно в своей квартире – нужно купить швейную машину, оверлок, гладильную доску и утюг.

Шить занавесы своими руками на дому невыгодно, так как на отечественном рынке большая конкуренция среди российских производителей, которые выигрывают и по разнообразию ассортимента, и по качеству, и по объемах.

Конкуренцию создают и мелкие региональные компании, что продают низкокачественный товар по заниженной стоимости. Не интересует продукция домашнего производства штор и оптовые фирмы, для розничных магазинов шторы приемлемого качества могут показаться дорогими.

Для получения новых клиентов вам также понадобиться сайт. Создать его можно с помощью конструктора сайтов — tobiz.net.

Сохраните статью в закладки. Пригодится;)
Следите за обновлениями в Фейсбуке:

Следите за обновлениями :

→  06.06.2021

Бизнес план салона штор

Приняв решение заняться бизнесом по пошиву штор, предприниматель может быть уверен, что в проигрыше он не останется. Так как именно за данным элементом декора стоит светлое будущее.

Ведь наш устоявшийся менталитет практически не воспринимает наличия в домашнем интерьере новомодных жалюзи. Но, прежде чем приступить к делу следует разработать свой бизнес-план салона штор.

Основные особенности дела

Набор услуг, которые предоставляет такой салон своим клиентам, заключается в следующем. В первую очередь, это пошив штор на заказ, под уже полностью готовый интерьер. Данная процедура предполагает выезд специалиста в сфере дизайна на дом.

Он проводит беседы с клиентом, в результате которых уточняет цветовую гамму, материал для пошива и размеры предполагаемого изделия.

Во-вторых, в салоне должен быть в наличии довольно обширный ассортимент, уже готовых вариантов. На случай если потенциальный потребитель захочет сделать выбор самостоятельно.

И третий вид услуг – это ремонт и перешив изделий, даже тех которые приобретались в других местах. Данные три услуги и приносят основную прибыль.

Открытие салона

Итак, разработав подробный бизнес — план салона штор, становится понятным, что для его успешной работы потребуется два помещения, это:

• цех по пошиву;
• непосредственно сам салон.

Естественно, что выполнить такой объем работы, один человек не сможет. Поэтому нужно будет нанимать швей, рабочих, дизайнера, а также бухгалтера. И тут возникает вопрос, на чем лучше сэкономить финансы: на своих доходах; зарплатах работников или на содержании помещений. Чаще всего выбор останавливается на третьем варианте.

Но каким же образом тогда организовать все рабочие моменты. Чтобы выйти из положения, можно подыскать швей, которые будут работать на дому. Помещение, предназначенное для выставок-продаж, также не обязательно арендовать большое.

Еще один немаловажный вопрос заключается в том, где искать клиентов. Но если они будут довольны качеством товара и обслуживания, то обязательно привлекут за собой новых потенциальных покупателей. Следующий инструмент, который поможет организовать активные продажи, это различные брошюрки, журналы и каталоги.

Затратная часть

Первоначальные вложения напрямую зависят от масштабов бизнеса. В целом на открытие салона потребуется до сорока тысяч долларов. Что будет включать в себя:

• швейное оборудование,
• материал,
• аренду помещения.

На первый взгляд кажется, что сумма достаточно высокая. В действительности же стоимость штор ручной работы составляет от 15-30 тысяч, при этом оплата труда и ткань стоят гораздо дешевле. Из этого следует, что рентабельность такого бизнеса достаточно высокая.

Как открыть свой магазин штор

Для соотечественников шторы на окнах остаются обязательным атрибутом домашнего уюта. Жалюзи не удалось вытеснить из употребления полотна ткани. Предлагаем воспользоваться этой особенностью менталитета и наладить пошив штор.

Как открыть свой магазин штор

Когда лучшие маркетологи мира пытались приучить японцев пить кофе, их попытки оказались безуспешными. Оказалось, что невозможно переключить взрослого человека с уже сформировавшейся привычки, в случае с японцами – с традиционного чая.

Нечто подобное происходит в России с жалюзи (см. «Бизнес по производству и продаже жалюзи»). Весь мир с удовольствием пользуется ими, но русский человек не представляет себе уюта без штор.

Собираясь открыть бизнес, каждый предприниматель просчитывает, когда он сможет вернуть деньги, вложенные в новое дело, и какой будет прибыль – это прописная истина.

Так же очевидно и то, что на стабильный успех можно рассчитывать при условии реального планирования работы, ясного понимания положения на рынке и конкурентной среды.

Постараемся оценить перспективы открытия бизнеса по торговле шторами.

Начальный капитал и организация бизнеса

Стартовые инвестиции для открытия небольшого магазина штор составят от 5 000 до 10 000$. При стабильной работе возврата вложенной суммы можно ожидать примерно через один год или чуть раньше. К необходимым денежным вложениям можно отнести:

• аренду помещения магазина;
• закупку ткани;
• зарплату сотрудников;
• оформление необходимых документов в соответствующих органах.

Перед началом работы нужно зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя, уладить все формальности с пожарной инспекцией и приобрести кассовый аппарат.

Помещение магазина

Чтобы открыть небольшой магазин, вполне достаточно помещения площадью 20 кв. м. В таком небольшом торговом зале вполне возможно разместить каталоги моделей и образцы тканей. Лучше арендовать более просторное помещение, около 40 кв.

м, чтобы можно было показать весь ассортимент штор. Самым подходящим будет место поблизости от мебельного магазина или мастерской по ремонту мебели, где потенциальных покупателей гораздо больше.

Дополнительный положительный момент такого месторасположения – экономия на рекламе своего торгового заведения.

Оборудование

Для полноценной работы магазина понадобится следующее оборудование:

• торгово-выставочные стеллажи;
• стол для замера ткани;
• кассовый аппарат;
• стойка для продавца.

Будет неплохо, если вы приобретете диван или кресла для покупателей. Общая стоимость оборудования составит около 50 000 руб.

Организация работы

Для начала важно определить, какие именно услуги будет оказывать магазин. Вариантов несколько:

1. Пошив штор из собственных тканей. Это направление сопряжено с некоторыми сложностями, например, придется закупать ткань рулонами. Оптовая цена обычно ниже, но продажа моделей может пойти не очень удачно, и тогда ткань окажется невостребованной, а средства, вложенные в нее, замороженными.
2. Пошив штор на заказ. Этот вариант содержит ту же особенность, что и предыдущий. Однако в качестве дополнительной услуги пошив штор может принести хорошие дивиденды.
3. Реализация штор с использованием каталогов с ассортиментом продукции, и образцов, которые можно заказать. При такой организации работы магазина в штате должен состоять квалифицированный дизайнер, в обязанности которого входит выезд на дом к клиенту для подбора наиболее подходящей модели штор.

Выезд специалиста может стоить в среднем 150 руб. Также дизайнер уточняет размеры и создает нескольких эскизов моделей в соответствии с пожеланием заказчика. Когда клиент окончательно выберет модель, можно приступать к обсуждению стоимость штор.

Успешность этого варианта ведения дел во многом зависит от профессионализма дизайнера. Подобные предприятия бывают особенно успешными, когда бизнесмен имеет образование дизайнера или опыт работы в этой специфической сфере.

Также необходимо подобрать швею. Удобней брать на работу швею без опыта работы, и обучать самостоятельно. Такой подход служит некоторой гарантией продолжительного сотрудничества. При формировании цен на продукцию нужно ориентироваться на стоимость штор в других торговых предприятиях на такие составляющие как цена ткани, доставка и т. п.

© Старецкая Елена, BBF.ru