Как организовать бизнес по продаже автотоваров

Открываем магазин автоаксессуаров

  • Распространенная ошибка начинающих предпринимателей
  • Ассортимет товаров в магазине автоаксессуаров
  • Сколько нужно денег для открытия магазина автоаксессуаров
  • Какое место выбрать для открытия магазина автоаксессуаров
  • Какую франшизу выбрать для магазина автоаксессуаров
  • Пошаговый план открытия с чего начать
  • Сколько можно заработать
  • Какое выбрать оборудование
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  • Какиедокументынужны для открытия
  • Нужно ли разрешение для открытия
  • Технология продаж

По словам экспертов рынок автоаксессуаров резко отличается от рынка автозапчастей. Запчасти — товар более-менее стабильный, то есть спрос на них не зависит от моды или тренда сезона. Если уж «полетела» передняя ступица, деваться некуда — владелец идет покупать запчасть.

В случае же с автоаксессуаром такой необходимости может и не быть. Здесь владельцу магазина приходится регулярно обновлять свой ассортимент и следить за новинками сезона, чтобы не упускать клиентов.

Конкуренция на рынке розничной торговли автоаксессуарами очень большая и приходится постоянно двигаться, чтобы не только привлекать новых клиентов, но и удерживать постоянных. Важно всегда чем-то удивлять покупателя.

Обратите внимание

Если торговать только тем, чем торгуют многие торговые точки — заработать будет крайне сложно. Так рассуждает большинство игроков рынка.

Самый пик сезона в торговле аксессуарами для авто приходится на весну.  В это время свои коррективы вносит погода и многие автовладельцы спешат приобретать щетки стеклоочистителя и резиновые коврики в салон.  Один и последних трендов сезона, как отмечают оптовые поставщики — коврики из натуральной резины.

Они в разы лучше удерживают влагу, нежели чем более дешевые варианты ковриков из ПВХ. Кроме этого, весной традиционно хорошо раскупают: аптечки, домкраты, аварийные знаки, тросы, колпаки на диски, наборы инструментов.

Это связано с тем, что многие автовладельцы выезжают весной после зимнего простоя и спешат обновить данные товары. Также весной хорошо раскупают автохимию и автокосметику, ассортимент которых нужно увеличивать в разы. Возможность заработать на этом нельзя упускать.

Еще один товар, хорошо продаваемый перед началом летнего сезона — туристический инвентарь. Его часто покупают в период стабильной теплой погоды, когда люди собираются ехать на природу.

При открытие собственного магазина автоаксессуаров важно учитывать все: местоположение торговой точки, наличие конкурентов, торговые площади, сезон открытия магазина. Важно и то, сколько сил и средств готов вкладывать в бизнес его владелец, какой бюджет отводится на рекламу и т. д. Вот что говорят про торговлю автоаксессуарами на одном из популярных форумов о бизнесе:

Размер помещения под магазин зависит прежде всего от финансовых возможностей предпринимателя. Здесь действует распространенная прописная истина: чем больше торговая площадь — тем больше нужно товара для её заполнения. Одного дело заполнить товаром торговый остров на 8м2, другое дело заполнит полки магазина самообслуживания на 50 квадратов.

Распространенная ошибка начинающих предпринимателей

Вообще, распространенная ошибка начинающих предпринимателей — скудный ассортимент товаров на старте дела. Если в торговой точке нет особого выбора автовладелец пойдет в другой магазин, где более наглядные витрины и большой выбор самых разных аксессуаров.

Ассортимет товаров в магазине автоаксессуаров

В идеале, нужно стараться уместить все, что имеет спрос на рынке автоаксессуаров. Это, в первую очередь:

  • Автомобильные гаджеты (навигаторы, алкотестеры, антирадары, видеорегистраторы, подставки для телефона, разветвители прикуривателя);
  • Автотепло (пледы, термобелье, оплетки на руль);
  • Украшение интерьера (брелки, авточехлы, солнцезащитные шторки);
  • Персональные аксессуары водителя (бумажники водителя, брелоки, наклейки);
  • Комфорт (автокружки, коврики напольные, накидки на сиденье, кислородные баллоны,  антистрессы,  термосы, холодильники, подушки-подголовники и т. д.);
  • Помощь в дороге (мини-лопаты, антибуксы, троссы, средства самообороны, автоящики, наборы инструментов)
  • Средства по уходу (щетки, скребки, автокосметика, автохимия, салфетки, тряпки,  антибитумы);
  • Для ребенка (автокресла, детские автоаксессуары);
  • Подарки автовладельцу;
  • Товары для красоты и здоровья (гигиена рук,  ионизаторы).

Важно определиться и с поставщиками аксессуаров. На рынке есть компании продающие качественные и надежные товары, но также есть и поставщики, предлагающие откровенное «барахло», пусть даже по более привлекательным ценам. В конечном итоге, от выбора поставщиков зависит дальнейшая репутация всего магазина.

Торговая наценка на товар составляет в среднем 40 — 80%. На отдельные позиции наценка может доходить и до 150%, но это редкость. Зачастую для привлечения клиентов приходится применять систему скидок и проводить всевозможные акции, что в конечном итоге несколько снижает прибыль с единицы товара.

Сколько нужно денег для открытия магазина автоаксессуаров

  • Закупка товара — от 250 000 рублей;
  • Торговое оборудование — от 70 000 рублей;
  • Депозит по аренде торговой площади на 1 месяц (в ТЦ) — от 40 000 рублей;
  • Организационные расходы (в т. ч. регистрация бизнеса) — от 10 000 рублей;
  • Реклама (в т. ч. рекламная вывеска) — от 20 000 рублей;
  • Прочие расходы — от 30 000 рублей;

Итого — от 420 000 рублей.

Какое место выбрать для открытия магазина автоаксессуаров

Самые выгодные места для размещения магазина автоаксессуаров, безусловно это авторынки. Большой плюс размещения в таких местах — высокая проходимость потенциальных клиентов. К существенным недостаткам стоит отнести запредельную конкуренцию.

Другим привлекательным местом может быть торговый центр. Здесь также присутствует высокая проходимость. К тому же, открываясь в ТЦ, по сути не нужно вкладываться в рекламу. Но и здесь есть свои минусы, которые заключаются в высоких арендных ставках за квадратный метр.

Да и размещаться выгодно только на первых и вторых этажах. Открытие магазина в отдельном здании тоже может иметь успех. Постоянные расходы на аренду могут оказаться несколько ниже, чем в первых двух вариантах.

Важно

Однако могут увеличится затраты на старт проекта (если нужен ремонт помещения), а также придется вкладываться в рекламу торговой точки.

Существует еще один вариант построения бизнеса на автоаксессуарах. Это открытие интернет-магазина. Хотя конкуренция в этом направлении с каждым годом становится все жестче — все большее число автовладельцев предпочитают совершать покупки именно в онлайн режиме. Вот, к примеру два поисковых запроса: «купить автокресло» и «купить видеорегистратор»:

Согласно поисковику «Яндекс» автокресло намереваются купить в интернете порядка 31 000 человек в месяц или чуть более 1000 людей в день! У видеорегистратора еще большее количество потенциальных покупателей — 45 000 в месяц или 1 500 покупателей в день. И это только по двум видам товаров. А еще ведь есть щетки, подставки, чехлы, брелки и многое многое другое.

И это относится не только к Московскому региону, но и к периферии. В поисках нужной вещицы владелец авто может прошарить не один сайт. Вам остается только одно — предложить то, что не могут предложить другие.

Затраты на создание и продвижение интернет — магазина составят не менее 60 тыс. рублей.

Несмотря на высокую конкуренцию в онлайн торговле автоаксессуарами у интернет-магазина есть ряд существенных преимуществ перед своим оф-лайн собратом.

Первое — отсутствие затрат на аренду, ну уж если только «копеечные» затраты на склад товаров. Второе явное преимущество — интернет — магазин могут держать один, два человека и совмещать данную деятельность с другой работой.

Какую франшизу выбрать для магазина автоаксессуаров

Если у вас существуют определенные трудности с самостоятельным открытием бизнеса, то можно попробовать открыться под брендом успешной компании, торгующей автоаксессуарами. Другими словами — приобрести франшизу.  Примерные затраты на покупку франшизы составляют порядка 600 — 800 тыс рублей.

В эту стоимость входит товарный ассортимент и торговое оборудования с бесплатной доставкой, рекламные материалы, консультации по запуску проекта, обучение персонала и даже интернет — магазин. Конечно, франшиза дает некоторые ограничения в самостоятельности принятия решений (например, нельзя менять поставщика товаров).

Совет

Однако открытие бизнеса под крылом действующей компании дает определенную уверенность в успехе дела и позволяет быстро окупить вложенные средства.

Для открытия бизнеса по продаже автомобильных аксессуаров, нужно придерживаться следующего плана действий:

  • Определить специализацию с учетом наличия конкурентов на рынке.
  • Выбрать подходящее помещение.
  • Поиск и наладка работы с поставщиками.
  • Закупить ассортимент продукции.
  • Подсчет затрат и предполагаемой прибыли.

Сколько можно заработать

Затраты на аренду помещения составляют от 20 до 30 тысяч рублей в месяц. Около 300 тысяч уходит непосредственно на товар и 50 тысяч на зарплату персоналу.

Открытие магазина в сумме затянет на 400-450 тысяч рублей. Прибыль от продаж автомобильных аксессуаров составляет около 100 тысяч рублей в месяц или 1.2 миллиона рублей в год.

При таких оценках, магазин окупится в течении 5-6 месяцев.

Какое выбрать оборудование

Для открытия магазина автоаксессуаров понадобятся рекламные вывески, борды и плакаты. Внутри помещения должны быть стеллажи для размещения продукции. На кассе должен быть кассовый аппарат.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

ОКВЭД 45.3 — Торговляавтомобильными деталями, узлами и принадлежностями. Кроме этого, ОКВЭД 52.48.39 −  Специализированная розничная торговля прочими непродовольственными товарами, или ОКВЭД 52.48.3 − Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами.

Какиедокументынужны для открытия

При открытии магазина автоаксессуаровнужнарегистрация ИП или ООО. Для этогопотребуются: паспорт, заявление о госрегистрации, квитанция на уплату государственной пошлины, а также копия свидетельства ИНН. Какую систему налогообложения выбрать для регистрации бизнеса Оптимальным вариантом регистрации бизнеса станет единыйвмененныйналог на доходилиупрощенная система налогообложения.

Нужно ли разрешение для открытия

Для открытия магазина автомобильных аксессуаров потребуются такие разрешения и договоры:

  • санитарно-эпидемиологическое заключение помещений магазина действующим правилам и нормам СЭС;
  • соответствующее разрешение на размещение от сотрудников Роспотребнадзора;
  • хоздоговоры на осуществление чистки вентиляции и кондиционеров;
  • заключение пожарного надзора;
  • регистрация кассового аппарата.

Технология продаж

Технология продаж зависит от ассортимента товаров, схемы его размещения и клиентуры. Важно обеспечить четкую ориентацию покупателя в торговом зале, рациональное размещение товаров и эффективное использование торговых площадей.

Магазин или отдельные его залы могут ориентироваться на аксессуары к отечественным или иностранным автомобилям, распределенным по маркам.

Ближе к кассе желательно расположение наиболее часто заменяемых аксессуаров, что сократит время на приобретение.

(3 5,00 из 5)

  • ТЕГИ
  • для автовладельцев
  • для мужчин

Источник: https://abcbiznes.ru/biznes-idei/469-otkryvaem-magazin-avtoaksessuarov.html

Бизнес-идея открытия магазина автоаксессуаров

Содержание

  • 1 С чего начать открытие магазина автоаксессуаров
  • 2 Сколько нужно денег для открытия магазина автоаксессуаров
  • 3 Сколько можно заработать открыв магазин автоаксессуаров
  • 4 Сколько можно заработать на магазине автоаксессуаров
  • 5 Как выбрать оборудование для бизнеса
  • 6 Какой ОКВЭД указать при регистрации
  • 7 Какие документы нужны для открытия
  • 8 Какую систему налогообложения выбрать для магазина
  • 9 Нужно ли разрешение на деятельность
  • 10 Технология организации магазина автоаксессуаров
  • 11 Франшиза для магазина
  • 12 Новичку в бизнесе на открытии магазина автоаксессуаров

По данным экспертов, объемы продаж автоаксессуаров ежегодно увеличиваются.

На эту сферу торговли не влияет даже ухудшение экономической ситуации в стране.

Вот почему открытие собственной точки по продаже такой продукции можно отнести к перспективной бизнес-идее с невысокими стартовыми вложениями.

С чего начать открытие магазина автоаксессуаров

По сути, открыть свой магазин автоаксессуаров можно даже на площади 10 квадратных метров.

На начальном этапе этого будет достаточно для размещения товарного запаса, а также установки торгового оборудования.

Сегодня в каждом городе есть крупные и мелкие точки, в которых можно приобрести автохимию, автокосметику или детские автокресла.

Чтобы привлечь клиентов, предприниматель должен разработать различные маркетинговые стратегии, а также постоянно обновлять ассортимент реализуемых аксессуаров.

Период раскрутки торговой точки может составить всего 2-3 месяца, если бизнесмен вложит достаточно средств в рекламу.

Немаловажным фактором является и локация будущего магазина. Его желательно открыть в крупном торговом центре с высоким трафиком.

Бизнесмену нужно будет сформировать ассортимент автоаксессуаров из таких категорий:

  • различные гаджеты (алкотестеры, видеорегистраторы и т.д.),
  • украшения для салона,
  • товары для комфортного передвижения (автокружки, коврики и т.д.),
  • средства по уходу за интерьером и экстерьером автомобиля.

Отдельное внимание следует уделить закупке детских автокресел и люлек. Эти товары пользуются самым большим спросом у потребителей, поскольку нет ничего важнее безопасности маленьких пассажиров.

Предпринимателю следует закупать продукцию различных ценовых категорий.

Немалым спросом будут пользоваться бескаркасные кресла, которые отличаются доступной стоимостью.

Сколько нужно денег для открытия магазина автоаксессуаров

Суммарные затраты на закупку автоаксессуаров составят минимум 250 тысяч рублей.

Не менее 100 тысяч рублей нужно будет выделить на оформление ИП, приобретение торгового оборудования и выплату депозита по аренде помещения.

Около 50 тысяч рублей потребуется для рекламы торговой точки в местных СМИ.

Бюджет проекта по открытию магазина автоаксессуаров должен быть не менее 400 тысяч рублей.

Сколько можно заработать открыв магазин автоаксессуаров

Наценку на реализуемую продукцию можно устанавливать в размере 40-80% (в зависимости от наличия платежеспособных покупателей).

Профит от торговой точки может достигать 150 тысяч рублей в месяц.

Сколько можно заработать на магазине автоаксессуаров

При грамотном подходе к бизнесу окупаемость наступает в первые 2-3 месяца торговли.

Как выбрать оборудование для бизнеса

Организация бизнеса требует проведения рекламной кампании. Кроме того, на магазине должна иметься вывеска, график работы. Обустройство самой торговой точки не требует больших вложений: достаточно установить стеллажи для размещения товаров. Также обязательно устанавливается кассовый аппарат.

Читайте также:  Свой бизнес: как открыть свою точку по продаже гонконгских вафель

Какой ОКВЭД указать при регистрации

Для организации продажи автоаксессуаров указывается ОКВЭД 45.3 – продажа деталей для авто; 52.48.39 – розничная торговля непродовольственными товарами.

Какие документы нужны для открытия

Регистрация ИП или ООО обязательна. Выбор правовой формы зависит от масштаба деятельности. При организации небольшой торговли идеально подходит оформление индивидуального предпринимательства – более простой учет и меньший размер обязательных платежей. При открытии нескольких филиалов потребуется зарегистрировать ООО.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина

В качестве системы налогообложения используется УСН со ставкой 6% или 15%. Также может указываться ЕНВД,

Нужно ли разрешение на деятельность

Лицензированию деятельность не подлежит. А вот получить разрешения от СЭС, Роспотребнадзора, пожарной инспекции необходимо. Также необходимо зарегистрировать кассовый аппарат.

Технология организации магазина автоаксессуаров

Создавая ассортимент продукции следует стараться охватить как можно больше. Размещают весь товар в магазине так, чтобы клиент мог его просто отыскать. К примеру, рассортировать можно по брендам, маркам авто. Возле кассы размещают те товары, которые меняются чаще всего.

Внимательность сотрудников, помощь при выборе, качество изделий сделают случайных покупателей постоянными клиентами.

Франшиза для магазина

Для тех, кто только делает первые шаги в бизнесе, предпочтение можно отдать использованию франшизы – открыть магазин под известным брендом. Стоимость пакета – от 500 тыс. руб.

В него входит: оборудование, ассортимент, реклама, профессиональная помощь на всем этапе сотрудничества.

Естественно, франшиза – это определенные ограничения в принятии самостоятельного решения, однако это прекрасное начало деятельности и гарантия быстрой окупаемости бизнеса.

Новичку в бизнесе на открытии магазина автоаксессуаров

(6 4,50 из 5)
Загрузка…

Источник: https://realybiz.ru/idei/biznes-ideya-otkrytiya-magazina-avtoaksessuarov

Как открыть магазин автоаксессуаров с нуля

Тенденция роста числа автомобилей прослеживается в мегаполисах и малых городах России. Владельцы не жалеют на своих «железных коней» времени и денег. В том числе и на покупку различных украшений для салона, автохимии и других смежных вещей.

Затраты и прибыль

Минимальная сумма на открытие магазина автоаксессуаров в городе Брянск — 370’000 рублей. Операционная ежемесячная прибыль составит 50’000 рублей.

Затраты на старте: примерный расчет для Брянска

Статья расходов Сумма, ₽
Регистрация и оформление предприятия 20’000
Ремонт помещения 30’000
Оборудование 65’000
Закупка первой партии товара 200’000
Охранная система 25’000
Реклама 30’000
Итого 370’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов Сумма, ₽
Аренда помещения площадью 20 м² 20’000
Заработная плата сотрудникам 40’000
Закупка товара 50’000
Реклама 10’000
Хозяйственные нужды и прочие расходы 3’000
Итого 130’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Начните с регистрации ИП или ООО. Для розничного магазина подойдет система налогообложения ЕНВД.

Какой код ОКВЭД выбрать для магазина автоаксессуаров

Перечень основных документов для регистрации

  • Свидетельство регистрации ИП или ООО
  • Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
  • Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
  • Договоры с поставщиками
  • Договор аренды
  • Документы Роспотребнадзора и Пожарного надзора
  • Договор на вывоз и утилизацию бытовых отходов
  • Договор на техническое обслуживание с ТМЖ или УК (электрика, водоснабжение, отопление)
  • Трудовые договоры с сотрудниками

Выбор помещения

Расположение точки играет важную роль в этом бизнесе. Можно выбрать отдельное здание в центральных районах города или густонаселенных спальных районах. Или же отдать предпочтение месту на авторынке. Подход к рекламе в разных случаях будет отличаться.

Но одно требование к помещению будет всегда общим: расположение вблизи автозаправочных комплексов, автосервисов и других мест скопления целевой аудитории.

Оборудование

Объем оборудования для магазина зависит от его размеров. Возьмем небольшое помещение площадью до 20 м2.

Оборудование Стоимость, ₽
Кассовый аппарат 15’000
Стеклянная витрина-прилавок 12’000
Компьютер и ПО 25’000
Стеллаж или шкаф для склада 8’000
Прочие расходы 5’000 Итого 65’000

Как выбрать поставщика

На рынке существует множество поставщиков аксессуаров и принадлежностей для авто. Выбирайте внимательно, предварительно изучив ассортимент и составив список для своего магазина.

Заказать товар легко в интернете, найдя наиболее выгодное по условиям предложение. Прочитайте отзывы от заказчиков. Заключайте с поставщиками длительные договорные отношениях, чтобы полки магазина всегда были заполнены. Широкий выбор — ваше важное преимущество.

Персонал

Для работы без выходных небольшого магазина достаточно двух продавцов. Их зарплату можно сформировать из оклада и процента от продаж.

Удаленно наймите бухгалтера для сдачи отчетности и IT-специалистов, если планируете разрабатывать собственный сайт. Для рекламной кампании также потребуются услуги PR-агентства.

Заработные платы сотрудников:

  • Два продавца — 30’000 ₽
  • Бухгалтер на частичной занятости — 5’000 ₽
  • Уборщица — 5’000 ₽
  • Итого — 40’000 ₽
  • Для экономии бюджета уборку можно поручить продавцам и взять на себя роль одного из них.

    Как рекламировать бизнес

    При организации магазина автоаксессуаров ваша цель — сделать случайных клиентов постоянными. Продумайте накопительную систему скидок и акции, введите дисконтные карты.Сделайте поход в ваш магазин приятным событием. Дарите незначительные подарки: журналы автолюбителя, фирменные брелоки, книги.Как расширить клиентскую базуОбязательно повесьте заметную вывеску и раздавайте листовки в людных местах.Правильный подход к организации бизнеса и неустанная работа по развитию, расширению ассортимента и увеличения объемов быстро сделают магазин автоаксессуаров прибыльным делом. Это направление перспективно и востребовано, главное — выдержать конкуренцию.

    Пример рекламы магазина автоаксессуаров

    Как рекламировать магазин автоаксессуаровЕсли вы не готовы запускать собственный проект с нуля, подумайте об инвестициях в готовый бизнес. Действующий магазин по продаже автоаксессуаров позволит быстрее окупить вложения и использовать уже сформированную собственником концепцию работы. Просмотрите предложения в нашем каталоге:

    • Для Санкт-Петербурга
    • Для Москвы
    • По всей России

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-1293892/

Бизнес идея: продажа автокосметики

Большинство владельцев авто с удовольствием приобретают средства по уходу за своим транспортным средством. Поэтому магазины, специализирующиеся на продажах автокосметики вряд ли когда-нибудь утратят свою актуальность.

Подобный формат бизнеса выгоден тем, что его можно начать при относительно небольших капиталовложениях – для начала деятельности понадобится около 700 тысяч рублей.

Кроме того, эта идея обладает хорошими перспективами развития: в будущем, можно не только расширить представленный ассортимент, но и неплохо заработать на сопутствующих услугах, оборудовав поблизости мастерскую.

Содержание

Регистрация розничного магазина автокосметики

Чтобы открыть своё дело необходимо пройти процесс регистрации. Это довольно простая процедура, ведь владелец небольшого магазина автокосметики регистрируется в качестве ИП, а не ООО. А для этого нужно:

  1. Подать заявление, заполненное по стандартной форме
  2. Приложить к нему заявление о переходе на выбранную систему налогообложения (УСН или ЕНВД)
  3. Оплатить госпошлину (800 рублей) – квитанцию обязательно сохранить и предъявить при подаче документов
  4. Сделать ксерокопии паспорта и ИНН, а также взять с собой оригиналы.

Для оформления понадобится не меньше 5-ти дней – с этого момента предприниматель может легально строить свой бизнес в выбранной отрасли.

Обязательно нужно правильно указать ОКВЭД – продажам товаров для авто, в том числе косметики, соответствует раздел 50.3.

Если планируется оказывать дополнительные услуги, в том числе заниматься не только розничными, но и оптовыми продажами, то стоит дополнительно уточнить подходящий код в налоговой службе.

Выбор помещения для магазина автокосметики

Химия и косметика для авто – особая отрасль бизнеса. В данном случае формат Интернет магазина не подходит, ведь большинство покупателей предпочитают приобретать товары в розничных торговых точках. Более того, нередко возникает желание что-то приобрести, просто увидев вывеску – такие случайные посетители нередко становятся выгодными постоянными клиентами.

Безусловно, при желании работать в режиме онлайн эту идею воплотить можно, но в этом случае будет потеряна значительная часть заказчиков. Поэтому сайт с информацией о товарах лучше использовать исключительно в качестве основного рекламного инструмента, использующегося для привлечения посетителей.

Если речь идет о магазине, то в данном случае существует три основных варианта:

  • Аренда площади в торговом комплексе – довольно дорогая аренда окупается за счет постоянного потока клиентов. Если магазин находится в центральной части города, то продажи будут стабильными даже при относительно завышенных расценках.
  • Точка на авторынке – такой формат очень выгоден тем, что ежедневно мимо проходят десятки потенциальных покупателей, которые и приехали на рынок с целью купить что-то для своего автомобиля. Они с удовольствием изучат интересные предложения и опробуют новинки. Но нужна яркая и оригинальная вывеска, которая поможет выделиться среди конкурентов.
  • Отдельно стоящее помещение – такой магазин будет пользоваться популярностью, если он расположен возле СТО, автомоек и гаражных кооперативов. Важно лишь убедиться в том, что поблизости нет точек продаж с аналогичной продукцией, тогда и прибыль не заставит себя ждать.

Вне зависимости от выбранного помещения, нужно наладить надежные каналы сбыта, которые обеспечат постоянные заказы, вне зависимости от сезонности и других условий.

Для этого стоит посетить ведущие автомойки, чтобы узнать какую продукцию они используют, на каких условиях готовы её закупать и какими товарами остались недовольны.

Это позволит оценить потребительский спрос, а соответственно не только обзавестись постоянными заказчиками, но и грамотно составить ассортимент продукции.

Нюансы создания магазина автокосметики: оборудование и персонал

Для работы магазина необходимо нанять сотрудников, а владельцу в этом случае будет отведена роль управляющего.

В попытках успеть всё и сразу можно достичь лишь противоположного эффекта, поэтому не стоит и пытаться. Из персонала необходим только специалист по закупкам и два менеджера по продажам.

Уборщицу не обязательно оформлять в штат, ведь она будет оказывать услуги всего 2 часа в день.

Обратите внимание

Бухгалтерией лучше заниматься самостоятельно, но если в этом вопросе нет опыта, лучше передать услуги на аутсорсинг. Это обойдется дешевле, чем нанять опытного сотрудника, при этом качество обслуживания всегда будет стабильно высоким.

Обязательно нужно оборудовать магазин должным образом, чтобы товары были в нем представлены с наиболее выгодной стороны. Список предстоящих затрат и выставочных витрин, которые необходимы для обустройства торговой площади, представлен в таблице.

НазваниеЦена
Стеллажи 10 000 – 15 000 рублей
Прилавки 10 000 рублей
Витрины 15 000 рублей
Стол для упаковки товаров 7 000 – 10 000 рублей

Соответственно, в список предстоящих затрат нужно добавить оборудование, предназначенное для магазина – общая стоимость покупок составит около 50 тысяч рублей.

Помимо этого нужно обязательно учитывать затраты на оплату труда работников – это еще примерно 70 тысяч рублей.

Соответственно, для старта магазина автокосметики, не считая затрат на закупку товаров, понадобится минимум 120 тысяч рублей.

Подбор ассортимента и закупка автокосметики

Специализированных торговых точек, занимающихся продажей химии для авто, довольно много. Но с другой стороны, во всех из них есть покупатели, а потому проблем с поиском клиентов не возникнет. Привлечь внимание заказчиков на начальном этапе можно одним из двух способов:

  1. Низкие цены – такое предложение всегда пользуется спросом, вот только для владельца бизнеса оно убыточно. Существенно снизив расценки, в лучшем случае удастся выйти в ноль, а зачастую, в этом случае магазин работает в убыток. Рассчитывать на дополнительные скидки от поставщиков не приходится – они с удовольствием предоставят лояльные условия постоянным заказчикам, но никак не относительно новому клиенту.
  2. Разнообразие ассортимента – это лучшая стратегия развития такого бизнеса. Чем больше выбор товаров, тем шире возможности покупателей, ведь они получают возможность подобрать продукцию, которая оптимально соответствует заявленным требованиям. В каждой категории товаров должны быть представлены и бюджетные предложения, и дорогостоящая химия. При чем элитная продукция должна быть в меньшинстве – она не особо пользуется спросом. Ставку лучше делать на средний ценовой сегмент, заполнив его по максимуму.

Сотрудничать с одним поставщиком выгодно только в том случае, если его цены приятно радуют, а покупателю будут предложены специальные условия. Но на подобную удачу рассчитывать не стоит, а потому лучше заключить контракты сразу с несколькими компаниями. Это позволяет активно развивать свой бизнес, а в случае проблем с поставками иметь возможность заполнить пустующую нишу.

Ассортимент автокосметики включает в себя уход за кузовом, салонам, шинами и дисками, стеклами, а также средства для подкраски – полироли, защитные спреи, шампуни, очистители, воск, ароматизаторы, щетки и салфетки.

Что нужно знать, открывая магазин автокосметики?

В успехе любого дела ключевую роль играет качество реализуемых товаров. Важно тщательно продумать ассортимент косметики, предназначенной для авто. Ошибочно думать, что, закупив партию дешевой продукции, удастся быстро сбыть её с рук.

Скорее всего, разочарование постигнет и тех, кто хочет сорвать быстрые деньги на дорогих товарах с хорошей накруткой – такая химия может просто-напросто «не зайти на рынок».

Поэтому начать подготовку к реализации этой бизнес идеи нужно именно с изучения потребностей будущих покупателей – только так можно выгодно вложить средства.

На всю продукцию поставщик должен обязательно представить сертификаты – вот только это обязательство часто не выполняется, а неопытные бизнесмены не понимают важность получения полного комплекта документов. В результате это может принести немало проблем со стороны контролирующих органов, поэтому важно детально обсудить этот вопрос при совершении закупок.

Продажа автокосметики: будущие перспективы

Задумываясь о реализации выбранной бизнес идеи, очень важно оценить возможности для дальнейшего развития. Если таковые отсутствуют, то от такого проекта лучше отказаться – можно очень быстро достигнуть «потолка» и дело, в которое вложено столько труда, перестанет радовать.

Читайте также:  Бизнес-план корта для мини-гольфа

Владелец магазина автокосметики может развиваться в трех основных направлениях:

Оптовая продажа товаров – можно стать официальным дистрибьютором крупных производителей, которые готовы предложить сотрудничество на выгодных условиях. Это позволит сбывать значительные объемы продукции, а также установить в розничном магазине лояльные расценки.

Важно

Расширение ассортимента – помимо косметики для авто можно заниматься продажей автоинструментов, аксессуаров или всевозможных гаджетов, которые владельцам транспортного средства. Вращаясь в этой сфере легко определить относительно свободную нишу, которую можно занять. Вложения на этом этапе составят около 500 000 – 700 000 рублей, но зато и поток клиентов существенно увеличиться.

Открытие покрасочного цеха, автомойки, детейлинг центра – все эти услуги сейчас очень востребованы, а потому уже через год работы нового предприятия, клиенты будут записываться в него за несколько дней. К тому же, можно предложить посетителям выгодные расценки, ведь автокосметика, используемая в работе, закупается на лояльных условиях.

Первоначальные вложения в бизнес по продаже автокосметики

Чтобы грамотно организовать будущий бизнес, а также правильно оценить шансы на успех, необходимо просчитать все сопутствующие расходы. Сопоставив их с будущим заработком, удастся проанализировать, насколько быстро окупится такое вложение, и насколько в принципе рентабельна эта задумка.

При открытии собственного магазина автокосметики, важно учесть 4 основные группы расходов:

  1. Магазин – аренда помещения (50 – 60 тысяч рублей, обустройство – 50 тысяч рублей)
  2. Оплата труда – два менеджера по продажам, работник, занимающийся закупками, приходящая уборщица (70 тысяч рублей)
  3. Закупка товара – чтобы покупателям был предложен достойный ассортимент, способный их заинтересовать, нужно вложить не меньше 500 тысяч рублей
  4. Дополнительные расходы – регистрация бизнеса, реклама, коммунальные платежи, оплата вывоза мусора, мелкий ремонт на объекте (общая сумма составит около 50 тысяч рублей)

Таким образом, изначально придется заплатить не меньше 720 тысяч рублей – это стартовый капитал, обладая которым можно начать зарабатывать на косметике для автомобилей. Отдельно стоит отметить, что существуют разовые и ежемесячные доходы.

Чтобы не работать в убыток, нужно иметь возможность платить сотрудникам и не задерживать арендную плату за выбранное помещение, а это уже около 120 тысяч рублей.

Бизнес будет считаться прибыльным только в том случае, если ежемесячно он начнет приносить в два раза больше этой суммы.

Сколько можно заработать на открытии магазина автокосметики?

Любой предприниматель вкладывает силы, время и значительные суммы только с одной целью – заработать. Следовательно, нужно тщательно просчитать объемы будущих доходов.

Отличительная особенность работы с такой группой товаров как автокосметика заключается в том, что стоимость продукции относительно невелика. Значит, и торговая наценка на неё будет составлять не меньше 50%. Окончательно определиться со стоимостью поможет анализ предложений конкурентов – чем их меньше, тем выше надбавку можно установить.

Средний чек одного клиента в таком магазине составляет 2 000 – 3000 рублей. Если место выбранного правильно, то в течение дня в него зайдут около 20 покупателей, то заработок в сутки составит около 50 тысяч рублей.

Из них – 25 тысяч прибыль владельца магазина, из которой ему предстоит оплатить необходимые расходы и заплатить сотрудникам. Соответственно, когда бизнес наберет хорошие обороты, за месяц можно зарабатывать около 500 000 рублей.

А с учетом того, что перспективы для дальнейшего развития довольно разнообразны, то эта сумма – отнюдь не предел доходов, и при желании её можно увеличить примерно в 2 раза.

Каталоги автокосметики и автохимии

Автокосметика LIQUI MOLY

Автокосметика и Автохимия SINTEC

Каталог автохимии ROX

Полезные советы автолюбителям

Автохимия и автокосметика – какая необходима?

Источник: http://coolbusinessideas.info/biznes-ideya-prodazha-avtokosmetiki/

как открыть свой магазин автомасел — DRIVE2

Желание открыть свой малый бизнес, есть у многих, так как работа на себя, всегда лучше, чем на кого – то. Хорошим вариантом малого бизнеса для начинающих, является магазин, так как открыть его, обычно проще, чем какое – либо производство.

Продавать в магазине, можно практически, что угодно, главное, чтобы товар пользовался спросом.

Поговорим подробнее об открытии магазина авто масел, это достаточно прибыльная ниша, так как количество автомобилей на наших дорогах постоянно растет, соответственно, им требуется обслуживание и запчасти, поэтому спрос на них все время будет увеличиваться, однако и уровень конкуренции в этой сфере растет с каждым годом, поэтому, здесь, как и в природе, выживает сильнейший. Еще один недостаток этого бизнеса, состоит в том, что если вы открыли только магазин авто масел, то у него будет достаточно узкая специализация, поэтому, лучше сразу же начать продавать в нем еще какие — то автомобильные товары, кроме масла.

Совет

Прежде чем открывать магазин с любым ассортиментом, нужно правильно подобрать для него место, естественно, устраивать магазин желательно в людных местах, если вы решили открыть авто магазин, то лучше, чтобы он находился на какой – либо оживленной трассе, очень важно, чтобы вблизи магазина всегда были люди, интересующиеся вашим товаром, поэтому такой магазин, хорошо открыть около известного в городе авто рынка, также можно арендовать помещение на первых этажах жилых домов, если возле них уже есть открытые авто магазины, но в этом случае, ассортимент вашего магазина, должен не повторять тот что есть у соседей, а выгодно дополнять и превосходить его.

Также важно, чтобы цены на ваши авто масла и другие товары, были несколько ниже, чем у находящихся рядом конкурентов, вообще, цены в специализированных магазинах всегда чуть ниже, чем в магазинах с общим ассортиментом, открывать же магазин непосредственно около прямого конкурента, не стоит, так как вы только новичок в бизнесе.

Постарайтесь сразу же привлечь к себе покупателей разнообразием и качеством ваших товаров, не нужно поначалу открывать маленький магазин, а потом увеличивать его размеры, если есть возможность, постарайтесь сделать ваш магазин сразу достаточно большим и солидным, чтобы лучше выдерживать конкуренцию.

Торговая площадь нового магазина должна быть не меньше 45 квадратных метров, кроме того, у вас сразу должен быть достаточно большой и вместительный склад, лучше, если он будет находиться около магазина, так как в противном случае, вам придется продумать способы доставки товара оттуда, а это будет стоить дополнительных финансов.

Многие начинающее предприниматели вкладывают серьезные деньги в красивый ремонт, дорогую отделку и дизайн, но делать это совсем необязательно, главное, чтобы клиент был доволен сервисом.

Позаботьтесь о таких вещах как тележки для покупателей, чтобы клиентам не приходилось таскать все в руках.

Помните, к вам будут приезжать автолюбители, за конкретным товаром – автомобильным маслом, и им совсем не важно, какая у вас отделка, главное, чтобы у вас были приемлемые цены, качественный сервис, хороший выбор и чистота.

Ваша главная задача — предложить клиентам множество качественных и современных видов масла, у вас должно быть не менее 100 различных видов масел, и это то, на чем никак нельзя экономить, причем, масло должно быть абсолютно разное, как премиум класса, которое предлагается в дилерских центрах известных авто производителей, так и самое простое дешевое, но качественное масло, предназначенное самому широкому кругу автолюбителей.

Обратите внимание

Сейчас, на рынке становится все более популярно бочковое автомобильное масло, продаваемое на розлив, поэтому, оно обязательно должно иметься в вашем магазине, также должно быть и масло для техники, работающей на дизельном топливе.

Помимо основных, у вас должно быть множество сопутствующих товаров, например, масло для коробки передач, причем, должны быть масла для практически любой марки автомобиля, конечно, это масло меняется реже, но, тем не менее, оно необходимо и если вы хотите иметь серьезный магазин, оно обязательно должно у вас быть, кроме того, в наличии нужно иметь самые разные воздушные, масляные, топливные и салонные фильтры, и свечи зажигания.

Следующий необходимый сегмент товаров — это тормозная жидкость, антифриз, тосол, различные смазочные материалы и разные виды автомобильной косметики, конечно, выбор этих товаров может быть не таким широким, как выбор масла, но стандартный их набор у вас обязательно должен быть. Только если у вас будет столь широкий ассортимент товаров, вы сможете быть реально конкурентоспособным на этом рынке, ассортимент не должен быть статичным, постоянно проводите маркетинговые исследования и в зависимости от спроса, меняйте его.

После того, как список необходимых товаров подготовлен, нужно очень тщательно начать отбор поставщиков, это также очень длительный и кропотливый процесс.

Вы должны будете постоянно «сидеть» на телефоне, искать нужных людей и договариваться с ними, в начале, их может быть несколько и даже десятки, дальше, в процессе отбора, их число нужно сокращать, без этого процесса, никакого успеха вы не достигните.

Поставщики, могут поставлять как какой – то один вид товаров, одного бренда, так и самую разную продукцию. Одного решения, с кем из них сотрудничать нет, здесь все зависит от конкретной ситуации.

Прежде всего, поставщик должен быть надежным, ответственным, он должен поставлять вам качественную продукцию по приемлемой цене, также очень важно, чтобы он обеспечивал оперативность доставки товара в ваш магазин, предоставлял тару и оборудование, необходимое для продажи, очень хорошо, если поставщик может принимать оплату в рассрочку, есть также много других важных факторов, влияющих на выбор поставщика.

После открытия магазина, очень важно вложить средства в его грамотное продвижение, активно применяйте рекламу в различных тематических и общих СМИ и Интернете.

Важно

Постоянно делайте подарки вашим покупателям, особенно постоянным, к примеру, если покупатель приобрел у вас масло на 1500 рублей, подарите ему воздушный фильтр и сделайте скидку на масляный.

Постоянным клиентам можно также выдавать дисконтные карты, дающие право на скидки в вашем магазине, давайте эти карты вашим родственникам и друзьям, чтобы они передавали их своим знакомым, а те своим, так вы будете постоянно увеличивать поток посетителей в ваш магазин, а вот услуга бесплатная замена масла, сейчас, уже практически не работает из — за своей широкой распространенности, наоборот, нынешние автолюбители готовы выложить за эту процедуру от 200 до 500 рублей, к тому же, многие из них умеют менять масло и сами.

Имейте в виду, что для того чтобы магазин был серьезным и приносил вам постоянную прибыль, в него первоначально нужно будет вложить примерно 300 тысяч рублей, однако если вы будете все делать правильно, то он окупится примерно в течении 1,5 – 2 лет и начнет приносить вам стабильный доход.

Источник: https://www.drive2.ru/b/1100053/

Открываем интернет-магазин автотоваров: бизнес-план

Автомобилей в Украине становится все больше, и касается это не только “евроблях”, которые по незаконной схеме массово ввозят в Украину.

“Сегодня” изучила перспективы и риски открытия интернет-магазина автоаксессуаров в Киеве.

Бизнес-план интернет-магазина автоаксессуаров

1. Описание проекта

Запускаем интернет-магазин по продаже автомобильных аксессуаров “Автокрасотка”. Торговать будем средствами красоты для авто — парфюмами, моющими средствами, тряпочками, стеклоочистителями, чехлами, USB-прикуривателями и прочими стильными аксессуарами. Искать будем необычные товары на китайских, американских сайтах, у хендмейд-мастеров и пр.

Не исключено, что сами придумаем какие-то товары вроде парфюма или мыла с интересными сезонными ароматами. Ориентироваться планируем на молодых и в возрасте автовладельцев, влюбленных в свой транспорт и готовых баловать машинку аксессуарами по умеренным ценам.

По предварительным оценкам, если ежедневно три человека обратятся к нам за автомобильными аксессуарами по среднему чеку в 150 грн, наш проект окупится примерно за 3,5 года.

2. Стартовый капитал

Раз планируем работать онлайн, нужно обеспечить проект необходимой техникой. Поэтому заложим 35—40 тыс. грн на приобретение ноутбука, модема-роутера, мобилки, принтера со сканером, фотоаппарата и т. д. Не забываем о минимальном запасе автоаксессуаров — на эти цели уйдет еще около 20—25 тыс.₴ Этого будет достаточно для формирования первоначального ассортимента нашего магазина.

ВСЕГО: 65 тыс. грн

3. Текущие расходы

Наш интернет-магазин не требует аренды помещения и найма сотрудников, так как его владелец обеспечивает собственную самозанятость и планирует работать из дома.

Это значит, что в текущие расходы нужно заложить до 1000 грн на оплату интернета, ЖКУ, мобильной связи, ремонта техники.

Также учтем на покупку канцтоваров и расходников для оргтехники еще 1000₴ Зарплата владельца бизнеса на старте составит 3000₴

ВСЕГО: 5000 грн в месяц

4. Маркетинговые расходы

Развивать новый интернет-магазин планируем бесплатными методами раскрутки.

В помощь традиционно подойдут социальные сети, где мы заведем свои странички и будет ставить новости, акции, информацию о товарах и скидках. А вот деньги вложим в разработку интернет-магазина.

В итоге создание небольшого сайта (где будут товары и контакты), а также аренда домена и хостинга сроком на год обойдутся в 25—30 тыс.₴

Читайте также:  Свой бизнес: уличное питание от шеф-повара

ВСЕГО: 30 тыс. грн

5. Окупаемость проекта

Эксперты отмечают: средняя наценка в интернет-автоторговле может составлять 50—100%. То есть, если автобрелок приобрели за 70 грн, продаем за 140₴ Если ежедневно у нас три клиента приобретут товар на средний чек 150 грн, мы заработаем 13 500 грн в месяц.

Минусуем текущие расходы в 5000 грн, остается 8,5 тыс.₴ Закладываем на поддержку товарного ряда 25% от стартовых закупок ассортимента — 6250 грн, и остается 2250₴ Выходит, при начальных (65 тыс.) и маркетинговых (30 тыс.) инвестициях (всего 95 тыс.

грн) проект окупится за 3,5 года.

Стартуем со скромным бюджетом

Наш бизнес-план проанализировал руководитель секретариата Совета предпринимателей при Кабмине Андрей Забловский. Эксперт считает, что в условиях высокой конкуренции в интернет-торговле автотоварами имеет смысл запускать новую онлайн-площадку исключительно с небольшими затратами.

При этом эксперт советует уделить внимание проработке маркетинговой стратегии в продажах:

Также эксперт рекомендует публиковать информацию на сервисах объявлений и сайтах-скидочниках вроде “Покупона”.

Такой подход, уверен эксперт, даст возможность сразу понять, является ли перспективным онлайн-магазин с конкретным товаром, или лучше выбрать новую продукцию для реализации.

Если предприниматель открывает интернет-магазин автотоваров, нужно легализовать планы.

Продажа автозапчастей через интернет-магазин не лицензируется, но есть требования к оформлению страницы.

Важно указать, что в расчет стоимости товара включены налоги, а доставка заказа обойдется в некую сумму.

Совет

Отношения продавцов с покупателями в онлайн-магазине — отдельная тема, они регулируются законом “О защите прав потребителей”.

Еще закон обязывает продавца предоставить покупателю подтверждение е-сделки.

А в части оснований для расторжения е-договора закон защищает покупателя.

Прежде чем выходить на рынок автотоваров, нужно внимательно изучить конкуренцию и перспективы, считает Андрей Кривонос. Особенно это касается сегмента интернет-торговли.

В таких условиях начинающим интернет-ретейлерам крайне сложно успешно “выстрелить” со своим автотоваром, и тем более выгодно конкурировать, ведь рядом находятся серьезные игроки.

В любом случае, какое бы направление для запуска бизнеса в автосекторе ни выбрал предприниматель, важно помнить: владелец должен подтвердить свою экспертность.

Источник: “https://www.segodnya.ua/economics/enews/otkryvaet-internet-magazin-avtotovarov-biznes-plan-1127124.html”

Источник: http://info-expert.net/intervyu/item/18676-otkryvaem-internet-magazin-avtotovarov-biznes-plan

Как открыть магазин автозапчастей, советы для начинающих предпринимателей

Уважаемые читатели, рад приветствовать вас на блоге манимейкера.

По мнению опытных предпринимателей, бизнес на запчастях для автомобилей – один из самых актуальных. Даже при условии, что вы не владеете достаточным опытом в коммерции, стоит задуматься, как открыть магазин автозапчастей с нуля и реализовать проект с максимальной выгодой.

Для большей заинтересованности темой, хочу назвать несколько «скромных» цифр: доход раскрученного магазина составляет около 1 000 000 рублей, рентабельность – 20%, окупаемость – от 8 месяцев до полутора года.

Вооружившись такими оптимистическими цифрами, предлагаю изучить, как необходимо действовать, чтобы не просто открыть очередной магазин, каких много, а превзойти конкурентов и в результате получить высокодоходный развивающийся бизнес.

1. Поход к конкурентам

Заявление: «Хочу открыть магазин автозапчастей с чего начать?» может иметь два варианта продолжения.

  • Первый: захотеть, но испугаться расходов и ответственности, и тут же расхотеть.
  • Второй: провести детальные подсчеты расходов и доходов, изучить рынок и конкуренцию, создать план последовательных действий для открытия торговой точки, развить собственное дело.

2. Написание бизнес-плана

План проекта должен быть сжатым, но емким и понятным.

  • Цель проекта.
  • Описание проекта (предприятие торговли, место расположения магазина, ассортимент целевая аудитория).
  • Анализ рынка, конкуренция.
  • Производственный план (подготовка документации, выбор поставщика, подбор персонала).
  • Расходы (включая стартовый капитал и ежемесячные траты).
  • Планируемый доход.

Более подробно про составление бизнес плана я писал в этой статье: «Как самостоятельно составить грамотный бизнес план«.

Сейчас хочу акцентировать ваше внимание на одном из элементов и написания бизнес плана в частности, и создания прочного бизнеса в целом – изучении рынка автозапчастей.

Анализ опыта конкурентов чрезвычайно важен для начинающего бизнесмена – на его основе вы получите необходимую информацию, какой товар пользуется спросом, какого товара хватает на рынке, а какой в дефиците.

Изучите географию расположения и общее количество подобных торговых точек в своем городе, задумайтесь, стоит ли открывать магазин автозапчастей, если на районе уже функционирует три-пять точек, торгующих одинаковым ассортиментом. Но если вы сможете предложить нечто такое, чего нет ни в одной из них, то вопрос автоматически снимается.

Посетите все ближайшие магазины автозапчастей, понаблюдайте за работой персонала, изучите ценники, проанализируйте все их плюсы и минусы и на основе этого продумайте, как будет работать ваш магазин.

Чтобы проект имел успех, до его реализации необходимо объективно ответить на два вопроса:

  1. Почему люди должны прийти в ваш магазин, а не в другой?
  2. Что вы можете предложить, чтобы не просто заинтересовать покупателя, но и удержать его в качестве постоянного клиента?

Напомню, что магазина еще не существует в реальности, но ответы на эти вопросы должны существовать. Иначе потом, мелкие просчеты и недостатки могут вылиться в копеечку.

3. Советы для удачного начала проекта

Прежде чем открыть бизнес – магазин автозапчастей, настройтесь на выполнение четырех пунктов, которые гарантированно помогут совершить удачный старт:

  • заранее найдите выгодного поставщика (лучше – нескольких), желательно официальных представителей авторитетного производителя, так вы обеспечите качество товара и сравнительно низкие цены для покупателей, и некоторые бонусы для себя, например, бесплатную доставку товара;
  • запланируйте будущую рекламную кампанию: ищите целевую аудиторию не только на форумах автолюбителей, но и старым добрым методом, разместив рекламные щиты на автостоянках и в гаражных кооперативах;
  • подумайте, какие методы повышения лояльности клиентов вы можете предложить;
  • постарайтесь, чтобы месторасположение вашего магазина оказалось выгоднее, чем у конкурентов.

4. Регистрация, поиск помещения

Без регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО) открыть и вести собственное дело не получится. Поэтому первым реальным шагом к открытию магазина станет сбор пакета документов и поход в налоговую службу.

О различиях между формами регистрации ИП и ООО я уже не раз рассказывал в статьях подобной тематики. Вот ссылочка на эту часть: «Регистрировать ли магазин в налоговой«.

4.1. Местоположении торговой точки

О местоположении торговой точки и требованиям к помещению, пожалуй, напомню еще разок – здесь есть нюансы.

Важно, чтобы магазин находился неподалеку от оживленной автомагистрали или городской улицы – в дальнейшем, когда он заработает отличную репутацию, удачное расположение будет способствовать привлечению новых покупателей из числа водителей, проезжающих мимо.

Второй момент – обязательно предусмотрите возможность организации полноценного складского помещения площадью не менее 40 м2. Некоторые запчасти обладают довольно внушительными размерами, и держать их в торговом зале будет неудобно. Хранение на складе мелких и средних запчастей позволяет использовать небольшой торговый зал площадью до 30 м2.

Обратите внимание

Если ситуация с поиском помещения под магазин и склад не позволяет организовать их по соседству, выбирайте вариант удачного месторасположения торговой точки. В таком случае вам, как владельцу, придется построить работу так, чтобы обеспечивать доставку товара клиентам домой или в указанное ими место.

При наличии склада и отсутствии помещения для магазина, рассмотрите вариант, как открыть интернет магазин автозапчастей с нуля.

Возле стандартного магазина автозапчастей обязательно должна присутствовать парковка на 8-10 автомобилей – учтите этот нюанс при выборе места и помещения.

5. Что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей и отличаться от конкурентов?

Чем можно удивить посетителя магазина запчастей к автомобилям? Вежливый персонал, программное обеспечение, богатый ассортимент – сейчас это норма и все это можно найти в любой из торговых точек.

Постарайтесь организовать узкоспециализированные поставки: очень качественное и редкостное в продаже масло, или оригинальные аксессуары. Таким образом, вы обеспечите для своего магазина выгодное отличие на фоне конкурентов. Кстати, вы в курсе, что на аксессуары продавцы ставят максимальную наценку? Этот факт вам, как деловому человеку, недооценивать нельзя.

6. Расчет расходов и предполагаемых доходов

Предположим, что вы нашли помещение в 30 м2, как я и советовал в одном из предыдущих разделов. Теперь нужно просчитать, во сколько обойдется открытие магазина. Каждому думающему наперед и планирующему бизнес человеку необходимо знать, сколько стоит открыть магазин автозапчастей с нуля:

  • документы и регистрация с помощью юриста – до 10-15 тысяч рублей (обязательно наймите специалиста для экономии времени и сохранения нервов);
  • ремонт помещения – до 30 тысяч рублей;
  • торговое оборудование – средняя стоимость 1 тысяча рублей на метр квадратный, то есть 30 тысяч рублей, в общем. Здесь можно значительно сэкономить, купив мебель б/у, хотя бы для мест, недоступных посетителям (подсобок);
  • закупка первой партии товара – 2 миллиона рублей;
  • вывеска – 50 тысяч рублей;
  • рекламная кампания – 50 тысяч рублей (можно больше).

Всего для старта необходимо 2 миллиона 175 тысяч рублей. Цифра приблизительная, поскольку ремонтные работы, стоимость оборудования, рекламы и товара – колеблющиеся величины.

6.1. Ежемесячные расходы

  • арендная плата – в пределах 10 тысяч за квадратный метр, итого – 30 тысяч рублей;
  • зарплата персоналу – 4 человека в среднем по 20 000 рублей (80 000);
  • коммунальные расходы – 20 тысяч рублей;
  • налоги – 10 тысяч.

Всего – 140 000 рублей.

6.2. Доходы

При наценке на запчасти 30%  и на аксессуары 100% при товарном запасе на 2 миллиона рублей магазин, расположенный в оживленном месте имеет все шансы получать выручку 1 миллион рублей.

Если вычесть себестоимость товара (660 тысяч рублей) и ежемесячные расходы (140 тысяч), получаем чистый доход в сумме 200 тысяч рублей в месяц.

На основе моих приблизительных подсчетов можете сделать вывод, выгодно ли открыть магазин автозапчастей. Или пересчитать еще раз, по-своему.

7.Открытие узкоспециализированных магазинов, нюансы

Далее я хочу поделиться некоторыми нюансами, которые необходимо учесть при открытия узкопрофильных авотомагазинов.

7.1. Как открыть магазин автозапчастей под заказ

Продажи под заказ могут стать началом бизнеса, и в этом случае вам не придется много тратить на закупку товара. Клиент делает заказ – вы покупаете нужную деталь и отправляете заказчику с наценкой. Для такого типа ведения торговли вам необходимо разбираться в автомобилях и качестве запчастей.

7.2. Как открыть магазин автомасел с нуля

Потратьте много времени на составление списка и выбор товара. Чтобы оказаться вне конкуренции, вы должны предложить покупателю более 100 наименований качественных масел – от класса премиум до стандартного.

Хотя здесь приветствуется и оптовая продажа какого-то одного вида масел. Но тогда вся работа сводится к поиску клиентов, причем лучше всего в роли клиентов тут выступают большие организации.

7.3. Как открыть магазин автокрасок

При открытии не забудьте акцентировать внимание покупателей на особенности вашего магазина.

Напоминайте в рекламе, что торгуете товаром исключительно от отечественного производителя, или от японских (корейских), предлагайте посетителям бюджетные, но качественные варианты автоэмалей.

7.4. Как открыть магазин автозапчастей для иномарок

Количество автомобилей иностранного производства в России составляет 75%, и все они не вечны, все они подвержены поломкам и требуют ремонта. Поэтому идея открытия магазина запчастей для иномарок актуальна всегда.

Для стабильного и прибыльного бизнеса вы должны обеспечить широчайший ассортимент для всех популярных иномарок или же для автомобилей одного бренда – формированию ассортимента и поиску поставщика уделите максимальное внимание.

7.5. Как открыть магазин автоаксессуаров

Конкуренция на рынке аксессуаров для авто высокая, придется постоянно быть в тонусе, следить за трендами, обновлять ассортимент, постоянно удивлять покупателя. Аксессуары – нестабильный товар, многие автолюбители не считают «безделушки» обязательным приобретением. В этом сложность ведения бизнеса.

Чтобы новичкам было легче ориентироваться в выборе товара при формировании ассортимента, перечислю востребованные запчасти владельцем любого автомобиля:

  • фары;
  • двигатель;
  • бампера;
  • боковое зеркало;
  • боковые двери;
  • стойки;
  • подвески;
  • ступицы;
  • стоп-сигналы.

8. Заключение

Собственно друзья, всеми своими знаниями в этой области я поделился. Очень надеюсь, что они смогли расширить ваш багаж знаний и положительно повлиять на вашу дальнейшую деятельность. Соглашусь с тем, что они могут помочь разве что новичкам, но ведь опытные бизнесмены и так знают, что делать.

Хотелось бы ещё порекомендовать вам обратить внимание на открытие интернет магазина автозапчестей. В большинстве случаев интернет является более эффективным источником клиентов, чем обычные магазины. Поэтому, нужно обратить на него внимание, и использовать его, как минимум в качестве дополнения.

В конце это статьи хотелось бы пожелать вам удачи во всех ваших начинаниях. Также хочу обратиться ко всем тем, кто уже имел опыт открытия такого магазина, если вам не сложно, то поделитесь советом с читателями в комментариях.

До встречи в новых темах.

С уважением, Сергей Иванисов.

Источник: https://Sergey-Ivanisov.ru/kak-otkryt-magazin-avtozapchastej.html

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector