15 видов малого бизнеса с самой высокой наценкой на товар

Высокомаржинальные товары: топ-10 товаров с самой большой наценкой

Высокомаржинальный товар – это товар, на который всегда стабильно большой спрос и небольшой процент предложений на рынке. Каждый продавец старается продавать именно товары с высокой маржинальностью: они не только увеличивают средний чек, но и дают самую большую прибыль. «Бизнес.ру» составило список самых высокомаржинальных товаров 2018 года.

О чем вы узнаете:

о товарах с высокой маржинальностью для бизнеса в 2018 году
о топ-10 категориях товаров с самой большой наценкой

Товары с высокой маржинальностью для бизнеса в 2018 году

Маржа, в самом простом понимании этого слова, –  это некий синоним слову «прибыль», то есть разница между себестоимостью товара и его отпускной ценной. Именно выручка, полученная при его продаже и является «маржой».

Следовательно, чем выше «маржа» полученная за товар, тем более высокомаржинальным он является.

Именно поэтому ритейлеры всего мира сегодня задаются самой главной целью – продавать в больших объемах высокомаржинальный товар, тем самым увеличивая свою прибыль.

Сегодня существует несколько видов маржи: биржевая, кредитная, банковская, гарантийная, поддерживающая, торговая. В нашей статье речь пойдет именно о торговой (рыночной) марже. Всем нам известно, что предприятие торговли может оставаться на плаву только за счет наценки на товары, которая и необходима для получения прибыли.

Полезные документы для скачивания:

Посчитать маржинальность не только конкретного товара, ну и всего магазина поможет программа Бизнес.Ру Розница. Также она позволит легко автоматизировать рабочее место кассира, работать с весовыми товарами, вести складской учет и аналитику продаж. Поддерживает 54-ФЗ и ЕГАИС. 
Попробуйте бесплатную версию программы для автоматизации магазина>>

«Накручивая» на товар торговую наценку в сто, двести, а иногда и триста процентов каждый продавец гонится за прибылью. «Стимулирует» их в этом процессе то, что сегодня в нашей стране максимальный размер маржи не установлен, а значит любой продавец или владелец предприятия услуг может устанавливать любую маржу в зависимости от своих потребностей и спроса на товар.

Обратите внимание

Вводя в ассортимент товаров вашего розничного магазина новую продукцию, вы должны путем подсчетов определить оптимальный уровень наценки для получения желаемого уровня маржи после покрытия всех расходов.

Покупатели товаров и потребители услуг никогда не узнают, сколько они переплачивают денег за товары на самом деле – об этом остается лишь догадываться. В среднем же, уровень маржи равен 20 – 30% от себестоимости товара или услуги, но для разных категорий товаров маржа может достигать и 1000%. И, несмотря на это, их активно покупают.

Это, к примеру, покупка вещей знаменитых во всем мире брендов – потребители переплачивают в сотни раз себестоимости данных товаров и, безусловно, будут продолжать это делать.

В целом же, все товары можно поделить на три категории:

1. Низкомаржинальные товары. Данные виды товаров продаются повсеместно, спрос на них достаточно велик, но из-за того, что такие вещи можно купить на каждом углу, то и слишком большую наценку на них не поставить. Закупочная цена данных товаров достаточно низкая, а значит маржу более, чем в 10-20% на них не устанавливается. Но, в то же время, такие товары являются наиболее продаваемыми, а значит они быстро «уйдут» с витрин магазина. Выгодность продажи низкомаржинальных товаров заключается в том, что выгоду с них можно «снимать» за счет их хорошего оборота, то есть «брать» количеством проданных товаров. К примеру, к низкомаржинальным товарам относится бытовая химия, игрушки, детские товары, непродовольственные товары и т.д. Что касается сферы услуг, то самый низкий уровень маржи отмечается в сфере транспортных перевозок; 

2. Среднемаржинальные товары.  На такие группы товаров «накрутка» выше, чем на низкомаржинальные товары, а все потому, что это уже не товары повседневного спроса и предложений на рынке ощутимо меньше. К данной категории можно отнести бытовую технику, в некоторых магазинах маржа составляет 30-40% от ее себестоимости, или, к примеру, строительные материалы;

 

3. Высокомаржинальные товары – это товары, которые хорошо продаются «здесь и сейчас». Они самые желанные среди ритейлеров. Это могут быть новинки, «сезонные товары» или товары, на которые высок спрос в определенные дни года, или товары, на которые спрос стабильно высок всегда, вне зависимости от времени года, экономической ситуации в стране и уровня дохода населения.

 Сюда можно отнести продукцию фирмы Apple, вещи известных марок и брендов, ювелирные изделия и изделия из драгоценных металлов и т.д. Спрос на такие товары всегда есть, а значит и накрутка в 100% не отпугнет клиентов!Что же касается сферы услуг, то абсолютный лидер здесь, получающий самую большую маржу – это предприятия общественного питания. И касается это как небольших кафе, так и элитных ресторанов, где чашечка кофе, себестоимость которой составляет не более 40 рублей может продаваться за 400, а то и тысячу рублей.

Как выбрать прибыльный товар для продажи: идеи для бизнеса

Вы можете автоматизировать расчет себестоимости товаров и торговой наценки подключив онлайн-сервис Бизнес.Ру

Чтобы правильно рассчитать минимальный размер маржи, которую необходимо заложить в стоимость товара при продаже:

  • суммируйте среднюю стоимость транспортных расходов, потраченных на доставку товара до магазина;
  • среднюю стоимость обслуживания клиента, включая зарплату продавцу, затраты на содержание предприятия торговли;
  • средства, вложенные на рекламу одной единицы товара, а также прочие издержки.

Исходя из данных составляющих, вы получите сумму наценки на ваш товар, которую можно будет установить на товары.

Сегодня, в непростой для страны период экономики, многих ритейлеров мучает вопрос: какие высокомаржинальные товары нужно ввести в ассортимент магазина для увеличения среднего чека и получения наибольшей прибыли?

Интернет-журнал «Бизнес.ру» приводит топ-10 высокомаржинальных товаров, которые возможно продать с самой большой наценкой в 2018 году.

Топ-10 категорий товаров с самой большой наценкой

Напитки

О том, что напитки являются одним из самых высокомаржинальных товаров не понаслышке знают опытные ритейлеры и владельцы предприятий общественного питания. Так, к примеру, стоимость литра качественной простой питьевой воды составляет не более двух рублей, а вот сегодня на рынке среднестатистическая литровая бутилированная вода стоит от 30 рублей.

Импортные экземпляры могут в стоимости доходить ста рублей и выше. К примеру, в курортных городах (на российском Черноморском побережье или за рубежом) стоимость бутилированной воды в пятилитровой таре может достигать нескольких сотен рублей. И все равно туристы будут покупать питьевую воду по таким «бешеным» ценам.

Это, безусловно, выгодно продавцам – наценка на воду здесь может достигать 100, 200, а то и 500 процентов, а по сути ее фактическая стоимость во много раз отличается от цены, представленной в магазине. То же самое можно сказать и о напитках на предприятиях общественного питания. Цена на напитки может быть увеличена в несколько раз.

Даже просто введя в ассортимент вашего продуктового магазина горячий чай или кофе, коктейли или освежающие напитки, вы сможете «выиграть» приличную сумму средств и получить хорошую маржу.
«Ощутим» для продавцов и покупателей размер маржи в цветочном бизнесе. Наценка на товар здесь колоссальна.

Важно

К примеру, популярные в нашей стране эквадорские розы в самом Эквадоре в пересчете на российские рубли будут стоить 30-50 копеек за штуку, а в России же их цена сегодня составляет от ста рублей за цветок. Безусловно, в стоимость розы «закладываются» затраты на ее доставку, но суммы наценки все равно значительны.

Торговать цветами – это всегда прибыльно, особенно в предпраздничные дни. И, если в ассортимент магазина можно грамотно и красиво «ввести» продажу цветов, то это станет стабильным источником постоянной прибыли, так как любые цветы сегодня – это товары со стабильно высокой наценкой.

Загвоздка кроется лишь в поиске надежного поставщика, который сможет доставлять цветы по привлекательной для вас оптовой цене.

Бешеной популярностью по всему миру пользуются сегодня эксклюзивные товары, сделанные вручную. Оценить их себестоимость очень сложно, а это значит, что при их продаже и перепродаже продавец волен «накручивать» любую цену.

К изделиям хэнд-мейд относятся куклы ручной работы, пошитая вручную одежда, аксессуары, красиво оформленные предметы интерьера, оригинальные дизайнерские «штучки» и тому подобные красивые и стильные мелочи.

Ритейлеры уверены: при грамотном подходе, добавляя к ассортименту товаров магазина такой эксклюзивный хэнд-мейд, можно «сколотить» целое состояние в самые короткие сроки. Уровень маржи здесь действительно высокий, спрос также высок, а рынок предложений пока относительно спокоен.

Подходит данный вид высокомаржинальных товаров для различных магазинов: начиная от магазинов мебели, заканчивая магазинами одежды, детских товаров, аксессуаров и т.д. Изделия хэндмейдеров сегодня действительно выгодно продавать любому ритейлеру.

Вы можете автоматизировать расчет себестоимости товаров и торговой наценки, подключив онлайн-сервис Бизнес.Ру

К данной категории также относятся товары по «неоправданно высоким» ценам. Продавцы, накручивая цены на товары для праздника, делают ставку на то, что люди будут вынуждены приобретать их по любой стоимости. Именно поэтому открытка – цветной картон со стихотворением внутри, себестоимость которого несколько рублей – может стоить сегодня в магазинах до ста рублей, а простой воздушный шарик, наполненный гелием, себестоимостью в 10 рублей, будет стоить 150!Именно поэтому многие ритейлеры вводят в ассортимент магазина именно эти товары с высокой маржинальностью: открытки, шары, украшения для помещений, «колпачки», а также свадебные аксессуары, плакаты, флажки и многое, многое другое. Себестоимость всех этих товаров – копеечная, а вот «маржа» с их продажи может достигать сотен и тысяч рублей. Кроме того, спрос на такие товары всегда высок.К товарам с высокой маржинальностью, введение которых в ассортимент магазина является сегодня довольно рентабельным, относятся различные украшения, аксессуары, бижутерия. Расширение ассортимента на такие сопутствующие товары актуально для магазинов обуви или одежды, нижнего белья и даже небольшой торговой точки.Наценка на изделия из цветного пластика и стекла – бижутерию – может достигать трехсот процентов. Иногда стоимость простых бус или аксессуаров известных брендов может достигать стоимости ювелирного украшения из золота или серебра. Другими словами, именно на продаже «копеечной» бижутерии можно получить особенно крупную выручку в магазине.Безусловно, продажа алкогольной продукции сегодня дело затратное, помимо получения лицензии на торговлю спиртным, нужно соблюдать особые правила торговли, подключаться к Единой государственной автоматизированной информационной системе и решать много других задач с этим связанных. Но все временные и материальные затраты с лихвой компенсирует маржа, полученная от продажи алкоголя.И если, к примеру, в среднестатистическом ресторане стоимость бутылки хорошего вина как минимум утраивается, то даже в магазине продуктов «накрутив» наценку в 100%, Вы получите хорошую прибыль. Для алкоголя элитных сортов и редких вин и это далеко не предел – алкоголь был и остается самым высокомаржинальным товаром и приносит чистую постоянную прибыль тем, кто занимается его розничной продажей.Вы открыли магазин, завезли товар, ведете учет и задумались об автоматизации его работы? Обратите внимание на товароучетную программу Бизнес.Ру Розница. Она позволит легко автоматизировать рабочее место кассира, работать с весовыми товарами, вести складской учет и аналитику продаж. А также поддерживает 54-ФЗ и ЕГАИС.

Попробуйте бесплатную версию программы для автоматизации магазина>>

Удивительный факт, но сегодня все больше предприятий торговли для продажи сопутствующих высокомаржинальных товаров выбирают именно развесные чай и кофе. Все люди любят хороший чай и качественный кофе, а настоящие ценители готовы выложить за их элитные сорта «кругленькую» сумму.К примеру, закупая чаи напрямую в Китае и продавая их в вашем магазине с 300% накруткой к себестоимости, вы сможете получить безусловную значительную выгоду.

Этот высокомаржинальный товар давно зарекомендовал себя, и сегодня самые популярные сорта элитного китайского чая можно найти на прилавках не только чайных лавок, но даже в спортивных магазинах в отделах спортивного питания и в розничных продуктовых магазинчиках. Такой сопутствующий товар в любом случае увеличит средний чек в вашем магазине.

Вводить в ассортимент товаров магазина косметику известных популярных брендов является априори выгодным делом: себестоимость косметической продукции, как правило, не превышает 20% от рыночной цены товаров. То есть 80% стоимости косметики составляет ее красивая упаковка, затраты на продвижение и рекламу.

Совет

  Но женщины – основные покупатели косметики – готовы переплачивать за косметику любимых марок практически любые деньги.То же самое касается духов – себестоимость их намного ниже, чем рыночная стоимость. Сделав сопутствующим товаром в вашем магазине качественную косметику или духи, Вы сможете увеличить средний чек и получать стабильно высокую прибыль.

Данный вариант сопутствующих товаров также подходит для магазинов женской одежды, аксессуаров, аптек, магазинов промышленных товаров и других.В десятку товаров с самой большой наценкой сегодня, безусловно, входят такая популярная сегодня продукция, как снеки, сладости, попкорн.

Данные варианты сопутствующих товаров хороши для торговых точек, располагающихся в центрах торговли и развлечений. Также это в целом действительно высокомаржинальные товары.

К примеру, открыв даже небольшую точку по продаже жевательного мармелада, который так любят дети, попкорна и других снеков у кинотеатра, в парке развлечений, у городского аквапарка, вблизи детских игровых городков, Вы сможете окупить все затраты за считанные месяцы.

Только представьте: стоимость сырья для попкорна – сухих кукурузных зерен – в десять раз ниже стоимости готового горячего попкорна!И даже минимальные затраты на его изготовление не оправдывают высоких цен на данный вид продукции: в кинотеатрах цена коробки горячего попкорна может достигать тысячи рублей.

То же касается других сладостей, жевательного мармелада, сладкой ваты, мороженого – эти высокомаржинальные товары всегда любимы и желанны среди детей, и именно поэтому родители готовы «выкладывать» за них кругленькую сумму.

Читайте также:  Свой бизнес: открываем бар

Введение, к примеру, к ассортименту магазина детских товаров стойки с «сопутствующим» товаром – конфетами и жевательным мармеладом – вы уже спустя короткое время получите ощутимую выгоду.Довольно прибыльным делом сегодня является предоставление населению сопутствующих вашему бизнесу в сфере торговли услуг.

«Накручивать» цены здесь можно также бесконечно долго, и все равно такие виды слуг будут востребованы среди покупателей.

К примеру, для магазина одежды – это услуги по подгону одежды, для магазина мебели – услуги сбора и доставки мебели, для магазина бытовой техники – ее ремонт, заправка картриджей, установка программного обеспечения с выездом на дом, для магазинчика цветов – услуги доставки букетов, украшение живыми цветами помещений и т.д.Стоит лишь включить фантазию, придумать своему бизнесу высокомаржинальную сопутствующую услугу, и можно не только увеличить прибыль, но и сделать ее стабильной, тем самым диверсифицировать бизнес, найти новые пути получения дохода. Именно эта «ниша» признается маркетологами и ритейлерами как самая перспективная и выгодная.

В целом же, специалисты советуют предпринимателям в сфере торговли не бояться идти на риски и вводить в ассортимент магазина товары с высокой маржинальностью. При грамотном подходе, взвесив все «за» и «против», проанализировав рынок и конкурентов, вы сможете увеличить прибыль.

Обратите внимание

Но не стоит думать, что все так безоблачно: сегодня даже при реализации высокомаржинальных товаров в магазине могут возникнуть определенные сложности, а значит, предприниматель должен уметь быстро реагировать на все изменения спроса и рынка, отслеживать ситуацию и стараться идти «в ногу» с запросами населения.

Читайте статьи про продажу товаров с большой наценкой:

1. Хитрости, которые заставят клиента покупать больше
2. Методы увеличения среднего чека в магазине
3. Как увеличить объем продаж с помощью сопутствующих товаров
4. Эффективные способы увеличения продаж в магазине продуктов
5. Как повысить продажи с помощью дополнительных услуг

Бланки и образцы документов с инструкциями и примерами заполнения в 2018 году>>>

Источник: https://www.business.ru/article/522-vysokomarjinalnye-tovary-top-10-tovarov-kotorye-mojno-prodat-s-samoy-bolshoy-natsenkoy

Самые высокомаржинальные виды бизнеса, выбор подходящей ниши

Главная › Инвестиции в бизнес

10.02.2017

Высокомаржинальный бизнес предполагает реализацию товаров/услуг, на которые установлен высокий спрос при минимальном предложении, но максимальной наценке. Именно такой вариант стараются найти все, кто хочет быстро и много зарабатывать. Товары с высокой маржинальностью способны не только значительно увеличить средний чек, но и обеспечить чрезвычайно высокий уровень прибыли.

Чем более высокой будет маржа, тем более прибыльным будет дело. Накручивать цену можно на 100%, 200% и 300%, в стране нет уровня максимальной маржи, поэтому в данном случае главное – правильно определить спрос и найти наилучший баланс, чтобы высокая цена не отпугнула покупателей/потребителей и не стала причиной краха бизнеса.

Наиболее актуальной сферой сегодня является торговля, поэтому чаще всего при поиске самого высокомаржинального бизнеса обращаются к поиску товаров, которые будут востребованы, позволят делать огромную наценку и быстро окупить все вложенные средства.

Высокомаржинальные предложения – для организации сверхприбыльного дела

При выборе конкретной ниши стоит обращать внимание на товары и услуги, которые способны выгодно продаваться «тут и сейчас». Это могут быть сезонные товары и услуги, новинки, сферы со стабильно высоким спросом.

В качестве примера можно привести стабильно высокую прибыль от продукции Apple, вещи и аксессуары самых популярных брендов и марок (когда конкретная модель сумки считается показателем статуса и своеобразным символом), изделия из драгоценных металлов и т.д. Спрос на такую продукцию будет всегда стабильно высоким, поэтому огромная накрутка никого не напугает и все равно привлечет тех, кто хочет обладать новой сумкой, моделью смартфона с «яблоком».

И речь идет как о больших ресторанах, так и сетях быстрого питания – клиенты всегда будут и там, и там. Что же касается элитных заведений, то тут чашка кофе себестоимостью 40 рублей может быть продана и за 400, и за 1000, в зависимости от позиционирования, дизайна, рекламы и других факторов.

Видео по теме — Выбор ниши для бизнеса:

Определяя самые высокомаржинальные виды бизнеса в сфере торговли и услуг, стоит выделить:

  • Вода – в цене всегда и везде, цена повышается в зависимости от места сбыта и заведения. На воде можно зарабатывать по-разному – поставить фильтр и продавать очищенную воду, реализовывать в точках в курортных районах, создать производство бутилированной воды. Себестоимость воды в разы ниже конечной продукции и спрос будет всегда – даже по огромным ценам в местах скопления туристов товар будет улетать.
  • Кофе и его виды – кофе-машины можно сдавать в аренду и устанавливать в места скопления людей, купить авто с оборудованием и ездить в поисках самых популярных мест, приезжать к офисным зданиям во время обеда, к школам и студиям, где родители ждут детей и т.д.
  • Цветы – можно выращивать, можно покупать у фермеров и продавать, можно рвать в поле и создавать красивейшие букеты. Себестоимость сравнительно невысокая, цена растет пропорционально профессионализму и креативности флориста, красоте упаковки, повышается по праздникам.
  • Хэнд-мейд – сегодня люди ценят эксклюзив и в погоне за оригинальным блокнотом или сделанной вручную открыткой готовы платить огромные средства. Цена бумаги или бусин для украшения, ингредиентов для мыловарения или создания свечей невысока, а вот конечная стоимость товара зависит от дизайна, красоты, узнаваемости бренда. Многие раскрученные марки продают такие вещи за тысячи долларов, накручивая тысячи процентов.
  • Создание праздников и аксессуаров к ним – различные фотозоны для детских пиршеств, бумажные гирлянды и звезды обходятся копейки, но при правильном подборе цвета, учете специфики, пожеланий клиента, креативности исполнителя могут приносить огромный доход. Также дорого стоит организация праздников – здесь идея вообще бесплатна (ее нужно придумать), но грамотно реализованная и изысканно поданная способна привлечь немалые деньги и клиентов, желающих яркого мероприятия и красивых фото на память.
  • Фотографирование – тут накручивать можно тысячи и тысячи процентов. Сначала придется вложиться в технику и студию, аксессуары и расходные материалы, а потом зарабатывать на способностях и желании клиентов получить красивейшие снимки.
  • Попкорн и снеки – их продажа в наиболее актуальных местах (в туристических городах и районах, в кинотеатрах) или просто можно организовать небольшое производство. Себестоимость кукурузы для поп-корна минимальная, а накручивать можно немало. То же самое можно сказать про мармелад, сладкую вату и другие похожие товары.
  • Сопутствующие услуги – чрезвычайно высокомаржинальный бизнес. Даже если стоимость очень высока, подогнать одежду по фигуре в шикарном магазине одежды будет больше желающих, чем у ателье. В магазине мебели можно предоставлять услуги по ее сборке и доставке, флористические студии часто приторговывают сладостями и игрушками. Так, если нужно отправить любимой букет цветов и конфеты, проще заказать все в цветочном магазине и даже если цена конфет будет в разы выше, чем в супермаркете, отсутствие головной боли по заказу нескольких курьеров стоит того.

Выбор подходящей ниши и поиск оптимального варианта

При выборе конкретного товара/услуги, типа бизнеса необходимо учитывать несколько основных моментов:

1) Уровень собственных знаний, понимания ниши и сферы, способности – лучше выбирать то, в чем получается разбираться и видеть пути развития, перспективные товары и идеи, чувствовать рынок и его потребности

2) Величина среднего чека в соотношении с затратами – желательно, чтобы себестоимость была очень маленькой, а накрутка большой. В таком случае при затратах одинакового количества усилий удастся получать внушительный доход

3) Уровень спроса – изучается обязательно, чтобы выбирать только высокомаржинальные товары, которые будут востребованы

4) Возможность приобрести постоянных клиентов – одноразовые товары расходятся быстро, но к ним так же стремительно теряется интерес, а вот вкусный кофе будет нужен каждый день

5) География и сезонность – важные факторы. Кому-то достаточно летом торговать сезонными товарами и получать огромную прибыль от летнего кафе, а зимой открывать ночной клуб. Кто-то хочет создать бизнес, круглогодично приносящий доход

6) Длительность цикла сделки – как можно меньший, максимум до трех недель должно проходить от момента покупки/заключения сделки/заказа услуги до завершения реализации

Важно

Выбирая подходящие варианты, чаще всего идут одним из двух путей – выбирают товары/услуги с огромным сиюминутным спросом и чередуют их по мере повышения/понижения спроса, либо стараются найти то, что постоянно будет интересно и нужно. Так, сейчас очень популярны продажи гаджетов, в частности, на вершине популярности фитнес-браслеты и электронные часы с синхронизацией со смартфоном. На этом можно заработать.

С другой же стороны, не меньше может принести и стабильно высокий спрос на продукцию Apple.

Видео: «Способы построить высокоприбыльный бизнес»

ЧАСТЬ 1:

ЧАСТЬ 2:

Высокомаржинальные виды бизнеса – что это и как получить на нем прибыль? Ссылка на основную публикацию

Источник: http://invest2you.com/investments-business/high-margin-businesses.html

8 видов малого бизнеса с самой высокой наценкой на товар

Все хотели бы вложиться в бизнес с высокой наценкой. Поэтому мы в этой статье попробуем их вам назвать. Однако, если кто то из читателей этой статьи знает еще подобные бизнесы, то пишите нам и мы обязательно вставим их в статью. Единственное, они должны быть не запрещены законом РФ.

Наценка на товары эксклюзивные и брендовые всегда имеют высокую наценку. Но некоторые товары имеют высокую наценку по причине дешевизны их производства. Также и общепит имеет на некоторые блюда 300 – 400% и этим ни кого не удивишь.

Производство и продажа нижнего белья

Даже если магазин работает в среднем ценовом сегменте, обычная наценка на белье составляет 200 – 250%, если же нижнее белье дизайнерское, то его наценка может составить и 1000%.

Ограничителем по наценке в данном случае выступает только конкуренция, особенно рознице сейчас приходится корректировать свою наценку из-за магазинов в интернете по продаже нижнего белья.

Причина высокой наценки кроется в небольшой себестоимости производства, минимальными затратами на транспортировку и хранение.

Продажа попкорна

Если вы хотите заняться бизнесом с высокой наценкой и с небольшим стартовым капиталом, то бизнес по продаже попкорна – это то, что вам нужно.

Средняя наценка в этом бизнесе 500 — 700%, продавать попкорн в теплое время года лучше на улице, в местах большого скопления людей, в зимнее время следует перебираться в торговые центры, арендуя небольшие островки. Начинать свой бизнес можно с небольшого лотка с аппаратом.

Салон оптики

Очки бывают разные, одни отпускаются по рецепту, другие берегут наши глаза от солнца, третьи защищают от поездки на велосипедах и есть также очки для настроения (особенно круто в них ходить, когда на улице все серое и пасмурное).

Средняя наценка на очки по рецепту составляет 200 – 300%, все зависит от оправы. Оправы на солнцезащитные очки также не отстают. Очки – это товар небольшого размера и не тяжелые, поэтому на транспортировке и хранении можно сэкономить.

Производство церковных свечей

Это бизнес с самой высокой наценкой. Себестоимость парафиновой свечи копеечна и поэтому наценка может достигать до 2000%. Только в этот вид бизнеса без связей с представителями церкви попасть очень сложно, рынок уже поделен.

Смузи-бар

Для открытия своего смузи-бара потребуется около 500 тысяч рублей. Расположиться лучше в торговом центре, арендуя площадь 4-5 кв. метров для размещения островка. Единственное, рынок начал заполняться смузи-барами, поэтому если вы решите открыть подобный бизнес, то придется экспериментировать с рецептурной составляющей. Пока это достаточно модный бизнес.

Вафельный фастфуд

Кто-нибудь дома пек вафли? Если да, то вы наверное уже посчитали среднюю стоимость изготавливаемой вами вафли. Малое количество наполнителей для теста и низкой его себестоимости делает этот бизнес очень интересным. Наценка может составлять от 400 до 600%.

Продажа садовых фигур

В нашей стране сейчас активно граждане стали украшать свои сады и приусадебные участки различными гипсовыми фигурами. Технологический процесс изготовления таких фигурок достаточно прост, поэтому, если у вас есть художественные способности, то это бизнес для вас. Средняя наценка на интересные изделия составляет 200%.

Продажа свадебных платьев

Никто не хочет экономить на свадебном платье, ведь свадьба бывает только раз в жизни и никаких денег не жалко. Хочется выглядеть на все 100%. Поэтому наценка на готовые свадебные платья может доходить до 300%, эксклюзивные – еще выше. Сопутствующие товары, продающиеся в свадебном салоне, также имеют повышенную наценку.

Источник: http://xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai/idei-dlya-biznesa/startap/8-vidov-malogo-biznesa-s-samoy-vysokoy-natsenkoy-na-tovar/

10 мифов о наценках в бизнесе

Поскольку мой собственный бизнес непосредственно связан с торговлей, то для меня «наценка» (маржа) — слово весьма осязаемое.

За более чем 10 лет занятия предпринимательством я многократно размышлял об этой сущности и теперь знаю о ней больше чем раньше.

Какое-то время назад я начал замечать, что многие люди не вполне разбираются в этом простом казалось бы понятии. Я постарался вспомнить суждения, с которыми мне пришлось столкнуться и объяснить что с ними не так:

Миф 1. Любой товар или услуга продаются примерно с одной и той же наценкой.

Ответ: На самом деле нет.

В разных отраслях наценки разные. Дилер автомобильной марки может продавать авто с маржой 2%. Смартфон в интернет-магазине приносит продавцу прибавку 10% к себестоимости. Молоко в магазине может продаваться с наценкой 20%. Промышленный прибор может дать прибавку 70% к входному прайсу. Джинсы в магазине продаются на 200% выше цены закупки.

Читайте также:  Опыт открытия мебельного интернет-магазина

Пуговицы в отделе фурнитуры могут стоить в 6 раз больше, чем оптовая цена (маржа отдела фурнитуры 500%).И даже внутри одной отрасли наценка может быть совершенно различной. Производитель смартфонов Apple продает свои IPhone ритейлерам и его маржа от себестоимости производства может превышать 100%. Наценки другого производителя Samsung могут составлять 40-60%.

Наценки китайских производителей смартфонов типа Xiaomi или ZTE могут не превышать 15-20%.

Миф 2. Наценка на один и тот же товар остается примерно такой же в течение длительного времени

Ответ: И да и нет.

В разных сферах предпринимательства время по разному влияет на расклад сил.- Есть очень стабильные направления бизнеса, где маржа продавцов мало изменяется. Например, розничная продажа продуктов питания относительно стабильная сфера и колебания наценок в ней небольшие.- Есть сферы, где за один-два года ситуация может кардинально поменяться.

Совет

Например, продажа сотовых телефонов. 10 лет назад несомненным лидером рынка являлась финская Nokia. Ее телефоны стоили дороже конкурентов (и маржа у них была выше), но потом наступило время смартфонов и Nokia из лидера рынка быстро превратилась в аутсайдера. На сегодняшний день самую высокую наценку на свои смартфоны устанавливают американцы Apple.

Однако нет никакой гарантии, что через несколько лет ситуация опять не поменяется и Apple также не сможет дорого продавать свои телефоны.- Бывают такие рыночные ситуации, где маржа производителей может сильно прыгать даже в пределах одного календарного года. Например, в 2006 году рынок цемента в России испытывал настоящий бум.

Возросший объем строительства привел к тому, что на рынке возник дефицит цемента. Если к началу строительного сезона (май) 50 килограммовый мешок цемента марки 400 стоил 190 рублей, то в разгар сезона мешок стоил уже 350 рублей. И все «излишки маржи» забирали себе производители, а не торговые компании.

Оптовые цены на цемент настолько выросли, что рентабельными стали даже поставки цемента из Китая и Турции, несмотря на жуткие расходы на ж/д перевозку. Сейчас на дворе 2017 год и мешок того же цемента стоит 230 рублей, при том, что цены на прочие товары и услуги за 10 лет выросли очень сильно.

Можно представить насколько сильно упала наценка производителей цемента с того времени.

Миф 3. В кризисные времена спекулянты виноваты в резком росте цен на продукты питания и товары повседневного спроса, потому что увеличивают наценки

Ответ: На самом деле нет.

Продукты питания и товары повседневного спроса — это очень стабильная и высококонкурентая сфера. Как производители, так и торговые компании имеют здесь консервативные и сравнительно невысокие наценки. Например, в 2014-2015 году в России был резкий всплеск инфляции.

Но повышение цен прежде всего было связано с ростом себестоимости продуктов и товаров из-за падения курса рубля. Из-за роста себестоимости повысились и конечные цены для потребителей, хотя наценки производителей и торговых компаний не изменились.По другому ситуация развивается тогда, когда возникает дефицит предложения.

Только в этом случае возможен рост наценки. Например, на рынке 3 производителя товара, один из них по какой-то причине останавливает производство. Товары двух других производителей временно начинают пользоваться повышенным спросом, но они не успевают произвести столько, сколько готовы купить потребители при текущем уровне цен.

Обратите внимание

В этой ситуации возможны два выхода:- социальный — введение временных ограничений на отпуск товара в одни руки (это очень сложно организовать, производитель и магазины в этом случае должны действовать слаженно). Обычно такой вариант происходит под давлением общественного мнения или государственных мер.

— повышение цен — более простой и естественный для производителей вариант. Выигрывает от повышения цен тот, кто имеет товар. В приведенном примере это будут производители. В других случаях это могут быть торговые компании, но только при том условии, что у них на складах есть достаточное количество товара, который неожиданно стал дефицитным.

Миф 4.

Производители работают с небольшой наценкой, а торговцы-спекулянты перепродают товары с необоснованно большой маржой, из-за чего цены для конечных потребителей выше, чем могли бы быть.

Ответ: На самом деле нет.

Вообще понятие «необоснованно большая маржа» не существует. Исключение — это ситуация монополизма на рынке. Только монополист может завышать наценку как ему удобно для получения максимальной прибыли. На конкурентном рынке ни производитель, ни торговец не может поднять наценку больше, чем позволит ему рынок.

Представьте ситуацию, что какой-то магазин стал продавать молоко по 100 рублей за литр (при оптовой цене 30 рублей за литр), при том, что большинство других магазинов продают это молоко по цене 36-38 рублей за литр. Продажи в таком магазине быстро сойдут на нет и владелец магазина разорится.Представьте другую ситуацию.

Магазин стал продавать молоко с минимальной наценкой по 32 рубля за литр (при себестоимости 30 рублей за литр). Продажи в магазине, конечно, вырастут, но они не смогут компенсировать падение наценки, ведь теперь с каждого литра молока магазин будет получать всего 2 рубля прибыли по сравнению с обычными 6-8 рублями.

В результате магазин опять быстро разорится, ведь он не сможет оплачивать зарплату продавцов и платить аренду за помещение.Таким образом наценка торговых компаний определяется рынком, а не устанавливается ими произвольно.

Миф 5.

Предприниматели всеми доступными способами стараются завысить наценку, чтобы побольше «выжать» из своих покупателей (клиентов).

Ответ: И да и нет.

Я уже говорил, что предприниматель не может устанавливать наценку произвольно. Размер наценки обычно определяет рынок.И тем не менее каждый бизнес может увеличить свою маржу за счет придания дополнительной (периферийной) ценности своему товару. Более «ценный» товар может продаваться дороже чем менее «ценный».

Для примера возьмем два похожих продуктовых магазина, расположенных на одной улице. В одном из них одни и те же продукты могут стоить несколько дороже. При этом закупочные цены одинаковы, а объем продаж у более дорогого магазина может быть даже выше. Это может произойти по разным причинам.

Но самое разумное объяснение — предположить, что более дорогой магазин снабжает свои товары дополнительной «ценностью».

Важно

В чем она может заключаться? Для продуктового магазина — это близость к жилым домам, удобство подъезда или подхода, хорошая и всегда расчищенная парковка, притягательные вывески, правильная и удобная выкладка товаров в зале, удобная организация торгового зала, комфортный дизайн помещения, вежливые кассиры и т.п.

Потребитель интуитивно готов переплатить какую-то сумму за товар, который ему покупать комфортнее. Чем доходы потребителя больше, тем выше он ценит «периферийные ценности» товаров и тем больше готов за них переплачивать.

Предприниматели, умеющие хорошо и правильно создавать дополнительные (периферийные) ценности товаров и услуг, имеют стабильно более высокую наценку (и прибыль) по сравнению со своими менее расторопными конкурентами. Иными словами, отдача от правильных вложений в создание периферийных ценностей, выше, чем отдача от продажи основного товара или услуги.

Миф 6. Если открывать бизнес, то лучше в той сфере, где наценки высокие.

Ответ: Не обязательно.

Не надо путать высокую наценку и прибыль. Любой бизнес имеет переменные и постоянные расходы. Например, производитель автомобиля может продавать его за 1 миллион рублей при себестоимости производства 800 тысяч. В такую себестоимость включается стоимость материалов, компонентов, заработной платы рабочих.

Однако помимо «непосредственной» себестоимости производитель несет расходы на разработку новых моделей, рекламу и пр. И все эти расходы снижают возможную прибыль производителя.Другой пример. Точка по продаже одежды в большом торговом центре.

Наценки на одежду могут достигать 200-400%, но это вовсе не гарантирует хоть какую-то прибыль этому магазину. Все дело в том, что у магазина есть постоянные издержки (аренда, зарплата продавцов, реклама и т.п.).

Если продажи невелики, то обязанность по уплате арендной платы и зарплаты увы никто не отменит, и магазин будет нести убытки. И это несмотря на то, что будет продавать товары с высокой наценкой. Только когда объемы продаж превысят определенный уровень магазин начнет получать прибыль.

Однако кто гарантирует предпринимателю, что его продажи достигнут нужного уровня?

Миф 7. Нужно покупать товары неизвестных производителей, чтобы не переплачивать за марку.

Ответ: Скорее всего нет.

Действительно маржа неизвестных производителей ниже, чем маржа у известных марок. Однако главное преимущество «no name» товара состоит в том, что производителю нет необходимости заботиться о «реноме» бренда.

Совет

Чтобы за таким «no name» товаром не накапливался шлейф отрицательных отзывов, производителю достаточно раз в полгода менять название.

Наибольшую выгоду такой производитель извлечет только при условии минимальных производственных расходов, то есть при экономии на качестве материалов и максимальном удешевлении технологического процесса.

Только не следует путать «no name» товары с товарами бюджетных брендов.

Товары бюджетных брендов, несмотря на невысокие цены, должны гарантировать хотя бы некоторый минимальный стандарт качества, при несоблюдении которого товар становится хламом. Поскольку бюджетные бренды существуют на рынке долго, они не могут позволить себе продавать «откровенный хлам». Именно в этом заключается их преимущество (для потребителя) по сравнению с «no name» товарами.

Миф 8. На бюджетные товары и услуги наценки высокие и наоборот на премиальные товары маржа невысока, потому они и так дорогие, и при высокой наценке будут совсем непопулярны.

Ответ: На самом деле все ровно наоборот.

Продавать товары и услуги бюджетного сегмента проще всего. Такие товары меньше нуждаются в рекламе, решающее их преимущество заключается в цене. Объем продаж бюджетных товаров обычно велик, а качество работы продавца в наименьшей степени сказывается на объемах продаж.

Не очень талантливые продавцы (а таковых много) умеют продавать только товары бюджетного сегмента. Соответственно конкуренция среди продавцов бюджетных товаров самая высокая, а это неизменно ведет к снижению маржи.Товары и услуги среднего ценового сегмента продавать сложнее.

Помимо цен покупатель обращает внимание на качество материалов, дизайн, удобство использования и пр. Тем не менее рынок товаров среднего ценового сегмента тоже весьма большой и конкуренция здесь тоже высокая.

Наценка в среднем ценовом сегменте может в зависимости от сферы бизнеса быть сопоставимой с наценкой бюджетного сегмента, но обычно все же выше.Сложнее всего продавать товары и услуги верхнего ценового сегмента. Покупателей здесь меньше и объем рынка обычно значительно ниже.

Покупатели помимо основного функционала товара чаще всего обращают на дополнительные (периферийные) ценности, которые может дать им обладание товаром. Чаще всего речь идет о социальном престиже. В то же время покупатели премиальных товаров наименее чувствительны к цене.

Обратите внимание

Многие производители и торговцы мечтают работать в премиальном сегменте, но далеко не всем это удается. Как результат продажа (и производство) товаров премиального ценового сегмента дает самую высокую наценку.

Миф 9. Популярные модели товаров имеют высокую наценку, потому что многие хотят их купить, а редкие модели товаров непопулярны и поэтому наценки на них низкие.

Ответ: На самом деле все ровно наоборот.

Все дело в мотивации продавцов. Все хотят продавать популярные товары, потому что оборот по ним высокий. Высокая конкуренция вынуждает продавцов снижать маржу. Несмотря на низкую наценку продажа популярных товаров может быть рентабельной за счет высокого оборота.

Напротив, мало кто хочет связываться с малопопулярными товарами. Если купить такой товар для перепродажи, то риск его «зависания на складе» достаточно велик. Такие товары легко могут превратиться в «неликвид», который затем придется продавать по очень низкой цене.

Именно поэтому наценки на редкие товары выше. В наценке заложена премия продавца за риск покупки непопулярного товара для перепродажи.

Миф 10.

На новые и никому не известные товары наценки небольшие, а на известные всем товары наценки вырастают, раз они такие популярные

Ответ: На самом деле все ровно наоборот.

Если какой-то производитель начинает производить совершенно новый товар, который еще неизвестен рынку (при условии, что товар хорошо принят рынком), то он собирает с рынка «сливки», то есть имеет самую высокую возможную наценку. Потом у первопроходца появляются первые конкуренты, которые разрабатывают похожие модели.

Рынок еще не насыщен и на нем все еще есть достаточно высокая маржа. На третьей стадии в рынок массово входят другие производители, рынок насыщается и маржа резко падает. Помимо падения маржи вдобавок падает себестоимость производства (благодаря массовости) и для конечного потребителя цена падает совсем сильно.

В качестве примера можно привести рынок плазменных и жидкокристаллических телевизоров. В начале 2000-х годов рынок таких телевизоров был небольшим и высокомаржинальным. Затем производство таких телевизоров стало массовым, себестоимость производства упала, а одновременно упала и маржа производителей.

На сегодняшний день рынок ЖК телевизоров является стабильным, объемы производства достаточно высоки, но наценка производителей невелика.

Резюме: Понимание принципов ценообразования может дать определенную практическую пользу и не только для предпринимателей.

Важно

Многие время от времени (или постоянно) стремятся сэкономить и купить товары дешевле, чем они обычно стоят в розничных магазинах.

Это можно сделать путем «ловли» распродаж и акций, через участие в проектах типа «совместные закупки», путем собирания бонусных баллов у магазинов. Если вы понимаете какие наценки есть в том или ином бизнесе, то сможете понять является ли обоснованной скидка, которую предлагает вам продавец. Например, если магазин одежды делает скидки 70% на часть ассортимента, то это может быть вполне обоснованным и разумным с его стороны действием. Однако если вам предлагают купить, например, смартфон, автомобиль или квартиру на 50% ниже обычной цены, то можно не обращаясь к Шерлоку Холмсу утверждать, что вы столкнулись с мошенниками.

Читайте также:  Спортклуб под ключ за 150 тыс руб.

Источник: https://rusl-an.livejournal.com/46939.html

Топ-10 товаров, которые можно продать с самой большой наценкой — Бизнес Партнер Уфа

Покупатели товаров и потребители услуг никогда не узнают, сколько они переплачивают денег за товары на самом деле – об этом остается лишь догадываться.

В среднем же, уровень маржи равен 20 – 30% от себестоимости товара или услуги, но для разных категорий товаров маржа может достигать и 1000%. И, несмотря на это, они активно покупаются.

Это, к примеру, покупка вещей знаменитых во всем мире брендов – потребители переплачивают в сотни раз себестоимости данных товаров и, безусловно, будут продолжать это делать.

В целом же, все товары можно поделить на три категории.

К первой относятся низкомаржинальные товары. Данные виды товаров продаются повсеместно, спрос на них достаточно велик, но из-за того, что такие вещи можно купить на каждом углу, то и слишком большую наценку на них не поставить.

Закупочная цена данных товаров достаточно низкая, а значит маржу более, чем в 10-20% на них не устанавливается. Но, в то же время, такие товары являются наиболее продаваемыми, а значит они быстро «уйдут» с витрин магазина.

Выгодность продажи низкомаржинальных товаров заключается в том, что выгоду с них можно «снимать» за счет их хорошего оборота, то есть «брать» количеством проданных товаров.

К примеру, к низкомаржинальным товарам относится бытовая химия, игрушки, детские товары, непродовольственные товары и т.д. Что касается сферы услуг, то самый низкий уровень маржи отмечается в сфере транспортных перевозок

Ко второй категории относятся среднемаржинальные товары.  На такие группы товаров «накрутка» выше, чем на низкомаржинальные товары, а все потому, что это уже не товары повседневного спроса и предложений на рынке ощутимо меньше. К данной категории можно отнести бытовую технику, в некоторых магазинах маржа составляет 30-40% от ее себестоимости, или, к примеру, строительные материалы.

Самые желанные среди ритейлеров – высокомаржинальные товары – это товары, которые хорошо продаются «здесь и сейчас».

Совет

Это могут быть новинки, «сезонные товары» или товары, на которые высок спрос в определенные дни года, или товары, на которые спрос стабильно высок всегда, вне зависимости от времени года, экономической ситуации в стране и уровня дохода населения.

Сюда можно отнести продукцию фирмы Apple, вещи известных марок и брендов, ювелирные изделия и изделия из драгоценных металлов и т.д.

Спрос на такие товары всегда есть, а значит и накрутка в 100% не отпугнет клиентов! Что же касается сферы услуг, то абсолютный лидер здесь, получающий самую большую маржу – это предприятия общественного питания. И касается это как небольших кафе, так и элитных ресторанов, где чашечка кофе, себестоимость которой составляет не более 40 рублей может продаваться за 400, а то и тысячу рублей.

В целом же, закономерность проста: чем дешевле себестоимость товара, по которой приобрел ее ритейлер для дальнейшей перепродажи, тем меньше будет на него наценка, а значит и размер маржи.

Чтобы правильно рассчитать минимальный размер маржи, которую необходимо заложить в стоимость товара при продаже, суммируйте среднюю стоимость транспортных расходов, потраченных на доставку товара до магазина; среднюю стоимость обслуживания клиента, включая зарплату продавцу, затраты на содержание предприятия торговли; средства, вложенные на рекламу одной единицы товара, а также прочие издержки. Исходя из данных составляющих, вы получите сумму наценки на ваш товар, которую можно будет установить на товары.

Сегодня, в непростой для страны период экономики, многих ритейлеров мучает вопрос: какие высокомаржинальные товары нужно ввести в ассортимент магазина для увеличения среднего чека и получения наибольшей прибыли?

Топ-10 категорий товаров с самой большой наценкой

Напитки. О том, что напитки являются одним из самых высокомаржинальных товаров не понаслышке знают опытные ритейлеры и владельцы предприятий общественного питания.

Так, к примеру, стоимость литра качественной простой питьевой воды составляет не более двух рублей, а вот сегодня на рынке среднестатистическая литровая бутилированная вода стоит от 30 рублей. Импортные экземпляры могут в стоимости доходить ста рублей и выше.

К примеру, в курортных городах (на российском Черноморском побережье или за рубежом) стоимость бутилированной воды в пятилитровой таре может достигать нескольких сотен рублей. И все равно туристы будут покупать питьевую воду по таким «бешеным» ценам.

Обратите внимание

Это, безусловно, выгодно продавцам – наценка на воду здесь может достигать 100, 200, а то и 500 процентов, а по сути ее фактическая стоимость во много раз отличается от цены, представленной в магазине. То же самое можно сказать и о напитках на предприятиях общественного питания.

Цена на напитки может быть увеличена в несколько раз. Даже просто введя в ассортимент вашего продуктового магазина горячий чай или кофе, коктейли или освежающие напитки, вы сможете «выиграть» приличную сумму средств и получить хорошую маржу.

Цветы. «Ощутим» для продавцов и покупателей размер маржи в цветочном бизнесе. Наценка на товар здесь колоссальна.

К примеру, популярные в нашей стране эквадорские розы в самом Эквадоре в пересчете на российские рубли будут стоить 30-50 копеек за штуку, а в России же их цена сегодня составляет от ста рублей за цветок.

Безусловно, в стоимость розы «закладываются» затраты на ее доставку, но суммы наценки все равно значительны. Торговать цветами – это всегда прибыльно, особенно в предпраздничные дни.

И, если в ассортимент магазина можно грамотно и красиво «ввести» продажу цветов, то это станет стабильным источником постоянной прибыли, так как любые цветы сегодня – это товары со стабильно высокой наценкой. Загвоздка кроется лишь в поиске надежного поставщика, который сможет доставлять цветы по привлекательной для вас оптовой цене.

Хэнд-мэйд. Бешеной популярностью по всему миру пользуются сегодня эксклюзивные товары, сделанные вручную. Оценить их себестоимость очень сложно, а это значит, что при их продаже и перепродаже продавец волен «накручивать» любую цену.

К изделиям хэнд-мейд относятся куклы ручной работы, пошитая вручную одежда, аксессуары, красиво оформленные предметы интерьера, оригинальные дизайнерские «штучки» и тому подобные красивые и стильные мелочи.

Ритейлеры уверены: при грамотном подходе, добавляя к ассортименту товаров магазина такой эксклюзивный хэнд-мейд, можно «сколотить» целое состояние в самые короткие сроки. Уровень маржи здесь действительно высокий, спрос также высок, а рынок предложений пока относительно спокоен.

Подходит данный вид высокомаржинальных товаров для различных магазинов: начиная от магазинов мебели, заканчивая магазинами одежды, детских товаров, аксессуаров и т.д. Изделия хэндмейдеров сегодня действительно выгодно продавать любому ритейлеру.

Аксессуары для праздника. К данной категории также относятся товары по «неоправданно высоким» ценам. Продавцы, накручивая цены на товары для праздника, делают ставку на то, что люди будут вынуждены приобретать их по любой стоимости.

Именно поэтому открытка – цветной картон со стихотворением внутри, себестоимость которого несколько рублей – может стоить сегодня в магазинах до ста рублей, а простой воздушный шарик, наполненный гелием, себестоимостью в 10 рублей, будет стоить 150! Именно поэтому многие ритейлеры вводят в ассортимент магазина именно эти товары с высокой маржинальностью: открытки, шары, украшения для помещений, «колпачки», а также свадебные аксессуары, плакаты, флажки и многое, многое другое. Себестоимость всех этих товаров – копеечная, а вот «маржа» с их продажи может достигать сотен и тысяч рублей. Кроме того, спрос на такие товары всегда высок.

Бижутерия. К товарам с высокой маржинальностью, введение которых в ассортимент магазина является сегодня довольно рентабельным, относятся различные украшения, аксессуары, бижутерия. Расширение ассортимента на такие сопутствующие товары актуально для магазинов обуви или одежды, нижнего белья и даже небольшой торговой точки.

Важно

Наценка на изделия из цветного пластика и стекла – бижутерию – может достигать трехсот процентов. Иногда стоимость простых бус или аксессуаров известных брендов может достигать стоимости ювелирного украшения из золота или серебра.

Другими словами, именно на продаже «копеечной» бижутерии можно получить особенно крупную выручку в магазине.

Дорогой алкоголь.

Безусловно, продажа алкогольной продукции сегодня дело затратное, помимо получения лицензии на торговлю спиртным, нужно соблюдать особые правила торговли, подключаться к Единой государственной автоматизированной информационной системе и решать много других задач с этим связанных. Но все временные и материальные затраты с лихвой компенсирует маржа, полученная от продажи алкоголя. И если, к примеру, в среднестатистическом ресторане стоимость бутылки хорошего вина как минимум утраивается, то даже в магазине продуктов «накрутив» наценку в 100%, Вы получите хорошую прибыль. Для алкоголя элитных сортов и редких вин и это далеко не предел – алкоголь был и остается самым высокомаржинальным товаром и приносит чистую постоянную прибыль тем, кто занимается его розничной продажей.

Развесные чай и кофе. Удивительный факт, но сегодня все больше предприятий торговли для продажи сопутствующих высокомаржинальных товаров выбирают именно развесные чай и кофе.

Все люди любят хороший чай и качественный кофе, а настоящие ценители готовы выложить за их элитные сорта «кругленькую» сумму.

К примеру, закупая чаи напрямую в Китае и продавая их в вашем магазине с 300% накруткой к себестоимости, вы сможете получить безусловную значительную выгоду.

Этот высокомаржинальный товар давно зарекомендовал себя, и сегодня самые популярные сорта элитного китайского чая можно найти на прилавках не только чайных лавок, но даже в спортивных магазинах в отделах спортивного питания и в розничных продуктовых магазинчиках. Такой сопутствующий товар в любом случае увеличит средний чек в вашем магазине.

Косметика. Вводить в ассортимент товаров магазина косметику известных популярных брендов является априори выгодным делом: себестоимость косметической продукции, как правило, не превышает 20% от рыночной цены товаров.

То есть 80% стоимости косметики составляет ее красивая упаковка, затраты на продвижение и рекламу.  Но женщины – основные покупатели косметики – готовы переплачивать за косметику любимых марок практически любые деньги.

То же самое касается духов – себестоимость их намного ниже, чем рыночная стоимость. Сделав сопутствующим товаром в вашем магазине качественную косметику или духи, Вы сможете увеличить средний чек и получать стабильно высокую прибыль.

Совет

Данный вариант сопутствующих товаров также подходит для магазинов женской одежды, аксессуаров, аптек, магазинов промышленных товаров и других.

Снеки и попкорн. В десятку товаров с самой большой наценкой сегодня, безусловно, входят такая популярная сегодня продукция, как снеки, сладости, попкорн. Данные варианты сопутствующих товаров хороши для торговых точек, располагающихся в центрах торговли и развлечений.

Также это в целом действительно высокомаржинальные товары. К примеру, открыв даже небольшую точку по продаже жевательного мармелада, который так любят дети, попкорна и других снеков у кинотеатра, в парке развлечений, у городского аквапарка, вблизи детских игровых городков, Вы сможете окупить все затраты за считанные месяцы.

Только представьте: стоимость сырья для попкорна – сухих кукурузных зерен – в десять раз ниже стоимости готового горячего попкорна! И даже минимальные затраты на его изготовление не оправдывают высоких цен на данный вид продукции: в кинотеатрах цена коробки горячего попкорна может достигать тысячи рублей.

То же касается других сладостей, жевательного мармелада, сладкой ваты, мороженого – эти высокомаржинальные товары всегда любимы и желанны среди детей, и именно поэтому родители готовы «выкладывать» за них кругленькую сумму.

Введение, к примеру, к ассортименту магазина детских товаров стойки с «сопутствующим» товаром – конфетами и жевательным мармеладом – вы уже спустя короткое время получите ощутимую выгоду.

Сопутствующие услуги. Довольно прибыльным делом сегодня является предоставление населению сопутствующих вашему бизнесу в сфере торговли услуг. «Накручивать» цены здесь можно также бесконечно долго, и все равно такие виды слуг будут востребованы среди покупателей.

К примеру, для магазина одежды – это услуги по подгону одежды, для магазина мебели – услуги сбора и доставки мебели, для магазина бытовой техники – ее ремонт, заправка картриджей, установка программного обеспечения с выездом на дом, для магазинчика цветов – услуги доставки букетов, украшение живыми цветами помещений и т.д.

Стоит лишь включить фантазию, придумать своему бизнесу высокомаржинальную сопутствующую услугу, и можно не только увеличить прибыль, но и сделать ее стабильной, тем самым диверсифицировать бизнес, найти новые пути получения дохода. Именно эта «ниша» признается маркетологами и ритейлерами как самая перспективная и выгодная.

В целом же, специалисты советуют предпринимателям в сфере торговли не боятся идти на риски и вводить в ассортимент магазина товары с высокой маржинальностью. При грамотном подходе, взвесив все «за» и «против», проанализировав рынок и конкурентов, вы сможете увеличить прибыль.

Обратите внимание

Но не стоит думать, что все так безоблачно: сегодня даже при реализации высокомаржинальных товаров в магазине могут возникнуть определенные сложности, а значит, предприниматель должен уметь быстро реагировать на все изменения спроса и рынка, отслеживать ситуацию и стараться идти «в ногу» с запросами населения.

Источник

Источник: http://businesspartnerufa.ru/2016/06/14/blog-15/

Ссылка на основную публикацию