Опыт открытия мебельного интернет-магазина

Бизнес-идея мебельного интернет-магазина

Содержание

• 1 Интернет-магазин по продаже мебели
• 2 Пошаговый план открытия мебельного интернет-магазина, с чего начать
  • 2.1 Поставщик мебели для интернет-магазина
  • 2.2 Доставка купленной мебели
• 3 Реклама мебельного интернет-магазина
• 4 Сколько можно заработать на интернет продажах мебели
• 5 Сколько нужно денег для старта бизнеса
• 6 Какое выбрать оборудование для организации дела
• 7 Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
• 8 Какие документы нужны для открытия дела
• 9 Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса
• 10 Нужно ли разрешение для открытия
• 11 Технология продаж мебели через интернет-магазин
• 12 Новичку в бизнесе на открытии мебельного интернет-магазина

Открыть собственный бизнес мечтают многие, но останавливаются из-за нехватки финансов.

Ведь если бизнес касается мебели, то первичные вложения для открытия магазина должны быть не маленькими.

Хотя, не стоит забывать, что прогрессивном мире, сдается только тот у кого нет цели, все остальные добиваются желаемого.

Интернет-магазин по продаже мебели

По меньшей мере, попробовать себя в роли предпринимателя и, возможно, построить мебельную индустрию, можно при помощи интернета и это перспективная бизнес-идея для начала своего дела.

Что для этого необходимо:

1. Уметь уверенно пользоваться интернетом, не только на уровне сидящего в социальной сети, но и разбираясь хотя бы в минимальном количестве программ.
2. Необходимо разбираться в мебели, понимать ее стили и материалы, из которых она изготавливается.
3. Уметь организовывать свою работу.

Пошаговый план открытия мебельного интернет-магазина, с чего начать

Для начала необходимо создать собственный интернет магазин, с помощью которого будет проходить продажа товара.

Лучше всего обратиться за помощью к специалисту, который сможет сделать все качественно.

Затраты будут минимальны и обязательно себя окупят, ведь если клиенту будет удобно делать заказ, он обязательно его сделает.

Изначально можно самостоятельно управлять магазином, а в дальнейшем нанять работников, которые будут отвечать на все вопросы посетителей сайта, а также обрабатывать заявки.

Поставщик мебели для интернет-магазина

Необходимо отыскать поставщика мебели, который предложит выгодную цену, а также сможет поставлять товар в сроки.

Возможно, на поиски хорошего поставщика необходимо будет потратить время, но лучше выделить это самое время, нежели потом попасть впросак.

Доставка купленной мебели

Так как мебель может иметь разные габариты, необходимо позаботиться о налаженной доставке.

Для этого необходимо соответствующий транспорт, исходя из того, какого габарита будет мебель. Также нужно отыскать грузчиков, которые смогут ответственно отнестись к своей работе.

Все дело в том, что если грузчики не будут ответственны, предприниматель будет иметь дополнительные затраты.

Мебель должна поставляться в целостном виде без царапин или других повреждений. Именно поэтому, важно, чтоб ее правильно упаковывали и переносили.

Реклама мебельного интернет-магазина

И, конечно же, необходимо понимать, что продажа мебели через интернет подразумевает под собой использование рекламы.

Изначально этой самой рекламы должно быть много, ведь люди должны узнавать о возможности приобретения товара и о совершенно новом интернет ресурсе.

Необходимо понимать, что реклама обычного магазина полностью отличается от интернет рекламы.

Именно поэтому прежде чем платить деньги за продвижение своего сайта, нужно изучить технологии и определиться с выбором.

Если изначально правильно продумать стратегию ведения своего бизнеса, все затраты быстро окупятся.

Сколько можно заработать на интернет продажах мебели

Если число заказов в месяц будет составлять порядка 270-300, то при среднем чеке в 4-5 тысяч рублей, выручка достигнет полутора миллионов рублей. После покрытия расходов, прибыль составит порядка 250 тысяч рублей.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Ежемесячные траты, включая аренду помещения, налоги, зарплата и прочие сторонние услуги может составить около 300 тысяч рублей.

Для закупки транспортного средства, платежного терминала и оргтехники понадобится от 500 до 700 тысяч рублей. Возможно закупать транспорт вы не станете, а воспользуетесь услугами профильных компаний.

Реклама – ежемесячная расходная статья, понадобится от 20 до 35 тысяч рублей для продвижения сайта в поисковиках, для контекстной рекламы и другое.

Какое выбрать оборудование для организации дела

Для нормальной работы интернет-магазина потребуется оборудовать офис оргтехникой и средствами различной связи. Должна быть удобная платежная система и надежное программное обеспечение сайта. Если доставка товара будет осуществляться вами, то необходимо соответствующее транспортное средство.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Код ОКВЭД для интернет-продаж − 52.61.2.  Реализация той или иной продукции через интернет регламентируется «Правилами продажи товаров дистанционным способом». А также код ОКВЭД 52.44.1 – торговля в розницу мебелью.

Какие документы нужны для открытия дела

Для ведения бизнеса нужна регистрация индивидуального предпринимательства. Понадобятся: паспорт, заявление на гос.регистрацию, документ об уплате пошлины, копия свидетельства ИНН.

Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса

Упрощенная система налогообложения (упрощенка) − наиболее приемлемая для ведения продаж через интернет. Налог УСНО будет 6 % от прибыли или 15% от выручки.

Нужно ли разрешение для открытия

Никаких специальных разрешений для торговли через интернет не требуется. Качественные характеристики на мебельную продукцию предоставляет производитель или поставщик товара.

Технология продаж мебели через интернет-магазин

Грамотное продвижение сайта, его информативная наполненность, наглядность повышают уровни продаж в разы.

Клиент должен получать достоверную и полную информацию о мебельной продукции при помощи систематизированного поиска и фотогалереи товаров.

  Организация доставки мебели должна выполняться в оговоренные сроки и в подходящее для покупателя время. Позаботьтесь об удобных и различных способах оплаты продукции.

Новичку в бизнесе на открытии мебельного интернет-магазина

(3

Бизнес Ресурс

Интернет-магазин — молодая компания, приоритетным направлением которой является поставка высококачественных стульев для дома и офиса

С какими данными мы вошли в бизнес? Это 10000 рублей, которые мы отдали на за создание сайта, которым в последующем так и не воспользовались, и наши головы.

Интервью с предпринимателем

Собственным опытом создания интернет-магазина с нами поделился интернет-предприниматель Никита Беляев, коммерческий директор магазина

Добрый день, Никита, расскажите, пожалуйста о вашем бизнесе

Добрый день, меня зовут Никита, мне 23 года, являюсь коммерческим директором, компании.

Полноценно проект существует 9 месяцев, а от момента запуска прошло чуть более года. Основное направление, как понятно из названия, это торговля мебелью, а именно стульями, чуть позже появилась идея добавить в ассортимент медицинскую мебель, которая, как оказалось дает не плохой приток доходов.

Как вы пришли к мысли продавать мебель

Идея данного бизнеса родилась полтора года назад, сидя за соседним рабочим столом с моим партнером, а теперь и другом, Ильей. Пролистывая рунет, поняли, что можно опереться на проекты, которые, уже существуют и приносят неплохие деньги. Так пришла мысль торговать стульями.

Один хитрый американец, Шон Бельник осуществил эту идею и компания неплохо приносит ему, 40 млн $ в год.

Через пару месяцев уволившись, мы ушли в свободное плавание, с желанием заработать денег себе в карман, а не кому-то. На тот момент, нам было по 22 года.

Как воплощали идею, сколько времени заняла ее реализация?

Первые недели ушли на поиск поставщиков и маркетинг рынка. Далее предстояла более тяжелая задача, нужно было найти хорошего веб-мастера, который нам сделает все под ключ, за еду. Это было основным моментом.

Сперва отправились к одному знакомому, который за эту еду нам сделал, такую же еду, а именно, практически ничего. Будучи чайниками на то момент, в таком понятии, как: «юзабилити» и «дизайн», нам показалось это очень хорошим вариантом.

После написания, уже нормального сайта, а заняло это 1 день, осталось не решенной юридическая сторона вопроса. Зарегистрировали ИП, так проще (налогов меньше, поблажек больше итд). Занял данный процесс 2 недели, в плоть до получения документов, открыли расчетный счет в банке и поехали…

Какие подводные камни продажи мебели через интернет?

Трудности, с которыми мы столкнулись в самом начале — отсутствие офиса, коммерческого транспорта, и то, что нас всего трое.

На первых парах товар возили, прибегая к услугам и помощи сторонних людей: друзья, фрилансеры на машинах. По прошествии месяца, с момента настоящей работы, купили старый мерседес-универсал 87 года :), стоил он 80000 рублей, проездил 65 дней.

К моменту, как машина сломалась, на счету было достаточное количество денег, чтобы снять офис, что мы и сделали, тут мы стали полноценными директорами с кожаными креслами из Икеи, и решили, что не гоже директорам товар возить, наняли водителя, тут начался, уже более серьезный этап, этап созидательный мысли и построение компании.

Каковы начальные инвестиции в проект?

С какими данными мы вошли в бизнес? Это 10000 рублей, которые мы отдали на сайт, которым в последующем так и не воспользовались и наши головы. Из оборудования понадобилась, только машина, если Вы занимаетесь крупногабаритным товаром, то это неизбежно, уж извините.

Первые месяца 2 – 3, как таковых расходов не было, только бензин, и обед булками за 25 рублей. Ах да, платили за расчетный счет 1500 рублей в месяц и бухгалтеру 15000, отчетность-то сдавать надо, а НДС и НДФЛ, никто не отменял.

Каковы сроки окупаемости инвестиций?

Вложение, в размере 10000 рублей, окупились на следующий месяц, с момента запуска сайта, первыми, двумя заказами.

На чем можно сэкономить, а на чем экономить не стоит?

По поводу юридической стороны вопроса, то на первых порах советую всем, регистрировать ИП, как я упомянул ранее. Если у тебя ИП, то ты можешь юр. адресом сделать свою квартиру, а там за аренду платить не надо, налоги меньше, плюс можно выбрать систему налогообложения: работаешь либо с НДС, либо без него, а это целых 18%.

Когда ездили в старом мерседесе, вопросов на чем сэкономить, и как сделать дело более рентабельным не возникало, потому что денег не было.

Единственный нюанс, на который стоит обратить внимание это опрятность водителя или курьера, ведь это единственные люди, которые олицетворяют Вашу компанию перед клиентом.

Каков штат компании?

Так, в штате нас 7 человек: 3 директора (Генеральный, мой друг Илья, Коммерческий, то есть Я, и технический, Петр) 1 бухгалтер и 3 водителя, то есть на каждого водителя по директору : ).

Если бизнес в интернете, то не советую при наличии денег снимать сразу офис класса «B», рекомендую снимать его в подвале, тысяч за 30 — 50 в месяц, ибо статус «интернет-магазин» это позволяет делать, а еще лучше, не снимайте офис, если есть такая возможность, купите лучше джинсы, но это только на первых порах.

Какова сезонность в продаже мебели?

Как токового «сезона» нет, проявление сезонности отражается, только в цветовой гамме товара, который заказывает клиент: весной и летом более холодные цвета (белые, голубые), осенью-зимой более теплые (красный, желтый). Работа будет всегда, ведь сейчас, Вы читаете эту статью и на чем-то сидите.

Как вы продвигаете свой интернет магазин?

Пока у нас не было топовых позиций в поисковиках, активно пользовались такими вещами, как «директ», зарабатывая деньги, стали вкладываться в seo, сколько это стоит, вопрос очень растяжимый и относительный, в начале это было 10000 рублей месяц, через месяц, столько же, но только в неделю, сейчас эти показатели, уже другие, мы же растем, а бюджет за нами :).

Вообще я слышал, что похожие компании тратят на всякие сервисы (директ, адсенс у гугла), порядка 80000 — 100000 рублей в месяц, наверно это правда :).

Были и всякие «креативные мысли», такие как: раскраска трафаретами асфальта, раздача листовок около метро, небольшие флэш-мобы. Что-то, наверно дало, но для нас «что-то» это маловато.

Поэтому от креатива, пока отказались, такие акции хорошо делать, при заложенном бюджете 200000 — 300000р , чтобы это действительно было массово.

Каковы перспективы мебельного интернет магазина?

На данный момент занимаемся оффлайн составляющей проекта, открываем магазин в центре Москвы, а это 400000 — 500000 рублей в месяц за аренду, стоило или нет, будет видно в дальнейшем.

В любом случае, основным останется направление «интернет», и сейчас мы реализовываем одну задумку, которую не реализовал еще никто, а это сделает нас гипер-привлекательными для клиента, но об этом в другой раз.

Какие советы вы могли бы дать новичкам?

Друзья, хочу дать один совет, вы можете впитать его, а можете, даже не прочесть, это Ваше право: просто начинайте, если есть такое желание. Вопросы «как?» переведите в простое действие, и все случится.

Просмотров всего: 116 Просмотров сегодня: 1

Как открыть прибыльный мебельный магазин. Опыт покупки франшизы мебельного магазина «СтолБери» — Личный опыт на vc.ru

На протяжении 8 лет Сергей был наемным работником. Начинал сборщиком мебели, потом стал продавцом в мебельном магазине, работал управляющим группы мебельных магазинов.

В 2015 году в стране произошли изменения в экономике страны, и мебельные магазины начались закрываться, решение о закрытии мебельного бизнеса принял и работодатель Сергея, тогда встал вопрос выбора — вернуться к к азам карьеры в мебельном бизнесе или принять радикальное решение и заняться собственным делом.

Сначала он с трудом устроился к своим прошлым конкурентам продавцом, но и двух месяцев хватило, чтобы понять — это абсолютно не его путь и нужно двигаться по другой дороге.

Краткая информация о франчайзи:

Сергей Киселёв, 36 лет.

Откуда — Ярославль.

Бизнес — Франшиза мебельного магазина по продаже столов и стульев для дома «СтолБери»

Магазины — 140 м2 в ТЦ Тандем г. Ярославль (открыт в 2015), магазины 120 м2 в ТЦ Первый мебельный г. Ярославль (открыт в 2018)

Почему я выбрал «СтолБери»

Сергей Киселёв:

«Идей поделились знакомые. Знакомый Олег несколько лет торговал светильниками и люстрами. Долго не виделись, в какой-то момент я просто приехал к нему в магазин с целью покупки люстры в квартиру после ремонта .

Ожидал увидеть много люстр, а он выдает покупателю красивое яркое кресло в торговом зале покупателю. Оказалось, на тот момент он уже месяц работал с СтолБери, торговал мебелью. Я посмотрел и тоже решил попробовать.

Нишу столовых групп не просчитывал, скорее просто поверил в ее перспективность».

Достоинства ниши

Небольшие стартовые затраты на открытие

Круглогодичный устойчивый спрос

Достаточная прибыль для меня

Не нужен отдельный склад

Недостатки ниши

Низкая конкурентность

Высокие затраты на аренду — нужна торговая площадь в мебельном торговом центре и высокая проходимость

Помещение

В 2015 году у меня не было опыта самостоятельного поиска и проведения переговоров по аренде площадей, поэтому региональный директор из Москвы Наталья, мне помогла найти нужную площадь, провести переговоры, договорится о скидке на первый квартал для раскрутки магазина, и даже помогла добиться отсутствие депозита за последний месяц, по причине доверия и широты франчайзинговой сети мебельных магазинов СтолБери в россии.

Расходы на помещение — 50 кв. м

Аренда — 40 000 ₽

Депозит — 0 ₽

На что обратить внимание при выборе торговой площади под мебельный магазин СтолБери:

Требования Столбери — площадь от 50 кв. м, в профильном мебельном торгово центре. Оптимальной цены аренды нет, компания совместно с будущим партнером оценивает трафик в торговом центре, по этажно и точечно, после этого делается вывод о возможности открытия магазина в рассматриваемом торговом центре.

Специальных технических требований к торговой площади нет. Главное сделать магазин согласно утвержденному дизайн-макету разработанному компанией и согласованному с администрацией торгового центра.

Ремонт

Первоначально Сергей не планировал затрат на ремонт, искренне полагая, что это забота арендодателя. Реальность оказалась еще приятнее, на оформление потратил всего несколько тысяч рублей, что по мнению Сергея очень выгодно отличает проект СтолБери от других мебельных франшиз.

В этом году при открытии второго магазин потратил 10 тыс. руб. В виду того, что площадь зонируется перегородками из гипсокартона. Зоны имитируют комнаты, поэтому настенное покрытие и освещение продумываются на каждую отдельно для максимальной прибыли с открываемого магазина мебели.

Расходы на ремонт — первый магазин

Оформление стен — 1 000 ₽

Маркетинговые материалы и элементы фирменного стиля 7 000 ₽

Узнать расходы на второй магазин и увидеть бизнес-план мебельного магазина можно обратившись за консультациями в сеть первой мебельной франшизы России по продажам столов и стульев «СтолБери». получить бесплатную консультацию в компании СтолБери — /fr.stolberi.ru/

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Как открыть интернет магазин мебели. Советы по открытию мебельного онлайн магазина

Сейчас многие приходят к мысли, что иметь собственный бизнес – намного выгоднее, чем работать на кого-то. Большинство начинающих бизнесменов выбирают именно формат интернет-услуг. Например, интернет-магазины.

Одной из наиболее прибыльных сфер действия интернет-магазинов является реализация мебели. Онлайн-версия такого магазина экономит стоимость аренды помещения, позволяет представлять намного больший ассортимент, чем в реальном помещении, и предоставляет больше возможностей для диалога с потенциальными покупателями.

В этой нише довольно сильная конкуренция, однако мебельные интернет-магазины продолжают открываться и пользоваться спросом.

Что нужно для начала?

Первое, что необходимо сделать для начала работы интернет-магазина мебели, – это создать сайт. Он будет не только торговой площадкой, но и визитной карточкой для предприятия. Интернет предоставляет предпринимателю огромные возможности для контактов с потенциальными клиентами.

Лучше всего доверить создание сайта и его дальнейшую техническую поддержку профессионалам. От качества выполнения сайта зависит его посещаемость, а значит, и дальнейший уровень продаж.

Обязательно укажите все имеющиеся контакты. Опишите возможности оплаты и условия доставки. Также необходимо детально проработать описания для каждого товара и пункты взаимоотношений с будущим покупателем.

Что нужно продумать и сделать?

Онлайн-магазин позволяет сократить расходы на аренду помещения под сам магазин, но это не отменяет необходимости наличия склада, где будет в надлежащих условиях храниться товар и откуда будет осуществляться доставка непосредственно покупателю. Склад не нужен только в том случае, если предполагается работа напрямую с поставщиками мебели.

На этапе раскрутки вместо офиса можно использовать свой рабочий кабинет дома, так как Интернет позволяет свести к минимуму необходимость личных встреч и живого общения с клиентами. Однако с расширением бизнеса и по мере его успешности может возникнуть потребность в офисном помещении.

Работа с поставщиками

Практически в любом регионе стран СНГ можно найти производителей мебели. Выгоднее всего искать небольшие, но качественные фирмы в окрестностях города и близлежащих поселков. Так как стоимость их исходного изделия намного дешевле, чем у тех, чье производство размещается в черте города и страдает от дороговизны арендной площади.

У небольших фирм зачастую нет своего сайта и торговых площадок, поэтому они заинтересованы в работе с посредником, в качестве которого и выступает интернет-магазин. Стоит сразу обсудить с таким поставщиком возможность оптовых скидок, работы по заказу и предлагаемый им ассортимент.

Не стоит сразу хвататься за дорогие иностранные образчики. Они не работают с новичками, и исходная цена таких изделий не под силу среднему обывателю.

Привлечение клиентов

Чем шире и разнообразнее предлагаемый ассортимент, тем лучше для магазина. Большим спросом пользуются эксклюзивные предметы интерьера, дизайнерская мебель. Особенно если конечная цена изделия невысока, но подкреплена хорошим качеством.

Чтобы понимать конкурентоспособность ассортимента магазина, необходимо проанализировать подбор товаров в магазинах-конкурентах. Если подобрать товары так, чтобы по максимуму занять не используемую ими нишу, – успех гарантирован. Широкий ассортимент, наличие эксклюзивных товаров и сочетание «цена-качество» – эти составляющие дают спрос и продвижение на рынке услуг.

Регистрация, штат, начало работы

Любой, даже интернет-магазин, необходимо регистрировать по всем правилам и нормам законодательства. Открытие его – это шаг в предпринимательство, а значит, налогооблагаемая прибыль.

В зависимости от предполагаемых объемов сбыта, количества наемного персонала и оказываемых услуг подбирается система налогообложения. Если планируется сразу крупная сеть, необходимо подобрать штат сотрудников и продумать для них социальный пакет и заработную плату.

Обязательно тщательно продумывается система доставки. В работе интернет-магазина это – практически единственный момент живого общения и непосредственной работы с клиентом. От качества работы доставки во многом зависят прибыли магазина.

Учтя все приведенные факторы, можно смело открывать интернет-магазин по продаже мебели. Это выгодная, динамичная и прибыльная ниша в интернет-маркетинге.

Интересует опыт открытия интернет-магазина строительных материалов?

Доски, обои и т.п. люди захотят пощупать/посмотреть вживую, даже если нашли через интернет. Поэтому если нет реального торгового павильона, куда можно приехать и посмотреть — лучше это не продавать. Более-менее стандартизированный брендованный товар (инструменты, сантехника, краска) продавать можно.

Логистику лучше организовывать транспортной компанией. Поначалу лучше найти небольшую — т.к. крупной с маленькими оборотами будет неинтересно возиться. Что касается привлечения людей на сайт: Яндекс.Маркет, контекстная реклама, SEO. Маркет и контекст — быстро, но дорого, SEO — дешевле но дольше, и рискованнее.

Другие площадки и партнерские программы дают немного. Разве что вы по специализированным ремонтным форумам пройдетесь, предложите скидки/откаты мастерам.

Маркет хорошо работает в случае уникальных товаров/отсутствия там конкурентов; или возможности продавать товары дешевле конкурентов.

Вообще и Маркет и контекстная реклама, даже при грамотной настройке, работают на пределе эфективности (большая часть маржи уходит на рекламу). Заработок на вернувшихся покупателях, дополнительных покупках или тех кто пришел с поиска. А продвижение сайта дело долгое.

Если товар закупается, а не лежит на складе поставщика, то лучше закупаться когда магазин уже раскрутится.

Что касается рекламы, то во-первых сайт должен хорошо индексироваться, т.к. покупатели ищут материалы через поисковики. Во-вторых, для бригад напечатай пачку визиток и раздавай продвинутым строителям (лучше бригадирам или «хозяевам»), у которых есть ноутбуки или планшетники.

Фирмы-бригады тоже можно найти по каталогам или газеткам.

На первый вопрос хорошо ответил Michael Galyuk Michael Galyuk выше. Про эффективный способ привлечения вам никто ничего не расскажет. На рынке сейчас много «оптимизиторов», «директологов» и прочих …ов, основная цель которых — ваш бюджет. Но вы уже правильно начали мыслить, по сути, сегментируя свою аудиторию.

Что нужно людям? Хорошая цена, целый товар и своевременная доставка. Возможно рекомендация проверенных монтажников.

Что нужно бригадам? Откаты и объекты. Поэтому вы проверенные бригады можете рекомендовать клиентам и устанавливать для них свою колонку цен на сайте. Мы недавно писали статью как это сделать.

Еще попробуйте продвигать фотоотчеты о выполнении тех или иных ремонтных работ, а также результаты на своем сайте. Многие ремонт делают самостоятельно, поэтому ищут многое по картинкам. Вот здесь несколько принципов от Яндекс. Обязательное условие — фото должны быть вашими.

Создание Интернет-магазина мебели

Сейчас в области электронной коммерции представлены практически все виды бизнеса, даже такие довольно консервативные как продажа мебели.

Людей, которые совершают покупки в Сети не то что с каждым годом, с каждым месяцем становится все больше.

Что интересно, создание Интернет-магазина мебели выгодное дело, даже если у вас нет торговой точки в оффлайне, вполне можно обойтись арендой склада. А некоторые и вовсе делают изделия на заказ, по мере поступления заявок от покупателей.

Конкуренция в этой нише довольно большая, а это значит, что нужно подготовится к соответствующим тратам, так как открыть что-то мало – нужно еще, чтобы это что-то начало приносить прибыль.

Одним из способов сделать мебельный магазин в онлайне прибыльным, является акцент на специализацию. Например, можно открыть Интернет-магазин мебели, в котором бы продавались исключительно изделия для кухни. Или, сделать сайт по продаже кресел-качалок, и обеспечить для каталога ассортимент из двух сотен изделий, чего не будет ни в одном другом «общем» шопе.

Сначала лучше начинать с более простого товара, который понятен покупателю, и который нет необходимости осматривать на месте.

Например, в этом случае отлично подойдут офисные кресла – у них простая логистика, да и потенциальный покупатель понимает, что к чему, и для принятия решения ему вполне хватит фотографии на сайте.

А свободный бюджет лучше вложить в рекламу и маркетинг, и если пойдут стабильные продажи, уже можно поработать над дизайном сайта, его развитием и расширение ассортимента.

Важно сделать хорошие снимки для каталога, так пользователи судят по фотографиям, а значит, на снимках изделия должны иметь презентабельный вид. Фильтрация товаров по цене и другим параметрам также влияет на конверсию, повышая уровень продаж.

Запустив Интернет-магазин мебели, обязательно нужно продумать вопрос логистики и доставки заказа покупателю. Решение этой задачи позволяет быть уверенным, что у владельца онлайн-шопа не будет проблем с наличием товара на складе или у поставщика, а покупатель вовремя получит заказанный товар и останется довольным.

Продажа мебели (продать мебель). Создать и открыть интернет магазин мебели в Украине на платформе Хорошоп

Что для вас идеальный интернет-магазин мебели? Возможно, вы представили себе хороший дизайн, приятные цвета, красивую мебель. Отчасти так и есть, но это лишь малая часть успеха. Главное, на чем нужно сосредоточиться при создании интернет-магазина мебели — удобство, как для посетителя, так и для менеджеров. О том, как это сделать мы поговорим в этой статье. 

Прежде чем перейти к вопросу создания интернет-магазина мебели, поговорим о том, нужен ли он вообще. Ведь у офлайн-магазина, на первый взгляд, больше преимуществ: возможность увидеть и потрогать товар, размещение магазина в людных местах, работа консультантов на месте и т.д.

Но и у интернет-магазина есть свои преимущества: неограниченный площадью магазина ассортимент, удобный поиск и наличие фильтров, отсутствие затрат на аренду и дополнительный персонал, удобство для пользователей, которые не хотят утомлять себя многочасовыми походами по магазинам.

Поговорим чуть подробнее о том, как правильно использовать эти преимущества и сделать интернет-магазин мебели эффективным. 

Фокус на небольшом ассортименте

Из-за того, что на собственном сайте нет ограничений по количеству добавленных товаров, возникает соблазн охватить все и сразу. Чтобы у посетителя была возможность выбрать подходящий ему товар, а продажи интернет-магазина увеличивались. 

Однако делать так, особенно на старте, не стоит. Лучше сосредоточиться на небольшом ассортименте и вложить все усилия в его правильное представление на сайте и последующее продвижение интернет-магазина. Снять качественные фото и видео, составить хорошее описание, настроить рекламные кампании и т.д.

Когда это будет сделано, и вы получите первые результаты, можно будет перейти к тестированию конверсии. Возможно, вы найдете способы улучшить страницы товаров и увеличить продажи. И только после этого можно задумываться о расширении ассортимента. Хотя в некоторых случаях лучше остановиться на одной категории и позиционировать себя, например, как “лучший интернет-магазин по продаже стульев”.

К тому же, чем больше у покупателя выбор, тем дольше он будет принимать решение: просматривать товары, сравнивать, сомневаться. Возможно, даже уйдет с сайта, устав от бесконечного потока товаров.

Хороший дизайн не навязчив

В некоторых интернет-магазинах любят “украшать” сайт разноцветными элементами и деталями. По идее, это должно акцентировать внимание посетителя на важных, по мнению собственников, функциях. На деле все не совсем так.

Мебель (хорошая мебель) сама по себе образец дизайнерского искусства. Поэтому визуальное оформление сайта должно быть максимально незаметным. Его главная задача — подчеркнуть товар и акцентировать на нем внимание посетителя.

Обилие ярких цветов, кричащие баннеры и другие подобные “фишки” лучше не использовать. Для мебельного интернет-магазина хорошо подойдут мягкие пастельные оттенки (в идеале — белый цвет) с одним ярким акцентом для кнопок и других элементов. 

Пример дизайна, который “кричит” на посетителя сайта. Причем, несколькими голосами сразу.  

Пример хорошего минималистичного дизайна — магазин мебели от украинских дизайнеров Dnkfromua.

Удобный подбор товаров

Мебель можно разделить на несколько категорий: по назначению, по виду, по производителю и т.д. Чтобы не путать посетителя, еще на этапе создания интернет-магазина мебели, следует создать логичную структуру каталога товаров, которая поможет легко находить все необходимое. 

Вот хороший пример того, как можно запутать покупателя и усложнить процесс подбора нужного товара. Заходим в один из интернет-магазинов мебели и видим такие категории. 

Например, я хочу купить кровать. Для этого могу пойти сразу в две категории: спальня и кровати. Как определить нужную? 

Допустим, заходим в категорию “Спальня”. 

Внутри находим категорию “Кровати” и переходим туда. 

Ниже пример хорошей и понятной структуры каталога магазина Ikea. Аналогичный поиск кровати здесь не оставляет вопросов и проходит всего в несколько кликов. И это несмотря на огромный ассортимент. 

Логичная и простая структура интернет-магазина Ikea

Выбор нужных опций

У мебели есть множество свойств, которые каждый покупатель подбирает индивидуально. Среди них: цвет, тип материала, размер и т.д. Удобный подбор таких опций важно предусмотреть заранее, чтобы покупатель не тратил на это лишнее время. 

Вот, например, как реализован выбор размера в одном из мебельных интернет-магазинов. 

Цены указаны просто в таблице. Нельзя положить в корзину стол выбранного размера и узнать конечную стоимость.

Вот пример хорошей реализации этой опции. При выборе размера сразу пересчитается цена на товар, который можно будет положить в корзину без каких-либо уточнений. 

Пример удобной реализации опции “Выбор размера”

Другой пример — выбор типа материала и цвета. Стандартное решение для многих интернет-магазинов — добавить все существующие типы материалов и цветов на сайт перечнем или таблицей. 

Выбор цветов и материалов действительно внушительный, однако не совсем понятно, как при этом диван будет выглядеть в реальности. 

Еще одна довольно распространенная проблема — некоторые интернет-магазины не размещают типы тканей и цвета на самом сайте. Вместо этого дают ссылки на сайт производителя, где их все можно посмотреть.

Это неудобно для покупателя, т.к. нужно еще разобраться где находятся типы тканей и чем они друг от друга отличаются (а не все производители это объясняют). Плюс нужно запоминать тип и цвет, чтобы указать его при заказе.

Все это снижает конверсию. 

Ниже хороший пример реализации опции выбора ткани и цвета. Выбранный цвет переносится на диван, чтобы было примерно понятно как мебель будет выглядеть в реальности. Конечно, это не самый простой вариант. Т.к. нужно в графическом редакторе перекрашивать каждый диван и загружать фотографии на сайт. На это может уйти много времени. Однако результат того стоит. 

Выбор цвета понятен и удобен, умещается в одну страницу и сразу виден результат выбора.

Больше качественного контента

Качественный и уникальный контент выполняет сразу две функции: способствует продвижению интернет-магазина и помогает сделать выбор. Один из хороших приемов для мебельного интернет-магазина: фото в интерьере. Они помогают сразу представить как будет вписываться мебель в помещение, оценить ее размеры и т.д. 

Например, один и тот же стол может по-разному выглядеть на двух фотографиях. 

В первом случае, стол выглядит более дешево и не вызывает желания сделать покупку.

Связанные товары

Связанные товары — самый очевидный и простой способ увеличения среднего чека. Однако при подготовке статьи мы заметили, что мебельные магазины почти не используют этот прием. Максимум из того, что удалось найти у украинских интернет-магазинов — скидки на матрасы при покупке кровати. 

Причина этого — сложная настройка. Ведь подбирать комплекты нужно вручную: по стилю, цвету и т.д. Однако даже с огромным ассортиментом это возможно. Ведь потраченное время обернется увеличением продаж. 

При таком подходе сразу возникает желание купить дополнительные товары или хотя бы вернуться к ним в будущем. 

Понятные условия доставки

Доставка мебели имеет много нюансов: отсутствие фиксированной цены, зависимость от габаритов, подъем на этаж и другое. Поэтому условия доставки лучше как можно проще описать на сайте, чтобы после покупки клиент не получил неприятных сюрпризов.

Многие украинские интернет-магазины мебели решают эту проблему кардинально — делают бесплатную доставку. Конечно, ее стоимость закладывают в цену каждого товара, но это остается вне поля зрения покупателя.

Поэтому условия доставки выглядят простыми и понятными. 

Еще один момент, о котором стоит позаботиться — интеграция со службами доставки. Она упрощает и процесс оформления заказа, и его обработку.

А значит — сразу рассчитывает стоимость доставки и позволяет менеджерам отслеживать статус доставки прямо в админке сайта. 

Предоставление рассрочки и кредитов

Не все могут позволить себе за один платеж приобрести мебель, хотя нужна она каждому. Поэтому покупка мебели в кредит становится все более популярной опцией. Чтобы не терять клиентов, пропишите на сайте условия предоставления рассрочки и кредита. Для упрощения процесса можно интегрировать различные сервисы, которые помогают оформлять кредит или рассрочку. 

Шоурум

Не все достоинства мебели можно оценить по фотографиям, пусть даже очень качественным. На помощь придет шоурум. Шоурум — это почти офлайн-магазин, но с гораздо меньшими требованиями и потому более доступный.

Его отличие от магазина в том, что необязательно располагать шоурум в людных местах. Плюсе его площадь может быть меньше, чем у обычного магазина. В шоуруме можно выставлять только самые популярные товары.

Поэтому он обойдется гораздо дешевле. 

Интересное решение предложил интернет-магазин мебели Pufetto. У них есть услуга — бесплатное такси до шоурума.

Мало того, что это удобно для клиентов и снижает количество сомневающихся, это еще и отличный маркетинговый ход. После того, как вы дали людям какую-то ценность, им становится сложнее отказаться от покупки. 

Безусловно, это не все составляющие успеха интернет-магазина мебели. Однако, внедрив их в свой магазин вы сможете увидеть положительный результат и увеличение продаж.

Если у вас остались вопросы или есть свои идеи по увеличению эффективности интернет-магазина, пишите их в комментариях. Будем рады услышать ваше мнение. 

Как я открыла интернет-магазин

Прежде чем начать свою предпринимательскую деятельность, я работала генеральным директором  IT-компании, помимо этого я занималась кадровым учетом, вела крупный проект. После выхода в декретный отпуск по уходу за вторым ребенком, я поняла, что теперь я нужна детям всегда и мне нужна работа рядом с семьей. 

Идея создать собственный интернет-магазин возникла, после того как у дочки появилась сильная аллергия на отечественные подгузники и ей подходили только японские подгузники Муни.

Они очень редко встречаются в магазинах, тем более рядом с домом, где нет хорошего детского магазина.

Опыт работы на руководящей должности помог мне в решении таких вопросов:

• как управлять компанией;

• зарегистрировать предприятие;

• как вести бухгалтерию;

• какие вложения потребуются для открытия своего дела;

• какие будут статьи расходов;

• а самое главное, какую прибыль можно извлечь из своего дела. 

Я долго не думала, стоит открывать свой интернет-магазин или нет. Сначала я изучила статьи и отзывы других предпринимателей, ежедневно закладывая по одному кирпичику для своего дела.

Потом я определилась, что именно будет продавать мой магазин, нашла поставщиков, изучила конкурентов, придумала условия логистики и, конечно же, рассчитала первоначальный капитал, необходимый для запуска магазина. 

Я создала для себя собственный чек-лист, с помощью которого я пошагово создавала свой интернет-магазин:

1. Оформить юридическое лицо.

2. Найти надежных поставщиков.

3. Создать сайт, придумать название домена и магазина.

4. Оформить сайт.

5. Выложить все заказанные товары.

6. Подобрать фото товара хорошего качества.

7. Написать уникальное описание товаров.

8. Ежедневно пополнять ассортимент.

9. Добавить на сайт статьи и новости.

Одним из первых шагов при создании интернет-магазина было оформление юридического лица. Сам процесс оформления был не сложным. Сложность была при заполнении списка кодов видов экономической деятельности, а также с выбором дополнения к продажам детских товаров.

Я решила добавить: детскую одежду, обувь, детское питание, бытовую химию и косметику. Документы я отвезла в 46 налоговую г. Москвы и там же оплатила государственную пошлину и подала документы. Решение было отказать в выдаче документов об открытии юридического лица.

 

Моя ошибка была в том, что я неверно указала индекс, точнее индекс был указан верный, но в базе налоговой службы числился наш старый индекс и доказать обратное было невозможно. Я не сильно расстраивалась и через неделю еще раз съездила в налоговую. Там на месте воспользовалась бесплатной консультацией налоговых инспекторов и через 10 дней документы были готовы. 

Одна из проблем, с которой я столкнулась еще на идее создать интернет-магазин, это отсутствие автомобиля в нашей семье, а без него открыть интернет-магазин невозможно. Машину, подходящую по всем параметрам (цена, марка, характеристики), выбирали долго. Пришли к выводу, что необходим легковой автомобиль с большим багажником и не дороже 250. 000 руб. За месяц вопрос был решен. 

Следующим шагом было создание самого сайта. Я хотела создать сайт бесплатно, поэтому после долгих поисков остановилась на конструкторе интернет-магазинов Satom.ru . Для создания интернет-магазина необходимо было пройти простую регистрацию и заполнить контактные данные. Изо дня в день я начала заполнять магазин детскими японскими товарами: подгузниками и трусиками Merries, Moony. 

Первые три месяца пользовалась бесплатным пакетом компании Сатом.ру , наблюдала за процессом продаж, училась работать на сайте и только потом оплатила первый годовой пакет услуг, купила домен bestpodguznik.ru.  

Сложности, с которыми мы столкнулись на начальном этапе:

●     как привлечь новых покупателей;

●     где найти прямых поставщиков детского питания;

●     правильно выкладывать описание товара;

●     выжить среди жесткой конкуренции. 

Подобных интернет-магазинов по продаже японских подгузников в нашем городе было много и мне было сложно с ними конкурировать: продавать товары по более низким ценам, закладывать в стоимость бесплатную доставку, завоевать авторитет среди мам и пап, который очень осторожно относятся к новым продавцам. Но через месяц я уже получила первый заказ и положительный отзыв.  

Для привлечения новых клиентов я использовала рекламу. Рекламировать свой магазин дело сложное, долгое и дорогостоящее. И не факт, что ты заплатишь за рекламу, а она принесет прибыль. Я воспользовалась почти всеми способами рекламы: 

●     Яндекс.Директ;

●     расклеивала листовки;

●     советовала свои товары на форумах для мам: Бэбилог, Бэбиру и др.;

●     рассказывала друзьям, знакомым, прохожим;

●     подавала рекламу в газету, наружная реклама;

●     в соц. сетях выкладывала товары и статьи. 

Таким образом я добилась стабильных продаж и постоянных заказов.  

Сейчас у моего бизнеса есть долгосрочные перспективы роста.

Для себя я поставила цели на ближайшее будущее, которые я хочу достичь: постоянно расширять ассортимент, привлечь еще больше новых клиентов, попасть в первую 10-ку популярных детских магазинов Москвы, полностью обслуживать свой район Бутово, а в дальнейшем и всю Москву.  В перспективе хотелось бы выйти в офлайн и открыть свою сеть магазинов с самыми низкими ценами и качественным обслуживанием.