Склад на миллиард
Идею бизнеса Павел «подсмотрел» в ранней молодости, когда учился в США. «Я должен был стать медиком, как и все в моей семье, но в тяжелые 1990-е папа решил, что в медицину лучше не идти: Сынок, там, где газ и нефть – там всегда будут деньги», – вспоминает предприниматель отцовский наказ.
Так Матвеев оказался студентом Академии управления им. Орджоникидзе, но ненадолго. В 1994 году он поступил в американский Drake University. Отучившись три года и получив степень бакалавра в области менеджмента, Матвеев вернулся в Россию.
Поработал ассистентом аудитора в KPMG, Buz и Accenture, потом – в ТНК-BP, где к 2007 году дорос до руководителя аппарата Виктора Вексельберга – исполнительного директора по развитию газового бизнеса ТНК-BP.
«В этот момент я понял, что достиг потолка – максимума в административной карьере, и решил уйти в дирекцию инвестиционного бизнеса «Интерроса», – рассказывает Матвеев. Но, не проработав там и двух лет, вернулся под начало Вексельберга.
За новогодние праздники 2009 года Матвеев набросал финансовую модель будущего бизнеса, придумал название «Складовка» и даже с помощью фрилансеров нарисовал логотип – «замочек с домиком», а 13 января 2009 года подал документы на регистрацию ООО «Складовка», где был единственным учредителем. «Я напечатал красивую презентацию и визитки. Поскольку у меня не было друзей-предпринимателей, я сел и стал обзванивать своих бывших коллег. Все говорили категорическое «нет!» моему проекту, – рассказывает Матвеев. – Теперь я четко понимаю, что со сменой деятельности, как только ты уходишь из менеджмента и начинаешь заниматься бизнесом, свою записную книжку можно выкинуть». Впрочем, двум бывшим коллегам – Николаю Капитоненко из ТНК-ВР и Петру Приходько из «Интерроса» – идея со складами приглянулась.
«Обеспеченность россиян жильем еще с советских времен низкая, а уровень благосостояния (в том числе количество вещей) за последние 20 лет сильно вырос, поэтому потребность в услугах по их хранению высока и продолжает расти, – объясняет РБК свой интерес к проекту Петр Приходько.
– В отличие от большинства бизнесов «купи-продай» этот рассчитан на десятилетия, чем и привлек меня». На троих партнеры вложили $0,5 млн личных сбережений в открытие первого склада на Рябиновой.
За «десятки тысяч долларов» они купили начинку склада закрывшегося Key Space и, наученные горьким опытом предшественников, решили, что склад на Рябиновой, открытый на арендованных площадях, будет исключением: все остальные компания будет строить самостоятельно, с нуля.
По словам Матвеева, дело было не только в риске, что собственник в любой момент может выкинуть арендатора на улицу, но и в том, что в Европе и США бизнес self-storage воспринимается инвесторами на 80% как бизнес на недвижимости и только на 20% как предоставление услуг.
За основу был взят пример успешной британской компании Big Yellow. Она управляет 54 складами, преимущественно в Лондоне, общей площадью 320 тыс. кв. м (из них 180 тыс. кв.
м в собственности) и при выручке в $118 млн по итогам 2013 финансового года оценена инвесторами в $1,2 млрд.
Другой взгляд на self-storage
Одним из пионеров российского рынка self-storage является бывший владелец Одинцовской кондитерской фабрики Андрей Коркунов.
В 2009 году вместе с партнером Владимиром Зингером он создал компанию «Мобиус» (мобильный индивидуальный универсальный склад), которая стала предоставлять услуги индивидуального хранения в Москве.
Хранение предлагается в контейнерах, которые стоят на открытых площадках в разных районах Москвы, и по желанию клиента могут быть доставлены к его дому. На текущий момент у «Мобиуса» 25 тыс. кв. м арендуемых площадей.
Впрочем, не все участники рынка верят в перспективность «контейнерного» подхода: климатические особенности России не позволяют хранить вещи в неотапливаемых контейнерах под открытым небом.
Но у подобной технологии есть и свои преимущества, утверждает генеральный директор компании Екатерина Федоровская: «Например, к нашему модулю можно легко подъехать на авто или заказать вывоз модуля к дому или на дачу. Мы можем легко расширять площади складских комплексов, менять их локацию на более выгодную.
Все это дает нам возможность предлагать клиенту более привлекательную стоимость аренды – от 25 руб. в день за 1 кв. м».
Почти все, кто начинал бизнес self-storage, делали это на арендных площадях: так ты берешь на себя меньше рисков на старте – изучаешь рынок, снимаешь сомнения. «В собственных помещениях рентабельность бизнеса существенно выше, чем в арендованных.
Мы предпочитаем покупать готовые помещения, а не строить с нуля, – рассказывает РБК основатель компании «Рентабокс» Артем Семенов.
– Новое здание, конечно, лучше, чем старое – нет проблем с ремонтом и эксплуатацией, поскольку ты изначально строил его под свой бизнес, но строительство с нуля предполагает, что ты вкладываешь деньги сначала в землю, а потом в строительство, и минимум три года не получаешь дохода. А при покупке готового здания ты начинаешь получать доход уже через полгода. Поэтому мы считаем, что покупка – это самый правильный подход».
В россии начался бум в сфере услуг по хранению личного имущества
В России растет спрос на услуги хранения дачных вещей. А строительство или аренда складов сулит доход молодому бизнесу.
По данным Ассоциации компаний индивидуального хранения, объем складских помещений в Москве с 2008 года вырос в 21 раз: с 4656 до 98 299 квадратных метров в 2016 году.
А средний уровень наполняемости достиг 70 процентов против 67 процентов в 2014 году. К концу года в Москве ожидается открытие еще 4 складов площадью в 12 тысяч кв. м.
Бум по созданию индивидуальных складов хранения охватил Санкт-Петербург, Казань, Екатеринбург. В среднем число компаний растет на 40 процентов в год.
Идея self-storage, или индивидуального хранения, — американское изобретение. «В США сейчас действует более 48 тысяч подобных складов», — рассказывает Расим Исмаилов, гендиректор складской компании «МОБИУС». До начала 2000-х бизнес-ниша по хранению вещей граждан была свободна, а начиная с 2009 года стала в России полноценным рентабельным бизнесом.
Масштабная проверка качества цыплят-бройлеров пройдет в РФ
По его словам, в те годы экзотический рынок подтолкнул рост общего благосостояния граждан, строительный бум, перепланировки, путешествия, динамичный образ жизни россиян.
Люди вдруг поняли, что огромное количество временно ненужных по разным причинам или сезонных вещей неудобно хранить на домашних антресолях, в кладовках или холодных гаражах, пристраивать у родственников, друзей, знакомых.
Эти веяния уловил чуткий бизнес и сформировал спрос на востребованную современную услугу.
Почувствовавшие к ней вкус клиенты не изменяют привычке и сегодня. Все больше хозяев дач к концу сезона задумываются о цивилизованной консервации личного имущества в охраняемых «ячейках».
Зачем везти за собой бытовую технику, садовый дорогой инвентарь и инструменты, ненужные зимой в городе, если для их хранения созданы все условия. К тому же рискованно оставлять на даче ценное имущество — мопеды и велосипеды, газонокосилки, квадроциклы и лодки.
Ведь вместе с окончанием дачного отдыха начинается другой сезон — дачных краж. По статистике МВД, каждая четвертая кража (25,7 процента) связана с незаконным проникновением в жилища, включая дачные дома, особенно осенью и зимой.
Крадут, как правило, именно бытовую технику, электроинструменты, постельное белье, даже алюминиевую посуду на металлолом.
80 процентов клиентов складов хранения — люди от 22 до 48 лет, ведущие активный образ жизни. Остальные 20 процентов — юрлица.
Помимо дачного скарба россияне оставляют в ячейках домашние вещи, если сдают или ремонтируют квартиры. Здесь же ждут своего часа отслужившие, но не потерявшие актуальности детские коляски, кроватки и игрушки, из которых ребенок вырос, но которые могут пригодиться для второго или третьего малыша. И, конечно же, зимнюю или летнюю резину в зависимости от сезона.
На хранение принимается все, что не запрещено законом, кстати, вещи можно застраховать на 300 тысяч рублей
Книги, семейные архивы, елочные украшения и другой праздничный реквизит тоже находят здесь временный приют. Словом, на хранение принимается все, что не запрещено законом. Вещи можно также застраховать на сумму до 300 000 рублей. А соскучившись, выйти в онлайн и оценить их «самочувствие».
Кризис, впрочем, дает о себе знать. Клиенты оптимизируют траты. Средний размер запрашиваемого бокса уменьшился с 5,5 квадратных метра в 2014 году до менее 4 квадратов в 2016-м.
Популярен мини-формат, небольшие кабины в 0,2 квадрата, где размещаются подходящие по размеру вещи типа горных лыж, книг.
Средний срок аренды также сократился до 4,3 месяца с 5,6 два года назад. А вот средняя цена бокса в Москве выросла, сейчас она обходится в 1300-1700 рублей за квадратный метр вместо 500 до кризиса.
Есть компании, которые предлагают рассрочку.
Для уменьшения аренды зазывают публику местами на стеллажах, проветриваемыми металлическими шкафами, коробками и чехлами, объединяют для хранения несколько однородных вещей — мотоциклов или велосипедов.
Набиуллина оценила влияние турецких продуктов на инфляцию
Но несмотря на кризис, рынок растет. Крупные его участники инвестируют в строительство новых центров хранения вещей.
Есть так называемые стартапы, бизнес-команды, которые арендуют и сами обустраивают склады, чтобы до них было удобнее добираться на машине и на общественным транспорте.
Предлагают клиентам множество сопутствующих услуг.
Один из таких энтузиастов, организатор стартапа из Санкт-Петербурга Илья Петров, называет идею создания складов индивидуального хранения универсальной. «Предприниматели всегда могут заработать на потребностях граждан, стоит только распознать и предложить нужные услуги, и клиенты выстраиваются в очередь», — говорит он.
Идея self-storage богата на неожиданности. Бизнес, к примеру, предоставляет не только упаковку, но и чистку, ремонт, обновление, обмен тех или иных вещей.
Появляются компании, которые арендуют складские ячейки не для хранения личных вещей, а для бюджетного варианта офисов, например, складов для интернет-магазинов.
Участники рынка рассказывают, что некоторые посетители на полном серьезе интересуются, нельзя ли снять индивидуальный удобный бокс для проживания. «Человек купил квартиру в ипотеку, сдает ее, чтобы отбить кредит.
И не против на время заселиться в теплое охраняемое помещение», — поясняют они мотивацию экстремалов. Правда, вопрос еды и гигиены висит в воздухе. Боксов с кухней и душем на рынке пока нет.
Бизнес-идея №974. Как заработать при помощи складов индивидуального хранения?
10 Апрель 2013 Олег Маркарьян Главная страница » Бизнес-идеи
Хранение вещей, особенно сезонных, это настоящая проблема обладателей городских квартир. Чаще всего, у таких граждан попросту нет другого доступного помещения, кроме собственной квартиры. Очень редко они обладают небольшим гаражом, где стоит их автомобиль.
А учитывая тот факт, что в современном строительстве все чаще для автомобилей возводят многоуровневые и подземные парковки, счастливых обладателей гаражей становится все меньше. А значит, все свои многочисленные вещи им приходится хранить прямо в квартире.
Напомним, что речь идет не о тех предметах, которыми мы пользуемся ежедневно, а о тех, которые большую (или значительную) часть времени лежат без дела. Хороший пример — автомобильные шины. Обычно каждый автомобилист располагает двумя комплектами резины — летним и зимним. Пока один используется на его «железном коне», второй набор нужно где-то хранить.
Если есть гараж или даже дача, то никаких вопросов. Но если имеется только квартира и пространство внутри нее, то остается только одно — хранить шины на балконе.
Там же, на балконах и лоджиях, у нас хранится много другого хлама, количество которого со временем только увеличивается. Проходит время, и возникает ситуация, при которой пробиться на балкон становится затруднительно. Но при этом и перенести сложенные там вещи тоже некуда. Не в спальне же их хранить.
Что можно увидеть на балконах современных горожан?
Чего там только нет.
Автомобильные покрышки, коробки из-под различной бытовой техники (почему-то у нас принято их сохранять на всякий случай, а вы представляете, сколько места занимает тара из-под телевизора или холодильника), многочисленные инструменты (которыми пользуются раз в год), велосипеды, рыболовные снасти и тому подобное. Кроме того, там же можно увидеть самый настоящий хлам, который давно просится на свалку, но из-за любви своего хозяина до сих пор занимает много места в квартире. Пожалуй, вышеописанная ситуация, знакомая многим жителям квартир. Не правда ли?
Самое интересное то, что многие из них были бы не против убрать все это из своего жилища, освободить балконы, лоджии, шкафы-купе, но просто некуда. То есть, существует потребность населения в специальных местах для хранения старых, ненужных и сезонных вещей, чтобы освободить пространство в своей квартире.
Более того — они готовы платить за такую возможность разумные деньги. А ваша задача, как предпринимателей, найти способ решения этой проблемы. Вернее, вам уже не нужно ничего придумывать, вам нужно лишь воспользоваться уже проверенным временем способом и организовать перспективный и пока еще малораспространенный в России бизнес.
Речь идет о создании складов индивидуального хранения (в Великобритании их называют «Self storage»).
[direct]Что такое склады индивидуального хранения?
Это небольшие боксы, чаще всего металлические (хотя встречаются и более основательные кирпичные или блочные сооружения), площадью от одного до нескольких десятков метров, которые клиент может арендовать и использовать для хранения любых своих вещей (кроме запрещенных законом, конечно же). За такую возможность он (клиент) платит определенную ежемесячную арендную плату. Как правило, речь идет о небольших суммах — от тысячи рублей в месяц и более (зависит от площади склада индивидуального хранения).
Схема работы следующая. Клиент арендует помещение (бокс), получает в свое распоряжение ключи от склада и располагает прямым доступом к своим вещам круглосуточно на протяжении всего срока аренды. В любой момент он может увеличить или уменьшить место хранения, поменяв свой бокс на более или менее вместительный.
Доступ к содержимому склада имеется только у клиента. Второго комплекта ключей у компании, предлагающей склады индивидуального хранения, на руках не остается. При этом сама компания и ее представители не несет ответственности за хранимые в боксах вещи.
Они лишь сдают помещения в аренду, все остальные вопросы и возможные проблемы клиент решает сам. Вот такая интересная схема.
Как открыть собственный склад индивидуального хранения?
Во-первых, вы должны жить в крупном городе, где есть много квартирных домов. Ведь именно жители квартир — ваша самая обширная категория клиентов. Помимо них, вашими боксами могут заинтересоваться бизнесмены — им всегда нужно место для хранения каких-либо предметов в пределах досягаемости.
А круглосуточный доступ к складу — это серьезное преимущество. Еще одна довольно крупная клиентская аудитория — это студенты. Если в вашем городе есть много ВУЗов, считайте, что вам повезло. Ведь большое количество студентов — приезжие. Они приезжают в город осенью и арендуют жилье до самого лета.
А вот летом, во время каникул, они уезжают домой. Привезенные вещи приходится везти с собой. Ведь их негде хранить. Вот тут-то и пригодятся ваши боксы. Также частыми клиентами станут граждане, у которых намечается ремонт в доме или квартире.
На время этого интереснейшего и сложнейшего процесса нужно куда-то убрать мебель и аксессуары. И ваш склад подойдет, как нельзя кстати.
Следующий шаг — поиск помещения. Идеальный вариант — если вы станете собственником большого склада где-нибудь в центре города. Аренда в данном случае не желательна, так как бизнес на складах индивидуального хранения является долгосрочным.
Кроме того, вам придется вложить приличные деньги в его оборудование. И поэтому хочется получить гарантии того, что вас не попросят выселиться посреди разгара рабочего сезона. Кстати, данный бизнес не является сезонным.
Ведь всегда есть вещи, которые нужно хранить летом, весной, осенью и зимой.
Помещение для склада должно быть большим, одноэтажным (так удобнее для клиентов) и по возможности иметь высокие потолки. Боксы могут располагаться в несколько уровней. Если вы используете несколько этажей или уровней, то необходимо оборудовать склад лифтами. Ведь поднимать ту же зимнюю резину или мебель на второй этаж по лестнице — занятие не слишком приятное.
Сами боксы для индивидуального хранения — представляют собой обычные контейнеры из профнастила. Они имеют прямоугольную форму, состоят из потолка, пола и четырех стен. В одной из стен имеется дверной проем с дверью.
Естественно, на каждую дверь устанавливается надежный замок. Некоторые компании, предлагающие клиентам склады для индивидуального хранения, оснащают свои боксы охранной и пожарной сигнализацией.
Это требует больших затрат, но при этом делает их боксы более безопасными и привлекательными.
В самом помещении, где находятся боксы, не лишней будет установка системы видеонаблюдения. А для еще большей надежности и солидности вашей компании, можно поставить на входе пост охраны.
Но стоит помнить, что все эти «плюшки» значительно увеличат стоимость аренды боксов для ваших клиентов.
Тут нужно изначально знать, что для вашей аудитории важнее — безопасность их вещей или же стоимость аренды.
Что касается продвижения этого бизнеса, то лучше всего воспользоваться простым и недорогим способом рекламы — визитками, листовками, текстовыми объявлениями. Их лучше всего оставить в многоквартирных домах, рядом с ВУЗами, в деловых районах города. Также стоит подумать о билборде где-нибудь в проходном месте.
И, конечно же, не игнорируйте интернет. Дайте рекламу на сайтах объявлений, закажите контекстную рекламу на тематических сайтах, создайте собственный сайт-визитку или группы в социальных сетях. Учитывая низкую конкуренцию (или ее полное отсутствие) и повышенный спрос, вы сможете быстро выйти на своих клиентов и оформить первые заказы.
Желаем успешного бизнеса!
Прибыль под замком: как организовать бизнес по хранению личных вещей
В последнее время жители Подмосковья стали все чаще брать в аренду боксы, чтобы хранить личные вещи «на стороне». Склады для частного пользования позволяют надежно спрятать важные предметы и освободить место в квартире. Выясняем, кто пользуется подобными услугами, сложно ли запустить такой бизнес и сколько на этом можно заработать.
На время ремонта и каникул
Собственники квартир нередко задаются вопросом: куда убрать вещи, которые не понадобятся в ближайшем будущем? Например, велосипед или летние шины для автомобиля.
По словам управляющего партнера компании «Метриум», участника партнерской сети CBRE Марии Литинецкой, это связано с тем, что квартиры становятся компактнее, вместо двух помещений – гостиной и кухни – появляется одно, также исчезают огромные коридоры и лоджии.
– Так, в последние годы люди предпочитают хранить вещи на теплых охраняемых складах, – отмечает Литинецкая.
В Московском регионе насчитывается более 35 компаний, которые предлагают подобные услуги. Сдаваемые в аренду вещи хранятся в небольших боксах, от одного до нескольких десятков метров.
Как правило, такое помещение представляет собой пустую комнату, отделенную от другой перегородками из гофрированного металла – профнастила.
Оплатив аренду, клиент получает ключ от своего хранилища и круглосуточный доступ к нему на протяжении всего срока аренды.
По словам игроков рынка, большинство клиентов – собственники квартир, которым нужно убрать куда-то мебель на время ремонта. Помимо них услугами пользуются предприниматели: они сдают на хранение ненужное в сезон оборудование. Следующая по популярности категория клиентов – студенты.
– В Подмосковье учится много молодых людей из других регионов, – поясняет менеджер компании «Логистик» Артем Сколяров. – На время каникул они уезжают домой, а чтобы не возить с собой вещи, оставляют их в таком боксе.
Преимущество сдачи в аренду мест для хранения в том, что отсутствует сезонность, ведь подобные услуги востребованы всегда. Для работы не нужно получать лицензию, если не предполагается хранение алкоголя, табака, лекарств, взрывчатых веществ и т.д. Поэтому достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.
Кстати! Аренда бокса для хранения вещей в Подмосковье стоит от 600 до 1500 руб. за квадратный метр в месяц.
Ценные грузы
Проще всего организовать бизнес по хранению личных вещей, если в собственности имеется земельный участок. В этом случае можно построить собственное здание.
– Как правило, начинающие предприниматели арендуют подходящее помещение, в Подмосковье это обходится от 100 до 500 тыс. руб. в месяц, – говорит управляющий склада ответственного хранения «Арма» в Люберцах Иван Любушкин.
Строение должно быть большим, одноэтажным, иметь высокие потолки. Боксы могут располагаться в несколько уровней, в этом случае понадобится оборудовать склад лифтами. Ведь, к примеру, поднимать мебель на второй этаж по лестнице довольно тяжело.
– Для работы также потребуется различное оборудование: тележки и машины-подъемники, – делится опытом Иван Любушкин. – Самое дорогое приобретение – вилочный погрузчик. Он предназначен для перемещения и транспортировки различных грузов при помощи вил. Китайская машина обойдется примерно в 500 тыс. руб.
Некоторые компании, предлагающие клиентам склады для индивидуального хранения, оснащают свои боксы охранной и пожарной сигнализацией.
– Не будет лишним установить и систему видеонаблюдения, – советует Артем Сколяров.
Руслан ТАГИЕВ, министр строительного комплекса Московской области:
– По итогам восьми месяцев года главные события на рынке деловой недвижимости Московской области происходили в сегменте общественного назначения. На него пришлось 36% возведенных «квадратов». Это объекты торговли, бытового обслуживания, общественного питания, автостоянки. На втором месте – производственные предприятия, далее следуют объекты логистики и административного назначения.
На начальном этапе предприятию такого рода достаточно двух сотрудников, которые принимают и складируют вещи.
– Все бизнес-процессы, не относящиеся к получению прибыли, например бухгалтерию и уборку помещения, разумно передать на аутсорсинг, – считает Иван Любушкин.
В регионе аренда такого бокса стоит от 600 до 1,5 тыс. руб. за кв. м в месяц. В некоторых случаях цена может значительно вырасти, к примеру если люди сдают ценные вещи, хранение которых связано с определенным риском.
– Как правило, помещение арендуют на 1–2 месяца, – отмечает Артем Сколяров. – У нас есть случаи, когда вещи лежат год и больше. Чем дольше срок хранения, тем более выгодный тариф предлагается клиенту.
Артем Сколяров, менеджер компании «Логистик», Богородский г.о.:
– Минимальный срок хранения обычно составляет один месяц. Но те компании, которые предлагают взять вещи на неделю или на сутки, имеют серьезное преимущество перед другими.
Иван Любушкин, управляющий складом ответственного хранения «Арма», Люберцы:
– Самое лучшее место для такого бизнеса – рядом с многоквартирными домами. Боксы могут заинтересовать как новоселов, так и «коренное» население: люди оценят возможность убрать в надежное место крупные вещи.
Новости экономики и финансов СПб, России и мира
Илья Гутман, основатель компании MyCell, работал раньше по найму в экспортной сфере. Он вспоминает, что, если бы до запуска бизнеса в 2015 году он исследовал нишу и спрос на услугу, фирма бы просто не появилась: спрос оказался низким и нестабильным, а стоимость привлечения клиентов — высокой. Но это не помешало за год достичь выручки 2 млн рублей.
Сетевая кладовка
«У меня дома хранились велосипеды, сноуборды, лыжи. Захламлять балкон не хотелось, я начал искать, куда бы сдать вещи, — так и появилась идея бизнеса», — говорит Илья.
Он добавляет, что ставку решил сделать на сервис: клиенты определяют на хранение вещи через «онлайн–кладовку» со списками и фото вещей, а ездить на склад не нужно.
На старте предприниматель вложил 1,5 млн рублей, на которые запустил сервис, арендовал два склада по 150 м2 в Выборгском и Красносельском районах, создал онлайн–платформу, купил два фургончика Peugeot и партию пластиковых контейнеров.
Сейчас в штате ООО «Май Селл» девять человек. ИТ и бухгалтерию отдал на аутсорсинг. Поначалу, рассказывает Илья, он сам ездил к клиентам. Спрос был почти нулевой, компанию в поисковиках находили только люди, которые готовились к переезду или ремонту.
«Мы увозили вещи на короткий срок, потом возвращали. Тратили чуть ли не больше, чем получали», — вспоминает он.
Затем фирма начала рекламироваться в блогах о домашнем хозяйстве, вести свой блог, договариваться об информационной поддержке с УК и ТСЖ, убеждая их, что «захламленные лестничные клетки — это нарушение пожарной безопасности».
Сейчас у компании около 500 клиентов, сроки хранения вещей удлинились — затраты на логистику стали меньше. «Мы закрыли 2016 год с оборотом 2 млн рублей, в 2017–м планируем увеличить его вдвое. В ближайших планах — выход на московский рынок, он в 10–15 раз больше, чем в петербургский», — говорит Илья Гутман.
Вместо балкона
Сервисы по хранению вещей были распространены в России в 2008–2009 годах. В Петербурге сейчас около десятка таких фирм, среди них NordBox, Redboxco, Mobius–Sklad и др.
Отличие этих фирм от обычных складов в том, что они предоставляют небольшие площади — боксы.
Например, в NordBox предлагают от 1 до 28 м2 и отмечают, что основная проблема их клиентов — «лишние» метры: на рынке складов преобладают крупные игроки, и найти 1–2 м2 для хранения лыж, мотоцикла или, например, архива небольшой компании — непросто.
Объем рынка его участники оценивают в 75–80 млн рублей в год.
Как открыть склад временного хранения
Предприятия малого и среднего бизнеса предпочитают не строить собственные складские помещения, а арендовать их — это выгодно и удобно. Строительство, оборудование и содержание складов стало отдельным и перспективным видом бизнеса.
Склад временного хранения (СВХ)
Складские помещения всегда востребованы малым и средним бизнесом. Часто предприятия не могут построить и обслужить собственные склады и готовы оплачивать услуги складирования и хранения товаров и грузов. Бизнес, связанный со строительством и содержанием склада, не предусматривает производства продукции и сбыта, поэтому его можно отнести к разряду стабильных и простых форм хозяйствования.
Современный склад представляет собой комплекс, оборудованный холодильными камерами, стеллажами, системой безопасности, погрузчиками и другим оборудованием. В крупные города ежедневно пребывают тонны грузов, требующих складирования. В небольших городах также найдутся компании, которые нуждаются в складских услугах.
Повышенный и постоянный спрос на складские помещения позволяет считать строительство, содержание и сдачу склада в аренду прибыльным делом. В настоящий момент потребность в складских помещениях удовлетворена только на 50%, поэтому можно предполагать, что инвесторы согласятся участвовать в проекте.
Как организовать эффективный складской бизнес
Формат склада
Различают четыре типа складов: A, B, C и D.
Склады типа А в последнее время пользуются повышенным спросом, так как в них предусмотрено антипылевое покрытие пола, высота помещения от 10 м, системы защиты и пожаротушения.
Импортеры предпочитают именно такие склады, поскольку они соответствуют международным требованиям. Определяя формат будущего склада, проанализируйте спрос в вашем регионе.
Арендовать или строить?
По мнению экспертов, выгоднее строить собственное помещение. Современные технологии позволяют в короткое время возвести металлоконструкцию, соответствующую всем требованиям. Аренда целесообразна, если есть возможность заключить долгосрочный договор и полностью переоборудовать старое помещение. Отдавайте преимущество предложениям, предусматривающим выкуп помещения.
Материальная база
Строить склад можно из бетонного монолита или металлоконструкций.
Монолит:
- Дешевле металлоконструкций на 20-25%.
- Вы можете выбрать любую конфигурацию строения и оптимально использовать земельный участок.
- Бетонные строения прочны и допускают возведение надстроек или изменение конфигурации.
Металлоконструкция:
- Строительство происходит быстро – от 3 до 12 месяцев.
- Не возникает сложностей при возведении помещений с высокими потолками и большими пролетами.
Где оборудовать склад
Расположить склад лучше в промышленной зоне или на окраине города, также удачным будет место неподалеку от крупного торгового центра или предприятия, которому нужно складировать готовую продукцию.
Идеальный вариант расположения – между предприятием и покупателями его продукции, потенциальные арендаторы оценят экономическую выгоду при доставке грузов.
Также можно установить контакты с торговыми предприятиями по доставке товаров, при этом цена хранения дополнится стоимостью перевозки и разгрузки.
Учитывайте потребности рынка
Определяя место для строительства склада, выясните несколько важных вопросов:
- Для какого товара будет предназначен склад.
- Есть ли потребность в хранении именно этого товара.
- Каким будет склад: сезонным, резервным, производственным, оптовым, розничным или общего пользования.
- Составьте перечень будущих арендаторов и деловых партнеров.
В маркетинговом плане укажите среднюю цену аренды аналогичных помещений. При определении цены учитывайте склады, превышающие или равные по размеру вашему, так как меньшие помещения не смогут конкурировать на равных. Проанализируйте, как будет развиваться рынок в ближайшее время, чтобы просчитать эффективность проекта.
Инвестиции
- Размер финансовых вложений будет зависеть от площади и автоматизированности склада.
- Склад площадью 3 000 кв.м со всем необходимым оборудованием обойдется в 10 000 000 рублей.
- Небольшой простой склад, построенный из недорогих материалов с минимальным оснащением – 1 000 000 руб.
- Кроме цены строительства и оборудования, необходимо учесть стоимость земельного участка и получения разрешительных документов. Земля за городской чертой стоит в среднем 20 000 руб. за 10 соток.
- Аренда склада, ориентировочно, обходится в 200 руб. за квадратный метр.
- Продать построенный и оборудованный склад площадью в 1 000 кв. м. можно за 2 000 000 руб., большой склад (3 000 кв.м) – за 20 000 000 руб.
Для строительства и оборудования современного склада нужны немалые средства.
При выборе кредитования, исходите из того, что складской комплекс окупится в срок от 1 до 2 лет.
© Старецкая Елена, BBF.ru
Собственный склад. Или как начать бизнес с минимальными издержками
Вы решили открыть интернет-магазин, но свой склад для хранения товар у вас пока отсутствует. Аренда такого помещения возможна только на длительный срок, а для вас сейчас это ненужные издержки. Плюс ко всему у вас небольшой товарооборот, и свободных средств просто нет. Возникает вопрос, а есть ли шанс вообще при таких стартовых инвестициях начать бизнес? Что делать?
| Для большого товарооборота | Оптимально для стартапа |
Ищите способ сократить затраты. Хранение и офис — одна из статей издержек, где можно сэкономить, если подобрать оптимальный вариант. Возможно, решением будет аренда бокса минимального размера – четко под объем партии товара для хранения и организации точки выдачи на уже существующем складе в комплексе Складовка. Что нужно знать, чтобы принять решение?
• Склад разбит на боксы от 2 до 22 кв.м, чтобы арендатор не переплачивал за пустое пространство и взял площадь, которая реально нужна.
• Доступ к товару — 24 часа без выходных и праздничных дней. Вам не нужно оформлять пропуск на машину и персонал.
• Нет дополнительных затрат за коммунальные услуги и скрытых платежей – все оборудование для погрузки и разгрузки бесплатно для арендаторов.
• Можно поставить стол в боксе и вести отпуск товара прямо со склада либо встретиться с клиентом в зоне ресепшена — она располагает и оборудована для общения. Wi-Fi – Тоже в плюс!
• Оплачивать услугу аренды можно ежемесячно, вариантов для этого много: наличными на складе, безналом по счету либо удаленно на сайте через личный кабинет.
Отдать на склад для хранения можно документы, архивы, офисную технику и т.д. Минимальный срок хранения в большинстве своем составляет от 7 дней до 11 месяцев. При этом свои вещи вы можете «проведывать» когда угодно – в любое время суток. Для этого вам не нужно кого-либо заранее предупреждать о визите.
Эксперты считают, что с экономической точки зрения за складами индивидуального хранения – именно так называются описываемые помещения – будущее.
Особенно это актуально для владельцев малого и среднего бизнеса.
С этим трудно не согласиться, ведь заветные квадратные метры все дороже, при этом доходы населения почти не увеличиваются, а свой бизнес – отличный способ улучшить благосостояние семьи.
В Москве на сегодняшний день работает 7 комплексов Складовка.
Склады расположены в пределах МКАД, имеют отличную транспортную доступность и оснащены всем необходимым для того, чтобы ваш товар дожидался покупателя в оптимальных условиях.
Наши клиенты предпочитают не рисковать товаром, выбирая безопасное и выгодное хранение в Складовке, во главе которого стоит полная ответственность за сохранность чужого имущества.
Роль индивидуального хранения в сезонном малом бизнесе — МОБИУС
Только человеку, далекому от предпринимательства, кажется, что летом деловая активность идет на спад: основная часть сотрудников в отпуске, принятие решений по новым сделкам перенесено на осень, потребности в новом персонале у компаний практически нет, а сами собственники бизнеса отдыхают в каких-нибудь жарких странах. Но это только на первый взгляд. На самом деле на летний период приходится пик активности представителей сезонного малого бизнеса.
Сезонный бизнес имеет целый ряд особенностей, отличающих его от круглогодичного предпринимательства. Во-первых, такая деятельность, как правило, приносит большую прибыль. Некоторым бизнесменам удается за три месяца заработать столько, что хватает на весь оставшийся год. Однако, где большая прибыль, там и большие риски.
Сезонный бизнес очень сильно зависит от погоды. Если, например, вы занимаетесь прокатом роликов, а большая часть лета была холодной и дождливой, то вы не только не заработаете, но и имеете все шансы остаться с долгами.
Поэтому третьей особенностью является тот факт, что сезонные бизнесмены стараются всеми силами минимизировать затраты на открытие, работу и закрытие своего дела. По окончании трех месяцев у них на руках не должно быть ничего кроме прибыли. Бизнес потерпит убытки, если вдруг останется хоть что-то (оборудование, помещение, товар и т.д.
), что нужно будет содержать и с чего нужно будет платить налоги целый год до следующего сезона. То есть, можно сказать, что сезонный бизнес — это бизнес аренды. В аренду берется все: административное помещение, склад и необходимое оборудование. Четвертая особенность — это темп работы.
У такого рода предпринимателей нет времени на раскачку, на долгие переговоры с арендодателями. Оптимальным для них является вариант, когда и составление договора, и его подписание, а также передача ключей от арендованного помещения происходит в один день.
Оптимальным решением для сезонного малого бизнеса является использование услуг сети мобильных индивидуальных складов МОБИУС, которая предоставляет временное складирование товаров на собственных площадях.
Преимущество первое — экономия денег
Мобильные индивидуальные склады выгодны гибкостью предлагаемых услуг: в любое время можно уменьшить арендуемую площадь или изменить срок хранения. Все это удобно и выгодно для малого бизнеса, которым не хочется переплачивать за «простой» склада и лишние метры.
Безусловно, арендовать склад гораздо дешевле, чем его купить. Подобное приобретение, как правило, просто не по плечу представителям малого бизнеса. А для сезонного бизнеса это просто нецелесообразно.
Зато пользование услугами индивидуального складского хранения вполне доступно, экономически оправдано и выгодно.
А сэкономленные на подобном мероприятии деньги непосредственно направляются в развитие бизнеса.
Преимущество второе — экономия времени
Мелким предпринимателям, арендующим склады, не приходится тратить на все это драгоценные часы. Все, что от них требуется — это заключить договор с нужной фирмой и полностью доверить процесс хранения ей.
Представители складских организаций сами занимаются оформлением важной документации, уходом за арендованной площадью и решением рабочих вопросов с персоналом. Таким образом, они дают возможность своим клиентам спокойно заниматься бизнесом и не думать о проблемах организационного характера.
Преимущество третье — экономия сил
Современные склады ответственного хранения настолько хорошо организованы, что позволяют арендаторам сберегать силы.
/youtube.com/watch?v=iWjAEIDBJlE
Представителям малого бизнеса не приходится следить за чистотой складских помещений и условиями хранения товаров. Всем этим занимаются персонал склада.
Нескольких визитов в месяц вполне достаточно, чтобы убедиться, что с товарами на складе все хорошо. Потому что для спокойствия их владельца предусмотрены все условия хранения.
Предпринимателям остается только вовремя оплачивать услуги, продлевать контракт с фирмой-арендодателем и активно заниматься продвижением своего дела. А о сохранности их имущества заботится ответственный персонал надежного склада.
← Все новости
Хранение личных вещей — Бизнес блог
Администратор 22.07.2019 Нет комментариев
Склад хранения личных вещей
Каждый человек хоть раз в своей жизни сталкивался с ситуацией когда нужно найти место под временное хранение личных вещей. К примеру довольно часто возникает вопрос: где хранить зимнюю или летнюю резину, куда перевезти мебель на время ремонта в квартире, где хранить велосипед в зимнее время, и т. д.
Также и у бизнеса возникают ситуации когда срочно нужно небольшое складское помещение на непродолжительный срок. Обычные склады в таких ситуациях не подходят, т. к. сдаются они обычно на длительный срок и большими площадями, а это не малые затраты.
На решение именно таких запросов направлен бизнес по хранению личных вещей.
Для организации бизнеса вам потребуется теплый охраняемый склад, температура в котором желательно должна быть на одном уровне в любое время года.
Для начала можно взять в аренду небольшой склад площадью 100-200 квадратных метров и поделить его на боксы меньшей площади. Сделайте боксы площадью от 1 до 30 квадратных метров.
Боксы маленьких размеров как правило пользуются большим спросом нежели большие, необходимо соблюсти пропорции. К примеру склад площадью 320 квадратных метров можно разделить в следующей пропорции:
| Площадь бокса кв.м | Кол-во боксов | Общая площадь боксов кв.м |
| 1 | 10 | 10 |
| 2 | 2 | 18 |
| 3 | 8 | 24 |
| 4 | 7 | 28 |
| 5 | 6 | 30 |
| 6 | 5 | 30 |
| 7 | 4 | 28 |
| 8 | 3 | 24 |
| 9 | 2 | 18 |
| 10 | 1 | 10 |
| 15 | 1 | 15 |
| 20 | 1 | 20 |
| 30 | 1 | 30 |
| Итого: | 58 | 285 |
По мере роста своего бизнеса вы будете расширять арендуемые помещения или открывать новые точки в других районах города. Сдавайте боксы на срок от одной недели или от месяца. Разработайте прогрессивную шкалу стоимости аренды: чем больше арендуемая площадь и срок аренды, тем ниже стоимость аренды. Обеспечьте бесперебойный доступ клиентов к боксам. Организуйте круглосуточную охрану.
Предлагайте страхование в качестве дополнительной услуги. Также в качестве дополнительной услуги можно предложить услугу по транспортировке груза клиента от и до двери двери, услуги грузчиков, упаковщиков.
Бизнес идея на недвижимости-склад индивидуального хранения — Бизнес журнал
Интересный и прибыльный в умелых руках вид бизнеса на недвижимости – склад индивидуального хранения вещей. Каких? Обладатели малогабаритных городских квартир наверняка уже ответили на этот вопрос.
Кому нужны склады для хранения?
В квартирах многоэтажных домов живут обычные люди с обычными интересами, например, рыбалка, а так же привычкой хранить ненужные вещи на всякий случай. Иметь для этих целей собственный гараж в городской черте – роскошь, доступная для всё меньшего количества людей.
Вот и складируются все сезонные предметы в лучшем случае на балконе, где со временем найти что-либо становится нереально. А если у городского жителя есть ещё и автомобиль, но нет гаража, то колёса и инструменты могут оказаться в одной из комнат.
А что прикажете делать? Вот тут предприимчивым людям и пригодится бизнес идея (склад индивидуального хранения вещей).
Как показывают опросы, немало людей, способных и желающих платить за эту услугу, которая, например, в США и Великобритании – обычное дело.
Для размещения склада используются не очень большие по площади боксы – металлические или кирпичные. Их может арендовать любой желающий самостоятельно или скооперировавшись с кем-либо. Оплачивается услуга ежемесячно.
Стоимость её в России зависит от площади помещения и составляет от тысячи рублей за квадратный метр на срок от месяца. Клиент получает в своё пользование бокс, и только он вправе пользоваться ключами от него.
Компания, сдающая в аренду помещения для индивидуального хранения, не имеет доступа в него, но и ответственности за сохранность содержимого не несёт. Схема простая.
Внедряем бизнес идею на недвижимости в жизнь
Для организации бизнеса необходим большой город с множеством многоэтажных, многоквартирных домов. Отлично, если удастся привлечь внимание к услуге бизнесменов, у которых тоже есть потребность в хранении различных необходимых предметов или товара. Значит, заинтересоваться услугой могут и те, кто занимается выездной торговлей.
Понадобиться может бокс для хранения и тем, кто занялся ремонтом в своей квартире.
Для того чтобы сдавать помещение арендаторам, его нужно для начала приобрести. Цель для приобретения – склад или склады в центре города.
Как показало время – бизнес этот долгосрочный и совсем не сезонный. Складские помещения для сдачи в аренду желательно иметь в собственности, так как арендовать их будет проблематично.
Если все подходящие помещения уже заняты, можно приобрести участок земли и построить боксы. При современных технологиях и наличии стартового капитала сделать это можно в короткие сроки.
Стоимость возведения строения будет зависеть и от площади строящегося помещения, и от качества строительного материала.
Подбирать складские помещения для приобретения лучше одноэтажные с высокими потолками. Если же удалось купить многоуровневый склад, придётся оборудовать его лифтом. Боксы можно оснастить стеллажами. В зависимости от того, на каких клиентов рассчитана услуга, может потребоваться закупка погрузочного оборудования, например, вилочного погрузчика.
Кроме того, желательно установить в боксах систему пожаротушения и сигнализацию. Это позволит не только повысить надёжность помещений, но и значительно прибавит клиентов.
Идеально, если склады индивидуального хранения будут находиться под видеонаблюдением. Но на начальном этапе можно будет обойтись и без этих благ, но они дают возможность сделать стоимость аренды больше. Поэтому стоит подумать.
Как рекламировать склад индивидуального хранения
Самый простой и доступный способ – объявления на столбах, бесплатных досках в Интернете, листовки, визитки. К их распространению можно привлечь тех же студентов. Из бесплатных вариантов подойдёт так же группа в социальных сетях, в которой можно размещать ссылки на персональный рекламный сайт. Создать его можно тоже бесплатно. Современное Интернет пространство позволяет это сделать.
Конечно, нельзя сказать, что ниша абсолютно свободна. В крупных городах давно существуют компании, предлагающие склады индивидуального хранения. Но любой человек наверняка отдаст предпочтение тем помещениям под склад, которые находятся как можно ближе к нему. Поэтому ориентироваться нужно на спрос в том или ином районе города. Не везде конкуренция одинаковая.
Для осуществления бизнес идеи на недвижимости нужен тщательный анализ рынка. В процессе анализа следует обратить внимание и на отзывы об уже существующих компаниях по предоставлению схожей услуги. Если негатив преобладает, стоит вложиться в качественное оборудование, предложить даже более высокую цену, чем у конкурентов, и при этом выиграть в этой борьбе.
Преимуществом данного вида бизнеса является отсутствие обязательного лицензирования, если не предполагается хранение алкогольной продукции, лекарств или грузов, представляющих опасность. Зарегистрировать компанию можно как ИП или ООО для упрощения системы налогообложения.
В случае успеха предприятия, следующим шагом к расширению бизнеса может стать предоставление услуги по транспортировке предметов на хранение. В этом случае придётся вложить деньги в приобретение автотранспорта, а при составлении бизнес-плана учесть расходы на его содержание и ремонт.
Успеха вам в реализации бизнес идеи на недвижимости!
Склады индивидуального хранения как бизнес — Идеи для бизнеса
Склады индивидуального хранения как бизнес
Очень часто бывает так, что необходимо спрятать или просто положить какую-то нужную вещь, а она либо не помещается в доме или же лучше, чтобы этой вещи в доме не было. В данном случае, идеальным вариантом будет передать необходимый предмет в склад индивидуального хранения.
Что будет нужно
Помещение, без этого никуда, при этом, чтобы оно было высоким и с большим количеством комнат, чтобы можно было без труда найти необходимую вещь.
Также, расположение должно быть в каждом районе города так, как клиенту будет очень не удобно везти крупногабаритный предмет в другую часть мегаполиса.
Дополнительно, понадобится большое количество стеллажей, которые дадут возможность складировать предметы разных габаритов.
Пример того как можно оборудовать склад индивидуального хранения
Понадобится обязательно автоматическая база данных о нахождении предметов, как правило, данные автоматизированные системы устанавливаются на программу 1С , которая приобретается отдельно.
Дополнительно нужно будет оборудование для инвентаризации вещей клиентов, это может быть устройства распечатывающие штрих коды и «пистолет», который будет их считывать, крайне удобна вещь, без которой обойтись, увы, не получиться
Что можно хранить
Хранить можно практически все, что угодно начиная от строительных материалов и заканчивая шинами для автомобилей.
Где искать клиентов
Индивидуальная ячейка может представлять собой комнату
Самым оптимальным вариантом для поиска клиентов будет размещение рекламы в интернете, при помощи специализированных партнерских кампаний, не стоит забывать и о социальных сетях – э то крайне эффективные инструменты.
Можете расклеивать объявления, в итоге и этот метод тоже сработает. Не забывайте и о том, что собственный сайт – это мощный шаг к привлечению собственного внимания, данная бизнес идея будет требовать и этого от вас.
Срок окупаемости и затраты
В среднем срок окупаемости одного склада индивидуального хранения может составлять от полугода до года, если в районе проживает большое количество людей, то этот срок может сместиться до 5 месяцев.
Затраты в основном будут связанные с арендой помещения, заработной плате сотрудников, оборудования складского помещения, а также оборудования, которое необходимо для обслуживания склада.
В среднем затраты в первые пол года составят максимум около 70 000 долларов.
Вывод
Склады индивидуального хранения это бизнес, который еще не имеет большой конкуренции, поэтому стоит задуматься над реализации такого собственного дела.
Склад для бизнеса. Как сократить расходы?
Идеальным решением для любого бизнеса может стать услуга – временное хранение вещей. Этим сервисом могут воспользоваться частные предприниматели, а также представители среднего и малого бизнеса.
Рассмотрим ситуацию: в офисе собралось много архивных документов, запас канцтоваров, декорация для проведения различных корпоративных мероприятий. Другая сторона медали, пользователь является владельцем интернет-магазина, а снимать большое помещение для хранения товара невыгодно.
Аренда ячейки для хранения обойдется на порядок дешевле, чем снимать целый склад и платить деньги за лишние невостребованные метры.
Компании, работающие в этом сегменте, предлагают боксы самых разных размеров, поэтому каждый сможет выбрать склад, который будет соответствовать не только требованиям и потребностям, но и финансовым возможностям пользователя.
Кроме того, воспользовавшись этой услугой, можно быть на 100% уверенным, что вещи будут храниться в надежном и безопасном месте. Так как в таких боксах созданы самые благоприятные условия: поддерживается необходимая температура, уровень влажности, используется вентиляция.
Более того, контейнеры для хранения вещей находятся под круглосуточным наблюдением.
Согласитесь, что это лучше, чем хранить вещи в холодном, неотапливаемом помещении, ведь некоторые предметы такие как: мебель, электронное оборудование, могут существенно пострадать от перепадов температуры или высокой влажности.
Очень важно, что доступ к вещам пользователь имеет 24 часа в сутки и 7 дней в неделю, при этом нет никакой необходимости привлекать администрацию компании, предоставляющую данную услугу или оформлять пропуск. Контейнеры для хранения вещей можно снять на любой срок, нет никаких ограничений.
Особенности и преимущества временного хранения вещей
Перед тем как заключить договор ответственного хранения вещей с администрацией компании, необходимо обсудить такие вопросы как: срок хранения вещей, стоимость услуги, размер бокса и другие интересующие вас вопросы.
Многие компании, которые работают в таком направлении как временное хранение вещей, предоставляют свой транспорт для перевозки вещей, а также людей, умеющих профессионально упаковать, промаркировать и погрузить все имущество.
Если на хранение сдаются дорогостоящие вещи, желательно их застраховать, тогда вы сможете спать спокойно.
Главное достоинство и отличие данной услуги от аренды обычного складского помещения заключается в том, что пользователю не придется платить за коммунальные услуги и другие расходы. Таким образом, предприниматель или начинающий бизнесмен тоже сможет сэкономить денежные средства.
Важно также отметить, если пользователь является предпринимателем и сдает на хранение продукты питания, необходимо предупредить менеджера компании о поддержании соответствующего температурного режима.
Многие предприниматели, организации и частные лица уже успели оценить все особенности и достоинства услуги хранение вещей, поэтому они уверяют, что у них нет надобности и желания возвращаться в традиционные складские помещения.
Довольно часто услугами таких компаний пользуются частные лица, которые используют боксы для временного хранения вещей, перед предстоящим ремонтом.
Также люди, проживающие в городских квартирах, где не предусмотрена кладовка, довольно часто отдают на сохранность сезонные вещи, детские коляски, велосипеды и т.д. Забудьте о старой привычке хранить вещи на балконах, антресолях, в гаражах и подвалах.
Конечно, прежде чем сдать вещи на хранение, необходимо очень ответственно подойти к выбору компании, которая возьмет на хранение вещи.
Для этого необходимо прочитать отзывы клиентов в интернете, узнать количество предоставляемых услуг, стоимость, пообщаться с представителем компании и т.д. Доверяйте свои вещи только в руки настоящим профессионалов, которые знают в этом деле толк и будут нести полную ответственность за взятые на хранение вещи.
Надеемся, что благодаря этой статье пользователи узнали много полезной и интересной информации о том, где можно хранить вещи безопасно, дешево, выгодно.
Желаем вам удачи!
Загрузка...