Свой бизнес: интернет-магазин детских товаров окупится через год

Горький опыт интернет-магазина детских товаров

В последнее время увеличилось количество обращений в Тактику от начинающих предпринимателей с просьбой дать совет: с чего начать, чтобы открыть свой бизнес в сфере eCommerce? И хотя наша работа все-таки ориентирована на развитие и продвижение средних интернет-магазинов либо тех, кто стремится попасть в среднюю лигу, мы подумали, что будет полезно рассмотреть опыт запуска интернет-магазина с нуля.

В голову пришла мысль: рассказать историю одного из интернет-магазинов. И не просто историю, а именно отрицательный кейс. Разобрать его, чтобы воссоздать полную картину: и шаги, необходимые для запуска интернет-магазина, и типичные ошибки, на которых можно поучиться.

В поисках мне удалось познакомиться со Светланой (имя изменено), владелицей небольшого интернет-магазина детских товаров. Она согласилась поделиться своей историей и проанализировать вместе с нами ошибки.

Обратите внимание

Статья построена в формате вопросов и ответов (именно так проходило наше общение), после которых следуют комментарии специалистов Тактики.

Возможно, эта информация будет полезна для планирующих открытие бизнеса или наведет на идеи, как развивать уже имеющийся.

«Был интернет-магазин, работали 4 года. В сезон было максимум 348 заказов в месяц. В остальное время – меньше, в среднем по году получается 90 с хвостиком. Работали с 4 курьерскими службами и менеджерами на удаленке.

– Светлана, здравствуйте! Расскажите нам, что продавали, в каком городе фактически располагался магазин?

– Здравствуйте. В интернет-магазине продавались детские игрушки, пазлы, головоломки, немного велосипедов, но быстро от них отказались – слишком сложно.

В основном, как и все небольшие интернет-магазины, работали под заказ: приходит заказ – уточняешь у поставщика наличие, приезжаешь за ним, отвозишь заказ клиенту или в курьерку.

Офиса у нас не было, из дома работали. Однако был свой небольшой склад, под который освободили второй этаж частного дома. Живем мы в ближнем Подмосковье, 18 км от МКАД (40 мин на электричке до Москвы), но для клиентов не делали акцента на том, из какого мы города, в анкетных данных всегда значилось: Москва, поскольку 60% заказов было, конечно, из столицы.

На складе бывало товаров максимум на 100 000 рублей: что-то целенаправленно закуплено, так как пользовалось спросом, часть – возвраты товаров, от которых покупатели отказывались, когда на склад поставщика их вернуть уже не удавалось. 100 000 – это в закупочных ценах.

– В чем была сложность с велосипедами?

– Поначалу была мысль такая: делают заказ – покупаем у поставщика товар для конкретного заказа и добираем до минимальной партии товарами, которые предположительно должны пользоваться спросом. В общем-то, все определил первый заказ на детский трехколесный велосипед с ручкой – закупили несколько велосипедов и самокатов. Как раз лето только начиналось – сезон.

А сложность в том, что детские велосипеды – это габаритный товар, и надо решать вопрос со сборкой. Потом еще возвращались к этому вопросу: брали велосипеды у другого поставщика (они были компактнее). Но в конце концов оставили вообще одну мелочевку: развивающие игры, пазлы, головоломки, игры для дома.

– Сколько времени вам потребовалось на запуск интернет-магазина и с чем пришлось столкнуться?

–Домен зарегистрирован в августе 2010 года, запустились в мае 2011 года. Этапы были такие:

  • выбор ниши (об этом думали с начала года),
  • разработка сайта,
  • поиск поставщиков,
  • регистрация ООО.

Особых сложностей на этом этапе тогда не видели. Лишь потом стали очевидны ошибки: в выборе поставщика, к примеру, или достаточно дорогой CMS, что было нерационально. Кроме того, мы не учли необходимость доработки сайта.

Если интересно, то сайт мы делали на Амиро, версия «Бизнес» обошлась в 25 000 рублей, доработки – в 8 000 рублей («натянуть» шаблон, добавить кое-какие опции по мелочам, например, чтобы товар, которого нет в наличии, невозможно было положить в корзину). Делала нам студия, не VIP, но нормальная, шаблон стоил 5 000 рублей.

– Итого 38 000. С моей колокольни, не так уж и много для интернет-магазина. А сколько времени прошло от начала разработки до запуска в сети?

– На сайт ушло около 2 месяцев. Позже работали с еще одной компанией из Новосибирска.

– С сайтом все понятно. А что насчет вопроса, который встает перед всеми начинающими: как выбрать нишу для интернет-магазина? Между какими направлениями выбирали, почему остановились именно на товарах для детей?

– У нас были следующие варианты: кофе, чай, но решили, что с продуктами много условий: надо соблюдать СЭС и прочее.

Важно

Сначала хотели продавать все и всем. J Если не гипермаркет игрушек, то супермаркет точно! J

Логично: чем больше товаров, тем больше страниц на сайте и тем больше покупателей, которые на эти страницы приходят за покупками. Нашли поставщика, у которого есть все: разнообразие ассортимента и цены лучше, чем у других. Но быстро от него отказались (уже через пару месяцев) из-за минусов: минимальная партия, далекое расположение.

Так что для себя мы сделали вывод: в выборе ниши поставщик играет не последнюю роль. В итоге стали продавать развивающие игры, пазлы. Сегмент – средний и чуть выше. Нашли поставщиков, которые «заточены» под интернет-магазины, и пусть ассортимент более узкий, зато условия лучше: без минимальной партии, отгрузка от 1 шт., быстрая комплектация, удобное месторасположение.

Кроме того, когда решали, что продавать, учитывалось, что в товаре точно разбираемся, так как у самих есть дети. И последний аргумент: игрушки покупают всегда. Это значит, что в кризис можно перестроиться на продажу менее дорогих игрушек.

Рустем ФахрутдиновДиректор по производству, Тактика

– После того как запустились, откуда стали приходить заказы? Через какое время?

– Из поиска. Сначала вообще никакой рекламы не было. Первый заказ пришел через 5 дней после открытия.

– Круто. Праздновали?

– Конечно, сначала радовались! А потом оказалось, что первый заказ – он как первый блин: вышел комом. Только муж, который первое время сам отвозил заказы, сдал клиентке велосипед, едет домой – звонок: «Хочу вернуть, не нравится он мне». Вместо празднования первого заказа изучала вечером вопрос, как правильно оформить возврат по кассе, чек-то уже пробит был.

– Как пошло ваше дело дальше? Покупателей хватало?

– Сложности были. Не было опыта, учились сами использовать Яндекс.Директ для своего интернет-магазина. Не сразу научились.

Источник: https://www.shopolog.ru/news/gor-kiy-opyt-internet-magazina-detskih-tovarov/

Свой бизнес: интернет-магазин детских товаров окупится через год – Бизнес идеи 2019

Интернет бизнес, а в частности интернет- торговля имеет несомненные преимущества по сравнению с оффлайн магазином- быстрый старт, меньше первоначальных затрат, быстрая окупаемость, более широкий круг покупателей. К тому же популярность интернет магазинов растет и все больше соотечественников предпочитают совершать покупки онлайн.

Агентство ROMIR Monitoring провело исследование: выяснилось, что 95% российских пользователей Всемирной сети посещали сайты интернет-магазинов, а 60% совершали там покупки за последний год. Аналитики прогнозируют дальнейший рост онлайн-торговли, особенно в крупных, но не в столичных городах.

Особым спросом пользуются в сети детские товары. К этой группе относятся средства гигиены, косметика, игрушки, одежда, коляски, автокресла, аксессуары. По совету экспертов, лучше ограничиться несколькими категориями, но предлагая не менее десяти позиций каждой. Так легче будет обновлять информацмю на сайте и поддерживать складские остатки.

Каталог небольшого интернет-магазина должен состоять из четырех-десяти разделов, например: игрушки, автокресла, средства гигиены, детская косметика. В каждом из них — по три-семь групп товаров.

Так, игрушки могут делиться на конструкторы, настольные игры, куклы и т. п. Для начала магазину необходимо закупить около 300 товарных позиций, а лучше 500. На указанный ассортимент потребуется от 500 тыс. руб.

, оценивают бизнесмены.

Молодому интернет-магазину покупать продукцию напрямую у производителей нереально из- за ограничения минимальных размеров партий (нижняя граница заказа для детской одежды известного бренда может достигать 10-12 тыс. евро).

Поэтому стоит работать с дилерами, найти которых можно на сайтах производителей. Заявки на одежду и обувь формируют за восемь-десять месяцев до начала сезона.

Автокресла, игрушки, средства гигиены, как товары всесезонные, можно заказывать в любое время.

Содержание

  • 1. интернет-магазин детских товаров: Сайт
  • 2. интернет-магазин детских товаров: Помещение
  • 3. интернет-магазин детских товаров: оборудование
  • 4. интернет-магазин детских товаров: Персонал
  • 5. интернет-магазин детских товаров: Продвижение
  • 6. интернет-магазин детских товаров: Направления развития
  • 7. интернет-магазин детских товаров: Окупаемость
  • 8. Единовременные расходы на открытие

Интернет-магазину нужен домен. Стоимость регистрации домена у любого провайдера услуг связи составит около 500-600 руб. столько же стоит его продление. Желательно придумать звучное и запоминающееся название, а также простое в написании. Кроме того необходимо разработать логотип, стоимость услуг в рекламном агентстве 5-10 тыс. руб.

Необходима хостинг-компания, на сервере которой разместится сайт. Критерии выбора компании: цена, мощность сервера, скорость канала, возможность резервного копирования и т.

Некоторые эксперты советуют обратить внимание на географическое расположение сервера — внутригородской трафик обходится потенциальным покупателям в десять раз дешевле внешнего.

Совет

Интернет-магазину потребуется от 100 Мб до 1 Гб дискового пространства (2-4 тыс. руб. в год).

Платформа — это программа, обеспечивающая работу интернет-магазина: оболочка сайта, база данных и модули, позволяющие формировать корзину заказов, резервировать товар, обмениваться информацией с программами учета и т. п.

Общее правило — клиент должен найти товар за два-три клика, еще столько же потратить на оформление заказа.

Платформа должна быть удобной для администрирования (насколько легко вносить правки в ассортимент и прайс-лист, выкладывать фотографии товаров, какие изменения вправе производить сами сотрудники, а какие — только разработчик и т. п.).

Разработку сайта заказывают в веб- студии или у свободного фрилансера. Выбирают компанию по понравившемуся сайту. Стоимость разработки колеблется от 20 до 90 тысяч рублей и зависит от запросов и дизайна.

Можно купить коробочный вариант — их создают, в частности, «1С-Битрикс» или NetCat. Стоит коробочный софт 25 тысяч рублей. Но он не учитывает специфики интернет-магазина, поэтому потребуется его дальнейшая оптимизация под конкретные требования, которая обойдется еще в 25 – 70 тысяч рублей.

Для хранения товара нужен склад. На складе будут храниться самые ходовые позиции товара, это позволит обеспечить оперативность доставки, что очень важно для облуживания клиента.

Подойдут как специальные складские, так и непрофильные, даже неотапливаемые помещения. Единственное условие- свободные от пробок подъездные пути.

Обратите внимание

Площадь помещения ебольшая и зависит от объемности продукции, для одежды, обуви, игрушек достаточно 15-20 кв. м, для колясок или автокресел — 20-30 кв. м. Склад оборудуют стеллажами (от 10 тыс. руб.

) и ставят на сигнализацию (около 1 тыс. руб. в месяц).

Минимальный набор оборудования — компьютер с доступом в Интернет для администрирования сайта и переписки с заказчиками (12 тыс. руб.), телефон (стационарный или мобильный), контрольно-кассовая машина (от 15 тыс. руб., еще около 4 тыс. руб. в год — на обслуживание и расходные материалы), сканер (от 1,5 тыс. руб.) и цифровой фотоаппарат (от 3 тыс. руб.)

На начальном этапе всю работу – общение с поставщиками, заполнением сайта, приемом заказов владелец может выполнять сам. Позже понадобятся менеджер и курьер. Что касается бухгалтера, то можно отдать эти услуги на аутсорсинг или вести бухгалтерию самому.

Менеджер консультирует клиентов по телефону, электронной почте и ICQ, обрабатывает заявки, формирует и передает курьеру заказ, администрирует сайт, мониторит форумы. Заработная плата такого специалиста — 10-15 тыс. руб. в месяц.

Для доставки можно заключить договор с транспортной или курьерской компанией или взять в штат курьера. Следует принимать на работу ответственного добросовестного человек, который умеет общаться. Ведь он единственный представитель компании, которого видят клиенты. Курьеру платят сдельно -200 руб. за адрес или оклад 12-15 тыс. рублей в месяц.

Продвигают интернет магазин онлайн. В момент открытия стоит провести массированную рекламную кампанию, разместив баннеры на нескольких сайтах. Затраты на такую кампанию могут составить 20-50 тыс. рублей.

В дальнейшем рекламный бюджет составит 3-5 тыс. рублей в месяц. Рекламу размещают на родительских форумах, сайтах дет­ских школ развития, курсов для беременных. Разработка баннера в среднем стоит 1 тыс. руб.

, размещение — от 2 до 14 тыс. руб. в неделю.

Сайт нужно оптимизировать под поисковые системы (SEO — Search Еngine Оptimization), чтобы по запросам пользователей поисковики выдавали его на первой странице (5-12 тыс. руб. на месяц).

Важно

Из оффлайн методов эффективны участие в выставках и размещение в телефонных справочниках.

Направлений для дальнейшего развития у интернет магазинов не так много. Можно открыть выставочный зал и продавать товары вживую, можно расширять ассортимент, добавляя новые позиции в каталог, а можно организовать еще один интернет магазин в другом сегменте, используя уже имеющиеся склад и службу доставки.

По разным оценкам, рентабельность бизнеса держится на уровне 20-50%, а срок окупаемости — от одного года до двух лет.

Средний чек магазина с детским ассортиментом колеблется в районе 1-3 тыс. руб. при наценке 30-40%.

Читайте также:  Свой бизнес: кладка каминов

Оборот начинающего магазина может колебаться в диапазоне 80-140 тыс. руб. в месяц. Через год компания выходит на показатели в 400 тыс. руб. и выше.

Цена входного билета

Расчет для интернет-магазина, предлагающего 300 позиций внесезонного товара (автокресла, игрушки, средства гигиены). Через год работы магазин получает по десять заказов в день. Средний чек — 2 тыс. руб. Наценка — 35-40%.

Регистрация домена-600р

Разработка логотипа-5000р

Подключение к интернет-1000р

Разработка платформы-50000р

Подключение к системе интернет банк -3000р

Компьютер -12 000р

Сканер, принтер, копир 6000р

Фотоаппарат – 3000р

Кассовый аппарат -15000р

Мобильный телефон 2 по 1500р – 3000р

Стеллажи -10 000р

Закупка товара – 500 000р

Рекламная кампания – 50 000р

Итого – 658 600р

Доход 440 000р

Постоянные расходы

Плата за домен – 50р

Хостинг- 200р

Интернет траффик- 400р

Аренда склада -5000р

Сигнализация – 1000р

Обслуживание ККМ -333р

Зп менеджера -15000р

Зп курьера -15 000р

Зп бухгалтера -5000р

Услуги банка -700р

Итого 42 683 р

Переменные расходы

Пополнение склада – 317690р

Прибыль 79627р

Рентабельность 22%.

По материалам статьи Марии Степановой опубликованной в журнале Деловой квартал

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Источник: https://inask.ru/svoy-biznes-internet-magazin-detskih-tovarov-okupitsya-cherez-god/

Интернет-магазин детских товаров окупится через год

Оборот начинающего магазина может колебаться в диапазоне 80-140 тыс. руб. в месяц. Через год компания выходит на показатели в 400 тыс. руб. и выше. Рентабельность бизнеса держится на уровне 20-50%, срок окупаемости — от одного года.

Агентство ROMIR Monitoring провело исследование: ыяснилось, что 95% российских пользователей всемирной сети посещали сайты интернет-магазинов, а 60% совершали там покупки за последний год. Аналитики прогнозируют дальнейший рост онлайн-торговли, особенно в крупных, но не в столичных городах.

В Екатеринбурге действуют 150-200 интернет-магазинов, продающих бытовую и цифровую технику, компьютеры и периферию, мобильные телефоны, книги, детские товары, парфюмерию и т. д. Их количество продолжает расти. Эксперты констатируют: спрос остается неудовлетворенным, а электронная торговля Екатеринбурга по интенсивности отстает от московской в четыре-пять раз.

Лучшие покупатели, как отмечает ДМИТРИЙ ГОРБАТЮК, директор компании WebFormat (занимается созданием интернет-магазинов), — активные пользователи в возрасте от 25 до 44 лет, имеющие доступ в сеть ежедневно, а самые популярные интернет-товары в России — книги, диски, компьютерная и бытовая техника, мобильные телефоны.

У местных магазинов есть преимущества перед коллегами из других городов. ДЖЕННЕТ АРЛЬТ, заместитель директора интернет-магазина детских товаров u-baby.ru: «На доставке клиент экономит деньги и время — заказ привезут в кратчайшие сроки». Выбирая специализацию, стоит учитывать местную специфику. Г-н Горбатюк: «Например, книги плохо продаются в регионах, их заказывают в Москве».

Совет

Зато, как говорят эксперты, в столице Урала в Сети пользуются спросом детские товары. По данным ACNielsen, в крупных городах россияне тратят на эту продукцию от 3,1 до 4,6 тыс. руб. в месяц на ребенка. А молодые родители по возрасту как раз попадают в категорию наиболее активных онлайн-покупателей.

Большинство детских интернет-магазинов в Екатеринбурге появилось за последний год-полтора.

Как выбрать ассортимент?

Детские товары — это средства гигиены, косметика, игрушки, одежда, коляски, автокресла, аксессуары. Достаточно ограничиться несколькими группами — чем больше товарных позиций предлагает магазин, тем сложнее поддерживать складские остатки, обновлять информацию на сайте.

В то же время, по словам ДМИТРИЯ ЧИЖОВА , руководителя проекта интернет-магазина детской одежды и обуви Х-kids.ru, покупателям необходим выбор, чтобы сравнивать товар с аналогами.

В каждой из групп (например, мягкие игрушки) лучше предлагать не менее десяти позиций разных марок и моделей.

Как считают эксперты, каталог небольшого интернет-магазина должен состоять из четырех-десяти разделов, например: игрушки, автокресла, средства гигиены, детская косметика. В каждом из них — по три-семь групп товаров.

Так, игрушки могут делиться на конструкторы, настольные игры, куклы и т. п. Для начала магазину необходимо закупить около 300 товарных позиций, а лучше 500. На указанный ассортимент потребуется от 500 тыс. руб.

, оценивают бизнесмены.

Молодому интернет-магазину может оказаться не под силу покупать продукцию напрямую у производителей — они накладывают обязательства по минимальным размерам партий (нижняя граница заказа для детской одежды известного бренда может достигать 10-12 тыс. евро).

ЮЛИЯ ОРЛОВА , владелец интернет-магазина детской одежды и обуви medvegonok.com, рекомендует на веб-сайте производителя найти список официальных дилеров и связаться с ближайшим. Организация-импортер обычно указана и на этикетке понравившегося товара.

Обратите внимание

Необходимо заключить договор с транспортной компанией, лучше федеральной, чтобы с ее помощью доставлять товары от всех поставщиков. Заявки на одежду и обувь формируют за восемь-десять месяцев до начала сезона.

Автокресла, игрушки, средства гигиены, как товары всесезонные, можно заказывать в любое время.

Какой провайдер лучше?

Интернет-магазину нужен домен. Зарегистрировать его можно практически через любого провайдера услуг связи (500-600 руб. единовременно и столько же в год). Желательно придумать не только узнаваемое название, но и логотип — в рекламном агентстве его разработают за 5-10 тыс. руб.

Критерии выбора провайдера, обеспечивающего доступ в интернет менеджеру и владельцу магазина, — надежность связи, скорость передачи данных и тарифы. Подключение по выделенному каналу стоит от 1 тыс. руб. Безлимитный тариф — от 600 руб. в месяц.

Необходима хостинг-компания, на сервере которой разместится сайт. Ее выбирают по цене, мощности сервера, скорости канала, возможности резервного копирования и т. п. Г-н Чижов рекомендует посмотреть, насколько быстро и бесперебойно грузятся сайты других клиентов.

Некоторые эксперты советуют обратить внимание на географическое расположение сервера — внутригородской трафик обходится потенциальным покупателям в десять раз дешевле внешнего. Интернет-магазину потребуется от 100 Мб до 1 Гб дискового пространства (2-4 тыс. руб. в год).

Что требовать от платформы?

Платформа — это программа, обеспечивающая работу интернет-магазина: оболочка сайта, база данных и модули, позволяющие формировать корзину заказов, резервировать товар, обмениваться информацией с программами учета и т. п. По словам ЛАРИСЫ МАРАКИНОЙ, собственника интернет-магазина метеоклиматической техники meteoburo.

com, решающее значение при выборе платформы имеет ее удобство для пользователя. Общее правило — клиент должен найти товар за два-три клика, еще столько же потратить на оформление заказа.

Г-н Горбатюк отмечает, что платформа должна быть удобной для администрирования (насколько легко вносить правки в ассортимент и прайс-лист, выкладывать фотографии товаров, какие изменения вправе производить сами сотрудники, а какие — только разработчик и т. п.).

СОВЕТ от магазина koza-dereza.ru:

«Удобно, когда в интернет-магазине есть возможность фильтровать товары по возрасту ребенка, его полу, сумме покупки. Это помогает сориентироваться даже самому неискушенному покупателю».

Компанию-разработчика можно выбрать по понравившемуся сайту (указан внизу страницы). Услуга обойдется в 20-90 тыс. руб. — в зависимости от запросов и дизайна. Можно купить коробочный вариант — их создают, в частности, «1С-Битрикс» или NetCat. Такой продукт заведомо надежен, однако он может не учитывать специфических требований интернет-магазина.

СОВЕТ от магазина u-baby.ru:

«Уделите особое внимание описанию продукции — плохим текстом можно застопорить онлайн-продажи хорошего товара, и, наоборот, удачное описание продвинет даже не самый ходовой».

Важно

Коробочный софт стоит от 25 тыс. руб., его оптимизация под конкретные требования — еще 25-70 тыс. руб. Услуги платежной системы, обеспечивающей прохождение электронных платежей (например, Assist или Pay on-line), обходятся в 5% от суммы перечисления.

Г-жа Арльт советует найти разработчика-фрилансера, который не только создаст интернет-магазин, но и будет в последующем осуществлять его техническую поддержку, дорабатывать программные модули. По ее оценке, это стоит 20-70 тыс. руб. единовременно и примерно 2-10 тыс. руб. в год.

Какие площади нужны?

Для хранения товара нужен склад, где есть в наличии 100% заявленного ассортимента. «Клиенты ценят в интернет-торговле оперативность», — поясняет г-жа Орлова.

Дмитрий Чижов согласен: «Покупатели редко готовы ждать заказ три-семь дней. Товар надо доставить в течение дня-двух».

Исключение — наименее ходовые позиции из широкого (более 600 позиций) ассортимента, и то при условии, что их можно получить от поставщиков за неделю.

Подойдут как специальные складские, так и непрофильные, даже неотапливаемые помещения.

Желательно, чтобы подъезды к зданию были свободны от пробок, добавляет г-н Чижов, а пропускной режим обеспечивал круглосуточный доступ. Для одежды, обуви, игрушек достаточно 15-20 кв.

м, для колясок или автокресел — 20-30 кв. м. Склад оборудуют стеллажами (от 10 тыс. руб.) и ставят на сигнализацию (около 1 тыс. руб. в месяц).

Рабочее место менеджера, принимающего и обрабатывающего заказы, может находиться как дома (предлагает Юлия Орлова), так и в помещении склада (по мнению Дмитрия Чижова и Дженнет Арльт).

Какое оборудование купить?

Совет

Минимальный набор оборудования — компьютер с доступом в интернет для администрирования сайта и переписки с заказчиками (12 тыс. руб.), телефон и контрольно-кассовая машина (от 15 тыс. руб., еще около 4 тыс. руб. в год — на обслуживание и расходные материалы).

Телефон используют мобильный (от 1 тыс. руб. за трубку и от 500 руб. в месяц за услуги связи), можно обзавестись и городским номером (тариф «Уралсвязьинформа» — 5,3 тыс. руб. за установку и около 600 руб. в месяц за безлимитку).

Интернет-магазину может понадобиться сканер (от 1,5 тыс. руб.) и цифровой фотоаппарат (от 3 тыс. руб.) — не всегда удается найти готовые электронные изображения товаров для размещения на сайте.

Сколько работников нанять?

Работой с поставщиками, первичным заполнением сайта и даже приемом заказов вначале занимается владелец. Позже понадобятся менеджер и курьер.

Менеджер консультирует клиентов по телефону, электронной почте и ICQ, обрабатывает заявки, формирует и передает курьеру заказ, администрирует сайт.

Г-н Чижов советует поручить этому сотруднику и мониторинг родительских форумов — профессионально отвечать на вопросы их посетителей. Заработная плата такого специалиста — 10-15 тыс. руб.

в месяц, график работы — по шесть-восемь часов в будни и иногда полдня в субботу.

Для доставки можно заключить договор с транспортной или курьерской компанией. По словам экспертов, это довольно дорого — около 500 руб. за один адрес. Второй вариант — взять в штат курьера.

Г-жа Арльт подчеркивает, что он станет единственным реальным представителем интернет-магазина, которого видит покупатель.

Обратите внимание

Г-жа Орлова обращает внимание, что курьер должен выполнять функции менеджера по продажам — уметь общаться и быть в состоянии грамотно проконсультировать клиента.

СОВЕТ от магазина Х-kids.ru:

«Курьера стоит снабдить не только заказанным товаром, но и парой сопутствующих. К автокреслу можно предложить дугу с игрушками, к подгузникам — детскую косметику».

При загрузке в один-три заказа в день курьеру платят в среднем по 200 руб. за каждый адрес. При стабильном потоке заказов (примерно десять в день) его можно перевести на оклад в 12-15 тыс. руб. в месяц.

Как привлекать покупателей?

Рекламу размещают на интернет-ресурсах: родительских форумах, сайтах дет­ских школ развития, курсов для беременных. Разработка баннера в среднем стоит 1 тыс. руб., размещение — от 2 до 14 тыс. руб. в неделю.

Дженнет Арльт напоминает о городских справочниках и специализированных выставках: «Участие в последней выставке «Мать и дитя» позволило нам не только привлечь новых клиентов, но и окупить затраты (около 30 тыс. руб.) на месте — за счет продажи товаров на стенде».

В момент открытия необходимо провести массированную рекламную кампанию, разместив баннеры сразу на нескольких сайтах. По мнению Светланы Кирия , руководителя магазина игрушек koza-dereza.ru, затраты могут составить 30-50 тыс. руб., затем на рекламу достаточно тратить по 3 тыс. руб. в месяц.

Г-жа Арльт называет суммы выше: до 150 тыс. руб. перед открытием и по 5 тыс. руб. в месяц впоследствии.

Сайт нужно оптимизировать под поисковые системы (SEO — Search Еngine Оptimization), чтобы по запросам пользователей поисковики выдавали его на первой странице (5-12 тыс. руб. на месяц).

Большинство интернет-магазинов определяют максимальный порог стоимости заказа, после которого доставка бесплатна (800-1 500 руб.), если выбранный товар дешевле — доставка по городу стоит от 50 до 400 руб. МАРИЯ БУРЗАК , владелец магазина babytender.ru, утверждает, что мера работает: «Покупатели предпочитают дозаказать товар на требуемую сумму и не тратить лишние 50 руб.».

Когда окупятся вложения?

Важно

Эксперты полагают, что после открытия магазин игрушек, гигиенических, косметических товаров и автокресел будет получать в первый месяц по одному заказу в день, через полгода — по пять, а через год — по восемь-десять. Средний чек магазина с таким ассортиментом колеблется в районе 1-3 тыс. руб. при наценке 30-40%.

Оборот начинающего магазина может колебаться в диапазоне 80-140 тыс. руб. в месяц. Через год компания выходит на показатели в 400 тыс. руб. и выше.

По разным оценкам, рентабельность бизнеса держится на уровне 20-50%, а срок окупаемости — от одного года до двух лет.

Порог вхождения — сумма, которую необходимо вложить в бизнес, прежде чем он принесет первую прибыль и инвестиции начнут возвращаться. В расчете учтено, что в первые месяцы интернет-магазин работает с убытком, количество заказов возрастает с двух в день на первый месяц работы до десяти через год. Предприятие начинает приносить прибыль с шестого месяца работы при пяти заказах в день.

Читайте также:  Как организовать бизнес по производству музыкальных инструментов

Направления для дальнейшего развития

Интернет-магазины расширяют ассортимент — увеличивают выбор в уже представленных группах товаров, вводят новые строки каталога.

Дмитрий Чижов предлагает создать новый интернет-магазин в другом сегменте рынка, пользуясь существующей службой доставки и складскими площадями. Мария Бурзак и Юлия Орлова советуют открыть выставочный зал.

«Здесь происходит до 20% продаж. Есть такие товары и такие покупатели, которым надо встретиться вживую», — соглашается Дженнет Арльт.

На чужих ошибках

Дмитрий Чижов

руководитель проекта интернет-магазина детской одежды и обуви Х-kids.ru:

«Мы решили не ограничиваться интернет-аудиторией и запустили уличную рекламу. Отдача была нулевой. Все-таки в интернет-магазин заходят не с улицы, а из Сети».

Светлана Кирия

руководитель магазина игрушек koza-dereza.ru:

«Мы увлеклись разработкой архитектуры сайта и составлением детального техзадания. Создание такой платформы потребовало больше времени.

В результате планы открытия срывались, деньги на рекламу испарялись, а товар, закупленный к сезону, легко мог зависнуть на год. Вначале стоит внимательно изучить шаблонные варианты — вероятно, какой-то из них подойдет.

Тогда есть шанс получить максимально готовый к работе сайт в кратчайшие сроки».

Дженнет Арльт

заместитель директора интернет-магазина детских товаров u-baby.ru:

«Два года назад мы хотели начать с торговли ходовым повседневным товаром — детским питанием. Согласований и дополнительных требований множество, сроки хранения поджимают, а цена довольно невысокая. Продажи оказались минимальными. И мы перешли на игрушки, затем стали расширяться, но к детскому питанию не вернулись».

Итоги

Цена входного билета

Расчет для интернет-магазина, где работают владелец, менеджер и водитель-курьер, предлагающего 300 позиций внесезонного товара (автокресла, игрушки, средства гигиены). Через год работы магазин получает по десять заказов в день. Средний чек — 2 тыс. руб. Наценка — 35-40%.

Источник: http://bishelp.ru/svoe-delo/otrasl-12545/internet-magazin-detskih-tovarov-okupitsya-cherez-god

Как открыть магазин детских товаров с нуля: Бизнес план

Детские товары во все времена пользуются большим спросом. Поэтому магазины, которые специализируются на продаже игрушек или одежды приносят своим владельцам стабильную прибыль.

Если открыть недорогой магазин детских товаров с широким ассортиментом, он может стать достаточно перспективным и высокодоходным предприятием. Родителям намного удобнее делать все необходимые покупки в одном месте, поэтому они с удовольствием будут посещать такую торговую точку.

Чтобы организовать бизнес, не нужно придумывать что-то сверхъестественное. Достаточно ознакомиться со всеми тонкостями этого дела и можно приступать к работе. Как открыть магазин детских товаров с нуля вы узнаете в этой статье.

Уровень конкуренции

На рынке детских товаров наблюдается большая конкуренция. Многие предприниматели предпочитают работать в этом направлении, поскольку товары для детей – это популярная и востребованная продукция.

Чтобы удержаться на плаву, нужно не отставать от конкурентов. Перед тем как открыть магазин детских товаров, следует собрать достаточно внушительный стартовый капитал, поскольку практически на каждом этапе реализации такого бизнес-проекта понадобятся крупные финансовые вложения.

Регистрация бизнеса

Если говорить об организационно-правовой форме предприятия, то для торговли детскими товарами самый подходящий вариант – это индивидуальный предприниматель.

Поскольку на таких торговых точках в основном делают покупки частные лица, это существенно упрощает бухгалтерский учет. Для такого бизнеса можно выбрать упрощенную систему налогообложения, либо единый налог.

Место и помещение

Торговлю детскими товарами можно организовать в торгово-развлекательном центре, рядом с детской игровой комнатой либо в отдельном здании, которое находится неподалеку от оживленных мест. По мнению экспертов, крупная торговая точка в спальном районе не будет приносить хорошей прибыли, поэтому от такой идеи лучше оказаться сразу.

В хорошем развлекательном центре вряд ли удастся найти подходящее помещение нужной площади. К тому же вам понадобятся складские помещения, предназначенные для хранения запасов товара. Кроме того, желательно, чтобы ваш магазин находился как можно дальше от конкурентов. Требования к выбору помещения достаточно серьезные, поэтому его поиск может затянуться на длительное время.

Дизайн и отделка магазина

Если вам все же удалось найти подходящее помещение, можно приступать к его ремонту и обустройству. В интерьере должны преобладать яркие картинки и сочные цвета. К разработке оригинального дизайна желательно привлечь профессионалов.

Отделка магазина детских товаров обойдется в 130–150 тыс. рублей. Это во многом зависит от квалификации специалистов.

Персонал

С поиском сотрудников обычно не возникает никаких проблем. В первую очередь нужно найти грамотного администратора, который сможет обеспечить эффективную работу вашей торговой точки.

Некоторые владельцы магазинов перекладывают на администраторов все полномочия.

В их обязанности входит:

  • Контроль над всеми процессами;
  • Формирование ассортимента;
  • Отчетность.

Если бизнесмен самостоятельно управляет этими процессами, администратор следит за порядком в торговом зале и контролирует работу продавцов.

На должность продавцов-консультантов следует брать приветливых людей, которые смогут предоставить клиентам исчерпывающую информацию о товаре и помогут сделать правильный выбор.

Ассортимент товара

Количество продукции, представленной на вашей торговой точке, зависит от площади. Чем она больше, тем шире должен быть ассортимент.

Можно сделать несколько отделов:

  • Одежда;
  • Питание;
  • Игрушки;
  • Мебель;
  • Школьные принадлежности;
  • Товары для новорожденных.

Чтобы удовлетворить все потребности покупателей, необходимо сотрудничать с большим количеством поставщиков. В наше время найти оптовиков не составит труда, поскольку многие из них сами предлагают свои услуги.

Прибыль и преимущества торговли

Чтобы понять, выгодно ли открывать магазин детских товаров, следует подсчитать предполагаемую прибыль.

Сначала назовем главные преимущества торговли такой продукцией:

  • Детские товары по популярности уступают только продуктам питания, поэтому оборот в этом деле всегда высокий;
  • Если предлагать клиентам хороший ассортимент, они станут вашими постоянными покупателями;
  • На детские товары всегда высокий спрос, потому что родители стараются ни в чем не отказывать своим чадам;
  • В торговле детскими товарами не бывает «отходов»;
  • Поскольку наценка на такую продукцию достаточно высокая – 100–200%, уровень доходов торговой точки будет высоким.

Расходы

Финансовая сторона бизнеса плана магазина детских товаров должна включать все предполагаемые затраты. Рассчитать их точно практически невозможно, поскольку ситуация на рынке постоянно меняется, поэтому нужно исходить из усредненной информации:

  • Аренда помещения – 20 тыс. рублей;
  • Формирование ассортимента – 100-300 тыс. рублей;
  • Торговое оборудование – 50-100 тыс. рублей;
  • Зарплата сотрудникам – 50 тыс. рублей.

Исходя из этого, несложно подсчитать, сколько стоит открыть магазин детских товаров. Для старта вам понадобится капитал в 220-470 тысяч рублей.

Интернет торговля

Современные люди постоянно страдают от нехватки свободного времени, поэтому они предпочитают делать покупки в интернете. Торговля в сети стала пользоваться большой популярностью. В связи с этим многие предприниматели стали интересоваться, как открыть интернет магазин детских товаров с нуля. В сети можно продавать средства гигиены, детское питание, игрушки или одежду.

Чтобы создать интернет-универсам, нужно потратить 35–45 тыс. долларов. Половина этих средств понадобится для закупки товара. Ежемесячный оборот такой торговой точки составляет 700–900 тыс. рублей. Из них вы получите чистую прибыль 120 тыс. рублей.

Рентабельность такого бизнеса достигает 20–30%. Такого показателя очень сложно добиться при торговле в обычном магазине. Интернет магазины детских товаров с бесплатной доставкой привлекают покупателей комфортом.

Многие из них становятся постоянными клиентами.

Торговля в сети должна отличаться следующими показателями:

  1. Бесплатные справки и консультации;
  2. Удобный интерфейс;
  3. Различные интерактивные функции.

Некоторые бизнесмены колеблются, выбирая направление деятельности, поскольку не знают, выгодно ли открывать магазин детских товаров? В любом случае прибыльно, даже если вы начнете с небольшого стартового капитала.

Со временем торговую точку можно превратить в крупный портал для семей с маленькими детьми. Составляя бизнес план интернет магазина детских товаров, не забудьте учесть аренду складских помещений, которые понадобятся вам для хранения товара.

Подводим итог

Если вы твердо приняли решение, хочу открыть магазин детских товаров, не стоит отступать от задуманного. В наше время бизнес можно развивать прямо в стенах своего дома. Определите для себя цели и стремитесь их достичь, несмотря на трудности и любые преграды. Не нужно верить тем, кто говорит, что все плохо. У вас обязательно все получится.

Самое главное – это разработать грамотный бизнес-проект и воплотить его в жизнь. Если провалится какая-то задумка, не огорчайтесь. Не останавливайтесь на полпути, потому что деньги не любят слабых и неуверенных в себе людей.

Источник: http://money-hunters.ru/sfera-uslug/kak-otkryt-magazin-detskix-tovarov-s-nulya.html

Как открыть магазин детской одежды с нуля

Детская одежда пользуется большим спросом — всегда и в любое время года. Наибольший спрос приходится на август, когда родители готовят детей к школе. Поэтому такой бизнес способен приносить хорошую прибыль. Но для этого надо составить бизнес-план, найти надёжных поставщиков, иметь широкий ассортимент и выбрать правильное месторасположение магазина.

В этой статье подробно описывается процесс открытия магазина детской одежды и что для этого нужно.

Формат магазина

Прежде чем открыть подобный торговый объект, надо определиться с его форматом. Вот несколько направлений, в которых можно работать:

  • Детская одежда для детей от 0 до 15 лет.
  • Товары для новорожденных и грудничков.
  • Одежда для дошкольников.
  • Одежда для школьников.
  • Одежда для подростков.
  • Спортивная детская одежда.
  • Одежда для девочек.
  • Одежда для мальчиков.
  • Праздничные наряды для детей.
  • Школьные формы.

То есть можно специализироваться на отдельной возрастной группе или на каком-то конкретном направлении. На начальном этапе лучше будет выбрать что-то одно. Потом всегда можно развить магазин и увеличить ассортимент.

Анализ рынка

Перед открытием собственного магазина детской одежды нужно исследовать рынок и рассчитать его ёмкость. Обращать внимание надо на количество подобных торговых объектов в городе и их месторасположение. Необходимо узнать их ассортимент и цены. Посмотреть, как они оборудованы.

Если есть знакомые родители детей до 15 лет, то с ними обязательно нужно побеседовать, узнать их потребности, что их не устраивает и что нравится в местных магазинах детской одежды. Из таких бесед есть возможность получить много полезного и сразу прийти на рынок с выгодными предложениями.

Совет

Чтобы лучше узнать «кухню изнутри», на некоторое время можно устроится на работу в магазин детской одежды продавцом или администратором. Не каждый предприниматель согласится на подобное. Однако это хорошая возможность получить полезные знания, научиться разбираться в ассортименте и потребностях потенциальных покупателей.

Среди магазинов детской одежды очень высокая конкуренция. Поэтому надо быть готовым, что на анализ рынка потребуется много времени. Но только так можно получить всю нужную информацию, чтобы открыть магазин, который будет привлекателен для родителей.

Начальные расходы на открытие магазина

На начальном этапе, перед тем как запустить бизнес придётся потратить существенную сумму денег. Приведём примерный расчёт расходов.

Открытие ИП — 800 руб. самостоятельно или около 4 000 руб. при обращении в юридическую фирму.

Сертификаты и разрешающая документация (если нужна) — около 10 000 руб.

Аренда помещения — в среднем 60 000 — 70 000 руб.

Ремонт арендуемого помещения, его оформление, оборудование — до 200 000 руб.

Оргтехника и расходные материалы — 60 000 руб.

Товар — 300 000 руб.

Реклама — от 20 000 руб.

Иные расходы — 40 000 — 50 000 руб.

В итоге начальные расходы составляют более 700 000 руб. Сумма будет зависеть от площади арендуемого помещения и ассортимента товара. То есть, она может быть меньше, если, например, планируется открытие небольшого магазинчика. Немаловажную роль играют здесь и поставщики.

Окупаемость бизнеса

В основном магазины детской одежды выходят на окупаемость через 1.5 года. Но этот срок может быть меньше, при условии:

  • хорошей рекламы;
  • высокого качества товара;
  • доступности цен;
  • удачного месторасположения.

На сегодняшний день накрутка на детскую одежду находится в пределах 120%. Это вполне нормальная цена для российского потребителя.

Чтобы быстро выйти на окупаемость, в ассортимент магазина можно добавить игрушки, которые будут источником дополнительного дохода. Тем более, что на них спрос стабильный, а в случае с одеждой надо помнить про сезонные спады.

Что необходимо для открытия магазина?

Чтобы открыть магазин детской одежды надо:

  1. Зарегистрировать ИП, ООО или ОАО, подать документы в налоговую и пенсионный фонд.
  2. Найти и арендовать подходящее помещение.
  3. Провести ремонт в помещении.
  4. Закупить нужное оборудование и аксессуары.
  5. Найти поставщиков.
  6. Найти продавцов.
  7. Запустить рекламную кампанию

На оформление документов уйдёт не больше недели. В процессе можно найти поставщиков и заключить с ними договоры. Лучше всего искать поставщика, который способен предоставить сертификат на каждый товар.

В сфере детской одежды стоит работать с отечественными производителями. Импортного товара должно быть в меньшинстве. Почему?

Во-первых, товары отечественного производства сейчас ничем не уступают зарубежным. Они сертифицированы и не надо платить таможенную пошлину и оплачивать услуги грузоперевозчиков.

Во-вторых, с зарубежными производителями сложно сотрудничать. Например, сертификацию придётся проходить самостоятельно, что серьёзно отразится на бюджете.

В-третьих, в случае брака с отечественными производителями договориться проще и быстрее.

Нанимать персонал надо ориентируясь на ассортимент и площадь магазина. Если это небольшой магазин, работающий по будним дням, то достаточно одного продавца. При работе без выходных — два . В крупных точках может потребоваться более двух продавцов и администратор.

Читайте также:  Как открыть бизнес по производству гитар

Подробно о поставщиках и персонале читайте дальше.

Месторасположение магазина

От того насколько правильно будет выбрано расположение магазина зависит его популярность и прибыль.

Самые удачные места это:

  • рядом с вещевыми рынками;
  • рядом или в супермаркетах;
  • в крупных развлекательных или торговых центрах;
  • неподалёку от зон отдыха, таких как скверы и парки;
  • рядом с детскими увеселительными, развивающими и образовательными заведениями.

Независимо от выбранного месторасположения магазин должен быть заметен. Поэтому стоит позаботится о привлекательных и ярких витринах.

Интерьер

Интерьер магазина тоже должен быть ярким и, в некотором роде, «сказочным». Надо помнить, что основная аудитория точки — дети и родители. Поэтому обстановка должна быть соответствующей.

В качестве аксессуаров можно использовать разнообразные игрушки. А лучше добавить их в ассортимент магазина, о чём упоминалось выше.

Помещение должно быть отделано яркими материалами светлых тонов. На стенах можно нарисовать героев популярных мультфильмов и сказок — для этого желательно воспользоваться услугами художника.

Обратите внимание

Мебель также должна быть яркой и в основном детской, чтобы юные покупатели чувствовали себя комфортно. Да и взрослы не против хоть на немного вернуться в детство.

То есть интерьер должен задавать посетителям магазина соответствующее настроение.

Площадь и особенности помещения

Оптимальная площадь торговой точки — от 30 до 50 кв. метров. В магазине надо расположить минимум 2 примерочные. Пространства должно быть столько, чтобы покупатели чувствовали себя комфортно, а не толпились в тесноте.

Надо помнить, что и детям нужен простор. Непослушные ребятишки могут начать бегать по магазину. Соответственно товары должны быть размещены так, чтобы их было сложно опрокинуть.

На видном месте можно установить телевизор, по которому будут постоянно транслироваться мультфильмы.

В остальном можно ориентироваться на собственные предпочтения и потребности покупателей.

Ассортимент магазина

Ассортимент должен быть разнообразным, а каждый вид товара предлагаться в нескольких размерах.

Определиться с ассортиментом для новорождённых и грудничков просто, так как здесь нет особого влияния моды. Родителей больше интересует качество, чем внешний вид. Поэтому такие товары должны быть качественными и из натуральных материалов. При этом немаловажную роль играет доступная цена.

Важно

Товары для детей дошкольного возраста должны быть изготовлены из прочных и износостойких материалов, а одежда для мальчиков — удобной, в то время как девочки больше уделяют внимание внешнему виду. Эти факторы надо принять во внимание.

Для школьников выбрать товар куда сложнее. В таком возрасте дети сами делают осознанный выбор, который основывается на моде. Поэтому надо уделять внимание модным тенденциям и актуальности предлагаемой одежды. Она должна быть модной, но при этом удобной.

С какими поставщиками работать?

Как и было упомянуто выше, лучше отдавать предпочтение отечественным производителям. Но также не стоит отказываться от одежды из Польши или Китая.

Искать поставщиков лучше всего через Интернет. Так можно будет ознакомиться с отзывами, условиями сотрудничества и ценами, что позволит сделать правильный выбор. Также стоит рассмотреть варианты сотрудничества с Интернет-магазинами, например с такой крупной онлайн-площадкой как «Aliexpress».

Сегодня родители отдают больше предпочтений отечественным производителям. Вызвано это хорошим качеством одежды и доступностью цен. Этот факт надо принять во внимание и делать акцент именно на российских товарах.

Как рекламировать магазин?

Чем лучше будет рекламная кампания, тем больше отдачи от неё получит магазин. Можно рассматривать следующие варианты рекламы:

  • Распространение листовок.
  • Рекламные объявления в общественных местах.
  • Сайт магазина в Интернет.
  • Реклама в местных СМИ.
  • Реклама на бигбордах.

Листовки

Самый эффективный способ распространения листовок — их раздача на улице. Причём для этих целей лучше нанять аниматора в костюме популярного героя мультфильма.

Листовки можно распространять по почтовым ящикам в жилых домах, расположенных неподалёку от магазина.

Объявления

Это могут быт яркие объявления на остановках, специальных рекламных щитах или на досках объявлений.

Официальный сайт магазина

Сайт — это самый эффективный способ продвижения магазина. Ведь большинство мам не имеют возможности пройтись по нескольким магазинам и приценится или выбрать нужный товар. Поэтому многие довольствуются интернетом в целях экономии времени.

На сайте должны располагаться имеющиеся в наличие товары, их характеристики, доступные размеры и цены. Также регулярно надо публиковать новости магазина, например, об акциях или скидках.

Сайт может стать дополнительным источником дохода. Можно открыть интернет-магазин. Тогда нужно подумать о доставке.

Источник: https://bizbe.biz/ideas/for-kids/18-kak-otkryt-magazin-detskoy-odezhdy-s-nulya.html

Как открыть магазин детской одежды с нуля, как начать бизнес

Торговля детскими вещами — дело прибыльное, с постоянным оборотом. Дети растут быстро и регулярно нуждаются в пополнении гардероба. Большинство родителей стараются нарядить свою кроху в обновки, поэтому крайне выгодно предоставлять покупателю товар такого типа. Главная особенность детской промтоварной индустрии в ценовом уровне.

Правильный выбор ориентира по стоимости позволяет закрепиться в определённой нише на рынке, иметь постоянный поток покупателей и успешно бороться с конкурентами. Итак, первое, что нужно сделать, решив торговать детской одеждой, определить, какую целевую аудиторию вы будете обеспечивать товаром. Есть 3 варианта:

  1. Дешёвая одежда.
  2. Одежда для среднего класса.
  3. Товары класса люкс.

Каждая из этих категорий имеет своих покупателей и может приносить прибыль, поскольку доходы и интересы у населения разные.

Кто-то старается экономить, выбирая дешёвую одежду, другие финансово обеспечены и предпочитают покупать малышу дорогие вещи, не задумываясь о том, что через полгода — год ребёнок из них вырастет. Специалисты предлагают начинающим присмотреться к среднему классу.

С этой категорией продукции менее всего существует риск «прогореть». Люди со средним достатком довольно стабильно приобретают детям новые вещи хорошего качества по средней цене. Кроме того, по статистике они чаще других делают такие покупки.

Следует ознакомиться с детской модой, составить перечень наиболее востребованных товаров, изучить размерную таблицу. В одежде важен не только рост, но и полнота, поскольку дети бывают разные.

Магазину нужно обеспечить разнообразие не только в моделях, но и в размерах. Это позволит иметь вещи для детишек с разными физическими данными, то есть охватить большее число заинтересованных покупателей.

Информацию об актуальных товарах можно искать в журналах, на интернет-сайтах, в торговых точках с аналогичной продукцией.

Ассортимент должен быть разнообразным, включая не только одежду, но и бельё.

Впоследствии можно будет добавить обувь, аксессуары, детские гаджеты, игрушки. Придя в магазин за платьем или рубашкой для ребёнка, родители, глядя на остальные товары, обязательно вспомнят про колготки, трусики или носочки, которые надо бы подкупить. Сезонность также нужно учитывать и оставлять часть выручки на приобретение новых партий товара, в соответствии с сезонным спросом.

Совет

Открытие крупного магазина детской одежды потребует больших затрат, например, из расчёта на площадь 40-50 кв. м понадобится 1,6-1,7 млн рублей. Такие затраты далеко не всем под силу.

Вполне логично при небольшом начальном капитале и отсутствии опыта в данной сфере торговли начать с аренды части помещения в большом торговом центре, тогда можно обойтись без серьёзного ремонта и проведения коммуникаций.

Охрана, отопление и уборка обычно входят в стоимость аренды.

Минимальная сумма инвестиционных средств будет такова:

  • Аренда помещения — 70000 рублей.
  • Оформление документов — 15000 рублей.
  • Покупка выставочного оборудования манекенов, вешалок и пр.) — 200000 рублей.
  • Реклама (вывеска, витрины, объявления об открытии, плакаты) — 70000 рублей.
  • Кассовый аппарат (по виду налоговой отчётности) — 30000 рублей.
  • Закупка товаров — 600000 рублей.
  • Транспортные расходы — 15000 рублей.
  • Зарплата персонала на подготовительном этапе — 40000 рублей.
  • Резервные средства — 100000 рублей.

Итого: 1070000 рублей.

Открытие лучше планировать на начало сезона, тогда завезённый товар будет ходовым первые 2 месяца. Всегда нужно оставлять определённую сумму в запасе на случай непредвиденных расходов, форс-мажорных обстоятельств или на особо выгодную партию товара, которая может подвернуться по случаю. Несмотря на выбранных поставщиков, всегда может появиться шанс начать новое, более выгодное партнёрство.

Для начала необходимо зарегистрировать свой бизнес в налоговой инспекции. К моменту регистрации уже нужно определиться с ассортиментом, ценовым уровнем, присмотреть место для магазина. После оформления документов, снимается выбранное помещение. Далее нужно обустроить его под свои потребности и завезти оборудование.

В магазине стоит разместить витрины (прилавки) с горизонтальным обзором для мелких изделий или белья. Эти вещи считаются попутным товаром и должны находиться у покупателя «под носом», чтобы он мог о них вспомнить в процессе выбора одежды.

Основной товар лучше размещать на плечиках, элитный и модный — на манекенах. Наличие примерочной в магазине одежды необходимо, даже если продукция предназначена для детей.

Исключение составляют торговые точки, чей ассортимент ограничивается только товарами для новорожденных.

Далее приступают к закупке и завозу продукции. При этом лучше, если в магазине уже будет числиться хотя бы один сотрудник. Он поможет с учётом и размещением товаров. Постарайтесь сразу выявить брак.

К сожалению, он попадается почти в каждой партии. Такие вещи можно вернуть поставщику, обменять или выставить по сниженной цене. В договоре с поставщиками должен быть прописан вопрос возврата по браку.

Если вы не имеете постоянных поставщиков, обсуждайте эту тему перед покупкой.

Следующим шагом будет рекламная акция. Без неё о новом магазине детской одежды не узнает покупатель. В каждом регионе лучше работают свои инструменты. Здесь точного шаблона нет. Для рекламы вы можете использовать:

  • Уличные плакаты, щиты, баннеры, листовки, буклеты.
  • Сообщение в СМИ (радио, ТВ, газеты, журналы).
  • Вывески, штендеры, указатели, расположенные непосредственно около магазина.
  • Рассылка объявлений и приглашений по почтовым ящикам и телефону.

Старайтесь разместить объявление об открытии магазина в местах, где бывает много родителей с детьми: близ детских садов, школ, поликлиник, домов творчества, детских площадок и так далее. Так вы быстрее «достучитесь» до потенциального покупателя.

Ваш магазин должен располагаться рядом с остановкой общественного транспорта и удобной парковкой для машин.

Расположение близ детских учреждений даст дополнительное преимущество в борьбе за посещаемость, однако это не должны быть развлекательные заведения (цирк, детский театр, развлекательный центр).

Обратите внимание

В эти места идут развлекаться, причём в большинстве случаев платно. Уже потраченные там деньги остановят родителей при мысли купить ещё и одежду. Они посчитают, что и так достаточно сегодня потратили на своё чадо.

При отдельно стоящих зданиях, арендуемых под магазин, желательно разбить клумбы, установить лавочки, поставить большую фигурку мультяшного героя у входа, то есть создать комфортные условия и эстетическую привлекательность. Не забывайте про пандус или залитый бетоном въезд при входе, ведь многие родители будут приезжать с колясками.

Если вы решите арендовать бутик в торговом центре, постарайтесь выбрать такой ТЦ, который уже знаком покупателю, в противном случае существует риск, что этот объект торговли так и не будет раскручен, и покупатель не придёт.

Идеально подойдёт торговый центр, где продают преимущественно одежду для взрослых и детей. Туда люди будут идти именно для покупки одежды.

Для магазина детской одежды правильно выбранное место имеет огромное значение, так как эта продукция, хоть и является очень востребованной, не относится к категории товаров первой необходимости.

Очень важно грамотно оформить фасад магазина. Вывеска и цветовая гамма оформления должны быть достаточно яркими и соответствовать теме детства.

Они призваны формировать у взрослых ассоциации, связанные с детьми, вызывая умиление, ответственность, заботу, любовь — чувства, которые они испытывают к своим малышам.

При этом внутреннее оформление должно быть в спокойных тонах, чтобы не отвлекать внимание покупателей от товаров.

Открывая магазин детской одежды, можно выступить как ООО или ИП. Мы говорим о магазине, торгующем в розницу, то есть взаимодействующем с физическими лицами.

Важно

В данном случае оформление индивидуального предпринимательства выгодней, поскольку можно перейти на упрощённый вариант выплаты налогов. Это поможет уменьшить налоговый сбор и сократить объём требующихся документов.

Оформив ИП, нужно подумать над видом налогового режима, по которому будет работать ваше предприятие. Для розничной торговли детской одеждой подходит 3 вида:

  • ЕНВД — единый налог отлично подойдёт для небольшой площади до 30 кв. метров, где работает не более 2 продавцов. Кассовый аппарат необязателен, можно ограничиться выпиской товарных чеков.
  • ПСН — покупка патента будет уместна для магазина до 50 кв. метров. Кассовый аппарат сейчас не требуется, достаточно ЧПМ, однако к с 2018 года, возможно, потребуется наличия онлайн-кассы.
  • УСН (6% от прибыли) — используется для торговых площадей большой площади с многочисленным штатом сотрудников.

Дополнительный плюс в глазах покупателей даст эквайринг, то есть приём к оплате банковских карт.

Однако в этом случае потребуется кассовый аппарат, распечатывающий номенклатуру товаров с ценой, скидкой и стоимостью каждого товара в отдельности. Сертификация продукции обязательна.

Однако если вы не являетесь производителем товаров, сертификаты нужно требовать с поставщиков. Наличие у продавцов медицинских книжек также необходимо.

  • Выбор сегмента рынка и ценового уровня.
  • Определение ассортимента.
  • Подбор помещения или места в ТЦ.
  • Оформление ИП или ООО.
  • Аренда выбранного помещения.
  • Ремонт, внешнее и внутреннее оформление.
  • Закупка оборудования.

  • Собеседования с претендентами на должность продавца.
  • Принятие на работу сотрудника (нескольких).
  • Назначение даты открытия.
  • Рекламные объявления об открытии.
  • Закупка товаров.
  • Учёт привезённых вещей.
  • Размещение продукции в магазине.

  • Проведение инструктажа с персоналом.
  • Открытие магазина.

Накрутка на детский ассортимент намного выше, чем на взрослый: 100-200%. Востребованность одежды для детей определяется тем, что малыши быстро вырастают, и гардероб приходится обновлять.

Это способствует рентабельности в 15% от оборота магазина.

Такая прибыль соответствует среднему уровню доходности, поэтому бизнес, основанный на торговле детской одеждой, можно назвать прибыльным и стабильным.

Однако не всё так безоблачно, минусы и подводные камни также имеются. В первую очередь, это сезонность. Не считая товаров для новорожденных, детская продукция сбавляет обороты спроса в весенне-летний период.

Летние вещи стоят гораздо меньше и накрутка при продаже ниже. При этом число покупателей уменьшается, в связи с летним отдыхом и отъездами. Наверстать упущенную прибыль можно в конце лета и осенью, в период подготовки к школе.

Немало обновок приобретается и к новогодним праздникам. Главное, не пропустить эти моменты.

Открытый с нуля магазин детской одежды в среднем окупается через год. Здесь всё зависит от затрат и масштабов. Например, магазинчик в ТЦ при нормальном покупательском потоке окупится уже через полгода.

Крупный отдельный магазин отрабатывается около 2 лет. Этот бизнес может приносить хороший и стабильный доход, если раскрутить марку. Особенно важным нюансом является название магазина.

Его нужно тщательно продумать, ведь именно его будут упоминать покупатели в отзывах и общении между собой.

Источник: https://www.beboss.ru/start/52-kids-clothing-store

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector