Свой бизнес: склад медных труб

Свой бизнес: склад медных труб — Бизнес идеи 2019

Все успешные базы строительных материалов похожи друг на друга, можно было бы сказать, перефразируя Льва Николаевича. И доля истины в этом есть. Но все же, продолжая мысль классика, каждая несчастлива по-своему.

Читай: несмотря на схожесть в принципах управления, маркетинге, организации продаж, нюансы есть у каждого направления отрасли.

Для отделочных материалов, например, необходимо обеспечить соответствующие условия хранения; для кирпича – наличие погрузочной техники и грузовой транспорт для доставки клиенту; для специфичных материалов типа мембранной гидроизоляции необходимы и специфичные мероприятия по продвижению.

В данной статье речь пойдет о трубопроводных системах. Конкретнее – о создании небольшого склада медных труб и фитингов. Почему небольшого – об этом далее.

Обратите внимание

Начнем с теории. Трубопровод – это некое сооружение из труб для передачи на расстояние жидкостей, газа, сыпучих тел. Трубопроводы широко используются в строительстве в течение многих сотен, даже тысяч лет.

Упоминания о системах водоснабжения полей можно встретить на древних глиняных табличках и папирусах.  Старейший же фрагмент металлического трубопровода был обнаружен при раскопках одного из древнеегипетских городов, и принадлежит к 2720 году до н.э.

Металл, который был использован для изготовления трубы, за два с половиной тысячелетий оставшейся практически невредимой, — медь.

Из школьного курса истории мы знаем, что медь – это один из первых металлов, которые широко использовались человечеством. Знания о меди из повседневной жизни: красного цвета, мягкая, хороший проводник тепла и электрического тока.

В чистом виде медь сегодня используют, в первую очередь, в электротехнической промышленности. Затем – в различных сплавах, основными из которых являются латунь и бронза, характеристиками превосходящие чистую медь.

В общей массе материалов, используемых для производства трубопроводных систем, на медь приходится около 25-30% рынка. Для изготовления труб используют также углеродистые и нержавеющие стали, полимерные материалы.

У каждого из них, как несложно догадаться, есть ряд преимуществ и недостатков, обуславливающих сферу применения.

Например, полимерные трубы имеют относительно невысокий срок службы и ограниченный сортамент (ассортимент возможных типоразмеров); углеродистые стали подвержены коррозии; нержавеющая молибденистая сталь при высокой стойкости практически к любым газам и жидкостям имеет высокую стоимость.

Важно

Медь обладает высокой стойкостью к воздействию агрессивных сред (хлор, газы, нефтепродукты); без потерь выдерживает высокие температуры и механические нагрузки.

Важной особенностью меди является механизм ее самозащиты – предохранения от коррозии: при контакте с кислородом, содержащимся в атмосферном воздухе или же растворенном в жидкости, на поверхности металла практически мгновенно образуется защитный слой оксида меди – та самая зеленая патина.

Если говорить о сферах применения медных трубопроводов, то можно выделить следующие:

— отопление (в том числе и солнечные коллекторы);

— горячее и холодное водоснабжение;

— питьевое водоснабжение;

— кондиционирование;

— природный газ и нефтепродукты.

У каждого из материалов есть и особенности географической распространенности. Медь, к примеру, исторически любима в Центральной и Северной Европе. В России она широко используется в системах отопления на Урале и к востоку от него. В более теплых регионах, где рабочая температура теплоносителя ниже, чаще используются значительно более дешевые полимерные трубы.

Помимо относительной дороговизны меди следует отметить также нестабильность ее цены, что является дополнительным ограничителем ее использования.

В отличие от других упомянутых материалов медь торгуется на бирже и, следовательно, ее цена зависит от целого ряда факторов, не связанных напрямую с добычей или обработкой металла.

Так, например, достигнув рекордного минимума в декабре 2008 года, цена за тонну меди составляла 3096 долларов. К февралю 2011 года она выросла до 9931 доллара за тонну.

После сказанного остается, скорее всего, непонятным: чем же привлекательна торговля медными трубопроводами? Ответ довольно прост, хотя и не так уж очевиден.

Совет

Медь в нашей стране была и остается нишевым продуктом, применяется далеко не везде и не всеми. Но при этом спрос на нее, несмотря на появление все новых и новых материалов (полимерных в первую очередь), остается неизменным.

А высокая цена позволяет делать высокие наценки, обеспечивая хорошую рентабельность бизнеса.

Однако, если заглянуть в интернет или местный справочник торговых организаций, мы найдем непроглядный лес металлобаз, предлагающих любые изделия из меди – от проволоки до плит; трубы, без сомнения, там будут тоже. Необходимо решить вопрос дифференциации.

Как мы говорили ранее, трубопровод представляет собой сооружение из труб. Для соединения труб между собой используются специальные детали – фитинги. Фитинги позволяют обеспечить повороты трубопровода, переход на другой диаметр, разветвления и пр. Количество и типы фитингов в конкретном трубопроводе определяются проектом; при отсутствии хотя бы одного – система не будет функционировать.

 Теперь, усвоив этот важный момент, вернемся к поиску поставщиков медных труб. И с удовлетворением обнаружим, что комплексной поставкой трубы и фитинга не занимается практически никто. Такая, на первый взгляд, оплошность связана с тем, что технологические процессы производства трубы и фитингов категорически различны.

В мире нет ни одного комплексного производителя. Если говорить об оптовой торговле – ситуация примерно та же: процессы складирования и учета для труб и фитингов разительно отличаются.

Кроме того, важен и тот фактор, что большинство металлобаз ориентированы на работу с одним крупным поставщиком, который, собственно, и является производителем того самого ассортимента – от проволоки до плит.

Труба поступает на склад отрезками по 6 метров, складируется на паллетах с упорядочением по типоразмеру (диаметру, толщине стенки и т.д.).

Согласно применяемому в России сортаменту (ГОСТ Р 52318), имеют право на существование около 100 сочетаний диаметра трубы и толщины ее стенки. Крупные металлобазы стараются иметь максимальный ассортимент.

Для нашего проекта следует выбрать те сочетания, которые используется чаще всего в системах отопления – именно на это направление и следует делать ставку. Согласно ГОСТ – это диаметры от 8, 14, 18, 22, 28, 35, 42, 54 и 64 мм.

Обратите внимание

Именно их используют при проектировании систем отопления в зданиях. Для каждого из них следует подобрать одну толщину стенки. Таким образом, мы сможем сократить ассортимент всего лишь до 9 типоразмеров. Нескладские позиции можно поставлять под заказ.

Сложнее с фитингами. Придумано их великое множество: углы, отводы, обводы, муфты прямые и редукционные, тройники, переходы на резьбу и т.д.

При этом определить более и менее ходовые очень сложно – каждый проект индивидуален и зависит от требований заказчика, используемого оборудования, особенностей здания и т.д.

С уверенностью можно говорить лишь о том, что муфты и тройники используются чаще, чем обводы, а резкие переходы – например с 8 мм на 54 мм – крайне редки. К пониманию востребованности каждого типа предприниматель придет через год-полтора активной торговли.

Еще немного теории, несущей в себе возможность дифференциации. На сегодняшний день в мире существуют два вида соединений медных труб: пайка и пресс-соединения. Пайка является широко известным и традиционным способом.

Основным ее преимуществом является дешевизна фитингов, которые в данном случае представляют собой отрезок трубы, прошедшим механическую обработку с целью придания необходимой формы. В виду крайне широкой распространенности этого способа, найти монтажника (специалиста) средней руки не составляет никакой сложности.

Для осуществления процесса пайки нам потребуются: труборез, гратосниматель (для зачистки торца трубы), газовая горелка и расходные материалы – ветошь, припой (мягкий или твердый – в зависимости от диаметра соединения), флюс. Профессиональный роликовый труборез обойдется в 1,5 – 2,0 тысячи рублей.

Горелка – примерно во столько же. Стоимость расходников для пайки в общих расходах на монтаж системы можно учитывать как 1% от общей стоимости материалов.

Важно

Альтернативой пайке является пресс-соединение, способ, пришедший в Россию чуть более 10 лет назад из Европы. И если в работе с полимерными трубами он применяется достаточно широко, то о пресс-фитингах для меди мало кто знает.

Суть состоит в том, что фитинг представляет собой уже не просто обработанный отрезок трубы, но обработанный отрезок с уплотнительным полимерным (эластомерным) кольцом. Соединение обеспечивается не за счет капиллярной пайки, где припой является соединяющим материалом, а за счет простого механического радиального обжима фитинга специальным инструментом.

Фитинг напрессовывается на трубу, создавая неразъемное герметичное соединение. По сравнению с пайкой данная технология имеет ряд преимуществ:

— более высокая скорость – менее 5 секунд на одно соединение (против 2-3 минут для пайки);

— отсутствие человеческого фактора; минимизирована возможность ошибки за счет простоты использования пресс-инструмента;

— возможность запрессовки всех узлов после предварительной сборки всей трассы (пайка предусматривает только последовательное соединение узлов).

Однако, несмотря на ряд достоинств, есть и один весомый недостаток. Стоимость одной новой пресс-машины с комплектом насадок начинается в среднем от 2 000 евро.

А стоимость пресс-фитингов – в 2-3 раза выше паечных.

Применение этой технологии оправдывает себя только для поточного монтажа, когда увеличение скорости позволяет освоить дополнительный объем работы, и, следовательно, дополнительную прибыль.

В качестве инструмента дифференциации можно применить следующую тактику.

Обеспечить небольшой складской запас (на один объект) пресс-фитингов, взять у поставщика пресс-фитингов в аренду пресс-инструмент (стоимость аренды обычно символическая) с возможностью передачи его в субаренду (за еще более символическую плату). Это позволит привлекать к сотрудничеству различные категории монтажных организаций – как консерваторов, так и новаторов отрасли.

В ассортименте склада должны быть также представлены бронзовые фитинги – в небольшом количестве. Такие фитинги применяются для перехода от паечного соединения к резьбе – медь для нарезания резьбы слишком мягка.

После исследования регионального рынка возможно также создание небольшого складского запаса трубы и фитинга неметрических (дюймовых) размеров. Такие трубы применяются в кондиционировании.

Совет

Большого прироста выручки за счет этого направления ждать не стоит, однако такой ход расширит сферу вашего влияния и известность на рынке, что в условиях ужесточающейся конкуренции имеет большое значение.

То же самое касается и включения в ассортимент инструмента для пайки и расходников.

При выборе помещения и организации склада необходимо учесть следующие моменты:

— труба поставляется отрезками по 6 метров; должно быть достаточно места для погрузочно-разгрузочных работ, а также рабочее пространство для резки труб на месте – это дополнительная услуга для клиентов, т.к. далеко не всегда требуемое количество трубы кратно 6;

— номенклатура фитингов в складской программе стремится к тысяче наименований; необходимо предусмотреть удобные стеллажи, позволяющие обеспечить определенную логику размещения и удобство доступа.

Основная часть инвестиционных затрат на реализацию данного проекта придется на формирование складского запаса и оборотных фондов. В самом простом случае – ориентация только на пайку и метрические системы – стоимость склада в закупочных ценах должна составлять не менее 1 млн рублей. Еще 500 тысяч следует держать под рукой на случай срочного дозаказа недостающих позиций.

350 тысяч придется потратить на вилочный погрузчик. Транспорт для доставки не потребуется – обычно монтажные бригады, являющиеся основными клиентами, располагают собственным. Также потребуется оборудование склада стеллажами, а офиса – мебелью, приобретение оргтехники, кассового аппарата и программного обеспечения, что обойдется примерно в 200 тысяч рублей.

Читайте также:  Как открыть бизнес по производству искусственных елок

Округлив, получаем в итоге 2 миллиона инвестиционных затрат.

Сам склад можно разместить в неотапливаемом здании; требуемая площадь – 250 кв.м. Офисные помещения для бухгалтерии и отдела продаж – еще 30 кв.м. Итого – стоимость аренды составит  порядка 90 тысяч рублей в месяц. Штат компании может выглядеть следующим образом:

— директор (выполняющий в первую очередь работу по коммуникации с проектными организациями и монтажными бригадами);

— кладовщик;

— грузчики (2 человека);

— бухгалтер;

— бухгалтер-кассир;

— менеджер по продажам (2 человека).

В случае, если в качестве организационно-правовой формы бизнеса выбран индивидуальный предприниматель, то собственник, являясь руководителем организации, может не выплачивать себе зарплату, т.к. вся прибыль и так принадлежит ему по закону.

В этом случае, в зависимости от региона и квалификации нанимаемых работников, ежемесячный фонд оплаты труда составит 150-200 тысяч рублей. Учтем также коммунальные платежи, расходы на связь, обслуживание погрузчика – 50 тысяч в месяц.

Обязательно наличие рекламы, присутствие в каталогах строительных материалов и пр. В итоге имеем 400 000 рублей постоянных затрат ежемесячно.

При большом желании можно сэкономить на персонале – такую возможность подсказывает опыт создания торговых баз смежных направлений. Собственник может выполнять функции отдела продаж, кладовщика и бухгалтера одновременно. Впрочем, такой вариант мы не рекомендуем.

Обратите внимание

Рентабельность продаж в данном виде бизнеса составляет от 10 до 20% в зависимости от выбранного поставщика, региона и т.д.

В таком случае, точка безубыточности находится в пределах от 2 до 4 миллионов рублей, а выход на эти показатели вполне возможен в течение одного-двух лет.

Огромным плюсом и подспорьем в работе и завоевании рынка будет наличие у собственника знакомств среди потенциальных клиентов, архитекторов, проектировщиков, прорабов. Впрочем, вероятность того, что в данный бизнес придет случайный человек, крайне мала.

Подводя итог, хочется повторить основные моменты. Рассматриваемая отрасль (точнее, суботрасль) не имеет масштабного потенциала развития, но обладает стабильностью. Комплексных поставщиков трубы и фитингов на рынке практически нет. Развитие подобного предприятия не требует большого объема специальных технических знаний, а также создания какой-либо сложной организационной структуры.

Все же знание альтернативных и инновационных технологий, а также формирование дополнительного предложения за счет сопутствующих товаров и услуг, безусловно, обеспечит дополнительную прибыль.

Отдельного внимания заслуживает вариант создания собственной монтажной бригады при складе (или же независимо от него). Этот материал будет освещен в отдельной статье.

Денис Мирошниченко

(c) 

 —

Источник: https://inask.ru/svoy-biznes-sklad-mednyh-trub/

Бизнес на торговле металлом (март 2019) — как открыть с нуля, примеры и готовый план с расчетами для начинающих

Для любого типа бизнеса главной задачей является прибыльность. Не будет исключением и бизнес на торговля металлом, поскольку именно ради этого предприниматель вкладывает деньги и тратит свои силы.

Главное в данном вопросе-выбрать наиболее подходящую для себя сферу деятельности, составить четкий бизнес-план и учесть различные факторы, которые могут негативно либо позитивно сказаться на дальнейшей работе и получении дохода.

Если бизнесмен решил заняться таким сложным делом, как торговля металлом, в первую очередь придется позаботиться о составлении четкого бизнес-плана, о помещении с необходимым оборудованием и подборе квалифицированных сотрудников.

  • С чего начать свой бизнес на продаже металла?
  • Регистрация и оформление бизнеса по продаже металла
  • Будет ли востребован черный металлопрокат?
  • Какими металлами лучше торговать? Ассортимент продукции
  • Сколько можно заработать на торговле металлом
  • Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • Какое выбрать оборудование для торговли металлом
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации
  • Нужно ли разрешение для открытия бизнеса по торговле металлом
  • Технология продаж

Торговля металлом — это сложная сфера бизнеса и тут необходимо тщательно подготовиться, прежде чем вкладывать деньги. В первую очередь нужно изучить рынок и понять, какая продукция представлена наиболее широко, а какая пользуется наибольшим спросом. Это позволит проанализировать конкуренцию и рассчитать вложения с окупаемостью.

Получение информации о компаниях, которые занимают данную нишу, является важным условием, так как товар должен быть конкурентоспособным, чтобы предпринимательская деятельность приносила должную прибыль.

В любом виде торговли важную роль играет сезонность. Продажа металла не является исключением. Тут важно учесть, что в определенное время года реализация металлических изделий (например, металлический сайдинг) будет идти более активно. Это связано с тем, что в теплое время года намного чаще открывается строительство.

Важным вопросом является наценка, которую предприниматель может установить на свой товар. Для того, чтобы понять примерную стоимость металла, нужно провести мониторинг цен с учетом всех ближайших конкурентов. Кроме того, стоит просмотреть данные из всемирной сети. На сайтах продавцов металла можно найти много интересной информации, которая будет полезна при организации бизнеса.

Важно

После того, как эти моменты будут решены, можно заняться поиском помещения. Оно должно быть большим и лучше всего, если это будет промзона. Нужно сразу подобрать квалифицированный персонал. От работы наемных сотрудников зависит немалая часть успеха всего предприятия, поэтому все, от грузчика до управляющего, должны качественно выполнять свою работу.

Подумайте, прежде чем решите открыть бизнес, взвесьте все «за» и «против». Возможно, вам больше подойдет другой вид деятельности, например, открытие коворкинг-центра. Предлагаем вам более подробно ознакомиться с правильным инвестированием денег и заработать на этом.

Нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции и ПФР. В ФНС лучше выбрать организационно-правовую форму ИП, что позволит свести к минимуму налоговую отчетность. В Пенсионном фонде и ФСС регистрироваться нужно обязательно, так как без этого официально нанимать сотрудников не получится.

Данный вид материала хорошо продается всегда, на данный момент черный металлопрокат находится на одной из верхних позиций в строительной отрасли. Подобный материал является надежным и долговечным.

В соотношении цены и качества у него просто нет конкурентов.

По этой причине, вложения в торговлю по продаже металлом, а точнее продукции, которая изготавливается путем холодной либо горячей обработки данного материала, будут очень выгодными в любое время.

Строительная площадка просто не может обойтись без металлических изделий. Спрос на подобную продукцию стабильно высокий, но и бизнес на торговле металлом потребует определенных вложений. Это нужно учесть, прежде чем задуматься об открытии точки по продаже металла.

Металлические изделия, которыми после торгуют бизнесмены, могут быть выполнены из различного металла. Это не обязательно продукция черной металлургии, хотя такой вариант пользуется большим спросом за счет своей востребованности в строительстве. Но нельзя не отметить и изделия из цветного металла.

В данном случае самым популярным видом товара можно назвать уголок, который изготавливается из цветного металлопроката на специальных станках. Его широко используют не только в строительстве и ремонте, но и при создании художественных композиций.

Многие уличные арт объекты выполнены с использованием металлических уголков.

Из стали производят заготовки различного сечения и ширины. После этого они превращаются в строительные материалы, используемые при возведении домов. В качестве яркого примера подобного вида изделий можно отметить металлопрокат квадратного сечения, который будет скручен в виде прута. После заготовка нарезается, и выходит стандартная арматура.

Совет

Ее используют не только в строительстве, но и для изготовления сеток, уличных скамеек, ворот. Большим спросом пользуется металлический профиль, который применяется для формирования железобетонных конструкций и создания элементов в машиностроении.

Ассортимент металлических изделий достаточно широк. Сюда нужно включить цельные колеса из металла, шары и многое другое, что хорошо продается и пользуется спросом. Учитывая широкий ассортимент возможной продукции и габариты товара, необходимо позаботиться о помещении для хранения и продажи металла. Чаще всего предприниматели организовывают склад-магазин. Это удобно и выгодно.

Не нужно забывать и о том, что такая продукция, как металлические изделия, очень громоздкая и тяжелая. Большинство клиентов покупают ее в больших количествах и просят доставку. Для этого у бизнесмена должен быть грузовой автомобиль.

Именно с выбором завода-производителя часто бывают проблемы, так как нужно выбрать такую компанию, которая предложит продукцию по низкой оптовой цене и ни в коем случае не будет срывать поставки. Правильное расположение склада-магазина, то есть, с подъездными путями и вдали от конкурентов и грамотные рекламные мероприятия сделают свое дело и бизнес обязательно станет прибыльным.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Торговля металлом – это довольно затратный вид бизнеса, требующий больших стартовых и ежемесячных капиталовложений. По скромным прикидкам, открытие склада для хранения и обработки продукции, вместе со стартовой закупкой металла и необходимым оборудованием, затянет на 3-5 миллионов рублей.

Отдельные статьи расходов составят: оформление разрешительной документации, оплата труда персоналу, договоры с транспортными компаниями по перевозке и т.д. Кроме этого, сумма стартовых инвестиций также будет зависеть и от выбора типа металла, которым предполагается торговля.

Если после составления организационного и производственного планов окажется, что выгодно работать с цветными металлами и изделиями, то начальная сумма для реализации и раскрутки бизнеса составит от 10 миллионов рублей.

Для торговли металлом, как черным, так и цветным, потребуется закупить большое количество разнообразного оборудования и инструмента. К наиболее распространенному на металлобазах относится:

  • Кран.
  • Погрузчики.
  • Сварка.
  • Установки для плазменной резки.
  • Гидравлические прессы и т.д.

Внутри складов потребуется оборудовать специальные стеллажи и полки, на которых будет храниться металл, его обрезки и всевозможные металлические изделия. Обязательно необходимо иметь несколько весов, в том числе для грузовых автомобилей. Также нужно закупить ручной механический и электроинструмент, средства защиты и безопасности для работающего персонала.

Какой ОКВЭД указать при регистрации

Для регистрации бизнеса в налоговой необходимо указать код ОКВЭД 46.72. Торговля оптовая металлами и металлическими рудами.

Викиум

Для торговли металлом, промышленные склады и рабочее место персонала должны быть проинспектированы сотрудниками пожарной инспекции с выдачей соответствующего разрешения. Также требуется заключить договора с транспортными компаниями на перевозку металла, с коммунальными предприятиями на вывоз мусора, ТБО, утилизацию люминесцентных ламп и т.д.

Технология продаж

На первых этапах бизнеса у вас в штате обязательно должны быть: бухгалтер, юридический консультант, логист и менеджер по продажам. Также следует заняться рекламной кампанией, поместить большой баннер на здание и разместить рекламу в интернете.

При заключении договоров на поставку металла, обратите внимание на предоставляемые сертификаты, при их отсутствии в дальнейшем у вас могут быть проблемы. Ассортимент продукции лучше сделать пошире, включающий изделия из черного и цветных металлов.

Наиболее популярным считается уголок, который используется не только при строительстве и ремонте, но и при создании художественных композиций.

Поскольку металлопрокат предполагает покупку громоздких и тяжелых изделий, на базе желательно иметь несколько грузовых автомобилей с возможностью доставки, что также повлечет за собой дополнительный заработок.

Вы ищите другие возможности для заработка? Смотрите наши бесплатные курсы по недвижимости и заработку. Вы узнаете не только о том, каким видом инвестирования можно заниматься сегодня, но и как получить максимальную прибыль при минимальных вложениях.

Читайте также:  Свой бизнес: сбор лекарственных растений

Как открыть шоу рум и что это вообще такое? Шоу рум — демонстрационный зал, в котором выставлены товары. Случайно забред

126

Торговля

Как открыть шоу рум: с чего начать и сколько можно заработать

Если вы думаете над тем, как открыть магазин музыкальных инструментов, считаем, что можем дать вам несколько полезных со

150

Торговля

Как открыть магазин музыкальных инструментов, с чего начать и сколько можно заработать

Фермерские магазины набирают все большую и большую популярность. Культивация здорового образа жизни побуждает людей тщат

927

Продукты

Магазин фермерских товаров

Начало собственного дела для многих так и остается несбыточной мечтой. Бизнес требует больших финансовых вложений и отни

841

Торговля

Бизнес-план магазина бытовой химии

На российском обувном рынке получать прибыль не так просто, но вполне возможно. Для этого нужно выстроить грамотную стра

910

Обувь

Производство обуви как бизнес

Многие задаются вопросом: как начать свой бизнес, к примеру, как открыть мясной магазин? Для начинающего предпринимателя

1249

Питание

Как открыть мясной магазин с нуля

Как открыть магазин овощей и фруктов? Этот вопрос не зря интересует многих предпринимателей, ведь прибыль от ведения так

1557

Продукты

Как открыть магазин овощей и фруктов

МЛМ бизнес, или сетевой маркетинг, начал завоевывать российский рынок еще в 90-е годы прошлого столетия, и до сих пор ос

5180

Торговля

Что такое МЛМ бизнес: стоит ли заниматься сетевым маркетингом

ПОХОЖИЕ ЗАПИСИ

Источник: https://vipidei.com/torgovlya/metallom-kak-biznes/

Как продавать металлопрокат

Разумеется, изначально необходимо составить бизнес-план с общей расчетной схемой закупок, расходов и доходов. Но предварительно нужно определиться с тем, какой металлопрокат будет продаваться, ведь от этого зависит, с каким партнерами нужно налаживать контакт, какое помещение арендовать и т.д.

Например, для больших металлических труб нужно арендовать достаточно большой склад, который одновременно будет перевалочным пунктом. Важно налаживать контакт не с другими поставщиками и посредниками, а с изготовителями, поскольку закупка будет происходить по сниженной цене.

И можно либо продавать дешевле товар, чтобы привлечь клиентов, либо по стандартной цене с целью получения большей прибыли.

Нюансы официальной регистрации

В принципе, такой бизнес можно зарегистрировать, как ИП, но можно и как ООО. Сейчас налажено две основных схемы продаж – контора + ИП и контора с НДС + контора без НДС.

Первая предполагает, что все финансовые и товарные обороты проходят через документацию конторы, которая отписывает металлопрокат ИП (предусматривающее налогообложение 6% с доходов), который продает его частным лицам без кассового аппарата. Достаточно лишь иметь бланки с типографической печатью.

Вторая схема более сложная, и используется только уже развитыми компаниями, поскольку предполагается деятельность с двумя кассовыми аппаратами, которые имеют свои электронные контрольные защищенные ленты.

Хранение и транспортировка

Как указывалось выше, поиск склада нужных размеров зависит от типа металлоконструкций. Но также нужно учитывать расстояние до изготовителя, откуда будет поставляться продукция на склад. Также придется закупить масштабную транспортную технику, предназначенную для поставок.

Как правило, это длинные автомобильные платформы, если говорить о трубах. Учитывая, что начинающее предприятие редко имеет возможность организовать полноценный специальный автопарк, можно подумать об аренде машин или покупке в лизинг, что очень удобно и выгодно.

При этом не стоит забывать о найме такого персонала, как водитель и экспедиторы, отвечающие за погрузку, доставку и разгрузку товара.

Определение штата сотрудников

Компания, занимающаяся продажей металлопроката, не обязана нанимать большое количество персонала.

Но открыть небольшой офис нужно, поскольку такие сотрудники, как бухгалтер, юрист, продавец-консультант и менеджер по продажам обязательно должны быть, так как они выполняют важную работу.

На начальном этапе некоторую часть деятельности можно взять в свои руки, чтобы не держать в штате лишнего работника.

Обратить внимание стоит и на рекламу, поскольку она поможет узнать потенциальным клиентам о появлении на рынке нового поставщика. А если указать в рекламе, что уровень цен низкий, и возможны скидки, то наплыв клиентов обеспечен, а удержать их – это уже задача сотрудников фирмы.

Видео

Источник: https://Bizneslab.com/kak-prodavat-metalloprokat/

Бизнес-план производства металлопластиковых труб

Для успеха любого начинания, в том числе для производства того или иного стройматериала (в нашем случае металлопластиковых труб) требуется грамотно разработанный бизнес-план.

Ниже мы рассмотрим содержание этого документа на конкретном примере – заводе, на базе которого налажено производство металлопластиковых труб.

Автором проекта является один из ведущих отечественных производителей – МПТ (далее производственный объект).

Бизнес-план производства металлопластиковых труб

1. Сведения о производственном объекте

2. Готовая продукция и этапы производственного процесса

3. Документы

4. Рынок сбыта

Обратите внимание

Производственный объект – крупный отечественный обладатель патентов на изготовление металлопластиковых труб. На его базе также налажено производство агрегатов, которые необходимы для изготовления металлопластиковых труб.

Плюсы продукции, которая выпускается в этой организации:

— высокая конкурентоспособность,

— энергоэффективность,

— высокотехнологичность.

Рассматривается бизнес-проект, в основе которого лежит производство металлопластиковых труб.

Патентообладателем запланированной для реализации технологии является компания МПТ.

Намеченная для производства продукция применима для:

— систем водоснабжения,

— отопительных систем,

— промышленных объектов,

— жилых помещений.

Основная цель – ввести в эксплуатацию завод, на базе которого будут производиться МПТ.

Запланированный годовой объем производства стройматериала – 2 тыс. м.

Ассортимент металлопластиковых труб будет представлен четырьмя позициями.

Размер первоначальных капиталовложений – 30 млн. руб., из которых 26 млн. будут направлены на закупку оборудования.

Теоретические (расчетные) значения основных производственно-экономических показателей:

— процентной ставки – 4 %,

— периода окупаемости – 28 мес.,

— уровня рентабельности – 54,3 %,

— чистого дохода – 43 млн. руб.,

— индекса прибыльности работы производственного объекта – 2,4,

— внутреннего уровня рентабельности – 50,5 %.

В основе производства лежит запатентованная технология, разработчиком которой является сама компания МПТ.

Этапы производственного процесса:

Этап I

Алюминиевая лента сворачивается в трубку (учитывается требуемый диаметр).

Этап II

Под действием ультразвука загибаются края ленты.

Этап III

Наносится полимерный клей, затем – полиэтилен, который дополняется силаном с целью возможности химического сшивания.

Этап IV

В полость материала подается воздух.

Этап V

Снаружи материал покрывается полимерным клеем, после полимером.

Этап VI

Проводится полимеризация – материал охлаждают в ванне.

Этап VII

Материал наматывается на барабан и направляется в склад.

Важно

Технология позволяет производить композитную трубу, которая представлена полимерными слоями и сталью.

Особенности использования стройматериала изложены в разработанных СНиП и СП, его качество подтверждено сертификатами. Имеется разрешение СЭС. Данный пакет документации обеспечивает правомерность реализации проекта, подтверждает безопасность намеченной продукции и производственного процесса как для людей, так и для экологии.

Источник: https://dela.biz/biznes-plan/901-biznes-plan-proizvodstva-metalloplastikovyh-trub.html

Бизнес-план по производству и продаже металлопроката — «Жажда» — бизнес-журнал

Изготовление и реализация металлопродукции всегда была прибыльным делом. Предлагаемый вашему вниманию бизнес-план по производству и продаже металлопроката содержит актуальные расчеты затрат и графики по созданию предприятия, которое будет заниматься металлопрокатом.

С учетом того, что многие виды продукции будут приобретаться у зарубежных производителей, их стоимость в плане указана в долларах США.

Кроме того, такой подход позволяет устранить ошибки, вызываемые колебаниями рублевой инфляции, что способствует повышению достоверности расчетов и прогнозирования финансовых потоков.

В настоящее время спрос на металлопродукцию на мировом рынке растет. Это характерно и для России, потому что металлоизделия, которые были введены в строй и эксплуатируются с 90-х годов прошлого века, нуждаются в срочной замене.

В стране требуют капитального ремонта или полной замены конструкции энергетических систем, практически все трубопроводное хозяйство в промышленности, технологическое оборудование многих предприятий.

Стоимость импортного металлопроката дороже отечественного в некоторых случаях в 3-4 раза, поэтому создание предприятия по реализации металлопродукции российских производителей будет являться значительным вкладом в выполнение программы импортозамещения.

Государство на данный момент стимулирует развитие инфраструктуры торговли металлом. Это вызвано высокой стоимостью оборудования от зарубежных поставщиков. Кроме того, обозначена цель преодолеть перекос, связанный с закупкой у зарубежных производителей дорогостоящего оборудования, сделанного из сырья, которое закупается у нас же по значительно меньшим ценам, чем на их собственных рынках.

Основными поставщиками такого оборудования на российский рынок являются:

  • Германия – 45%.
  • Австрия – 22%.
  • США – 16%.
  • Италия – 12%.

Как показывает анализ, в настоящее время в России наиболее успешно работают и имеют наивысшую доходность на рынке продажи металла небольшие по масштабам компании, в свое время созданные на базе утративших позиции оптовых баз, трестов и прочих предприятий, но сохранившие в более-менее пригодном состоянии свои основные фонды и технологическое оборудование.

Некоторые из них ориентируют свою деятельность на обеспечение металлопродукцией конкретных потребителей, другие занимаются общими поставками.

Создаваемое предприятие будет заниматься поставками металлопроката для предприятий и фирм, занимающихся монтажом и ремонтом технологического оборудования, производством технологической оснастки. Данная отрасль испытывает наибольшие потребности в этой продукции.

Описание объекта

Данный бизнес-план по производству и продаже металлопроката с расчетами разработан с целью обоснования экономической эффективности предприятия по реализации металлопродукции и перспективы его развития до компании-производителя. Металлобаза создается в рамках организационно-правовой формы ООО (общество с ограниченной ответственностью).

Основной целью ООО является удовлетворение спроса потребителей на металлопродукцию, участие в формировании отраслевого рынка и извлечение прибыли в интересах участников ООО.

Величина уставного капитала – 1 млн рублей, он формируется из долей участников ООО, определяемых в процентах. Основные производственные фонды создаваемого предприятия формируются за счет аренды имущества и площадей нефункционирующих терминалов и оптовых баз, на которых имеется следующее работоспособное оборудование:

  • Склады общей площадью до 3500 кв. м.
  • Автотранспортная инфраструктура, обеспечивающая удобный подъезд и возможность выполнения погрузочно-разгрузочных работ.
  • Железнодорожная ветка с рампой.
  • Краны мостового типа (не менее 4-х, грузоподъемностью до 20 тонн).
  • Гильотины для резки профильного и листового металла.

Такое оснащение позволит начать работу предприятия в ограниченные сроки и не потребует значительных затрат на приобретение основного технологического оборудования.

Отправка металлопродукции заказчикам осуществляется автомобильным и железнодорожным транспортом во все регионы России и в страны СНГ.

Совет

Поставки, по желанию заказчиков, могут выполняться контейнерами, сборными вагонами и автотранспортом.

Помещение офиса компании размещается непосредственно на территории предприятия. Создаваемое ООО организует тесное сотрудничество с поставщиками металлопродукции из России и государств Содружества, создает свои региональные представительства.

Реализуемая продукция

Компания планирует осуществлять поставки следующих видов металлопроката:

  • Сталь коррозионностойкая сортовая.
  • Трубы из коррозионностойкой стали: бесшовные горячедеформированные; бесшовные холоднодеформированные; с повышенным качеством поверхности; нержавеющие сварные; медные.
  • Фитинги нержавеющие.
  • Запорная арматура.
  • Листовой прокат в ассортименте (холодно- и горячекатаный).
  • Инструментальная сталь.
  • Калиброванный прокат.
  • Металлическая лента и проволока.
  • Конструкционная сталь.

Планируемый объем закупки металлопроката у производителей:

Продукция Ед. изм. Количество
Изделия из нержавеющей стали (проволока, фитинги, трубы) Тонны, комплекты 200/370/125
Калиброванный и инструментальный прокат Тонны 150/240
Конструкционные легированные марки стали Тонны 650
Трубы из меди для систем отопления, кондиционирования и газоводоснабжения Тонны 90

Инвестиционный план

Общая стоимость проекта составляет 2,5 млн долларов США. Затраты не его реализацию распределяются следующим образом:

Статьи Сумма (в долл. США)
Регистрация предприятия и получение разрешений 7 тыс.
Расходы на проектные работы 17 тыс.
Строительство производственных объектов 50 тыс.
Приобретение производственно-технологического оборудования 1 400 тыс.
Монтажные и пусконаладочные работы 150 тыс.
Покупка автотранспортных средств 800 тыс.
Оснащение и обустройство офиса компании 9 тыс.
Дополнительные расходы (аутсорсинг) 7 тыс.
Оборотные средства 60 тыс.
Всего 2,5 млн
Читайте также:  Как открыть свой скейтпарк и роллердром

Для реализации проекта планируется привлечение банковского кредита для приобретения технологического оборудования, оплаты выполнения строительных работ и покупки автотранспорта. Срок запуска предприятия – 7 месяцев.

Финансовый план

Расчет расходов на создание предприятия и его функционирование за первый год представлен в данной таблице:

Статьи Сумма за год
Общая сумма расходов, в т.ч.: 2 350 552
Постоянные 1 645 386
Возврат кредита
Выплата % по кредиту
ФОТ 563 150
Начисления на заработную плату 200 481
Амортизация 233 200
Дополнительные расходы 648 555
Переменные 705 166
Налог на величину прибыли 185 987
НДС 106 278
Дополнительные расходы 412 901

При средних ценах на металлопрокат, которые сложились на отечественном рынке, предприятие сможет получить следующий объем выручки по видам реализуемой продукции:

Продукция Сумма выручки
Изделия из нержавеющей стали (проволока, фитинги, трубы) 133 400/431 790/250 000
Калиброванный и инструментальный прокат 1 000 500/480 000
Конструкционные легированные марки стали 325 000
Трубы из меди для систем отопления, кондиционирования и газоводоснабжения 300 000
Всего 2 980 690

Пример данного бизнес-плана предусматривает деятельность предприятия в условиях определенной налоговой среды, наиболее оптимальной с точки зрения масштабов реализации продукции и перспектив развития бизнеса.

Основные уплачиваемые налоги:

Налоги Ставка (в %)
На величину прибыли 35
НДС 20
На имущество 2
Выплаты в Пенсионный фонд 28
Выплаты в Фонд обязательного медицинского страхования 3,6
Выплаты в ФCC 4
Дорожный сбор 1

Данный расчет полностью отвечает требованиям российского законодательства по налогообложению. В плане предусмотрен поквартальный расчетный период.

Сумма амортизационных отчислений учитывается в общем финансовом балансе предприятия. Их норма рассчитана с учетом сроков службы производственно-технологического оборудования, установленного на предприятии.

В проекте применяется традиционная схема финансирования, при которой покрытие первоначальных капвложений производится за счет собственных ресурсов учредителя и средств коммерческого кредита в соотношении 1 млн долл. и 1,5 млн долл. Срок возврата долгосрочного коммерческого кредита равен 56 месяцам. Возврат заемных средств и выплата процентов по кредиту начинаются с момента запуска предприятия и производятся поквартально.

Проведенные расчеты при разработке бизнес-плана показывают, что в течение жизни проекта предприятие сможет получить чистую прибыль за год своей работы в объеме 239 126 долл., при этом валовая прибыль составит 531 392 доллара.

Прибыль в основном будет направляться на выполнение финансовых обязательств компании.

Через год функционирования предприятие сможет увеличить размер прибыли до уровня, позволяющего направлять ее на рефинансирование проекта (техническое перевооружение предприятия, обновление технологий, реконструкцию производственных помещений и инфраструктуры). Часть прибыли будет распределяться между участниками ООО в соответствии с долей вложенного капитала.

Расчет точки безубыточности

На основании приведенных данных и прогнозов деятельности предприятия, металлобаза выйдет на уровень безубыточной работы не позднее чем через 7 месяцев после открытия.

При этом запас прочности предприятия составит 53%, поэтому при сокращении объема выручки на меньшую величину компания будет продолжать получать прибыль.

Риски

Оценку рисков, сопровождающих реализацию проекта, выполняем на основе SWOT-анализа, позволяющего корректно определить слабые и сильные его стороны. Данный подход дает возможность создаваемому предприятию стабильно развиваться и видеть свою перспективу.

К сильным сторонам относятся:

  • Широкий ассортимент продукции.
  • Высокий спрос на продукцию.
  • Наличие современного оборудования.
  • Государственная поддержка.
  • Возможность создания разветвленной сбытовой сети.

Слабые стороны:

  • Возможность финансового кризиса.
  • Высокая конкуренция на отраслевом рынке.
  • Высокая капитализация вложений.
  • Возможность введения санкций со стороны зарубежных контрагентов.

Таким образом, у создаваемого предприятия есть сильные стороны, которые позволят ему успешно развиваться. Но имеются и слабые, которые формируют угрозу развитию.

Основными направлениями работы по минимизации рисков являются:

  • Принятие грамотных управленческих решений.
  • Обеспечение гибкой ценовой политики на ассортимент реализуемой продукции.
  • Поддержание оптимальных товарных запасов.
  • Использование товарных кредитов с приемлемой ставкой дисконтирования.
  • Развитие партнерских отношений с поставщиками.
  • Смещение потоков реализации продукции, в зависимости от рыночной конъюнктуры.

В итоге

Реализация бизнес-плана по продаже металлопроката создает благоприятные стартовые условия для работы по созданию высокорентабельного предприятия. Оно позволит удовлетворять различные потребности объектов хозяйствования химической, энергетической, пищевой и машиностроительной отраслей.

Кроме того, открытие предприятия решает важную социальную задачу – на нем будет трудоустроено более 150 человек. Функционирование компании позволит увеличить поступление налогов и сборов в бюджеты и фонды всех уровней.

При грамотном подходе к реализации проекта вложения окупятся в прогнозируемый срок, что позволит значительно повысить рентабельность предприятия в последующие периоды функционирования.

Источник: https://zhazhda.biz/plan/proizvodstvo-i-prodazha-metalloprokata

Бизнес-идея: меняем и ремонтируем трубопроводы

Для того, чтобы начать новое дело, нужно хорошо подумать: а будет ли спрос на предлагаемые товары и услуги. Считается, что нишу нужно искать в тех отраслях, где просматривается стабильная перспектива роста, например, в жилищном строительстве.

«Минрегионразвития планирует ввести в текущем 2013 году около 70 млн квадратных метров, – говорит эксперт аналитического бюро Busines-сhildren Василий Прорва. – В планах правительства нарастить объемы ввода жилья к 2015 году до 90 миллионов «квадратов».

Можно предположить, что все контрагенты строительных компаний будут востребованы, в том числе и те, кто специализируется на монтаже систем отопления и водопровода».

С вводом новых внутридомовых трубопроводных систем опережающим спросом будут востребованы услуги по их ремонту.

Обратите внимание

Такой прогноз дают аналитические службы коммерческих структур, реализующие трубопроводную арматуру для водопроводных, канализационных и тепловых сетей.

Именно поэтому продавцы закладывают 15-18% ежегодный прирост покупок полипропиленовых труб и сантехнических аксессуаров. Всё это дает основание утверждать, что монтажные стартапы имеет все шансы для успешного входа на строительный рынок.

С чего начать?

Есть определенное предубеждение, что начинать всегда трудно, особенно в новом деле. Предприниматель Игорь Пустовалов из Ростова-на-Дону, который пришел в бизнес по монтажу внутридомовых трубопроводных систем, говорит, что «в этом предпринимательстве сильно развита сезонность спроса».

По его словам, пик заказов приходится на период подготовительных работ к отопительному периоду. Это сентябрь-октябрь, а в другие месяцы можно столкнуться с серьезной конкуренцией.

Поэтому стартовать следует в середине июле-августе, в период летнего штиля, чтобы определится с потенциальными заказчиками.

Юридические сложности регистрации монтажной компании кроются лишь в её статусе, поскольку выбор между ИП и ООО имеет свои плюсы и минусы.

У первых меньше проблем с ведением бухгалтерии и проще налоговая база, но выше личная ответственность по обязательствам, вплоть до личного имущества.

У ООО ответственность ограничена уставным капиталом, но придется вести полноценную бухгалтерию и участвовать в строительных саморегулируемых организациях, отчисляя одноразово 300 тысяч при вступлении и по 60 тысяч рублей ежегодных членских вносов.

Но самая большая проблема монтажных стартапов в период становления кроется в кадровом вопросе. «Рабочих найти и просто, и сложно, – говорит Сергей Наумов, начальник строительного управления.

– Если преобладает монтаж наружных трубопроводных систем, то здесь ключевой навык – это работа с экструдерами для стыковой сварки и с электрогидравлическими сварочными машинами для сварки труб и фитингов в магистральных трубопроводах. Внутри дома требования попроще: надо иметь опыт работы с аппаратом для сварки пластиковых труб».

Впрочем, процесс обучения новичков более опытными специалистами, как правило, не представляет больших проблем. За два-три месяца любой ответственный «ученик» станет профессионалом.

Каким инструментарием оснастить монтажников

Специалисты утверждают, что производительность труда и качество монтажа трубопроводной системы во много зависит от того, чем «вооружены» сантехники.

Если в советское время их профессиональная оснастка зачастую представляла собой набор ключей, сантехнический лен и прокладки из технической резины, то теперь в дело идут электрогидравлические пресс-пистолеты, трубогибы, клуппы для нарезания резьбы на трубах разного назначения и так далее.

«Чтобы монтажный стартап был успешным, необходимо правильно подобрать инструменты для рабочих, – считает Игорь Пустовалов. – В противном случае, ремонт на одном объекте может затянутся, что чревато, прежде всего, имиджевыми потерями».

Поскольку трубопроводный ремонт, как правило, начинается с демонтажа старых труб, требующих равномерного распределения усилий, для чего целесообразно применять цепной ключ, который равномерно охватывает трубу.

Важно

Здесь зачастую без значительных усилий не обойтись, следовательно, потребуется рычаг, который имеется на всех трубно-рычажных ключах, так называемых жабок.

Лучше всего покупать этот инструмент с алюминиевыми ручками, так как с более тяжелым чугунным ключом рабочие быстрее устают.

Довольно часто сантехникам приходится иметь дело засорами в канализационных системах – сливах и сифонах. «Купите прочистную машину с электрическим приводом, –советует Сергей Наумов. – Трос длиной до 15-30 м способен вращаться на скорости до 6 оборотов в секунду».

Ему вторит и эксперт по монтажному оборудованию Яков Мирославов из фирмы «Инновационная сантехника»: «Эти машинки бывают барабанного типа и секционные, которые позволяют увеличить длину троса.

Неплохо бы дополнительно приобрести портативный комплект для видеодиагностики, например, RIDGID micro CA100, чтобы иметь возможность заглянуть вовнутрь трубы. Стоит такое удовольствие порядка 10 тысяч рублей».

Раньше в арсенале монтажника всегда имелась ножовка по металлу или «болгарка». В реальности это очень неудобные инструменты в квартирных условиях, так как трубы близко прилегают к стене, а вокруг расставлена мебель. Как показывает опыт, в этом деле хорошим помощником является ручной или электрический труборез.

Потребуется также и набор клуппов, а еще лучше – электроклупп. «Кроме этого в последнее время популярность набирает монтаж на пресс-фитингах, – делится опытом Игорь Пустовалов. – Он производится с помощью электрогидравлического пресс-пистолета или ручных пресс-клещей.

Такой способ соединения труб прост и надежен, и, главное, в разы повышает производительность».

О чем говорят монтажники

Специалисты с опытом поделились профессиональными секретами с журналистом Еquipnet.ru, в частности, обозначили стоимость наборов инструментов для разного типа ремонтов.

«Если речь идет о стандартных квартирных ремонтах, связанных с устранением подтеканий и засоров труб диаметром до 50 мм, а также с заменой кран-буксов и различных прокладок, то оптимальный арсенал инструментов оценивается до 60 тысяч рублей, – говорит директор магазина электроинструментов Виктория Синельникова.

– А вот для работ в многоквартирных домах за полноценный комплект для монтажа отопления и водоснабжения из полипропиленовых, металлопластиковых и медных труб придется выложить около 170 тысяч рублей».

С такой оценкой согласен и монтажник с 20-летним стажем Андрей Кашкин: «Не забывайте, что много заказов идет от собственников новых коттеджей, так те всё чаще заказывают медные трубные системы.

С помощью аккумуляторного пресс-пистолета, например, RIDGID PR 330B, можно качественно и быстро собрать систему отопления, так как оптимальное усилие обжатия контролируют микропроцессор. Благодаря новым инструментом в месяц можно зарабатывать до 50 тысяч рублей, а в высокий сезон – еще больше».

Совет

Иными словами, компания из двух-трех человек рабочих способна решать самые сложные задачи по монтажу систем отопления и водоснабжения.

Александр Cитников, специально для Equipnet.ru

Источник: https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_180.html

Ссылка на основную публикацию