Свой бизнес: производство дизайнерской мебели

Усидеть на нескольких стульях: как заработать на дизайнерской мебели

19 ноября 2018

«Никто из наших работников не курит»

IT-инструменты, которые использует OrigaMebel

  • 1С:Бухгалтерия
  • 3DS Max
  • Instagram
  • Adobe Photoshop

Тверское предприятие OrigaMebel из числа тех бизнесов, которые прошли путь от гаражного кустарного ремесленничества до полноценного собственного производства.

  Основатель компании Александр Пугин работал программистом в «Озоне», имел хороший доход, но желание иметь своё дело перевесило. Сейчас продукция от «ОригаМебель» востребована во многих городах России – от Сочи до Сахалина, хотя её стоимость выше средней по рынку.

О том, как небольшой региональной компании выжить на конкурентном рынке, порталу Biz360.ru рассказал Александр Пугин.

Досье

Александр Пугин, 36 лет, предприниматель из Твери, основатель компании  OrigaMebel. Окончил Пушкинское высшее училище радиоэлектроники. Работал программистом в интернет-магазине Ozon.ru. Студию дизайнерской мебели основал в 2017 году и развивает проект вместе с бизнес-партнёром Артёмом Паниным.

Как всё начиналось

Тверичанин Александр Пугин долгое время работал программистом и ведущим разработчиком в интернет-магазине Ozon.ru. При этом он постоянно искал возможности создания собственного дела, перепробовав несколько вариантов. Зарабатывал он и своей «профильной» специальностью – писал и продавал программы. 

Обратите внимание

Во время поисков идеи для собственного бизнеса Александр наткнулся на новое для себя явление в дизайне – параметрическую мебель. Она обладает ребристой структурой и сделана из продольных или поперечных деталей. 

Этот стиль понравился Александру, и весной 2017 года он решил заняться изготовлением такой мебели. Заказывал детали у своих друзей, которые занимались резкой фанеры. А затем собирал из них вместе с другом в своём гараже кресла и стулья.

Первые изделия производили под заказ – в основном для друзей и знакомых Пугина. Предприниматель копировал идеи довольно простых изделий, найденных в интернете. Но попытки воссоздать их в точности «как на картинках» закончились неудачей. 

«Обычно когда мы пробовали делать «один в один», у нас либо вообще не получалось, либо изделия были недостаточно надёжными. Поэтому приходилось вносить в изначальную конструкцию какие-то изменения», – вспоминает Александр. 

Stepbystep

В мае 2017 года Александр познакомился со своим нынешним партнёром по проекту Артёмом Паниным (на фото ниже). Тот занимался изготовлением деревянных кресел для зоны барбекю. Партнёры решили объединить усилия и сделать ставку на раскладные шезлонги с регулируемой спинкой. Прибыль, полученная от продажи этой мебели, позволила ускорить разработку новых моделей. 

Заказов стало больше, и вскоре Александр уволился с работы по найму, чтобы уделять проекту OrigaMebel всё своё время. Но при этом у компаньонов стали возникать проблемы с соблюдением сроков. Поставщики нарезали им заготовки в порядке очереди, которая могла занимать до нескольких дней. Выходом из ситуации было только создание собственного производства деталей.

Осенью 2017 год партнёры заказали режущий станок. К его появлению в начале зимы сняли небольшой цех. Это был сдвоенный гараж в том же гаражном кооперативе, где Александр Пугин начинал собирать мебель.

В одном из гаражей поставили станок, а в другом собирали, красили и упаковывали продукцию.

Спустя два месяца работы компаньоны поняли, что самостоятельно не справляются с заказами, и начали нанимать работников. 

Важно

В мае 2018 года основатели OrigaMebel сняли более большой цех в Твери площадью 300 квадратных метров. Там компания находится и сейчас. Эта площадка специально предназначена для мебельного производства.

На данный момент партнёры вложили в проект около миллиона рублей. На развитие идёт основная часть заработанных денег. Они требуются как на закупку материалов, так и на продвижение. Окупить вложения рассчитывают в 2019 году. 

«Когда я за это взялся, мне показалось, что это настолько элементарно и просто. Но в процессе возникло очень много нюансов. Пришлось постоянно что-то спрашивать у знакомых, мастеров, искать в интернете недостающую информацию. В какой-то момент стало понятно, что не всё так легко, но варианта отступить уже не было», – говорит Александр. 

Тест-драйв идей через Instagram

Среди самых популярных изделий OrigaMebel – кресла-качалки, стулья и подвесные кресла в виде ракушки. Сначала Александр Пугин и Артём Панин думали, что залогом успеха станет очень необычный внешний вид изделий. Но вскоре им стало понятно, что это не так. 

«Мебель должна быть немного необычна. Но при этом человеку должно быть понятно, что это такое. Даже самые экстравагантные люди не заказывают слишком вычурную мебель. Кресло при всех нюансах должно выглядеть как кресло.

Лучше всего продаётся то, что похоже на кресло, пусть с нашими отличительными особенностями. Слишком «выдающиеся» изделия продаются плохо.

Можно сказать, что уже вырисовывается наш стиль, и мы его стараемся придерживаться», – объясняет Александр.

Каждый месяц разрабатывается три-пять новых моделей мебели. Их выкладывают на странице проекта в Instagram. Количество просмотров и реакция пользователей во многом определяют дальнейшую судьбу модели. В серийное производство идут не более одной-двух новых моделей каждый месяц. Некоторые из них не предназначены для тиражирования, только для индивидуальных заказов. 

«Очень часто модели, которые нам нравятся, почти не пользуются спросом. И наоборот: мы не особо в восторге, а модель раскупается. Раньше если мы думали, что модель классная, мы её сразу же внедряли. Сейчас мы изучаем рынок, смотрим отзывы и лайки в своих аккаунтах. Если интереса к модели не видно – не запускаем её в серийное производство», – объясняет Александр Пугин.

Ещё одним фактором, влияющим на успех модели у покупателей, становится выбор цвета для неё. Как показала практика, модель обычно заказывают в том же виде и комплектации, в каком она изображена на фото. Если не получится угадать с цветом для модели для фотосессии, то даже самая перспективная вещь может «не пойти». 

Клиенты: люди, бары, гостиницы

Несколько первых заказов поступило от тверских покупателей. Одному из них нужно было сделать шкафчики под нестандартные ниши, в том числе треугольной формы. Ещё несколько клиентов из Твери заказывали столы со стульями и небольшие тумбочки. 

Совет

Но основная часть клиентов OrigaMebel живёт в Москве и Санкт-Петербурге (на фото ниже – Артём Панин с известным актёром Андреем Мерзликиным). Немало заказов поступило из Краснодарского края.

К примеру, одна из сочинских гостиниц заказала пляжные шезлонги. География заказчиков постепенно расширяется. Летом этого года стулья и кресло тверского производства отправили покупателю с Сахалина.

Заказы от частных лиц состоят, как правило, из одного-двух предметов. Такая покупка обходится клиенту в среднем в 30-50 тысяч рублей. Ещё одна категория заказчиков – рестораны, бары, офисы. Они приобретают комплекты мебели, которые состоят из 10-15 предметов. Подобных заказов не так много, но они приносят компании около 40% от общей выручки. 

«Мы стараемся оправдать ожидания клиентов. Конечно, бывают повреждения во время доставки. Это довольно редкие случаи, но если такое происходит, мы без проблем заменяем деталь.

Возврат всего изделия также предусмотрен нашими правилами, но такие ситуации ещё не возникали. Наша мебель ремонтопригодная.

Она состоит из многих деталей, любую из них можно отреставрировать или заменить», – рассказывает Александр Пугин. 

Фанера, с которой не пролетишь

Все материалы, из которых изготавливают мебель под маркой OrigaMebel, отечественного производства. Так как российские фанерные заводы не работают с покупателями напрямую, продукцию приходится заказывать у дилеров. OrigaMebel использует только фанеру второго (из четырёх) уровня качества. Это высший из возможных уровней, доступных в России за разумные деньги. 

«Качество ниже второго уровня нам слабо подходит. Из такого материала можно делать невидимые глазу элементы, внутренние каркасы, которые покрываются обивкой. У нас же все элементы на виду», – замечает Александр.

Высокие требования к качеству, установленные партнёрами проекта, создают определённые проблемы при закупках сырья. Его заказывают у нескольких проверенных поставщиков. Но иногда материала нужного качества у них нет. В таких случаях приходится обзванивать продавцов «по списку» в поисках нужного сырья. 

Сначала компаньоны планировали закупать фанеру в магазинах «Леруа Мерлен». Но вскоре выяснилось, что материал требуемого качества там просто не продаётся. Да и опыт работы с другими поставщиками не всегда был положительным.

Обратите внимание

Получив партию материала из 26 полутораметровых листов, Александр пару раз обнаруживал несоответствие заявленному качеству. Такую продукцию приходилось возвращать или самостоятельно шлифовать. Поэтому сейчас каждую закупку у «непроверенных» поставщиков тщательно контролируют на всех этапах.

Кроме фанеры для производства мебели применяют массив карельской сосны. 

С тканями, которые используются для обивки, ситуация намного проще. «Есть несколько производителей, продукция которых нравится нам по качеству, стилю и внешнему виду. Мы выбрали одного из них и с ним работаем», – говорит Александр Пугин. 

Работа с заказом

Если клиент выбирает одну из стандартных моделей, заказ начинают делать в день поступления оплаты. Изготовление стула или кресла по готовому чертежу занимает примерно один день, более сложного изделия – два дня.

От момента заказа партии стульев до его получения в Москве или Санкт-Петербурге требуется неделя, из них 2-3 дня занимает доставка транспортной компанией.

Когда у предприятия накапливаются несколько заказов примерно в одно время, нанимают для доставки заказов «Газель» с водителем. 

При нестандартном заказе срок производства начинает отсчитываться с момента утверждения макета. Некоторые клиенты просят повторить модель, увиденную в интернете, с теми или иными изменениями. Бывает, в качестве эскиза они присылают набросок «от руки». Дизайн всех моделей разрабатывает сам Александр.

Около 90% времени при работе с изделием занимает обработка торцов фанерных деталей, а также их покраска. Разработанная Александром Пугиным программа показывает общую длину всех обрабатываемых поверхностей, что помогает рассчитать сроки производства.

На них также влияет загруженность предприятия. Программа оценивает все факторы, в том числе текущую «очередь» на производстве, и на их основании определяет срок выполнения.

Чтобы всегда успевать с поставками, OrigaMebel заявляет время выполнения заказа с небольшим запасом. 

Важно

Кресла, шезлонги и диваны под маркой OrigaMebelстоят в среднем от 8000 до 22000 рублей. «Наши цены несколько выше средних по рынку, но мы выдерживаем качество и сроки.

Почти в любом заказе можем учитывать пожелания заказчиков вплоть до изменения конструкции почти любого изделия. К примеру, сделать стул шире или выше, чтобы он подходил по размерам.

Всё это мы делаем бесплатно, за переделку денег не берём», – уточняет Александр. 

Здесь не курят

Изготовлением мебели под маркой OrigaMebel занимаются семь человек: пятеро столяров, фрезеровщик и швея, которая шьёт подушки. Ещё двое сотрудников отвечают за продажи через Instagram и взаимодействие с дизайнерами. Все административные вопросы решают основатели проекта. 

«У нас всё пополам, чёткого разделения обязанностей пока нет. Общие глобальные вопросы перспектив и крупных заказов обсуждаем и решаем вместе. После этого быстро распределяем, кто какие вопросы берёт на себя», – говорит Александр Пугин.

Компаньоны набрали рабочий коллектив в мае 2018 года, после переезда в новый цех. Сотрудников искали через hr-сайты. Все набранные тогда специалисты и сейчас продолжают работать на производстве. 

«Мы старались выбирать персонал так, чтобы избежать возможных проблем с пьянством. Для этого у нас есть неочевидный, но хорошо действующий способ. Мы спрашиваем на собеседовании у кандидата, курит ли он.

Если да, то риск проблем с алкоголем выше. Никто из наших работников не курит. Практически все курящие через какое-то время срываются и уходят в запой.

Бывают исключения, но мы для себя вывели вот такую закономерность», – рассказывает Александр. 

Союз с дизайнерами как инструмент продвижения

Первых клиентов за пределами круга знакомых Александр набирал через Instagram. Страницу в этой соцсети он завел сразу же, как начал собирать мебель в гараже. Рекламировали её в основном через другие инста-аккаунты. Группы проекта есть и в других соцсетях, но Instagram по-прежнему приносит больше всего клиентов. 

«Периодически делаем шаги в сторону той или иной сети и пробуем. Но результаты есть не всегда. В одних соцсетях группы развиваются быстро, в других – не очень.

Например, во «ВКонтакте» мы выкладываем новости и примеры работ, но рекламу своей группе не делаем. Есть в этом смысле нюансы, которые мы пока не можем нащупать.

Хотим сделать канал на YouTube и посмотреть, что будет», – делится планами Александр

В августе этого года компания начала сотрудничать с дизайнерами интерьеров. Многие клиенты дизайнеров заказывают 3D-презентацию интерьера, чтобы понять, как всё будет выглядеть. OrigaMebel делает 3D-модели своих товаров, которые дизайнеры могут вставлять в свои презентации интерьеров и показывать клиентам. По словам Александра, первые результаты такого сотрудничества уже есть. 

В активе компании – участие в выставке Moscow Flower Show. Для стенда «Радио Романтика» им заказали большие подвесные качели, которые потом задекорировали. В ближайшие дни компания будет участвовать в выставке коттеджных домов совместно с одним из профильных производителей.

«Продвижение планируем наращивать. Мы сильно рассчитываем на сотрудничество с дизайнерами и конструкторскими организациями. Тут у нас только начало работы, и мы считаем это перспективным направлением.

Думаем, приток заказов здесь будет гораздо больше. Индивидуальных заказчиков тоже не бросаем. Делаем красивые фото, выкладываем их в Instagram, рекламируемся среди блогеров», – перечисляет Александр.

 

Что дальше

Совет

Основная цель проекта на ближайшее время – обеспечить загрузку производства в зимние месяцы. Для этого Александр и Артем разработали «зимние» кресла. Их дополнительно красят, чтобы они не намокали и не разбухали. 

Также запускаются в производство новые модели мебели, которые подходят как для внутренних интерьеров, так и для улицы. На некоторые из интерьерных моделей уже получены первые заказы. 

«Мы уже в какой-то степени предугадываем, что будет пользоваться популярностью. Но я бы не сказал, что мы можем судить об этом в экспертном ключе. Нужно пробовать, смотреть, тестировать. Экспертиза набирается, но рынок не предугадаешь, сколько бы опыта не было», – убеждён Александр Пугин.

Читайте также:  Свой прибыльный бизнес - как открыть кислородный бар

Источник: https://biz360.ru/materials/kak-zarabotat-na-dizaynerskoy-mebeli/

Идея бизнеса: продажа мебели по-новому

Двадцативосьмилетний Нин Ли, родившийся в Китае, и получивший хорошее образование во Франции и Великобритании, вместе со своими друзьями Хлоей Макинтош и Жульеном Кале, создали очень интересный бизнес, который можно рассматривать, как идею для создания чего-то подобного в России.

Нин вместе со своими друзьями создали интернет-платформу MONOQI, где любой желающий приобрести эксклюзивную дизайнерскую мебель, может это сделать, не выходя из собственного дома, выбрав из огромного числа предложений понравившийся ему вариант, оплатить, и дождаться ее доставки на дом.

При этом выбранная им мебель или предмет интерьера, будет в самый короткий срок изготовлена после оплаты на одном из многочисленных китайских заводов по производству мебели.

Такая схема значительно экономит время и главное – деньги покупателя.

Самая современная мягкая мебель для гостиной, фото которой можно найти в каталоге предложений сайта не разочарует вкус даже самого изысканного покупателя

Бизнес MONOQI начинался с простого сайта, созданного на основе примитивных картинок, разработанных в программе PowerPoint, а сейчас это масштабный, международный бизнес, обеспечивающий до 100000 продаж в год, с ежегодной прибылью в десятки миллионов долларов и со штатом сотрудников более 130 человек, работающих в пяти странах мира.

Такого успеха бизнес и его основатели достигли благодаря нескольким решениям:

  • отлично-работающая на практике бизнес-идея;
  • сокращение расходов в цепочке посредников от заказа до доставки;
  • сокращение расходов благодаря активному привлечению труда дизайнеров-фрилансеров;
  • сокращение расходов благодаря ведению бизнеса на 80% в онлайн;
  • поиску и нахождению необходимых инвестиций на всех этапах развития проекта.

Как работает идея этого удивительного бизнеса

Схематично: Сотрудники компании (в большинстве своем – это привлеченные для работы онлайн-сотрудники) ищут дизайнеров мебели и приглашают их выставить свои работы на сайте. В специальном разделе сайта в виде страницы дизайнера.

Дизайнеры выставляют на сайте свои работы в виде фотографий уже готовых образцов или в виде проектов-эскизов, и назначают цену.

Люди, желающие приобрести дизайнерскую мебель, просматривают каталог на сайте (варианты работ, которые разместили дизайнеры), выбирают то, что им понравилось, оплачивают выбранный вариант, и заказ мгновенно отправляется в производство, на один, из многочисленных заводов, расположенных в Китае.

Заказ выполняется и отгружается покупателю.

На сайте проекта MONOQI продается китайская мягкая мебель, фото, и цены которой создают, и формирую свободные дизайнеры со всего мира.

Обратите внимание

На практике все гораздо сложнее по организации, но не сложнее для покупателя, но это уже технические и технологические детали. Например, покупатель может посмотреть 3d модель выбранной мебели, оплатить в рассрочку, оплатить после доставки, в кредит и т.д.

Но, повторим, это уже детали, и о них говорить сейчас, в статье про идею бизнеса, нет большого смысла.

В настоящий момент с бизнесом MONOQI сотрудничают более 7500 дизайнеров мебели, и у миллионов посетителей сайта со всего мира есть огромный выбор и возможность приобрести уникальную дизайнерскую мебель по сравнительно недорогой цене.

На сайте организованна многоуровневая защита, и покупателей и продавцов, с помощью системы безопасных платежей протокола SSL.

Оплатить покупку можно с помощью PayPal, банковских карт, и это очень удобно для всех участников процесса. Доставка осуществляется с международной службой доставки DHL

По большому счету, весь бизнес работает, как симбиоз крупного интернет-магазина мебели, и онлайн-биржи для дизайнеров-фрилансеров. В России много интернет-магазинов мебели, есть несколько бирж дизайнеров.

Ребята вовремя их объединили и добавили еще и производственный блок – китайских производителей мебели, и… процветают!

Лучшие китайские производители изготовят в самые короткие сроки мебель для маленькой гостиной в современном стиле с помощью интернет-проекта MONOQI

А теперь идем дальше по пути развития этой идеи бизнеса: владельцы решили создать сеть своих магазинов, но уже в офлайн. Уже открыты несколько офлайн-магазинов в Лондоне и Ливерпуле.

Важно

В планах расширение сети подобных магазинов во Франции и США. Это делается для того, чтобы покупатели могли перед покупкой понравившейся им мебели не только посмотреть на нее, но и потрогать руками непосредственно в магазине.

Если вы захотите приобрести по настоящему дизайнерскую мебель в России, то, скорее всего, вы такую не приобретете.

Вам или предложат мебель тех же китайских мебельных фабрик, но под видом дизайнерской продадут мебель, произведённую мелкой партией, или же, вы, вынуждены будете заплатить какую-то совсем нереально-большую цену.

Дизайнерская мебель в современном стиле

Предлагаем заглянуть на сайт monoqi.com и бегло посмотреть, как там все устроено, и как работает бизнес.

После регистрации на сайте и подтверждения свое учетной записи, покупатель, как в самом обычном магазине может выбрать через верхнее меню и категорию товаров, понравившийся ему вариант мебели.

Кстати, там можно выбрать не только мебель, а еще массу всевозможных дизайнерских штучек. От светильников до верхней одежды.

Предположим, покупателю понравился сервант очень необычной и оригинальной формы:

Проект компании MONOQI предлагает мебель для гостиной в современном стиле недорого для всех жителей Европы, с гарантированной доставкой и в самый короткий срок

Заходите на страницу этого товара, смотрите фото этого предложения, и условия покупки и доставки. Такой сервант сегодня (на момент этой публикации) стоит = 1.499 евро. Доставка = 100 Евро.

Итого, через 8-9 недель вы получите точно такой же сервант и будете наслаждаться ощущением, что вы единственный житель Германии, который смог приобрести такой сервант.

Дизайнерская или элитная мягкая мебель из Китая?

Для общей информации предлагаем познакомиться с несколькими образцами дизайнерской мебели, которую можно приобрести с помощью сайта MONOQI:

Есть на сайте monoqi.com мебель белая Китай хай тек которую может приобрести любой покупатель и при этом значительно сэкономить на покупке

Очень простой, но оригинальный журнальный столик, который на момент посещения сайта был выставлен на продажу с большой скидкой, в честь юбилея дизайнера, который разработал это удивительное решение.

Совет

Оригинальное предложение стартапа MONOQI из Великобритании позволяет всем желающим купить кухонную мебель из Китая по самым демократическим ценам

Тумбочка под телевизор, которая выполнена из различных материалов, и внешне напоминает мебель 70-х годов XX столетия, но выглядит такая тумбочка потрясающе!

А посмотрите, какую чудную настольную терракотовую лампу, оригинальной формы по дизайну и исполнению, можно приобрести на сайте:

Купить мебель для подростка в современном стиле сегодня можно с помощью интернета и компании MONOQI, а также приглашенных дизайнеров и производителей в Китае.

В описании товара можно прочитать, что дизайн и технологию изготовления этой настольной лампы разработали сотрудники Лондонского дизайн-бюро.

Лампа изготавливается из терракотовой глины, что на сайте можно приобрести еще около 25 различных предметов для дома, изготовленных специалистами этого дизайн-бюро. Стоит это чудо дизайнерской мысли = 220 Евро. Доставка по Европейскому союзу: 10-15 дней.

В общем, ничего сложного и все работает, как обычный интернет-магазин.

А вот для дизайнеров и бизнеса создан другой сайт: monoqibusiness.com, где все желающие сотрудничать с проектом, проходят ручную регистрацию и проверку аккаунтов.

Обратите внимание

Так как мы не являемся дизайнерами и не представляем бизнес по производству мебели, мы не смогли пройти регистрацию и не получили доступ на эту часть бизнеса компании MONOQI.

Но, думаем, там ничего сложного нет. Все примерно так же, как и на обычных биржах, где работают фрилансеры.

Как заказать мебель в Китае напрямую?

Предположим, что вас бизнес-идея заинтриговала.

Создать с технической точки зрения такой или подобный интернет-магазин по продаже дизайнерской мебели, используя платные шаблоны на WordPress, сегодня не составит большого труда, и не потребует больших вложений.

Чуть сложнее создать модуль (или отдельный сайт) по взаимодействию с дизайнерами. Но и здесь, сегодня, предлагается много платных решений по весьма сносной цене.

Да, придётся готовые шаблоны доработать с помощью привлеченного программиста, но и это не очень большие деньги.

Что на наш взгляд является сложным в этом бизнесе? Купить в интернете мебель китайских фабрик!

Взаимодействие с китайскими мебельными фабриками. Это песня!

Предлагаем вашему вниманию опыт заказа нестандартных деталей в Китае, которым с нами решил поделиться Максим Верник, предприниматель из Москвы:

«Несколько лет тому назад мне потребовалось изготовить очень необычную и нестандартную деталь, для одного моего изобретения. Я поступил следующим образом: написал в Гугл –поиске названия конструкции + фразу производство в Китае на английском языке. Гугл выдал результат, и я стал просматривать страницы.

Где-то минут через двадцать у меня уже был список нескольких заводов в Китае, которые выпускали аналогичные изделия. Я тупо написал им, спросил, могут ли они изготовить такую-то деталь, и приложил простенький чертеж детали. Мне ответили буквально через час.

Мы договорились по цене изготовления и доставке, я перевел деньги и через две недели, в Москве, получил готовую деталь».

Может подобное простое решение и есть решение для старта?

Для поиска потенциальных производителей можно воспользоваться китайским монстром alibaba.com. Используя поиск на сайте, можно достаточно легко найти много фабрик и китайских заводов, которые изготавливают похожую продукцию и, связавшись с ними предложить сотрудничество.

Неплохой вариант найти какой-нибудь официальный сайт китайской мебели. Производителя или посредника, который путем переговоров выведет вас на производителя. Настоятельно рекомендуем посмотреть все предложения из каталога мебели, произведенной в городе Урумчи (Китай).

Важно

Но лучший вариант поиска возможных производителей нестандартной мебели в Китае: поиск по картинке. Задаете Гугл примерно такой запрос: «Мебель из Китая Гуанчжоу цены фото» и выбираете раздел поиска: «Картинки».

Из полученного результата выбираете подходящие по вашему мнению изображения, кликаете на них и переходите на страницу сайта, где эта картинка опубликована. Выбираете информацию, которая относится к производителям мебели или где есть контактная информация производителей.

Источник: https://www.russtartup.ru/kak-sozdat-svoj-biznes/idei-dlya-starta/ideya-biznesa-prodazha-mebeli-po-novomu.html

Правила рынка: Кто делает (и как продает) дорогую дизайнерскую мебель

Шкаф из массива дуба за 750 000 рублей, стул из винных пробок за 24 000 и стеллаж из рыбацкой лодки за 45 000 рублей — дизайнеры рассказывают, как работает бизнес мебели ручной работы

Столяр-краснодеревщик Денис Милованов делает мебель из цельного массива дуба и по старой русской традиции вываривает ее в масле — для большей прочности. Шкаф линейной модели стоит 250 000 рублей, объекты на заказ обойдутся в разы дороже. Консоль, которую Милованов изготовил для одного из первых проектов, вышла заказчику в 750 000 рублей.

История студии Denis Milovanov Workshop началась 5 лет назад, когда во время прогулки по Терлецкому парку столяр увидел поваленные после санитарной рубки деревья.

— Я тогда вышел из проекта «Ремесло 937», где мы с партнером делали из дерева чашки и плошки, и думал, чем заняться дальше. А тут эти поваленные дубы, — вспоминает Денис. — Я выкупил все пять штук за 10 000 рублей — совсем дешево.

Вдохновленный резными избами русского Севера и творчеством архитектора Захи Хадид, дизайнер отвез деревья на дачу в Подмосковье и за полгода создал из них первые пять кресел. Денис отправил фотографии изделий в Contemporist — популярный англоязычный блог об архитектуре и дизайне. Снимки опубликовали, потенциальные клиенты завалили Дениса письмами, но заказов те переговоры не принесли. 

— Люди узнавали цены, спрашивали кто я, а потом исчезали, — рассказывает Денис. — На Западе не принято сотрудничать с неизвестными дизайнерами. А я тогда был выскочкой, который появился, как черт из табакерки.

Через полгода Милованов завязал с мебелью и с напарником открыл пекарню за 150 км от Москвы. Однажды ему пришло письмо с предложением о сотрудничестве от английской ландшафтной студии Dan Pearson Studio, которая работала над проектом футуристического дома. Его Владислав Доронин строил для Наоми Кэмпбелл. 

— Я ответил, что теперь у меня совсем другой бизнес. Но в ходе переговоров выяснилось: проектом занимается Заха Хадид, творчество которой мне всегда импонировало. Это был ее первый проект для частного клиента. Тут я уже не смог отказать. 

Дом выглядел как космический корабль из фильма «Звездный путь». Территорию вокруг хотели оформить так, будто этот корабль только приземлился на Землю. Участок разделили на несколько зон, для каждой Денису предложили придумать объект. Он сделал скетчи и удостоился высшей похвалы, на которую только была способна Заха Хадид. Она сказала: «Ничего особенного, но мне подходит».

Однако Доронин и Кэмпбелл разошлись, проект заморозили, объекты не сделали, денег не заплатили.

Спустя пару месяцев Милованову предложили создать несколько предметов для многоэтажной квартиры в Москве.

— Заказчик рассказал, что он примерно хочет, и пригласил в квартиру. Я сразу понял, что нужна консоль — там для нее была отличная ниша. Кроме того, решили сделать обеденный стол и арт-объект в виде тотема. 

Материал Денис закупил на Северном Кавказе: там весной из-за селевых потоков падает много деревьев.

Совет

Дизайнер сам поехал на место, договорился с лесничими о выкупе падших дубов (покупал «на дрова»), оформил документы и привез 30 тонн кавказского лесного массива в Подмосковье.

Обошлось это в 40 000 $, которые на развитие бизнеса Милованов занял у родственника. На даче дубы не помещались, и Денис снял мастерскую в Павловском посаде за 50 000 рублей в месяц.

Объекты, которые Денис сделал для московской квартиры, принесли ему 1,5 млн рублей прибыли. Дело пошло — о пекарне дизайнер окончательно забыл.

Основные покупатели мебели Дениса — дизайнеры интерьеров, архитектурные бюро и галереи. Поэтому когда на французском мебельном фестивале Maison et Objet дизайнер познакомился с парижским галеристом Армель Сойер, то сразу задумался о сотрудничестве.

Сойер предложила представить на ее выставке коллекционного и антикварного дизайна три любых объекта Denis Milovanov Workshop и сказала, что если публика заинтересуется, то сотрудничество продолжится. На выставку привезли консоль, панно и кресло. И Армель, и публике всё понравилось.

В феврале 2016 года в Galerie Armel Soyer была организована соло-выставка работ Дениса.

Сегодня именно через Galerie Armel Soyer продается большая часть коллекции Дениса Милованова. А для дизайнеров интерьеров на базе Denis Milovanov Workshop создали еще один бренд — SOHO Consept.

В отличие от объектов Denis Milovanov Workshop, мебель SOHO Consept больше подходит для жилых помещений, чем для галерей.

Обратите внимание

Изделия обоих брендов покупают преимущественно в Европе: в России дизайнерская мебель пока не популярна.

 — На выставке в московском ЦДХ молодая семейная пара спросила, сколько стоит шкаф, — рассказывает управляющий партнер студии Denis Milovanov Workshop Алиса Бурмистрова. — Мы назвали стоимость, а они захихикали. Другой реакции у них не нашлось. На Западе же мы в тренде, поэтому первостепенная задача на ближайшее время — хорошо закрепиться на европейском и американском рынке.

Читайте также:  Свой бизнес: производство пищевых концентратов

Объекты из искусственного камня Анны Струпинской

Фото предоставлено пресс-службой

Опыт дизайнера Анны Струпинской подтверждает тенденцию: российская мебель популярна в Европе. Работы Анны участвовали в London Design Week и выставлялись на крупнейшей международной выставке дизайнеров мебели — Salonedel Mobile в Милане.

Струпинская придумывает мебель и предметы интерьера, а производство заказывает мастерским. Найти подрядчика — главная сложность, по признанию девушки. Один из самых популярных объектов — лампу Symphony — она до сих пор вынуждена делать самостоятельно вместе с мужем.

— Мне нравится интерпретировать вещи на современный лад, — говорит Анна. — Предполагать, как бы выглядел тот или иной предмет, если бы его сегодня сделал кто-то из дизайнеров и архитекторов прошлого, например Владимир Шухов.

Дизайнер окончила Московскую государственную художественно-промышленную академию им. С. Г. Строганова, а затем уехала учиться в Италию. Знания, полученные в России, Струпинская считает недостаточными и устаревшими.

— После возвращения в Москву я на фрилансе занималась дизайном интерьеров и экстерьеров. Знакомые подбросили проект дома 2 000 м² в Подмосковье, над которым мы вместе с другими дизайнерами работали почти 2 года, — вспоминает Анна. 

В 2013 году она услышала о книге-каталоге дизайнеров Rub Design Book, для которой как раз отбирали проекты. Струпинская сделала два: стол из кориана (искусственный камень) и лампу. Обе работы опубликовали.

— Позже создатели книги предложили бесплатно выставить какой-нибудь мой объект на London Design Week. Я была безумно рада, но у меня не было ни одного готового изделия — только проекты. Я тут же разослала чертеж стола по мебельным студиям с вопросом, могут ли они изготовить объект и во сколько это обойдется.

В этот же день на письмо Анны откликнулся неизвестный ей производитель мебели из Электроуглей, которому стол из кориана настолько понравился, что он пообещал сделать его бесплатно.

Пока шла работа, Анна выяснила, что транспортировка объекта в Англию обойдется в 50 000 рублей. Тогда для нее это было слишком дорого.

Кроме того, производитель не успевал в сроки и сдал Анне стол спустя несколько недель после окончания London Design Week.

— Нужно было что-то легкое и удобное для транспортировки, — рассказывает Анна. — Так мне пришла в голову идея создать объект — recycling-лампу из 50 галогенных лампочек. Мне они нравятся, у них есть свое обаяние, и зачастую их жалко выбрасывать.

Мы начали рассуждать на тему «лампаизлампочек» и придумали, что силикон отлично справится с задачей фиксации галогенок внутри, а также создаст нужный нам эффект мистического парения.

После этого мы нашли в IKEA подходящие металлические миски, которые и стали формой для нашей лампы.  

Важно

В Англию Струпинской попасть не удалось. Она неправильно оформила документы, и визу не дали. Но лампа на London Design Week все-таки полетела.

Что же касается стола из кориана, то его дизайнер выставила на Moscow Design Week, где объект тут же купили за 80 000 рублей. Эта продажа стала первой для Анны.

Она начала участвовать во всех значимых выставках. Самой важной стал Миланский международный мебельный салон, для которого Анна с мужем сделали параметрическую лампу Symphony.

— Участие на мероприятии стоит дорого — 4 000–5 000 евро за площадку 3×3 метра. Мы арендовали место с группой дизайнеров, поэтому разделили сумму между собой, вышло по 20 000 рублей с человека, — делится Анна.

После была победа в конкурсе производителя кориана Corian DuPont. Проект ванны Струпинской жюри признало лучшим в категории «Профессионалы». 

Сейчас дизайнер продает по 10 изделий в месяц. Самый популярный объект — стул из винных пробок, который заказывают для баров и ресторанов.

— Основные покупатели — дизайнеры интерьеров, ищущие что-то необычное для своих проектов. Однако я вижу растущий интерес и среди обычных людей, которым надоело покупать всё в IKEA. 

Шкафы из рыбацких лодок Яна Аверкиева и Екатерины Югановой

Фото предоставлено пресс-службой

Источник: https://incrussia.ru/fly/pravila-rynka-kto-delaet-i-kak-prodaet-doroguyu-dizaynerskuyu-mebel/

Диван-онлайн: как заработать на продаже дизайнерской мебели в интернете

Финансисты Мария Левина и Елена Шилина за два года создали крупнейший в России онлайн-магазин дорогой мебели The Furnish. Что помогло компании стать лидером в своем сегменте?

«После ремонта я подбирала обстановку. На выбор есть IKEA, или же нужно ехать в «Гранд» и «Три кита», заказывать и ждать полгода.

В одном месте понравилось кресло, в другом — стол…» — основатель интернет-магазина дизайнерской мебели The Furnish Мария Левина вспоминает, как три года назад, после рождения ребенка, пыталась обновить квартиру.

Оказалось, от бытовой потребности до бизнеса — рукой подать. Сейчас в каталоге The Furnish, открытого в начале 2013 года, более 14 000 позиций, а ежемесячная выручка превышает 30 млн рублей.

Совет

В начале 2000-х, после окончания Бостонской бизнес-школы, Левина два года проработала в американском офисе McKinsey. Вернувшись в Россию, занималась прямыми инвестициями в «Альфа капитал партнерс». «Ушла летом 2008-го, перед тем как грянул кризис. Поняла, что нужен воздух», — говорит она. Не имея собственного опыта в бизнесе, Левина запустила «на пробу» купонный сервис.

Быстро поняла, что предложение существенно превышает спрос, и от развития идеи отказалась. Опыт оказался полезным. «Ошибки, которые я сделала тогда, не сделала в Furnish», — говорит Левина. Например, при разработке движка сначала детально проработала концепцию, а потом наняла разработчика.

В первый раз получилось наоборот, в результате Левина каждую идею должна была «пробивать» у своего же специалиста по IT.

Новый проект Левина решила запустить вместе с подругой Еленой Шилиной, руководителем Sberbank Private Banking

Онлайн-площадку по продаже дорогой мебели решили развивать, опираясь на опыт западных ритейлеров. В США и Европе доля продаж мебели в интернете уже достигла 10%, на российском рынке — не превышает 2%. На российском рынке у The Furnish есть предшественник — компания Homeme Олега Пая.

Летом 2012 года, когда Левина готовилась к запуску The Furnish, Пай привлек $5 млн от фондов АddVenture, ABRT и Mangrove Capital Partners. Левина говорит, что опыт Homeme был крайне полезен, поскольку доказал, что «в интернете можно продавать даже диваны».

К моменту, когда Левина только задумывала свой проект, на российском рынке уже работал международный мебельный виртуальный шоппинг-клуб Westwing (штаб-квартира находится в Германии).

Сервис устанавливает скидки на продукцию до 70%, поскольку закупает большие объемы однотипных товаров и реализует их за короткий срок. В России у Westwing более 3 млн пользователей, средний чек — около 7000 рублей.

Левина изучила опыт пионеров и решила, что копировать их не хочет. Один из крупнейших западных игроков на рынке онлайн-торговли House.com первоначально привлекал посетителей на сайт при помощи пользовательского контента, а интернет-магазин стал дополнением.

Левина пошла от обратного — решила создать интернет-магазин, где дизайнеры работают по «бартеру» — пишут рекомендации к предметам из каталога и статьи об интерьере за возможность рекламировать свои услуги: публиковать портфолио, биографию и контакты.

Обратите внимание

Помня о трудностях с разработчиком своего первого проекта, Левина потратила на поиск программистов четыре месяца и, кроме того, наняла независимого «архитектора» для проверки программного кода.

The Furnish в отличие от Homeme стал полностью виртуальным — у компании нет ни розничных точек, ни даже шоу-рум. «Весь ассортимент там все равно не представить, а искажать впечатление не хочется», — объясняет Левина. Поставщики поначалу не верили.

«Спрашивали: кто купит дорогую мебель в интернете? Будете свои вазочки продавать…» — вспоминает предприниматель

Первые три месяца действительно продавались в основном аксессуары, а каждая продажа предмета мебели становилась событием. Сейчас 80% продаж приходится на мебель. Самые ходовые предметы — столики, консоли, кресла, диваны, комоды и зеркала.

Главное отличие The Furnish — быстрота обслуживания клиента. Все позиции ассортимента, указанные на сайте, есть в наличии на складах партнеров в России. Сбор заказа и доставка занимают не больше пяти дней. Собственного хранилища у компании нет. Есть складской терминал, где заказы собирают и готовят к доставке.

 Продукцию The Furnish поставляют около полусотни оптовиков, розничных сетей, торгующих импортной мебелью, а также несколько российских производителей. В последнее время Левина развивает направление оригинального российского дизайна. Одни партнеры производят стильные комоды и кресла, другие вяжут пледы или делают настенный декор.

Но весь новый ассортимент проходит тщательный отбор.

«Полтора года назад мы начали с нескольких предметов. Сначала хорошо шли аксессуары, а сейчас в основном мебель. Сейчас объем — 500 000 рублей в месяц», — говорит менеджер сети магазинов Grange Юрий Бойков.

The Furnish принимает от клиентов возвраты (сейчас — около 6%) и не работает с поставщиками, которые их не принимают.

 «Одну сеть, которая хотела с нами работать, мы смогли только на четвертой встрече убедить принимать возврат», — вспоминает она.

Основатели инвестировали в The Furnish около $1 млн собственных средств. При средней маржинальности 40% проект вышел на операционный ноль за год работы, к концу 2013-го. Средний чек оказался почти вдвое выше, чем рассчитывали основатели, — более 40 000 рублей.

Первые полтора года Левина давала рекламу сервиса только в Москве. Сейчас активно продвигает свои услуги в регионах, и около четверти заказов приходят именно оттуда, а также из Казахстана, где в ноябре запустили сайт и организовали бюджетную доставку.

Важно

 Примерно треть всех продаж дает прямой трафик на сайт The Furnish, столько же — контекстная реклама, остальное — соцсети и партнерские программы, в частности с «Азбукой вкуса», Императорским фарфоровым заводом и Porsche, где во время тест-драйва приглашенный The Furnish мастер фэншуй развлекал скучающих жен и дарил им подарки.

С каждым годом число продавцов мебели в Рунете растет. Сейчас их уже несколько десятков.

Однако повторить революцию, которую совершила в офлайновой торговле IKEA, в интернете будет очень сложно

«Туда покупатель приходит за диваном, а уходит с лампой, потому что вынужден дойти до кассы. Но если в интернете заставить человека смотреть десять ламп, когда он хочет подушку, он убежит.

Чтобы этого избежать, нужен творческий подход», — говорит управляющий директор мебельного онлайн-аукциона WestWing Грегори Горелик.

По его мнению, в интернете легче торговать электроникой, потому что у нее стандартные характеристики, все знают бренды, а труднее продать, например, кресло, качество которого сложно оценить по фотографии. «Пока потребители не знают брендов, у офлайновой торговли мебелью будет преимущество», — резюмирует Горелик.

Левина сдаваться не собирается, а чтобы приблизить онлайн-магазин к реальности, планирует использовать видеоролики. С их помощью сложные предметы интерьера можно будет рассмотреть с разных сторон.

Источник (текст): FORBES.RU (ссылка на статью здесь)

Источник: https://eideas.ru/d1-online/

Бизнес-идея: производство корпусной мебели

Вложения: от 750 000 рублей

Окупаемость: от 8 месяцев

Изготовление корпусной мебели считается выгодной коммерческой деятельностью. Ниша заполнена всего на две трети. Это значит, при правильном подходе окупаемость не заставит себя долго ждать. Шансы начинающего предпринимателя высоки. Рассмотрим, как увеличить их еще больше.

Концепция бизнеса

Эксперты мебельного рынка считают, что изготовление именно корпусных предметов обстановки — самое рентабельное. Мебельные блоки делают из древесины, металла, ДСП, пластика, стекла. Это позволяет максимально охватить рынок.

Мебель из ДСП не только экономически выгодна, но и красива.

Если вы решили открыть мебельную фабрику, ориентируйтесь на крупных клиентов. В качестве заказчиков могут выступать организации, бизнес-центры. Либо договаривайтесь о поставке готовой мебели в крупные торговые предприятия. Для небольшого бизнеса целевая аудитория — дизайнерские студии, или люди, желающие сделать индивидуальный заказ необычной мебели через сайт.

Что потребуется для реализации?

Помещение для цеха можно на первых порах арендовать. Это не выльется в копеечку, поскольку особых требований к нему нет. Располагаться цех может в любом месте, выгоднее обустроить производство в промышленной зоне города – аренда выйдет меньше. Для небольшого предприятия хватит площади в 40 квадратных метров: для размещения производственного цеха и склада.

Те, кому позволяет стартовый капитал, сразу открывают и выставочный салон с офисом. Для этого нужен съём зала в центре города с большой проходимостью. Но это рентабельно только для крупных населенных пунктов. В небольших поселках выгодно открывать только цех: делать мебель под заказ либо продавать ее через сайт.

Что касается оборудования, все зависит от объемов производства. Крупная фабрика имеет в наличии ленточнопильные, сушильные, фрезеровочные, пескоструйные станки, а также аппараты для гравировки и полировки металла. Для небольшого производства потребуется:

  • форматно-раскроечный станок;
  • шлифмашина;
  • оборудование для облицовки кромки.

Для каждого мастера нужен свой набор ручного инструмента (шуруповерты, молотки, дрели и т.д.).

Для экономии приобретите оборудование с рук: раза в два дешевле нового. Но нужно хорошо разбираться в технике, чтобы не потратиться на списанные станки.

Понадобится и мощный компьютер, на котором нужно установить программы для раскроя деталей (например, ASTRA или Cutting). Из персонала — четыре мастера, менеджер для приема заказов и водитель с грузовым автомобилем. Расходы на бухгалтерию и дизайн отдайте на аутсорсинг: помощь удаленных специалистов дешевле, чем включение их в в штат.

Проведение мощной рекламной кампании необходимо, если вы открываете крупное предприятие. Тогда придется подключать СМИ, заказывать баннеры и листовки, проводить рекламные акции. Для небольшого производства достаточно создать сайт с фотографиями образцов, ценами и контактной информацией.

Пошаговая инструкция запуска

Первое, что нужно сделать начинающему бизнесмену — составить бизнес-план. Он должен включать описание идеи, способы ее реализации и финансовые расчеты. Потом действуйте пошагово согласно плану:

  • Заранее подыщите выгодных поставщиков материалов и потенциальных клиентов.
  • Найдите и арендуйте помещение.
  • Официально зарегистрируйте предприятие, как ООО или ИП. Выбор статуса и режима налогообложения зависит от масштабов бизнеса. Для мебельной фабрики лучший выбор – ООО: удобнее сотрудничать с юридическими лицами.
  • Закупите материалы и оборудование.
  • Наберите персонал.
  • Создайте сайт и проведите рекламную кампанию.

После этого у предприятия появляются первые заказчики. Или предприниматель на свой страх и риск изготавливает мебель и продает ее оптом либо в розницу.

Финансовые расчеты

Перед началом реализации бизнес-проекта сделайте подробную смету: просчитайте возможные расходы, вложения и доходы.

Стартовый капитал и ежемесячные расходы

Высчитайте порог вхождения в бизнес. Перечень начальных вложений в рублях выглядит следующим образом:

  • аренда помещения и коммуналка (за первый месяц) – 30 000;
  • приобретение оборудования (станок для раскроя — от 200 000 рублей, для облицовки кромки – от 50 000, профессиональная шлифмашина – от 10 000, наборы инструментов для каждого работника – от 15 000 рублей) – 320 000;
  • расходы на оформление, сайт, рекламу – 30 000;
  • непредвиденные траты – 20 000;
  • расходы на материалы и бензин – 200 000;
  • зарплата за первый месяц работы на рабочих, менеджера и водителя (в среднем 25 000 на каждого) – 150 000.
Читайте также:  Организация процесса снабжения мини-пекарни

Итоговые стартовые вложения выходят в 750 000 рублей.

При расчете ежемесячных расходом (без налогов) нужно из этой суммы вычесть стоимость оборудования, оформления предприятия и создания сайта. Увидим, что доходов предприятия ежемесячно будет “утекать” 400 000 рублей.

Сколько можно заработать и сроки окупаемости

Просчитать целесообразность бизнес-идеи можно, опираясь на средний уровень рентабельности. В производстве корпусной мебели он составляет около 60 процентов. В первые месяцы работы небольшое предприятие сможет зарабатывать от 900 000 рублей в месяц. Доходная часть — около 550 000 рублей. Если вычесть расходы, включая налоги, останется чистая прибыль – от 100 000 рублей в месяц.

Окупить проект по оптимистичному прогнозу можно за 8 месяцев. Но в реальности вложения полностью окупаются за год-полтора, особенно если цех открывают в маленьком городке.

Положительные стороны и возможные риски

Если вкладывать большую долю заработанных средств в развитие бизнеса, можно через пару лет расширить маленький цех до мебельной фабрики. Появятся постоянные клиенты, наладятся связи с поставщиками материалов, «раскрутится» сайт. Это приведет к повышению уровня доходов.

Но нужно учитывать возможные риски и не забывать о преимуществах:

Вероятные риски Преимущества бизнеса
Приличная конкуренция в этой производственной нише. Спрос на качественную и недорогую продукцию есть всегда, вне зависимости от сезона.
Возможное снижение доходов населения и повышение цен на материал. Невысокий стартовый капитал при неплохой рентабельности.
Готовые мебельные блоки могут быть не распроданы. Нет особых требований к помещению, оборудованию, удаленности цеха от центра.

Изготовление корпусной мебели, несмотря на конкуренцию, — перспективное направление в бизнесе. Предметы обстановки ломаются, изнашиваются и надоедают. Клиенты, желающие сменить интерьер, найдутся всегда. А, значит, и производство без работы не останется.

Источник: https://zapusti.biz/biznes-idei/proizvodstvo-korpusnoj-mebeli

Свой бизнес в кризис. Мебель из фанеры и приложение для поиска парковки

4 июля 20152015-07-04T12:00:00Z2015-07-04T12:00:00Z В прошлый раз было много хороших отзывов о том, как полезна рубрика “Свой бизнес”. Остальные письма я опубликую чуть позже, а пока вернёмся к вашему бизнесу.

В эту субботу у нас мобильное приложение, которое даже в Москве позволит отыскать свободное парковочное место, а также мебель из фанеры, которую можно будет собирать как конструктор.

Илья Хафизов из Санкт-Петербурга рассказал мне, как в России можно открыть своё мебельное производство и даже замахнуться на монополию “Икеи”.

Студия авторской мебели из фанеры Lamelli

Совет

На волне патриотических и духоподъемных лозунгов об импортозамещении, а так же в связи с падением рубля и удорожанием всего заграничного мне и двум моим друзьям пришла идея запустить в России производство стильной и современной мебели.

Начало

Начинали мы виртуально – отрисовывали модели стульев и столов в стиле “лофт” или модерн, которые состояли бы из простых плоских деталей и легко соединялись между собой… Насчёт материала фактически не думали, так как фанера – это экологично, прочно и выгодно.

Когда наконец родились первые вменяемые чертежи с минимумом деталей и простыми, но скрытыми соединениями, отдали их на мебельное производство. Пилотное кресло из березовой фанеры вышло не очень дешевым – 6000 рублей, причём даже при партийном производстве его цена была бы не меньше 4000 рублей.

В этот момент мы приняли решение идти в премиум-сегмент и “выдавливать” итальянский и немецкий дизайнерский продукт. Для сравнения: итальянский стул схожих размеров и внешнего вида стоит 15-17 тысяч, а немецкие аналоги – до 19 тыс. Мы готовы были продавать на 30-40% дешевле: за 9-10 тыс. рублей.

После изготовления первого стула мы склепали сайт, повесили там стулья, столы и запустили маленькую рекламную компанию на Директе. Поскольку эта мебель не имеет аналогов (в свободной продаже нет авторской мебели из фанеры вообще, только кустарные производства или заказные единичные изделия), сразу появился отклик.

Частные клиенты хотели столы и стулья для столовой и кабинетов, рестораны и мебельные компании хотели обставить бар, дизайнеры хотели разрисовать эту мебель. Но была одна проблема – цена. Для Питера эти цены высоковаты, частники отпадали почти сразу.

Для рестораторов мы привлекательны сроками: мы начинаем отгрузку через 10-15 дней против 60-90 дней из Европы или 90-120 дней из Китая. Ну и гарантии качества и возможность докупать единичные позиции без сильного увеличения стоимости. Плюс эта мебель ремонтопригодна, в ней можно заменять отдельные детали или же шлифовать и перекрашивать ее. Береза – достаточно прочный материал.

Переориентирование

Итогом 1 месяца вялой рекламы стал 1 частный заказ на комплект для столовой и пару предметов для гостинной. Выполнили их на том же производстве, где и первое кресло. Но за этот месяц мы проговорили с десятком потенциальных клиентов и по-другому взглянули на наши задачи и наш продукт.

Обратите внимание

Большинству все равно, что у нас все крепления скрытые и нет поперечных ребер на ножках, многим даже все равно, что у нас покрытие маслом, которое требует очень тщательной шлифовки как перед, так и после тонировки. Людям нужно стильно и дешево, детали имеют мало значения.В июне мы приступили к разработке бюджетной линейки.

Она почти ничем не отличается по дизайну от более дорогой мебели: все дело в мелочах. Мы сделали открытые крепления, как на икеевской мебели, мы сделали сквозные пазы для сборки, чтобы как 3D-конструктор можно было сначала собрать, а потом завернуть в готовые отверстия пару винтов.

И вот на днях мы планируем изготовить пилотные стулья и столы эконом-класса.Делать это на мебельном производстве невыгодно ни нам, ни им, поэтому новая линейка будет сначала вырезаться из листов на фрезерном производстве, потом шлифоваться и тонироваться на малярном, а собирать её будет сам покупатель.

Себестоимость стула при таком варианте изготовления составляет порядка 1500-1800 руб. при партийном изготовлении и 2000-2300 при единичном. Реализационная стоимость стула в таком случае может быть на уровне 3-4тыс. руб, что значительно приближает нас к народным массам.

Обивку будем также делать отдельными деталями с креплением на готовый стул, т.е. обивку для мебели можно будет всегда докупить отдельно. Работа по изготовлению таких аксессуаров пока ещё не начата.

Инвестиции и планы

Материальные инвестиции на данный момент копеечные: пилотные изделия стоили в общей сложности 55 тыс.руб, с учетом всех неудачных изделий и проб из массива дуба (проблема неудач – криворукие и лживые подрядчики, которые, не понимая вопроса, пытались что-то сделать без ЧПУ или с большим применением ручного труда). Плюс сайт и небольшая рекламная компания в Директе – еще 35 тыс.

Нематериальные вложения – это 2,5-3 месяца труда троих человек по вечерам и выходным в совмещении с основной трудовой деятельностью.Требуемые срочные инвестиции, чтобы дело сдвинулось с мертвой точки – от 700 тыс. до 1 млн 100 тыс.

рублей, в том числе пилотные изделия различных коллекций (кухня, ванная мебель, аксессуары, отделочные материалы и интерьерный декор из обрезков), участие в выставках, рекламные материалы, буклеты, создание интернет-магазина на сайте и, самое главное, мощная рекламная компания тысяч на 500-600.Эти инвестиции отобьются в течение года со 100%-й отдачей.

Важно

Инвестиции в организацию производства я оцениваю в 8-8,5 млн.руб., в т.ч. оборудование – 2,5-3 млн, зарплаты – 3,6 млн (с учетом налогов), аренда и накладные – 1,5 млн. Срок окупаемости этих инвестиций – 3-4 года, с последующей годовой отдачей 25-30% годовых.

Наши планы на 2015-2016 года: расширить линейку товаров, чтобы нашей мебелью можно было упаковать весь интерьер помещения кабинета, кухни, столовой, ванной, а так же выпустить линейку аксессуаров и предметов декора из обрезков (стеновые панели, напольная плитка из фанерных шестугольников или более сложных форм, подставки для ноута, планшета, телефона, светильники), довести продажи до 100-120 изделий в месяц (20-30 комплектов), выйти на Москву, открыть шоу-рум и организовать собственное производство.Имея собственное производство, можно говорить о складской программе и выходе в Европу. Сейчас я работаю над презентацией и бизнес-планом для инвесторов.

Сайт: http://lamelli.ru/

Мобильное приложение для поиска парковки ParkApp

Основатели проекта Евгений Либерманн и Михаил Щеглов, которые дружат уже более 11 лет, столкнулись с проблемой лично, когда переехали из Екатеринбурга в Москву.

Пытаясь припарковаться возле одной из московских кофеен в час пик буднего дня, ребята не смогли найти ни единого свободного парковочного места, плюс улицы вокруг патрулировали эвакуаторы, и парковаться было не только сложно, но и опасно.

С чего все началось

“Не будем колесить и искать парковку, а дождемся, когда кто-нибудь из водителей уедет, – такое решение мы приняли тогда, и, к нашему великому удивлению, один из автомобилей буквально через минуту покинул парковку. – Это удача с вероятностью один на миллион в таком мегаполисе как Москва! Давайте превратим удачу в точную информацию и предоставим ее водителям в виде мобильного приложения!”Приложение было разработано на собственные средства собственными силами и представляло изначально примитивный способ “parking sharing” показать, кто и на какой период припарковался. Приложение было бесплатным и не содержало встроенных покупок. Единственным интересным ноу-хау в нем было автоматическое распознавание обочин и проезжих частей. Таким образом, ParkApp-алгоритм срабатывал только если вы припарковались на парковке или обочине.Приложение попало в Best New Apps, и быстро взлетели инсталлы, но из-за отсутствия определенного функционала и сомнительной пользы быстро лишилось своих пользователей… Мы получили отличный урок, конструктивные рекомендации пользователей и готовы были разработать полноценное парковочное приложение, построенное на краудсорсинге с внедренной социальной сетью (персональные страницы, мессенджер, фид). Но увы, денег на содержание себя и наем дополнительных разработчиков не было. Основатели, полные уверенности в успехе новой стратегии и “правильной” версии приложения обратились за поддержкой в фонд ФРИИ… С полным отсутствием продаж и даже готового к продажам продукта, сопровождая этот факт комментариями, что мы слишком рано обратились во ФРИИ, нас поддержали и приняли в акселератор. Мы получили инвестицию от ФРИИ и чуть позже, 31 декабря, seed-инвестицию от частного ангела-инвестора, являющегося основным поставщиком паркоматов страны.Откровенно говоря, мы совершили практически все уму постижимые ошибки, которые можно совершить на этой стадии – как в плане бизнес-модели, разработки, найма персонала, так и пиара. 3800 часов работы, 2000 часов тестирования, 217 сборок приложения и почти 6 миллионов рублей затрат. Весной 2015 года мы объявили о запуске приложения… Сейчас у нас более 70 тысяч пользователей.Мы приняли решение приучать пользователей платить за пользу приложения сразу и не бояться продавать то, ради чего был проделан такой объем работы. Мы разработали и интегрировали в ParkApp встроенные покупки за расширенный функционал: отображение и навигация по бесплатным парковкам центра города, возможность отправить SMS водителю, имея только номер его автомобиля и, конечно, автоматические предупреждения о патруле эвакуаторов.Однако некоторый функционал, уже сейчас приносящий прибыль стартапу, останется бесплатным для наших пользователей. Водитель на всей территории России, Украины, Белоруссии и Казахстана имеет возможность вызвать мобильный автосервис или эвакуатор в случае поломки машины через кнопку SOS в боковом меню и оплатить услугу по тарифам соответствующей ближайшей компании, определяемой исходя из геолокации самого пользователя. По одной Москве в месяц происходит более 2000 подобных случаев. Примерные расчеты показывают, что при таком раскладе совокупная выручка с этой услуги может достигать 1,5 миллиона рублей в месяц. ParkApp будет получать свой честный процент за услугу, который, конечно же, не накладывается поверх стоимости услуги и вычитается из выручки поставщика услуги, а не из кармана пользователя.Сегодня мы стратегически сосредоточены на наборе критической массы пользователей (1 миллион человек в 2016 году) и укреплении своих позиций на парковочном пространстве России и Великобритании. В перспективе через приложение можно будет не только находить свободные и бесплатные мета в городе, но и удобно быстро оплачивать парковки. Также ведутся переговоры с несколькими автопроизводителями по вопросу партнерских программ и интегрирования приложения в бортовой компьютер автомобиля, что повлияет на сплоченность автовладельцев определенных марок и улучшит атмосферу на дорогах.Изначально идея приложения о парковках не содержала никакой бизнес-модели и была больше приложением “just for fun”. Сегодня ParkApp оценивается в 3 миллиона долларов, открыт для новых инвесторов, готов для экспансии в другие страны, и нам кажется это только началом пути.

Сайт: http://parkapp.ru/

—————————————————————
Если у вас есть интересный стартап или идея, которую вы хотите представить читателям моего блога, пишите письмо на почту 7967738@gmail.com. Если идея мне покажется интересной, я опубликую ее в своем блоге. Важно: я готов помогать интересным мне стартапам, которые рождаются в кризис и используют преимущества кризиса для старта.

Посты по теме:

Знайте себе цену
Как заработать в кризис?
Советы тем, кто решил открыть свое дело
Ваша идея ничего не стоит
Полезная двуличность

Бизнес в кризис:

Ремесленный коворкинг и соцсеть для авторов
Уличные очаги и карго-велосипеды
Дома с конвейера и “зелёные” картриджи
“Живая” схема метро и одёжка для машины
Машины и машинки
В деревянном мире
Симки для путешественников
Детские рисунки и мамин айфон
Трёхколёсный электробайк и гараж на час
“Бродячее” фотоателье и съедобный конструктор
Овощные букеты и хранители “Макбуков”
Антисанкционный сыр и приложение для добычи алкоголя
Детская одежда и поиск скидок
Старьевщик
Изобретатель
Гаражное производство
Доставка через путешественников, электроника и отпугиватель птиц
Электронные обои, «мешок гнева» и «контроллер ярости»
Обмен валют и вещи из автомобильных запчастей
Cтрелковый клуб и дисконт-портал

  • Открытка из Швейцарии
  • Бандеровцы уже в твоём городе

Популярные посты по тегу

  • 19 ноября 2018
  • 30 октября 2018
  • 19 апреля 2018

Источник: https://varlamov.ru/1394567.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector